奇珀直播，什么样子的电视才可以用奇珀市场呢

1，什么样子的电视才可以用奇珀市场呢

智能电视，类似小米电视那种，或者电视盒子之类的。

2，小米盒子看电视直播软件哪个好

　　小米盒子上可以安装的电视直播软件也有不少，此处罗列一些下载量排名靠前的几款直播软件：电视猫——聚合类的软件，直播和点播都表现不俗，深受用户喜爱的一款软件电视家2.0——只有直播节目，打开即可观看，对于只看直播的观众比较适合影视快搜——以查询为主，由于直播软件的频道过多，需要看特定的一些频道时用此软件即可直接至该频道界面

3，我在网络机顶盒安装了 奇珀直播 v12 软件为什么总是显示应用

可能是cpu不兼容，或是软件的文体

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4，有人说越是智商高的人独处的能力越强高智商的人来回答一下这是为什么

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。

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想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！明确的说，这一波的牛市，会是超越以往任何一波高度的牛市！沪指在上6000点只是时间问题！随着创业板板指站上新高，沪指接近3000点，现在谈论牛市的人越来越多，也越来越有牛市的味道了，不可否认。这一波沪指突破3000点基本上是无悬念的，3000点是牛熊分界线，站上3000点也意味着牛市开始了。市场站上6000只是时间上的问题，中国的经济、对股市的重视程度、对股市的改革都支持一波牛市的开启！这一波或许会是超越以往任何一波牛市的高度！当然这些都还是后话，目前距离全面开启牛市也还有一点距离，现在依旧还是牛市的初期阶段。也就是说，这一波的反弹不会一直上涨，后期一样还会有震荡性的回踩，所以也不用当作疯牛的行情来操作。以后的牛市，不会是疯牛。即使是牛市也会有很多人亏损。现在不管是沪指、创业板指、其实还是处于一个结构性的牛市，资金反复抱团，后期抱团会成为市场的常态，资金会由抱团这个板块转移到抱团另一个板块。类似15年那种鸡犬升天的疯牛行情将会一去不复返。留下的将是价值投资的趋势慢牛行情！现在的自己抱团、注册制、20%的涨跌幅修改。这些其实都是去散户化的一些手段，未来，散户如果一直保持短线追涨杀跌的投机心理，那么牛市也很难赚钱，甚至会亏钱。现在还处于牛市初期阶段，那些一直短线投机的还可以改变，如果不改变那么只会被市场淘汰了！这次朱广权和李佳琦直播，日渐变得有革故鼎新推陈出新内味了，央视主播不一定非要正襟危坐严肃板着脸，平台主播也不是全部低俗化而是很有特色有优势，用这种方式做公益既能号召年轻粉丝还能感动父辈母辈爷爷奶奶父老乡亲，也不是完全捐款，搞什么高大上的道德主义，而是来点实在的既能宣传特产又能集资钱，挺好。众所周知“今日头条”是目前影响力最大的新闻媒体，它是由互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创办成立，旗下产品有抖音、火山、西瓜直播平台，是一款基于数据挖掘推荐引荐产品，特别是抖音做到国际化，年轻人爱不惜手，可以说“今日头条”至今为止是互联网激活用户量最多、涉及面最广、最具大众化、做自媒体人数最多的平台。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！明确的说，这一波的牛市，会是超越以往任何一波高度的牛市！沪指在上6000点只是时间问题！随着创业板板指站上新高，沪指接近3000点，现在谈论牛市的人越来越多，也越来越有牛市的味道了，不可否认。这一波沪指突破3000点基本上是无悬念的，3000点是牛熊分界线，站上3000点也意味着牛市开始了。市场站上6000只是时间上的问题，中国的经济、对股市的重视程度、对股市的改革都支持一波牛市的开启！这一波或许会是超越以往任何一波牛市的高度！当然这些都还是后话，目前距离全面开启牛市也还有一点距离，现在依旧还是牛市的初期阶段。也就是说，这一波的反弹不会一直上涨，后期一样还会有震荡性的回踩，所以也不用当作疯牛的行情来操作。以后的牛市，不会是疯牛。即使是牛市也会有很多人亏损。现在不管是沪指、创业板指、其实还是处于一个结构性的牛市，资金反复抱团，后期抱团会成为市场的常态，资金会由抱团这个板块转移到抱团另一个板块。类似15年那种鸡犬升天的疯牛行情将会一去不复返。留下的将是价值投资的趋势慢牛行情！现在的自己抱团、注册制、20%的涨跌幅修改。这些其实都是去散户化的一些手段，未来，散户如果一直保持短线追涨杀跌的投机心理，那么牛市也很难赚钱，甚至会亏钱。现在还处于牛市初期阶段，那些一直短线投机的还可以改变，如果不改变那么只会被市场淘汰了！这次朱广权和李佳琦直播，日渐变得有革故鼎新推陈出新内味了，央视主播不一定非要正襟危坐严肃板着脸，平台主播也不是全部低俗化而是很有特色有优势，用这种方式做公益既能号召年轻粉丝还能感动父辈母辈爷爷奶奶父老乡亲，也不是完全捐款，搞什么高大上的道德主义，而是来点实在的既能宣传特产又能集资钱，挺好。众所周知“今日头条”是目前影响力最大的新闻媒体，它是由互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创办成立，旗下产品有抖音、火山、西瓜直播平台，是一款基于数据挖掘推荐引荐产品，特别是抖音做到国际化，年轻人爱不惜手，可以说“今日头条”至今为止是互联网激活用户量最多、涉及面最广、最具大众化、做自媒体人数最多的平台。结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。骗局3.0：忽悠直播如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计15000。一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。具体套路是什么呢？0坑位费。这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。骗局4.0：骗贷直播以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。二、直播带货误解直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量+信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！明确的说，这一波的牛市，会是超越以往任何一波高度的牛市！沪指在上6000点只是时间问题！随着创业板板指站上新高，沪指接近3000点，现在谈论牛市的人越来越多，也越来越有牛市的味道了，不可否认。这一波沪指突破3000点基本上是无悬念的，3000点是牛熊分界线，站上3000点也意味着牛市开始了。市场站上6000只是时间上的问题，中国的经济、对股市的重视程度、对股市的改革都支持一波牛市的开启！这一波或许会是超越以往任何一波牛市的高度！当然这些都还是后话，目前距离全面开启牛市也还有一点距离，现在依旧还是牛市的初期阶段。也就是说，这一波的反弹不会一直上涨，后期一样还会有震荡性的回踩，所以也不用当作疯牛的行情来操作。以后的牛市，不会是疯牛。即使是牛市也会有很多人亏损。现在不管是沪指、创业板指、其实还是处于一个结构性的牛市，资金反复抱团，后期抱团会成为市场的常态，资金会由抱团这个板块转移到抱团另一个板块。类似15年那种鸡犬升天的疯牛行情将会一去不复返。留下的将是价值投资的趋势慢牛行情！现在的自己抱团、注册制、20%的涨跌幅修改。这些其实都是去散户化的一些手段，未来，散户如果一直保持短线追涨杀跌的投机心理，那么牛市也很难赚钱，甚至会亏钱。现在还处于牛市初期阶段，那些一直短线投机的还可以改变，如果不改变那么只会被市场淘汰了！这次朱广权和李佳琦直播，日渐变得有革故鼎新推陈出新内味了，央视主播不一定非要正襟危坐严肃板着脸，平台主播也不是全部低俗化而是很有特色有优势，用这种方式做公益既能号召年轻粉丝还能感动父辈母辈爷爷奶奶父老乡亲，也不是完全捐款，搞什么高大上的道德主义，而是来点实在的既能宣传特产又能集资钱，挺好。众所周知“今日头条”是目前影响力最大的新闻媒体，它是由互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创办成立，旗下产品有抖音、火山、西瓜直播平台，是一款基于数据挖掘推荐引荐产品，特别是抖音做到国际化，年轻人爱不惜手，可以说“今日头条”至今为止是互联网激活用户量最多、涉及面最广、最具大众化、做自媒体人数最多的平台。结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。骗局3.0：忽悠直播如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计15000。一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。具体套路是什么呢？0坑位费。这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。骗局4.0：骗贷直播以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。二、直播带货误解直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量+信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。图个热闹，闹个高兴可以，千万不要沉迷于网络或当网红的侈望，再说，当网红要有才艺，再有几分努力，几分运气或超高人气才能算网红，话又说回来，网红不分年龄、职业、性别，重点看你才艺发挥。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！

