一个亿元级游戏 贪玩游戏一亿

网页游戏到底有多赚钱？

大家好，这里是正经游戏，我是正经小弟。“从我不断的在洗澡，油腻的师姐在哪里？”到“是兄弟就拉砍我”，再到“大扎好，我系渣渣辉”页游广告正在往越来越LOW的方向前进，而昔日的影帝张家辉，似乎在人们心中的形象变得越来越喜感。而这些看起来非常“俗”的页游广告，微博、微信朋友圈、各大新闻客户端随处可见，如同牛皮癣小广告一样，占据着我们生活中的各种信息流。

那么这些或许对于一般玩家来说根本不会玩的页游，真的会有人去玩吗？并且这么有钱的投放广告呢？今天小弟就和大家唠一唠“你没有挽过的船新版本”。页游广告这么低级，真的会有人去玩吗？从玩法层面来讲，这类页游的玩法十分简单，不外乎都是“传奇”式的玩法。游戏傻瓜化程度高，大致可分为两个部分，挂机与PK。对于许多80、90后玩家早在15年前就已接触过。

但这简单的游戏恰恰满足了30岁~40岁以上的中年人轻松娱乐的需求。相对目前火爆异常的吃鸡和MOBA类游戏，这类游戏既不用动脑，也不需要华丽操作，只需要点点鼠标，挂挂机即可。因为15年前的条件所限，许多现在的中年人并未能像90后那样，享受到他们本应在青年时享受的那份乐趣，他们忙着赚钱养家糊口。看着自己00后10后的孩子们正开心地王者荣耀、吃鸡手游，看到互联网上铺天盖地的页游广告，难免唤起了青年时的热血。

不论是古天乐，陈小春，还是张家辉，这些明星代言人都是以出演港台电影与电视剧而出名的。比如古天乐的《神雕侠侣》、陈小春的《古惑仔》、张家辉的《千王之王》，再不然就是“社会华强哥”孙红雷，这些都是70后、80后所熟知的影视明星。和《传奇》一样，对于油腻的中年大叔们来说，这些明星也是他们少年青春的一部分，是属于他们那个时代的符号，让年华已逝的他们在游戏中体会一把热血的青春。

如果你鄙视传奇类页游，那你已经不是他的目标用户了。所以，你不会看到TFBOY、鹿晗等小鲜肉在这类页游广告中蹦蹦跳跳的出现，那为什么他们还会选择宋小宝、岳云鹏做代言人呢？因为这群中年人除了港片之外，偶尔也会看看宋小宝的小品和郭德纲的相声。所以这些页游广告的精明之处在于精准定位到了目标人群。那么问题又来了，这些广告的投放量这么大，不花钱吗？怎么赚到这么多钱呢？事实上，这些页游广告是真的很赚钱……贪玩蓝月2017年第四季度的收入就有2.1亿，一年的收入将近10亿。

企业创始人吴旭波在2017年宣布，公司要在五年内A股上市。而江西贪玩信息科技公司不过是是一家注册于2015年5月的公司，成立3年不到，贪玩游戏则是一个页游平台。游戏的本名并不是贪玩蓝月，而是蓝月传奇，页游全网流水第一↑↑↑浙江盛和，专注做传奇页游的研发商↑↑↑很难想象对吧？因为页游领域与端游手游的盈利模式完全不同，页游是1%的用户贡献了99%的利润。

不如看看下面哪位玩家更有可能去玩传奇类页游。玩家A：25岁男青年，本科学历大学生、毕业前玩玩盗版单机，毕业后二线城市月薪3500元，有了付费能力热爱STEAM购买游戏，同时喜欢主机（PS4或NS）平日里最爱在贴吧高呼“XX天下第一”，喜欢在QQ群和人炫耀自己是一名高贵的（索狗或任豚），玩当下热门网游。

