火炬之光手游此刻攻略，关于火矩之光这游戏怎么玩？

1，关于火矩之光这游戏怎么玩？

首先这样，然后再那样，紧接着如此这般，别忘了那样那样，最后记得这样这样，就行了！必须采纳(⊙o⊙)哦！！！！！！

2，【火炬之光】全攻略

攻略？这个其实和暗黑没多大区别的 主线只需要一直往下走 支线和村子里面那个老头还有个机器人对话接了任务做完它都会有提示 传送门那边有个副本任务 跟那个矿工对话他会给你开个传送门

http://www.gamersky.com/z/Torchlight/

http://pc.pcgames.com.cn/pczq/hjzg/gonglue/

3，火炬之光手游发条密室怎么玩 发条密室通关技巧介绍

火炬之光手游发条密室通关攻略，火炬之光手游发条密室怎么通关?火炬之光手游发条密室怎么玩?下面跟小编一起来看吧。 火炬之光手游发条密室怎么通关? 密室规则 1、初始状态直接开启首个发条密室，无需齿轮。 2、随着玩家获得更多发条齿轮，解锁更多发条密室。 3、每个发条密室每日可以通关一次，没有通关可以不限次的挑战。 发条齿轮 发条齿轮就是发条核心爆炸时由于时空扭曲而分散各地的时计塔零件。收集这些发条齿轮就可以逐步修复发条时计塔，打开发条密室。 1、每个常规关卡内都包含一个隐藏房间，入口需要玩家探索。 2、隐藏房间通常是随机性赌博内容，包括金币、宝箱或者浣熊、怪物。 3、玩家每次探索一个新的隐藏房间都会发现一个发条齿轮。 4、发条齿轮不能重复获得，也不消耗，已获得齿轮的关卡会有标记。 5、当玩家收集到所有的发条齿轮后，解锁最终的发条密室——开发者地狱。

4，单机游戏！

动作类：波斯王子4，波斯王子5，刺客信条1，忍者之刃 ，暗黑血统

刺客信条2， X战警前传：金刚狼，细胞分裂5：断罪

动作冒险：古墓丽影10周年纪念版，古墓丽影8，生化危机4，生化危机5，黑手党2，虐杀原形，

劳拉与光之守护者
角色扮演：龙腾世纪：起源 ，火炬之光

强力推荐：暗黑血统，最新动作游戏。。。

楼主的电脑配置够的话，可以玩玩上面的游戏，有些游戏不是最新的，但耐玩，以上游戏全部玩过才推荐的

抢滩登录2010 红警 猎杀潜航都可以啊

5，火炬之光手游职业推荐 四个职业究竟谁最厉害

目前有灰烬战士、工程师和灵狐三个职业，各有各的特点，使用武器都不同。 灰烬战士： 使用巨斧、巨剑、斧盾、剑盾、长柄等武器，主要都是近战的伤害；操作会相对无脑一些；生存能力也会高一点。 点击查看>>>火炬之光灰烬战士攻略 工程师： 可近战可远程的职业，不同武器包括猎枪、加农炮、单手锤等都会激活不同浮游炮，13级后技能甚至可以召唤机械装甲。可玩性在三个职业中小编是觉得最高的，玩得好，也可以说是最厉害的哦。 点击查看>>>火炬之光工程师攻略 灵狐： 法师类型的职业，主要是远程，使用魔杖、法杖、魔法弓等武器，13级技能可变身狐狸，这样就也可以近战，整体也是很不错的。 点击查看>>>火炬之光手游灵狐攻略 哪个职业厉害？ 正如介绍的那样，三个职业各有特点，而且游戏中除了职业角色本身外，武器和宠物的影响也是非常大的！只要有s级宠物，极品武器，极品装备，那么管你什么职业，都是最厉害的。 没有最强的职业，只有最强的玩（rmb）家~ 不过，小编看竞技场，排名前10的，灵狐5个，工程师4个，灰烬战士就一个，果然近战的会相对弱一些...

