一统天下 新区攻略，君临天下一统天下4个试练过关方法

监狱有什么好玩的 如果想进去的话

靠近门 按回城符 就可以进去了

用回城符就可以进去了,

出来就跟监翠对话就行了

希望采纳

听了李靖所言，刘辩微笑道：“朕自然不会忘记孔明的功劳，如今四海已经臣服，孔明的舞台应该在庙堂而不是军营！”

相比于替自己抱不平的李靖，年方三旬，把羽扇纶巾换成朝服笏板的诸葛亮一脸平静，躬身施礼道：“亮身为汉臣，愿为大汉鞠躬尽瘁，死而后已！但有差遣，莫敢不从！”

刘辩颔首道：“如今大汉已经威加四海，版图之大空前绝后，朝廷中枢日理万机，仅仅只是王、荀、刘三位丞相应付不暇，故此朕决定擢升孔明为丞相，辅佐朕治理天下！”

在战争年代，武将的地位超过文官，但在太平盛世武将却是不及文官，更何况十大元帅只是荣誉头衔，比不上丞相的实权，相比于十大元帅诸葛亮自然更乐意担任四大丞相之一。

此外，当朝四大丞相之中刘基已经五十有余，而王猛、荀彧也都将近知天命的年龄，而诸葛亮不过才三十岁左右，若干年之后必将成为朝堂领袖，政治前途一片光明。以诸葛亮之睿智，自然不会再去为了一个元帅头衔耿耿于怀。

“臣谢主隆恩！”

诸葛亮跪伏在地，叩首谢恩，“亮愿为大汉殚精竭虑，死而后已！军营若有需要，亮愿马革裹尸，庙堂若有需要，亮愿呕心沥血，唯死方能报答陛下的信任！”

安排完了十大元帅与诸葛亮，刘辩再次开启金口玉言，降旨道：“朕决定授予陆逊、韩世忠、孟珙、孙武、戚继光、马超、李存孝、赵云、冉闵、姜松等十人大将头衔，为大汉帝国十大大将！”

刘辩选择的十大大将前五人为统帅类型，后五人为猛将类型，并结合他们的资历与功绩授予，倒也让人心服口服，在场的韩世忠、孙武、马超、李存孝、赵云等人纷纷跪地谢恩，高呼万岁。

除了十大元帅与十大大将之外，刘辩大笔一挥，又赏赐岳云、高宠、张飞、黄忠、杨七郎、高长恭、高昂、魏延、甘宁等一批武将“上将”头衔，册封张辽、周泰、龙且、章邯、张郃、俞大猷等人中将头衔……一时皇恩浩荡，各个有赏，人人有封。

除了荣誉头衔之外，刘辩决定设立六大军区，对各军团的将士进行一次大规模调动。赵匡胤的杯酒释兵权刘辩不需要，刘辩相信麾下武将对自己的忠诚，还需要这些将士们为自己镇守疆域，保家卫国。

刘辩决定在金陵设立中央军区，以李靖为元帅，孟珙、孙武为副帅，率领李存孝、赵云、杨七郎、高长恭、杨继业、黄忠、甘宁、周泰等一大帮武将统领军队，统兵三十万拱卫京畿。

在长安设立长安军区，以吴起为主帅，关羽为副帅，统领姜松、龙且、魏延、戚继光、关平、关铃、张郃等一帮武将，统兵二十万拱卫大汉中部地区的和平。

在高丽半岛设置东部军区，以卫青为主帅，霍去病、陆逊为副帅，率领一部分武将提兵二十万坐镇东方，监控高丽半岛与东瀛的局势，保证大汉朝的长治久安。

在贵霜设立南部军区，以薛仁贵为主帅，苏烈为副帅，率二十万人坐镇贵霜。在安息设立中部军区，以白起为主帅，韩世忠为副帅，率二十万将士坐镇安息。

最后在罗马设立西部军区，以岳飞为主帅，徐晃、马超为副帅，统率岳云、高宠、张飞、吕蒙、冯胜等一大帮武将统率四十万大军坐镇罗马，提防生变。

除了武将之外，朝廷内的文官与各地刺史也需要进行一次大范围的调整，以发挥每个人的潜能，做到人尽其才，推动大汉帝国的车轮滚滚向前。

满朝文官由王猛、荀彧、刘基、诸葛亮等四大丞相领衔，九部尚书分别是户部尚书糜竺、吏部尚书鲁肃、兵部尚书孙膑、刑部尚书狄仁杰、工部尚书刘晔、礼部尚书张居正、学部尚书步骘、医部尚书长孙无忌、农部尚书徐光启，御史大夫魏征，其他的侍郎、国子监等等各有安排。

而各州的刺史大体不变，刘辩只是派遣萧何带着荀攸、寇准、满宠等人去罗马治理地方，派遣房玄龄、管仲、程昱等人前往安息治理，而商鞅、李斯依旧负责安息地区的内政。

朝议前后持续了三日，方才部署完毕，王猛最后出列提议道：“我大汉疆域幅员辽阔，难免人心思动，陛下不如将成年的亲王派往各地坐镇，监视各地武将，如此便能保证中央集权。”

“王卿所言甚善，亲王坐镇地方监控，刺史官吏负责治理地方，武将统兵维护稳定，各司其职，既相互搭配，又互不干涉，足以保证各地局势稳定。准奏！”刘辩金口开启，同意了王猛的建议。