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想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！明确的说，这一波的牛市，会是超越以往任何一波高度的牛市！沪指在上6000点只是时间问题！随着创业板板指站上新高，沪指接近3000点，现在谈论牛市的人越来越多，也越来越有牛市的味道了，不可否认。这一波沪指突破3000点基本上是无悬念的，3000点是牛熊分界线，站上3000点也意味着牛市开始了。市场站上6000只是时间上的问题，中国的经济、对股市的重视程度、对股市的改革都支持一波牛市的开启！这一波或许会是超越以往任何一波牛市的高度！当然这些都还是后话，目前距离全面开启牛市也还有一点距离，现在依旧还是牛市的初期阶段。也就是说，这一波的反弹不会一直上涨，后期一样还会有震荡性的回踩，所以也不用当作疯牛的行情来操作。以后的牛市，不会是疯牛。即使是牛市也会有很多人亏损。现在不管是沪指、创业板指、其实还是处于一个结构性的牛市，资金反复抱团，后期抱团会成为市场的常态，资金会由抱团这个板块转移到抱团另一个板块。类似15年那种鸡犬升天的疯牛行情将会一去不复返。留下的将是价值投资的趋势慢牛行情！现在的自己抱团、注册制、20%的涨跌幅修改。这些其实都是去散户化的一些手段，未来，散户如果一直保持短线追涨杀跌的投机心理，那么牛市也很难赚钱，甚至会亏钱。现在还处于牛市初期阶段，那些一直短线投机的还可以改变，如果不改变那么只会被市场淘汰了！这次朱广权和李佳琦直播，日渐变得有革故鼎新推陈出新内味了，央视主播不一定非要正襟危坐严肃板着脸，平台主播也不是全部低俗化而是很有特色有优势，用这种方式做公益既能号召年轻粉丝还能感动父辈母辈爷爷奶奶父老乡亲，也不是完全捐款，搞什么高大上的道德主义，而是来点实在的既能宣传特产又能集资钱，挺好。众所周知“今日头条”是目前影响力最大的新闻媒体，它是由互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创办成立，旗下产品有抖音、火山、西瓜直播平台，是一款基于数据挖掘推荐引荐产品，特别是抖音做到国际化，年轻人爱不惜手，可以说“今日头条”至今为止是互联网激活用户量最多、涉及面最广、最具大众化、做自媒体人数最多的平台。结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。骗局3.0：忽悠直播如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计15000。一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。具体套路是什么呢？0坑位费。这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。骗局4.0：骗贷直播以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。二、直播带货误解直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量+信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！明确的说，这一波的牛市，会是超越以往任何一波高度的牛市！沪指在上6000点只是时间问题！随着创业板板指站上新高，沪指接近3000点，现在谈论牛市的人越来越多，也越来越有牛市的味道了，不可否认。这一波沪指突破3000点基本上是无悬念的，3000点是牛熊分界线，站上3000点也意味着牛市开始了。市场站上6000只是时间上的问题，中国的经济、对股市的重视程度、对股市的改革都支持一波牛市的开启！这一波或许会是超越以往任何一波牛市的高度！当然这些都还是后话，目前距离全面开启牛市也还有一点距离，现在依旧还是牛市的初期阶段。也就是说，这一波的反弹不会一直上涨，后期一样还会有震荡性的回踩，所以也不用当作疯牛的行情来操作。以后的牛市，不会是疯牛。即使是牛市也会有很多人亏损。现在不管是沪指、创业板指、其实还是处于一个结构性的牛市，资金反复抱团，后期抱团会成为市场的常态，资金会由抱团这个板块转移到抱团另一个板块。类似15年那种鸡犬升天的疯牛行情将会一去不复返。留下的将是价值投资的趋势慢牛行情！现在的自己抱团、注册制、20%的涨跌幅修改。这些其实都是去散户化的一些手段，未来，散户如果一直保持短线追涨杀跌的投机心理，那么牛市也很难赚钱，甚至会亏钱。现在还处于牛市初期阶段，那些一直短线投机的还可以改变，如果不改变那么只会被市场淘汰了！这次朱广权和李佳琦直播，日渐变得有革故鼎新推陈出新内味了，央视主播不一定非要正襟危坐严肃板着脸，平台主播也不是全部低俗化而是很有特色有优势，用这种方式做公益既能号召年轻粉丝还能感动父辈母辈爷爷奶奶父老乡亲，也不是完全捐款，搞什么高大上的道德主义，而是来点实在的既能宣传特产又能集资钱，挺好。众所周知“今日头条”是目前影响力最大的新闻媒体，它是由互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创办成立，旗下产品有抖音、火山、西瓜直播平台，是一款基于数据挖掘推荐引荐产品，特别是抖音做到国际化，年轻人爱不惜手，可以说“今日头条”至今为止是互联网激活用户量最多、涉及面最广、最具大众化、做自媒体人数最多的平台。结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。骗局3.0：忽悠直播如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计15000。一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。具体套路是什么呢？0坑位费。这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。骗局4.0：骗贷直播以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。二、直播带货误解直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量+信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。图个热闹，闹个高兴可以，千万不要沉迷于网络或当网红的侈望，再说，当网红要有才艺，再有几分努力，几分运气或超高人气才能算网红，话又说回来，网红不分年龄、职业、性别，重点看你才艺发挥。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！

