shop heroes升级攻略，商店英雄Shopheroes前期怎么升级商店英雄

1，商店英雄Shopheroes前期怎么升级商店英雄

去交易所找比自己的英雄等级高7级的装备，然后通过提议红心喂给英雄吃(注意：这里的英雄是指小的哪10几个英雄，不是玩家，装备一定要买英雄可以穿的，才能喂) 高于英雄7级的可以喂，如果是高于店铺等级很多级的装备就可以升级很多经验，慢慢做，做到陶笛新世界的大门就为你打开了

2，商店英雄Shopheroes工人怎么加点商店英雄

交易所收购，破军，唯一缺点是太脆皮了，闪电刀。真心瞪谁谁闭眼，双吸血刀，平A最强的英雄，而且收购价格不低(升级限时任务也是有很大市场的。 法师!很多懒人玩家没有升级制作槽：鲁班，后期神装的鲁班无人能挡，会玩甄姬在打团的时候找好位置真心伤害爆炸！但是前期发展必须猥琐，影刃，又要做高级东西，没有之一!最佳是炎烬(有几率出皮箱子10几个钻一个而且炎烬需求量较大) 第二种第一种无限暴打低级材料满价卖钱，暴击刀，靠炉子。 射手，低级东西又看的点怎么办：甄姬

具体如下： 首先这个游戏等级只能通过卖东西给npc或者买npc给你的东西来提升.大约是6游戏币约等于1点经验. npc就是你招募到的英雄.他过来要的物品都是他自己能装备的.当然你卖给他以后并不是装备到他身上而是给了系统. 城市里面有很多设施需要才能升级.升级以后能解锁新的工匠或者英雄.大城市一般要求的等级都很高所以刚玩就顺便加一个小城市或者自己建一个就行.应为小城市一次(点一下)需要的金币非常少. 而且以后会有两个buff.一个是点一下就有30分钟的集体buff(一个人点了大家都有)还有一个是瞬间的buff比如说减少升级时间或者任务时间又或者获得多少多少资源等. 大城市英雄和工匠都解锁了是好可是你的资金根本连点一下都不够解锁的三技能工匠一个要25万后面几个英雄招募起来也是百来万的. 大概等你的等级上了15左右可以考虑报个大腿去全解锁城把英雄招了工匠招了然后慢慢升级.也可以找一些同等级一起小城市慢慢发展.有的人够的城市里就他一个人也能英雄工匠全解锁. 额跟着人走的有的城市走了一个人说不定就全散了.他一走就会掉.如果掉的特别厉害比如解锁英雄的建筑都掉没了那么你招募的英雄就会暂时被系统没收.等以后解锁了还会出现. 如果建筑还在那么等级上限估计就锁死了.招募的工匠建筑掉了还在但是要是解雇了就没了 前期来钱主要靠卖材料.市场里面每个物品只能摆10倍的底价.防止大小号倒钱. 市场上别人出售的物品是显示的所有人出售的价格里面最低的那个价格意思就是有10个人卖刀都摆的10块你上去摆个9块就会显示9如果有人买就会先买走你那个然后会显示去掉你以后的最低价. 收购栏里面显示的是收购的最高价.普通交易栏只能出售10个物品或者收购25个物品.摆上去以后觉得不对可以马上取消.过一会想取消会锁交易栏3天. 或者你摆10个卖了1个以后也可以随时取消.花宝石升级以后可以出售50个物品或者收购100个物品.随时可以取消.用来恶性竞争你摆998我摆997 市场里面有很多可以谋利的地方.最简单就是低收高卖啦 后面做装备就需要材料.材料可以自己打或者去市场买.去客栈派英雄去副本打材料.要解锁后面的副本就需要城市里的客栈. 材料上跟物品上限有关.不同的副本要求的战斗力不同.获得的材料也不同.每个副本有5级打完一定次数就可以打boss进入下一级. 最多等级v已清空.5级比4级每次打的材料多.5级清空打的材料也比5级多还会送一个小装饰不占商店家具位置.去完副本回来需要休息.普通栏去了以后需要你点以后才开始计算休息时间. 宝石升级后只要打完就开始计算.比如你睡觉前拍出两队人打一个2小时副本一个用升级的栏一个用没升级的.早上起来普通栏的那队人你点了以后他们才开始休息.紫栏那队人就直接可以再派出去.顺便说一句想搞小号的. 搞小号想倒钻石你大号摆一个东西卖钻石摆的很贵的话首先你得把前面那些摆的便宜的全买了才能买到你大号那里.所以你得找一个基本没人卖的东西才能倒.其次就是交易锁里只能看到等级往上5级的物品. 也就是说你卖高级物品给小号小号看不到.你卖低级物品的话摆宝石摆多了你得买光前面的物品摆便宜了交税交的亏.不过也不是完全不能倒就是了 商店里面做装备需要对应的技能和工作台.技能需要招募工匠.工匠升级有点数.每项技能点数以工作台的上限为准.技能点越高加工装备越快.工匠限制了你能做什么类型的装备.工匠人数也有上限. 工人里面掌握那一栏点数越高越容易出品质高的物品.掌握的点数不会超过你工匠里面技能的最高值.你裁缝点数是80最高那你的掌握最高也只能加到80.

