拉赞助攻略，拉赞助技巧要详细

1，拉赞助技巧要详细

那就要看你有没特长了...如果有的话让别人欣赏你的话...那肯定会赞助你的，还有就是你要有一直别具一格的气质也可以让别人欣赏你，比如我同学就是学吉他的，他经常参加他们学校吉他队的活动...经常到一些酒店去演出，这样的话就会认识到很多人，也能让更多人了解到你欣赏你，自然也会舍的在你身上投资啦

曾经在大学时主持过类似活动，也取得成功，现告诉你点途径，希望能用得上。 1、找到合适的赞助者，一般赞助者考虑是否赞助你们，是看他们的产品是否能在你们校园内是否引起消费，最好是很想在校园内打开很大的销路的产品代言商，比如电脑品牌代理、超市（文体超市最好）…… 2、去拉赞助之前必须先弄清楚你们学校的各种相关规定，能提供给对方一些什么样的配套服务。比如在学校摆宣传点进行宣传是否不违反你们学校保卫处的规定、在校园内打横幅出来是否有不允许的地点等等。 3、进行什么样的活动，在先期进行活动经费的预算，大概得出需要什么样的赞助金额，然后权衡下提出什么样的赞助金额（可以比预算多或少的） 差不多就是这样了，如果对校内的某些规定不是很熟悉，最好先写一份简单的赞助报告给你学生会的上级领导看一下，保守的话要领导签字同意，以免事后出现意外让你背黑锅。

2，拉赞助的经验有哪些

首先明确:我们不是去求别人给我们钱，我们是去创造双赢。(心态)1、 跟有用的人说有用的话不要着急跟门口的接待大说一通，跟他简单说些有吸引力的话，实现组织好。如:“我们是联创大学生志愿者协会的，近期我们将举办XX活动，想跟贵店老板谈谈合作事宜。”或者直接说:“我们是联创大学生志愿者，请问你们老板在吗?我们要跟老板谈些合作的事情”。见着老板后，不要着急谈钱和要对方做什么，对于他来讲，你是一个不速之客。这是对方对你的印象形成期，赞助的谈成与否很大程度上取决去刚见面时你的表现。可以简单打听对方对学生市场的想法，或简单介绍本次活动规模等基本情况，边说边看对方的反应，再决定下一步该说什么。2、 拉赞助是一场心理战揣摩对方心理，知道他想知道什么，之后给他一个满意的答复。一旦成功一笔赞助，无论大小，均能给你带来巨大的成就感。3、 诚实最重要有很好的口才固然有助于拉赞助，但那并不是必要条件，不要想着跟商家玩弄你的花花口才，你再鬼也鬼不过精明的商家。所以不要掩饰一些非关键问题的缺点，诚实些也许能让对方感觉到你学生特有的憨厚，谁都不会把钱给一个看起来像骗子的人。4、 以对方为本提前做好赞助单，列明我们能给对方提供的服务以及收取的赞助费，但那并不是死的，可以根据赞助商的具体要求而变，对方的要求是我们的导向。只要双方都有合作意向，那一切都不是问题。5、 赞助商厂家的选择潜在顾客中包含学生的客户群或青年为主的客户群，都有可能成为我们的赞助商。6、创新能力和经验能让你对手头的工作游刃有余，但若要真正成就大事，少创新而不能举。例如:根据协会的特点，我们可以发挥在当地中的影响，积极开展公益活动，形成良好的口碑，发挥大学生个人优势，从事利民的志愿服务，这样又能扩大协会的影响力。创新点来自你们的灵感，只要不违反规则，怎样的创新都是好消息。协会成熟了甚至可以承接奥运会志愿者等，这都不是没有可能的。7、 补充说明个人形象。没必要西装革履，保持一个学生样就可以了。但要注意整洁干净，衣服好坏不要紧，一个人的气度最重要。赞助成败与否无关紧要，要的是过程，是对拉赞助本人的一个锻炼。正如我们所倡导的，人生没有成败，只有成长。我们做的志愿服务，最终在乎的不是项目是否完成，而是整个过程及其带给你的思考。