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想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！明确的说，这一波的牛市，会是超越以往任何一波高度的牛市！沪指在上6000点只是时间问题！随着创业板板指站上新高，沪指接近3000点，现在谈论牛市的人越来越多，也越来越有牛市的味道了，不可否认。这一波沪指突破3000点基本上是无悬念的，3000点是牛熊分界线，站上3000点也意味着牛市开始了。市场站上6000只是时间上的问题，中国的经济、对股市的重视程度、对股市的改革都支持一波牛市的开启！这一波或许会是超越以往任何一波牛市的高度！当然这些都还是后话，目前距离全面开启牛市也还有一点距离，现在依旧还是牛市的初期阶段。也就是说，这一波的反弹不会一直上涨，后期一样还会有震荡性的回踩，所以也不用当作疯牛的行情来操作。以后的牛市，不会是疯牛。即使是牛市也会有很多人亏损。现在不管是沪指、创业板指、其实还是处于一个结构性的牛市，资金反复抱团，后期抱团会成为市场的常态，资金会由抱团这个板块转移到抱团另一个板块。类似15年那种鸡犬升天的疯牛行情将会一去不复返。留下的将是价值投资的趋势慢牛行情！现在的自己抱团、注册制、20%的涨跌幅修改。这些其实都是去散户化的一些手段，未来，散户如果一直保持短线追涨杀跌的投机心理，那么牛市也很难赚钱，甚至会亏钱。现在还处于牛市初期阶段，那些一直短线投机的还可以改变，如果不改变那么只会被市场淘汰了！这次朱广权和李佳琦直播，日渐变得有革故鼎新推陈出新内味了，央视主播不一定非要正襟危坐严肃板着脸，平台主播也不是全部低俗化而是很有特色有优势，用这种方式做公益既能号召年轻粉丝还能感动父辈母辈爷爷奶奶父老乡亲，也不是完全捐款，搞什么高大上的道德主义，而是来点实在的既能宣传特产又能集资钱，挺好。众所周知“今日头条”是目前影响力最大的新闻媒体，它是由互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创办成立，旗下产品有抖音、火山、西瓜直播平台，是一款基于数据挖掘推荐引荐产品，特别是抖音做到国际化，年轻人爱不惜手，可以说“今日头条”至今为止是互联网激活用户量最多、涉及面最广、最具大众化、做自媒体人数最多的平台。结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。骗局3.0：忽悠直播如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计15000。一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。具体套路是什么呢？0坑位费。这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。骗局4.0：骗贷直播以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。二、直播带货误解直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量+信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！明确的说，这一波的牛市，会是超越以往任何一波高度的牛市！沪指在上6000点只是时间问题！随着创业板板指站上新高，沪指接近3000点，现在谈论牛市的人越来越多，也越来越有牛市的味道了，不可否认。这一波沪指突破3000点基本上是无悬念的，3000点是牛熊分界线，站上3000点也意味着牛市开始了。市场站上6000只是时间上的问题，中国的经济、对股市的重视程度、对股市的改革都支持一波牛市的开启！这一波或许会是超越以往任何一波牛市的高度！当然这些都还是后话，目前距离全面开启牛市也还有一点距离，现在依旧还是牛市的初期阶段。也就是说，这一波的反弹不会一直上涨，后期一样还会有震荡性的回踩，所以也不用当作疯牛的行情来操作。以后的牛市，不会是疯牛。即使是牛市也会有很多人亏损。现在不管是沪指、创业板指、其实还是处于一个结构性的牛市，资金反复抱团，后期抱团会成为市场的常态，资金会由抱团这个板块转移到抱团另一个板块。类似15年那种鸡犬升天的疯牛行情将会一去不复返。留下的将是价值投资的趋势慢牛行情！现在的自己抱团、注册制、20%的涨跌幅修改。这些其实都是去散户化的一些手段，未来，散户如果一直保持短线追涨杀跌的投机心理，那么牛市也很难赚钱，甚至会亏钱。现在还处于牛市初期阶段，那些一直短线投机的还可以改变，如果不改变那么只会被市场淘汰了！这次朱广权和李佳琦直播，日渐变得有革故鼎新推陈出新内味了，央视主播不一定非要正襟危坐严肃板着脸，平台主播也不是全部低俗化而是很有特色有优势，用这种方式做公益既能号召年轻粉丝还能感动父辈母辈爷爷奶奶父老乡亲，也不是完全捐款，搞什么高大上的道德主义，而是来点实在的既能宣传特产又能集资钱，挺好。众所周知“今日头条”是目前影响力最大的新闻媒体，它是由互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创办成立，旗下产品有抖音、火山、西瓜直播平台，是一款基于数据挖掘推荐引荐产品，特别是抖音做到国际化，年轻人爱不惜手，可以说“今日头条”至今为止是互联网激活用户量最多、涉及面最广、最具大众化、做自媒体人数最多的平台。结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。骗局3.0：忽悠直播如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计15000。一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。具体套路是什么呢？0坑位费。这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。骗局4.0：骗贷直播以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。二、直播带货误解直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量+信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。图个热闹，闹个高兴可以，千万不要沉迷于网络或当网红的侈望，再说，当网红要有才艺，再有几分努力，几分运气或超高人气才能算网红，话又说回来，网红不分年龄、职业、性别，重点看你才艺发挥。

