爱就块一起23关攻略，第二十三关怎么过

时间:2022-04-26 14:50:21 作者:本站作者

1，第二十三关怎么过

具体步骤：首先，任意选“剪刀”，“石头”，“布”图标中的一个。我们已剪刀为例。然后，把左边已静止的“剪刀”拖动到右边，使两边交换位置。最后，点击确定，过关。嘻嘻。

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2，密室逃脱23关怎么过

移开柜子几年有杀虫剂先杀虫子然后用布清理蜘蛛丝就行

《史上最简单的密室逃生》第23关攻略先点击上图左下那块地板取出黄色镜片，放在圆形里可以看到图形，樱桃对应红色，叶子对应绿色，橙子对应黄色，调整灯过关。希望我的回答能对你有帮助。

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3，QQ09版的第三版新增图标点亮方法

QQ拼音:登陆http://py.qq.com/cgi-bin/user_info使用QQ拼音,等级4级后,图标就可以亮了

QQ搜搜:使用搜搜查询,经验值达到50分就可以点亮了vvvvv

QQ音乐:安装QQ音乐后，连续登录5天即点亮该图标,连续15天未登陆，则该图标熄灭,熄灭后连续登录5天，则再次点亮该图标

你加我我知道392250752加我【别忘了先选我为满意答案谢了】

不好意思

AVA 和SL英雄目前还没有提供点亮方法

公益点亮的方法是 3种月捐方式选择一种

一月十元

你也可以同时选

有什么钚懂的可以问我`

如何点亮腾讯公益图标,腾讯公益图标点亮方法

点图虽然已经过时

不过不少小朋友貌似很喜欢的呢

发个文章吧还是，腾讯公益图标仅存在 QQ2009正式版 SP3 以及以上版本

没有QQ2009正式版 SP3 的朋友可以去下载

点亮腾讯公益图标

同时满足下面2条件方可点亮战地之王图标： 1. 其中有一个大区的角色军衔达到下士等级。 2. 连续15天每天连续在线时长达到3时。

丝路英雄点亮方法：声望达到2560

腾讯公益是要每月10元至少

丝路、AVA暂时不支持

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4，包装、炒作、买卖,谁在区块链域名生意里淘了金?_

域名，这个“古典互联网”时代的产物，据传是在1983年由保罗·莫卡派乔斯发明的。由于人们很难记住IP地址，因而产生了域名这种字符型标识。而从上世纪90年代后期开始，域名在国内互联网圈也成就了很多的“知识英雄”……

懂懂笔记发现，每当一个风口来临后，都会带火相关行业的域名。而当区块链浪潮来袭，资本市场大量涌入时，域名——这一“古典互联网”的宠儿再次爆发出巨大的商机，尽管数字货币多次遭遇严厉监管，但区块链域名的生意似乎仍旧持续火爆。

helloqkl.com代表“你好区块链”，bitdurex.com代表“比特杜蕾斯”，qklzg.tech代表“区块链中国”……想象不到，这一个个似乎与区块链沾不上边的域名都被赋予了超凡想象力，而拥有者将这类域名以几倍、几十倍甚至成百上千倍利润售出的例子，也不在少数。

做区块链多累，他们做区块链域名

李瑞（化名）是今年刚毕业的大学生，目前在上地软件园一家互联网公司实习。如果不是区块链的大火，或许他很难在短时间内靠域名积累起令大多数同龄人艳羡的财富。

“其实我对域名有特殊情结，读大学的时候就喜欢囤一些域名。不为其他的，就是单纯的兴趣爱好而已。”李瑞笑着告诉懂懂笔记。

而这个业余的兴趣爱好让他在大三那年就获得了一笔意外财富。“我现在卖域名的收入超过了六位数。但说实话，我确实是无心插柳柳成荫。当时我只是看上了一些比较喜欢的域名就买了，其中包括一些跟区块链有关联的域名。其中最便宜的也就十几块钱，但没想到去年开始区块链火了以后通过邮件找我买域名的人越来越多，最高的开到五万一个。”李瑞笑着耸了耸肩膀。

如果说李瑞只是无意中因为区块链的火爆而意外收获了第一桶金，那么王健（化名）可能是域名交易中的资深老手了。

作为一名职业“囤域名者”，王健2008年从广告公司辞职后，全部工作和生活就彻底围绕着域名转了。

“我这些年每天做的事情就是在各个域名网站上找性价比高的域名。过去这一年来的重心就是找跟区块链有关联的域名，因为买家开的价高。”王健在坐在电脑桌前，满脸疲态眼睛却放着光。

“现在数字组合或者五六位以内的短字母组合非常受欢迎。其实对于大多数人来说没什么意义的字母、数字组合，可能对某个人或公司来说就很重要。” 王健满脸神秘地说道，“毕竟那些带chain的域名都已经被注册绝了，所以要找到其他有新意的，或者是拼音缩写的域名才有价值。”

当问道及域名生意收入时，王健摆了摆手：“和区块链里那些炒币发家的比起来差远了。”

不知所谓的小域名，火起来都靠炒

懂懂笔记在搜索网络后发现关于区块链域名交易的内容多达几百万条。其中一些域名交易网站采取竞价和一口价的模式进行域名售卖，也有一部分是在场外进行私自交易。这里面，不乏域名原始注册者、收购倒卖者和炒家。

“现在带区块链含义的域名都很贵，好的区块链域名比普通域名价格会贵上百倍甚至上千倍，有些特牛的域名甚至卖家都捂着不愿意卖。他们手中的域名是用于自己的网站导流和树立品牌的，区块链行情一转好他们赚的会更多。”王健告诉懂懂笔记。

每种跟区块链有“暧昧关系”的域名都被赋予想象。带有Blockchain、Bitcoin、Ethereum……这一类型的国际域名已经不多，于是qkl、lian也变得洛阳纸贵，甚至一些数字加上英文的组合也火了，每一个数字、单词拆开来都蕴含着无限财富。

王健并没有拥有太多域名，他坦言自己只是一个域名的“搬运工”。

他向懂懂笔记展示了他与某位上游卖家的沟通过程以及一小部分域名类型。在这张表中的域名如果带有“eth”，就跟数字货币“ETH”有了关联，因此一些参与“ETH”项目的公司就会出一定的溢价来购买这种域名。

该卖家对王健表示如果卖个好价钱可以拿10%到20%的提成。不过，这位卖家手里的不少域名在王健看来属于比较普通或者卖不上价的，他平时经常会主动出击，去搜刮一些潜力巨大的国际域名。王健称如果收集到的域名能被赋予更多想象空间的话，价格便会一飞冲天。

“域名的含义本身在于个人的理解和发挥。一是卖家要会解释，二是要主动赋予域名更牛的价值。比方说lian.com、51lian等域名既可视为单拼域名，有“链”的含义，也可视为双拼域名，有“李安、利安、离岸”等含义。往往这种域名可以在很多领域获得客户青睐，当然肯定还是在‘链圈’收益最高。”王健仔细地解释。

“我举例的这个lian.com是在2016年8月售出的，交易价超350万元，可惜前两年没敢下手拿下这个域名。” 王健表示，在自己熟悉的圈子圈里，区块链域名最高卖到超过五十万元，“我可跟人家比不了呀，都是高手。”

除了小倒爷，大佬机构也疯狂

站在更高层面上看，域名的买卖在互联网行业中早就盛行，更且过去几年高价域名买卖时有发生。当区块链火爆后，除了一些小倒爷以外，动辄百万级的域名在区块链大平台的交易中也很常见了。

xmt.com这个域名看似不知所云，但是中国台湾地区的区块链终端花210万元将其拿下了，买方在交易结束后立即就将域名搭建为全球化区块链数字货币交易平台；另外，火讯财经以七位数高价拿下了双拼域名 huoxun.com域名，它是一家被标榜为“最火的区块链资讯”网站；Mike Mann以125万元高价出售域名 cryptoworld.com，该域名有“加密世界”含义，域名买家则是区块链数字资产交易平台Binance。

“其实在区块链圈子里，不管是知名投资人还是无名创业者，都在争夺域名，有的是真敢下本钱，只不过那些话题被币圈热潮的疯狂遮盖了而已。”王健表示。

王健表示，目前在区块链域名交易圈里公认最出名的大佬莫过于戴跃。

戴跃早些年花了280元注册1861.com.cn，注册后第七天就被买家出价15000元购买。china.vc的投资家咖啡、hnz.com.cn的湖南招聘网、loupan.com的楼盘网……戴跃在互联网时代从某种意义上是和域名大咖划等号的。

“在域名生意中，.COM等价BTC、.IO等价ETH，如今我入手的域名已经价值1.5亿。卖域名是乙方，做投资可是甲方。” 戴跃在域名界闯荡二十多年后，最终在区块链域名里完成了华丽腾飞。

的确，这几年区块链的火爆也让戴跃的名字为很多米农和币民熟知。比如他手里那些奇货可居的两字母.com域名，就是域名圈子里如同顶级钻石般的存在。其中，他拥有的QN.com号称售价达到了300个比特币；而陈伟星为了“打车链”从戴跃手中收购的VV.COM，据传也价值不菲。对于域名收购，戴跃也时有惊人之举，包括巨资收购JL.com后，近期又高价拿下了LP.COM、RZ.com。或许，这股币圈域名的热潮一时间仍会持续下去。

有区块链业内人士指出：相比区块链投资，币圈的域名投资似乎更稳妥，成本和风险更低，而其中成功的秘诀，仅仅在于你怎么去炒作和包装它……

当然，这种域名炒作的暴利还是依托在区块链的热度上，它是在炒作下诞生的一个品牌和流量生意。

当币圈的冬天逐渐到来，并且生存环境越来越严酷时，区块链域名买卖还会火下去吗？

5，到哪里找那么好的人_

（图片来源：电视剧《打工妹》）

1992年，南进已经成为不可阻挡的时代潮流。万千年轻人群挤到珠三角的工厂宿舍和城中村里，试图抓住自己祖辈不曾拥有的、宝贵的命运抉择机遇。

而当生活安顿下来后，这些来自五湖四海的年轻人，就必须要解决一个前人从未面临过的问题——作为第一代脱离了熟人社会的个体，他们一切的社交关系都必须从陌生群体中开展，更重要的是，甚至连“父母之命，媒妁之言”也不再存在。

其时间，两首歌曲在珠三角落地生根，不久后更是唱遍全国。一首是电影《外来妹》的主题曲、由“玉女”杨钰莹演唱的《我不想说》；另一首是台湾歌手陈明真发行的流行歌曲《到哪里找那么好的人》。

这两首金曲的主题高度雷同——

“一样的天一样的脸

一样的我就在你的面前

一样的路一样的鞋

我不能没有你的世界”

“把被骗的感觉洗成黑白照片

谁说台北生活和恋爱一样容易

到哪里找那么好的人

配得上我明明白白的青春”

如果说杨钰莹唱出了外来妹在经济发达的异乡打工时，内心渴望能被人同等看待、自己的可爱真诚能被人正视的感觉。那么陈明真口中台北姑娘的真心则明显已经被辜负过，如何在一个巨型城市的茫茫人海中找到“那么好的人”，成了姑娘眼下最困惑的事情。

（图片来源：陈明真专辑）

她们虽然不在同一空间，所处的社会环境也大相径庭，但无论是改革开放之初的中国沿海渔村，还是已经形成稳定社会结构的新兴经济体都市，年轻人需要在陌生群体中寻找陪伴感的刚性需求却亘古不变。

好生意，好难做

正如那位台北姑娘心声所预示的一样，此后，随着人口流动和城市化进程的加速，那些个体的迷茫和烦恼逐渐在全国范围演进为群体式现象。

如何在有限的时间、有限的交际圈、有限的尝试机会下，尽可能寻找到合适的朋友或伴侣？

在前互联网时代，人们尝试过信件（笔友）、电话热线、速配活动、中介服务、娱乐场所（滑冰、酒吧、KTV）等等方式。然而这些方法要么不够直观、要么成本较高、要么效率低下，而且这些方式几乎无法提前了解某个人的志趣爱好、生活习惯，让陌生人社交往往成为一件“看脸、看命”的事。

以一个早就不流行的电话交友公司“朗玛信息”为例，朗玛97%的收入来自“电话对对碰”业务。即用户只要拨打电话，就可以和别人聊天。打电话是免费的，然而免费用户只能由系统速配聊天对象，付费会员就能按性别、年龄来选对方。

在高峰期，朗玛坐拥160万会员，年收入7335万，毛利率高达85%，几乎没啥运营成本。这些“月收入4000以下、18到30岁的年轻男性”构成了朗玛的主要付费群体。

陌生人社交，无疑是一件好生意。

此后，在移动互联网的加持下，借助于移动App展开社交，已经成为年轻人不二的选择。即使在美国这样一个拥有非常强盛酒吧搭讪文化、朋友聚会频繁且深层次的国度中，“Online”也已经在交友渠道上和“Bar”不相上下,几乎成为了第二大渠道。“Through friends”虽然还是第一大渠道，但已经明显衰落。

（图片来源：经济学人）

然而，不同于熟人间社交往来或社交媒体，这种开放式的社交关系是一类看起来似乎挺清晰，但做起来非常特殊的业务，市场上大多数号称或被误认为具备陌生人社交功能的产品，多少有些“挂羊头卖狗肉”——

微信或Line这类全民级别的社交工具，实际上在“开拓社交”方面效果甚微，这些工具的真谛，在于占据了用户的通讯录场景，并将熟人社交圈子全部搬到工具上，保持用户对产品的粘度和依赖度，再通过金融、游戏、广告等方式变现。即便是加到新朋友，也是依靠其它方式认识到这个新朋友后，再最后一步将其拉进自己的通讯录中，通讯录本身很难发现新朋友。

另一类容易令人迷惑的，则是微博或抖音快手等短视频平台，这类平台似乎带有“结识陌生人”功能。然而这些平台的真正运行逻辑，是让一些有着丰富内容生产能力的ID，去吸引另一些内容消费者的时长，并进而通过电商、广告等方式变现。所谓“社交媒体”，媒体是实，社交只是修饰词。

不难看出，这两类产品最终是不会对用户结识新朋友、产生开放式社交提供多大直接帮助的。

因为，不同于微信、抖音等“上手困难，确立市场优势后一马平川”的项目模式，开放式社交是个“上手容易，提升困难”的赛道。在通讯录工具或社交媒体领域顺风顺水的玩家，不一定适合另一种玩法。

一个例子能够直白地说明，抖音快手们为什么做不了社交——被坊间称为抖音一姐、坐拥4000多万粉的主播“莉哥”，曾在快手直播时说出“1400元加我微信”。结果这段视频被转到抖音上时，粉丝瞬间炸了，不少人直接取关，据说掉粉上百万。

因为这些粉丝欣赏的只是内容，最多能点个免费的赞，一说让他们花钱去支持一下就不乐意了，这几乎是所有媒体平台的通病。

魅力匹配平台

用唐岩的话说，陌陌用户的“核心诉求是建立关系和有效互动”。

虽然在外界眼光来看，陌陌已经越来越像一家直播公司。然而陌陌起家之初，却是靠解答杨钰莹和陈明真歌词中那些女孩的疑惑，来获得用户的——陌陌是中国第一个拥有良好LBS功能的开放式社交工具，并且主打的就是基于地理位置的陌生人社交——简直是回答“到哪里找那么好的人”的良好范本。

虎嗅首席评论员伯通曾经写过：

陌陌是冒险家的乐园，无论从运营还是产品端都可以观察到，所有热烈而直面虚荣心的活动或产品，都会受到这些情绪草原上游牧民族的追捧——他们天生无法满足于向内获取快乐，必须将快乐建立在人际纽带之上，所有需要独处、沉思、琢磨、暗忖才能品出滋味的事物，皆难被陌陌典型用户所喜好。

类似的故事在美国，叫Match Group。这家公司创立于1995年，已经有23年的历史。其旗下有六大知名品牌（其中包括著名的Tinder），主要业务就是为那些需要在线上拓展社交关系的用户提供服务，“尤其是对那些很久没谈过恋爱的人，Match.com的冷启动服务特别有效。”

很多人认为，是广大男性用户支撑起了这类陌生社交平台，然而实际上，正是女性用户的爱不释手，才能够吸引男性的闻风而至。

早在几年前，就有“两个空姐凭各自在陌陌上得到的赞，来决定谁请谁吃饭”的段子，而如今，不少豆瓣上的高知女博主，也通过展示自己的探探好友，来间接证明自己的魅力。

如果说，为姑娘们的魅力匹配资源，是开放式社交平台的终极价值。那么，维护和激励姑娘们使用，则是所有开放式社交平台的终极命题。

效率的润滑剂：娱乐

如何让姑娘们保持活跃度，陌陌们想了很多办法。

最开始，陌陌的做法是提倡“不看脸社交”，让人们先看资料和动态，再决定是否加好友。此举的初衷，就是为了防止“太快地帮男生找到一个妹子”，进而增加姑娘们的被骚扰感。后来，此举实在过于违背人性，陌陌的版本遂又退回。

