弹弹岛2存钻石攻略，如何存砖石呢~~

1，如何存砖石呢~~

买个月卡。每天50个 任务送150-250，一般都只有150

2，弹弹岛战纪除了充值钻石以外有什么方法得钻石

活动可以得，上次活动我得了2000多钻石

3，弹弹岛2圣灵石多少钻

弹弹岛2圣灵石1688左右的钻哦，祝你游戏愉快

搜一下：弹弹岛2圣灵石多少钻

4，弹弹岛2,91级怎么升级

平时升级时使用一次技能加一点熟练度，还有就是吃任务中获得的桃子可以快速提升技能熟练度，最后就是勤做师门任务了！

一、坐骑获得 除了系统赠送的一只坐骑外，其他坐骑可以通过消耗钻石解锁; 二、坐骑养成 1、坐骑升级--花费一定数量金币，坐骑等级越高，提升概率越低;60级为上限 2、坐骑进阶--需要升级到指定等级，还要消耗坐骑进阶丹，坐骑进阶等级越高，提升...

5，弹弹岛2共鸣宝石怎么弄

方法/步骤 先查看左边地上，拿到花盆里的硬币地上的瓶子，再拉开木板拿到齿轮 在栏杆上拿到布和铁棍 将银币投入望远镜里，看到对面楼上的时间 将瓶子与布结合，将左边玻璃擦干净看到时间提示 用铁棍打开右边铁柱上的锁，打开后将里面调整为绿色 在左边铁柱上根据提示来调整锁，打开后调整里面的方向 拿到上面的棋子，将旗子绑在栏杆上，点击即可顺利通关

你说呢...

6，问问优质回答挑选攻略_

选择秘籍：

1、所选问题如果具有一定的科普性质，将大大提高回答被推荐首页的几率。 2、避免选择的回答语序不通顺、表意不明、有营销倾向、推荐单品等问题。

3、回答中禁止自称小编；禁止辱骂他人；禁止复制粘贴（新闻原稿、其他问答网站内容）

千万不能选：

1.作弊

2.灌水

3.广告性质的提问和回答

4.违背伦理道德的提问和回答

5.违反国家法律法规的提问和回答

优质回答案例&模式：

1、 求推荐类问题

例： “请问现在5000左右，买什么样的笔记本好，主商辅游。” “有哪些有趣的APP？” “女孩学习什么专业最好？”

优质答题步骤 直接给出建议：推荐XX或XX 推荐理由： 1.此类事物有几种： 2.XX（推荐事物）的优势

2、 求对比

例： “请问单反相机佳能650D与宾得k50，哪个更适合新手出去旅游拍照使用？” “买车，是选择SUV还是轿车比较好？”

优质答题步骤 直接给出建议：选XXX比较好 推荐理由： 1、产品A的优势与劣势 2、产品B的优势与劣势 3、综上，产品X更适合XXXX

3、求方案 例： “PPT无法播放视频，该怎么解决？ “拔丝红薯糖浆应该怎么熬？” 优质答题步骤 建议方案： 首先XXXXXXXXX 1、 2、 为什么这样做： 1、 2、 注意事项：xxx

4、求定义 例： “XXXX的意义是什么？” “XXX是什么？” 优质答题步骤 意义/意思是： 原因是：

5、求原因 例： “鸭嘴兽为什么是哺乳动物？” “为什么《肖申克的救赎》是豆瓣首部破百万评分人数电影？” 优质答题步骤 是因为（可能是）： 解释原因： 1、 2、

7，精打细算党的进阶氪金指南_

一、开篇 刚入坑时，我也学习了前辈们的指南，受益匪浅，少走了很多弯路。

但我是把王者荣耀当半个养成游戏来玩的，精打细算的积累英雄、皮肤和各类资源也是乐趣的重要来源，所以我个人觉得自己写的这个攻略在经济性上会更极端，对小氪玩家帮助会更大。

