龙神契约201级之后攻略，QQ飞车升到201级后还可不可以升级

升到201级就不能再升了，但经验可以再增加

希望能帮到你，如有疑问请补充. .琳琅丶天上 为你解答

能，我的一个朋友都有203级了，我好羡慕啊

地下城堡2攻略包括副本路线攻略、装备获取攻略、角色升星攻略、开启新地图攻略等。《地下城堡2: 黑暗觉醒》是一款模拟经营与地牢探险游戏。成为末世孤堡庇护所的统治者，率领民众和勇者，对抗满目疮痍的死亡国度。

副本路线攻略：

1、墓穴副本路线：虎口-轻手轻脚-拆毁装置-跃过裂隙-野猪门(巨蜥门)-花豹门-巨象门-犀牛门-谢佛；

2、远山副本路线：进门杀10幽魂-上路打老一-下路打老二；

3、幽谷副本路线：透镜看小怪-收集5个魂-中间红球交魂-右下杀双狼-右上杀术士；

4、裁判所副本路线：捡尸找钥匙-左下机关-右上狼人-左下机关-左上拿楼梯-左下机关-横墙右上端放绳-翻墙到横墙右下端-左下机关-到横墙右下端翻墙-右上点火-大门boss。

装备获取攻略：

第一种：是野外打怪掉落，越高等的怪掉落的装备品质越高。

第二种：是通过工坊来进行装备打造，一般需要符文+矿石来进行合成。符文可由野外怪物掉落，越高等级的符文打造的装备越好。

升星攻略：

当将任意的职业升级到10级之后，将会有一次转职的机会，玩家可以通过转职的选项进行转职，转职成功后职业将增加一颗星级；

当职业转职之后，等级将会重置，玩家需要将职业重新升级到40级，才能进行第二次转职（即第二次升星，获得第三颗星）；

当职业转职之后，等级将会重置，玩家需要将职业重新升级到40级，才能进行第三次转职（即第三次升星，获得第四颗星）；

开启地图：

图1：庇护之地

进入游戏的第一张图，没有进入方法，默认出现；

图2：荒野

从图1获得孤塔钥匙后，打败孤塔里的小BOSS即可进图2

图3：失落王城

图2中收集材料给图1孤塔罗拉娜，然后去图2右上角的位置打怪鸟，怪鸟掉落吊桥图纸，然后来到右下角传送门位置进入图3失落王城；

图4：流放之路

在图3失落王城的左上角和右边银骑士的探索之后，各给1个宝石，然后打败图3BOSS之后即可开启图正上方的传送门；

图5：湿地

图4顶上偏右打某个给暗月镜子，拿着镜子去给图3银骑士，会给教团宝库钥匙，开边上的教团宝库给下水道钥匙，去图3右下打通下水道到图5；

图6：极寒之地

图5右下打BOSS给巨龙血，然后去图4右上打通关卡即可进入图6；

图7：幻境森林

幻境森林需要玩家回到图2荒野的正右边有一个传送门，玩家需要将等级和属性升级到一定程度即可打开；

图8：季风平原

季风平原比较简单，玩家只需要探索了幻境森林的所有地方，找到传送门即可进入季风平原；

图9：王城

进入王城的传送门入口在右下角的位置，达到要求打败右下角位置的怪即可进入王城；

图10：祭品部落

在探索和打败右上角的冒险者之后会获得王城右下角进入祭品部落的钥匙；

图11：巨龙之路

在图10祭品部落获得两颗宝石，然后回到图8季风平原地图中间的传送门镶上宝石之后即可开启巨龙之路的传送门；

近期大火的《明日之后》里，玩转营地不仅能提升科技还能认识更多朋友，是活下去的最佳保障。

【关于营地】

营地类似于公会，是集合更多力量共同求生的地方。营地建立需要八到十人参与金条众筹，参与众筹成员各出800到1000金条左右，发起建立的市长则需要18000到20000金条上下，众筹人数足够营地建立完成。建立营地后，有以下事项需要注意：