旋即降下一道圣旨，命庐江王刘御择日前往罗马坐镇，命渤海王刘治择日前往高丽半岛定居，待其他的王子将来成人之后再分别派遣到各地坐镇，力争将全力最大程度集中于朝廷中枢。

刘无忌接到圣旨之后辞别母亲穆桂英，携带着妻子关银屏，以及嫦娥、辛宪英、杨婵三个姬妾前来麟德殿向刘辩辞行，自然少不了一番循循教导。

身材魁梧的刘无忌已经超过了刘辩的身高，毕恭毕敬的聆听训诫：“孩儿一定谨记父皇的教诲，与岳帅、萧鹤大人将西方打理的井井有条，决不让父皇操心！”

父子二人正谈话间，杨婵忽然一阵呕吐状，顾不上告罪捂着嘴跑出了麟德殿。

刘辩蹙眉询问爱子：“呃……杨氏这是有了身孕？”

刘无忌登时脸红，低着头道：“回……父皇的话，数日前经过御医确诊，杨氏的确有了身孕。”

刘辩颔首道：“好啊，你已经长大了，到了开枝散叶的时候，没什么羞耻的！你此去罗马迢迢万里，朕没有什么送你的，就给未出世的孙儿或孙女赏赐一个名字吧！”

“谢父皇赐名！”

刘无忌带着返回的杨婵，以及关银屏、辛宪英、嫦娥齐刷刷的施礼谢恩。

刘辩微笑道：“将来不管生的是男孩女孩就取名叫沉香吧，刘沉香！”

“挺好听，谢父皇赐名！”刘御心满意足，再次带着四个妻妾谢恩。

辞别了父亲，刘无忌带着三千精锐骑兵，带着家眷离开金陵，踏上了西去罗马的旅程。

此去万里迢迢，不知何日归来，刘御的内心既感到莫名的惆怅，又有坐镇一方的兴奋，在复杂的心情中扬鞭策马，渐行渐远。

三月初十，诸葛亮遵照大汉天子的吩咐，在钟山脚下设七星坛为唐后招魂，祈求上苍让这位贤后起死回生。

在出城登坛之前诸葛亮忧心忡忡的来见刘辩，告罪道：“陛下，臣只是一介凡夫俗子，哪里有起死回生的本事？臣只是粗通天象，能够判断天气变化，让唐后死而复生，臣哪有这个本事！”

刘辩笑容满面的吩咐：“既然有神灵托梦于朕，爱卿直管去做，能否让唐后复活，咱们天天由命！”

诸葛亮无可奈何，只能按照吩咐离开乾阳宫，回到府中沐浴更衣，换上一身道袍，在五百御林军的拱卫下出了金陵城南门，登上钟山脚下的七星坛做法为唐后招魂。

听说诸葛亮要让唐后死而复生，前来钟山脚下围观的百姓围拢的人山人海，水泄不通，有人质疑有人看热闹，更有无数人在心中为唐后默默祈祷。

刘辩拒绝了百官陪同前往唐后灵堂的提议，只身一人带着郑和等太监来到玄武湖边，吩咐郑和与众太监在灵堂前等候，自己独自在灵堂之中等候唐婉苏醒。

到了刘辩与诸葛亮约定的做法时辰，刘辩闭目凝神，用意念悄悄向系统吩咐道：“朕现在决定使用复活特权让唐后复活！”

片刻之后奇迹果然发生了，刘辩看到躺在水晶棺里容颜依旧的唐后手指缓缓动了动，又过了片刻慢慢睁开了眼睛，与站在水晶棺前的刘辩对视，两滴晶莹的泪珠顺着脸颊滑落。

“爱姬，你果然醒了？”

刘辩悲喜交加，双手用力掀起水晶棺的棺盖，挪开了一道足以容纳唐后钻出来的空隙，迫不及待的伸手道：“爱姬，你终于醒了！你沉睡的太久，这十年以来，朕好孤独，曲高和寡，未来的路朕还需要你陪伴。”

唐婉伸出苍白冰冷的双手握住刘辩孔武有力的大手，缓缓坐了起来，然后走出水晶棺依偎在刘辩的怀里：“陛下……臣妾感觉睡了好久，好久，不知这一切是梦是真？但不管如何，臣妾一刻也不想再离开陛下！”

刘辩伸手轻拭唐婉的脸颊，依旧如同辞世之时一般娇嫩，无限感慨道：“爱姬啊，你还是二十几岁的相貌，而朕却已经到了而立之年，我们的齐儿也已经成人了。对了，你都要做祖母了……咱们哪个孙子刘开可是人中龙凤，你见了一定会喜欢！”

随着时间的推移，唐婉苍白的脸色已经变得红润起来，冰凉的手指也变得如正常人一般温暖，脸上绽放着满足的笑容：“陛下……臣妾不知道发生了何事，若有时间，你慢慢讲给我听好不好？”

刘辩颔首，轻抚唐婉的肩膀，柔声道：“朕已经命何珅在金陵通往你的故乡颍川的道路上栽下千里桃花，朕择日带你重返洛阳，顺道游览你的家乡，在旅途上我慢慢讲给你听。”

当刘辩带着唐后走出灵堂之时，郑和等太监沸腾了，纷纷跪地叩首：“奴婢等拜见皇后娘娘！”

唐后起死回生的消息传开之后整个乾阳宫沸腾了，整个金陵沸腾了，整个江东沸腾了，整个大汉帝国沸腾了！

在百姓的心目中，诸葛亮超神了，是个能够起死回生的神仙。而诸葛亮却觉得不可思议，甚至满脸无辜，“我究竟做了什么，竟然让去世十几年的唐后死而复生？”