所以这是一篇重点针对小氪玩家，如何尽可能优惠的增加游戏资源(英雄、皮肤、碎片、金币、钻石)的攻略，零氪玩家和豪氪玩家也可作参考。

根据小氪玩家的资源积累阶段，我们分为三类：

1、刚入坑党。 此类玩家刚入坑，英雄池很浅，五级铭文很少，对各类资源需求很大

2、不缺铭文党。此类玩家入坑3至6个月，通过积累，英雄和各类资源都收获良多了，五级铭文已经至少法系一套、物理一套了，对铭文碎片需求不那么大了

3、圆满党。此类玩家入坑时间较长，喜欢的英雄级别齐全，皮肤也有不少，对五级铭文已处在查漏补缺阶段，作为小氪玩家氪金动力已不大，如果还有需求，那就是特别喜欢的皮肤和新出的18888英雄了

二、关于充值 首先IOS的充值我不太懂，据说不能零充，所以这里主要针对安卓

(一)一般充值优惠活动有两种，累计充值和小额每日充 1、刚入坑党按需充值。 2、不缺铭文党建议充988点券那档或更低。 3、圆满党建议充1元。 1、刚入坑党按需充值。 2、不缺铭文党建议充300点券那档或更低。 3、圆满党建议充6元或1元。

(二)非常少见的情况，腾讯推出充定额点券返50%或100%的活动 1、刚入坑党充满。 2、不缺铭文党充满。 3、圆满党建议也充满，毕竟机会难得。

(三)需要注意的情况 1、累计充值的活动，建议等最后两天再充，因为有可能同时出两类充值活动(时间有重叠)，这样就可以享受双重收益了， 让子弹先飞一会！ 2、累计充值活动有时没有后面的1588、3688、5888等档位，且腾讯文案经常弄错，所以别以图片为准，要以活动界面(领充值奖励)为准

三、游戏内资源间的汇率 10点券=41钻石=385金币 > 28.9铭文碎片 10点券=1英雄碎片 >=1皮肤碎片 计算方式说明：

1、首先以月卡作为点券和钻石的参照，288点券=1188钻石，得出10点券=41钻石。

2、然后以五连抽作为金币、钻石、铭文碎片的参照 800金币五连抽最低收益是1二级铭文+4一级铭文，等于60铭文碎片 568钻石五连抽最低收益是1四级铭文+4二级铭文，等于400铭文碎片 得最低收益情况41钻石=385金币=28.9铭文碎片 至于五连抽最高收益则看个人欧非程度，难以计算，所以我们这里给出的是 41钻石=385金币 > 28.9铭文碎片

3、英雄碎片因为基本都是用来买老英雄，所以1英雄碎片可以视作等于10点券

4、对于零氪玩家来说皮肤碎片>英雄碎片，但我们针对小氪玩家，皮肤碎片毕竟换的皮肤有限(不能买限定)，且皮肤打折的情况还是很多的，所以1皮肤碎片价值要略低于10点券

8，超实用日常省钱攻略,每年多攒一两万!_

美妞们，上午好。

我们常说：不积跬步，无以至千里。不积小流，无以成江河。对于省钱，这句话同样适用。

人与人之间的巨大差异，正是来源于生活中一点一滴的细小习惯。养成良好的省钱习惯，能在未来收获巨大的回报。

接下来开始今天的分享。

超实用日常省钱攻略，每年多攒一两万！

by：shen

坐标：湖南·长沙，我算攒钱意识比较晚的，工作3年后才意识到。2012年开始工作，当时狂迷淘宝，每周收几个快递是常事，仅两三年就从一颗红心变成了钻石买家（本人单身，主要是购买自己的东西）。

根据过往的剁手记录，我消费的3大巨头分别是：衣物、护肤品、吃。在发现问题后，我对自己这三大消费分别进行了改进。

分析与改进

（1）衣物

我曾长期处于“一边觉得没衣服穿，一边不停地收衣服的快递”的状态，多数时候买的不是自己最需要的，而是看到打折就买或包邮就忍不住瞎买。

到了换季的时候，柜子里东西真多，又懒不想清理……很多衣服可能款式不咋fashion，但料子比较舒服，不夸张的或比专门的睡衣都好，所以都被我妈当睡衣穿了。不过现在，我的衣服基本都是按季度来买了。我给自己定的要求是：