1、营地可以升级四大时代，升级不同时代解锁一定物品和建筑图纸和成员人数，升级后营地最多可以容纳80人。

2、市长则管理营地运行，如税收调整，科技研发，招踢玩家，升级时代，金库管理，营地换装，福利箱调整，荣誉市民颁发，占领地图及领土任务开发权，职位颁发调整权，交易之城竞争权，中转站建设权等……

建筑物

营地建筑物有食物发放处、营地任务领取牌、市中心、直升飞机、市政厅、邮局、福利箱、武器店、建筑材料店和护甲店。根据作用的不同，重要性有所不同。其中，武器店和护甲店是玩家需重点关注的地方。简单来说，这里可以帮助玩家快速的提升实力和底蕴，也能在战斗中取得更突出的生存成绩。

1、食物发放处

食物发放由市长调整设置时间，每天可以领取两次食物，可以让我们更好的游戏，在营地内找到【食堂厨师】玛利亚，就是每天领盒饭的地方，她在每天8-10点，还有15-17点都会接受捐赠的食物，也会给贡献。因为这些食物是无法直接捐给金库的哦。捐赠你所制作的食物达到一定数量后食物强度提升。

2、营地任务领取

营地可领取每天的资源点任务，每一个物资地图都会有四处资源点，完成后可获得物资和金条。还有一定的营地巡逻任务可以和营地的小伙伴一起完成，营地获得管理值也会发放贡献点。

3、市政厅

内有营地管理台（营地升级，查询贡献，管理权限），科技研发台（捐献科技点，营地科技更换）和交易之城，领土任务开发，占领资源地图开发，职业专职，出售食材等npc。

4、建筑材料店

里面有各类家具，工具台，和墙纸地板可以让你的家更让人眼前一亮。

5、直升飞机

营地可通过直升机到达各大资源地图，交易之城，快乐101，动荡之城，中转站等。

6、武器店、护甲店

护甲店摆放护甲工作台，可制造护甲夹层三种，用于强化护甲，增加血量，护甲值，减少暴击伤害等，内npc出售夹层升级零件和背包（背包取决于营地升级逐渐开放）

武器店同样摆放工具台，可以制造武器零件三种，用于增强攻击力，暴击等，内npc出售武器零件升级工具，闪光弹，烟雾弹。

7、邮政金库

捐赠营地所需物资，金条也是税收归纳的地点，金库也可由市长在内部出售物资到交易之城拍卖（出售物资仅归营地所有）（市长无权利拿出任何物资和金条）每个人捐献物资的一周贡献5000点上限，贡献点可以用来购买食谱，想成为生活玩家的厨师不要错过。

8、福利箱

市长开放领取福利，物资由金库里面现有物资100：10发放，最高上限10个，每天可领取一次（只能领取一种）（市长也不例外）

营地升级

1、物资捐赠

可通过前往秋日森林，夏尔镇，沙石堡，白树高地进行冒险和采集获取进而为营地创造价值和税收，邮政金库捐赠自然可获得一定的提升，获得大量贡献点。

2、营地繁荣度

在营地的繁荣度上，小伙伴可通过研发营地科技、购买营地商品、建设私人建筑、开启营地领土、升级营地时代等方式来完成。不过，这需要小伙伴花费大量的时间和精力，也可以通过托运的税。

大家在野外发展的时候，如果找到了很多资源的话，那么就可以利用飞机，然后把自己的东西给托运回去，在托运了之后，那么就是需要使用很多的税收的，所以大家的这个税收也是会转化成科技点的。

退出营地

到了市政厅，不要走进去，退营地的在市政厅门口左边。左边的一排楼梯后面：npc狂猎女士，点击她，签署一张协议，就可以选择退出营地了。游戏前期退出营地损失是不大的，越到后期损失越多，贡献值会清零且24小时不能加入或创建营地，退出营地记得花费金条选择搬家，这样可以把你家园的建筑还有仓库物品全部转移出去。