灰烬战士对身体和精神的修炼从不懈怠，修行得到的强韧心智与追求天人合一的理念使他们并没有轻易地被灰烬的魔力所感染，但灰烬的强大魔力在世人眼中仍然被视为一种禁忌。使用灰烬的修行者所选择的是一条异常艰苦而又不被人认同的“魔修”之路。 他们是放荡不羁的侠士，也是嫉恶如仇的英雄，剑锋所到之处，邪恶化为灰烬。

6，火炬之光合体版4.0哪个职业厉害

看你的喜好 喜欢召唤流就选死灵法师 或 炼金术士 远程的用漫游 其实漫游很变态的把被动学满 主动技能就学机枪扫射 在学个状态技能 属性攻击的 绝对无敌 不过就是要跑位 尤其是打巫妖王这类的超级boss 还有 圣骑士是最肉的一个职业 学主动就用那个打出一排攻击的那个技能 名字忘了 其他技能不好用 更不要学那个全属性伤害的技能 伤害不高不说 还攻击慢 被动满 还有光环和灵气就选一个来学 3个光环 和3个灵气 灵气和光环是可以同时享用的 想玩输出就选法师 冰法有个bug技能一出来就有的 还有带减速和冰冻的技能 雷法是持续攻击 和状态 火法技能伤害还可以 其实里面火法最垃圾 不建议用（个人感觉） 其他的不是没玩过 就是玩了几级个人觉得不好玩就没玩了 这就不说了 以上是我个人的观点和对一些职业的看法 这全是我辛苦一字一字打的 望采纳

都说冰雪女王很猛...... 我自己玩了个刺客。。。

漫游枪手被动技能强悍+火焰发射器or榴弹炮+最后一个技能+一定的技术基本OK 技能也够多 加点主要加敏捷 多出来的加法力和体力（攻击有暴击弥补，除非装备问题 一般不加） 那个闪电的魔法师（忘记叫什么名字了）我觉得也不错 不过比较容易死 魔法师这类的冰雪女王也是很不错的 但是要注意找好一点的装备 还有近战的话就可以考虑刺客 虽然没玩过但是看起来不错 贴吧里面有贴很多好的装备 可以看看 另外给个提示：吃豆人模仿秀这个副本一定要买 里面打出来的装备很多 有帮助请采纳 谢谢

7，光遇攻略有哪些?_

光遇的攻略包括货币体系、社交系统、过关方法、季卡的区别与赠送、隐藏图和暴风眼等方面。《光·遇》是一款社交冒险游戏。光之后裔秉持蜡烛，在天空王国探索过去的历史，拯救先祖灵魂;与伙伴们遨游云端，携手冒险，寻找自我的价值。

【货币-蜡烛】

游戏内存在3种蜡烛，分别是光遇烛(白色)、星之烛(中间有个星星)、当季蜡烛(红色)。

1、光遇烛(白色)：通过每日刷图点亮蜡烛、净化(燃烧)黑暗植物以及霞谷竞速积攒烛光获得，可用于升级先祖动作、兑换装扮以及赠送好友(每天1次，每次3支蜡烛)。

2、星之烛：在暴风眼内献祭光之翼兑换得到，比例为10:1，每周最多可献祭62个光之翼。星之烛可用于兑换先祖光之翼，并获得高阶装扮兑换资格。

3、当季蜡烛(红色)：完成限定季节先祖任务获得，常规每日2个任务，购买季卡后每日可额外完成2个任务。另外，当天限定季节先祖所在地图会刷新当季蜡烛，点亮可收集烛光，积攒可获得当季蜡烛。