刘辩带着唐后登上太极殿，接受了文武百官的参拜，并接受了甄宓、武如意、穆桂英、卫梓夫等后宫嫔妃的参拜，重新恢复了皇后之位。

在何珅的主持下，位于秦淮河畔的“凌云阁”雕塑已经建成，为大汉一统天下而献身的武将各个被雕塑的栩栩如生。众将以秦琼领衔，向后则是宇文成都、黄飞虎、陆文龙、花荣、林冲、陈庆之等一帮武将，俱都矗立在巍峨雄伟的凌云阁之中，俯视秦淮河滔滔江水，接受各地百姓的瞻仰与朝拜。

刘辩将手头上的事情安排了一下，命令文鸯率领五千御林军护卫自己踏上西游的路程，携带着诸葛亮、孙武、孙膑、陈平等一大帮随行官员离开金陵，渡过长江，向颍川方向而去。

此刻正值三月时节，春暖花开，长江两岸白鹭纷飞，老翁垂钓江边，鳜鱼肥美，笑的合不拢嘴。田野里阡陌纵横，房舍俨然，男耕女织，天地间美不胜收，仿佛美轮美奂的画卷。

宽阔的驿道笔直向西，直通洛阳，驿道两旁桃花盛开，灼灼其华，人世间仿佛变成了粉色的海洋，一路无穷无尽，芳香让人心神陶醉。

刘辩揽着唐姬坐在舒适的马车之中欣赏着天地间的美景，沉醉于大好河山之中，忍不住念叨一声：“当初朕曾经许下承诺，待我君临天下，许卿千里桃花，今日终不负卿！”

唐姬依偎在刘辩的怀里，笑靥如花，一脸满足：“有陛下在身边，臣妾便会满足。不求荣华富贵，只求与夫君朝夕相伴。夫为君，许我千里桃花；夫若为布衣，只需庭院一株，相夫教子，足矣！”

一路西行，刘辩陶醉在美景之中，这日忽然想起自己已经集齐了历代开国君主，急忙闭目凝神询问系统：“对了，朕已经把中国历史上各朝各代的开国皇帝集齐，有什么奖励，是时候揭晓了吧？”

系统清脆悦耳的声音应声响起：“恭喜宿主，集齐了中国历代大一统王朝的开国皇帝，获得了系统的奖励，但奖励什么……你猜啊？”

刘辩先是愕然，旋即暴怒：“我猜，我猜你妹啊！到底是让朕渡劫成仙啊，还是重返前世，抑或是长生不老，快说？”

“叮咚……系统已死机，若要揭晓答案，可能需要等到宿主老去的哪一天，而现在宿主尽管享受这太平盛世吧！”

刘辩缓缓颔首，目光扫向窗外的山川河流：“也好，也好！看这山河锦绣，看这美人如玉，何必庸人自扰？成就如此霸业，得这些美人眷顾，有这些英雄辅佐，我刘辩此生知足了！”

全书完。

（本文转载，侵删）

前言：在过去几个月里，区块链变成了最炙手可热的技术。但问题是，区块链真的准备好了吗？这是一条高速公路，还是坑坑洼洼的泥路？一边是我们充满幻想的美好，一边是艰难前行的残酷现实。蓝狐认为，真正理解这一点对我们理解区块链的本质很重要，尤其是区块链的价值投资者和创业者们，到底我们应该以什么样的正确的姿势拥抱这个全新的世界？本文作者Lior M.Messika试图用一个大视角来展示区块链的困境和发展，本来源于hackernoon，由蓝狐笔记社群paul翻译。

每个人都问：这个世界准备好迎接区块链了吗？然而更重要的是，区块链做好准备了吗？

2017年区块链通过它特有的方式进入主流媒体。对于外面世界而言，热门话题是“区块链是泡沫吗”、“在哪里可以买到瑞波？”。但是人们忽略了要点，忽略了大家应该都关注的基本问题。

今天的焦点不应该围绕比特币是否会在未来几年内继续存在，一个更令人兴奋的话题是“区块链将如何真实改变世界？”。

我们今天所拥有的区块链是否能够真正地支持到这些改变世界的应用？2018年将成为区块链崭新的一年。许多项目都将发布落地产品或应用，同时，还涌入新的机构资金。然而，这个呈指数增长的市场仍然会有一个显著问题：区块链是否能够支撑这个分布式的世界？

在这篇文章中，我们将介绍一些概念和创意，并涉及到一些技术层面。我们将不深究个别概念，所以，读者可以随时深入研究提及的话题。

区块链发展和区块链2.0

比特币是开创性的，革命性的，这令人兴奋。这就像是乔布斯在他家地下室折腾，阿姆斯特朗在月球漫步，洞穴人在利用火种。这是第一个加密数字资产。它解决了困扰开发人员多年的问题，它是全新类型资产的基础。

然而，就像大多数新的、革命性的发展一样，比特币的技术是有限的，只专注于交易。这就像在Windows 98上开发一个现代应用程序一样，是实现不了的。比特币目前只作为一种价值储存。除非扩展性大幅提升，否则这种情况不会改变。 如果说比特币谱写了蓝图，以太坊就是建造了房子。这座房子就是智能合约。智能合约为区块链打开了一个全新的世界，充满各种可能性。