拉赞助，就等于销售一样。你要把你的计划（产品）的优点全部说出来。同时还要想想该项目/计划能給他们带来什么好处。同时在他们給你赞助的时候你们能給他们什么好处。最后就是利益上面的怎么分配。商人是以利益为重的。没有好处的事他们是不会去做的。所以你想拉到赞助。那就需要給足够的利益給他们。此利益可以是金钱。服务。质量。承诺。名声。影响。效果。等一切物质或精神上的东西

3，晚会拉赞助的技巧

前期工作 (所谓知己知彼，方能百战百胜)1、充分了解本次活动的相关内容，抓出活动的亮点，或则列一下提纲之类的。2、争对活动相关的主题，考虑与主题相对口的商家。其次，新开的急需扩大知名度的店，近期有促销活动的店，拉赞助一般比较容易。3、了解商家工作不那么忙的时间，以免商家因为生意繁忙无心与你交谈。4、调整好自己的心情，相信自己一定行，为自己树立好要达到的目标！5、学会选择商家，根据不同大小的活动去选择不同的商店乃至公司。拉赞助时1、最好不要一进门就说要赞助，这样也许会让商家感到反感，可以先与商家聊聊天、问问生意如何等等。2、从进门开始便要注意礼貌，让商家感觉到你的诚意。3、在与商家交谈时，要你尽可能快而简单地说出本次活动的亮点或者优势。4、自己心里绝不可以觉得自己好像是在向商家乞讨什么，这是一个互利互助的交流，尽量要表现得坦然！5、要学会细心，懂得观察商家的表情或者眼神所表达的意思。6、要更多地突出商家赞助我们的活动会得到的好处，主要是宣传作用。7、尽可能的满足商家的需要，即使有些要求我们真的不能办到，也要仔细得说清楚原因。8、就算商家给的脸色不好看，我们也要用微笑感染他们。还要掌握好交谈时的语速，语气，语调，让对方感觉到我们对他们的尊敬。9、如果商家留下了我们的号码，我们也应该问他们要号码，不要让自己变成一个被动的角色，要主动！后期工作不是说赞助到手了，活动进展OK了就算完事了，其实只是合作的开始，还要落实好一切，然后反馈给商家，告诉他们我们真也在为他们考虑。若实施过程中出现突发事件，比如原本说好哪个地方是给他挂横幅，可由于有人事先定好了，应该及时与商家说明。通过拉赞助，跟商家也有一点认识，我们也可以与商家保持联系，甚至成为朋友，对于我们来说，多认识一些人总是好的。拉赞助，要想拉到赞助，必不仅仅局限于那些普通的方式（横幅），我们也可以与商家互动，发挥自己的想象，用创新的思维、新颖的方式去与商家沟通合作。

呵呵，想拉赞助我觉得你应该懂点营销知识才行。拉赞助，对于组织方和赞助方如果能实现双赢，那么拉赞助是件比较容易的事，如果不能明白这个道理，那只能靠关系的远近来解决问题了，但这是不符合市场规律的，对于大多数想拉赞助的人来说，是极难达到目的的。如果你能明白营销中前端和后端的辩证关系，那你就明白，你拉赞助就是为商家解决一个前端的问题，如果你能明白告诉商家，你可以达成这个目标，商家会非常痛快地把钱交到你的手中！所谓前端，就是你要帮商家顺便解决他潜在客户来源的问题，所谓后端，就是你能为他创造利润，不断地销售出去产品，如果你能为他做些与别的商家前后商对接工作，商家肯定是爱王死你了，你的赞助将会超额完成任务哟

拉赞助基本上就是一个说服的行为。只要你列出的晚会的优势能够钻到商家的心坎里，还有什么赞助拉不到呢？自pia先，毕竟前面是些空话，道理谁都懂，但具体分析起来就很容易产生偏差了。另，我不是杭州人，浙江省都没进过。。。无法给lz具体分析了。反正，我们这边，ms赞助还挺容易拉到的。无非是小赞助就找学校附近的各种店（饭馆、旅社、宾馆什么的），大一点甚至冠名的就找那稍大公司或品牌（移动、采幽、宏碁什么的）心相印是在杭州吗？另，听说他们最近在办什么“品诺杯”的设计大赛，不如试试心相印？