想来就来:男子求爱不成当场跳江，其家属向女方索赔8o万，能得到法律支持吗?男子求爱不成得知女方找了男朋友，气急败坏，威胁女方要跳江，女方说“你跳嘛，你跳嘛。“男的就跳下去了，等救上来巳经死亡。夲来男的死缠乱打是过份，而且也过余，天涯何处无芳草，他偏要一棵树上吊死，还真是死了，这女的也是够倒霉的，夲来这女的不说那句“你跳嘛“，应该没责任，但是她不仅仅在言语上见死不救，而且刺激那男的一颗脆弱的心，叫别人去死，所以也激化了矛盾，从而引发这场悲剧，唉，可怜之人必有可恨之处，才3o岁，多可惜呀。他死了，把教训留给了世人，把痛苦悔恨留给了父母，这让他的父母后半辈子怎么过，这么大儿子就这么走了，真不值得，何苦啊!法院判女方赔7万多元，很公正，家属要8o万，太多了，是他自己想不开，恋爱本来就是自由的，要双方爱，一方爱叫单相思!所以以后有这种情况，绝不能刺激人，要开导稳定他的情绪，以免有悲剧发生。根本没有。分析如下：1，从行业划分。绝大多数农民，军人，工人，不会看。只有少量学生，上班族看，最多不超过5千万。2，从年龄结构来看。观众主要集中在15岁到三十岁之间，超过五十岁的基本很少。15以下，六十岁以上更是少。3，为什么号称上亿人？宣传的套路而已！这跟某些动辄几十亿票房的电影一样，都是套路！4，果真如此，也是好事！希望税务部门照章纳税！明确的说，这一波的牛市，会是超越以往任何一波高度的牛市！沪指在上6000点只是时间问题！随着创业板板指站上新高，沪指接近3000点，现在谈论牛市的人越来越多，也越来越有牛市的味道了，不可否认。这一波沪指突破3000点基本上是无悬念的，3000点是牛熊分界线，站上3000点也意味着牛市开始了。市场站上6000只是时间上的问题，中国的经济、对股市的重视程度、对股市的改革都支持一波牛市的开启！这一波或许会是超越以往任何一波牛市的高度！当然这些都还是后话，目前距离全面开启牛市也还有一点距离，现在依旧还是牛市的初期阶段。也就是说，这一波的反弹不会一直上涨，后期一样还会有震荡性的回踩，所以也不用当作疯牛的行情来操作。以后的牛市，不会是疯牛。即使是牛市也会有很多人亏损。现在不管是沪指、创业板指、其实还是处于一个结构性的牛市，资金反复抱团，后期抱团会成为市场的常态，资金会由抱团这个板块转移到抱团另一个板块。类似15年那种鸡犬升天的疯牛行情将会一去不复返。留下的将是价值投资的趋势慢牛行情！现在的自己抱团、注册制、20%的涨跌幅修改。这些其实都是去散户化的一些手段，未来，散户如果一直保持短线追涨杀跌的投机心理，那么牛市也很难赚钱，甚至会亏钱。现在还处于牛市初期阶段，那些一直短线投机的还可以改变，如果不改变那么只会被市场淘汰了！这次朱广权和李佳琦直播，日渐变得有革故鼎新推陈出新内味了，央视主播不一定非要正襟危坐严肃板着脸，平台主播也不是全部低俗化而是很有特色有优势，用这种方式做公益既能号召年轻粉丝还能感动父辈母辈爷爷奶奶父老乡亲，也不是完全捐款，搞什么高大上的道德主义，而是来点实在的既能宣传特产又能集资钱，挺好。众所周知“今日头条”是目前影响力最大的新闻媒体，它是由互联网创业者张一鸣先生于2012年3月创办成立，旗下产品有抖音、火山、西瓜直播平台，是一款基于数据挖掘推荐引荐产品，特别是抖音做到国际化，年轻人爱不惜手，可以说“今日头条”至今为止是互联网激活用户量最多、涉及面最广、最具大众化、做自媒体人数最多的平台。结论一：直播带货行业90%以上的MCN机构都是不专业结论二：直播带货行业90%以上的品牌方都是傻子结论三：90%以上的人都对直播带货存在误解一、MCN的骗局骗局1.0：刷量直播直播带货MCN机构品牌招商对外报价，衡量一个主播合作费用的高低，主要是由其“数据”来决定的。数据指的是“观看量”、“销售量”、“转化率”等等，是决定每位主播价格的核心指标。一家新的MCN机构成立第一件事情就是在直播平台注册账号养号，靠正儿八经的内容运营积累粉丝太低效了,业内普遍的“数据维护”的手段简单，涉及灰产领域，成本不高。传统的方法是，一个大铁架子上面，几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡。另一端连着带有集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。先进的直接上了云手机业务，服务器用技术手段给你伪装出来1000台手机。你的一台电脑直接向服务器传数据，服务器控制这些手机集体操作，连实际手机都不需要。这彻底解放了MCN们，没有了后顾之忧，数据都能做出来，还怕品牌方不买账？于是，一些MCN机构会以每1万粉丝，几十块到几千块不等的价格，给每个账号先上几万的粉丝。之后，开始对外接“带货单”，直播带货时，再把直播间的人气刷起来，直播的时候同步向平台采买一部分真实流量，真假参半的结果是销售数据惨淡，转化率奇低，MCN再骗商家说一场直播看不出效果，得持续投入，还真有部分商家信了导致血亏。骗局2.0：骗货直播大部分商家也不是傻子，当商家提出对销量的担忧时，MCN会拍着胸脯和商家签下保证固定销售额的合同。简单举个例子，某MCN跟商家合作带货，商家需要付10万元的服务费，合同上会注明，ROI为1的形式卖货，达不到比例，10万元全额退款，不收取佣金。而如果达到要求，佣金比例为20%。这份合同看似非常公平，一场直播10万服务费是商家出的固定成本，MCN保证卖出10万的销售额，每单赚20%的提成。如果卖不到就退款10万，提成一分钱不拿。