100门攻略4 49关，100层49关怎么过

金庸群侠传x攻略包括游戏基础功能介绍、开局门派选择、游戏主线的完成等。游戏里完成任务或掉落残章均可解锁技能武学精通，队伍全部角色的该项武功上限全部上升，全周目共享，多周目完成同一任务仅解锁一次，而每两个周目剧情解锁就会加一。

【基本介绍】

一、系统

时间轴：游戏左下有日期，每过1年NPC的战斗力都会上升， 战斗两回合花费一个时辰。

周目：本游戏有多周目玩法，周目越高难度越大。高周目奖励非常丰富，有武功，人物，天赋，物品等等。残章的掉率也会随着周目的增多而增多。刚进入游戏为1周目。一周目以上不设简单难度。

难度：本游戏的难度主要分为三种，【简单】(非常简单，主要是给新手准备的，但很多奖励都会缺失，例如少林变身，天关等等，第一周目可选，华山论剑一关)，【进阶】(难度较高，主要是给那些游戏剧情以及流程有一定熟悉的等人准备的，华山论剑4关，剧情全)，【炼狱】(难度极高，不过奖励也是非常丰厚，残章爆率提升，华山论剑后有真论剑，可以从全部队友中上5个)。

武学精通：完成任务或掉落残章均可解锁技能武学精通，队伍全部角色的该项武功上限全部上升，全周目共享，多周目完成同一任务仅解锁一次，而每两个周目剧情解锁就会加一，也就是说实际解锁数=剧情解锁数+周目/2

二、装备：

白色【普通】无副属性，

蓝色【高级】一副属性，

绿色【稀有】二副属性，

黄色【神器】三副属性，

紫色【史诗】四副属性。

三、天赋

1、异世人(血量低时触发，攻击力加强，防御力加强)【小虾米自带】

2、草头百姓(触发野球拳奥义必备，提高异世人触发血线)【选择门派时选择不加门派，南贤赠予主角】

3、幽居(随等级提高提高两次攻击的概率)【选择门派时选择古墓派领悟】

4、金刚(随等级提高提高防御力)【选择门派时选择大轮寺领悟】

5、嗜血狂魔(随等级提高提高吸血效果)【选择门派时选择血刀门领悟】

6、全真弟子(随等级提高提高解除负面效果的概率)【选择门派时选择全真教领悟】

7、灵鹫宫弟子(随等级提升降低被敌人暴击的概率)【选择门派时选择灵鹫宫领悟】

8、轻功大师(忽略经过敌人时受到的阻碍)【同福客栈、炼狱天关第二关】

9、孤独求败(飘然和破甲的集合天赋)【炼狱难度炼狱天关第4关获得】

10、左右互搏(极大地增加两次攻击的概率)【古墓派剧情获得，天赋书暂时无法获得，小龙女过霹雳堂领悟】

11、飞向天际(攻击时30%几率将敌人打飞)【陈家洛自带，陈家洛通过霹雳堂获得天赋书】

12、碎裂的怒吼(施发奥义时30%几率震晕周围敌人)【杨过自带，炼狱天关获得】

13、素心神剑(一定概率两次攻击)【小龙女自带，天关、血战重阳宫天人难度获得】

14、神行百变(血量高于80%附带30%闪避，反之15%闪避)【铁血大旗功自带，九难自带，袁承志变身领悟，韦小宝变身领悟，袁承志变身获得天赋书，天关、血战重阳宫天人难度获得】

15、阴谋家(敌人血量越低伤害越高)【受诅咒的木刀自带，杀死苗人凤胡斐和阎基领悟，天关、血战重阳宫天人难度获得】

16、乾坤大挪移(一定概率减免50%伤害)【张无忌自带，回忆光明顶之战获得，天关、血战重阳宫天人难度获得】

17、乾坤大挪移奥义(减免所受50%伤害)【张无忌过霹雳堂领悟】

18、飘然(一定几率闪避伤害)【天罗地网掌自带，葵花宝典自带天赋、姜子牙的道袍自带】

19、破甲(攻击有一定概率无视对方数额护甲)【九阴神功自带，高阶武器自带】

20、斗魂(怒气增长翻倍)【葵花宝典自带，龙象般若自带】

21、哀歌(降低周围敌人攻击力)【蚩尤的护甲自带】

22、奋战(血量越少伤害越高)【紫霞神功自带，高级装备自带】

23、诸般封印(攻击一定几率造成诸般封印效果)【武当纯阳功自带，黑衣门剧情】

24、伤口撕裂(造成伤害随攻击次数不断增加)

25、软猬宝甲(直接对周围敌人造成伤害)【暂时无法获得】

26、催筋破骨(直接对敌人气血上限造成打击)