但是这样的尝试一旦开始便无法停止，唐岩当时的指导思想，就是用迪士尼乐园作类比勾画陌陌的版图，并“不断向广场中添加娱乐设施以留住游客”。

接下来，陌陌的办法是使用货币激励女性用户。通过直播间，万千此前泯然众人的才艺主播，瞬间实现了收入的爆发。这就给了这些高颜值姑娘们留在陌陌的理由，并且通过算法，尽可能将这些主播“长尾式”地匹配给尽可能多的男用户。比如“附近直播”功能，就是通过地理位置找人的视频化延展，能够让用户匹配不再局限于头部直播间，以求得对平台最高的效益。

随后，当通过直播训练出平台上用户的移动视频使用习惯后，陌陌密集上线了一系列“在线娱乐设施”，如狼人杀、问答、聊天室、电台、小游戏等。这些设施一是提供了双方认识和了解的途径，通过游戏、聊天等方式，迅速掌握对方的兴趣爱好；二是大幅降低姑娘们的被骚扰感，也给男生一个“约吗”以外的合理搭讪方式；三自然还是给姑娘们增加收入，这其中不少游戏，都是需要花钱才能叫人一起玩的。

这一系列措施，林林总总，其实就一个指导思想，不要让匹配那么有效率，为匹配增加合理场景，保障女性用户的权益。

于是，继续沿着这个推论下去，陌陌就花了7亿美元，收购了探探。

探探之于陌陌最大的价值，就是可以独立探索并满足“搭讪效率”的需求，对这方面，探探已经有了大量算法积累：

“一个帅哥，一个不是帅哥，她两个都喜欢，可能其实略喜欢帅哥一点，但是这个不那么帅的人其实也对她的口味，那么你把这个帅哥给她刨去，把这个不那么帅的推给她，其实她也会很喜欢。那么他们俩如果配起对来，那你就解决了这个中心化的问题了。”

就像Match Group旗下不同产品负责不同需求，一旦发现市场上某个新兴产品可以更好地满足某种开放式社交场景，就立刻将其收购。陌陌收购探探后，也有了某种“中国版Match”的影子。探探继续去提升效率，而陌陌则可以打好泛娱乐和泛社交的牌。

线上真人娱乐帝国

在最新一季的财报数据中，陌陌月活用户的持续增长，以及探探付费用户数的崛起，已经表明唐岩之前所说的“不断向广场中添加娱乐设施以留住游客”，以及探探创始人王宇所说的“去中心化”和“精准匹配”策略，收到了效果。

然而最有趣的，还不是这些漂亮的数字。

今年夏天，陌陌花大价钱，联合湖南卫视搞了一个音乐秀节目《幻乐之城》。这样的举动也在财报中的成本部分得以体现。

（图片来源：《幻乐之城》官方微博）

陌陌做这件事情的意义是什么？不妨沿着上边的推论继续延展。

在前直播时代，陌陌面临最大的品牌危机，就是使用的耻感，尤其对于女性更甚。在直播兴起后，这种耻感瞬间淡化，即便是再不能理解“开放式社交”的人，和他说一下女主播的月收入，也就把嘴合上了。

那么幻乐之城这种策略，并不是说陌陌一定要做传统的娱乐产品，而是给平台上的内容生产者提供升级出路。从漂亮姑娘到女主播，再到女明星。只要有几个走通这条路的榜样，对于全平台的女性用户就是巨大的激励效应。

曾有人总结过，陌陌最独特的价值，就是“构建了一套类似网游的用户成长体系，你在这个体系里呆的时间越长，你离开这个体系的沉没成本越高，所以除非是陌陌自己犯什么愚蠢的失误，竞争者想从陌陌这边挖走用户的可能性非常小，而且是对平台贡献越多的客户你越难挖走。”

也就是说，无论是对哪个性别，什么诉求的用户而言。陌陌，都是一个精密设计的线上真人娱乐游戏，人们在这里交付时间、精力、金钱、魅力，换回欢乐、金钱、名望和事业。

当然，最基本的，还是用户们在这里找到了对于自己而言，那个或那群重要的人。

特别策划

6，什么样的工具,让马蜂窝能完成1800万次“抄袭”?_

编者按：本文来自微信公众号“三节课”，作者张成翼，36氪经授权转发。

近日，一篇文章突然在我的朋友圈中刷屏。

这篇题为《独家|估值175亿的旅游独角兽，是一座僵尸和水军构成的鬼城？》的文章，爆了一个大猛料。

估值约175亿人民币的独角兽公司马蜂窝21,000,000（别数了，两千一百万条）点评，其中有1800万条是从别的网站搬运而来的。抄袭来源包括且不限于携程、艺龙（都是友商）、穷游（这是直接竞品）、AGENDA（这也是竞品）、美团、大众点评（无辜躺枪）、Yelp（国外点评无辜躺枪）等多家点评与OTA网站。

不仅如此，文章中还提到，马蜂窝不仅抄袭，并且还造假。

许多官方抽奖活动，最终获奖者几乎都是马蜂窝内部员工或虚假账号，一个长期搬运内容的账号，竟然连续中奖12次。

本来说好的大奖，最后全变成了内部福利。这个操作实在是让人佩服~

而今早，马蜂窝官方也正式回应称，此事是有组织的进攻。

如果文章内容属实，那么这家成立八年之久，在无数驴友中颇具影响力的旅行攻略内容社区，也算是践行了自己的slogan——

自己办不到的，拿来就好。

不过，我在看完这篇文章的时候，比起文章的内容，更让我好奇的是：马蜂窝究竟是如何把这么多内容搬运到自己这里的？

毕竟，按照作者的说法，马蜂窝抄袭了1800万条点评，那么意味着，平均每天要搬运6600多条记录，这还不算问答和攻略，而且是在全年无休的情况下才能实现。全靠人力的话，马蜂窝整个公司啥都不用干了，天天Ctrl C+V就好了。

所以，这肯定是工具化解决。

三节课作为一家倡导“行胜于言”、“少空谈扯淡、多动手实操”的互联网人在线大学，一向喜欢基于具体的业务实践来对一些产品的新动向进行调研和分析，给从业者提供借鉴与参考。

今天，我们也立足于真实的业务场景，和大家谈一个互联网中非常重要，但又引发无数争议的工具——爬虫。

一、什么是爬虫？

你有没有用过抢票软件？

每当春运或者节假日期间，我们总能看到各种抢票软件在微信群中疯转。大家求爷爷告奶奶一般，希望你能帮忙点个加速，好能够早一点买到归家或旅行的车票。

但无论你如何努力，往往总是直到最后千钧一发之刻，才能拿到前往远方的车票。

这个让你可能又爱又恨的抢票软件，它的技术原理就是爬虫。

所谓爬虫，如果从技术原理上讲，它就是一个高效的下载工具，能够批量将网页下载到本地，留作备份。如果结合一些其他工具和算法，就能够实现，收集同一类型的网页，重复执行同一动作等行为。

简单讲，就是通过技术和算法模拟一个人在网络上的行为，像人一样点网页，像人一样下订单，只不过，相比起真人，他的效率高的异常。

它的工作状态有些像蚁群，每个蚂蚁的工作任务都非常简单，但是，当一大群蚂蚁重复相同的工作的时候，就能产生超乎寻常的效果。

比如说，如果你需要把全网关于某个关键词的网站全部收集汇总到一起（比如：三节课），这时，就是爬虫挨个查找所有关于三节课的信息，呈现到你的面前。

再比如说，当你想要找到12306中，某天所有北京到上海的余票，爬虫就可以帮助你不停地刷新网页，直到出现那张可以带你出发的车票。

在互联网世界，所有收集信息的过程，都离不开爬虫的参与。可以这样说，没有爬虫，就没有互联网。

▲图片来源网络

二、爬虫的善与恶

爬虫也分善恶。

爬虫最为广泛，也使人受益最大的应用就是搜索引擎。

现在，几乎所有有一定体量的app，都会有一个搜索框，通过搜索框，你可以查找到各种你需要的信息和内容，这是爬虫对人最大的价值。同时，也是支撑起谷歌近万亿美元市值的工具之一。

但是，并不会是所有的爬虫都像谷歌这样你好我好大家好，反而真的会像虫子一样惹人烦恼。

▲图片来源网络

上面这张图，显示了爬虫流量的主要去向，每个色块背后，都是一个真实而又强大的利益链条。这些流量的去向，就不再充满善意，更多情况下，是生长在灰色地带。

这些爬虫，或是为了一己私利，或是出于某些商业利益，对某一款app疯狂的骚扰，甚至影响了正常业务发展。这些爬虫，就是恶意的爬虫（虽然恶意，对于消费者来说可能并不是坏事，这里的恶意主要是指对被爬网站的恶意）。

接下来，我们来展示一下那些恶意爬虫应用，以及这些应用都是怎么赚钱的？

刷票软件

12306常年饱受爬虫软件的骚扰。

许多刷票软件，通过加价，或者要求分享转发的方式，帮助你买票，进而实现收入或者用户的增长。

这个看起来并不复杂的行为，其实带给12306巨大的压力。

你知道每年过年之前，12306 被点成什么样了吗？公开数据是这么说的——

“最高峰时1天内页面浏览量达813.4亿次，1小时最高点击量59.3亿次，平均每秒164.8万次。”

在每秒164.8万次点击背后，不仅是全国人民急切的回家之心，还有无数刷票软件带来的天量点击。

你可能还记得，前两年12306上线了奇葩的验证码，需要我们在一堆图片中，找到符合要求的一种。图片清晰度感人，要求奇葩，时不时会闹出各种各样的笑话。还有许多人在网上吐槽12306是不是故意刁难我们？

▲为推广传统文化，12306不遗余力

说实话，这真不是12306故意刁难我们，实在是饱受爬虫骚扰之后的无奈之举。许多人利用爬虫技术反复登录刷新，力求在新的余票出现之时，第一时间抢到票。

为了尽可能避免这种情况，尽可能让真人买到票，12306才不得不上线这些奇葩的验证码。许多爬虫只有最简单的点击和收集数据的能力，并不能识别图片，绝大多数爬虫都会被拦截。

但是，还是会有少部分的高阶玩家，攻破这道防线。

有一种东西叫做“打码平台”，你可以了解一下。

打码平台雇佣了很多叔叔阿姨，他们在电脑屏幕前不做别的事情，专门帮人识别验证码。

那边抢票软件遇到了验证码，系统就会自动把这些验证码传到叔叔阿姨面前，他们手工选好之后，然后再把结果传回去。总共的过程用不了几秒时间。

而且，这样的打码平台还有记忆功能。如果叔叔阿姨已经标记了某张图，那么下次这张图片再出现的时候，系统就直接判断。

时间一长，12306 系统里的图片就被标记完了，机器自己都能认识，叔叔阿姨都可以坐在一边斗地主了。

即使如此，还是做到了每秒164.8万次点击，如果没有这层防火墙，数量更是难以想象。

你可能会问，就算用了刷票软件又如何，抢到票不就好了？

且不说刷票软件带来的巨大的流量压力，需要为此多付出的服务器成本。为了防范刷票，不得不将注册和验证流程越搞越烦琐，平添无数烦恼。

而且，你用抢票软件买到了票，那么，不会使用抢票软件的叔叔阿姨们又该怎么办呐？

所以，这事不是你方便了就好。

僵尸粉大军

在微博上有一类粉丝，叫做“僵尸粉”。

我们经常能够看到一些微博名称中带着一长串数字，没有头像，却疯狂的转发一些热门评论，或者疯狂对着一个微博点赞转发，点开主页却一条微博都没有。这些没有头像，以数字命名的微博粉丝，就是僵尸粉。

它们按时上班，找到某个人的微博，疯狂的点赞留言转发关注，造成一种火热的幻觉。

僵尸粉的兴起，与爬虫也离不开关系。

就像我们说的，爬虫是模仿真人的行为，但是，只能模仿最简单的行为，比如说，按照事先安排好的文案和进行评论，再比如说，点赞转发加关注。所以，如果只看数据，不仔细分辨，往往能够瞒天过海。

许多僵尸粉每天日夜辛劳，刷赞刷评论刷关注，为微博的活跃数据添砖加瓦，贡献一份力量。

可是，微博不像是12306，可以靠买票赚钱，刷量又有什么用呐？

用处大了。

你是一个萌新用户，用爬虫伪造出10万粉丝，按时按点互动点赞留言。

广告主看到数据很开心，在你这里投放广告，提升注册数。可是你这都是爬虫的假账号，没有真人该咋办呐？

没事，你找不来人没关系，有爬虫啊。你有十万个爬虫账号，可以匀出一万来，点击注册账户，刷刷刷把数据刷上去，躺着就把钱赚了。。

再不济，有一个看起来火热的号，还可以乘着机会早日卖掉，这也换来一波不菲的收入。

最后，你还能靠买清粉工具再赚一波。

别人只是一石二鸟，你可能是一鱼三吃，实在是佩服。

而且，微博官方对这事其实心知肚明，只不过睁一只眼，闭一只眼罢了，毕竟，有了僵尸粉，数据还好看很多，何乐而不为呐？

返利电商刷低价

不知道你还记不记得有一类网站叫“聚合电商”“返利平台”等等等等。

这些网站，也是爬虫工具的受益者，它的基本原理和搜索引擎类似。

搜索引擎是将网页爬取过来，聚合在一起展示出来。

返利网站是将商品爬取出来，聚合在一起展示出来，顺道把不同网站的商品做一个比价。

当然，无论是淘宝还是京东，对于这件事都是拒绝的，毕竟，谁也没法保证自己的每件商品就是全网最低价。如果都被返利网站展示出来，岂不就亏了。

不过，对于店铺来说，可能就不一样了，毕竟，多一个渠道就多一份销售额，在哪卖不是卖啊。

这类网站，原理和搜索引擎接近，盈利模式也差不多。

一方面，他们经常会设置竞价排名，通过花更多钱，获得更好的广告位，提升销售额。

如果觉得竞价排名良心过意不去，你还可以设置独立广告位，点击一次转一次的钱。

不过，最大头的收入还是做中间商，店铺每成交一单，店家适当给平台一些返利。

对于消费者来说，这可能不算什么坏事，不过，对于电商平台来说，可能不算好事，毕竟这些店铺能来网上卖货都是靠他们的努力，平白无故就被你抓取了，最后钱还让你赚走了，心情肯定不好。

社区批量抓取数据和内容

再有一类，就是文章开头提到的马蜂窝一类的网站。

其实，许多社区产品中的内容，大多数都是爬虫爬取而来，除了像马蜂窝，许多问答、文库或招聘网站都会通过爬虫获取内容。

毕竟，好内容自带流量，当你有了足够多的优质内容，也就有了足够大的流量，变现就很轻松了。

对此，被爬网站有时候也是睁一只眼，闭一只眼，管不管，全在于自己有没有这项业务。

最典型的例子就是领英，领英在2017年曾经将一家名为HiQ的数据分析企业告上法庭，原因是认定这家企业抓取领英用户的就职状态信息，提供给另外两家利用机器学习分析员工跳槽倾向和职业技能的企业。