【寻找人影】

1、找到蓝色人影并触碰它，跟随光点，我们可以看到一个深灰色的石像，点燃石像上的火苗，它就会教我们一个新的互动姿势。

2、找到黄色人影，与它们互动收集[光之翼]，我们的飞行技能就可以得到升级，斗篷背后星星的数量就代表我们的飞行级别。

【社交】

交友

1、当我们遇到其他玩家时，他们都是灰色的，点击[传递火光]后我们就可以看到彼此的样子，变成[相识]。

2、然后点击对方的人体模型，打开好友菜单，点击最底下的按钮就是[添加好友]，需要赠送给对方一根蜡烛来建立友谊。

3、我们在游戏里没有名字，但添加好友时我们可以给对方起名字，然后就可以在遇境的[群星]中找到对方了。

4、再点击好友菜单树状图的上方解锁更多好友互动：解锁[牵手]，我们可以和带领/跟随好友一起奔跑、飞行。

和好友聊天

1、好友互动功能中，先后解锁[牵手]、、[交流]之后(6根白蜡烛)；

2、点击左上角会弹出一个界面，聊天按钮就在左下角，直接往里面打字并发送即可；

3、相互解锁交流的好友可以看到彼此的聊天信息，但是其他没有解锁的人看不到。

和陌生人聊天

1、坐在有蜡烛的凳子(禁阁先祖30爱心兑换)上，并且点燃其中的蜡烛；

2、玩家自己和陌生的另一个人坐上去，就可以进行彼此之间的聊天，没有坐上来的其他玩家无法看到信息内容。

【互心】

1、我们需要和其他玩家将第一个击掌的动作进行解锁，完成击掌动作解锁之后，就可以和其他玩家互赠爱心了。

2、我们回到遇镜之后，点击好友，选择想要赠送爱心的好友，就可以将爱心赠送给对方了。

作用

1、在游戏中我们要用到爱心的地方是非常多的，如此一来，我们就可以通过互心这一操作来获得爱心了。

2、比如好友赠送我们3个蜡烛合成1个爱心，我们就得到一个爱心，之后也送给对方3个蜡烛，对方自然也可以获得一个爱心，这样通过彼此的相互奉献就可以获得更多的爱心了。

【过关】

1、找到每一关的子民，穿过艰难险阻，最终跪坐在石碑前接受祝福，就是通过这一关了。通关后我们会来到一个祭坛，从这个祭坛周围的门前往下一关或是回到遇境。

2、找到石碑前的人影可以打开先祖商店。在先祖商店中我们可以用蜡烛解锁姿势或祝福，用爱心购买新的装扮，还可以购买乐器与好友合奏。

3、旁边的一排山洞是换装室，我们可以在这里更换自己的外貌，从左到右依次为：裤子、面具、发型、斗篷和饰品。

【遇境】

1、点击界面的右上角可以呼出系统菜单，我们可以在这里点击回到“遇境”，遇境是我们的大本营，我们可以通过遇境前往去过的每一关。

2、我们在遇境的初始位置，脚下站着的地方就是“群星”，在这里我们可以找到游戏中遇到的朋友。抬头看天空，可以在天空中的星辰里呼唤我们遇到过的先祖。

3、在后方的3个小石偶那里，我们可以通过二维码联系邀请现实中的好友。

4、在通过部分关卡后，我们还可以在遇境中找到发布任务的先祖，这时再点击界面左上角就可以看到我们的任务了。

【先祖动作】

1、地图内完成先祖任务(解救灵魂)可解锁各种动作(先祖馈赠)，升级先祖可解锁兑换更多装扮(发型、斗篷、乐器等)。

2、普通先祖需要光遇烛(白色)升级，以及1个星之烛解锁高阶装扮，限定先祖则需要当季蜡烛(红色)升级。

【掀翻五只螃蟹】

1、最简单的方法就是在雨林，大概第三个图，有个洞，有的时候会被一些蘑菇被堵住，玩家直接使用火把就可以将其清除，然后进入就可以看到里面有很多的小螃蟹。

2、如果玩家想要掀翻这些螃蟹，最简单的方法就是长按自己的角色，然后等他们在旁边的时候松手，玩家的角色就可以发出声音来掀翻螃蟹，之后螃蟹就是四脚朝天的样子了。

3、玩家还可以把螃蟹给捡起来，不过并没有什么作用，只是好玩而已，另外这些螃蟹还是会主动攻击玩的，非常凶，也就是还是非常危险，大家最好小心一点。

【季卡】

1、限定季卡分2种，价位分别是68元和98元。其中，68元的是单人季卡，无法赠送好友，98元的是多人季卡，可赠送2名好友。

2、特别注意：只有购买季卡的小伙伴才能得到20支当季蜡烛，获赠的小伙伴只能得到季卡，无法得到蜡烛。

3、2种季卡只能选购1种，购买任意1种后则无法继续购买另外1种。

赠送季卡

添加好友，面对面(传送到好友房间)解锁击掌后即可赠送。

【隐藏图】

隐藏图是指地图内存在含有结界的特殊区域，需要满足一定条件后才能进入(达到指定地图内先祖动作数量)。

【暴风眼】

1、地图暴风眼可进行光之翼献祭，并轮回重生。

2、暴风眼每周刷新1次，每周最多可献祭62个光之翼，理论上需要至少跑2次才能献祭完成。

3、献祭的光之翼会按照10：1的比例返还星之烛，可用于解锁先祖光之翼。

8，掌握这一个职场技巧,你也可以月薪3万_

◆ ◆ ◆

文 | 十点君

职场上，你见过的最丢脸的一件事是什么？

在一次国际大会直播上，某名企前总监正做在做着一场高大上的演讲，台下突然有观众对着他的屏幕大喊：

“你太Low了，下去吧！”