3，PS上的梦幻模拟战二 隐藏商店秘籍是什么 两个的都要 要确实好使的

梦幻一星期更新一次

现在系统改成了好拉圾的，

现在系统改成了垃圾

梦幻模拟战2秘籍 MD<<梦幻模拟战>>1、剧本选择：在读取进度画面，将光标对准过版的进度，输入左、右、START、C 2、隐藏商店：兵士配置中的佣兵选择画面，输入A、B、A、B、上、下、左、右、START、B。听到效果音后即表示成功。除了真兰古利萨、真阿鲁哈萨特、7件召唤道具以外的武器防具饰品都可以买到。 3、真隐藏商店：兵士配置中的佣兵选择画面，输入B、START、右、左、下、上、B、A、B、A、上、下、左、右、START 。听到效果音后即表示成功。游戏中出现的全部37种武器防具饰品都可以买到。 4、音乐模式：任意章的地图画面，将光标定位在左上角（2，2）的位置，按住B键2秒以上即可选择各种音乐和音效。上下键选择，按B键取消。 5、调试模式：地图画面，输入上、左、上、右、A、左、下、B、下、右、A、B、下、右、A，听到一声很轻的效果音后即表示成功。可以移动画面上任何单位，有魔法的人均可以使用全部魔法。 6、标题画面出现兄贵：在标题画面出来之前，按住右＋下＋B键。标题画面出现时，将是两个兄贵代替了原来的“II”，这个秘技仅是好玩而已，没有什么特别的用处 隐藏召唤魔兽： 进入隐藏版面“筋肉之神殿”时，购买10元的铁哑铃，之后使海恩在为召唤使（サモナ一），并让他装备哑铃即可在战斗中召唤兄贵。 隐藏标题画面： 在片头DEMO时一直按住右下和B，至标题画面出现便可见到两位兄贵阿顿和萨姆逊。 音乐测试： 在地图画面将光标停在左上角（2，2）的位置按住B键即可。 选关： 完成一个版面以上并存入进度，之后在提取画面将光标停在所需进度上输入←、→、START、C即可。 无限复制物品 我有一个MD2[梦幻摸拟战2]的秘计，它是一个漏洞，配合跳关密计，可无限复制物品：圣剑，攻防+10的盔甲，还有神秘之石（可重新升级，而能力保留），相信可以创造出AT99DF99的魔王！首先要有一件正货，一个中途加入的伙伴[最好是雷斯塔]且未满十级（复制神秘之石必须），先在伙伴加入后给他（她）装配上正货，过一关后存档，使用跳关秘计到他加入的那一关，你会发现装配物还在，开始战斗，你又会发现伙伴身上还有物品。HA！HA！HA！HA！剩下的练级吧！（此法可用在PS上，但要小心，有时物品会消失。） 武器装备的复制方法（BY 前田庆次） （这个方法只适用于先前为NPC角色而后成为己方角色的人。） 首先，先打到十个人全部都出现的战场，比如剧本26。 然后将所有人装备好，将该剧本结束，然后存储。然后ABC+START复位，然后用刚才的记录选关，选择你想要复制装备的人是NPC的一关，比如莉亚娜，（就是先打完剧本26，然后，然后用这个记录选关到第一关，第二关都好）将选关后的那个剧本打过去，存。然后再用这个记录读，再去打26关，你会发现，角色身上（LIANA）的装备都显示着，而真正的装备你并没有给她装备，但是她身上的装备效果依然全部存在。这样的话，你先把所有成员练级到99，99，99（不说了，大家应该知道）然后，复制主人公的圣剑（先去把第24关打过去？大概是的，就是主人公的圣剑威力彻底发挥的那一关，然后大家就去复制圣剑去吧，超级强大的圣剑，除了主人公用的是真品，雪莉，捷西卡，莉亚娜，（拉娜不可以）都用的是复制的空的产品，呵呵。 我知道商店里的圣剑免费的，但是那圣剑是没有完全发挥出最大威力的圣剑，而且不能卖，占道具的一个空间，我有空间节省癖，所以我才去复制装备武器，节省空间。 调试模式：地图画面，输入↑、←、↑、→、A、←、↓、B、↓、→、A、B、↓、→、A，成功后会听到一很轻的效果音。可以无限制移动画面上任何人员，使用所有的魔法，召唤全部召唤兽，MP无限。 艾尔文第一关上来直接买那把增加2倍经验的剑,小兵的攻击力会显示成A+99 到实际作战的时候小兵的攻击力貌似也确实达到了99. 究其原因似乎是因为A修正减2之后艾尔文的A修正就变成1-2=-99 由于MD里不能识别正负数值的问题因此-99就成为正99了. 但是如果艾尔文的A修正如果大于1以后那么就又回复正常了 级数无法上升时把石头装上，到地图战斗画面就能继续升级、转职，而且除了人物攻防外所有值都会变成初始状态，包括职业，A+、D+等等，所以最好先存经验值（够2转就行，再多没用），再装石头，一次升个n级，爽《一般转4、5次职后会升到顶级，这时经验条满后不会再升级，但可以存经验值（大概可以存前2转的经验），存的经验值不显示，但确实存在，只不过发挥不了作用（升级），石头的作用是让你的人物会到最开始时的状态（除了攻防和佣兵），这样经验值就可以发挥作用了》. 美塞亚剑最基本的~~~~~~获得经验加100%！！！！ MD版梦幻模拟战II秘籍 1、剧本选择：在LOAD画面，将光标对准存储数据，输入←、→、START、C，即可 2、隐藏商店：兵士配置画面，输入A、B、A、B、↑、↓、←、→、START、B，听到效果音表示成功 隐藏商店2：兵士配置画面，输入B、START、→、←、↓、↑、B、A、B、A、↑、↓、←、→、START，听到爆炸声，进入商店，即可买到所有的物品（包括只有在隐藏关商店里可以买到的召唤物品以及魔剑阿鲁哈萨特，但我方无人能装备魔剑） 3、音响测试：进入游戏中，将光标定位于（2，2）的位置，按住B键2秒以上即可进入上下键选择，按B键取消。 4、调试模式：进入游戏中，输入↑、←、↑、→、A、←、↓、B、↓、→、A、B、↓、→、A，成功后会听到一声很轻的效果音。可以无限制 移动画面任何人员，使用所有魔法，如果会召唤的话则能召唤全部召唤兽，MP无限。（所有效果只限当前剧本，即使在游戏中SAVE也不行，重新LOAD效果会消失。完成剧本后效果也会消失，一切恢复正常。新剧本得重新输入才可以。）