1、有规划

不符合以下任何一个的都不要掏出钱包：你喜欢的、你适合的、你需要的。

比如上班族，除了有日常休闲装，还需要通勤、正式场合穿的衣物、鞋子，至于其他类别，尽量精简。

2、少而精

买1件动心的一直穿，和买5件不动心的常淘汰，价格或许差不多。

3、考虑搭配

1件衣物能搭配自己衣柜里1-2件衣物，且至少能在春夏秋冬中的2个季节里穿。

4、延迟满足

很多衣服的消费属于冲动型消费，看到一件衣服当时好想买，忍一忍，过一周再去看，或许就不那么想买了，偶尔采用延迟满足也可以省下一些不必要的开销哦。

如果还想买，请参考1 - 3标准，在预算内可视情况而定。

（2） 护肤品

以前我常能清理出几年前买的护肤品，大部分还都过期了，差不多浪费了八九百，肉痛。

于是，从去年期，我决定从下面几个方面改善护肤品消费：

1、品种繁多，只留下必要的。

洁面，水，乳霜，精华，眼霜，防晒，肌底液、面膜等品种繁多，宣传抗氧化，抗衰老，祛斑，美白，保湿、去闭口粉刺、痘痘等功效的也是五花八门。

根据我的了解，皮肤其实不需过多的护理，最重要的是3个方面：清洁、保湿和防晒。

现在我的护肤品种已减少到：洗面奶、卸妆水（清洁）、水、乳/面霜/眼霜（保湿）、防晒霜（防晒），其他的面膜、精华等都不用。平时就做做水膜（化妆棉湿敷），现在皮肤挺好（27岁），越来越觉得皮肤也需要减负，一周裸脸几天。

另外，饮食对皮肤的影响不亚于护肤品，护肤、饮食双管齐下，一般皮肤不会有啥大问题。

2、找到适合自己的护肤品，固定购买

以前总是被安利，“哇，这么好，试试…”，现在对适合自己了如指掌，即使被安利，也会从一些常关注的，比较信赖的测评或美妆博主那里去找成分分析、测评的文章，再决定是否尝试。

目前我的护肤品品牌基本固定，大概2 - 3种，对于价格稍高但性价比不错的商品，会根据手头资金和折扣情况灵活选择。

3、制定下1年护肤品预算，统一采购

护肤品相对衣服来说，受季节、新款诱惑等影响较小，更适合把一年的都采购了。

由于对自用护肤品的价格波动比较了解，在旗舰店聚划算，或双11大促等优惠时段，我会统一采购下一年所要用的护肤品。比如，丝芙兰一年大概有2次75折或8折，下半年的那次一般是在双11之前的一周，我会在彼时下手。

（3）吃

我在吃这方面，也常花掉不少钱。后来仔细想想，无外乎这三点：

1、出去吃的次数多

最频繁的时候，连续2-3个月每周都出去吃3-4天（一般是2-4个人聚餐），吃了大餐后还要喝饮品，或者鸭脖等卤味……（谁叫我是湖南辣妹子呢！）

现在有所克制，出去的比较少了，平均1个月聚餐1次。

2、每次点太多

比如三个人一起吃火锅，每次点单都点很多，完全不考虑能不能吃得完（其实后来想想，火锅完全是可以再加的，也不知道为啥总点多了）。经常吃到一半就撑了，结果还有很多菜，又歇一会，继续吃，吃的很撑了还是没吃完……太撑对健康不好，不吃完又是浪费。

后来每次我们三个人出来，吃火锅时采取2选1的方法。比如两位朋友想吃千叶豆腐和豆皮，两者都是豆制品，我就会问对方，千页豆腐和豆皮选一个，这样坚持下来我们现在基本能做到刚好吃饱，又不会剩的地步。