品牌方即使卖货赚不到什么钱，但也通过直播增加了曝光度，等于主播给产品免费做的露出和推广，所以品牌方很乐意去签这种合同。MCN又找来了自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块的货。合同保证的销量完成了，2万块的佣金就赚到了。但因为品牌商给的10万块全部用来买货，所以MCN此时只赚2万，那10万块钱买回来的货怎么处理呢？MCN分批次，分别在发货前、物流运送途中、到货后，把货退给商家。因为直播间购买的商品大多是冲动消费，所以退货率为30%到50%是业内常态，商家也能接受。10万块钱的货退回去一半，机构又可以赚5万，还有一份5万块的货呢？以降价的方式，通过团购、社区分销、二手货的方式卖掉，或者直接卖给一些电商平台的店铺，这样MCN至少又能回归2万块。综上，商家花了10万坑位费，想卖10万元的货，实际只卖了5万。有了他们心中认为的不小的“曝光量”，退货情况还算满意，市场部的投放专员算是达到老板“品效合一”的目标了。而MCN一共赚了5万的服务费，2万的佣金，2万倒卖货物的钱，成本撑死也就1万块。有人会问，商家也不傻，可以提高ROI啊！对销售保量严苛一些，ROI 要求为3，主播也选平台知名大主播，这样总不会被骗了吧？新的规则，玩法自然跟着也就变了。ROI为3的保量模式，商家同样出10万块的服务费，就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金维持不变。对商家而言，需要支出的直播成本是：10服务费，加上30万销售额中的20%佣金，共计16万，看起来还能赚14万。别忘了还有行业惯例的退货率。如果退货率为50%，30万销售额中15万都会被退掉，那商家反而会赔1万，真实的ROI会出现负数。为了让ROI实现3这个数字，很多商家会请头部大网红找最贵的，大家都买的，可信度总高一些吧？但这里会产生一个新的问题，稍微有点影响力的主播，直播间都会要求商家全网最低价，以保证自己直播间的持续购买力，不然粉丝去更便宜的直播间购买就行了，为什么要看这个主播呢？对于商家来说，一场直播下来，产品要历史或者全网最低价，主播的坑位费要给，佣金要给，还要被MCN设置的各种合同骗。为了保证价格优势的同时，给足网红赢利空间，减少自身亏损或者实现盈利，只能是降低产品质量。所以直播间买到的货和主播展示的商品，不是一个批次的产品，也是非常正常的事情。骗局3.0：忽悠直播如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌商家，那么面向中小型商家，他们还有另一套完整的收割方案。有些MCN直接租下一千平米的办公室，做成几百个隔音的隔间。再海量招收打工妹包装为网红。每个账号刷几十万粉，再通过低价兜售直播间坑位的方式，专门去收割中小商家。坑位就是货物展示的位置，也可以直接理解成上面所说的服务费。主播给你挂商品、口播介绍，一晚收费500到1000元不等，但销量不做任何担保。很多小商家，尤其是小服装店、小吃店，都知道直播火，都想抓住流量红利期，在直播间试试水。500块坑位费也不贵，于是忍不住诱惑，交钱想看看直播效果，就上当了。这种直播，一晚上可以介绍20到40个商品，每个商品出场3到5分钟。MCN根本也不在乎实际销量，随便刷点人气就行，反正赚的就是直播坑位费。假如一个MCN手里有100个这种账号，一个主播一晚上可以口播展示30件商品，那么收入就是500乘以30，共计15000。一个主播一晚上一万五，100个一晚上就是150万。这些机构为了扩大营收规模，还会在朋友圈、微信群里再招商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而100个账号直播所用的场地，可能都是十八线小城市当地政府扶持的科技园区，租金价格享受优惠政策，还可以有税收减免。最初的这类MCN，其实大多都是由微商转型过去的。而微商过去的大型线下招商会，如今也都改成电商直播带货招商大会，只是换了个“新皮”而已。只骗个坑位费就算了，就当长个记性，关键还要骗产品。在直播前，有些MCN会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄多件产品，上百个直播间，样品积少成多，MCN转手再开个网店，二次销售。当然，专门只套取产品的直播机构也有，这类骗局也是资质齐全的正规MCN在操作，他们登台时展示的合作案例，打印出来有一本字典那么厚。具体套路是什么呢？0坑位费。这些MCN机构，自称专业为平台头部大主播选品，诚心促成商家和大主播的合作。选品专挑单价贵的，一心只为消费者选择最优质的产品。品牌商家上钩后，这类MCN就以坑位费不收，但是需要全方位测评产品为由，要求商家邮寄多件、多套产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播，这些环节都要用到产品，每个环节都需要寄一批样品给MCN。等样品到手后，MCN再以“产品质量不过关，主播拒绝了和你的合作”为由，敷衍商家，草草了事。这些机构通过骗取的各类商品，专门到闲鱼做二手生意，或自己开微店、淘宝店、朋友圈销售，生意搞的也是红红火火。骗局4.0：骗贷直播以上的几个套路都属于初级玩法，更高明的玩法是把MCN做成金融机构。有些MCN在与商家谈合同时，会保证一个极高的ROI，这种一般都在5以上，最高的有到100的。依然是“服务费+佣金”的合作方式，但会设定期限。比如，要求商家给自己一个月期限，完成业绩对赌，但服务费是50万到几百万不等，完不成就退还所有服务费。