找学校附近的小店问问看吧

4，第一次拉赞助怎么拉说说经验

首先来说，一定要寻找资料，这个是很重要的，包括公司的联系地址，电话以及负责人的名字等等．当然这也不是全部．很多时候拉赞助都是以学校周边的企业和销售商作为首选目标的，在那上面资料用的不用太多，更多的是凭你的一张嘴，先要取悦老板，与他或她先谈到一个共同的话题上，再表明你的来意。1、赞助是社会组织以提供资金、产品、设备、设施和免费服务等形式无偿赞助社会事业或社会活动的一种公关专题活动。2、拉赞助就是寻求经济帮助的意思。开展赞助活动必须着眼于社会效益，以获得公众的普遍好感。一般地说，社会组织要优先赞助社会慈善事业、福利事业、公共市政建设以及文化教育活动。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。就拿我们拉赞助来说吧，假如我们中某人觉得某个商家值得考虑，我们要一起讨论然分析一下商家有没有与我们合作的可能，他与我们合作有没有价值获得，否则的话没人给你合作的，我们还要讨论我们的着装是否得体，要讨论我们的言行举止，这样我们即尊敬了别人又显得自己很有修养，让别人有一种信任感，然后我们再付出行动，这样会提高我们成功的概率，这就是团队精神的好处。

在多数人看来拉赞助是一件相当困难的事,其实不然,只要你抓住以下几个要点,赞助不过是很简单的事. 一.赞助心态: 当我们出去拉赞助的时候,首先要保证有一个良好的心态,我们和赞助商的关系不过是合作关系,我们之间绝对是平等的(绝对不是求他们为我们做事),我们的合作是一个互利的过程,实践证明多数人第一次去拉赞助是非常紧张的.没关系,尽量克服,克服不了就多去几家,紧张情绪就会慢慢缓解.其次我们要有拉不到赞助的准备,经实践证明你在选定的五家店中若有一家愿意于你合作就已经是很高的概率(当然也有特殊情况),所以当你拉不到的时候,千万不要觉得自己不行,这是客观存在的,即使是外联部最有才的人去拉也是这样.总的来说,在拉赞助的过程中保持良好的心态是非常重要的. 二.拉赞助前的热身: 只要有商业头脑的人都知道，做生意的主要目的是赚钱，所以你拉赞助对于商家来说你能给他们带去多少经济效益是他们最关心的。 在你选择了某些商家之后，你要准备以下资料： 1。本次活动的策划案（越具体越好）； 2。你预计的赞助物品数量或是赞助资金（也可以面谈，但你心里要有底）； 3。搞清楚你自己的活动能为商家提供什么（例如广告效应、经济效应等）； 4。对该商家能事先有所了解，最好能投其所好才能一拍即合； 三。沟通方式要点： 1。在外拉赞助你所代表的不仅仅是你个人，你还代表了整个学校的形象，衣着整洁最低要求，其次要口齿清楚，落落大方。 2。在沟通过程中要谦卑和善，即使对方出现冷言冷语也千万要杜绝过激言语。 3。在交流过程中尽量突出我们的优势和能给他们的种种好处，但是不可过于夸大。 4。再次强调如果你长时间保持高度紧张，请不要继续。

赞助商为什么要赞助你？ 你能告诉他原因你就成功了

对于你来说是受益的一方 要帮组赞助商宣传他的产品。可以说说你们的具体宣传方法和预期达到的效果，这样商家也很有兴趣

人是不会无缘无故给你钱的。愿意掏钱的唯一理由是能买回价值，或是能生钱、或是能得荣誉。你这里说是拉投资赞助。如果是投资，就要告诉对象投资的价值在哪里，并想法获得认同；如果是赞助，那就让企业知道和理解企业的利益表现，立即的回报还是潜在的利益价值。总之，你公司搞的活动或者发行的什么文化产品，要企业帮助的话，就要考虑企业所能获得的价值，通常，这类活动中，能带给企业的是正面的社会影响力，或焦点群体市场的关注力，这是企业品牌建设需要的一个方面，品牌就意味着巨大的市场价值。建议你首先理解你的文化活动或产品可以跟什么类型品牌的企业相关，思考可以给他们带来什么正面的利益，然后就是说服他们等价或超值交换的过程了。祝好运。

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