3、朋友圈诱惑多

我的朋友圈有很多微商朋友，自己做的一些牙签牛肉、酱板鸭都很好吃。不过目前我都已经屏蔽了，如果自己想吃再去搜他们的朋友圈。

个人省钱攻略

1、强制储蓄

其实现在能存钱的产品挺多的，最常见的有余额宝。不过我不太建议月光族把钱存在余额宝等货币基金中，因为它的流动性太好了！说不定你刚存进去没几天就因为要买个啥东西，又取出来花了，还是建议存定期比较好。

可能会有人觉得我傻，银行定期存款利率太低了。虽然货基利率比银行定存高，但是对于月光族的人群来说，存的住钱才是最重要的。

其实利息也不差多少，比如2000块一年定存利息也就比余额宝低个几十块。可是如果你存入余额宝，淘宝一下就没了。对我来说，存定期了，一般都不会提前支取。

这里想强调一下攒钱的重要性，尤其是女孩子，经济独立很重要。前阵子看到一篇文章，说我们为什么要攒钱，因为无论男女，至少在亲人需要治病的时候，能拿出足够的钱给他们提供尽可能好的医疗条件。

定期存款我存的是36单。从15年1月开始，每个月存几百，存期3年，到今年的每个月我都有一笔存款到期（我让它们自动续存了），银行定存，帮我积攒了我的第一桶金。

我建议月光族朋友可以从12存单做起。举个栗子：18年8月开始，每个月发完工资存500元，连续存12月，存期为1年。到了19年8月往后的12个月里，每月都有1笔存款到账，等于自己给自己发工资了，是不是挺有成就感呢？具体方法参见：工资这样打理，即使月入3千，每年也能攒下2万元（点击标题即可阅读）

2、专款专用

根据个人实际情况建立几个常用账户，每月往里面固定存相应比例的钱，且每个账户独立管理，即使未存到相应的钱，也不准挪用其他账户的款项。

我一共有这些专款账户：

打死不动账户

每月雷打不动往里存钱，除非生大病等特殊情况才会使用，一般绝不动用

学习培训账户

看到公众号有很好的想学习的课程就可以买

衣服、护肤账户

制定了预算，平均到每个月需要存多少，严格执行，坚决不挪用

囍事账户

每月存一点，等朋友结婚就直接可以拿了，不用弄得当月工资全部给红包，让当月生活开销变得很吃紧

旅游账户、生活费账户、养老、备用金等账户

根据需要，想要买房的小伙伴，还可以设置房产账户、装修账户等。切记要专款专用，绝不挪用，很有效的，可以试试。

备注：专款专用并不是一个账户一个卡哈，比如你有2000块在余额宝，在记账的时候把它们分开记录就行，比如600元是生活费，400元是备用金，500元是学习费用等。

3、把生活费分成两半

针对“这个月才过了一半，生活费就已花光“的问题，如何解决呢？

我的应对办法是将生活费分成两半。例如，生活费一个月600，将一半300存入15天的定存产品。自从用了这个办法后，我再也没出现过提前将下个月生活费支出的情况。

如果出现还没过半个月，这半个月生活费就没了，即使提前把下半个月的300元取出来，也要尽可能要省着花，坚决不能再大手大脚。

4、坚持记账

记账不用每一笔都记，记个大概就可以了，也不用精确到每分每角，金额误差不大就行，初期的关键在于养成记账习惯。

通过记账，可以了解到哪部分支出最多，哪部分不是必须支出。比如说，很多滴滴打车的消费是不必要的，很多都是出去聚餐之后，就打滴滴回家了，其实离家不过3公里，一般走30-40分钟就可以回家，或者骑共享单车，当做饭后运动，不仅省钱更有利于健康。