利用智能合约让我们有机会彻底改变世界、去除中间方、允许我们在数字世界相互信任。以太坊是DApps开发的平台，DApps(以及ERC20token)的诞生催生了一个新的经济形式。如今，以太坊上发布了近85%的价值项目，并使用其可定制的区块链作为其基础。

以太坊非常成功地聚集了这个行业最具天赋的玩家。Vitalik和以太社区开创了区块链应用的未来。但是，它的先发优势也面临一些严峻挑战。

想想看2002年“改变游戏规则”的移动电话技术。当时，没有一个青少年会想到它会从口袋里消失。谁会想到，第一个触屏会将它变成博物馆的古董。这不是说Ethereum已经躺在博物馆里了，但记住，一个加密猫游戏就让以太坊不堪负重。

在12月初，加密猫的人气爆增，造成以太坊网络大拥堵。在11月28日至12月12日之间，平均交易价格上涨了465%，这段时间对于区块链的世界来说，是决定性的时刻。在一些人的眼中，拥堵的以太坊网络开始看起来像是一个不可能的实现的梦想。这些投机炒作是搞错了吗？

对于真正的分布式世界、对于“互联网3.0”来说，以太坊是最终的解决方案吗?讨论从投机的幻想转向了以太坊是否真的能成为新大陆的先驱。大约在同一时间，区块链3.0开始出现，这并不令人意外。像EOS和Cardano这样的项目的是有意义的，他们不应该被忽视。我们稍后再详细讨论这个话题。

2017年是区块链元年。2017年市场有了很大的增长，DApps有令人难以置信的发展。创新想法试图解决我们世界上一些最大的问题。真正卓越的项目和平台的数量不断增加，表明对智能合约的信心和能量的提升。

同时，社区也一直在努力实施一些项目，并将它们付诸实践。最突出的例子是以太坊。我们很清楚地看到，虽然从理论上它是DApps的平台，但目前依然无法承载大规模DApps。

现在让我们暂时跳出来看。每个人心中的问题是，我们的社会是否已经做好采用区块链的准备。关注的根源在于社会对一个不易理解的技术概念有正确或错误的理解。

对于如何理解，每个人可能和自己的家人都有不同的看法。但我们应该问的真正问题是：“对我们来说，区块链是否已经准备好。”

我知道这个问题可能有点宽泛。我把它分解成另外三个问题，我认为这将帮助我们回答主要问题。

1.以太坊会有用吗？

以太坊显然有一些问题，很多第三代的平台都在试图解决这些问题。以太坊主要的问题是它的协议。目前，以太坊采用的是工作量证明(PoW)，跟比特币使用同样的协议。

采用PoW，网络上的计算机会竞争去解决数学题，由此赢得将交易纳入区块链的权利，以此确保网络的安全。PoW协议的两个主要缺点是面临51%的攻击和巨大能源消耗。基于这些原因，PoW有可能会成为一种过时的系统，区块链会转而采用PoS算法。

PoS证明的工作方式类似于PoW，不同之处在于，PoS用token持有者来取代算力验证方式。持有token的人可以“存放”他们的代币（存放是指将代币暂时放置在锁定的智能合约中直到存放结束为止），由此获得确认交易的权利，并由此收取报酬。

报酬的多少基于持有token的数量。在PoW中，如果占有网络总算力的5％，则预期获得5％的区块奖励。在PoS中，如果你拥有5％的代币，你也可以获得5％的区块奖励。

PoS提供了解决PoW难题的方法——在不对安全进行妥协的情况下，运行PoS几乎不需要消耗能源。它实际上还提高了安全。以太坊和其他采用PoW算法的协议，必须不断更新算法难度，需要更好的计算机硬件和更强大的矿场。有了PoS，就没有必要这么做了。

使用Ethereum，你可以购买足够多的计算机硬件来实现51%的攻击;即使是在组成网络之后，你仍然拥有所有的硬件，并可以用它来攻击其他的PoW平台。而使用PoS，因为必须持有token，任何恶意攻击都会导致所有存放token的损失。因此，如果你购买了所有代币的51%，会损失实质资产。

另外，购买51%的网络token的成本是人人平等的，但由于大规模购买计算机的折扣和有些国家电价低廉，获得51%算力的成本并不是人人平等的。

回到主题:以太坊的架构师目前正试图将其网络转向PoS协议。相信这是以太坊唯一的出路。它目前的模式并不能为一个应用生态系统提供必要的基础。要想成为行业基础，以太坊需要进行一次重大的升级。

如果目标是Visa每秒44万次交易的能力，那么以太坊网络可怜的15次就差距太远。Vitalik Buterin是第一个智能合约背后的天才，他在追求可行的网络，而不是理论的乌托邦。

这是一个持续进化的世界，为了确保以太坊未来的存在，开发者提出来几个解决方案：

Raiden网络

雷电网络是一个开源项目，它目标是作为离链网络，利于ERC-20代币的交易。雷电网络使用状态通道技术，实现链上token的离链转账。转账是在双方之间直接通过中继一个签名和确认的信息来执行，而主链没有参与。

由于只有交易双方才能接触到智能合约，转账不会有双花，让它和主链交易一样安全。它让网络可以随着用户增加而扩展。这基本上意味着，网络中的用户越多，吞吐量就越高。

吞吐量是节点复制交易的速度，而不是TPS的数量。Raiden网络有机会成为强大的层，为物联网和机器间交互的生态系统提供服务。

该项目的创始人将Raiden网络与一家银行进行比较。“如果你收到某人给的Raiden支票，你绝对可以肯定，这张支票是真实的。可以确定你现在比拿到支票前要更有钱了。”