结果却是即使打着保护用户隐私的旗号，领英仍然败诉并且被联邦法庭要求开放数据接口。

原因是HiQ已经这样爬取领英的数据长达五年，领英一直知情并且曾经去参加过HiQ组织的论坛峰会。如今领英自己开展了和HiQ类似的业务，就要断了HiQ的生路。

这和大多数网站对待爬虫的态度都很接近，当你规模不大，或者我还不准备做你这块的生意时，可以纵容你爬取我的信息，一定程度上，这个爬取过程还能提高我的受益。

但是，一旦超出我的承受范围，就要采取必要手段反击。

以上，就是爬虫常见的一些骚操作，说实话，这也只是窥其一角，爬虫在整个互联网中的应用，远超你的想象。

政务网站、搜索引擎、地图、自媒体等等等等一系列火热的应用，背后都有爬虫的身影，这也是为什么我们说，没有爬虫，就没有互联网。

三、爬虫二三问

说了关于爬虫的应用，关于爬虫，你可能还有些问题需要讨论一下。

这事违法吗？

大多数并不会。

目前尚没有任何法律明确规定，类似爬虫这样的行为违法。

即使是马蜂窝，你可以说他侵权，但是，如果他将自己定位以为平台的话，那些将其它网站内容放在马蜂窝的行为，其实也是用户自发，与平台无关。

毕竟，就像我们说的，爬虫毕竟也只是模仿人的行为，难道，你要因为一个人或一群人点击次数过于密集而惩罚他吗？

所以，爬虫本身并不违法。但是，你如何使用爬虫获取的数据和信息，大多数情况都是有明确的规定的。

比如说，你将别人有明确版权的文章或者图片爬取出来，作为商用，这无疑是侵权行为，我当然可以告你。

再比如说，你爬取一些个人隐私数据，公开买卖，也是违法行为，我也是可以处理的。

所以——

我究竟应该如何看待爬虫？

对于个人而言，爬虫作为高效的信息和数据获取工具，一定是互联网人的必备技巧，他将大幅节省你的时间，极大程度提高你的工作效率。

举个最简单的例子，作为一个新媒体从业者，我会把一些我喜欢的公众号文章通过爬虫爬取下来，进行分析对比，这要比我一篇一篇的看效率高多了。

比如说竞品分析、行业研究、人群画像等工作，通过爬虫，你可以只需要几分钟的时间，就能够将某一类数据全部爬取下来，然后有针对性的进行数据分析，优化你的行文。

对于公司来说，爬虫的应用空间就更为巨大了。

这两年火热的今日头条就是典型案例，不太严谨的说，今日头条核心就是做了三件事——

把网络上所有的资讯文章，以及用户在社交网站上的数据爬取下来。

把这些数据进行分类打标签，进行一一对应。

将拥有同类标签的文章和用户进行匹配。

通过高效的应用搜索引擎和个性化推荐功能，将传统的人找信息的分发模式，转变为信息找人的分发模式，帮助其成为一家独角兽。

你或许做不成下一个今日头条，但是，拥有更多的数据能够帮助你做成的事情，超过你的想象。

但是，技术虽然有价值，如何使用技术就成为新的问题。

马蜂窝这次的事件发生，给我们提了个醒，很多创业公司早期，都难免会在灰色地带做一些事情。

毕竟当初整个互联网世界还是一片蛮荒，大家都在跑马圈地，你不干，就有别人干，生存第一，虽然原则上不能原谅，但是情感上也能理解。

但是，当你已经成为一家成熟的大公司时，就必须承担必要的责任和底线。

在很多时候，应用爬虫其实是一个零和游戏，一方受益就代表着另一方受损，会使用抢票软件的人就会使不使用抢票软件的人受损；使用僵尸粉刷量的人，抢夺的是那些辛辛苦苦做内容的媒体人的空间；返利平台则是直接截了电商的胡。

很难说在这场竞争中究竟孰是孰非，孰优孰劣。但是，一旦我们的竞争，并没有让大家变得更好，或者是以一方付出更高的代价来实现的，这件事真的还合理吗？

在三节课内部，我们一直有这样一种看法——

对于在互联网行业做产品还是做运营的所有人来说，我们工作的最大意义，正是在于“我们在运用着自己力所能及的一些方法和工具，一点点在让这个世界变得更加完整和美好”的可能性。

而爬虫也应该是在这个过程中可以运用到一种工具和方法，用这个能量巨大的工具，让我们自己，也让我们所处的环境变得更好，不也更有意义吗？

按照马蜂窝的回应，网站存有抄袭，但也只是小范围存在，并没有达到1800万条的规模。

无论如何，我们都希望这次马蜂窝能够从中吸取教训，真正能够培植起自己独有的内容生产体系和架构，成为一家更让人热爱的旅游攻略平台。

毕竟，不忘初心，也算是互联网人的必备技巧了。

本文中借鉴了不少浅黑科技史中老师的《我收到一份<中国焦虑图鉴>》，行文仓促，一时没有获得授权。如有冒犯，会及时修改处理。

7，抖音企业号最全实用攻略_

本文由人人都是产品经理社区作者@卡思数据原创发布。转载请联系人人都是产品经理

下面主要分为三个部分进行梳理：

第一部分我们将着重介绍企业号的概念；

第二部分主要通过案例来说明企业号整体内容运营策略；

第三部分讲述企业号运营的具体方式和技巧。

企业号概念

1. 什么是企业号？

抖音企业认证是抖音针对企业诉求提供的“内容+营销”平台，为企业提供免费的内容分发和商业营销服务。

企业号蓝V主要分为两种：

第一种是我们常说的企业号；

第二种是机构号，机构号与企业号外观形态没有太大差异。

企业号是以企业组织来认证，机构号主要针对媒体机构，一般来说企业品牌做抖音号会选择认证企业号。

企业号本身具有独特的权益，一个品牌想在抖音入驻，第一步需要认证，抖音企业认证主要是抖音针对企业诉求提供的内容加营销的平台。在当今短视频发展营销下，抖音已经成为现在企业在短视频平台进行营销的最主要阵地。

主要是三方面的原因：

抖音的日活体量非常大：目前已经达到1.5-1.6亿日活，这是非常大的流量体量。在这一阶段，抖音流量红利在逐渐消失，在流量红利消失之后，可能会迎来营销红利，所以抖音平台是目前企业作为内容营销平台非常重要的阵地。

抖音用户的使用时长非常突出：日均使用时长已达到65分钟左右，所以企业营销一个最重要的策略是在用户使用时间最长的平台长形态的露出，能让营销本身触达更多的用户。

抖音为企业提供了一个几乎零成本内容分发和商业营销的服务：品牌在其他平台营销获得流量的难度和成本已经越来越高，而在抖音，企业是可以通过零成本去实现营销和商业服务的。这对于中小品牌来说是非常好的机会。

从这几个角度来说，短视频平台，尤其是抖音，是未来企业进行内容营销非常重要的地方。

2. 抖音企业号核心价值

抖音企业号对于企业的核心价值主要体现在2个方面：

建立品牌在短视频平台上的用户资产：一般来讲，很多品牌在进行短视频营销时，只是一次性投放，视频传播过后只能留下曝光数据。而有了企业号这种载体之后，可以把通过曝光带来的用户数据真正的沉淀下来成为自己的品牌粉丝。积累的粉丝越多，做营销的成本越低。

沟通年轻用户：抖音用户非常年轻化，60-70%的用户为95后或00后，这些人是未来最重要的消费群体。这里不仅是企业进行营销的一个非常重要的阵地，另外你可以通过与年轻用户接触找到他们的喜好。可以为品牌的转型和营销提供非常好的营销依据。

以上两点，就是抖音企业号对于企业的核心价值。

从整个抖音营销产品的体系来说，企业号在整个营销产品中的价值可以用一个三维图来衡量。

从流量价值来讲，信息流、KOL挑战赛因成本的不同，各自的流量价值体现也不同。其中，挑战赛里的营销产品涵盖了抖音里所有的流量入口，包括开屏、热门推荐、关注中的流量，还有热搜和推送，所以挑战赛包含的流量入口资源是最丰富的。

从社交来讲，KOL的社交价值比较大。因为KOL本身沉淀下来的群体比较垂直，他可以更简洁、直接、快速地与目标用户产生关系，所以KOL的社交价值是比较大的。

从用户价值来讲，企业号在沉淀用户方面的优势是非常明显的。无论是投信息流、KOL或挑战赛，一般都是一次性的投放行为，获得的更多是曝光的价值，但是如果没有企业号，就无法把粉丝引流到自己的企业品牌营销阵地里。

所以我们从流量价值、社交价值、用户价值三个维度来考量企业号在抖音营销体系的位置，会发现企业号处于一个非常核心的地位。

3. 抖音企业号基本运营现状

（1）从粉丝量来看

目前2664家蓝V号（含机构号和企业号，其中，企业号占比约90%），1W粉丝以下的蓝V号占比60.66%，这说明已有大量企业/机构已经认识到了蓝V认证的价值，并纷纷涌入抖音平台，但受视频制作门槛及平台推荐机制影响，大多处于弱运营状态。

10W粉以上的蓝V号总占比20.08%，其中拥有100W粉丝以上的蓝V号仅占比1.76%。蓝V号分布也呈现比较明显的金字塔结构。

（2）从内容质量来看

蓝V账号发布的内容在质量上还有较大提升空间。将蓝V号与个人KOL号对比，我们发现两者完播率大概为87:100，点赞比为84:100，评论比为33:100。

这说明企业在做企业号的时候，可能只考虑到了营销效果，但缺少对于抖音内容生态和运营策略的考量。这类内容在抖音上并不好传播，这是抖音上的企业蓝v号面临的一个重要问题。

（3）从企业号行业分布上看

最为接近内容生态的文化、娱乐类企业，如：影视作品、平台机构等入局企业号的动作最早，体量也最大，如：优酷。其次是教育培训类和IT互联网/手机应用类，在企业号整体占比中，均超过10%。

为什么文化娱乐行业入驻抖音号比较积极呢？

在抖音上我们可能经常会刷到一些文化娱乐账号，比如：湖南卫视，江苏卫视等影视账号，他们会上传一些节目之外的花絮和明星采访或节目未播片段等等。

首先文化娱乐行业的形态更接近与抖音的内容形态，文化娱乐内容中有明星，品牌植入少，这些因素会导致内容更容易在抖音上传播，所以这些企业号在抖音上成长速度很快。

为什么教育培训行业也适合在抖音上传播呢？

因为教育培训本身是知识类的内容，这些内容也是抖音流量领域中很大的一个内容形态，用户在看抖音时也想接受一些知识。比如：在抖音上最大的教育培训类账号就是舞蹈，很多舞蹈类蓝V账号粉丝量很大，而舞蹈+音乐的形式又是抖音早起兴起时最重要的一种形态，所以两者结合对整个教育培训行业的蓝v企业号发展是非常有利的。

第三大行业是IT/互联网行业，这类企业的互联网成熟度最高，他对内容形式的接受度大，IT/互联网的产品与内容的结合度很强，比如说：在抖音上做的比较成功的互联网企业号就是手机。

小米手机现在粉丝量已达到200w，它所做的内容就是特效+产品的功能展示，产品功能主要的展现形式就是拍照，运用手机本身的拍照功能教大家拍照技巧来展示这些产品性能。这种思路在抖音上的用户接受度是很高的，另外他们也可以做出更加潮流化的内容，而这些也正符合一些抖音内容的调性。

（4）从企业号互动表现来看

集均点赞和评论数据方面，表现最为突出的行业均为食品饮料类，分析其原因：

一方面是选择进入企业号运营的食品饮料企业大多为知名品牌，在企业号运营投入更大，内容质量也更高；

其次，食品饮料行业多选择素人出镜表演，在前期内容形式设计上也更为开放，广告化内容更少，自然能够更好地转化用户。

服装配饰类、文化娱乐类、游戏类内容虽然在点赞表现上突出，但评论数据却整体偏低，分析认为：这些行业的内容多为穿搭、剪辑类内容，大多能够通过精美的视频实现“路过”人心的品牌目标（吸引用户点赞），但难以深入人心（激发用户评论）。

家居建材业集均评论量为各行业最低，集均点赞量也不理想，分析认为，因为家居建材业视频内容大多数过于专业，只有真正有需求的用户才有互动意愿，建议强化内容的趣味性、创意性。

企业号内容运营策略

火星在整个企业号业务在行业内比较早一些，我们在服务客户的过程中积累了很多运营经验，其中最重要的一条经验是，在做企业号之前要做好整体运营规划。

第一步：要对整个账号进行整体规划。规划要解决的问题包括，解决什么样的营销目标，营销目标主要有三类：曝光、口碑、转化。

第二步：解决企业号的内容生态，即我们用什么样的内容来实现营销目标。我们主要概括为三种形式：类人设、虚拟化的、情感化的。我们要评估这三类内容哪一种适合实现企业的营销目标。

第三步：确定营销规划。确定营销目标和内容形态后，该怎么样将内容在抖音上形成更好的传播效果。

在做抖音企业号规划之前我们要明确一个概念——人格化。我们认为人格化是企业号运营最关键的一步，因为人格化的内容可以有效的解决未来企业的营销目标，有效实现内容形态以及进行有效传播非常重要的一个核心部分。

火星在解决人格化问题时，会运用强有力的数据支撑工具。通过数据指导，我们在整个企业号前期规划中对人格化的建设会更加精准，人格化精准与否直接关系到整体的内容和后期的运营效果。具体来说，包括四步：

第一步：分析品牌目标TA。用数据深度分析品牌在抖音上的目标人群，包括他的年龄、性别、区域、兴趣等；

第二步：分析TA关注的KOL特征。通过数据找到品牌目标TA在抖音上共同关注的KOL，我们需要这类目标用户在抖音上究竟喜欢什么类型的内容，而选择类型最好的参照物就是KOL；

第三步：基于KOL特征，进行人格化品牌形象打造。首先我们会深度分析KOL的年龄、性别、内容风格，找到最为契合品牌调性的KOL原型，列出共同特征，通过共同特征来找出与品牌紧密结合的形象。

第四步：通过优质内容输出，强化人设。以此为基础，人格化品牌形象，并通过持续优质的内容，丰富、强化品牌人设。

人格化的设立完成之后，我们需要开始进行内容规划，即在抖音上做什么类型的内容。办公室段子是大部分品牌在做一种类KOL的形式内容，通过1、2个人的出镜，稳定地生产出一些抖音的热点，以人的形象代替品牌的形象，甚至还有些品牌企业号将品牌名字作为内容中演员的名字，通过这种形式将品牌和人物进行紧密的关联。

品牌企业号如果想在抖音上产生高效传播方式，内容该如何去规划呢？

首先我们应该明确目前抖音上企业号内容的三个类型，这三种类型分别是：

（1）标签型的内容

标签化有很多种形式和内容，另外他有一个重要的特点是标签在抖音上实时变化的，因为抖音用户喜欢的内容类型是动态变化的，不同阶段会有不同的标签。所以企业在做标签型内容时应该更开放，让标签的延展性更强。

标签型内容可简单概括为以下形态：

与品牌/产品存在“强”关联的场景；

品牌人设（性别、年龄、身份、性格、社会关系、价值观等，能够代表品牌的特色）；

内容主体，企业号运营常见风格类型：办公室搞笑/段子、知识技能、剪辑创意、情景剧等；

品牌内容：品牌LOGO、产品、门店、品牌音乐等。

很多品牌在做标签型内容时会陷入一个误区，他们觉得标签型的内容等于品牌露出，这是错误的想法。如果想做标签型的内容时，企业可以从以上4个标签角度去进行内容创意，建立品牌在抖音上的“风骨”，并基于用户的互动内容，互动态度，去优化标签内容，而非硬性的广告植入。

（2）热点型内容

借势、追热点，是内容营销的必备法则，尤其是在抖音这种兼具强运营和算法机制推荐的平台，能够成功与热点、热门事件结合的内容，更容易C道出位。

热点型内容分为两种：

社会热门（重要节日、重大活动/赛事、营销节点），成功借势；

平台热门（热门话题、热门BGM/舞蹈、热门技能、热门视频），巧妙借势。

举个例子，东鹏特饮在世界杯期间，由东鹏特饮独特人设“鹏哥”演绎世界杯主题段子，强力借势获得大量点赞。

关于蹭热点，我们有两点建议：

只蹭与品牌/产品理念、卖点契合度高的内容的“势”；

成功借势追热点，可以丰富创意方法论（亲情路线，娱乐路线，萌娃萌宠路线，知识技能路线），切莫一条道走到黑。

（3）广告型内容

广告型内容就是在关键营销节点发布的品牌TVC/广告/代言人宣传片，更为强调内容精美度和独家性，这类内容在发布时，必须与信息流广告做搭配。

很多人会问，广告型的内容适合抖音的规划吗？

其实是适合某一些行业的，比如说最典型的的行业就是汽车。用户在决定买车时，希望展现一些车的功能或使用的场景性能，而这类内容更容易通过广告型内容展现。

我们从3000个抖音企业号内容形态来看，90%的企业号都在做标签型和热点型的内容，广告型内容企业比较少。因为做广告型内容需要配备同等价值的预算，你才能保证整个内容的传播有效果。所以切记一点，如果想做广告型内容却用标签型方式去传播，这是基本不可能实现的。我们通过数据来总结一下上面所讲的内容。

从企业号内容表现形式上看：

受到内容载体、产品/品牌特色等因素影响，文娱类、游戏类行业，最爱通过影视/游戏画面剪辑加上特色配音、字幕来进行常规内容输出；教育培训机构最爱通过知识分享/教育培训等形式来输出内容，而餐饮美食类、数码家电类行业，则最爱通过技能分享来输出内容。

搞笑段子类内容是大多数品牌进行企业号运营的选择，但不是主流选择。原因在于搞笑/段子/情景剧内容创作门槛较高，难以持续产出优质内容，也难以与品牌人设形成强关联，实现从粉丝到目标TA的路径转化。

汽车行业入局企业号意识早，但运营表现上较“慵懒”，内容创新度不够，多将企业号作为“品牌TVC宣发”的阵地，配合高举高打的广告宣传（如：挑战赛），完成抖音粉丝的原始积累。但后续内容创意能力不足。