荣誉市民

通过市长颁发，获得荣誉市民的玩家可以花等量金条搬入离岛或营地其他五大区域。

职业转职

转职分为3大类9种当熟练度达到25级时可在其中选择一种进行转职，转职需要花费40000金条和同职业高级技能书两本。

采集熟练度25级三种转职：（挖矿工，伐木工，采麻工）

制造熟练度25级三种转职：（家具工，护甲工，枪械工）

战斗熟练度25级三种转职：（武士，步枪兵，狙击手）

动荡之城

动荡之城是可以掠夺玩家资源的地方，

1、经由过程营地的直升飞机能够抉择前去动荡之城，

2、动荡之城为其余玩家树立的营地，抉择动乱之城，会被随机传送到此中的一个。

3、位于其余玩家的营地内的时刻，能够随便打劫营地职员的资本(如邮箱、储物箱、金库等)。

4、打劫玩家资本的时刻，必要当心被其余营地玩家发现，一旦被发现有可能会被杀死哦!。

5、动荡之城不能组队进入。

营地活动：丧尸围城

丧尸围城开启时间：每周三，周六晚20：00~21：00之间在私人营地开启，帮助感染区搜寻车队抵抗感染物。消灭越多奖励越丰厚，同时市中心的冲击压力也会越小。丧尸围城更直接影响排行榜营地排名。

在击败感染者过程中会随机掉落普通资源箱，围城中会先经历感染者进攻营地成员庄园，被进攻庄园小地图会出现红色手掌标记，邮箱会发放抵挡物资，请集合营地成员帮助抵挡感染者。

随后是市中心防御抵挡感染者进攻车队，随之抵挡的进攻次数越高营地排名越高，围城结束营地成员输出排名奖励，输出越高奖励越丰厚。

法师 解锁条件：3000宝石 技能-奥数闪电：发出强力的闪电击晕敌人。升满星之后闪电的伤害加强。解析：法师用起来也比较顺手，不过保命能力较差，需要的操作也比较高，喜欢法师类的玩家可以去尝试一下。

骑士 解锁条件：初始赠送 技能-火力全开：短时间内使用两把枪。升满星之后击杀敌人增加双持持续时间。解析：在升满星之前用处不是非常大，不过可以在前期打宝石，虽然闯不过更高的层数，可以打宝石来解锁其他职业或者升级骑士。升满星之后，技能基本可以持续一层不会断，不过缺蓝，所以可以好好利用好0费武器，还是不错的！

刺客 技能-暗影之刃：突进并进行强力的斩击。升满星之后斩击伤害增加。解析：让小编选，刺客应该是现在元气骑士最强的职业，非常好用。暗影之刃可以增加大量的移速，并且突进期间是无敌的，可以躲避大量的伤害，技能自带一个隐藏效果就是用技能杀死怪会重置，最多重置3次。升满星之后伤害非常高，几乎可以秒怪。后期靠他绝对爽！

圣骑士 解锁条件：1美刀 技能-能量护盾：一段时间内吸收所有伤害。升满星之后吸收的伤害将转化成能量。解析：防御非常强大，技能也是偏防御，适合稳扎稳打的玩家朋友使用。升满星之后技能可以回蓝，所以在使用一些高费的武器时也能保证蓝量，不容易缺蓝。

练金术师 解锁条件：5000宝石 技能-毒气炸弹：扔出装满有毒气体的瓶子。升满星之后瓶子数量增加解析：在升满星之前，技能只能丢出一个瓶子，没有选择到加毒伤的BUFF则只有1点伤害，但是减速也非常有用。升满星之后属性有较大的提升，技能也变成群攻，适合喜欢风筝的玩家，配合激光类武器非常好用。