说了这么多，最后，也是最重要的，就是行动。

今天的分享就到这里了。

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9，App创业如何冷启动?这6个步骤直接套用_

本文为鸟哥笔记全国巡回公开课《转化率提升秘术》中，鸟哥笔记副总裁戎斌源的分享整理稿。来源：鸟哥笔记

嘉宾简介：

戎斌源，鸟哥笔记创新事业部副总裁，6年HR管理经验，2年项目管理经验，擅长团队组建及目标管理；负责BC项目期间，从0到1组建团队，9个月实现千万利润。

我带项目到现在只有两年不到的时间，因此我能分享给大家的更多是从0开始启动项目，我会怎么样去操作，以及一套AARRR模型当中所有产品都能够复制的，基本上看过以后，结合自家产品APP再去思考一下，或多或少都可以有所借鉴和收获。

拉新、激活、留存、变现、裂变、管理，加的点都叫起手式，什么意思？从0到1的过程，所有东西都可以去复制。现在很多用户收到APP的推送消息后，他基本是选择No，应该怎样去提升这个东西呢？

我首先要提一个问题，当你接手一个项目，产品1.0.0版本上线，老板给你一百万的预算，接下来你会怎么样？

第一步，拉新。

项目1.0.0版本刚上线后，我个人不建议大家直接花钱：

应用市场安卓上架；

iOS端和安卓端刷评论下载量是最基础的优化；

SNS也就是所谓的社群、社区、论坛等，这些地方需要一个人去留言。比如我们最近在做的小鸟WIFI，老板提的要求是，竞品是谁？但凡别人搜索这个竞品，一定要在下面看到“小鸟WIFI”四个字，这其实有一定的带量效果；

熟人圈子推广，假设10个人的团队，产品、研发加上运营，一人一天拉三个人，1.0就能拉小一百的量。

第二步，激活。

一个用户从看到广告到下载打开APP，接下来就是诱导接收通知、注册、获取用户信息以及新人引导。

这6个小点，再往下拆分可以拆出12个、24个点，假设每个点提升10%转化率，这是什么概念？可能是15倍甚至30倍的转化提升。

很多人不在乎这些小细节，但往往是这些小的细节，会导致你花钱获取1万用户，别人同样的钱获取3万用户，你的1万用户创造5万利润，别人3万用户创造了30万的利润。

很多APP打开，什么都没有看见，就会弹出几个提示框，用户可以一直点“不允许”。

有一个小细节可以去优化，打开APP后，先给你弹出一个提示框，提示框告诉你可以获得什么利益，比如说你可以获取今天的新增收益、抢先看、好友互动等等，而你点周边是没办法关掉的，只能点开启，开启有用吗？

一点用都没有，但是用户开启后，再弹出其他提示框，转化率提高特别明显。因为他已经按了开启，就会有一个沉没成本在里面，用户觉得既然已经付出成本了，接下来点“允许”的成本就不高了。

按完开启通知后，一个礼包弹出来，需要点击登录领取。很多APP点旁边空白区域，或者X，可以关闭该界面，我的做法比较极端，用户只有注册才能关闭该界面。

这种做法虽然说会流失一部分用户，但是注册的用户对你的忠诚度就比较高。

这是我们自家的产品叫“火火”。

这是一个友商的APP，到“我的”里面看了一下，它没有做任何诱导。比如新用户注册100%领红包，或者注册后享受什么福利，这边只是一个“登录/注册”按钮，这两种转化率完全不是一个概念。

一般用户在选择登录方式时比较习惯微信登录，微信授权登录后，即获得了用户的微信昵称、头像等。

点击设置，进入账号安全后，才发现需要完善登录密码、手机号、邮箱、QQ等信息，完善后能获得完善度+20，而在我概念里面，这个完全无任何吸引力。而且它的入口有三级页面，特别深，用户不会主动去补这些信息。

火火，在用户未登录前，会先收集男／女信息。（但是在用户没有登录的情况下，IOS端是不允许去获取用户信息的，曾因为这个原因被苹果5.1.1打回来过，因此做了开关，苹果审核时，该页面是隐藏的。）