从内容主体来看各行业所做的内容形式：

从企业号内容表现主体上看，总结有：素人、名人/明星、产品/道具、虚拟IP、萌娃/萌宠、以及影视、游戏画面等七大主体。

素人出镜（企业员工、戏精）成为了企业号运营的核心主体选择。一方面，运营成本低，运营稳定性高；其次，人格化形象更突出，更为迎合抖音这种主打UGC内容众创、推荐的平台属性。

受品牌/产品特色影响，文娱、游戏行业常见表现主体为影视/游戏画面（录屏、二次创意、剪辑），而汽车、家居建材、餐饮美食类行业更爱展现其产品卖点，其次，产品/道具也成为了数码家电表现主体的重点选择，以进行功能展示、产品说明。

企业号阶段运营方法论

在第三部分我们主要讲两个内容：一个是企业号运营模型的搭建，第二个是具体运用中的方法论。

为什么要搭建抖音企业号的运营模型呢？

因为我们发现很多客户在做抖音企业号3个月时会面临一种瓶颈，粉丝增长变慢，内容创意枯竭，主演演员换人，品牌内部产生了变动等等都会影响企业号的运营。这些问题出现后，如果我们不通过模型来考量接下来截个阶段的做法，你会发现这个企业号做不下去了。

所以我们必须要用一种方式来应对这种变化，我们把企业号的运营进行了三个阶段的划分：

1. 爆款增粉

第一个阶段是做爆款。这是基于抖音的推荐机制，滚流量池的方式。这种机制最重要的是看四个指标：完播、点赞、评论、转发。

所以我们为了解决这个机制性的问题，初期我们一定要迅速积累粉丝，如果你不能迅速积累粉丝，你在四个指标上一直很低，滚到大流量池的概率会很小。

2. 挖掘核心种子用户

什么是核心种子用户？

即活跃度高，更愿意互动，会持续关注你的内容，与企业的目标TA重合度高的用户。我们将这些种子用户筛选出来之后，需要对接下来的内容做强化。

这里我们有几种的方式：

建立核心用户画像。通过数据，在用户池中寻找点评赞行为高于平均水平、且符合品牌TA人群画像的用户群体，形成核心种子用户池。

优化内容输出，强化人设。分析核心种子用户内容偏好，优化标签型内容产出，强化品牌抖音人设，吸引更多优质用户关注。

3. 用户多平台、多账号流量转化

企业号在运营的中后期，不可避免的要面临粉丝下降或增长乏力问题，这与品牌在后期做很多强营销的内容有关。强营销内容会影响传播，同时出现粉丝取关的现象。所以我们为了避免这种问题出现，有三种方法可以解决。

基于不同目标，建立账号集。基于品牌价值、各产品线等打造账号集，最终让不同账号内的核心用户相互转移。

头条系平台运营。在西瓜、火山上开设企业账号，并基于平台内容，进行内容编辑和优化，以沉淀更多优质用户。

精细化运营。对已有核心用户进行精细化运营，通过社群运营模式，加强核心用户的参与感，让他们成为品牌“自来水”。

在企业号中矩阵做的最成功的案例就是小米，小米仅在抖音就拥有多个账户，分别是“小米商城”、“小米有品”、“小米手机”且不同账户基于不同的人设输出不同的内容，与此同时，小米在头条、火山小视频、西瓜小视频中也拥有独立运营的账户。

今天关于抖音企业号的分享就到这里，谢谢大家。

作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）

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题图来自网络

8，腾讯没有梦想_

腾讯总办，左起：汤道生(SNG)/James（首席战略官）/任宇昕（COO兼IEG MIG OMG）/马化腾（CEO）/刘炽平（总裁）/张小龙（WXG）

腾讯没有梦想

文/潘乱

腾讯正在丧失产品能力和创业精神，变成一家投资公司。

这家快20岁的公司正在变得功利和短视，他的强项不再是产品业务，而是投资财技。

3Q大战过后这8年，腾讯刀枪入库马放南山，以流量和资本为核心动能，走上了开放投资道路。但与此同时，公司逐步失去了内部的产品和创新能力，在搜索/微博/电商/信息流/短视频/云等核心战场不断溃败。

腾讯在用一种它自认为最科学的经营方式在经营一家科技公司，在实战中忽视了一家科技企业的核心竞争力应该来自产品创新。即便在腾讯定义为主业务的社交连接和数字内容领域，在算法时代面临头条和抖音的挑战时，也显得非常手足无措无法有效应对。

腾讯主战场遭遇跨界打击

去年时长增长最猛的就是短视频。如按产品占据用户时长来算，未来 TOP20 APP榜单里将只有腾讯系和头条系。

最新的案例是微视。2013年腾讯就推出微视这个短视频产品，但在15年3月即成弃子，团队解散，最终在2017年3月决定关闭，当时抖音日活还不到百万。腾讯肯定没想到去年短视频会大爆发，尽管他们在15年小咖秀火时SNG就推出了同类产品闪咖。

腾讯更没想到的是抖音快手这种“算法＋短视频＋开放式关系”产品竟然奇袭了他的社交大本营，在腾讯主导了十多年的“熟人通讯＋封闭关系”之外打开了一条新路。继QQ每年以亿级用户往下掉之后，朋友圈的人均时长也从去年12月开始忽然暴跌。

这表明在对流量的抓取以及对于用户时间的占据，腾讯不再是市场上最能打的那个。

腾讯总裁刘炽平年初最常问的问题就是，“我们腾讯短视频怎么做不起来？”其实等到腾讯意识到抖音的崛起，这个时间窗口已经快过去了，然后等到刘炽平意识到威胁开始着手反击，来确定谁来做短视频怎么做，从闪咖到DOV都不行再换微视，把微视复活从OMG调整到SNG，再决定拿出30亿来补贴，时间又过去了三四个月。这时抖音日活已经上亿，用户心智接近定型，结果腾讯抄了个一样的，用抖音的方式狙击抖音。

从过早让出赛道，到滞后进入赛场，腾讯表现出了战略、产品和组织调动上的诸多问题。而在信息流之后，又打赢了短视频战争的这一年，字节跳动（头条）的日活已经超越阿里、百度，成为仅次于腾讯的，中国第二大日活用户公司。

过去我们常黑腾讯OMG，不懂产品不懂技术没有战略能力。其实如果细看，SNG这几年的业绩也没比OMG好到哪去。更严重的信号是，腾讯这家公司连敏捷反馈的能力都丢了。

市场还有机会，但机会不一定再属于腾讯。

让我们把时间线拉回到2011年初，那场决定腾讯未来的总办会，其实刘炽平自己应该最清楚为什么现在腾讯做不出短视频。

一．流量和资本

Martin＋James

2011年3月23日，百度以收盘460亿美元的市值登顶中国互联网企业市值第一，超过腾讯的445亿美元，这是腾讯保持了五年的NO.1战绩首次被人超过。

曾经的老大腾讯当时正在反思。

那时3Q大战刚结束，腾讯赢了战争却输了舆论，骂腾讯在当时是一种政治正确。在这段口碑滑坡期，好像腾讯不管做什么都是错的。《腾讯传》里记载，“马化腾精力交瘁，甚至开始怀疑自己的“产品信仰”。”

这是一个没有迎来微信爆发没拿到船票的腾讯。10-11年是web2.0时代的社交新平台启动期，新浪微博崛起力压腾讯，人人网用中国版Facebook的概念去纽约上市。高盛不客气地指出：腾讯管理层习惯性地持保守态度，导致腾讯的核心平台面临新浪和人人等威胁。

背腹受敌的腾讯进入为期半年的战略转型筹备期，开了十场专家座谈论来“诊断腾讯”，准备从“山寨”到开放。

11年初，在一次讨论“什么是腾讯开放能力”的总办会上，马化腾让与会的16名高管，每个人在纸上写下他们认为的腾讯核心能力，总共得出了21个答案。最后他们定下了两个核心能力：一个叫作资本，一个叫作流量。

资本这个词正是刘炽平主张的，他认为“通过资本形成结盟关系，既可以实现开放的目的，同时也可以让腾讯庞大的流量资源获得一次资本意义上的释放（京东的发现页电商入口、艺龙点评58美团这些微信九宫格中应运而生）。” 开放是把流量放出去，让它全部变成投资，流量开放、资本开放，我不再自己做。腾讯不再过分追求封闭或内生长模式，“今后的资本运作将是参与式的，只求共生，不求拥有。”

据说当时腾讯内部分歧很大，保守派认为，腾讯还是致力于追求稳健的业务发展，主要是透过业务自然增长。激进派则认为，应该大力寻找一些做相关业务而又有潜力的公司进行投资，迅速成长。但后者显然占据上风。

于是后来腾讯开始宣传说“把半条命交给合作伙伴”。马化腾在上个月表示腾讯还需要转型，过去业务部门经常跨界做到合作伙伴的业务上，这样不行，内部要做规范要做梳理，要把自己能做的范围定到很薄的一层。“最关键的是定位要定好，有为有不为。别人能做好的就让别人去做，千万不要去抢。”

腾讯现在的首席战略官James也是在这次总办会议之后引入的，他跟刘炽平一样来自当时指认腾讯管理层保守的高盛。当时还不会说中文的James于2011年5月加入腾讯出任CSO（首席战略官，SVP一级），听取所有战略相关的汇报并参与决策，这也是马化腾最初邀请刘炽平加入腾讯时的职位。

在腾讯现在的总办分工里，马化腾主要做GR和PR工作，日常运作就是刘炽平（Martin）＋James的组合，刘炽平全面负责管理公司日常运营，James负责包括腾讯的战略规划、战略实施及投资者关系等方面的工作。

Martin＋James这对前高盛组合为腾讯迅速推动开启了疯狂的买买买战略，搜狗点评京东58这些大型投资案例都在是他们的作品。

七年过去了。

腾讯公司的市值涨了十倍，在2018年初突破五千亿美元超过Facebook。

而曾在2011年3月拿下第一的百度，至今市值还未过千亿美元。

投行思维

Martin＋James 主导的大跃进式的新型开放投资模式就是不断减法，“把重复的、不盈利的、前景不好的、不擅长的统统砍掉，交给战略投资的垂直巨头去运营”。

自2011年以来，通过这套资本＋流量的打法，腾讯公司市值涨了10倍。

隐藏在十倍市值增长背后的，是过分关注短期ROI的投行思维。

比如15年时腾讯曾有意投资优酷土豆，操作方式参考13年的搜狗、14年的京东一样，砍掉自家业务附送腾讯视频，当时的腾讯视频负责人孙忠怀专门飞到香港阻止这笔交易，并立下可以独自做好腾讯视频的军令状。“腾讯已相继放弃了搜搜、电商等业务，再放弃视频的话，总不能一堆人天天数着钱谈投资。”现在回头来看，这个不放弃的决定无比正确，腾讯视频这个出口对于腾讯的内容战略至关重要。

把公司发展视角放到长远，刘炽平＋James这两个高盛空降兵组合其实应该检讨。James作为首席战略官的角色定位就是脱离业务的实际情况去看大方向，去帮助腾讯识别未来的方向，开创新的方向。尽管做了非常多的海外投资赚了很多钱，但团队的业务内生能力并没有跟着市值的飙涨而同步增长。不止是腾讯这些年核心产品的全球化都是一团糟，现有的业务没能够成功往外拓展，连中国互联网的下沉机会也没抓到，在一个个新的核心战场不断失守，快手和拼多多这种机会都是在靠投资勉力维持。

James去年还在看印度棋牌博彩和缅甸的互联网市场，关注一个周下载不到5000的直播APP，但对于中国下沉市场在发生巨大的变化，不是中国人的他并不熟悉。或者说，在头条和抖音快手起来之前，腾讯可能没想过他们的增长还能来自于国内市场。

腾讯这些年的做法偏向现有业务的扩张，没把重心放在通过创新的产品继续在中国获得市场。

腾讯更关注业务现在的数据和竞争怎么样，怎么做，但对于更长远的更具开拓性的事情、什么是下一个大市场的关注和投入是明显不足的。甚至可以说，腾讯没有哥伦布，他们对于如何开辟新大陆是非常迟钝的。

更令员工不安的是，腾讯对内部项目的发展也开始变得追涨杀跌没耐心，他们开始用ROI思维衡量新产品的投入产出比：一旦发现投入产出比达到上限，我就要把他干掉。

在腾讯这种功利思维影响下，腾讯对于项目是没有感情的，项目和用户都很容易成为炮灰。

比如腾讯曾举全公司之力打造的卡位产品腾讯微博，13年Q1日活还有8100万，但因为微信已经崛起且认为腾讯微博已经没有希望赶超新浪微博。在14年上半年即被放弃。腾讯微博的日活高点曾摸到过8700万，但对于腾讯来说也是可有可无说砍就砍的项目。

当时新浪微博正处于数据和舆论各个层面的低谷期，张小龙明确表示看不上微博的产品形态，从数据看朋友圈也确实干掉了微博。再加上马化腾在2011年底就已作出判断，“因为有微信，所以，微博的战争已经结束了。”

腾讯另外一个判断维度是腾讯微博在复刻大V资源上没打过新浪微博，以至于用户都是太过下沉的没有话语权的三四线的小镇青年，消费的也多是“新闻里的垃圾食品”。从现在来看，下半场的移动互联网就是这群用户在主导着。

“腾讯的停服，和大多数游戏的停服完全是两回事。一般来说，游戏到了末期，玩家数量剧减，收入难以支撑运营成本，开发商才会在无路可走的情况下选择停服。

但腾讯式停服，往往是在你觉得这个游戏其实还有救，用点心还能继续运营下去的时候，腾讯自己先放弃了。——对长”

有意思的是，正是同一个负责人在腾讯微博被关停之后，又做了微视，当然不久后又被叫停。

头条的产品负责人陈林评价：砍掉腾讯微博和微视，是腾讯犯下的两个大错。

流量≠用户

过去是流量时代，熟人社交带来了源源不断的流量，便宜的流量让腾讯处在食物链的上游。

腾讯的流量能力分布在两个极端：QQ和微信，这种纯熟人封闭式关系；门户、游戏、视频和小说，完全无所谓关系。但在中间状态的陌生人的开放式关系领域，比如微博、兴趣部落和短视频，腾讯全军覆没。

腾讯对流量一直有些迷信。但流量是冷冰冰的词，不等于用户，只是一串数字。把用户视为流量这个行为本身就是对用户的冒犯。产品统计后台显示又来了一个新用户，但他不是一个真实的人，这可能导致你对真实用户需求的深度发掘，限制你用深度的或者适度的运营方式的能力的培养。

你们谁还记得《光荣使命》？

传统游戏厂商只有一次出手机会。需要通过判断赛道、时间点、游戏类型、运营等诸多方式去做出一个好游戏，不断迭代去吸引用户，哪怕用户很少。而腾讯则不同，大把的流量和游戏都放在那里，他们只需要做挑项目的工作，选出成功概率最高的那个。

比如对长在《腾讯养蛊：赢了市场，苦了项目》一文中评价这是很好的商业逻辑，却不是创作逻辑，

“任何项目一入鹅厂都是棋子，小众精品的项目就是炮灰，经常被牺牲掉。”

直到腾讯的大本营即时通讯遭受到了短视频的跨界打击，而且现在无所谓关系的流量其结构本身也在发生变化。

对手游来说，玩家成长速度消耗速度都很快，流量转化的难度在逐渐变大。最初用户没得玩，腾讯推什么用户就玩什么，比如天天系列的大众休闲游戏，靠微信和应用宝导量就能轻易横扫市场；再后来用户的需求更深度，腾讯就推一些好的游戏，比如王者荣耀和飞车炫舞，靠的也还是端游IP和端游玩法的移植；到如今，用户更垂直，审美更多元，玩家对游戏的需求更多样化个性化，对于《恋与制作人》、《旅行青蛙》这样的针对特定人群的特色游戏，腾讯一时有些使不上力气。

原本的确定性红利吃完了，腾讯的优势就不一定是绝对垄断性的了。

而对于需要长期留存的产品来说，流量结构的变化影响更大。那些需要快速迭代的，不需要长期技术积累的事情，比如做个游戏/APP/小工具，腾讯的流量灌入策略可以很成功，比如前些年的应用宝、手机管家、浏览器和游戏。至于需要长期优化的东西，腾讯往往抽象得不够好，而且各个业务线经常单独搞重复造轮子，比如搜索/电商/信息流/云。

刘强东最近在披露14年腾讯对京东投资细节时也曾提到：“我一去美国时候，Martin给内部开大会，说老刘去美国上学啦，这是我们腾讯电商千载难逢的好机会，争取在老刘在美国上学这段时间，咱超过京东。然后Martin和pony调动整个腾讯所有的资源，QQ等各种各样的资源，强势的灌流量，然后拼命地去投物流，跟京东一样。结果几个月之后，它不仅仅是跟京东的差距没有缩小，反而变得更大了。所以pony和Martin说，这仗没法打了。竞争对手的老板都不在公司，人家都不管了，底下一帮兄弟打你都打不过人家，这没法打了。既然没法打了，算了，交了吧。”