吸血鬼 解锁条件：1美刀 技能-蝙蝠突袭：释放大量蝙蝠攻击敌人并吸取血量。升满星之后蝙蝠数量提升。解析：元气骑士中最需要操作的职业，虽然技能附带吸血，一次吸取2点血，不过自身非常脆弱，有可能2点血还不够你掉的，适合风筝打法，拖CD，不适合硬刚，所以有耐心的玩家朋友可以尝试一下，吸血鬼的技能伤害较高但是CD来说也相对其他的职业长。

工程师 解锁条件：1美刀 技能-工程炮台：放置一座炮台提供火力支援。升满星后炮台会放出导弹。解析：比较安逸的职业，专心躲好敌人攻击就行，升满星之后的工程炮台十分强大，适合一些操作不是非常好的玩家朋友使用，推荐！

游侠 解锁条件：2000宝石 技能-翻滚：向前翻滚多开敌人子弹。升满星之后翻滚后一秒内下一发子弹暴击率大幅上升。解析：如果不想充钱解锁英雄的玩家朋友，小编极力推荐游侠。升满星之后，翻滚加近战武器，基本上无伤过小怪。翻滚时是无敌的，所以可以躲避非常多伤害，在宝石解锁的人物 当中算非常好用的职业。

狼人

元气骑士狼人这名角色可以变身，而且拥有“狂战士”特性，越战越勇。 与圣骑士的设定刚好相反，狼人是属于血厚防低的职业。而且他的血量加上防御点数已经超过了圣骑士。成为新一代的“血牛”职业-----大招变身 近战攻击 可打散子弹 自带位移 攻速快范围大(攻击键按着不放) 能量偏少 精灵