商家一听觉得很划算，有合同保障又是大机构，就等你接下来一个月的操作，实现这个业绩了。反正如果MCN完不成销售额，就再退回服务费，佣金也拿不到，为什么不试试呢？但当商家将服务费打到MCN机构之后，接下来一个月，无论甲方怎么催促，产品都迟迟不在直播间露脸，或者是逼急了偶尔给口播两下。那50万服务费呢？MCN当然是拿去买理财产品了。拿万分之5的日期来算，50万30天每天万分之5=7500元的月收益，这还仅仅是玩短线的。有些MCN还会大批量养销售。比如养100个销售，每个销售一个月要完成4个这种级别的单子，月收入300万，然后再拿出去放过桥贷款，彻底成为放贷机构。等到和商家一个月合作期限到期时，这些MCN会遵照当初签订的直播合同，分文不差的退还给商家。MCN的销售则完全不需要履行任何直播合约，只要不断谈客户，靠利息就能为公司创造高额利润。这就是以直播风口做外壳，实则采用金融手段放贷的骗局。二、直播带货误解直播带货的本质是带货，而不是直播。带货讲求的是将商品高效的卖给消费者，而直播这种形式有可能达成这种效果。高效的前提是精准的流量+信息高效传达，但是大部分品牌没有搞清楚这个概念，同时又被李佳琦、薇娅、罗永浩直播带货的神话误导，盲目跟风直播带货导致血亏。误解一：直播带货就是明星带货2019年淘宝直播吸引明星入局时，提出“播代言”，试图将代言与带货聚合，剑指品效合一（塑造品牌的同时提升销量）。然而现在，一场直播成功与否，商家和明星双方评判标准错位带来第一重纠纷。明星主播方将直播带货视为线下站台的线上转移，出现在直播间就算完成品牌宣传任务，不考虑带货效果，也不签订包含保证ROI的合同。而在商家方，由于直播有挂销售链接，因此多被商家划到电商部，考核标准是ROI，推广部（品牌部）考核标准才涉及品宣及曝光量。这样的架构下，ROI才是商家涌向直播的目的。虽然明星自带流量，但是对品牌来说首先不是精准流量，其次大部分明星缺乏带货讲解专业度导致转化奇差，甚至一场直播下来销量为0的情况都有。结论就是上明星直播间就不要抱着带货的期望，期望越高失望越大。大品牌主们可以花一笔市场费用请明星“带货”就当买一批曝光提升品牌知名度。中小品牌就没必要浪费钱了。误解二：直播带货就是网红带货网红带货好比商场搞活动，参加活动的商家不仅要收取一笔不小的入场费用，还要辅以低价促销，至于货卖的好不好全看品牌造化。如果是茅台原价，主播全程发呆都能爆单，如果是杂牌优惠力度还不大，主播吹破嘴皮可能都卖不出一单。所以，中小品牌要有自知之明，在选择网红主播合作的时候一定要选垂直领域内的主播，而且还要做好赔本赚吆喝的准备。三、直播带货正确方向2021年直播电商进入下半场，诸多明星直播、网红直播接连翻车给蜂拥而至的品牌主们上了一课：直播带货并没有那么容易。直播电商的新阶段已经到来，专业能力、商业能力将成为下一轮比拼的关键。罗永浩曾在一个采访中提到关于主播的看法，他说带货主播是对线下零售业的引导型销售在网上的一个必要补充，最终几乎所有电商平台都标配直播，所有平台都会标配做直播的主播。我再加一句，几乎所有的品牌都要做直播。抛开品牌效应不谈，衡量直播带货效果的唯一铁律一定是赚了多少钱。达人带货只能作为一个推广渠道，品牌自播才是长期稳定的销售渠道：首先，品牌更懂用户，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但大部分达人主播的专业性是不强的。尤其是那种每场都要播二三十个商品的主播，真正花在产品上的时间非常少，许多内容都是运营提前给的直播脚本。万一遇到一些用户提到的专业化问题，就很难给出专业性的意见。品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整。直播带货从另一个角度理解，其实是把服务专家、销售经理前置了，让他们面对面和用户对话了。其次，强化品牌认知，当前达人带货模式，商家找达人合作的频次越高，就越容易弱化自己是品牌，反而成就了达人的影响力。因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商品。当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜。用户的第一反应不是这个商品真便宜，而是某某主播那里很便宜。所以用户期待的不是你店铺的商品降价，而且期待下一次该主播会卖什么，会有什么价格，用户对达人的依赖性、信任感更强。而品牌自己的直播间，哪怕换了主播没有太大的影响，就好比路边开了一家店，一位员工请假或者离职，用户最终还是去逛店。所以品牌自播本质上也是对自身品牌的一种宣传和强化，达人直播是达人与粉丝之间的沟通，品牌自播才是品牌与粉丝之间的沟通。再次，达人直播带货，相当于是品牌出钱帮助达人造势加粉，最终的粉丝和品牌无关。而品牌方自己做直播，每一个粉丝、每个下单的用户都在自己的直播间，最终不管是涨了1000还是五万的粉丝，都是品牌自己的，以后都可以持续的与用户对话和产生多次销售。最后，直播带货是技术升级推动下的销售模式升级，是对传统线下销售和线上销售方式的有力补充，只有正确认识直播带货才能善用直播带货为产品销量提供动能。图个热闹，闹个高兴可以，千万不要沉迷于网络或当网红的侈望，再说，当网红要有才艺，再有几分努力，几分运气或超高人气才能算网红，话又说回来，网红不分年龄、职业、性别，重点看你才艺发挥。我不是智商高的人,但独居能力还是很强的,经历和知识告诉自已在独居时可应付一切。