27、医仙(每回合对周围队友进行治疗)【天关获得天赋书】

28、真武七截阵(50%为队友挡刀，一定几率增强攻击力)【武当七侠自带，暂时无法获得】

29、峨眉宗师(极大地增强峨眉派及桃花岛武功威力)【郭襄变身获得】

30、隔空取物(战斗时可以给队友使用物品)【天关获得天赋书】

31、悲酥清风(战斗时三步之内一定概率使敌人内力减半)【慕容复自带】

32、斗转星移(受到伤害时一定概率反弹给敌人)【衡阳潇湘古林完成松鼠不可能的任务获得天赋书，慕容复自带】

33、琴胆剑心(每回合一定几率提高周围队友攻击力)【曲非烟变身领悟，】

34、追魂(攻击一定几率附带伤害加深效果)【炼狱天关真武器自带，玄铁匕首自带】

35、不老长春(受到伤害时10%回复敌人伤害的35%气血)【天龙八部xo阿碧线获得天赋书，八荒六合唯我独尊功自带】

36、万年长春(提升不老长春10%回血概率)【天关获得天赋书】

37、天龙·盖世英雄(降龙奥义必备，提升乔峰相关武学威力)【乔峰自带】

38、射雕英雄(降龙奥义必备，提升郭靖相当武学威力)【郭靖变身领悟】

39、慕容世家(增加斗转星移反弹概率，斗转奥义)【李延宗的项链自带，慕容复、慕容博自带】

40、博览群书(增加奥义发动概率)【王语嫣自带，王语嫣的武学概要自带，慕容复霹雳堂变身领悟】

41、大理世家(大理相关武学威力提升)【段誉，段正淳自带】

42、百穴归一(每回合恢复一定内力和怒气)【太玄经自带】

43、沾衣十八跌(受到伤害时一定概率使敌人晕眩)【天关获得天赋书，张无忌、九难自带，无名老僧自带】

44、妙手仁心(使用药品无CD限制)【程灵素自带，程灵素霹雳堂变身获得，天关获得天赋书】

45、灵心慧质(不会误伤队友)【小龙女、任盈盈、程灵素自带，天关获得天赋书】

46、武学奇才(学习武功获得双倍武功经验，武器系数双倍增长)【王语嫣、铃兰自带】

47、至空至明(受到伤害时一定几率清空技能CD)【张无忌变身获得，张三丰自带】

48、精打细算(提升暴击概率，一定几率把受到的伤害强制降为200)【暂时无法获得】

49、精明(提升暴击概率，一定几率把收到的伤害强制降为500，其他伤害由内力承担)

50、救死扶伤(每回合随机医治一名队友除了自己)【一阳指自带，恒山剑法自带，暂时无法获得】

51、铁拳无双(使用拳系武功造成伤害时一定几率使敌人晕眩)【洪七公，张无忌，乔峰自带，郭靖变身获得】

52、五行阵(当周围有队友受伤时，发动阵法承担一定伤害)【暂时无法获得】

53、八卦阵(当自己受到伤害时，把80%的伤害转移给队友)【暂时无法获得】

54、神拳无敌(提升拳系武功伤害，提升铁拳无双发动概率)【野球拳自带，袁承志剧情获得天赋书】

55、铁剑掌门(提升铁剑门相关武学伤害)【铁剑令自带，铁血大旗功自带，暂时无法获得】

56、北冥真气(对北冥神功的的攻击防御有很大加成)【灵鹫宫剧情获得】

57、吸星大法(攻击时吸收一定内力，并造成封穴效果)【笑傲江湖正线获得，令狐冲变身领悟，杀死令狐冲获得】

58、情花奇毒(攻击时一定概率附带恐怖的情花奇毒)【暂时无法获得】

59、死生茫茫(一定几率吸收气血上限转化成自己的气血)【魔君自带，暂时无法获得】

四、属性(安卓版按住属性界面属性字可查看)

臂力--影响角色攻击力。

身法--影响角色行动力，移动范围，并小幅度影响防御力。

根骨--主要影响防御力与内功绝技威力 。

福缘--影响角色暴击概率与获取buff的能力。

定力--影响角色防御力，集气概率与抵抗负面效果的能晚上也有。

悟性--影响角色习得武功的速度与奥义触发概率。

四项兵刃熟练度--分别影响对应类型的武功的威力。

迷宫走法

华山：

前前左右-华山后山-令狐冲，华山山洞-何红药(多次对话触发剧情 打死后可以获得五毒教信物)。

前前左前-华山仙境(袁承志剧情)。

黑木崖：

前左前左-黑木崖，黑木崖密洞(令狐冲剧情)。

峨眉山：

左左右右-峨眉峰顶(郭襄变身剧情)。

大理五毒教：

右前前前-五毒教(钟灵剧情，令狐冲剧情)-五毒教深处-右右右前-五毒教深处(金蛇剑袁承志剧情)。

昆仑山山路：右-昆仑山山洞-张无忌(张无忌剧情)，雪莲花(令狐冲的药)。

左前-昆仑山山洞-血刀老祖(狄云血刀剧情)，雪莲花(令狐冲的药)。 左左左左-昆仑山天池-达摩(少林专属剧情)。

潇湘古林：左-曲非烟(收令狐冲之后才能收)。

前前-衡山-莫大。

右前右-湘江。

右前左前左-桃花源(可以挑战真·独孤/降龙/九阴和斗转星移【难度大】)。

右前左左-唐诗山洞(狄云血刀剧情)。右前左右-药王庄(胡斐剧情，程灵素剧情)。

新手任务1-300两买药，商店老板选偏好武学

得到秘籍一本，【拳】(获得罗汉拳谱*1)【剑】(获得青蟒剑法*1)【刀】(万劫刀法*1)【奇门】(疯魔杖法秘决*1)。

PS：都是一些垃圾秘籍。

新手任务2-南贤要你去教训小孩

【小孩子】(解锁技能精通基本内功+1，打输就、、、这游戏不适合你)

【黑老大】(无论你打赢打输都算你输，解锁技能精通基本内功+1)。

之后就可以选择门派加入了

门派介绍：

大轮寺

师傅：金轮法王

门派特点：又称金刚门，源自少林一脉，武功以刚阳为主，以防御为主，大开大合，宝相庄严。因此大轮寺的弟子都特别的耐打，越是高级越是如此。

门派天赋：金刚：随着等级的提高，逐步提升防御。

门派修炼：

一·密宗大手印。 根骨+1，臂力+1，密宗大手印等级+1，上限10、

二·无上大力杆。根骨+1，臂力+1，无上大力杆等级+1，上限10、

三·漫天花雨。身法+2，漫天花雨等级+1，上限10、

四·欢喜禅。福缘+1，定力+1，根骨+1、

五·雪中行走。根骨+1，气血内力上限+15、

【灭门】：获得打狗棒*1，解锁技能精通龙象般若功+2。

门派剧情：

40天时触发打大理高手的剧情，赢了得到火焰刀残篇。出师后若招到郭襄，带回大轮寺，郭襄和主角习得5级龙象般若功;队伍里有杨过，天龙非xo线，丐帮触发打霍都剧情，赢了回大轮寺习得10级龙象般若功。