阿里的蔡崇信今年评价腾讯：除了获客成本低，其他不怕。

遏制阿里

为了“遏制或钳制竞争对手的过分逼近”，腾讯跟阿里自13年起开始了投资的军备竞赛，电商、支付、打车、外卖、单车、云、新零售等领域都是贴身肉搏。

关于腾讯为什么没能通过创新产品继续在中国获得市场，除了“有为有不为”的开放投资策略外，我觉得另外一个原因在于腾讯的冷战思维。腾讯可能认为中国市场AT两强争霸竞争已经吃透了，各大领域布局已定，够实力的选手都已经成为了两家打手，双寡头格局难生变数。

几年前曾经有人问过马化腾，腾讯投了这么多家公司里，你最在意哪家？pony的回答是京东，他对能够遏制阿里的事情很感兴趣。据说他现在每个月都会跟黄铮对一次拼多多发展情况。

比如腾讯投资管理合伙人李朝晖在解释为什么摩拜跟ofo无法合并时提及，“2017年底，在腾讯和滴滴已参与合并谈判的情况下，阿里从朱啸虎手中购买了ofo的股权，获得了朱啸虎手中的一票否决权，此后再借债给ofo。自此，摩拜和ofo合并的方案基本无法推进。”

在对标阿里的投资过程中，腾讯的战略投资对财务回报的追求已经超过了战略作用，如今腾讯战投的自我定位就是“最像财务投资人的战略投资人”。比如现在腾讯的投资边界远远大过阿里，完全财务投资的项目也有很多，但阿里还在坚持要跟业务有一些结合。

通过主业赚钱做资本金，股票和债券融资做杠杆，专注投资头部创业公司，通过渠道赋能增值，腾讯这个模式已经基本跑通了，如今腾讯投资组合里的标的数量和体量都远超中国任何一家互联网公司。去年11月，李朝晖透露腾讯投资金额已过千亿，投出的独角兽规模公司超过50家。刘炽平在2018年初的腾讯投资年会上也曾透露，这些企业所新增的价值已超过腾讯本身的市值。

不知道腾讯是否还记得，上一家投资公司价值超过自身市值的著名互联网公司，还是投了阿里的雅虎。雅虎今天扣掉投资阿里那部分的投资收益，整个公司的自营业务是被市场当做负资产看待的。

很长时间里，腾讯是在用投资做防御。之前是遏制阿里，现在可能要加上一个遏制头条。在信息流领域投了更下沉的趣头条，同时跟市场上的内容消费产品和社区社交产品都在接触，公司内部还重启微视希望能够像火山拖住快手一样拖住抖音。

去年包凡对话张一鸣，问到为什么头条在上半场可以跑出来时，张一鸣说，“当初各个公司都在围绕一些旧战场或过渡站场在竞争，没有往前看。现在看来，应用商店、PC、传统的搜索引擎业务等都是过渡战场，他们还是太迷恋旧的战场或者旧的事物。现在也是一样，他们倒回来跟头条竞争，可能会影响看新事情的注意力。”

当年三大门户觉得腾讯也很low，7年前百度市值中国第一的时候肯定没想过自己有一天会掉队，5年前的WE大会马化腾还说“巨人倒下时，身上还说暖的”。

美苏争霸注定是要结束的，世界要往多极化方向发展。

二.老人和老化

组织墙和数据墙

腾讯的组织架构

腾讯做信息流业务，内部有OMG的腾讯新闻、腾讯视频、天天快报，WXG的看一看，SNG的QQ看点、QQ空间，MIG的QQ浏览器、应用宝，9个不同团队一起来做，但依然加起来都干不过头条。

天天快报是腾讯第一个重点扶植的信息流产品，现在日活不到头条三分之一。腾讯新闻APP日活高于头条，去年全年广告收入才24亿，大概也就相当于现在抖音两个月的收入水平吧。

腾讯的流量资源、投入资金和高水平牛人的数量是碾压头条的，还有微信公众平台这个中国第一自媒体创作平台，CDG的广告业务也在一路高歌猛进，但是feed一直做不起来，何解？

因为腾讯内部的数据并不互通，腾讯内部各部门的冲突和分化导致腾讯在整体上无法形成统一而强有力的战略和执行。比如MIG的QQ浏览器要学头条做内容生态和信息流推荐，你要先找WXG，你的数据能不能开放给我，然后再找OMG、SNG和IEG，能不能把你们的数据开放给我？如果别人不开放，那我只能找OMG的数据基于此来做推荐。天天快报大力投入的时候，就没能很好借力到微信公众号。

SNG下的看点为什么去年能有起色？那是因为整个腾讯都受到了头条的强刺激，BG领导开始重视，给看点在QQ聊天窗口强插入口，注入SNG自身的QQ音乐MV资源，OMG的腾讯新闻头部内容全给，SNG总裁汤道生也问张小龙要来了WXG一些微信公众号的内容，再加上IEG 的动漫资源等，如果没有这种来自最高层的推动，光靠下面执行的人来推几乎是不可能的。

腾讯各种产品事业部，不同的BG打仗风格和经历过的战争不一样，加上公司鼓励内部竞争，一直都是各个部门搞自己的产品。SNG和OMG就是每家做每家的，正常情况下都不会资源共享，不存在白帮你这种事。然后沟通成本极其高，高到中小公司一些细节决策都需要周级别的时间。内部制衡的力量导致根本没法去抢外部的盘子，这又带来了一个问题：大家在同一个公司里面抢蛋糕，而不是把蛋糕做大。

腾讯系的产品，每个事业群和产品间不够团结，必须互相能够带来好处，才可能有合作，而且你很难从他们的合作上发现这是同一家公司。比如腾讯的百万英雄等到别人被叫停都没做出来，比如很多人可能都不知道微信公众号，QQ公众平台，企鹅媒体平台三个到底什么关系，为什么我已经有了微信公众号你们腾讯还要再拉我去新的平台重新注册再发一遍。

另外的答案可能就是业务上用到的比较hardcore的技术比较少，这里主要指AI技术，牛人也是需要业务场景来发挥和提升的。比如腾讯AI Lab开发的人工智能围棋“绝艺”，先后败给了“舞者”和“Phoenix Go”，“舞者”是头条已经做了管理工作的技术副总裁杨震原的个人业余作品，“Phoenix Go”也是微信翻译团队几名工程师的业余作品。

那为什么hardcore的技术比较少？一方面是研究员跟应用层联系比较少，另外这主要是跟腾讯的业务线都是相互独立的有非常大的关系。因为部门墙和数据墙的存在，腾讯做了非常多反复造轮子的事情，无法把技术架构抽象得更好来提升协同效应，也就意味着在技术上无法做深入。

大量的造轮子，后续的优化和维护，有多少轮子就意味着有多少倍的成本。但更要命的是，在有相关需求的时候，该造出来的轮子没造出来，或者说因为力量没有集中于一点，导致造得不够好，这就会让公司丧失巨大的时间和机会成本。

灵活优先还是资源优先？

《绝地求生》在超100个国家和地区排名第一

微信和王者荣耀国际化的失败，最能证明腾讯是如何一再错失时间窗口和浪费机会成本的。

2012年6月1日，张小龙在腾讯微博上发表了他最后一条原创微博——“连沙特阿拉伯人都在狂用微信。微信在多个地区sns类下载第一了”。

当时马化腾也觉得，微信才是真正能让腾讯成为国际公司的产品，批了20亿的预算。

但最后不止在全球市场没干过WhatsApp，在东南亚市场都输给了line，微信并没有在哪个海外市场获得成功。而在12年13年做国际市场大家其实都是刚起步，这两家公司的钱和资源跟腾讯压根不具备可比性。

CDG国际化的相关负责人后来指控是微信不跟他们打好配合，他们拿不到产品控制权。当然实际的原因是，前期的重视不够，导致战略层面不是特别正确。微信最初开发时很多地方是写死的没考虑过国际化，后来需要重新做的事情太多，而且微信的国际化在CDG不归微信自己做。产品规划、技术怎么做、架构怎么搭、设计怎么切，两个部门间的沟通就已经拖死人了。

王者荣耀出海大概也是犯了类似错误。每一个地域都要单独重新做每一个版本，因为一开始没有事先做好这方面的准备和想法，导致不同地区产品间的内部更新是不同步的，切图文案这些都是需要每一个版本单独重复做一次。

国际化的另外一个问题就是太依赖资源，没认为时机是最重要的。即不是产品先出海，不是只开发好一个产品然后适应当地语言，提交App Store发布。而是要找一个个地图本地的运营商，要去找日本的和东南亚的腾讯，先谈商务资源再做落地活动，然后再一个个针对性来做来改。

但这种先商务后产品的策略，往往就会非常拖沓，很容易就错过时间窗口，比如王者荣耀就被智明星通在东南亚市场先投放一个山寨版截胡，尽管他们产品做得巨差，但是他们做得够快所到之处他们就是王者荣耀，让腾讯进不来。同时如果你在海外市场一旦，再想追赶就很难了。在国内能追赶的上是因为产品背靠腾讯，有牢牢的用户群和大把的流量资本。在东南亚大家都开始习惯打智明星通的游戏，用户关系建立起来了，半年后腾讯再来说我这个王者荣耀才是中国正版，who care。

绝地求生的手游在研发时就没走这条老路。开发时候就是全栈全球，做好全球化版本和内容，全球各个地区都能下载，量立马飙上去了，超100个国家和地区排名第一。这可是没有任何当地运营推广没有往死里打广告，就是第一步产品做好了赶紧上线发布，成功抓住了时机。

快速增长的市场，看谁先占领据点，时间才是最重要的。

大公司时常觉得是资源，反而不灵活。

用冗余来保证创新

产品是产品经理阅历和刻在DNA里的体现，是同理心、觉察力和想象力的混合体。

产品经理必须有执念，有坚定价值观，才能磨出好产品。

腾讯招了非常多的聪明人，聪明人在一起就是画PPT互相斗嘴，不愿干傻逼事，但是斗嘴是没啥意义的。腾讯的聪明人就是我非常适用于这个体系，而张小龙在腾讯里面就是这群聪明人里的笨蛋。

据路透社报道，马化腾、刘炽平、James、沈南鹏等人，收购位于大溪地岛上的四季度假酒店。

如果一家互联网公司的总办都是60后70后，兴趣爱好都是打高尔夫、喝红酒、买度假酒店和从政，为什么会觉得年轻人和大众市场跟你们有关系呢？人变老了的感觉不是说我不想学习新东西，而是老东西我还消化不完。

如果老板们压根就不喜欢短视频，从来不刷不发，为什么就能做出来？一个街头卖艺的看到毕加索的画，为什么就觉得他也能画出来？你不喜欢画画为什么能画好画呢？

养蛊是你为了活着，不是为了做东西。

我一直觉得赛马不算是一个真正的机制，十个项目死了九个半。赛马其实是一种土财主式的资源浪费，平均用力说明你压根没抓到重点，不知道最核心的突破点在哪，“是企图用一种科学的管理方式和庞大的资源投入，去应对未来的不确定性。”

这种没想清楚还要给自己的成功概率加保险的内部竞争重复建设，是追求短期出结果的打法，不是那种看准后不断追加投入冲破临界点的打法。哥们我有很多钱，可以把所有彩票都买了结果我肯定是会中奖的，不行我把整个彩票发行中心也给买了。

如何对待失败？

失败可以让人变得更强大。

赛马这种机制就意味着会有大量的失败。

但同时腾讯内部还有一种胜者为王败者为寇的文化。

不是说领导层缺乏创新，是teamleader不敢，因为他的错误空间太小。

一个事情做失败，底下的基层员工认为做好自己该做的事情就好了，不过换个老板换个工作，钱照样领，年终奖我照样发，无非这边发的多那边多。但teamleader一定要出来承担最大的责任，这个人就不会再有更大的机会了。

高层对于一个teamleader来说，一旦做失败了，基本就不会再用他了。如果高层不再给teamleader机会，那他就只有两种选择，一种是就把你调到边缘部门去混吃等死，再也没有好的报酬和发展。第二种就是单干。

所以对于至关重要的信息流战场，腾讯派出的是他们认为最能带兵打仗打胜仗的任宇昕和林松涛，两位老将搭档出马，一位是2000年就加入腾讯做成IEG和MIG一直打胜仗的救火元帅，一位是一毕业就加入腾讯担任QQ第一任产品经理做成过空间和应用宝指哪打哪的大将。

对于信息流这块新市场，腾讯派出的依然是完整经历过QQ崛起、腾讯上市、web2.0、PC转移动、移动分发的实战经验最丰富的老人。

跟汤道生要来各路资源做出看点路径一样，腾讯去年在公司邮件里对任宇昕兼任OMG总裁的期许是：

公司期待Mark能进一步整合全公司资源，驱动资讯与公司相关内容分发平台的多引擎相互推动，加快产品技术升级，并且加大网络媒体事业群和互动娱乐事业群在内容和娱乐生态方面的战略联动。

其他人也能打，之前可能也胜利了，但是一旦遇到了失败可能就下来了，他不会再委以重任。所谓的重任都是给予那些常胜将军，马化腾和刘炽平的第一反应肯定是我派我最精英的人去做这个事情，任宇昕也有同样的考虑指定点将林松涛和姚星。

不宽容失败导致无人愿意再主动出来创新，很少打仗很少打胜仗导致新人缺少磨练没有机会出头。于是腾讯这些年一直是老人依赖，人才梯队始终没建起来，一碰到硬仗就习惯性挑在腾讯时间最长的人来干。

尽管隔壁阿里85年的蒋凡早已是淘宝总裁了。尽管张志东也说，传统行业可以说姜还是老的辣，但互联网行业需领导人精力非常充沛，一周没有几十个小时全心投入，就会脱节，就不了解年轻人想什么。尽管任宇昕接管OMG快一年后，如今对快报已经失去了信心。

腾讯一直在这么做，它曾经成功过，它就是这么做起来的。

三.使命和价值观

人都是经验的奴隶

你的经验能帮你躲过一些子弹，也会让你错失一些机会。

我经历过一些什么东西，比如3Q之后再不愿被人视作抄袭，比如流量和资本的开放投资策略比自营ROI更高，比如为了反贪腐设置部门墙让内部资源完全市场化，比如微信和王者荣耀都是靠赛马这种内部竞争机制出来的，比如PC时代基于QQ对端的控制可以搞航母集群，比如我做搜索电商微博都不在行，我对很多事情相信或者不再相信，你踩过一些坑，以后不用踩，这些教训我都记下了。

马化腾是个极简主义者和直觉主义者，早在2004年，他就提出互联网公司具有三种驱动力，即技术驱动、应用驱动、用户和服务驱动，腾讯将着力于第三种能力的培养。他在《腾讯传》里说，“中国的互联网很多是靠应用来驱动的，而不是靠技术。”

在腾讯的近20年发展史上，决定其命运的几次重大产品创新，如QQ秀、QQ空间、微信以及王者荣耀，都是产品交互和应用创新导向追求短期见效的轻工业，是靠对中国用户的虚拟消费心理的准确拿捏，而非搜索电商这样着眼长期回报的重工业投入。所以腾讯这么些年一直都在投资生态搭建和应用层研发打转，没能及时把自己转型成技术驱动公司。

社交和内容产品，还是要主攻年轻人。

但是年轻人善变。

Facebook用户增长部门的头头出来做基金，大举买入亚马逊而非FB，理由是：亚马逊是规模驱动的，FB是抓住了用户行为，但是年轻用户不断会有新的行为出来，FB永远都不是安全的。

再比如马化腾和张小龙都特别推崇小白思维，所谓一秒钟变傻子。世界在他们眼中可能就是简单分成大众的小白和他们这样的精英两个极端，“做产品要做口碑就要关注高端用户、意见领袖关注的方向。以前，我们的思路是抓大放小，满足大部分“小白”用户的需求。但是现在来看，高端用户的感受才是真正可以拿口碑的。”

但这些年新增的拼用户理解的互联网机会，如头条快手拼多多，都来自下沉增量市场。他们用户既非传统意义上的小白，也不在乎「五环内人士」是否能够理解，这种对以用户和体验口碑理解的偏差，可能也是腾讯一个机会都没抓住的原因。

腾讯没有梦想

腾讯的愿景是做最受尊重的互联网企业。

非常大，也非常虚，因为没人说清楚过这个愿景该如何实现。

让大家完成KPI，去帮公司做作股价，做流水，这些都没问题。但是怎么去受人尊敬这个事情，没有人去想过，腾讯也只是提了出来，缺少实实在在的东西来支撑实现。如果腾讯真的想要去做最受尊重的互联网企业，那他应该去从根本上反思，比如管理制度，用人选拔，试错空间，组织墙和数据墙，老人与老化，都是该去做的。