5，我在网络机顶盒安装了 奇珀直播 v12 软件为什么总是显示应用未安

可能是cpu不兼容，或是软件的文体

我。。知。。道加。。我。。私。。聊

6，乐视电视用什么软件看电视台直播

如果想要收看较为全面的电视直播类节目，还可以安装泰捷、电视猫、VST全聚合等软件，软件中都内置了较为齐全的电视节目。如果想收看网络视频类的直播节目，那么就有更多的选择了，比如斗鱼、虎牙、熊猫等直播软件都是可以选择的。如果电视系统中内置的应用商店中都找不到上述直播类应用软件，那么可以先在电视上安装一些应用商店类APP，然后再到里面搜索上面这些直播软件，一般都可以找到的。乐视超级电视的特点就是“酷”，创新的交互设计、高端的硬件配置、新潮的外观、丰富的高清内容，都满足了用户对“酷”产品的追求。乐视通过“平台＋内容＋终端＋应用”的生态体系，以乐视云视频平台、乐视网、LetvUI、超级电视＋盒子、Letv Store五大引擎给用户带来多元化的视听感受。与互联网紧密结合，一直是乐视超级电视的最佳卖点，很好地迎合了当下以80后90后为主流的消费主体。

7，智能电视互联网直播为什么看不了

网络视听内容与网络是否畅通，解码能力是否足够，节目源是否失效有密切的关系，建议用户可自行切换不同的软件进行测试推荐的电视直播app，譬如：电视家、电视大师、HDP直播、龙龙直播、奇珀直播、vst全聚合、小豆直播、阿里直播、泰捷视频、魔力视频等等以上软件，本论坛均能下载

受视频源的影响，可以多安装些软件试试，泰捷、电视猫、VST全聚合、HDP等等这些都是经典的直播软件，其他直播软件也有，总共不低于上百种

最近广电大打播控平台，乐视爱奇艺客户端都下线了，可能和这个有关

8，在哪个网站可以看直播

哔哩哔哩、虎牙、斗鱼、企鹅电竞、YY语音、战旗等都可以观看直播。随着互联网络技术的发展，直播的概念有了新的拓展和发展，更多的人关注网络直播，特别是视频直播生态链更受关注。可以看直播的软件有很多，哔哩哔哩、虎牙、斗鱼、企鹅电竞、YY语音、战旗等都可以观看直播。随着互联网络技术的发展，直播的概念有了新的拓展和发展，更多的人关注网络直播，特别是视频直播生态链更受关注。“网络直播”大致分两类，一类是在网上提供电视信号的观看，例如各类体育比赛和文艺活动的直播，这类直播原理是将电视（模拟）信号通过采集，转换为数字信号输入电脑，实时上传网站供人观看，相当于“网络电视”。另一类是人们所了解的“网络直播”：在现场架设独立的信号采集设备（音频+视频）导入导播端（导播设备或平台），再通过网络上传至服务器，发布至网址供人观看。