当时他的PPT是这样的，感受一下：

这次PPT带来的灾难——不仅是几分钟的全场尴尬时间，更是引致演讲本人被公司从管理层除名。

有人可能会问：不就是一张PPT吗？至于那么严重吗？

但十点君见过的月薪3万以上的职员，没有一个不是PPT高手。

你想，项目汇报需要PPT，年终总结需要PPT，就连日常开会也都需要PPT……

在竞争激烈的职场中，PPT俨然已经变成了每个职员的脸面。

它代表的不仅仅是你的office技术是否过关。

更是暴露出你做事的认真态度，职场的专业程度，以及你在未来10年中脱颖而出的潜力。

你做PPT的级别

暴露了你的层次

试想，如果你是老板，你会对做出以下两个PPT的员工有什么不同看法？

同事做的项目汇报PPT是这样的：

（简直丑到爆啊！）

而你做出的项目汇报PPT可以是这样的：

老板和同事，即便嘴上不说，心里肯定对你刮目相看。

同事做的年终总结PPT是这样的：

而你做的年终总结PPT可以是这样的：

那你在上级、同事的眼中，就一下子树立了头脑先进、科技范儿的形象。

同事做的日常开会PPT是这样的：

而你做的日常开会PPT可以是这样的：

那不管怎么说，你一定会让大家觉得你是个脑洞大开、创意爆棚的人。

所以说，在职场上，PPT就是你的个人名片。

PPT做得好，自然能彰显魅力和品位：让老板和同事刮目相看。

做不好则会拉低你在老板心中的印象：敷衍、懒惰、审美差、没创意。

如果你是老板，你会对谁委以重任呢？

PPT其实一点也不难

学好后，月薪轻松翻倍

有些同学对PPT有误解，认为做出高逼格的PPT会很难，一直在技术上止步不前：

手里有一大堆资料，头脑却一片空白？

下载了好几套模板，居然一个都用不上？

网络教程无聊枯燥，根本就记不住？

一份PPT改了好几遍，最后还是丑到爆？

直到真的需要做展示时才手忙脚乱，觉得技能不够用。

但在PPT大神看来：PPT本身有80％的功能按钮都是没有用的。利用好20%的按钮，你就可以轻松做出高逼格PPT.....