【技能评析】 佷多人认为精灵技能弱，伤害低。但是其实还是有很多特点。 1.精灵满级后会产生藤蔓抵挡一次伤害(但是实际藤蔓的冷却是技能的2/1时间，但当技能好时不会再次产生藤曼)【可以在技能好时立刻用掉魔法箭】 2.精灵在技能时进了蹲射模式，此模式下击杀敌人会回复3点能量。(在技能没冷却好时，也可通过点击技能进入蹲射模式) 3.精灵的魔法箭伤害会随关卡前进而增加(几乎是每一小关加一点伤害，但好像每大关的3-4小关不会) 4.精灵自带精准射击技能，很少缺伤害 【技能使用方法】 1.一般都是快速找一个角落蹲着，进入蹲射模式，此模式可自动瞄准屏幕外的人，然后无限猥琐。 2.一定要带把攻速快的近战武器，用来格挡子弹。 3.最好带高暴击，高伤害的单体武器。 【推荐技能】 1.由于精灵自带精准射击，所以精灵最好带些防御性技能。 2.楼楼建议(护盾爆炸，箱子掉落血瓶，增加生命上限) 3.根据武器来选择的技能(加大激光，加快蓄力)【注意：精灵最好不用散弹抢和相关技能】 1.法师雕像效果：祭拜之后使用技能会出现魔法弹，自动跟踪怪物，小编点评：效果一般，不过没有祭拜其他雕像可以祭拜。 2.精灵雕像效果：祭拜后使用技能会制造出一个蓝色的光圈，可以打碎子弹并且造成伤害。小编点评：在后期是一个非常好的防御效果，后期可以使用，想要防守的玩家朋友可以使用。 3.刺客雕像效果：祭拜后使用技能会发出3把飞刀，造成伤害。小编点评：并没有什么卵用，浪费钱。 4.盗贼雕像效果：祭拜后使用技能给自己加一个光环，增加击败怪物后金币掉率。小编点评：只有一句话——挺实用的一个技能。 5.牧师雕像效果：祭拜后使用技能会产生一个黄色的圈，站在里面可以恢复能量。是一个非常实用的技能，可以增加突突突时候的续航能力。 6.骑士雕像效果：祭拜后使用技能会召唤一个骑士，可以造成攻击。 在游戏界里，拯救世界是一个永恒不变的主题，如今在这款新作《元气骑士》中同样需要玩家拯救世界。游戏为我们描述了一个简单易懂的故事：如今世界危在旦夕，在这个剑与魔法的时代，维持世界平衡的魔法石被拥有高科技的外星生物夺走了，你要做的就是把魔法石夺回来！《元气骑士》的画风采用了复古意味明显的像素风格，结合魔性十足的节奏，总的来说会给玩家带来十足的时代感。而在这种气氛当中，为了凸显“地牢探险”这一主题，开发者在场景的设计方面也加入了大量灰暗的色调。游戏中虽然会出现大量的战斗场景，但逗趣的角色形象以及巧妙的处理方式让这一切看起来并不血腥，因此本作算的上是一款既能够满足玩家探索乐趣又不至于辣眼睛的作品《元气骑士》从名字来看就给人一种元气满满的样子，而在游戏中主人公确实是充满了元气。游戏并不会让玩家走一波冗长的玩法教程，从一开始玩家就需要通过摸索+提示的方式来学习如何战斗，过程非常简短，这能够让人很快进入状态，当然，游戏本身是很容易上手的。游戏的画风带有像素元素，但同样显得精致，游戏全程采用俯瞰视角来展开，而开发者在苹果商店提到：“故事我们实在编不下去了，就是想做一个丧心病狂打怪兽的游戏！”可以说这一点确实是做到了，在这里玩家确实看不到什么剧情，等待你的就是一次又一次的疯狂战斗。 《元气骑士》整体采用的是摇杆+按键的操作方式，可以说相当之传统，所以上手什么的没有任何难度，加上有中文支持，对于游戏内容的理解自然是非常简单。（游戏中的细节控制还是很简单的，我们直接的进行快速的点击移动攻击，主要的移动技巧还是比较好处理的，我们在游戏中使用摇杆进行移动就行了。点击感叹号进行攻击，我们直接的进行移动攻击，子弹会进行自动的攻击，当然了近距离的武器需要我们靠近才能攻击到敌人。