雷电网络看上去很好，但现在它走了多远？到目前为止，他们还在开发中，很快会发布可行的测试版。因此，距离最终实现，还有距离。Raiden有更强大的迭代（不会在这篇文章中介绍）Raidos，正在计划中，但还没有进入开发。

分片

分片是另一种可能的解决方案。其他解决方案，诸如Plasma和Raiden Network是第二层协议，意味着在以太坊主链之外运行。

分片是要解决基础层区块链协议架构，意味着它直接适用于以太坊的主链。这最终有助于维护一个更分布式的网络，因为分片将需要更小比例的节点来监视和授权每个交易，从而允许网络同时对数千个交易进行授权。

以太坊的架构师们确信，分片和第二层协议，如Raiden Network，将协同工作，以使以太坊支持智能经济。以太坊共识的真正问题是，每个节点都需要验证每笔交易，从而大大降低了网络的速度。

以太坊的目标是在不久的将来，在没有主节点或其他会妨碍去中心化的情况下，能扩展到每秒数千次的交易。Vitalik Buterin认为，这是以太坊可扩展性解决方案的一部分。他说，分片的概念类似于拥有数百个相似但又独特的宇宙。这些独立的区块链，连接在一起，共享共识。

干涉其中一个“世界”将意味着干涉所有的“世界”共享的共识和授权权力。分片本质上是在创造一个新的“世界”，而更重要的是没有影响主链。

有个例子便于理解分片概念，同时还不用涉及太多技术细节:想象一下，假设有三个节点A，B，C，必须验证数据T。

不是每个节点验证所有数据，数据T被分为3个碎片:T1，T2，T3。与单独授权确认整个数据T不同，节点A，B，C对每个碎片进行同步验证，以加快数据验证，减少延迟。

Plasma

为更好理解Plasma，可以想想雷电网络，不过它不是为了更方便支付，而是为智能合约提供便利。跟其他平台一样，以太坊也在探索减少在主链上记录及授权的交易量的方法。

Plasma有两个目标：第一，是将所有网络的计算重构成更简单的格式。其次，由于PoW的激励模型有可能鼓励区块扣压，利用PoS 把token绑定在现有的区块链上成为可能。

区块扣压是矿工虽然完成一个区块，但不“公布”结果——进行网络扣压。Plasma通过使用欺诈证明对主链上的智能合约进行配对，这让全节点能够对错误链进行取消验证。这保护了主链的完整性。

这些欺诈证明可以强制父区块链上的状态实现转换。Plasma主要在主链上面创建“子链”，每个子链都有能力中继信息到主链。就像雷电网络一样，Plasma是建立在以太坊的核心之上的第二层。Vitalik Buterin相信，它能够振兴以太坊网络的。

以太坊网络的暂定分层

总结

以太坊能够有效地扩展吗？另一个紧迫的问题是：在第三代平台成为区块链基础设施的新标准之前，以太坊能保住位置吗？随着第二层的出现，如雷电网络和plasma，以及基础层架构（分片）的变化，以太坊也有潜在的解决方案。

然而，仅仅有一个提案并不能解决以太坊的问题。最大的担心是，以太坊这个模式天生是缺乏效率的，它很难通过去中心化的治理体系来实施这个解决方案。没有集中决策、变化缓慢。

苹果公司高层可以决定何时推出下一代iPhone。以太坊并没有这个效率。 变化需要验证，被网络所接受，只有这样才能实施。关于这些创造者所承诺的扩展性解决方案，还没有实现过。

以太坊的基础非常弱，想想以太坊的可扩展性解决方案，如同老房子一样，急需整修。 以太坊正如基础薄弱的房子，正在翻修，而第三代平台正在仔细研究以太坊的蓝图，有一块全新的土地，可以去掉不喜欢的部分。

看起来“抗周期”的教育行业是否存有泡沫，真实的大环境究竟是什么样子。

文 | 施安

核心提示：

教育赛道的投资逻辑是什么？机会点在哪里？

看起来“抗周期”的教育行业是否存有泡沫，真实的大环境是什么样子？

明年教育还有哪些新的机会或者新的商业模式出现？

什么样的项目才算是一个好的投资案例？

教育投资人是怎样教育孩子的？

12月4日，在36氪主持的“GES未来教育大会·教育产业新趋势”圆桌论坛上，达晨创投董事总经理李冉、好未来集团副总裁蔡翔、经纬创投投资董事牛立雄、新东方教育文化产业基金副总裁张育宁就以上问题进行了深入探讨。以下为圆桌对话精选：

从左到右依次为：36氪未来公司部总监廖苑伶、达晨创投董事总经理李冉、好未来集团副总裁蔡翔、经纬创投投资董事牛立雄、新东方教育文化产业基金副总裁张育宁

教育赛道的投资逻辑是什么？机会点在哪里？

李冉：达晨创投主要把企业大致分成三类，产品，渠道，服务。

就在两三年之前，我们突然发现其实服务业的公司很多还没有线上化，其中一个最大的领域就是教育行业。我们知道服务业毛利是非常高的，但是服务业也有一个很大的问题就是做不大，主要是受制于管理半径、管理效率这两个问题，但互联网其实很好解决了这个问题。

对教育行业来说，互联网技术对教育行业的改变是非常深刻的。它提升了管理效率、扩大了管理半径，使这样一个原来传统上不能够做得很大的公司，有可能做成上千亿市值的公司，我们近两年布局了能够通过一些新技术来提升这个行业管理效率，扩大管理半径的公司。