比如：巧用母版功能，一秒钟批量添加Logo。紧急会议前，再也不用一张张修改！

巧用删除背景功能，一分钟智能抠图。碰到喜欢的图片图标，动动手指就能成为你的素材！

而且，PPT融合了Word和Excel的优点。你只要用好PPT，就能用好office三件套。

所以，只要懂得方法，你也可以：

一针见血地传达你的核心观点，让沟通更高效，节省所有人的时间：

▼土土的表格变身精致柱形图

权威机构显示，PPT还能展示出你的个人特色，提高面试成功率的70%，成为职场的最好敲门砖：

PPT还能复杂难懂的数据可视化，清楚地呈现你的工作成绩，让老板看得见，为你升职加薪奠定基础：

▼会做PPT的人和不会做的区别

甚至，当你想为同事、家人或者爱人做一个逼格满满的相册，拉近关系时，PPT也是不二之选！

工欲善其事，必先利其器。

十点有一个朋友，就是通过PPT完成了职场逆袭，在24岁时就收获了人生的第一个100万。

靠PPT赚到人生的第一个100万：

他承包了章子怡、刘烨 、杨幂等明星的PPT

如果你是十点君的老朋友，那你一定对他不陌生。

他就是这位人见人爱、幽默感爆棚的PPT大神——冯注龙。

冯注龙

WPS年度最佳设计师

付费学员10万+的超人气讲师

靠PPT赚到人生第一个100万

曾经的他家境普通，学历一般，在职场上屡屡受挫。

但自从开始潜心钻研PPT，得到领导赏识自然不在话下，冯注龙的人生也从此开挂。

他为谢霆锋、鹿晗、杨幂、赵又廷、成龙、刘亦菲等一线明星大咖做过《王牌对王牌》的节目邀约PPT。

他还是时尚芭莎慈善夜第15周年庆典的御用PPT。

在之前最火的一档明星真人秀《演员的诞生》中，为章子怡、刘烨、宋丹丹等量身定制PPT！

也因为PPT，他结实了一群志同道合的创业伙伴，在24岁那年，就赚到了人生的第一个100万。

从一个职场小白，到WPS年度最佳设计师，再到国内最顶尖的PPT制作团队创始人，他只用了不到两年。

他说：多学一个技能，就多一份生存的保证。

现在，就连百度、网易、中国平安等知名企业都邀请他去讲PPT，他的神技能影响改变了超过40000人。

2018年还剩不到100天

为自己的升职加薪，添一把火

PPT修炼最有效的方式，就是实战。

为帮助更多人掌握PPT，他来到了十点课堂，想要为你带来最特别的、颠覆传统的PPT课程。

“我是PPT实实在在的受益者，希望也能帮你收获职场的成长与改变。”

来自百度的HR花花曾说，他课程有3点让人很放心：

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9，App创业如何冷启动？这6个步骤直接套用_

本文为鸟哥笔记全国巡回公开课《转化率提升秘术》中，鸟哥笔记副总裁戎斌源的分享整理稿。来源：鸟哥笔记

嘉宾简介：

戎斌源，鸟哥笔记创新事业部副总裁，6年HR管理经验，2年项目管理经验，擅长团队组建及目标管理；负责BC项目期间，从0到1组建团队，9个月实现千万利润。

我带项目到现在只有两年不到的时间，因此我能分享给大家的更多是从0开始启动项目，我会怎么样去操作，以及一套AARRR模型当中所有产品都能够复制的，基本上看过以后，结合自家产品APP再去思考一下，或多或少都可以有所借鉴和收获。

拉新、激活、留存、变现、裂变、管理，加的点都叫起手式，什么意思？从0到1的过程，所有东西都可以去复制。现在很多用户收到APP的推送消息后，他基本是选择No，应该怎样去提升这个东西呢？

我首先要提一个问题，当你接手一个项目，产品1.0.0版本上线，老板给你一百万的预算，接下来你会怎么样？

第一步，拉新。

项目1.0.0版本刚上线后，我个人不建议大家直接花钱：

应用市场安卓上架；

iOS端和安卓端刷评论下载量是最基础的优化；

SNS也就是所谓的社群、社区、论坛等，这些地方需要一个人去留言。比如我们最近在做的小鸟WIFI，老板提的要求是，竞品是谁？但凡别人搜索这个竞品，一定要在下面看到“小鸟WIFI”四个字，这其实有一定的带量效果；

熟人圈子推广，假设10个人的团队，产品、研发加上运营，一人一天拉三个人，1.0就能拉小一百的量。

第二步，激活。

一个用户从看到广告到下载打开APP，接下来就是诱导接收通知、注册、获取用户信息以及新人引导。

这6个小点，再往下拆分可以拆出12个、24个点，假设每个点提升10%转化率，这是什么概念？可能是15倍甚至30倍的转化提升。

很多人不在乎这些小细节，但往往是这些小的细节，会导致你花钱获取1万用户，别人同样的钱获取3万用户，你的1万用户创造5万利润，别人3万用户创造了30万的利润。

很多APP打开，什么都没有看见，就会弹出几个提示框，用户可以一直点“不允许”。

有一个小细节可以去优化，打开APP后，先给你弹出一个提示框，提示框告诉你可以获得什么利益，比如说你可以获取今天的新增收益、抢先看、好友互动等等，而你点周边是没办法关掉的，只能点开启，开启有用吗？

一点用都没有，但是用户开启后，再弹出其他提示框，转化率提高特别明显。因为他已经按了开启，就会有一个沉没成本在里面，用户觉得既然已经付出成本了，接下来点“允许”的成本就不高了。

按完开启通知后，一个礼包弹出来，需要点击登录领取。很多APP点旁边空白区域，或者X，可以关闭该界面，我的做法比较极端，用户只有注册才能关闭该界面。

这种做法虽然说会流失一部分用户，但是注册的用户对你的忠诚度就比较高。

这是我们自家的产品叫“火火”。

这是一个友商的APP，到“我的”里面看了一下，它没有做任何诱导。比如新用户注册100%领红包，或者注册后享受什么福利，这边只是一个“登录/注册”按钮，这两种转化率完全不是一个概念。