9，王牌对王牌播出时间是怎样的

《王牌对王牌》于2016年1月29日起在浙江卫视首播，《王牌对王牌第六季》于2021年1月29日起每周五20:20在浙江卫视播出。节目每期围绕一个主题，邀请两支王牌团队，由两队固定队长各带领多名热门IP嘉宾进行PK对战，通过才艺比拼、游戏竞技，决出王牌中的王牌。《王牌对王牌》是浙江卫视推出的大型原创室内竞技真人秀节目，由浙江卫视节目中心制作。节目每期围绕一个主题，邀请两支王牌团队，由两队固定队长各带领多名热门IP嘉宾进行PK对战，通过才艺比拼、游戏竞技，决出王牌中的王牌。《王牌对王牌》包括：《王牌对王牌第一季》《王牌对王牌第二季》《王牌对王牌第三季》《王牌对王牌第四季》《王牌对王牌第五季》《王牌对王牌第六季》，节目于2016年1月29日起在浙江卫视首播。《王牌对王牌第六季》是浙江卫视推出的暖情互动挑战类棚内综艺节目，由浙江卫视节目中心制作，沈腾、贾玲、华晨宇、关晓彤组成固定MC“王牌家族”。并新增加”王牌少年“宋亚轩。节目每期围绕一个主题，由“王牌家族”队与攻擂嘉宾队展开PK，通过才艺比拼、游戏竞技，决出王牌中的王牌。节目于2021年1月29日起每周五20:20在浙江卫视播出。第六季王牌录制期间，节目组通过网络平台率先开播全国首档直播短综《营业吧王牌》，台网联动、先网后台；全平台直播、全渠道传播。直播综艺将持续营业，每期都会有不同的重磅嘉宾和精彩的热点话题。李雪琴与《王牌对王牌》总导演吴彤一起揭秘王牌新鲜幕后，直击热点话题。

10，2021欧洲杯在哪看直播

手机下载央视影音或者央视体育，找到CCTV5频道，在规定的时间里打开，即可观看到欧洲杯的比赛直播了。或者在爱奇艺、咪咕视频里也可以找到欧洲杯的观看入口。2020年欧洲足球锦标赛（UEFA Euro 2020），亦称为2020年欧洲杯，是第16届欧洲足球锦标赛。该届比赛采无主办国的巡回赛方式，于2021年6月11日-7月11日在欧洲的11个城市举行，其中半决赛和决赛都在伦敦的温布利球场举行。欧洲杯2021直播的话渠道还是很多的，下面一起来看看：1、央视CCTV5手机下载央视影音或者央视体育，找到CCTV5频道，在规定的时间里打开，即可观看到欧洲杯的比赛直播了。PC用户：在电脑上进入央视官网，找到CCTV5频道即可观看。也可以直接点击这里前往。TV/投影用户：家里装有数字电视的用户可以直接通过CCTV5频道来观看。如果没有装数字电视，可利用手机投屏至电视上观看。2、爱奇艺手机用户：直接在手机自带的应用商店搜索“爱奇艺”，点击下载即可。PC用户：可直接前往爱奇艺官网，在分类栏里选择“体育”，即可找到欧洲杯直播入口。TV/投影用户：(1)在电视自带的应用商店下载爱奇艺TV版“银河奇异果”，打开后在顶部导航栏选择“体育”即可找到欧洲杯直播入口。(2)可通过当贝市场下载爱奇艺TV版“银河奇异果”，也可点击这里下载至U盘，通过U盘安装。打开后在顶部导航栏选择“体育”即可找到欧洲杯直播入口。3、咪咕视频手机用户：在手机自带的应用商店中下载咪咕视频，即可观看。PC用户：在电脑上进入咪咕视频体育频道，在首页即可找到欧洲杯直播入口。TV/投影用户：可下载咪咕视频TV版“BesTV咪视通”观看，也可点击这里将软件下载至U盘，通过U盘安装到电视上。打开后在左侧导航栏选择“体坛赛事”即可找到欧洲杯直播入口。

11，抖音直播怎么赚钱

首先第一步就是注册账号，第二步：养号，第三步：账号定位，第四步：选择好发布的时间，第五步：抖音的推荐机制，第六步：与粉丝互动，第七步：抖音引流。你在刷抖音，有人却在用抖音赚钱。抖音于2016年9月上线。2017年11月10日，今日头条10亿美元购北美音乐短视频社交平台Musica.ly，将之与抖音合并。2018年3月19日，抖音确定新slogan“记录美好生活”。2018年4月10日，今日头条旗下短视频平台抖音表示，抖音正式上线防沉迷系统。第一步：注册账号不要一个手机，同时去注册多个账号。一个设备如果注册多个账号，账号死掉的概率会大很多因此如果想批量玩抖音，尽量用多个设备玩，一个设备一个机器。wifi尽量不要连一个，注册时用流量注册。第二步：养号养号最终目的只有一个就是提高账号的权重，说白了就是为了抖音账号不被限流。因为抖音只会把流量给那些质量高的、会创作的、不违规的账号。每隔2小时左右就打开抖音，刷3-5个视频，并看完，以此来保证账号活跃度（此步骤可借鉴），以此来增加账号权重，提升后期作品的推荐量。第三步：账号定位你的账号一定要有一个明确的定位，视频内容自己创作，视频有创意更容易火。视频的标题、内容、封面、时间、有字幕、音乐都很关键，一定要注意这些细节！有创意、很新颖的视频播放量都挺高的，如果播放量高平台就会加大力度给你推荐，那视频特容易火。第四步：选择好发布的时间发布时间这一块，有一个非常大的技巧，经过测试后，也总结出来了一个非常好的发布时间。发布作品，“时间区间”最好每天都是一致的，注意是每天。第五步：抖音的推荐机制很简单的推荐机制，也就是刚拍出来的视频，先放到200人的流量池，看反馈，如果反馈好，比如有点赞、评论，转发、收藏比较多，那么就会继续推送给1000人看。第六步：与粉丝互动如果粉丝达到了一个峰值，短时间没有继续增长了，这时候，就开始回复评论，开始与粉丝互动。如果有100条评论，你就批量回复100条，这样的评论数就会增加到200条。视频就会重新促发推荐机制，开始启动下一轮的推送。第七步：抖音引流一般有三种引流方式1、评论里回复+v：xxxxx2、私信回复3、签名里留相关的引流

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