古墓派

师傅：黄衫女子

门派特点：终南山底，活死人墓，神雕侠侣，绝迹江湖。古墓派灵秀清逸，武功以轻灵为主，双剑合璧以快打慢，有一定概率连击。

门派天赋：幽居：随着等级的提高，逐步增加多重攻击的概率。

门派修炼：

一·天罗地网掌。拳掌+1，身法+1，天罗地网掌等级+1，上限10、

二·玉女心经。根骨+1，气血内力上限+15，玉女心经等级+1,上限10、

三·玉女剑法。悟性+1，剑法+1，玉女剑法等级+1，上限10、

四·玉蜂针。定力+1，奇门+1，玉峰针等级+1，上限10、

五·绳床。定力+1，身法+1，气血上限+15、

【灭门】：解锁技能精通玉女素心剑法+2，解锁技能精通玄铁剑法+2，解锁技能精通黯然销魂掌+2。

而练武期间随机触发特殊剧情：

(都是用十天，给10个九花玉露丸)

消灭古墓叛徒任务：打赢了可以得4级九阴神功秘籍，得九阴真经解锁+1

教训全真高手任务：打赢了得4级玉女素心剑秘籍，得一个玉女素心剑解锁+1

切磋桃花高手任务：打赢了得4级弹指神通秘籍，得一个弹指神通解锁+1。

门派剧情：第一次主线任务后回古墓，得到10个玉峰浆。第二次主线任务后回古墓，连打3场，主角习得10(3+3+4)级玄铁剑法，得到玄铁剑。打败周伯通后，回古墓，如果定力，悟性在100以上，打一场，赢了主角习得天赋左右互搏。

推荐：葵花古墓，独孤古墓。

血刀门

师傅：血刀老祖

门派特点：西域密宗分枝，无恶不作，门派里都是邪恶的坏和尚。俗话说损人利己。血刀门弟子的武功有独特的吸血效果。越是高级吸血效果越显著。

门派天赋：嗜血狂魔：随着等级提高，逐步增加吸血效果。

门派修炼：

1、【善勇】血刀刀法等级+3，刀法+3或者臂力+2，气血上限+40，内力上限+40，耗时2天。

2、【胜谛】气血上限+50，内力上限+50，根骨+2。

3、【宝象】身法+1，福缘+1，有几率习得特殊技能雪遁步行。

【出师】：2月11日。

【灭门】：道德值+5，解锁技能精通血刀大法+2，解锁技能精通血海魔功+2。

门派剧情：初期门派比武，胜利得11级血刀大法。出师后接杀狄云的任务，杀完狄云后习得12级血刀大法，得到血海魔功秘籍。找到血刀老祖后， 获得秘籍血刀经真本*1，血刀*1，称号血刀传人，解锁技能精通血刀大法+1。

建议： 1、胜谛的抢凤姐任务必须做，必须选择【帮】，不然胜谛那里就废了(血刀心法解锁+3，获得10级的血刀心法秘籍)。

2、与宝象对话，他问的问题什么最贱选择什么。(美女——摁倒)(师兄——最帅)(棒棒糖——自己吃)(老奶奶——踩一脚)

3、触发与宝象【切磋】胜利可获得特殊技能雪遁步行。

Life is like Angry Birds. There are always several pigs laughing when you lose.

人生就像愤怒的小鸟，当你失败时，总有几头猪在笑！

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英语土拨鼠

有一部非常老的电影，叫做《土拨鼠之日》。

在这部电影中，男主人公，因为一场事故，陷入了一个时间循环。他每天早上醒来，都是相同的一天：永远都是2月2日，土拨鼠日（Groundhog day）！

此后，他每天都过着一模一样的生活：起床，吃饭，工作，睡觉。遇到相同的人，经历相同的事。

他被困在这一天里，走不出来。就连他自杀，也会在第二天，好好地醒来！

每次看到这部电影，我都会想到这样一种人：

他们非常喜欢英语，也非常想学好英语。为了学好英语，他们经常给自己立目标，列计划，甚至朋友圈里都喊出了口号：不学好英语，誓不罢休！

但是，每一次的计划，他们永远坚持不了三天。总是学着学着，就放弃了...

这种人，我把他们叫做「英语土拨鼠」。

同《土拨鼠之日》电影里面的主人公一样，“英语土拨鼠”们，也陷在一个走不出去的循环里面：

痛下决心

↓

三分钟热度

↓

放弃学习

↓

后悔自责

周而复始，循环往复。

大部分英语学习者，其实都是“英语土拨鼠”。在这个学英语的“土拨鼠之日”里，有的人已经循环了十几年。

但是，你想过没有，为什么你总是走不出去？

02

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我的英语学习故事

很多人觉得，坚持不下去，是因为太懒，没有毅力。曾经，我也是这样认为的，所以我经常痛骂自己：

“ 我TMD真的是太没有毅力了，我TMD自己都看不起自己 ! ”

然而，直到后来，我才意识到，在学英语这件事情上，方法比毅力重要！

找到正确的方法，坚持下去，一点都不难！

01. 我也曾是一只“英语土拨鼠”

大一的时候，我尝试了很多英语学习方法，但没有一个方法，能让我坚持下去。

最开始，我试过背单词。

我在一本书中看到，英语母语者的词汇量也不过就两三万。于是我想，我一天背50个单词，那一个月就是1500个，一年的话，就是18,000多个。这么一算，我很快就能赶上外国人了呀。