微信登录后，我们就获取了用户的微信头像、昵称、性别，这时候再输入手机号绑定，如果用户选择不输入，按返回，就又会回到不登录不能用的状态。

用户一般经历了性别选择、微信授权后，再到手机号码这步时，已经消耗了非常大的沉没成本。用户会觉得我的信息都给他了，再加个电话号码也无所谓。登录领取完200元新人大礼包后，这时候已经完成了注册登录了。

当你打开一个APP，看到这种场景，你是什么感受？我是谁？我在哪里？这是什么？你根本不知道它是干什么的。

现在很多APP功能做得很大、强、全，但用户就很苦逼了，你的新手引导做了吗？

比如这个页面，用户登录之后，送他的200元会让他立马看到，因为他这时候最好奇的是你刚刚说送我200元，在哪里？我先让你看到，这会从0滚上来，所有这些数字都会。

“火火”横空出世，一张图让你了解可爱的我。此处用了一个拟人动画，因为在一个界面里，视频的点击率>GIF的点击率>图片的点击率>文字的点击率。

点击后，一张很简单的图，用简单的言语告诉你这个APP可以带来什么价值、它的核心功能是什么、你怎么用，用户可以在15秒之内看完引导过程。

第三步，留存。

新手引导。用户刚来的时候，你需要告诉他你是谁、你有什么用、带给我什么价值、我为什么要使用你，我如何使用你，让他能够快速了解信息！

内容推送。我们需要通过推送内容、活动、福利等一系列对用户有价值的信息，或者给用户系列诱饵，唤醒用户对你的记忆，打开并使用你。我们都知道一个广告在消费者心目当中，至少需要经历过三次的曝光，他才会对你有所印象。

走心回访。尤其是项目前期，通过定时定量的回访，了解那些留下你的用户，为什么会留下你，什么时候使用你，他一般使用你的什么功能，你对他有什么价值，从而获得一系列信息，作为改善产品、运营的依据。

我们基本上一周一次回访，对用户进行分层，比如说消费的购物用户、连续三天使用的用户、两天流失的用户以及下载完就离开的用户等等。

埋坑留人。最关键的一步，自古深情留不住，唯有套路得人心，包括了每日签到、早起打卡、定时双倍、收益提醒，物流提醒、送券提醒、到期提醒、其他活动～

第四步，变现。

很多人认为产品的初期没有必要接广告、互动式广告，但我给到的建议是，前期做广告可以测试APP广告的数据和转化，它的点击率、变现能力、功能使用率等，至少当日活达到二十万、两百万时，知道大概能带来多少收益。

这里用到的手段很多：

第一，新手标／新人专享、降低门槛，核心思想是培养信任感，用户下载APP后，用较小的成本体验一次APP带来的服务，甚至该成本是公司去出。

第二，用福利或内容在30天内诱导用户二次购买，培养鲸鱼用户。所谓鲸鱼用户即20%的用户，能够给APP带来80%的利润，并且通过数据分析，90%以上的鲸鱼用户在使用APP后30天内会有复购行为。

第三，针对不同类型用户使用不同的诱导策略和活动。我做一个电商产品，前期研究过的同类型产品可能会超过30、50个，针对它们的每个功能点、页面，去做分析。想一想，你有没有用过很多和自家App差不多的产品？我相信里面一定有很多东西值得我们去学习。

第四，效果类广告直接售卖或使用一些变现工具。我的原则是只要不死，就有机会。过早的孤注一掷，运气好能做成，运气不好就是加速自己和企业的死亡，而运气好的概率只有1%都不到。创业前期的核心是绝对不能死，而且不能让企业在该项目、人员、推广、成本上花太多。

连探探、陌陌上的骗子都在不断进化、研究用户心理，我们做项目如果不思考人性，是不是连骗子都不如。

这是一个金融产品的流程，送券的使用率有55%左右，送完券APP提示，电话引导用券体验，强化新手引导功能；

用券后电话引导添加微信，拒绝用户再用工具去加，APP公告引导添加，从使用到充值只有7.87%，但从使用到加微信有40%，也就是有40%的用户可以沉淀到微信。

加了微信，再到充值，充值后加群，再引导复充，这是整个逻辑。

第五步，裂变

这是最常用的四个裂变手段：

第一个是新人裂变，这是一个体验也并不是很好的裂变形式，它所裂变来的用户并不全都是你的目标用户，但是它的量很大，有很多产品经理会诟病类似拼多多这样的无限裂变，但不得不说，这样的裂变功能，其数据是你无法想象的。