4，怎么修改《孤胆枪手2》的参数怎么改?

【参数修改方式】 static int GS_GUN_RELOAD[4] = {140, 70, 450, 100};--------------------------这个是炮塔的射击速度，第二次升级后就是机枪了，当然射速快。 \static int GS_GUN_DAMAGE[4] = {70, 40, 600, 110};--------------------------炮塔攻击力。 static int GS_GUN_DMGRADIUS[4] = {40, 50, 80, 120};--------------------------威力范围。static int GS_GUN_MAXHP[4] = {500, 800, 1500, 2500};--------------------------炮塔的HP。 static int GS_ROCKET_RELOAD[4] = { 0, 1000, 400, 3800};--------------------------第二项升级的导弹的攻击速度，越小越快。 static int GS_ROCKET_DAMAGE[4] = { 0, 80, 120, 8000};--------------------------导弹的威力。看的出来8000就是小型核弹了。全屏闪光那种。还是改成18000好，8000的话一下打不死发激光的巨兽的。 static int GS_ROCKET_DMGRADIUS[4] = { 0, 250, 260, 400};--------------------------导弹的威力范围。 static int GS_SOLDIER_DAMAGE[4] = { 0, 60, 80, 80};--------------------------这个就是第三项升级的副炮。改大后，威力无穷。特别是升级到第4次。会有威力范围。 static int GS_SOLDIER2_DAMAGE[4] = { 0, 0, 0, 200};--------------------------第三项升级副炮的威力范围，最后一次升级后才会有威力范围的 static int GS_FENCE_GUNS_DAMAGE[4] = { 0, 30, 65, 90};--------------------------这个就是最后一项升级的机枪手的攻击力了。由于机枪手的攻击属于单体攻击，有攻击间隔，就刚初始的时候有用。不过要想不修改达到第9波，我就是从这一项升级开始升级满后再升级第三项副炮熬到第九波。不过第九波一开始就被灭了。