玩家B：年龄已过不惑之年，事业有成家里资产不用自己管，大专学历、四线城市私营业主，孩子寄读在高中，新游戏的机制太复杂学不明白，反应和玩法跟不上时代。可他在页游中每天充值两万，还有好几百个人叫他大哥一起玩，满足了他的虚荣心与社交需求。此处引用作者Young.文章（从《贪玩蓝月》谈起，用户画像到底有多重要？）中的观点 ↑↑↑答案显而易见！所以现在大多数不理解页游为什么盈利的人，大部分都是没有经历过2000年传奇时代的年轻人，这就是所谓的情怀吧。

也许经历过DOTA最辉煌时代的玩家都明白，就像小弟的领导黄经理，每天中午吃饭之前，总是要打开War3和对战平台，玩上一把炸弹人（他只会炸弹人……）。也许正如贪玩蓝月的广告语一样：“错过今年你只有在等一年”。对于正不在年轻的他们来讲，他们想等一辈子，因为那是他们曾经最辉煌的青春！全民狂欢的“渣渣辉”、“谷舔热”是怎么样流行起来的？“渣渣辉”、“船新版本”这些玩梗是怎么在玩家之中流行起来的呢？小弟认为，主要有以下几个原因。

1、洗脑式的营销与朗朗上口的“矛盾”与数年前的脑白金一样，“脑白金”是营销天才史玉柱最成功的案例之一，随便打开任何一家电视台，都会有两个老头老太太跳着销魂的舞姿，嘴里嚷嚷着“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词。上过小学的人都知道，这句广告词有明显矛盾错误，都说了不收礼了，却还只收脑白金，史玉柱又怎么会不明白这样的矛盾？只是他明白，这样的矛盾反而让用户记住，更能成为人们茶余饭后的谈资。

同样“点一下，玩一年，装备不花一分钱”，广告词读起来同样也是朗朗上口，也与玩家的认知有所矛盾，真的这游戏能让我玩一年，还不花一分钱吗？2、方言式更容易成为玩家的玩梗2016年10月想必大家的朋友圈都被“蓝瘦，香菇”的段子刷屏过吧，而这个梗的来源，就是广西南宁一小哥失恋时录制的一个视频，由于方言腔魔性，被网友们疯狂吐槽，他也因此成为了一名火遍大江南北的网红。

网友们也自发的P了各种表情包，来表达对于这个“梗”的调侃同样的“渣渣辉、股舔乐，介四你没有挽过的船新版本”这样“普话港台腔”的方言也有同样的效果。不管是正面、负面，只要有利于曝光，就能进行二次传播，对于网页游戏的推广来说，都是有利的。引用贪玩页游市场总监莫敏在17173年度营销沙龙广州站时的讲话：“热度背后有营销的推动，但热度不是最终目的，建设品牌才是。

”同时，她也表示，“在前期拍摄时，为什么一定要用代言人的原声？因为我们去测试效果、测试素材，发现有一些人比如说张家辉的普通话更有辨识度，所以前期创意拍摄的时候会有做引导。这个成为全民热梗，跟我们的原始素材符合用户偏好有关。而弄成全民热梗是团队和用户共同促进的结果。”3、夸张 各种追热点当然有了这些还不够，页游广告蹭热点的水平，绝不亚于杜蕾斯的文案。

王宝强与其经纪人宋喆的事没出多久，马上就有了古天乐“绿了绿了”。不过却并没有影射该事件，所以社会舆论也谴责不到。只是通过“绿”这个关键词来刺激你的眼球，在你的脑海中形成一个固有的印象。然后让你会心一笑，从而进行二次传播。而现在“吃鸡”这个关键词火了，玩家们也应该随处可见，那些宣传自己能吃鸡的页游广告了吧？就连一个月前的“超级蓝月”自然奇观的现象，完全让贪玩蓝月和蓝月亮抢了风头。

4、越“俗”越喜欢？或许许多人觉得俗觉得LOW，但是越俗的东西，可能越受喜欢它的用户欢迎，举个例子，比如某些直播平台，每天都在上演各种“铁锅炖自己”式的博眼球表演。俗吗？非常俗！但是就是有很多。它的受众就是爱看，而且这部分人群在中国的基数很大，很多是存在于三线、四线城市。而大部分页游，所想要覆盖的人群，就是上文中所说到的，三、四线的土豪玩家。