就这样，我就开始

背啊，背啊……

背啊，背啊……

……

终于，在坚持背了一个多星期后，

我彻底放弃了！

因为背单词，实在是太痛苦了！今天背100个，明天就忘80个。到头来，最熟悉的单词竟然是：abandon，放弃。真的好讽刺。

背单词失败后，我又开始尝试另一种方法：看英文杂志学英语。

于是，《经济学人》一买就买了好几本。一篇文章上面，密密麻麻的都是查出来的单词意思。

结果呢？

我大概只坚持了3天，就把《经济学人》放到书架上落灰了。因为文章实在太难了，每读一篇都要3个小时。最后，我连翻开这本书的勇气都没有。

终于，到了大三，我决定下血本了。这一次，我把做家教赚的3千多块钱，全用来报了某机构的线下课程。总觉得一分钱，一分货，这次应该能有点效果吧。

然而，一个暑假上了二十几节课后，回到学校，稍微一放松，英语又全还给老师了。

Why？

为什么市面上所有的英语学习法，我都坚持不下去呢？

02. 一次痛彻心扉的暴击

按照故事的套路，在经历了一次次失败之后，我的学英语之路总该有点转机了吧。

No！并没有！失败之后，是更惨痛的失败！

那一天，室友见我为学英语发愁，就建议：

为什么不去英语角练习口语呢？英语角那么多漂亮妹子，你肯定能坚持下去！

还别说，他这么提了一下，我还真动了心思。那天晚上，吃完晚饭，我便开始行动了。

我先是绕着英语角，来回走了好几圈，像狮子一样，慢慢地观察，静静地靠近。只不过，狮子慢慢靠近是为了捕猎，我TM就是怂。

终于，我一咬牙，一跺脚，硬着头皮，加入了一个讨论组。

呼~

我长舒一口气，心里想着：最难的已经过去了！我已经踏出第一步了！我终于战胜了自己！

于是，我自信满满得问了一句：

“Hi, what are you guys talking about？"

没想到，正是这一句话，让我受到了100点暴击！

在我说完这句话之后，六七双眼睛齐齐地转了过来，集中在我身上。在他们的眼中，我分明看到了一丝迷茫。

接着，站在我旁边的妹子委婉地说出了那个直刺人心的单词：

Pardon？

Pardon？

Pardon？

后面聊了什么，我已经不记得了。

只记得听到了很多的“pardon？”，“sorry？”。

这些词，在我听来，比直接骂我更让我感到难受！

03. 疯狂练习发音

去完英语角之后，我的想法只有一个，我一定要把发音练准确了，我再也不想听到“pardon”这个词！

于是，我在网上疯狂地搜索提升英语发音的方法。

果然，上天不负苦心人，这一次，我还真的很幸运地找到了正确方法！而这一次苦练发音的经历，彻底改变了我的英语学习之路。（后面会分享具体方法）

从此，我进入了狂练发音的阶段。

我花了一个多月的时间，每天练习发音三个小时以上，没有一天间断！

大学时候，时间比较多，我就每天晚上，在熄灯过后的篮球场上大声地模仿。吓得四周鸟不敢待，狗不敢去，就连最可怕的到处都会秀恩爱的情侣也见不到了。只剩下我，在空旷无人的漆黑篮球场上，神经病一样地大声练习。

这一段时间，我每天都能感受到自己的进步。

一个月之后，怀着忐忑的心情，我又回到了英语角。

奇迹发生了！

原本觉得，这一次，只要别人能听懂，不问 pardon，我就心满意足了。

但是没想到，因为这一个月苦练发音，我一开口，旁边竟然有不少人被我的发音吸引，以为我是英语大神。甚至有好几个同学，还让我分享学习英语的经验！

看着四周的人，都在静静听我讲我的“慢速英语”，

那一刻，

我飘了！

原本我准备聊半个小时就回去，结果那天，一直聊到了凌晨1点钟（和一个妹子）。

04. 建立新的循环

通过这次神奇的经历，我意识到，原来发音练好之后，学习英语竟然可以这么爽！这哪里还需要坚持？我恨不得天天都跑去练习！然后享受别人顶礼膜拜的感觉。

就这样，我建立了一个良性循环。

1. 发音好，受到别人的认可与赞扬，更有动力学习。

2. 学得越多，越感觉学英语好玩，所以更加努力学习。

3. 在发音不断进步之后，我开始参加各种英语活动，成为了英语达人。

4. 参加活动后，我深切意识到自己词汇量的不足。这时候，那些《经济学人》又被我拿了出来，而这一次，我没有再放弃。

不知不觉，我从以前的恶性循环中走了出来，建立了一个新的良性循环！

在这个循环的不断推动下，我的英语变得越来越好。到大四的时候，我去考雅思，第一次就拿到了听力阅读双满分！

毕业之后，因为英语好，我竟然成为了一名英语老师。

人生之奇妙，不过如此了！

下面，给大家听一段我读的 Alice in Wonderland 中的一段内容，仅供大家欣赏~

选自名著 Alice In Wonderland, Chapter 1

大家是不是觉得我读得还不错呢？

其实，这一切，都源自于那一次疯狂练习发音的经历。

这个道理，我以前没想明白，只觉得自己幸运。 直到后来，读到《习惯的力量》这本书，我才知道，原来我能坚持下去，是因为不经意间，我刚好养成了一个学习英语的习惯。

正是这个不断运转的习惯，才让我成功学会了英语。

03

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Habit Loop (习惯回路)

美国著名商业记者查尔斯·都希格, 综合近二十年科学界对于“习惯学”的研究，写出了《习惯的力量》(the power of habit) 这本书。

在这本书中，他提出了一个叫做“习惯回路”的概念。

什么叫习惯回路呢？

每一个习惯，它背后都是由三个部分组成，分别是 Cue: 触机；Routine: 惯性行为，以及 Reward: 奖励。

这三个部分形成了一个回路，叫做习惯回路（habit loop）。

要想养成一个好的习惯，这三个部分缺一不可。

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Cue: 触机

习惯形成的第一步是 Cue，触机。触机可能是一个动作，也可能是一个事件，这个事件（或动作）会提示人们去进行某种习惯性的行为。

举个例子，很多人可能都有这样的经历：我们在图书馆或者自习室看书的时候，很容易就能集中注意力，但是在卧室里面看书，经常看着看着就睡着了。

其实，这是因为，我们一走进图书馆，周围的环境就是一个“触机”，潜意识就告诉我们，应该集中精力学习了。但是在卧室的时候，这个环境给我们的“触机”就是要睡觉，所以我们很容易就睡着了。