如果公司的愿景特别虚且没有具体实现路径，那我倾向于认为腾讯是一家没有愿景（或者说没有强烈梦想）的公司。没有愿景支撑的决策很容易变成机会主义，他只有继续扩张的惯性而没有继续伟大的方向。

因为腾讯这些年一直都在应对。早年想将QQ卖掉是应对，3Q也是应对，不抄袭和开放投资也是应对，都是在被一些外力推着走。赛马是应对，今天重启微视也是应对。刀枪入库已经8年，要再能打胜仗太牛逼了，因为你的肌肉记忆丧失了。

同样是喜欢天文的少年，但马化腾跟贝佐斯对于公司的理解非常不一样。他不是乔布斯或贝佐斯，他对于这个世界应该有什么是没有强烈预期的。比如我期待这个世界应该要往什么方向走，我需要为这个世界创造什么样的变量，我对于这个世界应该干点什么，要对抗什么，这个世界因为我的努力会变成怎样，他是没有意识的。

没有明确方向的时候，就会为游戏收入放缓焦虑，要求微信增加广告收入，要赚更多钱投更多项目做好市值管理。

我想要的我现在就要，而不是腾讯文档这种一个需求默默等8年。

今天腾讯把自己困在这很薄的一层，极端在意不抄袭的口碑，很忌讳做到合作伙伴领域里去于是不打仗。好像微软好长一段时间不能在公司里面说竞争这个词。但当你不饥渴的那一刻，当你公司里有好几年都不能说比别人做得好，你的机器就被别人破坏了。微软这么牛逼的公司，遭遇反垄断后用了15年才慢慢调整过来，这还是因为他们利润足够强可以活着，如果利润不够强早就死了。反正利润强就可以不断活着，可能未来腾讯会再出个张小龙，能够抓到下一个机会。

所以很多问题马化腾即便知道，也只会选择慢慢改进慢慢调整。即使当年3Q大战，他也是激进式的局部开放，从你听他说这件事情开始，真正执行到位真实一两年之后的事情了。这就是他的性格，他的性格会影响整个公司的态度和性格，进而体现在产品的渐进式改良上。

腾讯是一家水一样的公司。水善利万物而不争，哪有渠道他往哪里流，优点他的顺畅性很强，缺陷是他的个性非常弱，几乎没有。这样的公司没有信念，不能明确自己到底想要什么东西，又觉得其他东西太小了，没有渴望，又过滤掉了非常多的机会。不像是那种这件事特别傻逼，然后我来做也要做的事情。因为他太在乎外界对于自身的看法。

组织演进是最大挑战

今天管理者的核心工作，是要确保组织可以跟得上环境的变化，让组织具有驾驭不确定性的能力。但是今天绝大部分的互联网公司，组织架构都还是工业时代的科层制，像计件工人一样用KPI考核，这产生了严重的内耗和低效率，组织演进是当前腾讯百度这些大公司最大的挑战。

张一鸣曾评价腾讯把公司做错了，“你在一个非常有前景，非常长的跑道上，你就应该低空飞行。他应该把之前的利润都用到，再更深层次、给大规模的投入，他们可以取得更大的成就。”他认为这是认知的问题。“相对来讲他们（腾讯和百度）更短视，现在为什么竞争那么激烈，因为大家一下往终极优化，往长期优化，往长期优化的话可能就压缩短期。”

张志东年初说腾讯的两大挑战之一是企业内部的组织演进。“新技术的大潮，大数据、AI、云的快速发展会催生了社会各行各业的升级，对腾讯来说，应该特别大的创新机遇，而腾讯的内部组织结构，尚没有做好这样的时代适配，原来完全 BG 化的组织结构面对这样新时代，会有不少的组织墙和不少坑。”

马化腾也说腾讯目前的组织架构形态挑战很大。“腾讯目前的组织架构主要针对C端消费者，需要合作伙伴倒逼腾讯内部组织结构升级，否则我们自己也适应不了未来的发展。让腾讯更加适应toB、toG的企业模式，不再出现与同一个伙伴谈合作，一下子来十几个部门，分头谈，说法都不一样的问题。”

05年上市后从职能线改成事业部BU制，移动互联网大潮来时及时拆了无线事业部降能力分解到各个BU，但是现在新技术新业务的快速发展已经不是腾讯当前组织可以cover的了，所以腾讯急需再来一场组织结构大变革。

这里推荐相关的各位老板读本书，《赋能：打造应对不确定性的敏捷团队》，作者是伊拉克战争时期美军特种部队的指挥官，他在前线被打蒙了然后发现，正规军面对恐怖分子是无能为力的，必须要让组织进化到足够敏捷去应对这个世界。

《赋能》预言了英雄的逝去和园丁的登场，以规划、预测为基础的管理模式不再适应当今的挑战，管理者的核心职责在于创造一个好的能够应对变化的发展环境。如果组织想要创新创造自己，它需要打破藩篱、跨部门合作，要建立信息共享和跨部门信任机制，在一个去中心化的网状架构里减少内耗。

番外

2017年初，马东敏重回百度时提到，“大家还清晰地记得我们曾是中国互联网市值No.1的公司。这四年半的时间，究竟发生了什么，有太多需要复盘反思。”

腾讯的股价已经从年初高点的476块港币，跌到昨日收盘时的382元了，跌幅超过20%。三个月市值跌了一千多亿美金，已经超过一个百度了。

希望腾讯不需要等到四年半后再来复盘反思。

参考材料：

1.吴晓波《腾讯传》

2.对长《腾讯养蛊：赢了市场，苦了项目》

3.小刀说股《刘炽平+James：腾讯“疯投”背后的高盛魅影》

另外还要感谢多位不方便透露姓名的相关同学。

我只是对研究公司感兴趣，期待看高手解题，我没有恶意。

9，库洛牌占卜详细的方法

库洛牌的占卜方法有2种 1：占卜恋爱友情学业 2：占卜朋友之间的适合度 1：占卜恋爱友情学业使用其中40张牌：风影幻花雾岚浮斗歌击甘冻矢光双树盾力轮镜大替火声锁云暗水雨跳静时眠戾驱创炮波砂 2：占卜朋友之间的适合度使用其中12张牌：翔雷剑灯移小迷雪拔秤梦地 ------------------------------------------------------------ 占卜恋爱友情学业： 1：抽出使用的40张牌 2：洗牌一边洗牌一边将要占卜的事在心中强烈的浮现 A：将库洛牌背面朝上，用双手将其洗乱。 B：洗完后，将其归为一堆，然后用左手将牌分成3堆（从右往左放,不必牌数相同） C：在用左手将3堆牌以你自己的喜爱的顺序归为一堆 3：排列把牌背面朝上用左手拿出第一张（按照顺序拿，不许看是什么牌）放在中间，再拿第二张放在第一张的左边，第三张放第一张的上方，第四张放第一张的右边，第五张放第一张的下方，弄好之后再一个一个（按顺序）翻开，（第一张：现在。第二张：未来。第三张：阻碍。第四张：对策。第五张：幸运物。） 4：将封印之钥（如果有的话,其实就是一张纸牌）放在第一张的中心，虔诚的喊：“库洛所创的库洛牌，请回答我的问题，显示挡在我面前的那个人的真相来！” 5：按图所示的顺序将牌翻牌，对照库洛牌的牌义，占卜结果就一目了然了。占卜朋友之间的适合度：要准备的东西: 库洛牌十二张 1.首先抽起上述的十二张咭，一边要将占卜对方在心内强烈地浮现，一边将古罗咭洗好，归成一堆。 2.咭的背面向上，用左手将古罗咭分为两堆(张数不完全一样，也没有所谓)。左边这堆表示自己的心情，右边堆表示对方心情。 3.将左边堆的咭放上层，右边的放下层，背面向上，一张一张地摆放。 4.从放好的咭的左端，只要将彼此全名的字数数完了，便将位於该位置的卡翻过来，再将下面的图表对照，便可以占出彼此今日的性情度了。例左边堆(自己)以自己名字的字数，因是7个字，故要移动7张。右边堆(对方)以自己名字的字数，因是8个字，故要移动8张。占卜恋爱友情学业结果： 1.风(TheWindy) 现在: 好像无意间将采取跟自己所想的正相反的态度，看来不诚意不行哦。障碍: 会出现爱情的妨碍者，要象樱似的，光明正大地将其拨掉。未来: 将有新风味来，看来你将会舍去现在喜欢的人，而另有所爱。对策: 不要太紧张，只要你大胆地看着对方眼睛说话，就会意外地镇静。幸运项目: 大一点的书，明朗的绿色服饰，团扇。 2.影(The Shadow) 现在: 是有点令人担忧的关系。即使隐藏，也总有一日暴露给大家。障碍: 看来象有一堵高，不过别滞气，总有找到解决方法的。未来: 必须牢牢抓住，因为对方信心可能会离您而去。对策: 暂时没有信心时，要看着自己的影子，连说三次"魔鬼走开"，就会产生新的精神。幸运项目: 建筑物的背阳地，带洞黑色的上衣，摄像机。 3.幻(The Illusion) 现在: 看不到对方的真实面甩，或许只以能看到你所希望的"幻"。障碍: 是否只能浮现理想或空想，整日迷迷糊糊。未来: 如果不紧紧盯住真实面目，对双方都没有好处。对策: 在心神不定，无所适从时，只要在对方的照片背面写上"^^"便可。幸运项目: 万花筒、展望台、玻璃球。 4.花(The Flower) 现在: 一切进展顺利，正处热恋之中。障碍: 两人间毫无障碍，肯定有花在为您祝福着。未来: 这对情侣，一定会像樱之家一样，建成温暖的家庭。对策: 一定不能生气，只要总以笑脸相持的话，肯定不错。幸运项目: 跳舞、学校的活动，粉红色的小物品。 5.雾(The Mist) 现在: 样子很好看，是较显眼的家伙。故竞争对手多，很辛苦。障碍: 容易被花言巧语动心，不太冷静。未来: 做事不乾净利索，不了解对方真心，疙疙瘩瘩，这情况可能维持很久。对策: 每天早上学前，为植物修枝浇水，倾注於植物的爱情，会使你变成有魅力的人。幸运项目: 河流、黄色花、旧画书。 6.岚(The Storm) 现在: 乌云的走势非常异常，再向前行恐怕要花点时间。障碍: 好像还有其它人喜欢他(她)哪，这可不能大意。未来: 这是暴风雨的先兆，可能要跟竟争对手进行一场他(她)的争夺战。对策: 只要给他(她)喜欢的亲手制作的吉祥物，就会预先一步。幸运项目: 书签、浅蓝色商店，三角定规(尺)。 7.浮(The Float) 现在: 是否有何迷惑之事?你甚至不明白你自己的心情。障碍: 对方的一句毫无意识的话，都会使你心情忽左忽右，颇够烦的。未来: 好像会有令人高兴的事发生，但不要太高兴啦。对策: 迷惑之时，占卦一下吧!你将会变得心明眼亮。幸运项目: 气球、牛仔服商店、柔软的沙发。 8.斗(The Fight) 现在: 目前你虽然占有了他(她)，但有点过於放松警惕。障碍: 不知何时周围将出现众多竞争者，相反更容易使他(她)燃起爱火。未来: 竞争对手太难对付，你必须努力。对策: 要想成为情场胜利者，必须专心磨练自己，只有努力啦。幸运项目: 夹夹游戏的赠品，格斗技场、红色裤子。 9.歌(The Song) 现在: 是否在想:"总言之，我······"这种没有出色的事呢? 障碍: 大慨因担心对方怎麽想，而彻夜不眠呢?紧张得脸也紧绷着。未来: 关键是勇气和胆量!只要有这些，将一切顺利。对策: 不安之时，要想起樱那"绝对没有问题"的咒语和知世的笑颜。幸运项目: 音乐盒，金枪鱼三明治，心形耳环。 10.击(The Shot) 现在: 如果您在忧虑是否表明心意的话，我认为还是再稍微想想就好。障碍: 一心想会有竞争者登场吗?事实上可能是过滤了。未来: 看来表白成功与否，两人的关系都不会变坏。对策: 不要一个人独自烦恼，可跟亲友轻松地谈谈。幸运项目: 露天店、漫画、自己做的料理。 11.甘(The Sweet) 现在: 好像溶化了的冰淇淋，难被注目。障碍: 看一下试试，眼睛变成心形，过於专心致至，而看不到周围。未来: 你光跟他(她)在一起，亲友们恐怕感到寂寞的。对策: 爱情和友情都易受伤害，只要忘记对对方的关心，便一切结束。幸运项目: 便利品、巧克力蛋糕、童话书。 12.冻(The Freeze) 现在: 不是在讨论厌您，而只是对方对恋爱全不关心。障碍: 看来学习和恋爱难以两者兼顾，必须舍去其一。未来: 首先从朋友的关系开始，或许不久会变成恋人。对策: 不妨测试一下恋爱的咒符，相信的人将获救。幸运项目: 甜瓜果子酱、公共汽车、玻璃柜。 13.矢(The Arrow) 现在: 你的心正好与对方的心碰在一起。障碍: 尽管进展顺利，但总是有些不必要的担心吧?且没有值得在意之事。未来: 只要能在一起，就会特别快乐，能感觉这种幸福的时候却很少。对策: 只要对小物品和服饰也稍加注意，就可独占他的视线。幸运项目: 照相机、破魔矢、观光地。 14.光(The Light) 现在: 目前，最为光明闪亮，令人感到不断吸引着对方的心。障碍: 对自己没信心的人是没有魅力的，必须寻找一个能战胜任何人的事情。未来: 更加光辉的未来在等待着你，一切看来都将如愿以偿。对策: 如果认真一下自己魅力光点是何物，你将有更有魅力。幸运项目: 房间灯、早餐，带有萤光涂料的小物品。 15.双(The Twin) 现在: 像一对双胞胎，两人气息相投，真是很配的一对。障碍: 无论怎麽消沉，有了对方充满信心的鼓励，就可以立即重新站起。未来: 无需担心，这两个人无论任何问题都能克服。对策: 切忌自以为是，决定某种事情时，也要尊重对方意见。幸运项目: 邮票、缎带、两个为一套的偶人(例Hello Kitty) 16.树(The Wood) 现在: 虽然你并不太引人注目，但朋友们对你还是非常信赖的。障碍: 不管关系如何之好，但长期抱怨是很辛苦的，要注意。未来: 友情的纽带将更紧密，与学习一起要重视日积月累。对策: 只要有共同欣赏的新趣味，谈话会更加热烈投机。幸运项目: 花店、绿色手拍、日本茶。 17.盾(The Shield) 现在: 朋友好像被奇怪的谣言所困扰，受了很大的伤害。障碍: 在本人不在的地方，听到别人说朋友的坏话，如果是您，那该怎麽办? 未来: 考验二人友情之时即将来临，如果能闯过此关，你们的友情将更好。对策: 将两片紫苜蓿的叶子紧紧结合在一起，丢在河，随流而去，二人的友情将会更上一层楼。幸运项目: 书店、自行车、线条基础。 18.力(The Power) 现在: 常常请朋友代班，最近好像让亲友勉为其难的事太多。障碍: 是否太多地拜托朋友也要办事?也许对方已感到麻烦了。未来: 好朋友也要讲礼节，过於勉强对方，对方可能离开您哦。对策: 在左手食指指甲上写V字，便可避免与朋友之间的矛盾。幸运项目: 动物园、薄荷糖、寄宿人的T恤。 19.轮(The Loop) 现在: 最近好像话题太单调了，缺乏变化，是否有何更有趣的新闻? 障碍: 最近是否总是强调没有时间，或是没有兴趣，而拒绝邀请? 未来: 二人共同想出的新游戏，最好，将会成为班最有人气的拍档。对策: 到杂货店找一找，或许会发现可爱的小物品，但不要忘了朋友的那份。幸运项目: 链子、星形香皂。 20.镜(The Mirror) 现在: 好像关系不太明朗了，是否做了甚麽让对方发笑的事? 障碍: 似乎正被误解，看不见你真实的面貌。未来: 困惑时要与朋友商量，对您有帮助的建议要感激。对策: 每天早上，对着镜子笑三次，你的笑脸就会变得可爱，而且会被刮目相看。幸运项目: 镜子、宝石、美容院。 21.大(The Big) 现在: 你现在在朋友中处在领导地位，但你朋友会向往取代您。障碍: 虽然关系能好到一定程度，但很难变成新友关系。未来: 既使被大家误解，对方也能理解我，不用担心。对策: 在进入教堂前，请试着装成敲门的样子，便可听到好消息。幸运项目: 装有大门的建筑物、女孩人偶人、粉红色人筒裤。 22.替(The Change) 现在: 乍看来是两个性格相异的人，但若听着他们的谈话，便明白他们其实非常相似。障碍: 光是谈自己喜欢的话题，听者会感到很无聊，要适可而止。未来: 朋友的态度将会骤然变化，那只是偶然心情不好，无需在意。对策: 试看请他来你家，也可以玩一下扑克牌占卦甚麽的，那样关系就会升级。幸运项目: 高的建筑物屋顶、书信、有鞋带的鞋子。 23.火(The Firey) 现在: 好像要有磨练，彼此不要因小事而发火。障碍: 聪明的作法是避开吵架，一旦争吵起来，便难以收拾。未来: 虽然意见分歧，当相互理解时，其友情将超过从前。对策: 想加深友情时，在浅兰色的纸上写上二人的名字夹在喜欢的书便可。幸运项目: 晴朗的休息日、便当、看体育比赛。 24.声(The Voice) 现在: 似乎彼此都认为是无话不谈，可以信赖依靠的朋友。障碍: 常常的在倾听朋友述苦时，自己也深受感染开始苦恼。未来: 你们间的信赖是每遇一事便进一步，一起行动是关键。对策: 如果二人能一起将一首喜欢的歌曲完整无误地唱完，那麽您们之间就不会发生甚麽问题幸运项目: 卡啦OK、笔记本、收音机。 25.锭(The Lock) 现在: 二人都特别爱动，想的地方都要去。障碍: 对您的玩皮感到苦恼，如太过份，会使对方生气。未来: 既使双方话不投机，也不要勉强，确有这种时候。对策: 一起试着做料理，友情便会加强，特别是吃到好东西，真幸福。幸运项目: 弹子锁、草莓馅饼、长垂饰(耳环) 26.云(The Cloud) 现在: 对方很担心，因为他不合道你会闹出甚麽事情。障碍: 你的那种一旦决定某事，就坚决到底的性格令人钦佩，但你有没有也强逼朋友这样做呢? 未来: 在二人轻松地做，任何事情都能做好。对策: 您紧张之时，建议使用趣味的治疗法。幸运项目: 摄影场、黄色记号、水壶。 27.暗(The Dark) 现在: 如果总是你们二人一起行动，不知何时，将会被班的同学孤立。障碍: 既使邀请，大多情况都不太积极，有点置之不理。未来: 也没有甚麽矛盾，但也没甚麽太有趣的事,一切跟现在没大变化。对策: 在外出前将新鲜带系在书包上，便可长期保持良好关系。幸运项目: 甜瓜果子酱、公共汽车、玻璃柜。 28.水(The Watery) 现在: 对任何事情都非常努力，好像不争第一就不会甘心似的。障碍: 竞争意识过於锋芒毕露，也不太好，成绩也会持续提高。未来: 过於逞强，会搞坏身子，在休息期间，成绩也会持续提高。对策: 在学习之前，喝一杯水后再做，头脑就会变得更清晰。幸运项目: 水族馆、唇膏、手提电话。 29.雨(The Rain) 现在: 头脑很聪明，尽管不用温习，考试成绩也很好。障碍: 既使考试分数很高，但千万不可大意。上次也偶尔失败过。未来: 人要是忘记努力，便一事无成。像暴风雨似的成绩一落千丈。对策: 您知道"晴天娃娃"吗?下雨天将其倒挂起来，精力便可集中。幸运项目: 图书馆、黄色雨伞、动物饰物。 30.跳(The Jump) 现在: 最近成绩可不太好!懒散地学习，是没有效果的。障碍: 玩耍的诱惑太多，但是，玩与学习的界线要分清。未来: 有瞬间发力，只要集中很短时间，也能出效果。对策: 在学校时，先在衣袋装人三颗米粒，成绩好像会变好。幸运项目: 校园、运动毛巾、布玩偶。 31.静(The Silent) 现在: 尽管自认为在拚命学习，但成绩总是提不高，很滞气。障碍: 看来是在为成绩不好而着急哪。如果就此放弃，成绩更下降。未来: 你的努力也许不会立竿见影，但，你的努力很快将结果的。对策: 夜深人静时，是你学习的好时光，因为没有干扰。可以静心高效地学习。幸运项目: 美术馆、白裤子、橙汁饮料。 32.时(The Time) 现在: 学校是否新生事物发生，你好像很迷惑。障碍: 如果对一件事情都畏首畏尾，而很多事情时则更加胆小。未来: 如果能不靠别人，而靠自己的力量解决的话，将渐渐增加自信。对策: 只要将学习时间明确确定，且坚持下去，您的实力便会增强。幸运项目: 有很多树的公园、闹钟、TV游戏。 33.消(The Erase) 现在: 自以为已牢固掌握，可睡了一夜之后，便忘得乾乾净净。障碍: 只用一次学习，要记住东西是不可能的，必须反覆学习，才能真正掌握。未来: 不要到考试时，才慌慌张张，要制定计划，学习才行。对策: 遇到不懂的问题，要手握橡皮擦顶在额头上，便可镇静下去，且弄明白。幸运项目: 沙滩、咖哩饭、橡皮擦。 34.眠(The Sleep) 现在: 好像并没有集中精力投入学习，只是熬夜，还困得受不了。障碍: 上课时打瞌睡，被老师批评，不会有好事。未来: 学习不集中精力，成绩肯定下降，应该调整一下生活方式。对策: 如果有提高成绩的数科书，将其放在枕头底下后才睡觉，这样便可。幸运项目: 杂货店、纯棉睡衣、果酱黄油松饼。 35.戾(The Return) 现在: 看来自己未曾想到的错误越来越明显，最好是再重看一次笔记。障碍: 有没有一时想不起来和总也想不起来的事情?如果就此放弃，您将真正忘记。未来: 如果能将简单的错误都消除，您的成绩肯定会提高。对策: 如果能将从前做过的地方，再进行一次修正，巩固基础，今后便会轻松。幸运项目: 樱、电影、YO YO 36.驱(The Dash) 现在: 感觉上似乎能实现远大目标，作最后冲刺吧! 障碍: 在不合时宜时，可能会出现失误。要注意渡过。未来: 如果能渡过危机，而后便是朝着目标，一气呵成拚搏吧! 对策: 在系运动鞋带时，要与通常的相反方向系，这样，就会产生很多灵感。幸运项目: 运动场、厨房餐具、热点心。 37.创(The Create) 现在: 看来一切都十分顺利，但若就此放松，后果是很可怕的。障碍: 打开了所有想像，美术和音乐方面很优秀，但对数字，反应迟钝。未来: 看来会取得比较好的成绩，要想争第一，还得加油! 对策: 考试时，如有不懂的问题，只要在该问题上写"!"便可产生灵感。幸运项目: 剧场、红色笔、带木雕的柜子。 38.泡(The Bubble) 现在: 努力积累起来的东西，只因一时疏忽便毁於一旦，要小心。障碍: 既使失败，也反覆挑战!如果就此放弃，将前功尽弃。未来: 当然可以约会，但如果能偶尔在一起学习，彼此的成绩能提高。对策: 当想做的事总也不顺利时，在睡前，回想一下做事时的情景。幸运项目: 巧克力泡沫、鱼形饰物、小球。 39.波(The Wave) 现在: 目前情况时好时坏，成绩波动很大。障碍: 如果身体状况欠佳，会对考试影响很大，实力也会减半。未来: 如果平时能多注意一下健康，便可保证考试顺利。对策: 听过轻松的音乐之后学习，便可乘风破浪。幸运项目: 古典音乐CD，旅行手册，贝壳。 40.砂(The Sand) 现在: 过於乐观轻敌，考试成绩将一塌糊涂，不要太自信。障碍: 好像有各种各样的诱惑，注意别被拖住后腿。未来: 朋友的一句话帮了您忙，使您脱离逆境，成绩将会顺利提高。对策: 如想集中做事时，要将砂计时器放在能看见的地方，便可迅速完成。幸运项目: 水壶、蔷薇花、儿童公园。占卜朋友之间的适合度结果如下(由左至右=自己，由上至下=对方翔雷剑灯移小迷雪拔秤梦地翔 X 80% 50% 63% 98% 56% 63% 76% 50% 50% 80% 100% 雷 80% X 63% 92% 80% 76% 80% 63% 80% 45% 63% 98% 剑 63% 63% X 56% 38% 72% 92% 85% 45% 80% 92% 56% 灯 98% 98% 76% X 45% 38% 56% 76% 56% 92% 80% 63% 移 76% 45% 38% 98% X 45% 92% 85% 63% 45% 85% 98% 小 76% 50% 50% 76% 56% X 38% 56% 45% 36% 50% 76% 迷 92% 50% 63% 72% 92% 45% X 63% 38% 45% 50% 85% 雪 85% 72% 85% 72% 72% 92% 85% X 92% 80% 63% 72% 拔 63% 85% 56% 63% 56% 50% 98% 76% X 92% 38% 72% 秤 80% 72% 56% 63% 56% 45% 38% 56% 85% X 92% 63% 梦 92% 98% 50% 85% 72% 56% 45% 80% 45% 80% X 92% 地 100% 92% 56% 85% 72% 85% 76% 85% 72% 76% 98% X