明星们难道不知道自己这样的形象很傻吗？为什么当年的男神古天乐，愿意去接这样看似“自毁形象”绿了绿了的广告？小弟先给大家讲讲罗振宇在他的节目中提到的一个故事。某个游戏公司签明星代言人的过程是这样的：在没有取得这位明星代言人的同意之前，游戏公司会通过PS等手段，将明星的照片贴在自己的游戏上，在网络上进行传播，而这个瞬间，确实这家游戏公司是侵权的。

网络数据会在极短的时间内，反馈给游戏公司这个明星自己的产品推广是非常有效的，随后立刻给该明星经纪人打电话称：“我们需要你三个月的代言，就三个月的代言，不需要你配合任何活动，甚至连照片都不要拍，我们给你P图，立刻200万到账，如果你能在拍一段视频，我们还加150万。”周杰伦也曾代言过魔法王座↑↑↑小弟有话说：任何明星都有他的保质期，再红的明星也有他的冬天，一旦时间到了，他就过气了，不论他是影帝还是杨过，春哥还是曾哥。

张家辉、古天乐、陈小春，早就过了他们演艺事业的黄金时期。选择和人打侵权官司不仅时间成本高，还不见得能赢，就算赢了，结果也不过就是赔偿付钱，未来赔偿的钱可能连代言费的十分之一都不到。与其这样，为什么不选择直接拿钱呢？那么问题来了：再看看古天乐建的希望小学，如果你是古天乐，你又会做出怎样的选择呢？正经小弟注：古天乐累计捐赠2800万在中国西南的广西、云南、贵州等省市的贫困山区建造了97所学校、教学楼、宿舍楼（根据慈恩基金网2017年最新数据），由于学校数目太多，为方便读者阅读，不一一列举，节选其中部分截图，每所学校都是以古天乐名字命名的小学。

贪玩蓝月为何可以请到那么多大牌？

大家好，有什么不同意见可以留言告诉我，首先我们分析第一、为什么能请？这个答案很简单，有钱能使鬼推磨。为什么这么多明星会接烂片、烂综艺？还不是因为出版方给的钱多。谁都想名利双收，但是现实情况下很难做到，所以能做到其中一点也是够满足的了。像贪玩蓝月之前的代言人“渣渣辉”，现在的代言人古天乐，估计代言费用都不止500万。

更重要的是！！！这些代言人拍摄广告片的周期很短！！！一次代言下来，大概只需要拍摄1~2天左右就可以了。接下来，贪玩蓝月的运营方只需要根据这些拍摄素材，再加一些花花绿绿的特效上去，诸如“古天乐绿了”、“陈小春绿了”就可以了。当然这些都要得到明星方面的许可。试想一下，1~2天的拍摄赚500万，比拍戏上综艺都轻松，诱惑太大了。

只不过明星本人要放下身段，允许游戏方做一些“特效加工”。二、为什么请？传奇游戏是一棵十几年的常青树。自千禧年初登陆神州大陆以来，凭借着顽强的生命力，十几年后依旧有着巨大的市场。中国做传奇游戏的厂商太多，传奇游戏的种类成千上万，如何在这成千上万的传奇游戏里脱颖而出？那就需要一些与众不同、出类拔萃的点来吸引玩家的注意。

所以贪玩蓝月把目光定位在了明星上。明星自带流量，而且贪玩蓝月请的都还是一线巨星啊。古天乐、张家辉、陈小春，这些都是大明星啊。有人可能会问，请明星成本很高，游戏内得卖多少道具才能挣回来这个代言费用？我想说的是，大家真的太低估传奇玩家这群用户的消费能力了。新闻里说，贪玩蓝月月流水5亿，你还会觉得这些明星请得不值吗？。