这是我们一个大的投资逻辑，很多项目都是在这个逻辑下投出来的。

蔡翔：从好未来角度来说，我们认为教育是一个非常宽的赛道，它的特点在于各个垂直领域都会出现头部的领头羊，所以在垂直领域里面去找能够成为第一的公司，是我们非常在意的一点。并且，我们希望大家能够形成很好的协同和协作，这是一种很典型的上市企业投资思路。

另外一方面，我们会关注横向大的机会点或者说横向的逻辑架构，比如在教育领域里我们会看中三个线条：

第一，触达。任何生意要能够形成真正完整的付费流程，触达是第一位。好未来线下开培训班实现的是对百万级学生的触达，线上通过互联网的形态是对百万甚至千万用户的触达，这是我们非常看好一种新模式。虽然我们自己的学而思网校也已经有200万的学生，跟线下触达量相近，但我相信市场上还会有非常牛的公司。

第二，内容。教育离不开内容这个内核。那些通过长期的积累、独特的视角做出非常好的内容形态的公司，我们也愿意进行投资。

第三，数据。有了触达和推送过去的内容后，还要能形成闭环。对数据这端我们非常在意，互联网只是形成了当前教育改造的第一步，但从长远来看，能把教育品质做好、能够真正做到因材施教需要有大量数据回馈而且做到精准分析和匹配。所以，对于数据获取端、对于教育数据的分析能力或者说形成完整的数据闭环，这种商业模式的公司也是我们关注的重点。

总结一下，从大的投资逻辑来讲，触达、内容和数据是我们非常看好的环节。

牛立雄：在比较宽广大的市场里面去找最优秀的人，这两个条件是经纬投教育的基本逻辑。

对于“最宽广市场”的理解，我们可能跟其他投资机构不太一样。一般大家认为K12是个大领域，其它都是小领域，我们不是这样看的。我们对稍微细分点的领域做过研究，整个细分领域有很大的机会，整个在线教育在中国才刚开始，除了成人教育之外，在线教育在学生各层次的渗透率还很低，总体来看机会还是非常多。

对于“优秀的人”的定义，我个人的观点比较多元化，不会把人固定成一个个框框，不论是有经验的创业者还是刚毕业的学生，做教培出身或者单纯从互联网出身的，我都有投，我们更关注团队的学习能力、胸怀和格局。

经纬目前在投资上主要着眼三个大的策略，新供给、新营销、新技术带来的新的机会和变化。这三个逻辑支撑我们今天在市场上还算是比较活跃的教育投资机构，比如我们投出的vipkid、猿辅导、尚德、百词斩、粉笔、考虫等等一系列的公司。

张育宁：新东方产业基金的投资大逻辑基本有四个：社会价值、内容价值、技术价值和渠道价值。

从社会价值上来看，中国教育市场的产值每年超过4万亿，这4万亿包含了线下3万亿的校内体系，这部分是很难将它简单进行产业化的。我们看到过去一段时间，很多民营资本涌入到这个领域，包括一些地产公司和非教育类上市公司，开办学校收购幼儿园等等，出现了一系列社会问题，所以现在整体政策是收紧的状态。

作为产业投资人，我们的一个感悟是做教育投资这件事情有一个大前提：教育理念一定要正确，做教育投资是为了实现教育公平，这个大前提排在赚钱之前。否则资本进入到教育产业当中可能会带来更多的教育不平等。

其次，从内容价值和技术价值来说，我们更愿意看那些更能够让中国教育贴近现代教育的公司，能够通过AI、大数据、图像识别、语音识别来传达，而不只是简单依靠人来传达的公司。

最后，渠道价值，也就是流量价值，这也是非常重要的一件事情。渠道跟流量本身也是最容易跑偏跟踩坑的一个地方，这一点稍候再跟大家作具体讨论。

看起来“抗周期”的教育行业是否有泡沫，真实的大环境是什么样子？

李冉：任何一个行业出现起起伏伏，出现泡沫、再到泡沫破裂都很正常，教育行业也不例外。这两年，我们从一个投资人角度来看，确实感觉到一级市场的很多项目估值特别高。

我觉得“泡沫”是一个中性词，倒不一定是贬义词。在一个行业发展的初期，泡沫有可能让行业快速发展起来，但是到了后期可能会对这个行业造成一定的伤害。但不论项目估值高也好低也好，最好还是由市场来解决，市场是公正的。经过时间的检验之后，每一波周期过去，会有一些企业真正成长起来，也有一些企业出现问题，甚至被淘汰。

蔡翔：如果拉开来看整个投资领域，可能其它行业的泡沫要比教育行业更大一些。教育行业相对来说，现金流产生的能力是很好的。只要创始人和公司认认真真去做，能够提供一个稳健、蛮长的成长过程。

很多时候出现估值上的高高低低，不能说这个行业本身出现问题，而要看行业有没有能力把短期的泡沫填满充实，好的企业发展是稳健的，即便前期有估值泡沫，过段时间能把泡沫填上，因此我不认为泡沫本身有那么大的伤害。

另一方面，泡沫也会促进行业的创新，虽然有的时候这种创新看起来会脱离实际。比如之前非常热的VR、AR、区块链，有些投资人愿意做非常超前的尝试，对不具备基本商业模式和科技应用基础的公司做了超前的一些投资操作，但这些公司的发展还没能那么快的填充泡沫，这时候就出现一些不太好的项目或者让大家失望的项目。