攻击的时候我们可以使用技能，当然了也需要注意的是敌人的子弹攻击。灵活的走位还有靠各种装置挡住子弹就可以保证我们的安全。想要安全的通关，在地牢里面我们一定要注意的是自己的移动位置的控制，找到各种装置我们就可以快速的对敌人攻击了，这些是非常的重要的。出来关卡以后我们可以利用能量对自己进行升级，这些是我们刷出更多关卡的重要点，玩家在游戏中一定要注意能量上面的累积才行。）玩家可以使用摇杆来控制主角四处移动，右下角的三个按钮分别是开火、英雄技能以及武器切换，按键的布局和面积大小比较合理，所以在游戏中基本不会出现误操作玩家在休息室简单休整之后就可以踏上冒险旅程了，游戏加入了一些 roguelike 元素，也就是说场景和敌人的布局都有一定的随机性，保证每一次挑战都能够给玩家新鲜感。在这里玩家需要使用一条命挑战尽可能多的关卡，说白了本作只有无尽模式，一旦死亡就要从第一关开始，不过相比其他射击闯关游戏，本作给人感觉其生存度还是相当高的。每一个场景分为若干个小房间，一旦进入房间敌人就会对你展开猛烈攻击，这时我们需要灵活跑位躲避对方的攻击，弹幕密度一开始并不高，随着游戏的深入，对方的攻击手段和弹幕花样越来越多，因此对玩家的躲避操作提出了更高的要求面对敌人，我们要做的就是积极地开火反击，我们只需要按下射击按键就可以让主角自动瞄准并开火了，这一点还是比较人性化的，手残玩家再也不用担心被敌人虐个死去活来了。当我们征服每一个小房间之后就可以开启一个宝箱，一般来说会有能量补充和金币拾取，只有在能量充足的情况下我们才能进行开火攻击。此外场景中还有一些雕像和雇佣兵等待玩家发现，他们都可以给我们带来不错的增益效果，帮助我们向更深的地方前进，在完成了特定的关卡之后还可以选择提升某一个能力属性，也就是说越往后，主角的战斗力越强，能够拾取到的武器种类也越多总的来说这款射击游戏确实让人感觉酣畅淋漓，简单的操作和场景设计让人能够快速上手，画面上也尽可能地将战斗的激烈感营造出来，游戏整体节奏偏快，随机元素的加入更增添了游戏的新鲜感，感兴趣的玩家不妨来试试吧！ 元气骑士有非常多的武器，五花八门，很多玩家朋友不知道用什么武器，接下来小编给大家带来元气骑士什么武器好。小提示：选择武器的时候可以不看颜色，但是不能不看消耗，一定要使用自己职业适合的消耗武器，才是最好的。 1.0消耗推荐：近战武器，光剑、光剑蓝、火焰斧等近战武器。枪类0费的还不如带近战武器，0费枪只适合前面几小关使用，之后随身必备一把近战武器。 2.1消耗推荐：突击火箭、大部分除白色之外的机枪，伤害打 的出来，消耗也比较少，不过机枪容易陷入无脑突突突，一定要避免！附带冰属性的武器非常适合打BOSS，可以各种冰冻控制BOSS。 3.1消耗以上推荐：跟踪火箭、弩plus、梦幻等。梦幻的消耗非常大，不过伤害也强大，有了梦幻之后再选择聚能枪光变粗，小怪有蓝就躲在角落无脑扫，没有蓝就用近战武器，屯蓝。尤其是BOSS一定要留满一管蓝，梦幻可以对BOSS造成爆炸伤害。弩plus和跟踪火箭则是任何时候只要控好蓝都可以使用。【近战武器技巧】近战武器，例如剑、斧头甚至于肉这些都属于近战武器是所有职业必备一把，除非是盗贼、游侠这类技能附带无敌的职业可以考虑不带，但是最好还是携带一件。近战武器在没有选择反弹子弹的BUFF之前是可以将地方的子弹直接打掉，来保护自己，选择了反弹BUFF之后可以直接将怪物的子弹打回去造成伤害，防守的同时进攻，BOSS的子弹也是可以被打掉或者被反弹的哦！