贪玩、传奇究竟是什么游戏？有多赚钱？

你好，在网页游戏刚刚进入我们视线的时候，其实大部分广告明星都是“被代言”的。也就是明星一开始根本不知道自己的脸被公司P到广告上去了。后来维权的时候，游戏公司财大气粗：你侵权才能拿多少钱，就来给我代言吧。有大把的钱。是不是觉得不可思议？成龙大哥守沙城，古天乐绿了，张家辉变成了渣渣辉，这些公司真的这么有钱吗？那么我们看张图上图是16年的网游收入，是不是感觉一辈子也赚不到他们一年的零头？是不是还想不通谁会去给这类游戏送钱？拿传奇系列游戏为例，现在的孩子看都不会多看一眼，那么谁玩儿呢？那些30多岁乃至40岁的中年人玩家是构成这类游戏玩家的主力群体，他们经历过”传奇游戏“鼎盛的时代，如今这样一款游戏出现在面前，一下子就把回忆拉回到十几年前那个大头机器的年代。

为什么绝地求生每次上飞机都有人打贪玩蓝月的广告？

首先，贪玩蓝月是一个角色扮演型的网页游戏，和大多数网页游戏差不多，但是有一点特别不一样的就是，这个游戏在宣传方面的投入，已经请的代言明星。贪玩蓝月游戏公司每年会花一亿左右来宣传，是个不小的数目了，关键是它请来的明星竟然有张家辉，孙红雷，古天乐，刘烨，陈小春这些明星，他们的台词大多都是：大扎好，我系姑天乐，我四渣渣辉，探挽懒月，介四里没有挽过的船新版本，挤需体验三番钟，里造会干我一样，爱象节款游戏。

当他们用极不标准的普通话飙出这些台词的时候，大家都会有一种自己看了这么多年的影帝竟然拍这些广告，然后还很搞笑的感觉，而且无论在哪里都能看到贪玩蓝月的广告，当你看视频的时候，上网的时候，甚至鬼畜都有，渐渐的就形成了：贪玩蓝月梗大家模仿他们说我系姑天乐，我四渣渣辉，其实只是玩梗娱乐，实际上玩这个游戏的人多不多就不太清楚，但是很多人这样说都只是为了皮一下，玩梗。

如果DNF给你一亿游戏币打造一个剑魂，你会怎么做？

大兄弟，一亿打造一个剑魂，看来这就是要往低端上打造了！这里也来说下我的想法！话说都在说没有远古遗愿的剑魂不是一个好剑魂！但是一个亿买过远古遗愿，还能剩下来多少呢，或者说你一个亿能买到远古遗愿不！那么就不要想着去做一个好剑魂了，当一个坏剑魂！（嘻嘻）说点现实的，一个亿能做什么呢，其实说白了一个亿什么都做不了，脸黑的武器都上不去13，一个亿买深渊票一套深渊都刷不完！或者说武器估计都刷不到！那么说从一个全身稀有装备（拍卖行的90级紫装）或者说从一个远古装备起步！首先想一下一个亿你能做多少次车队！安图恩、卢克、超时空！安图恩是最便宜的，一次下来当老板资金需要30万，门票20万-30万！一共消耗60万！去肝个武器，还有就是深渊票，深渊票直接去刷，出了装备能带就带！也许等你有了荒古，你也就有了其他的SS装备了！说不定万世套也能出个几个！当然卢克和超时空就不能少了，卢克可以不打，但是超时空一定要打，毕竟里面的装备还是很容易出的，10次出一件！中间万一有惊喜呢？瞬间就有装备穿了，再也不是光嘟嘟的小剑魂了！这里为什么说卢克可以不打，原因很简单，卢克车队还是比较贵的，而且马上就要开95版本了，没有必要再去肝卢克升级装备了，（个人觉得等到95直接搞95级的SS就可以了！平时就穿一身90级A套就可以了）重点来了，那就是每天的异界千万不要忘记打，这里可以给你产生传说灵魂，还有你打造出天脊乾坤剑的传说武器！天脊乾坤剑要有滴，都没有了远古遗愿，但是帅气还是要有的！根据每个区的次元光辉的价格来进行合理选择，是用远古装备来做，还是用次元光辉来做！最后开心认为：一亿打造剑魂简直跟做梦一样，如果想要娱乐可以选择其他的职业，例如帕拉丁，不需要怎么去打造完全可以混团！而且在现在金币无限贬值的情况下，一亿金币才一百多软妹币，既然没有钱，那么就去做好肝，想要打造好一些的剑魂，远古遗愿还是要有的，那么循环图一定要打的，既然买到不到，那就去肝！一切可以用肝的，请不要给我谈钱！只要我有肝，那么就能打造出一个旭旭宝宝！。