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Routine 惯性行为

习惯形成的第二步是 Routine。Routine 很简单，就是我们不断重复的动作。比如练发音，比如跑步，这些动作，就是一个 Routine。

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Reward 奖励

习惯形成的第三步是 Reward，奖励。Reward 是“习惯回路”中最重要的一部分，只有形成对最后 Reward 的渴望，这个习惯才能运行下去。

举个例子，如果你想养成锻炼的习惯，那一定要保证，每次锻炼之后，给自己设立一点小奖赏。比如，吃一个冰淇淋，或者洗一个痛快的热水澡。这个动作非常重要，少了这一部分，你的习惯是很难保持下去的。

所以，回想一下我之前的学习经历，不论是背单词，读英语文章，还是报班学习，之所以很快就放弃，最主要的原因就是，我没有感受到 Reward！

正是因为没有 Reward，我最后没有养成坚持下去的习惯 。

而后面，我苦练发音，其实就是建立了一个 Reward 机制，这个 Reward 就是他人的敬仰和赞叹（以及和妹子聊天的机会）。

所以，每一次，我去英语角；每一次，我参加英语活动；甚至，每一次我开口说英语，对我来说，都是一次 Reward !

有这么好的 Reward 机制，我坚持下去，自然是很简单的事情。

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如何快速提高发音

通过我的学习经历，以及对“习惯回路”的分析，大家应该明白了吧。学英语，要先搞定发音！

并且，你可能不知道的是，虽然英语学习是一个需要长期坚持的事情，但是，发音的学习，是可以速成的！

再强调一遍，发音学习，是可以速成的！

怎么速成？

第一步：定位薄弱发音。

英语发音，满足短板效应。

短板效应，就是说，一个木桶，能够装多少水，是由最短的那块木板决定的。而英语发音好不好，其实是由你发得最差的音决定的。

所以，要想快速搞定发音，你必须要清楚自己哪个音最差。这样，你才能有针对性地提高。

第二步：正音

在了解到自己的薄弱发音之后，我们要做的就是“正音”！

正音，其实就是对音标的学习。

英语中，总共有 47 个音标，代表英语中的47个音。任何一句英文，都是由这 47 个音组成。

换句话说，如果这 47 个音，你都发得非常标准，那理论上，任何一句英文，你都可以很标准地说出来了。所以，速成发音第二步，我们要从最薄弱的音开始，依次掌握每一个音标。

第三步：学习发音技巧

如果你尝试过配音，或者模仿过外国人说话，你可能会发现，你自己模仿的发音，与外国人的发音总是不太一样。但是究竟哪里有差别，你却听不出来。

这是因为，英语句子实际的发音，和在字典里面的发音是不一样的。这里面，有很多你不知道的技巧！

举个例子：赵丽颖曾经给迪奥品牌代言过一个广告，里面有这样一句话：

What would you do for love?

赵丽颖代言迪奥广告

因为这一句英语，赵丽颖引起了很大的争议，也受到了很多无端的指责。

实际上，读好这句话并不难。只需要掌握一些很简单的发音技巧，就能把这句话说得像外国人一样地道。

比如这里，外国人真正读起来的感觉是这样的。

这里，what 的 t 会失去爆破，would you 会连读在一起，for 会弱读成 f?r 。这样读，才最地道！

这里的“失去爆破”、“连读”、“弱读”，都是练习发音必须掌握的技巧。学好这些技巧，你的发音才能够地道起来！

第四步：建立 Reward 机制

从学好发音的角度来说，做到前面三点就能有一口地道发音了。但是，大家还记得我的学习经历吗？我们必须要建立一个 Reward 机制，才能养成一个不断运转的习惯！

所以学习发音，一定要想办法把自己的进步展示出来。当你每天的练习都能带来成就感 、满足感的时候，坚持下去，易如反掌！

综上，只要做到这四步，你就能轻松搞定发音！

在成为一名英语老师之后，我把以上四步，全都融入了我线下的英语课程。

大部分同学，在短短两周的集中训练之后，发音水平都突飞猛进！并且，随着发音的进步，他们越来越愿意开口，越来越享受学英语。

但是，就这样在线下教了几年之后，我意识到，这种模式有一个非常大的问题！

这个非常大的问题就是：我的收费太贵了！

当时，我的收费是 500 块每小时，整个课程下来，需要花掉学生5千多块，其中80%的钱都给了我所在的培训机构。这个价格，对于大部分想提高英语口语的人，是负担不起的。

所以，我加入了「英语流利说」app，并且参与制作了一门《地道发音》线上课程，直接把价格屠杀到了 129 元/年。

这门课，即使你是零基础，照样也能学会！

或戳 “阅读原文”，立刻开始学习！

《地道发音》课程介绍

还记得我刚才说的学发音四步走吗？定位薄弱发音 →正音 → 学习发音技巧 →建立 Reward 机制。

我们的《地道发音》课程，就是按照这四步设计的：

1. 定位薄弱发音

流利说智能语音打分算法，基于9.5亿分钟中国人英语语音数据库，能全面测试你的薄弱发音。以前，发音老师人工干的活儿，现在扫一下二维码就能测出来，并且只会做得更好，更详细！

2. 超详细的音标讲解

我们请到了专业的口模，录制了47组音标视频。更有精细的舌位图，以及详超细的音标讲解。让你用一部手机，就能正音！

3. 发音技巧详细讲解

“连读”,“失爆”,“弱读”,“英美发音对比”，你所能想到的所有需要注意的发音技巧，我们都会讲到。并且，我们会有真人老师，对你专门进行辅导。

4. 即时反馈，给你 Reward

《地道发音》采用的智能语音识别技术，从听音，辨音，发音三大维度，数据化你发音的点滴进步。与此同时，还有微信里真人老师的14天督学辅导，所以，你拥有最及时的奖励机制，不怕你学不下去。