等级经验

2级 经验需求：80
3级 经验需求：120
4级 经验需求：150
5级 经验需求：200
6级 经验需求：270
7级 经验需求：300
8级 经验需求：330
9级 经验需求：360
10级 经验需求：390
11级 经验需求：420
12级 经验需求：450
13级 经验需求：480
14级 经验需求：510
15级 经验需求：540
16级 经验需求：570
17级 经验需求：600
18级 经验需求：630
19级 经验需求：660
20级 经验需求：690
21级 经验需求：720
22级 经验需求：750
23级 经验需求：780
24级 经验需求：810
25级 经验需求：840
26级 经验需求：870
27级 经验需求：900
28级 经验需求：930
29级 经验需求：960
30级 经验需求：990
31级 经验需求：1020
32级 经验需求：1050
33级 经验需求：1080
34级 经验需求：1110
35级 经验需求：1140
36级 经验需求：1170
37级 经验需求：1200
38级 经验需求：1230
39级 经验需求：1260
40级 经验需求：1290
41级 经验需求：1320
42级 经验需求：1350
43级 经验需求：1380
44级 经验需求：1410
45级 经验需求：1440
46级 经验需求：1470
47级 经验需求：1500
48级 经验需求：1530
49级 经验需求：1560
50级 经验需求：1590
51级 经验需求：1620
52级 经验需求：1650
53级 经验需求：1680
54级 经验需求：1710
55级 经验需求：1740
56级 经验需求：1770
57级 经验需求：1800
58级 经验需求：1830
59级 经验需求：1860
60级 经验需求：1890
61级 经验需求：1920
62级 经验需求：1950
63级 经验需求：1980
64级 经验需求：2010
65级 经验需求：2040
66级 经验需求：2070
67级 经验需求：2100
68级 经验需求：2130
69级 经验需求：2160
70级 经验需求：2190
71级 经验需求：2220
72级 经验需求：2250
73级 经验需求：2280
74级 经验需求：2310
75级 经验需求：2340
76级 经验需求：2370
77级 经验需求：2400
78级 经验需求：2430
79级 经验需求：2460
80级 经验需求：2490
81级 经验需求：2520
82级 经验需求：2600
83级 经验需求：2700
84级 经验需求：2800
85级 经验需求：2900
86级 经验需求：3000
87级 经验需求：3100
88级 经验需求：3200
89级 经验需求：3300
90级 经验需求：3400
91级 经验需求：3500
92级 经验需求：3600
93级 经验需求：3800
94级 经验需求：4000
95级 经验需求：4200
96级 经验需求：4400
97级 经验需求：4600
98级 经验需求：4800
99级 经验需求：5000
100级 经验需求：5200
101级 经验需求：5500
102级 经验需求：10000
103级 经验需求：15000
104级 经验需求：20000
105级 经验需求：25000
106级 经验需求：30000
107级 经验需求：35000
108级 经验需求：40000
109级 经验需求：45000
110级 经验需求：50000
111级 经验需求：60000
112级 经验需求：70000
113级 经验需求：80000
114级 经验需求：90000
115级 经验需求：100000
116级 经验需求：110000
117级 经验需求：120000
118级 经验需求：130000
119级 经验需求：140000
120级 经验需求：150000
121级 经验需求：160000
122级 经验需求：180000
123级 经验需求：200000
124级 经验需求：220000
125级 经验需求：240000
126级 经验需求：260000
127级 经验需求：280000
128级 经验需求：300000
129级 经验需求：320000
130级 经验需求：340000
131级 经验需求：360000
132级 经验需求：380000
133级 经验需求：400000
134级 经验需求：420000
135级 经验需求：440000
136级 经验需求：460000
137级 经验需求：480000
138级 经验需求：500000
139级 经验需求：520000
140级 经验需求：540000
141级 经验需求：560000
142级 经验需求：580000
143级 经验需求：600000
144级 经验需求：620000
145级 经验需求：640000
146级 经验需求：660000
147级 经验需求：680000
148级 经验需求：700000
149级 经验需求：720000
150级 经验需求：740000
151级 经验需求：760000
152级 经验需求：780000
153级 经验需求：800000
154级 经验需求：820000
155级 经验需求：840000
156级 经验需求：860000
157级 经验需求：880000
158级 经验需求：900000
159级 经验需求：920000
160级 经验需求：940000
161级 经验需求：960000
162级 经验需求：990000
163级 经验需求：1020000
164级 经验需求：1050000
165级 经验需求：1080000
166级 经验需求：1110000
167级 经验需求：1140000
168级 经验需求：1170000
169级 经验需求：1200000
170级 经验需求：1230000
171级 经验需求：1260000
172级 经验需求：1290000
173级 经验需求：1320000
174级 经验需求：1350000
175级 经验需求：1380000
176级 经验需求：1410000
177级 经验需求：1440000
178级 经验需求：1470000
179级 经验需求：1500000
180级 经验需求：1530000
181级 经验需求：1560000
182级 经验需求：1590000
183级 经验需求：1620000
184级 经验需求：1650000
185级 经验需求：1680000
186级 经验需求：1710000
187级 经验需求：1740000
188级 经验需求：1770000
189级 经验需求：1800000
190级 经验需求：1830000
191级 经验需求：1860000
192级 经验需求：1890000
193级 经验需求：1920000
194级 经验需求：1950000
195级 经验需求：1980000
196级 经验需求：2010000
197级 经验需求：2040000
198级 经验需求：2070000
199级 经验需求：2100000
200级 经验需求：2130000
201级 经验需求：2160000
202级 经验需求：2190000
203级 经验需求：2220000
204级 经验需求：2250000
205级 经验需求：2280000

美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

- END -