用秘籍吧，很方便的。密集没有专门的输入窗口，用键盘直接输入。秘籍：cheats：速度 ＋50 cheath：生命 ＋1000 cheatm / stmon：金钱 ＋10000 cheatexp / stexp：经验 ＋1000 stgod：全部技能 ＋100 金钱 ＋50000 （技能最大值200，若反复输入，金钱增加，技能值在100和200之间转换） stammo：＋各类弹药基数（含Ammo_pistol/Ammo_shotgun/Ammo_minigun/Ammo_granate/Ammo_rocket/Ammo_ballon/Ammo_energy） stshop：开启商店 ````````````````````````````````````` cheats：速度 ＋50 cheath：生命 ＋1000 cheatm / stmon：金钱 ＋10000 cheatexp / stexp：经验 ＋1000 stgod：全部技能 ＋100 金钱 ＋50000 （技能最大值200，若反复输入，金钱增加，技能值在100和200之间转换） stammo：＋各类弹药基数（含Ammo_pistol/Ammo_shotgun/Ammo_minigun/Ammo_granate/Ammo_rocket/Ammo_ballon/Ammo_energy） stshop：开启商店 stdam：损伤玩家（破坏护甲，减少生命） stdeath：自杀 stloose：任务失败 stkillall：杀死所有异形 stwin / stwnn：过关 remgamma：＋亮度 stat：一些统计数据显示（ex. 任务量，异形数，游戏时间，金钱etc.）

楼上的不是十分全面，我给我想对比较全面的 孤胆枪手2重装上阵秘籍_alienshooter2reloaded修改文件（请务必做好备份工作） 游戏目录\alienshooter2\run\saves找到01.cfg使用记事本打开，替换为以下内容： intelligence=200health=200strength=200s_armor=200speed=200accuracy=200pistols=200shotgun=200minuguns=200rocket=200energy=200exp=4759044rank=2money=5000000游戏秘籍： 游戏中直接输入以下秘籍可得到对应效果： 秘籍作用 stwnn或stwin完成当前关 cheath生命增加1000 st1获得15000生命. st2无敌模式 stammo获得弹药 stexp或cheatexp增加以验 cheats速度+50 cheatw武器装填技能+100 stkk杀死角色周围的怪物 stk9杀死地图上所有敌人 stgod全部技能＋100或200金钱＋50000 stm或cheatm+10000金钱 stshop开启商店 stat一些统计数据

最直接的方法：（mdk2） 游戏根目录里，有一个weapon.cfg 用写字板打开。（文件很大，改要有耐心） 首先是子弹（weapon=ammo_……），不用管它 然后是第一类到第五类武器。 （手枪：weapon=Pistol_…… 散弹枪：weapon=Shotgun_…… 机枪：weapon=Minigun_…… 榴弹及火箭:weapon=Granade_……weapon=Rocket_…… 火焰发射器及能量武器：weapon=Energy_……） 下面介绍参数： Add_level:武器出现关数（可以都调成0） Class:该武器属于第几类武器 Level:使用武器所需武器熟练度 Damdge=武器威力（前一个数为最小威力，后一个为最大） DamdgeRadius:武器杀伤面积 Clip：一个弹夹子弹数 Relaod：第一个为射速，第二个为重装时间，单位毫秒 AimRange：精准度，越大越不准 Cost：价格 Size：武器大小，最好别调 后边的可以不改 如果楼主想要修改后的 加我Q 534828064说明是孤胆枪手 我发给你 超级BT第一关就有全部的武器可以购买 商店里还增加了冷冻枪 无敌防弹衣 其实是加血防弹衣 红色手枪

cheats：速度 ＋50 cheath：生命 ＋1000 cheatm / stmon：金钱 ＋10000 cheatexp / stexp：经验 ＋1000 stgod：全部技能 ＋100 金钱 ＋50000 （技能最大值200，若反复输入，金钱增加，技能值在100和200之间转换） stammo：＋各类弹药基数（含Ammo_pistol/Ammo_shotgun/Ammo_minigun/Ammo_granate/Ammo_rocket/Ammo_ballon/Ammo_energy） stshop：开启商店 ````````````````````````````````````` cheats：速度 ＋50 cheath：生命 ＋1000 cheatm / stmon：金钱 ＋10000 cheatexp / stexp：经验 ＋1000 stgod：全部技能 ＋100 金钱 ＋50000 （技能最大值200，若反复输入，金钱增加，技能值在100和200之间转换） stammo：＋各类弹药基数（含Ammo_pistol/Ammo_shotgun/Ammo_minigun/Ammo_granate/Ammo_rocket/Ammo_ballon/Ammo_energy） stshop：开启商店 stdam：损伤玩家（破坏护甲，减少生命） stdeath：自杀 stloose：任务失败 stkillall：杀死所有异形 stwin / stwnn：过关 remgamma：＋亮度 stat：一些统计数据显示（ex. 任务量，异形数，游戏时间，金钱etc.）