5. 价格

没错，这是一个广告。但是这个广告，我做的很有底气。

上面描述的所有东西：“人机课彻底掌握音标（1年有效期）＋14天训练营搞定发音技巧＋老师督学辅导”

129元，已经是打着灯笼难找的良心价了！

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这是节前最后一篇推送了。终于放假啦~开心！

我的敦煌散记，前几天已经向大家“交差”了。当时好几个读者说自己十一准备去敦煌，好巧呀。

不管大家去哪儿，都希望你们能度过一个开心的假期。我本来准备了别的推送，但想着快放假了，很多人出去玩，都会住酒店，岛主写过一篇酒店安全指南，还挺值得看看的。今天就请岛主来和我们分享吧。

要是想看更多关于旅行、生活的推送，大家可以扫下面的二维码，来我们的生活号“异想生活笔记”看看：

岛主的分享，马上开始：

想必现在不少读者都在路上，或者已到旅行地了吧，旅行是件开心的事，不过出行和入住酒店还是要谨慎。

事实上，酒店中的安全隐患还真不少，有些甚至很难凭肉眼发现。

今天我就来讲讲酒店安全问题。虽然100%的安全谁都不敢保证，但只要注意好下面几个小细节，就能有效提高酒店入住的安全指数！

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房门反锁有几招

入住酒店以后，把房门关好，然后反锁，或者挂上请勿打扰的标牌（有的酒店是按键），这是大多数人都知道的常识。因为酒店工作人员的万能房卡可以刷开所有房间。

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关于反锁，其实也有一些要注意的，比如现在的酒店真的好多创意，有时连传统五星级酒店也有各自开门的新方法，就不用说那些本来就以创意设计见长的精品酒店或Airbnb了，还有那些很有自己一套的历史老酒店。

前段时间刚写了瑞士之行，其实我在瑞士住的第一家酒店就闹了一个大乌龙。

酒店房门是用钥匙开的，进门后要把钥匙插在钥匙孔上才能反锁，不然外面的人可以轻易打开房门。或者是挂上请勿打扰的标牌，知道这个标牌长什么样吗？黑胶唱片的模样。（一面是请勿打扰，另一面是请打扫房间）

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当时我正从外面赶回酒店，因为很快又要出去吃晚饭，我就进门随手把钥匙放在茶几，然后躺在床上休息了（幸好时间紧张我也没来得及换睡衣什么的）。

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突然，我听见房门把手被拧开的声音，一个瑞士老大爷哼着小曲儿走了进来，吓得我整个人大喊着从床上弹了起来，真是被吓坏了！

原来这个大爷是来例行检查窗户的，但因为我没有把钥匙插在门上，也没有挂那个“黑胶唱片”，他以为房内没人就开门进来了，场面超级尴尬。他也吓了一跳，然后说了一堆sorry。

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好在这个事情只是尴尬，没出什么事，不过入住这种类型的酒店时，真的要搞清楚门锁的使用方式，比如住惯了现代派酒店的人，拿好房卡出门就行了，在这里还要用钥匙锁上，就跟你自己家门一样，否则大摇大摆出门了，其实别人都能进你的房间。

除了这些创意型的酒店要注意门锁是怎么回事，常规的酒店也有一些安全小窍门。

一个小窍门是借助衣架卡位，让防盗链锁得更紧。

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夜晚睡觉时，可以用房内重物挡在门上，最好是比较宽大的椅子或矮桌，一侧挨着墙，一侧挨着门。这样即使有人开门，也会因为被卡住，只能打开一个很小的角度。

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做好了锁门工作，我们还要再留个心眼，布置一下识别无关人士开门的小机关。

像电视剧《欢乐颂》中，关关准备在酒店小睡一下时，就刻意在房门把手上挂一只杯子，这样门把若有动静，杯子就会落地发出响声，警醒房客，的确是一个不错的方法~

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另外，房门上的猫眼也是一个容易被忽略的细节。

一般的猫眼只能从房内看到房外，但装反了或是加装了反向透视镜的猫眼则很有可能被人利用，反向偷窥。

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这时可以用纸巾把猫眼堵上，杜绝别有用心的人透过猫眼把房内看光光。

锁好房门、堵好猫眼以后，还有一件必须要做的事——仔细阅读房门背后的逃生路线图。

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看图时，得特别留意离自己房间最近的安全出口，最好能够去踩踩点，以防发生意外时心慌慌地找不着北。

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房卡遗失快补办，原卡权限要撤销

说完门锁再说说房卡吧，现在大部分酒店都使用房卡开门，方便是方便，不过盗用房卡和遗失房卡这种事情也时有发生。

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实际上，房卡的芯片非常简单，只要拿到房间信息，就可以通过特殊的机器复制房卡。而专门拿来装房卡的卡套详细地写有房间信息，一旦遗失，很容易被人拿去复制房卡。

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所以岛主每次拿到房卡时，都会先牢记自己的房号，或是记在手机备忘录里，再将写着房号的卡套扔掉。这样就不用担心别人捡到卡套、复制房卡了。

可是再怎么叮嘱，还是有不少“大头虾”会不小心弄丢房卡，这时候一定要及时向前台报失。

一般来说，前台会有两种补办方法。一种是在原卡的基础上复制另一张卡，而原卡还是可以继续使用的，存在很大的盗刷风险。

岛主更建议选择另一种方式：补办房卡，同时要求前台撤销原卡的使用权限。这样可以避免原卡被盗刷，不让拾到房卡的人有机可乘。

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窗户阳台别大开，睡觉记得要锁紧

比起房门，我们往往没那么注意窗户和阳台。其实窗户和阳台也有安全隐患！

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尤其是低楼层，或两房之间阳台紧邻的房间，外人很容易通过窗台或阳台翻入。