以“火火”为例。

微信登录后领一个200元的券，到新手引导，接下来会先让用户随机抽0.5-99元的现金，可以提现，而该功能的使用率达到60%以上，如果用户没有参加抽奖，系统就会经常提示用户“有0.5元未领取”，再诱导用户去做分享。

第二个是付费用户裂变，这是核心的裂变，比如鸟哥笔记两年前不收费，可能最近才收费，为什么？想提高用户质量。付费用户的质量和忠诚度都是非常高的，物以类聚人以群分，他们所裂变来的用户，其属性也会更接近你的产品。

用户购物后会有一个弹窗提示可以抽奖，翻牌活动，有五张牌，第一张牌福利最好，要翻第二张牌时需要邀请好友帮忙，好友是否下载就看落地做得好不好，这是我们消费用户的裂变。

第三个是分销裂变，去年特别火的课程分销，其实本质与微商没有任何区别，甚至许多五环内精英都参与这场裂变当中，背后的玩法早已深入人心。

现在的课程已经垂直化，针对母婴用户、学生用户、求职用户等不同人群的课程分类早已成熟，课程精细化运营后，很多人都是下面的纽带和连接，他们会很乐意去做分享的这件事。

很多课程做分销时，及时反馈做得比较好，一旦有人购买，立马就会收到推送，用户体验很好，因此及时反馈是核心。但这样的裂变界面虽然满足了分享用户的炫耀心理和虚荣心，但没有给新用户做入口，会流失掉很大一部分用户。

第四个是众筹裂变，无论是砍价、积赞或者团购都属于众筹裂变，它的本质是客多欺店，让用户能够参与裂变得到各种各样的满足。

砍价裂变，自己砍完了之后分享给朋友，自己还可以再砍一刀，这样就会促进多次分享。这里的文案特别重要，我们可以看到分享出去的页面都会包含这些属性：品牌、福利、从众、运气等，这些文案每个商家都会去改无数版。

文案有这几个核心点：

品牌露出，免费曝光；

卖点突出，你APP到底干什么；

利益突出，诱导点击、参加；

权威突出，减少抵触；

信任突出，心理暗示你有很多朋友等。

这边最核心的是分享动机和参与动机，

分享动机：

直接的利益：为什么要分享你的app？

虚荣心作祟：可以装逼；

真的是好事要分享给我朋友；

产生了共鸣：他说的就是我，我去分享。

参与动机：

一是从众；二是获得利益；三是好奇心作祟；四是产生共鸣。其实就是内容+玩法+利益，通常来说，利益能产生的效果是稳定的，但是玩法和内容不稳定，会上下浮动。刚才说了这么多点，每个点去优化一下，就有可能产生5倍、10倍的效果。

第六步，管理。

我自己接项目，习惯从0打造我自己的团队，大致需要后端、安卓、IOS、产品经理、UI、测试，再加2个运营，就组成了10个人以内的小项目团队，包括现在利润千万级以上的产品都是10个人以内的团队，而这些团队成员都是我自己去组。

第一个，挖掘自驱力。一个同事如果说他连赚钱都要让逼，我相信他什么事情都做不好。

第二个，明确共同目标，目标是双方甚至多方都认可的，而不是我一个人的目标。

第三个，一同商议奖惩，做好了怎么样，做不好了，大家苦。只画饼而不给的老板就都是耍流氓。

最后，跟进与验收，即使有再好的计划和方案，让一个没有执行力的团队来做，就做成一坨屎。

这四点是我管理当中必须会去做的。

第一点，我现在用人的时候，最在意的是我想要什么，这张图是梁宁《产品经理30讲》里提到的，五层由内而外看一个人。

第一个，我想要什么，如果她本身是一个追求安逸的人，那我再强加给她别的东西都是没用的，因此我想要的人是他自己会很想要某些东西，比如说让父母过得比较好一点、买一套房等等。