给国内顶级游戏制作团队8亿美金，能否开发出《荒野大镖客2》这个级别的游戏？

现在是肯定不行的，这种极高制作水平的项目放到全世界也不敢轻易说有第二家公司能做出来。一些没有深度参与过大型游戏项目开发或行业外的朋友可能会想当然地认为目前存在这种可能性，但凡是深度制作过优质项目的开发者都能理解这里面的难度究竟有多大，很多技术细节是最后游戏成品中无法直观看出来的。能力不够的时候，给你充足的金钱和时间，结果往往不是把项目磨出来，而是资源使用不当而导致的项目夭折或烂尾。

就像一个新手画师，给你一千个小时，你的作品该画错的地方仍然会画错。随便举个例子吧，RDR 2里面有很多动态布料模拟，像穿在人身上的各种衣服如何自然地运动。我在开发使命召唤：二战的时候主要负责了动态布料模拟，对这一块有些许了解，就这一个系统，需要考虑的问题就很多：物理引擎是否支持动态布料模拟，如果不支持，如何自己实现或者整合第三方技术？是在CPU上模拟还是GPU上模拟？各自有什么优劣？各自开销预算是多少？如何优化？配套给动画师和TA的工具（比如在Maya里）怎么定义工作流以提高制作效率？在此之上还要时刻提供技术支持和帮助解决各种问题。

怎么定义布料模拟数据？怎么导出到引擎中？布料模拟分辨率多大？数据量多大？同屏需要支持多少个模拟？距离远的模拟如何降低精度和计算量？距离从近到远如何做精度切换（LoD）？摄像机之外如何停止模拟？如果一个模拟突然出现在摄像机前面，如何消除不自然的跳跃（popping）？怎么整合到引擎的骨骼动画系统中？布料如何和人体还有物体碰撞？布料如何加入到环境中？布料如何被风吹动？布料的音效怎么随着摆动的速度产生变化？布料是否需要支持可破坏（撕裂）效果？如何自定义模拟效果以支持不同质感的布料（tuning，比如有重有轻）？布料动起来怎么保证不穿透底下的模型？仅此一项，可知深浅，再想象一下整个游戏任何一个细节都可能是这种需要极致深入的复杂系统。

这个题目本身就是我当时提到过的一个错误的认知：《荒野大镖客：救赎2》是花8亿美金做出来的。只看一些客观数据 因素，《荒野大镖客：救赎2》的成本也不是『8亿美金』。而是 『8亿美金』『8年』『几百人开发团队』在『十几年的经验和技术积累』以及『拥有《荒野大镖客：救赎》这种级别的底子』的基础上开发出来的。这个『8亿刀』和『8年』换句话说是从比现在很多3A 大作都要优秀的《荒野大镖客：救赎》改善到《荒野大镖客：救赎2》的成本。

团队也是沿用的之前作出那个《荒野大镖客：救赎》的团队。而《荒野大镖客：救赎》也不是凭空做出来的，他很多基础代码和功能也是移植自自家的 GTA系列，而 GTA3，4也不是凭空做出来的，R 星一开始是做出来的游戏，是个可能规模比现在 steam 上很多独立游戏要小的开放世界俯视角游戏，而且品质还挺一般。从那个6分小规模游戏到《荒野大镖客：救赎2》这背后的成本，是远远大于8亿刀的 。

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