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所以除了锁好房门之外，窗户或阳台的落地窗也不要忘记锁紧，睡觉时还要拉好窗帘，免得被人看到房内的情况。

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若窗户实在无法关紧，一是申请换房，二是在窗台上放置几个玻璃杯，万一真的有人进入，还能起一定的警示作用。

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镜子可能不简单，谨防双面镜偷窥

很多爱美的女生都喜欢没事照镜子，或是在酒店宽大的落地镜前拍照。但看似简单的镜子，却有可能成为不法分子偷窥的窗口。

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在这里岛主就要给大家科普一种特殊的镜子：双面镜。

从正面看，双面镜和普通的镜子无异；但从反面看，它却是透明的玻璃，可以清楚地看到对面的场景，心机很深了！

电视剧《法医秦明》中就有不法分子在更衣室安装双面镜来偷窥，乍看之下确实很难分辨。

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要辨别双面镜和单面镜，主要有两种比较简便的方法：

方法一：用手指抵在镜面上，若镜像和手指之间无空隙，则镜子为双面镜；若有空隙，则一般为单面镜。（不过在双面镜中间加一道玻璃或夹心涂层，同样可以制造出空隙，需要辅以其他方法进行鉴别。）

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方法二：用手机摄像头贴着镜面，打开闪光灯，拍一张照。若为双面镜，可以拍摄到另一面的景象。

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隐蔽处要多留意，可能藏着针孔摄像头

说到偷窥，最让人防不胜防的应该是针孔摄像机了。

有一对浙江情侣到台湾旅游入住民宿时，就发现房间和浴室内的烟雾探测器藏着针孔摄像头，这还是因为机器不断闪烁着红灯才得以被察觉。

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针孔摄像头往往被安装在沙发靠背、遥控器、WIFI盒、插座和天花板的消防喷头等隐蔽处，仅凭肉眼真的很难发现。

现在比较公认的寻找针孔摄像头的方法是：关灯、拉上窗帘，让房间处于完全黑暗的状态；打开手机照相功能，绕着房间转一圈，对着房内可以拍到床的位置进行扫描。如果屏幕上出现红点，那么这个位置就很大可能有针孔摄像头。

不过，目前大多数手机摄像头都可以过滤红光，可能拍摄不到红点，在使用这个方法前可以先对着电视遥控器的红外感应灯试验一下。

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对于普通摄像头，则可以用手电筒照射，寻找是否有反光的东西。

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初步发现有偷拍镜头后，不要慌张，保留证据，迅速联系酒店负责人或报警处理，保护自己的合法权益。

如果找了一圈也找不到，但还是很担心有漏网之鱼，岛主建议调暗房间的灯光，或用浴巾等遮盖电视机、床头柜等容易拍摄到床的关键位置，降低被偷拍的风险。

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电梯人多眼杂，忌谈私人信息

虽然岛主在前面讲了这么多房间里面的安全隐患，但你可别以为酒店安全只有自己住的房间需要留心。还有一个酒店里的必经之地得多加注意，那就是电梯。

电梯是一个很特殊的空间，它看似封闭，却是个公共场合，而且按下的楼层按钮对房客的居住方位有着明确的指向性。

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如果在电梯里大喇喇地谈论私人信息，一旦被有心人听到，就很有可能给自己埋下危险的炸弹。

有很多新闻就报道过女生入住酒店遭到电梯尾随的事件，工作室里的小伙伴和岛主每次看到都会怕怕的。

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所以我在酒店坐电梯时，都会先观察一下电梯里面的人。如果遇到觉得奇怪的人，就不要急着按电梯楼层，让他人先按。若是发现其他人也没有按电梯，那就先回到大堂，等待另一班电梯。

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乘坐电梯时，记得不要在酒店电梯里和随行的同伴谈论房间号码，以及无意间在对话中透露个人信息，毕竟闷声才能发大财，嘘！

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财物最好随身带，行李记得上个锁

除了人身安全，财产安全也是要特别注意的，尤其是一些心很大的朋友，住一次酒店就丢不少东西，岛主都替他肉疼~

岛主的朋友就曾经亲眼撞见保洁员在翻自己的钱包，万幸的是及时发现，没有钱财的损失。还有朋友试过把钱包放在酒店，回来以后发现少了好几张红钞票，估计是保洁的人以为偷偷抽几张没人发现吧。

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工作室小伙伴的遭遇就更哭笑不得了。她因为懒得收拾，把零钱散放在房间的桌子上，没想到被服务员当作小费给拿走了，求求她长点心吧。（保洁阿姨肯定觉得这位客人很壕~）

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所以说，财物最好随身携带。如果觉得太累赘，可以收进自己的行李箱，但是要记得给行李箱上个锁！

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保险箱不保险，贵重物品存前台

零钱要随身携带，那贵重物品总可以放在保险箱里吧？

No no no，酒店保险箱绝对没有你想的那么安全！要知道，酒店有一把万能钥匙，可以打开酒店里所有的保险箱。所谓的保险，其实只是防君子不防小人。如果财物放在保险箱里受到损失，酒店甚至不负任何责任。

一个比较好的方案是，将贵重物品寄存在酒店前台的保险箱里，这样酒店能帮你监管，也对你的物品负责，总体来说会更有保障。

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我们常说安全第一、安全第一，其实酒店安全一直都是保证旅途出行质量的重要因素。岛主觉得，出门在外，防患于未然是最好的处理方式。

除了酒店内部的各种小细节，选择安全地段的酒店和口碑较好的品牌，也能在很大程度上提升酒店入住的安全指数。

聊了这么多，大家可不要觉得岛主烦哦。说到底，还不是为了可以更好地走遍千山万水、看遍世间美景吗？

希望这期tips能让你们未来的出行更加舒心~

黎贝卡的话:

岛主的分享就到这里了。

一场完美的旅行，除了住得舒坦，吃玩开心，当然还要留下美美的照片。昨天写了最容易模仿的拍照pose，后台有不少读者交作业啦：

Maggie Z：哇，卡卡推荐的拍照pose get了一大半呢。上个月去台湾还用书遮脸来着。▼

小哲哲：亲爱的卡卡，正在喝红酒看到了你的“抠脚大汉”拍照法，果断试了一下假装聊天，慵懒随意的“抠脚风格”…▼

emma：亲爱的卡，暑假和老公去了大西北，被他的美给震撼到了，想着明年暑期要带儿子一起去慢慢再故地重游一次。▼

撒野：新疆·阿勒泰，极美，满目秋色。▼

小小蘇：我的十一假期，到拉萨找老公。▼

蔡亚真：卡卡，我也刚从大西北回来，特意选择了红蓝，黄蓝配色，大西北真是随便拍都是一幅画啊！▼

贤惠的慧：去了美丽的银川沙坡头大沙漠，牛仔蓝配红色在沙漠里异常美丽。▼

念：赶在国庆放假大潮前，我去了心心念念好多年的巴塞罗那，住在LA RAMBLA大街。即便是午夜的巴塞罗那，也是各种露天餐厅，人满为患，我坐下来，点了一杯SANGRIA，开始了属于我自己的午夜巴塞罗那，在这之后的几天，天天就是放空，发呆，行走，喝酒，一年中，难得属于自己的两天，太难能可贵了。▼

趙小恩：卡卡，上周突然很想出去玩，就跑去泰国甲米的Rayavadee酒店住了几天，好舒服，和闺蜜化化妆，拍拍照，聊聊天，看看书，游个泳，整个人都舒坦了。▼

看到你们分享的美景，我的心也在路上了：

lan：加勒古堡上的日落，印度洋的眼泪，真心美哭了。

王十二：马上放假啦，给卡卡分享一下沙漠的落日。▼

十一很多城市，正是穿靴子的季节。前几天写了今年最值得买的靴子，后台已经有读者晒鞋啦：

CrystalPearl：从去年开始就心水小白靴，今年6月份终于在Charles & Keith买到的一双心仪的。

Luyi：看到写靴子来晒一下我最近买的… 虽然文里提到的猫跟袜靴buckle白色厚底一条不占，但它一样百搭修腿，而且这种经典又霸气的款还是Chloe的所以我觉得样式和做工都能穿个十年吧。

昨天推荐了性价比很高的网红美容仪，有洁面、导入和提拉三个功能，颜值高又便携，现在下手相当于75折，到手价只要1500元左右，错过的同学戳这里去看看吧～

前天的清单推广瑰珀翠护手霜、胶囊豆浆机等好物都还有折扣，抓紧放假的末班车吧～

前不久我接受赫莲娜邀请，参加了他们举办的女性创业者活动。其实我对这个话题还挺感兴趣的，也很好奇你们的故事。

今天就来发起一个征集，说说你的创业故事吧！包括目前从事的职业，从业时间，为什么选择创业，过程中遇到什么困难，又是如何解决的，从中得到什么收获。内容尽可能详细点，最好再附上一张你的照片，发原图，不要拼图，并标记#女性创业#，被选中的投稿会用于10月8日的二条推广，我也会送出小礼物一份～

最后公布一组获奖名单：

看看下面有没有你的名字吧~如果有的话，记得在后台回复“推广中奖”，填写你的收件信息，我们的小礼物就会飞到你身边啦~

8月29号#神纤水#的获得者是猫77、潘多拉、莫莫、陈燕燕、鱼浅浅、赚钱发财、彩色沙漠、Rachel、年-华、一文钱、铜锣湾天桥、三魚、小熊猫嘟嘟、one-fish、彭大仁、石头妈、张六一、千百蝉、小鱼仙倌、scarlett、阿土土、小鱼仙倌、桃子、cici鱼小西、Marine、谢安娜、小桢、julieya、绾西、裙子、kiko、hua、lsxz 、冯玲玲、千、YK

8月30号#祖?玛珑#的晒单礼获得者是白不不、大妖精、tracy；

留言区祖?玛珑小礼物的获得者是娜娜、Kexin、爸爸我风流倜傥

8月31日#施华蔻#晒单礼的获得者是流星雨、别忧草、邓颖颖

9月3日#蒂佳婷#晒单礼的获得者是小柚子的生活

9月4日Alexander McQueen的实用小礼品获得者是TIBBY

9月5日#娇兰#口红的晒单礼获得者是欧阳-Jessie 、乐轩&棉棉妈妈

评论区礼物获得者是Yum Ching

9月7日#碧欧泉#晒单礼的获得者是Tiantian Liu、林中一木、DING SHUAI

9月11日#freezeframe#评论区礼物的获得者是H.Lei、LemonTree…

9月12日#LA MER#留言区礼物的获得者是夜叉饺子、Moon_Celia、Shero

9月13日#法国康如#大礼包的获得者是葛佳娟、折了翼的猫、滩头石狮子、Kuma酱、文靖、vicky瑤、吴小娃、清心有福、耗子呀耗子、falsefish

9月14日#Coach#留言区小礼物的获得者是小瑜妹妹、丹尼熊、明

9月17日#靴子#晒单礼的获得者是agoni、公子梁一、Helen

9月20日#端木良锦#晒单礼的获得者是 高琴、熊熊、wendy_0315

9月26日#尤为#晒单礼的获得者是猫猫、柳、Emma、起个名字好难

（向上滑动可看更多）

祝大家长假愉快！这个假期我也会休息，所以不更新，不过，说不定我会不定期出来跟大家说说话哈哈。不要太想我，我们节后见：）

编辑：库里斯特、七二、扎森多兰、Jennie、JOY

好包一柜子，重要场合她们背了这些

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美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

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