第二个，能力，只有你想要一些东西的时候，才会去培养能力、体能，而且这东西都可以教，除了原技能不可以教之外，这些小的技能都可以教，而我不会太在乎这个人刚来的时候会什么技能。

拿HR举例，一个薪酬专员会干什么？

交社保、公积金、员工入离职、招退工、做面谈、算薪资、核算提成，这样的HR最多五六千块钱，这些技能两个下午就能教会，不值钱。

一个员工拥有更值钱的技能后，才会获得相应的资源和人脉，可能在公司里有更高的身份和职位，最后才是现在表现出来的样子。

但最终我只会看他最外面这点，如果这个人内层圈很小，即便他外层能力圈很大，最后的内力圈也会往中间缩显；如果这个人内层圈很大，但能力圈在里边，没有关系，能力圈迟早会拓展出来，因此我看员工只看他想要什么。

第二点，明确共同目标。

这是我去年的一个项目数据，微信加好友转化，从3月到6月提高3倍；新用户充值转化提高2倍多；人均充值从364到1024，我只看这三个核心数据，这数据怎么样来？

我和同事把整个APP里的数据拉出来，去挑最最重要的，并且通过我们的努力可以去改变的几个数据，我们称之为核心的数据。

找到数据后，也就是明确共同目标之后，我会和他们商定奖惩，做得好有什么奖励，如果连续两个月都垫底，对不起，你走吧。

我带团队习惯是，

第一个，我说你听；

第二个，你说我听；

第三个，我做你看；

第四个，你做我看，

完成一件事需要向我做四次汇报，10%阶段汇报一次，因为起步比较早，早点汇报，如果错了，可以及时回头。

30%阶段汇报一次，这时候要看看你的思路和进度和我想的有没有冲突。

50%阶段验收你进度，以及补一些优化的地方。

100%或者一般我喜欢99%去验收成果。

一般来说，我的团队只会锻炼他们三个原技能，一是发现问题的能力，二是解决问题的能力，三是学习和解决未知事物的能力，为什么这样说？发现在产品项目群或者公司群里，经常出现讲话，去发现问题的往往是老板。为什么老板能够发现，而我们不能呢？

其实发现问题的能力特别重要，比如我会让我的下属（中层管理、主管级以上）每天发现一个问题，锻炼他，可以关于人、事、项目、产品、氛围等，不需要去解决问题，先去找问题，如果连问题都找不到，就没有什么好解决的。

第二个，解决问题的能力，我每周会从他们一周发现的五个问题里挑一个，让他们自己去锻炼解决，一个礼拜解决一个问题。而在他锻炼的过程中，很多问题是他发现但从来没有解决过的，没有关系，都可以自己去学，这就是需要学习未知事物的能力。

这边我举个案例，我刚毕业做HR专员，带我的老大是一个五百强的marketing出身的人，但是他HR的东西什么都不懂，他丢给我的第一个任务是，交员工的社保、公积金。

他给了我一张便签，电话12333，上海的社保中心电话。我打电话给社保中心，问清了要带的材料就去了，但是没办成，后来又来来回回跑了几次都因为材料问题没有办好，当时我老大直接跟我说，你今天再去，办不成别回来了。

我当时刚毕业压力很大，就问了一个问题：老大，公章可以带吗？他问你要干什么？我说公章带着，如果要任何东西，我当场补就好了，然后过去就解决了。

在我那一段职业生涯中，我的老大什么都没有教会我，但是教会了我一件事情，解决未知事物的能力，因为我每次过去找他，他给我的东西永远是一个便签，便签上面可能是一个电话号码、网址、百度的某个结果。我现在锻炼我下属的也是这三个能力。

今天的分享就到这里，最后是我们鸟哥笔记一句话，坚持学习，总有收获。谢谢！

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