一般用户在选择登录方式时比较习惯微信登录，微信授权登录后，即获得了用户的微信昵称、头像等。

点击设置，进入账号安全后，才发现需要完善登录密码、手机号、邮箱、QQ等信息，完善后能获得完善度+20，而在我概念里面，这个完全无任何吸引力。而且它的入口有三级页面，特别深，用户不会主动去补这些信息。

火火，在用户未登录前，会先收集男／女信息。（但是在用户没有登录的情况下，IOS端是不允许去获取用户信息的，曾因为这个原因被苹果5.1.1打回来过，因此做了开关，苹果审核时，该页面是隐藏的。）

微信登录后，我们就获取了用户的微信头像、昵称、性别，这时候再输入手机号绑定，如果用户选择不输入，按返回，就又会回到不登录不能用的状态。

用户一般经历了性别选择、微信授权后，再到手机号码这步时，已经消耗了非常大的沉没成本。用户会觉得我的信息都给他了，再加个电话号码也无所谓。登录领取完200元新人大礼包后，这时候已经完成了注册登录了。

当你打开一个APP，看到这种场景，你是什么感受？我是谁？我在哪里？这是什么？你根本不知道它是干什么的。

现在很多APP功能做得很大、强、全，但用户就很苦逼了，你的新手引导做了吗？

比如这个页面，用户登录之后，送他的200元会让他立马看到，因为他这时候最好奇的是你刚刚说送我200元，在哪里？我先让你看到，这会从0滚上来，所有这些数字都会。

“火火”横空出世，一张图让你了解可爱的我。此处用了一个拟人动画，因为在一个界面里，视频的点击率>GIF的点击率>图片的点击率>文字的点击率。

点击后，一张很简单的图，用简单的言语告诉你这个APP可以带来什么价值、它的核心功能是什么、你怎么用，用户可以在15秒之内看完引导过程。

第三步，留存。

新手引导。用户刚来的时候，你需要告诉他你是谁、你有什么用、带给我什么价值、我为什么要使用你，我如何使用你，让他能够快速了解信息！

内容推送。我们需要通过推送内容、活动、福利等一系列对用户有价值的信息，或者给用户系列诱饵，唤醒用户对你的记忆，打开并使用你。我们都知道一个广告在消费者心目当中，至少需要经历过三次的曝光，他才会对你有所印象。

走心回访。尤其是项目前期，通过定时定量的回访，了解那些留下你的用户，为什么会留下你，什么时候使用你，他一般使用你的什么功能，你对他有什么价值，从而获得一系列信息，作为改善产品、运营的依据。

我们基本上一周一次回访，对用户进行分层，比如说消费的购物用户、连续三天使用的用户、两天流失的用户以及下载完就离开的用户等等。

埋坑留人。最关键的一步，自古深情留不住，唯有套路得人心，包括了每日签到、早起打卡、定时双倍、收益提醒，物流提醒、送券提醒、到期提醒、其他活动～

第四步，变现。

很多人认为产品的初期没有必要接广告、互动式广告，但我给到的建议是，前期做广告可以测试APP广告的数据和转化，它的点击率、变现能力、功能使用率等，至少当日活达到二十万、两百万时，知道大概能带来多少收益。

这里用到的手段很多：

第一，新手标／新人专享、降低门槛，核心思想是培养信任感，用户下载APP后，用较小的成本体验一次APP带来的服务，甚至该成本是公司去出。

第二，用福利或内容在30天内诱导用户二次购买，培养鲸鱼用户。所谓鲸鱼用户即20%的用户，能够给APP带来80%的利润，并且通过数据分析，90%以上的鲸鱼用户在使用APP后30天内会有复购行为。

第三，针对不同类型用户使用不同的诱导策略和活动。我做一个电商产品，前期研究过的同类型产品可能会超过30、50个，针对它们的每个功能点、页面，去做分析。想一想，你有没有用过很多和自家App差不多的产品？我相信里面一定有很多东西值得我们去学习。

第四，效果类广告直接售卖或使用一些变现工具。我的原则是只要不死，就有机会。过早的孤注一掷，运气好能做成，运气不好就是加速自己和企业的死亡，而运气好的概率只有1%都不到。创业前期的核心是绝对不能死，而且不能让企业在该项目、人员、推广、成本上花太多。