牛立雄：今年教育投资确实是比较热的，但是我觉得这里面实际上没什么泡沫。大家看到个别的细分领域估值可能有点超前，这个超前需要未来用业绩消化。

总体而言，今天教育是正处在从线下向线上迁移的过程之中，整个行业还在非常早期。当我们看到有一些在线教育公司“暴雷”或者经营不下去，其实是市场正常淘汰的过程。线上教育和线下教育不一样，线下开一个店行业里大部分都倒闭了，这个是不正常的，但线上的行业特性决定了可能只有第一名第二名挣钱，后面的逐渐要被市场淘汰，这一切是自然选择的过程。

张育宁：我们觉得教育是延时满足的东西，互联网是及时满足，教育是一件非常非常慢的活，互联网的思维有很多不能完全满足互联网教育领域。如果做互联网教育投资，把更多的注意力放在了流量、活跃度等互联网指标上，在教育理念跟产品上没有给到足够的关注，投资人的抉择就会反过来影响项目本身的健康发展，催生出很多toVC的公司。

此外，我觉得对于教育行业来说，有些泡沫是有价值的。教育产业是一个大产业，中国教育产业做得相当不成熟，但如果以资本力量快速推进了这个产业本身发展，也是好事情。但确实需要清醒的是，资本求快，教育求稳，教育这件事情本身是一个慢活，投资人要给予更多的信心和时间，让教育公司做进一步成长。

未来教育还有哪些新的机会或者新的商业模式出现？

张育宁：我们作为新东方本身的产业基金，看项目更多的是基于新东方本身的业务协同，以及项目本身的教育价值。

我们偏重六个方向：按照年龄分，主要分为早教幼教、K12阶段、职业教育阶段；按照技术赋能或者性质分，又分为国际教育、AI+、非学科素质教育。

对于早教幼教阶段我们更偏向于线上。人口红利已经到了一个瓶颈期，早教幼教项目首当其冲要受到冲击。家庭教育这一端是一个强刚需的领域，这一代的父母互联网渗透率极高，用一些线上手段做家庭教育产品会很适应市场需求。

K12教育也还有很大的机会。我们看到线下的机构受到强冲击，但家长对于K12的需求没有降低，很多家长因此转向更有便利性、性价比更高的线上产品，所有我们认为线上K12未来还是有很好的发展机会。

国际教育这个阶段，新东方本身做国际教育起家，我们是最早的业务就是留学产业链的业务，所以看到还有很多很好的机会。比如留学后的产业链价值就很高，甚至比留学前更高。另外，海外有一些教育产品、教育理念、教育内容其实是可以在中国落地和普及的。

职业教育现在是一个非常好的一个发展时期，因为受人口红利冲击是最弱的。另外，职业教育使用群体和付费群体是同一个人，所以教学完成度会变得特别高，学习主动性也会很高，这部分人也是受互联网渗透非常高的，用在线的形式能解决职业教育大部分的需求。

AI+和素质教养。AI是势在必行的，AI是让中国的教育真正变成现代教育的一个契机。素质教育也是一个新兴方向，我们指的方向更多不是传统的音乐、美术、体育这样的项目，我们看到更多的是一些新的一些教育理念，像PBL或者STEAM等国际化的教育方法和先进理念，这也是一个未来很好的发展方向。

牛立雄：我比较看好三个领域，一是早幼教，二是在线的素质教育，三是在线国际教育。

蔡翔：我作一个补充，我感觉在2C领域之外，2B也有很多机会。

整个中国教育体系不断发生结构性的调整，国家政策导向会越来越向公立学校进行倾斜，学生时间可能在公立学校这边所花费会更多，给公立学校提供更好的内容、产品，以及帮助提升内部管理效率和教学效率的工作方法和SaaS平台，我们非常关注这个大的方向。

中国非常庞大的民办教育领域中，当前状态还是高度分散的，可能在很长一段时间都很难有一统天下的格局出现，大量中小机构依然在市场上发挥重要和活跃的作用。如何帮助他们来提升自身的教学品质、教学质量，提升获客管理、学生的学情跟踪数据分析，也是非常重要的。

在2C领域，素质教育、职业教育在未来相当长一段时间之内是政策上比较鼓励而且空间比较大的。围绕政策导向所带来的市场演变，尤其在K12领域尤其线上也会有一些新的机会。

李冉：我觉得未来教育的机会其实主要在两大方面：一个是新模式，一个是新需求。

第一，新模式又可以分成两个层面，一方面是新技术对传统效率提升所产生的机会；另一方面是新内容、新方法，比如在教学内容或者教学方法上做一些改进，提升教学效果，这可能也会存在一些机会。

第二，新需求又可以分成两类，一方面是新的区域的需求和新的细分需求出现。比如新区域，我们可以看到三四线城市参学率不断提高所带来的新的增长机会。新的细分增长需求，除了大家讲的素质教育这些领域，我们也注意在职业教育也出现一些新需求，比如会计以前更多以考证为目的，现在更多在意实操，这都是新的细分机会。

什么样的项目会是一个很好的投资案例？

李冉：第一是需求真实，第二是团队基因要跟需求匹配，第三要是行业中的领军企业。这种领先企业的先发优势不仅仅是时间差，更重要的是创始团队的思维方式是开拓性的，是从客户需求出发，去探索一种新的模式然后去满足这种需求。但是第二第三名或者更靠后的企业，可能就变成了一种模仿型的思维，前边怎么做后面就怎么抄。这两种不同思维方式决定了两种创业者的格局不一样，最后达到的高度也是不一样的。