占卜方法一： 1.库洛卡四十张 (除了翔(the fly)、雷(the thunder)、剑(the sword)、灯(the light)、移(the move)、小(the little)、迷(the maze)、雪(the snow)、拨(the through)、秤(the libra)、梦(the dream)、地(the earthy)）恋爱占卜：风、影、幻、花、雾、岚、浮、斗、歌、击、甘、动、矢、光、双。友情占卜：树、盾、力、轮、镜、大、替、火、声、锭、云、暗。学业占卜：水、雨、跳、静、时、消、眠、戾、驱、创、泡、波、砂。 2.封印之匙（若果有的话） 1.一边将要占卜的事在心中强烈地浮现，一边将抽出的库洛卡背面向上，照下面方法洗牌。 2.洗完牌后，将其归为一堆，然后用左手将卡分成三堆。 3.其次用左手将三堆牌按你喜欢的顺序归为一堆。 4.从卡堆上一张一张地抽出，背面朝上按右图所记的字母a～e顺序将库洛卡排列好。 c b a d e 注： a＝现在：表示您现在的状态。 b＝障碍：显示阻碍您前进的事物。 c＝未来：预测您的未来会怎样。 d＝对策：提醒您铲除障碍的方法。 e＝幸运项目：会给您带来幸运的项目。 5.一边将「封印之匙」放在a位置的中心，一边喊库洛(古罗)所创造的库洛卡，请回答我的提问，……（问题） 6.按a~e的顺序将卡翻开，对照一下下页起的库洛卡的占卜结果就一目了然。(即照上面注对应的结果来定) 占卜方法二：要准备的东西: 库洛牌十二张：翔(the fly)、雷(the thunder)、剑(the sword)、灯(the glow)、移(the move)、小(the little)、迷(the maze)、雪(the snow)、拔(the through)、秤(the libra)、梦(the dream)、地(the earthy)。 1.首先抽起上述的十二张咭，一边要将占卜对方在心内强烈地浮现，一边将库洛牌洗好，归成一堆。 2.牌的背面向上，用左手将古罗品牌分为两堆(张数不完全一样，也没有所谓)。左边这堆表示自己的心情，右边堆表示对方心情。 3.将左边堆的牌放上层，右边的放下层，背面向上，一张一张地摆放。 4.从放好的牌的左端，只要将彼此全名的字数数完了，便将位于该位置的卡翻过来，再将下面的图表对照，便可以占出彼此今日的性情度了。对照表：翔雷剑灯移小迷雪拔秤梦地翔 x 80% 50% 63% 98% 56% 63% 76% 50% 50% 80% 100% 雷 80% x 63% 92% 80% 76% 80% 63% 80% 45% 63% 98% 剑 63% 63% x 56% 38% 72% 92% 85% 45% 80% 92% 56% 灯 98% 98% 76% x 45% 38% 56% 76% 56% 92% 80% 63% 移 76% 45% 38% 98% x 45% 92% 85% 63% 45% 85% 98% 小 76% 50% 50% 76% 56% x 38% 56% 45% 36% 50% 76% 迷 92% 50% 63% 72% 92% 45% x 63% 38% 45% 50% 85% 雪 85% 72% 85% 72% 72% 92% 85% x 92% 80% 63% 72% 拔 63% 85% 56% 63% 56% 50% 98% 76% x 92% 38% 72% 秤 80% 72% 56% 63% 56% 45% 38% 56% 85% x 92% 63% 梦 92% 98% 50% 85% 72% 56% 45% 80% 45% 80% x 92% 地 100% 92% 56% 85% 72% 85% 76% 85% 72% 76% 98% x