5，全面梳理拼多多:延迟满足的奖赏_

本文来自微信公众号：点拾投资（deepinsightapp），作者：彬元资本施君David。

曾经看过一个很有意思的实验：20世纪60年代，美国斯坦福大学心理学教授沃尔特·米歇尔（Walter Michel）设计了一个著名的关于“延迟满足”的实验。研究人员找来数十名儿童，让他们每个人单独呆在一个只有一张桌子和一把椅子的小房间里，桌子上的托盘里有这些儿童爱吃的东西——棉花糖、曲奇或是饼干棒。研究人员告诉他们可以马上吃掉棉花糖，或者等研究人员回来时再吃还可以再得到一颗棉花糖作为奖励。

结果，大多数的孩子坚持不到三分钟就放弃了。大约三分之一的孩子成功延迟了自己对棉花糖的欲望，他们等到研究人员回来兑现了奖励，差不多有15分钟的时间。从1981年开始，米歇尔一直追踪着当年参加实验的孩子，结果发现那些可以等上15分钟再吃糖的孩子在学习成绩上比那些马上吃糖孩子平均高出210分，并且总体与周围的人相处也更融洽。

从这个实验中，我得到启发：一个能够做到延迟满足的人可能更容易获得成功。而这似乎也符合股票投资的规律。很多人都希望买入股票后，股价立马上涨，但往往事与愿违。而对于很多喜欢左侧交易的价值投资者来说，买入后的下跌让他们在更低的价位，积累到了更多优质公司股权的仓位，反而容易获得更大的回报。巧合的是，延迟满足还和我们今天讨论的主角拼多多的商业模式在某些方面契合。

我想在拼多多横空出世之前，大部分人可能与我一样，以为中国电商的大局已定。即使有创新，可能也是淘宝与京东的内部创新，或是一家创新小公司做到一定规模而被他们收编。出乎意料的是，在淘宝与京东的眼皮底下，拼多多仅仅用了3年时间，就达到了淘宝5年，京东10年所达到的GMV（当然，这样的比较略不公平），这样一家目前争议还很大的公司我相信是很值得研究一下的。

上次有朋友建议，最好能对公司的管理层做更多的研究，那我们就先简单介绍一下拼多多的CEO黄峥。

黄峥拿的第一份工资来自微软，那时他在微软做实习生。但他毕业时没有选择留在微软，一是因为当时他觉得微软太成熟，能看到自己十年后是什么样子。二是因为当时问了他的"人生导师"（有传是段永平，但遭到段的否认），他说“Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你想要未来创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法进入重要的岗位去真正了解这个公司的。”所以，2004年研究生毕业，他去了硅谷，做码农、产品经理。后来又恰逢Google进中国，黄峥作为第一批回中国的员工参与了Google中国的初创。进谷歌半年后，谷歌上市，等到他做满3年离开谷歌，已经实现财务自由。

之后黄峥还创办过一家淘宝代运营公司和一家游戏公司，最终都被出售。休息一段时间后，他又再次出山，创立了拼好货和拼多多，并最终合并成了现在的拼多多。由于已经财务自由，因此黄峥再次创业，用他自己的话来说：“是希望能够做一件跟原来相比社会影响力更大一些，在一定程度上能够促进良币驱逐劣币的事情。也许有机会在新的流量分布形式，新的用户交互形式，和新的国际化的情况下，能够做出一个不一样的阿里。”

一个不一样的阿里，目标不可谓不远大。

大家可能没想到，之前一直默默无闻的黄峥其实早在十多年前就和投资界的泰山北斗 - 沃伦巴菲特一起共进午餐（据说还不止一次）。第一次是2006年，那年段永平用62万美元拍下了与巴菲特的慈善午餐，带上了黄峥同行。可见，拼多多的这位CEO绝不是个普通人。

有一点可以确定，黄峥再次创业把并不是为了钱，至少不纯粹是为了钱。这点可以从其上市过程当中的两件小事略见一二。一是上市时，在超购数倍，有权提价20%至22.8美元的情况下，黄峥最终坚持以19美元定价。对此，黄峥的解释是：“其实我也曾因为这个机会心动过，但这也是一个向大家表明我们的价值观的好机会。我在招股书里写道：我们不占别人便宜。”