连探探、陌陌上的骗子都在不断进化、研究用户心理，我们做项目如果不思考人性，是不是连骗子都不如。

这是一个金融产品的流程，送券的使用率有55%左右，送完券APP提示，电话引导用券体验，强化新手引导功能；

用券后电话引导添加微信，拒绝用户再用工具去加，APP公告引导添加，从使用到充值只有7.87%，但从使用到加微信有40%，也就是有40%的用户可以沉淀到微信。

加了微信，再到充值，充值后加群，再引导复充，这是整个逻辑。

第五步，裂变

这是最常用的四个裂变手段：

第一个是新人裂变，这是一个体验也并不是很好的裂变形式，它所裂变来的用户并不全都是你的目标用户，但是它的量很大，有很多产品经理会诟病类似拼多多这样的无限裂变，但不得不说，这样的裂变功能，其数据是你无法想象的。

以“火火”为例。

微信登录后领一个200元的券，到新手引导，接下来会先让用户随机抽0.5-99元的现金，可以提现，而该功能的使用率达到60%以上，如果用户没有参加抽奖，系统就会经常提示用户“有0.5元未领取”，再诱导用户去做分享。

第二个是付费用户裂变，这是核心的裂变，比如鸟哥笔记两年前不收费，可能最近才收费，为什么？想提高用户质量。付费用户的质量和忠诚度都是非常高的，物以类聚人以群分，他们所裂变来的用户，其属性也会更接近你的产品。

用户购物后会有一个弹窗提示可以抽奖，翻牌活动，有五张牌，第一张牌福利最好，要翻第二张牌时需要邀请好友帮忙，好友是否下载就看落地做得好不好，这是我们消费用户的裂变。

第三个是分销裂变，去年特别火的课程分销，其实本质与微商没有任何区别，甚至许多五环内精英都参与这场裂变当中，背后的玩法早已深入人心。

现在的课程已经垂直化，针对母婴用户、学生用户、求职用户等不同人群的课程分类早已成熟，课程精细化运营后，很多人都是下面的纽带和连接，他们会很乐意去做分享的这件事。

很多课程做分销时，及时反馈做得比较好，一旦有人购买，立马就会收到推送，用户体验很好，因此及时反馈是核心。但这样的裂变界面虽然满足了分享用户的炫耀心理和虚荣心，但没有给新用户做入口，会流失掉很大一部分用户。

第四个是众筹裂变，无论是砍价、积赞或者团购都属于众筹裂变，它的本质是客多欺店，让用户能够参与裂变得到各种各样的满足。

砍价裂变，自己砍完了之后分享给朋友，自己还可以再砍一刀，这样就会促进多次分享。这里的文案特别重要，我们可以看到分享出去的页面都会包含这些属性：品牌、福利、从众、运气等，这些文案每个商家都会去改无数版。

文案有这几个核心点：

品牌露出，免费曝光；

卖点突出，你APP到底干什么；

利益突出，诱导点击、参加；

权威突出，减少抵触；

信任突出，心理暗示你有很多朋友等。

这边最核心的是分享动机和参与动机，

分享动机：

直接的利益：为什么要分享你的app？

虚荣心作祟：可以装逼；

真的是好事要分享给我朋友；

产生了共鸣：他说的就是我，我去分享。

参与动机：

一是从众；二是获得利益；三是好奇心作祟；四是产生共鸣。其实就是内容+玩法+利益，通常来说，利益能产生的效果是稳定的，但是玩法和内容不稳定，会上下浮动。刚才说了这么多点，每个点去优化一下，就有可能产生5倍、10倍的效果。

第六步，管理。

我自己接项目，习惯从0打造我自己的团队，大致需要后端、安卓、IOS、产品经理、UI、测试，再加2个运营，就组成了10个人以内的小项目团队，包括现在利润千万级以上的产品都是10个人以内的团队，而这些团队成员都是我自己去组。