1.库洛卡四十张　　(除了翔(The Fly)、雷(The Thunder)、剑(The Sword)、灯(The Light)、移(The Move)、小(The Little)、迷(The Maze)、雪(The Snow)、拨(The Through)、秤(The Libra)、梦(The Dream)、地(The Earthy)）　　恋爱占卜：风、影、幻、花、雾、岚、浮、斗、歌、击、甘、动、矢、光、双。　　友情占卜：树、盾、力、轮、镜、大、替、火、声、锭、云、暗。　　学业占卜：水、雨、跳、静、时、消、眠、戾、驱、创、泡、波、砂。　　2.封印之匙（若果有的话）　　1.一边将要占卜的事在心中强烈地浮现，一边将抽出的库洛卡背面向上，照下面方法洗牌。　　2.洗完牌后，将其归为一堆，然后用左手将卡分成三堆。　　3.其次用左手将三堆牌按你喜欢的顺序归为一堆。　　4.从卡堆上一张一张地抽出，背面朝上按右图所记的字母A～E顺序将库洛卡排列好。　　C 　　B A D 　　E 　　注：　　A＝现在：表示您现在的状态。　　B＝障碍：显示阻碍您前进的事物。　　C＝未来：预测您的未来会怎样。　　D＝对策：提醒您铲除障碍的方法。　　E＝幸运项目：会给您带来幸运的项目。　　5.一边将「封印之匙」放在A位置的中心，一边喊　　库洛(古罗)所创造的库洛卡，请回答我的提问，……（问题）　　6.按A~E的顺序将卡翻开，对照一下下页起的库洛卡的占卜结果就一目了然。(即照上面注对应的结果来定) 　　占卜方法二：　　[编辑本段] 　　要准备的东西: 库洛牌十二张：　　翔(The Fly)、雷(The Thunder)、剑(The Sword)、灯(The Glow)、移(The Move)、小(The Little)、迷(The Maze)、雪(The Snow)、拔(The Through)、秤(The Libra)、梦(The Dream)、地(The Earthy)。　　1.首先抽起上述的十二张咭，一边要将占卜对方在心内强烈地浮现，一边将库洛牌洗好，归成一堆。　　2.牌的背面向上，用左手将古罗品牌分为两堆(张数不完全一样，也没有所谓)。左边这堆表示自己的心情，右边堆表示对方心情。　　3.将左边堆的牌放上层，右边的放下层，背面向上，一张一张地摆放。　　4.从放好的牌的左端，只要将彼此全名的字数数完了，便将位于该位置的卡翻过来，再将下面的图表对照，便可以占出彼此今日的性情度了。　　对照表：　　翔雷剑灯移小迷雪拔秤梦地　　翔 X 80% 50% 63% 98% 56% 63% 76% 50% 50% 80% 100% 　　雷 80% X 63% 92% 80% 76% 80% 63% 80% 45% 63% 98% 　　剑 63% 63% X 56% 38% 72% 92% 85% 45% 80% 92% 56% 　　灯 98% 98% 76% X 45% 38% 56% 76% 56% 92% 80% 63% 　　移 76% 45% 38% 98% X 45% 92% 85% 63% 45% 85% 98% 　　小 76% 50% 50% 76% 56% X 38% 56% 45% 36% 50% 76% 　　迷 92% 50% 63% 72% 92% 45% X 63% 38% 45% 50% 85% 　　雪 85% 72% 85% 72% 72% 92% 85% X 92% 80% 63% 72% 　　拔 63% 85% 56% 63% 56% 50% 98% 76% X 92% 38% 72% 　　秤 80% 72% 56% 63% 56% 45% 38% 56% 85% X 92% 63% 　　梦 92% 98% 50% 85% 72% 56% 45% 80% 45% 80% X 92% 　　地 100% 92% 56% 85% 72% 85% 76% 85% 72% 76% 98% X 　　库洛牌牌意：　　[编辑本段] 　　1.风(TheWindy) 　　现在: 好像无意间将采取跟自己所想的正相反的态度，看来不诚意不行哦。　　障碍: 会出现爱情的妨碍者，要象樱似的，光明正大地将其拨掉。　　未来: 将有新风味来，看来你将会舍去现在喜欢的人，而另有所爱。　　对策: 不要太紧张，只要你大胆地看着对方眼睛说话，就会意外地镇静。　　幸运项目: 大一点的书，明朗的绿色服饰，团扇。　　2.影(The Shadow) 　　现在: 是有点令人担忧的关系。即使隐藏，也总有一日暴露给大家。　　障碍: 看来象有一堵高，不过别滞气，总有找到解决方法的。　　未来: 必须牢牢抓住，因为对方信心可能会离您而去。　　对策: 暂时没有信心时，要看着自己的影子，连说三次"魔鬼走开"，就会产生新的精神。　　幸运项目: 建筑物的背阳地，带洞黑色的上衣，摄像机。　　3.幻(The Illusion) 　　现在: 看不到对方的真实面甩，或许只以能看到你所希望的"幻"。　　障碍: 是否只能浮现理想或空想，整日迷迷糊糊。　　未来: 如果不紧紧盯住真实面目，对双方都没有好处。　　对策: 在心神不定，无所适从时，只要在对方的照片背面写上"^^"便可。　　幸运项目: 万花筒、展望台、玻璃球。　　4.花(The Flower) 　　现在: 一切进展顺利，正处热恋之中。　　障碍: 两人间毫无障碍，肯定有花在为您祝福着。　　未来: 这对情侣，一定会像樱之家一样，建成温暖的家庭。　　对策: 一定不能生气，只要总以笑脸相持的话，肯定不错。　　幸运项目: 跳舞、学校的活动，粉红色的小物品。　　5.雾(The Mist) 　　现在: 样子很好看，是较显眼的家伙。故竞争对手多，很辛苦。　　障碍: 容易被花言巧语动心，不太冷静。　　未来: 做事不干净利索，不了解对方真心，疙疙瘩瘩，这情况可能维持很久。　　对策: 每天早上学前，为植物修枝浇水，倾注于植物的爱情，会使你变成有魅力的人。　　幸运项目: 河流、黄色花、旧画书。　　6.岚(The Storm) 　　现在: 乌云的走势非常异常，再向前行恐怕要花点时间。　　障碍: 好像还有其它人喜欢他(她)哪，这可不能大意。　　未来: 这是暴风雨的先兆，可能要跟竞争对手进行一场他(她)的争夺战。　　对策: 只要给他(她)喜欢的亲手制作的吉祥物，就会预先一步。　　幸运项目: 书签、浅蓝色商店，三角定规(尺)。　　7.浮(The Float) 　　现在: 是否有何迷惑之事?你甚至不明白你自己的心情。　　障碍: 对方的一句毫无意识的话，都会使你心情忽左忽右，颇够烦的。　　未来: 好像会有令人高兴的事发生，但不要太高兴啦。　　对策: 迷惑之时，占卦一下吧!你将会变得心明眼亮。　　幸运项目: 气球、牛仔服商店、柔软的沙发。　　8.斗(The Fight) 　　现在: 目前你虽然占有了他(她)，但有点过于放松警惕。　　障碍: 不知何时周围将出现众多竞争者，相反更容易使他(她)燃起爱火。　　未来: 竞争对手太难对付，你必须努力。　　对策: 要想成为情场胜利者，必须专心磨练自己，只有努力啦。　　幸运项目: 夹夹游戏的赠品，格斗技场、红色裤子。　　9.歌(The Song) 　　现在: 是否在想:"总言之，我??????"这种没有出息的事呢? 　　障碍: 大概因担心对方怎么想，而彻夜不眠呢?紧张得脸也紧绷着。　　未来: 关键是勇气和胆量!只要有这些，将一切顺利。　　对策: 不安之时，要想起樱那"绝对没有问题"的咒语和知世的笑颜。　　幸运项目: 音乐盒，金枪鱼三明治，心形耳环。　　10.击(The Shot) 　　现在: 如果您在忧虑是否表明心意的话，我认为还是再稍微想想就好。　　障碍: 一心想会有竞争者登场吗?事实上可能是过滤了。　　未来: 看来表白成功与否，两人的关系都不会变坏。　　对策: 不要一个人独自烦恼，可跟亲友轻松地谈谈。　　幸运项目: 露天店、漫画、自己做的料理。　　11.甘(The Sweet) 　　现在: 好像溶化了的冰淇淋，难被注目。　　障碍: 看一下试试，眼睛变成心形，过于专心致至，而看不到周围。　　未来: 你光跟他(她)在一起，亲友们恐怕感到寂寞的。　　对策: 爱情和友情都易受伤害，只要忘记对对方的关心，便一切结束。　　幸运项目: 便利品、巧克力蛋糕、童话书。　　12.冻(The Freeze) 　　现在: 不是在讨论厌您，而只是对方对恋爱全不关心。　　障碍: 看来学习和恋爱难以两者兼顾，必须舍去其一。　　未来: 首先从朋友的关系开始，或许不久会变成恋人。　　对策: 不妨测试一下恋爱的咒符，相信的人将获救。　　幸运项目: 甜瓜果子酱、公共汽车、玻璃柜。　　13.矢(The Arrow) 　　现在: 你的心正好与对方的心碰在一起。　　障碍: 尽管进展顺利，但总是有些不必要的担心吧?且没有值得在意之事。　　未来: 只要能在一起，就会特别快乐，能感觉这种幸福的时候却很少。　　对策: 只要对小物品和服饰也稍加注意，就可独占他的视线。　　幸运项目: 照相机、破魔矢、观光地。　　14.光(The Light) 　　现在: 目前，最为光明闪亮，令人感到不断吸引着对方的心。　　障碍: 对自己没信心的人是没有魅力的，必须寻找一个能战胜任何人的事情。　　未来: 更加光辉的未来在等待着你，一切看来都将如愿以偿。　　对策: 如果认真一下自己魅力光点是何物，你将有更有魅力。　　幸运项目: 房间灯、早餐，带有萤光涂料的小物品。　　15.双(The Twin) 　　现在: 像一对双胞胎，两人气息相投，真是很配的一对。　　障碍: 无论怎么消沉，有了对方充满信心的鼓励，就可以立即重新站起。　　未来: 无需担心，这两个人无论任何问题都能克服。　　对策: 切忌自以为是，决定某种事情时，也要尊重对方意见。　　幸运项目: 邮票、缎带、两个为一套的偶人(例Hello Kitty) 　　16.树(The Wood) 　　现在: 虽然你并不太引人注目，但朋友们对你还是非常信赖的。　　障碍: 不管关系如何之好，但长期抱怨是很辛苦的，要注意。　　未来: 友情的纽带将更紧密，与学习一起要重视日积月累。　　对策: 只要有共同欣赏的新趣味，谈话会更加热烈投机。　　幸运项目: 花店、绿色手拍、日本茶。　　17.盾(The Shield) 　　现在: 朋友好像被奇怪的谣言所困扰，受了很大的伤害。　　障碍: 在本人不在的地方，听到别人说朋友的坏话，如果是您，那该怎么办? 　　未来: 考验二人友情之时即将来临，如果能闯过此关，你们的友情将更好。　　对策: 将两片紫苜蓿的叶子紧紧结合在一起，丢在河，随流而去，二人的友情将会更上一层楼。　　幸运项目: 书店、自行车、线条基础。　　18.力(The Power) 　　现在: 常常请朋友代班，最近好像让亲友勉为其难的事太多。　　障碍: 是否太多地拜托朋友也要办事?也许对方已感到麻烦了。　　未来: 好朋友也要讲礼节，过于勉强对方，对方可能离开您哦。　　对策: 在左手食指指甲上写V字，便可避免与朋友之间的矛盾。　　幸运项目: 动物园、薄荷糖、寄宿人的T恤。　　19.轮(The Loop) 　　现在: 最近好像话题太单调了，缺乏变化，是否有何更有趣的新闻? 　　障碍: 最近是否总是强调没有时间，或是没有兴趣，而拒绝邀请? 　　未来: 二人共同想出的新游戏，最好，将会成为班最有人气的拍档。　　对策: 到杂货店找一找，或许会发现可爱的小物品，但不要忘了朋友的那份。　　幸运项目: 链子、星形香皂。　　20.镜(The Mirror) 　　现在: 好像关系不太明朗了，是否做了甚么让对方发笑的事? 　　障碍: 似乎正被误解，看不见你真实的面貌。　　未来: 困惑时要与朋友商量，对您有帮助的建议要感激。　　对策: 每天早上，对着镜子笑三次，你的笑脸就会变得可爱，而且会被刮目相看。　　幸运项目: 镜子、宝石、美容院。　　21.大(The Big) 　　现在: 你现在在朋友中处在领导地位，但你朋友会向往取代您。　　障碍: 虽然关系能好到一定程度，但很难变成新友关系。　　未来: 即使被大家误解，对方也能理解我，不用担心。　　对策: 在进入教堂前，请试着装成敲门的样子，便可听到好消息。　　幸运项目: 装有大门的建筑物、女孩人偶人、粉红色人筒裤。　　22.替(The Change) 　　现在: 乍看来是两个性格相异的人，但若听着他们的谈话，便明白他们其实非常相似。　　障碍: 光是谈自己喜欢的话题，听者会感到很无聊，要适可而止。　　未来: 朋友的态度将会骤然变化，那只是偶然心情不好，无需在意。　　对策: 试看请他来你家，也可以玩一下扑克牌占卦甚么的，那样关系就会升级。　　幸运项目: 高的建筑物屋顶、书信、有鞋带的鞋子。　　23.火(The Firey) 　　现在: 好像要有磨练，彼此不要因小事而发火。　　障碍: 聪明的作法是避开吵架，一旦争吵起来，便难以收拾。　　未来: 虽然意见分歧，当相互理解时，其友情将超过从前。　　对策: 想加深友情时，在浅蓝色的纸上写上二人的名字夹在喜欢的书便可。　　幸运项目: 晴朗的休息日、便当、看体育比赛。　　24.声(The Voice) 　　现在: 似乎彼此都认为是无话不谈，可以信赖依靠的朋友。　　障碍: 常常的在倾听朋友述苦时，自己也深受感染开始苦恼。　　未来: 你们间的信赖是每遇一事便进一步，一起行动是关键。　　对策: 如果二人能一起将一首喜欢的歌曲完整无误地唱完，那么你们之间就不会发生甚么问题。　　幸运项目: 卡啦OK、笔记本、收音机。　　25.锭(The Lock) 　　现在: 二人都特别爱动，想的地方都要去。　　障碍: 对您的玩皮感到苦恼，如太过分，会使对方生气。　　未来: 即使双方话不投机，也不要勉强，确有这种时候。　　对策: 一起试着做料理，友情便会加强，特别是吃到好东西，真幸福。　　幸运项目: 弹子锁、草莓馅饼、长垂饰(耳环) 　　26.云(The Cloud) 　　现在: 对方很担心，因为他不合道你会闹出甚么事情。　　障碍: 你的那种一旦决定某事，就坚决到底的性格令人钦佩，但你有没有也强逼朋友这样做呢? 　　未来: 在二人轻松地做，任何事情都能做好。　　对策: 您紧张之时，建议使用趣味的治疗法。　　幸运项目: 摄影场、黄色记号、水壶。　　27.暗(The Dark) 　　现在: 如果总是你们二人一起行动，不知何时，将会被班的同学孤立。　　障碍: 即使邀请，大多情况都不太积极，有点置之不理。　　未来: 也没有甚么矛盾，但也没甚么太有趣的事,一切跟现在没大变化。　　对策: 在外出前将新鲜带系在书包上，便可长期保持良好关系。　　幸运项目: 甜瓜果子酱、公共汽车、玻璃柜。　　28.水(The Watery) 　　现在: 对任何事情都非常努力，好像不争第一就不会甘心似的。　　障碍: 竞争意识过于锋芒毕露，也不太好，成绩也会持续提高。　　未来: 过于逞强，会搞坏身子，在休息期间，成绩也会持续提高。　　对策: 在学习之前，喝一杯水后再做，头脑就会变得更清晰。　　幸运项目: 水族馆、唇膏、手提电话。　　29.雨(The Rain) 　　现在: 头脑很聪明，尽管不用温习，考试成绩也很好。　　障碍: 即使考试分数很高，但千万不可大意。上次也偶尔失败过。　　未来: 人要是忘记努力，便一事无成。像暴风雨似的成绩一落千丈。　　对策: 您知道"晴天娃娃"吗?下雨天将其倒挂起来，精力便可集中。　　幸运项目: 图书馆、黄色雨伞、动物饰物。　　30.跳(The Jump) 　　现在: 最近成绩可不太好!懒散地学习，是没有效果的。　　障碍: 玩耍的诱惑太多，但是，玩与学习的界线要分清。　　未来: 有瞬间发力，只要集中很短时间，也能出效果。　　对策: 在学校时，先在衣袋装人三颗米粒，成绩好像会变好。　　幸运项目: 校园、运动毛巾、布玩偶。　　31.静(The Silent) 　　现在: 尽管自认为在拚命学习，但成绩总是提不高，很滞气。　　障碍: 看来是在为成绩不好而着急哪。如果就此放弃，成绩更下降。　　未来: 你的努力也许不会立竿见影，但，你的努力很快将结果的。　　对策: 夜深人静时，是你学习的好时光，因为没有干扰。可以静心高效地学习。　　幸运项目: 美术馆、白裤子、橙汁饮料。　　32.时(The Time) 　　现在: 学校是否新生事物发生，你好像很迷惑。　　障碍: 如果对一件事情都畏首畏尾，而很多事情时则更加胆小。　　未来: 如果能不靠别人，而靠自己的力量解决的话，将渐渐增加自信。　　对策: 只要将学习时间明确确定，且坚持下去，您的实力便会增强。　　幸运项目: 有很多树的公园、闹钟、TV游戏。　　33.消(The Erase) 　　现在: 自以为已牢固掌握，可睡了一夜之后，便忘得干干净净。　　障碍: 只用一次学习，要记住东西是不可能的，必须反复学习，才能真正掌握。　　未来: 不要到考试时，才慌慌张张，要制定计划，学习才行。　　对策: 遇到不懂的问题，要手握橡皮擦顶在额头上，便可镇静下去，且弄明白。　　幸运项目: 沙滩、咖哩饭、橡皮擦。　　34.眠(The Sleep) 　　现在: 好像并没有集中精力投入学习，只是熬夜，还困得受不了。　　障碍: 上课时打瞌睡，被老师批评，不会有好事。　　未来: 学习不集中精力，成绩肯定下降，应该调整一下生活方式。　　对策: 如果有提高成绩的数科书，将其放在枕头底下后才睡觉，这样便可。　　幸运项目: 杂货店、纯棉睡衣、果酱黄油松饼。　　35.戾(The Return) 　　现在: 看来自己未曾想到的错误越来越明显，最好是再重看一次笔记。　　障碍: 有没有一时想不起来和总也想不起来的事情?如果就此放弃，您将真正忘记。　　未来: 如果能将简单的错误都消除，您的成绩肯定会提高。　　对策: 如果能将从前做过的地方，再进行一次修正，巩固基础，今后便会轻松。　　幸运项目: 樱、电影、YO YO 　　36.驱(The Dash) 　　现在: 感觉上似乎能实现远大目标，作最后冲刺吧! 　　障碍: 在不合时宜时，可能会出现失误。要注意渡过。　　未来: 如果能渡过危机，而后便是朝着目标，一气呵成拚搏吧! 　　对策: 在系运动鞋带时，要与通常的相反方向系，这样，就会产生很多灵感。　　幸运项目: 运动场、厨房餐具、热点心。　　37.创(The Create) 　　现在: 看来一切都十分顺利，但若就此放松，后果是很可怕的。　　障碍: 打开了所有想象，美术和音乐方面很优秀，但对数字，反应迟钝。　　未来: 看来会取得比较好的成绩，要想争第一，还得加油! 　　对策: 考试时，如有不懂的问题，只要在该问题上写"!"便可产生灵感。　　幸运项目: 剧场、红色笔、带木雕的柜子。　　38.泡(The Bubble) 　　现在: 努力积累起来的东西，只因一时疏忽便毁于一旦，要小心。　　障碍: 即使失败，也反复挑战!如果就此放弃，将前功尽弃。　　未来: 当然可以约会，但如果能偶尔在一起学习，彼此的成绩能提高。　　对策: 当想做的事总也不顺利时，在睡前，回想一下做事时的情景。　　幸运项目: 巧克力泡沫、鱼形饰物、小球。　　39.波(The Wave) 　　现在: 目前情况时好时坏，成绩波动很大。　　障碍: 如果身体状况欠佳，会对考试影响很大，实力也会减半。　　未来: 如果平时能多注意一下健康，便可保证考试顺利。　　对策: 听过轻松的音乐之后学习，便可乘风破浪。　　幸运项目: 古典音乐CD，旅行手册，贝壳。　　40.砂(The Sand) 　　现在: 过于乐观轻敌，考试成绩将一塌糊涂，不要太自信。　　障碍: 好像有各种各样的诱惑，注意别被拖住后腿。　　未来: 朋友的一句话帮了您忙，使您脱离逆境，成绩将会顺利提高。　　对策: 如想集中做事时，要将砂计时器放在能看见的地方，便可迅速完成。　　幸运项目: 水壶、蔷薇花、儿童公园。

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