另外，整个管理层的股权激励都会在行权后继续锁定3年，这也确保了整个团队能够从更长期的角度去思考问题，也不会为短期的股价波动而分心。

接下去，让我们正式进入主题——拼多多

拼多多的消费场景

首先，在大部分人的印象中，拼多多应该是一个专卖低端产品的平台，不符合大众消费升级需求，目标客户可能只是少数人，大家用了几次就会弃之不用。事实真的是这样么？

周鸿祎曾经分析过360被真正的强需求干掉的故事。说一些用户想上不良网站，但是被360发现有安全隐患而阻止，于是用户就卸载掉了360，锲而不舍。这就是强需求。我身边也发生了一个关于拼多多的类似故事。我们公司的保洁阿姨自从用了拼多多，家里几乎所有的东西都在上面买，从大米、水果、肥皂、床品等等。但是阿姨的儿子觉得拼多多上有假货。把拼多多的APP卸载了几次。为什么是几次？因为每次卸载完，阿姨就偷偷地从新装上，还跟我们抱怨，他儿子受了一些新闻的误导，从来没用过拼多多，根本不了解拼多多的好。

我们再来看几组数据。

Source: 国家统计局网站

Source: 国家统计局网站

由上面的表格可见，全国还存在大量的中低收入人群，人数占总人口的60%以上，他们月均的消费支出还不到1500元。对于他们来说，有的是时间，缺的是钱，性价比才是他们最关心的。相对应的，拼多多的核心目标客户也绝对不是那些逛City Super的消费者。我认为拼多多目前的定位是网上的地摊、集市、胭脂店、小超市、小商品市场、10元店（Dollar Shop）。

我相信在上图中的集市或者杂货店购物的消费者对山寨货甚至假货也并不陌生。（假货和山寨货的问题，拼多多一定会管，也很容易管。只是需要给公司一点时间而已。）总之，拼多多的目标客户，至少是占全国人口70%以上的大部分人。同时，对于剩下的中高收入人群，他们在某些品类上同样有着追求性价比的需求，也可以成为拼多多的客户。其实拼多多的用户覆盖与淘宝并没有明显差异。

拼多多的用户数据与GMV

Source: PDD Prospectus

拼多多活跃买家和MAU在过去的1年多时间，快速增长。MAU占活跃买家的比例趋于稳定。之前有朋友以拼多多年度活跃买家远大于MAU为由，认为拼多多的用户留存堪忧。因为，同样商业模式的阿里，MAU甚至要大过年度活跃买家。用我的话说是：有人光看不买。但是，通过阅读招股书（注释1）可以发现，拼多多对活跃买家的定义包含了通过社交网络等其他接入点购买的客户。考虑到小程序也是拼多多的重要入口，我认为拼多多的用户留存可能并没有太大的问题。

注释1摘自拼多多的招股书：

"active buyers" in a given period are to user accounts that placed one or more orders (i) on our Pinduoduo mobile app, and (ii) through social networks and access points in that period, regardless of whether the products and services are actually sold, delivered or returned;

"monthly active users" are to the number of user accounts that visited our Pinduoduo mobile app during a given month, which does not include those that accessed our platform through social networks and access points;

Source: PDD Prospectus

新活跃买家同比上年同期大幅增加，其中2017年4季度同比2016年4季度大幅增加8,710万人，今年上半年同比增加也保持在5,000万人。新增MAU同步增加。

Source: PDD Prospectus

GMV随公司用户数和人均消费金额上升而上升。

Source: PDD Prospectus

拼多多的用户获取成本在2018年Q1出现大幅上升，这主要是由于广告支出大幅上升5.8亿元。但是即使如此，拼多多的获客成本仍大幅低于淘宝与京东，这是由其社交电商的商业模式所决定的。

作为社交电商的代表，相信不少人对“拼多多，拼得多，省得多”这一略带魔性的广告曲耳熟能详，拼多多“3亿人都在拼的购物APP”也已深入人心，同时，拼多多还不惜血本通过植入各大热门综艺节目实现霸屏。但是与很多人认为拼多多是从获客的角度去打广告不同，我认为拼多多高强度的品牌广告更多是为了提升拼多多原本多少与假货、山寨货相关连的品牌形象，希望给大家一个印象：一家能在央视和各大卫视的打广告的公司应该是有实力、有信誉的公司，从而为将来的供应链整合做准备。另外，可能存在的一个附带作用就是通过投放广告，与媒体建立更友好的合作关系，这也是PR的一部分。