蔡翔：我举一个新的例子，在线素质教育现在逐渐成为一种趋势，这一领域我们投了VIP陪练。

VIP陪练这个项目第一是抓住了一个大的趋势——素质教育越来越成为让家长愿意为之付费愿意更多投入的赛道。第二是抓住了一个刚需——学习中的“习”。一方面，习上的投入需要比学上的投入更大，比如钢琴是“一分靠学九分靠练”；另一方面，习的在线化比学本身更容易，因为习在本质上是练，是相对简单的不断重复，不需要像学一样需要大量的启发、需要强知识密度的输入，那个门槛和难度更高。

第三是成本优势。提供好的产品是一方面，但能不能形成低成本、高质量的供应链，这点也特别重要，音乐陪练这个环节恰恰体现了这个优势。陪练的老师可以是在校音乐学院的学生，哪怕他没有毕业没有真正走向市场成为名师，但是他的水平比99%的家长水平高很多，并且他们对于价格的需求、在时间上的花费都会比很多其它一对一在线模式更有竞争力。因此这个公司在上游供应链端形成了比较好的优势卡位。

牛立雄：我们投了十几家在线教育公司，有两家跑的相当头部的公司是VIPKID和猿辅导。

这些公司的核心是创始人自己有动力，要把公司做到一个高度。我们作为投资人，最重要的是相信创始人，相信你给到他们钱，他们会拿到钱把事情做好。这个过程中少不了起起伏伏，那我们就陪伴他们经历这些难忘的岁月。

而对于什么样的创始人我们更看重，主要有四个关键词：三观正，胸怀，格局，学习能力。

张育宁：我特别赞成牛总的观点，投资逻辑投资价值，其实大家都是大同小异，但最终这个事情能不能做成，最终是看人的。创始人本身的特质特别重要，创始人决定了这件事能不能做成，能做成什么样子。我们也一直在总结什么样的人适合创业，什么样的人适合做什么。

总结之后我们觉得，这里面确定性的东西是，创始人必须坚韧，必须开放。不够坚韧没有办法坚持下去，不够开放就没有格局。

创始人做这件事情超越自己个人的一些需求或者追求，他发自内心觉得自己做这件事对真实世界会产生一个新的模式或蓝图，他首先有这样一种东西才能做成。

教育投资人怎么教育自己的孩子？

李冉：作为家长，我觉得教给小孩能力，激发他学习的动力，远远比教会他一些知识或者传授给他做题技巧更重要。我对自己的孩子更多是激发他的学习兴趣，引导他对这个世界充满好奇心，让他自己去探索这个世界或者解决问题。但我做的还不够好，经常受到孩子的批评，我会接受孩子的批评。

蔡翔：我们家小朋友还在上幼儿园，我个人比较看重的一点是发掘孩子的天性，他想做什么，比我想让他做什么更重要。

另外，我会培养孩子建立起人际交往和社团关系方面的能力。我给孩子报的第一堂课是橄榄球，橄榄球是国内为数不多需要“打成一片”的运动，在中国没那么普及。我希望孩子在未来社会里面，不论是和机器竞争还是和同伴竞争，都有足够的冲劲、抗击打能力和耐力。

我还会培养小朋友自己探索世界的能力，所以给孩子报了乐高的课程，让他对真实世界有物理性的感触，并且在这个基础上有创造性的想法。

牛立雄：我女儿很小，才十个月，我们主要关心喂养问题，教育问题现在还不是我们特别关心的。

总体而言，我们的教育观念是不“过度焦虑”。中国社会过去几十年处在急剧变化的时代，所以造成了家长的心态是不敢落后，不敢输在起跑线上，进一步导致整个教育观念倒过来了，变成了一个“倒推”的思路。

你要有一个好工作，首先要考上好大学，一级级推下来所以你要上一个好小学，所以你要赢在早教启蒙。最终，一个人一生的目标是一份好的工作，是好的生存技能。但是今天，我们已经身处在一个技术大爆炸的时代，将最终推演的目标设定在“技能”上，再按照过去的教育理念培养恐怕不行了。

另外我也觉得，对父母而言最重要的是做好表率，一方面是不要把自己没学好的东西没实现的心愿强加给下一代，另一方面我觉得作为年轻父母，尽可能通过努力创造不要让后代变成标准化的“教育产品”。

张育宁：我还没有孩子，但我想全天下没做父母的人可能都会这样：没到那个份上还挺佛系，辅导孩子写作业就变了魔系。

未来我作为孩子家长，不会让孩子那么功利性去学习，因为这会直接导致孩子可能一生都失去主动性学习的能力。有一天当他长大成人，不知道自己想要什么，这是一件很悲伤的事情。

所以我觉得对于家长来说，不要给孩子设置一个很强的目的性。很多人会觉得教育天生反人性，但我觉得不是。人的天性是想要“受教育”的，正是人类的好奇心、求知欲才有了人类今天社会的基础，所以真正对的教育是“顺人性”，是尽量培养孩子对于学习这件事的欲望，对于学习和探索的兴趣。

教育的本质究竟是什么？其实就是人在意识到自己内在的匮乏之后，自发去向外寻找，能够让自己更加完美的一种方式，这才是教育的本质。

那我们应该给孩子一个什么样的教育？最终的目的我想就只有一个，让孩子对过去有正确的记忆，对现在有客观的认知，对未来有理性的规划，我觉得这就够了。