第一个，挖掘自驱力。一个同事如果说他连赚钱都要让逼，我相信他什么事情都做不好。

第二个，明确共同目标，目标是双方甚至多方都认可的，而不是我一个人的目标。

第三个，一同商议奖惩，做好了怎么样，做不好了，大家苦。只画饼而不给的老板就都是耍流氓。

最后，跟进与验收，即使有再好的计划和方案，让一个没有执行力的团队来做，就做成一坨屎。

这四点是我管理当中必须会去做的。

第一点，我现在用人的时候，最在意的是我想要什么，这张图是梁宁《产品经理30讲》里提到的，五层由内而外看一个人。

第一个，我想要什么，如果她本身是一个追求安逸的人，那我再强加给她别的东西都是没用的，因此我想要的人是他自己会很想要某些东西，比如说让父母过得比较好一点、买一套房等等。

第二个，能力，只有你想要一些东西的时候，才会去培养能力、体能，而且这东西都可以教，除了原技能不可以教之外，这些小的技能都可以教，而我不会太在乎这个人刚来的时候会什么技能。

拿HR举例，一个薪酬专员会干什么？

交社保、公积金、员工入离职、招退工、做面谈、算薪资、核算提成，这样的HR最多五六千块钱，这些技能两个下午就能教会，不值钱。

一个员工拥有更值钱的技能后，才会获得相应的资源和人脉，可能在公司里有更高的身份和职位，最后才是现在表现出来的样子。

但最终我只会看他最外面这点，如果这个人内层圈很小，即便他外层能力圈很大，最后的内力圈也会往中间缩显；如果这个人内层圈很大，但能力圈在里边，没有关系，能力圈迟早会拓展出来，因此我看员工只看他想要什么。

第二点，明确共同目标。

这是我去年的一个项目数据，微信加好友转化，从3月到6月提高3倍；新用户充值转化提高2倍多；人均充值从364到1024，我只看这三个核心数据，这数据怎么样来？

我和同事把整个APP里的数据拉出来，去挑最最重要的，并且通过我们的努力可以去改变的几个数据，我们称之为核心的数据。

找到数据后，也就是明确共同目标之后，我会和他们商定奖惩，做得好有什么奖励，如果连续两个月都垫底，对不起，你走吧。

我带团队习惯是，

第一个，我说你听；

第二个，你说我听；

第三个，我做你看；

第四个，你做我看，

完成一件事需要向我做四次汇报，10%阶段汇报一次，因为起步比较早，早点汇报，如果错了，可以及时回头。

30%阶段汇报一次，这时候要看看你的思路和进度和我想的有没有冲突。

50%阶段验收你进度，以及补一些优化的地方。

100%或者一般我喜欢99%去验收成果。

一般来说，我的团队只会锻炼他们三个原技能，一是发现问题的能力，二是解决问题的能力，三是学习和解决未知事物的能力，为什么这样说？发现在产品项目群或者公司群里，经常出现讲话，去发现问题的往往是老板。为什么老板能够发现，而我们不能呢？

其实发现问题的能力特别重要，比如我会让我的下属（中层管理、主管级以上）每天发现一个问题，锻炼他，可以关于人、事、项目、产品、氛围等，不需要去解决问题，先去找问题，如果连问题都找不到，就没有什么好解决的。

第二个，解决问题的能力，我每周会从他们一周发现的五个问题里挑一个，让他们自己去锻炼解决，一个礼拜解决一个问题。而在他锻炼的过程中，很多问题是他发现但从来没有解决过的，没有关系，都可以自己去学，这就是需要学习未知事物的能力。

这边我举个案例，我刚毕业做HR专员，带我的老大是一个五百强的marketing出身的人，但是他HR的东西什么都不懂，他丢给我的第一个任务是，交员工的社保、公积金。

他给了我一张便签，电话12333，上海的社保中心电话。我打电话给社保中心，问清了要带的材料就去了，但是没办成，后来又来来回回跑了几次都因为材料问题没有办好，当时我老大直接跟我说，你今天再去，办不成别回来了。

我当时刚毕业压力很大，就问了一个问题：老大，公章可以带吗？他问你要干什么？我说公章带着，如果要任何东西，我当场补就好了，然后过去就解决了。

在我那一段职业生涯中，我的老大什么都没有教会我，但是教会了我一件事情，解决未知事物的能力，因为我每次过去找他，他给我的东西永远是一个便签，便签上面可能是一个电话号码、网址、百度的某个结果。我现在锻炼我下属的也是这三个能力。

今天的分享就到这里，最后是我们鸟哥笔记一句话，坚持学习，总有收获。谢谢！

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