Source: PDD Prospectus

客单价在过去半年略有上升。由于拼多多全场包邮，因此客单价较低相对可以理解。但也显示出，向大单价品类的升级还大有可为。

最后，我们再和阿里和京东的用户数据和GMV做个对比：

拼多多的商业模式

一个最常被问到的问题就是，淘宝不能做同样的事么？淘宝做的话，拼多多是不是死定了？在下面的分析中结合拼多多的商业模式，也对比了淘宝和京东，解释为什么淘宝和京东比较难做成同样的事情（除非是不计成本的恶性竞争）。

传统线下模式：供应商 —— 品牌方 —— 渠道1/渠道2/……/渠道N —— 终端消费者；

特点：渠道层级多，效率低。

淘宝线上模式：供应商 —— 品牌方 —— 代运营+淘宝 —— 终端消费者；

特点：人找货，重流量，做长尾，适合搜不适合逛。

拼多多模式：供应商 —— 拼多多 —— 消费者

特点：货找人，重爆款，轻长尾，适合逛。

前端拼需求，社交电商低成本

团购是一种已经被百团大战所证明的可行的商业模式，最后跑出了专注服务拼团的美团和商品拼团的聚划算。然而随着2016年底，聚划算与天猫合并，低端商品拼团出现了真空。

拼多多抓住机会，通过拼团和砍价在微信内的病毒式传播，低成本地获取了大量用户，完成了低端商品拼团这一创新。成本究竟有多低，相信出乎很多人的想象。我们以上图一款标价399元的长虹电饭煲为例。

共有14,990人通过砍价免费拿。那这款电饭煲的成本究竟是多少呢？我在淘宝上搜索了一下，发觉售价基本在120元，实际成本更低，假设成本是100元。每个免费拿估计至少需要100人帮其砍价，才能成功，其获有效行动曝光成本不到1元。而这149,900个免费拿客户，将带来超过1,500万的曝光率。之前讨论过的active buyer和MAU的低获客成本也是证明。

通过大量拓展客户，通过客户间在相互了解的基础上的分享性、建议性的推送，有拼多多将无数细分或零散的需求聚集成了可以填满整条生产线，甚至是整间工厂产能的大订单，直接对接给了上游低成本原始生产商。

Source: PDD Prospectus

同时，拼多多通过一系列精巧的设计，提高了转化率。

注册：微信小程序直接下单，不需要下载APP。即使，APP也默认微信登录，连手机号都不用验证。

支付：默认微信支付，抢过红包就能用。

搜索商品：弱化搜索，首页直接开始浏览，连搜索框都没有，好似电商版今日头条。由于价格低，试错成本低，极大了刺激了转化率的提升。

拼团：既可以与其他人拼团，也可以自己发起拼团。自己发起拼团，还会鼓励你分享给微信或者QQ好友。

下单：由于全场包邮，不需要添加购物车，直接付款。不断闪烁的拼单信息，强烈地刺激着消费者下单的欲望和信心。大大促进了那些对手机使用不熟悉的客户的转化率。 而反观淘宝，仅仅注册支付宝（绑身份证、手机号、银行卡、面部识别）估计就会挡住大批高龄顾客。

另外，拼多多对应的客户真的只能是三、四、五、六、七、八线的低收入人群么，我看未必。且不说一、二线城市仍然有不少低收入家庭，即使是一个财务自由的人心里或多或少也存在着贪小便宜心理。君不见微信群里，平均几块钱，甚至几毛钱的红包，大家都抢得不亦乐乎么？

淘宝应对：由于淘宝被排除在微信体系之外，其获客成本大幅高于拼多多。同时，由于没有社交工具，无法实现货找人。

京东应对：不符合高端定位；

中端去渠道，网上赶集逛地摊

拼多多：直接联系原始生产商和客户，渠道完全扁平化。

淘宝：首先，地摊上线是一个前端和后端选择后的自然结果，必须得到前端和后端的认可，否则，皮之不存毛将焉附。更何况，地摊形象也已经不符合淘宝消费升级的战略定位了。另外，原始供应商是没有能力通过淘宝直接服务消费者的，增加了代运营商（类似宝尊），渠道不如拼多多扁平。

京东：不符合高端定位；

后端拼工厂，过剩产能再利用

如果说，拼多多只是完成了需求组团和地摊上线这两条的话，那未来其根本不可能成为一个现象级的公司。在供应端，拼多多首先帮助大量没有渠道和零售能力的原始制造商直接对接了组团后的消费者。拼多多上价格很低，中间商根本赚不到钱，只有供货商直接上网才能承受这样的价格。而相对的，这些供应商从前也是没有能力直接对接消费者的，比如：农民没有渠道也没有精力分发水果，只能以极低的价格卖给批发商，通过中间层层转卖，最终到达终端消费者手中。中国有大量外贸或国内代工的企业，他们有的是产能，但是没有渠道、品牌和零售能力将货物直接对接给终端消费者，虽说可能他们的产品质量并不差。但是，现在通过拼多多，这些农民和工厂可以直接对接被拼团的大单需求，其交易变得和与批发商交易差不多简单。真正实现了从田间到餐桌，剩余产能的最大化利用。

我一直认为，品牌是信息不对称的产物，是不符合互联网打破时间和空间的信息不对称之精神的。尤其是那些通过给予渠道更多利润而获得更多客户的品牌的蓬勃发展，更是一种劣币驱逐良币的现象。拼多多就是走在这样一条去品牌化，去渠道化的C2M的路上。

淘宝：淘宝的商业模式（在搜索基础上，收commission和广告费），其重点扶持的一定是价格相对高，能承担更高营销费用的品牌商品。拼多多上的商家相当一部分是属于淘宝溢出的中小商家。同时，搜索基础的商业模式更适合长尾，不利于打造低价爆款。

京东：不符合高端定位；

其实通过上面的分析，相信大家也能感受到，拼多多和淘宝和京东的关系可能更多的不是竞争而是互相补充。

拼多多的未来

供应链整合商：我个人认为，未来，拼多多的定位将是类似小米、严选、无印良品的供应链整合商。但是，拼多多的商品会集中在满足相对低收入的用户需求。为此，我创造了一个新名词叫Minimum Quality Requirement （MQR），最低质量需求。

有很多产品，对于大部分消费者来说，并不追求特别高的质量，只要达到MQR，能用就行。而拼多多的用户相信也不会对纸巾的品牌究竟是可心柔（拼多多上TOP2的纸巾品牌）还是拼多多太在意。未来，拼多多可以充分利用过剩产能，自己定产品标准，质量要求，将生产外包给那些在不同时间有过剩产能的最低机会成本生产商。

延迟满足的奖赏：黄峥曾经在上市前的采访中提到过2个概念：“无数个智能代理”和“Costco+Disney”。Costco是一个有经验的Merchandiser，帮中产家庭采购你所需要的一切，以最少的商品类别和极具价值感的价格，满足品质生活的所有需求。有种说法是，如果你在Costco找不到你想要的东西，那说明你需求的必要性存疑。

人的需求可以分成显性需求和隐性需求。显性需求是那些自己能意识到的需求，会主动寻求满足，是人找货。隐性需求是那些自己并未意识到，需要外界激发的需求，是货找人。社交电商就是希望通过熟人之间基于相互了解的传播，将满足人显性和隐形需求的货物更精准地、自然而然地推送到你的面前。未来，拼多多通过算法和社交推荐区隔出无数线上大众社交版Costco，出售自有品牌商品，将在顾客（分布式智能代理）间病毒式传播而形成的巨大、稳定、可控、可预知的需求，分发给后端随机或周期性产能过剩的工厂们，实现对的货找到对的人。

对于一家生产出口糖果的厂家，海外销售旺季是万圣节，圣诞节，情人节和复活节，生产最忙的季节是5~11月。其他的时间的闲置产能，对于工厂来说除了原材料成本外，边际成本基本为0。这样的工厂自然可以以极低的价格供应拼多多。不同于以往的private label产品，由于拼多多的要求仅仅是MQR，因此，能满足需求的工厂很多，并且充分竞争保持低价。这逻辑和大型超市做自己的private label很像，只是量要大得多，拼厂也更灵活。

而Disney对应的可能就是消费者贪到便宜时的心理满足感和与他人分享这种机会的乐趣吧。

拼多多的财务数据和融资历史

拼多多的隐忧

短期增速很可能放缓。

竞争对手不计成本的恶性竞争（可能性很小）。

拼多多的估值与投资建议

综上可见，拼多多短空长多，前途无量，对其长期投资很可能也是一场关于延迟满足的奖赏。

本文来自微信公众号：点拾投资（deepinsightapp），作者：彬元资本 施君David。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

虎Cares

这么大的太阳，每天上班还要生一堆闷气

谁不需要一个「职场保命利器」

怼天怼地怼到戏精昏过去

穿上这件「职场内心戏系列T恤」

老板想批评你都得三思而后行

文章TAG：shop  heroes升级攻略  商店英雄Shopheroes前期怎么升级商店英雄  heroes  升级