文明6文明攻略视频，文明6占领城市人口不涨怎么办 占领城市发展解析

1，文明6占领城市人口不涨怎么办 占领城市发展解析

你占领的敌人城市开始时是没法发展的，因为那城还不算是你的，想发展只有两个办法，1个是跟对方谈判，让对方把城割让给你，我一般选第二个，直接过去把对方灭了城就全归你了

2，文明6联机怎么玩 文明6联机全文明解析

文明6联机掉线重连方法： 文明6联机有掉线重连的功能，但是如果一名玩家走了之后队友没退，就是电脑AI帮他玩，然后他上了之后接着电脑AI的玩。 玩家们可以存个档，之后主机开多人模式读档进去，然后其他玩家再加进去就可以了。 安装、注册并登录Steam平台。 2、将Steam联机破解补丁，复制到游戏安装目录覆盖。 3、运行游戏。（Steam不能关闭，必须保持开启） 4、有买过游戏的，可以邀请好友。

安装、注册并登录steam平台。 2、将steam联机破解补丁，复制到游戏安装目录覆盖。 3、运行游戏。（steam不能关闭，必须保持开启） 4、有买过游戏的，可以邀请好友。 5、不能邀请好友的，想和好友联机，就只有靠人品了：一人建房，一人快速搜索，多试几次，总有一次会成功。（因为玩单机的人太少了，才比较好搜到你的朋友） 注：只能破解版之间联，不能和正版互联。

3，《文明6》上手指南及玩法图文攻略 详解怎么玩

一、上手指南 1、基本设置 本作单人模式可以自定义地图、条件、对手进行，也能以随机的条件快速开始一局游戏。 多人游戏则提供了局域网、互联网和在同一台电脑上交替游戏的热座模式。 你还可以选择额外内容中的各类背景、情景设定，丰富游戏体验。 游戏选项中，玩家能够自定义顾问等级，越是新手，就需要顾问越多的给你提示。 设定自动保存回合数为1，则每回合自动保存，自动保存数则是一共有多少个自动保存存档位。 快速移动和快速战斗会减少动画时间，加快游戏速度。 自动结束回合则会在你没有单位可以活动，没有生产、研究可以安排后自动进入对手回合。 操作部分，需要留意单位操作的快捷键。 休眠、驻扎、自动探索时不时都要使用。 移动和远程攻击键也可以方便操作。 另一组常用键就是快速存取档的F5/F6键，虽然有自动存档，不过关键时间点自己存一个保险。 然后就是数字键对应的政体、生产、科研等功能项，这个通过点击也很方便，不过能记住快捷键更好。 最后，在应用程序选项里，可以关闭每次开场播放的动画。 当你创建游戏时，需要选择一个文明。 不同文明在政治、军事、文化和信仰上都有不同的特色和加成。 例如中国就在中世纪以前具有劳动力和科技方面的优势，且长城能够提供特别的建筑和发展方法。 创建游戏可以选择从简单到神级多个难度。 你可以选择用更快的方式进行游戏，可以缩减所有项目花费的时间。 通常尺寸小，地形简单，其它文明数量少的地图可以更快的完成一局游戏。

4，文明6斯泰基文明开局心得 文明6斯泰基怎么玩

斯基泰文明自带大草原上的人特性 　　训练轻骑兵(此处以骑手(2马)为例)或萨卡弓骑手(1马)自带买一送一不耗你任何资源 　　因为这一代兵种不再每单位消耗定量战略资源， 　　它只看兵种基本消耗量，所以就算只有2马也......(以下略) 　　托米丽司自带凶手居鲁士特性 　　打伤兵单位+5攻击且一旦消灭单位回复最多50生命 　　这逆天到了极点啊。 　　打蛮族，啪，你死了，我满血了。 　　打敌国防御军，啪，你死了，我又满血了。 　　血不够?没关系， 　　升级自带回50血，下一回合AI打你，万一他该回合爆了，我血又回满了...... 　　搭配第1点那两种4移动力兵种， 　　满满的你来打我呀，打不死我又回满了呀的嘴脸。 　　国家劳动力附带的徵兵政策 　　市政树里「国家劳动力」附带的「徵兵」减少每单位维护费1金钱 　　这在前中期已经算很强了，又碰上斯基泰这种买一送一文明， 　　别人生一只单位每回合要2金， 　　斯基泰花同样的时间拿两个单位， 　　跑得又快又有伤兵加成和OP回血而且维护费跟你一样，你懂的。 　　6代科技树结构极度对斯基泰有利 　　为什么这样说呢? 　　因为斯基泰的这两个OP兵种都要研发古典时代的「骑马」才能拿到。 　　可是，这一代骑马直接接在畜牧业的后面且不需要其他科技! 　　于是综合以上几点， 　　斯基泰开局一旦有马(标准开局)，直冲随便两到叁只兵探路抓蛮族。 　　因为抓蛮族很重要，抓叁只有尤里卡可以快开营地。 　　同时开畜牧直冲骑马。 　　然后用钱或生产买一到两只工人盖牧场和其他设施拿技艺和国家劳动力， 　　这里值得一提的是，如果你叁只蛮族非常快就打到(大概10~12回合左右)，那就建议先开营地， 　　因为营地→国家劳动力这条路对斯基泰来说很顺非常顺， 　　你的主城就是生兵大本营兼金融中心www 　　依照这个路程，大概最多30回合就可以拿到骑马和徵兵，幸运的话连营地都有了。 　　接下来就是不停爆兵爆兵爆兵爆到你邻居都受不了你...... 　　要踩营地踩建设要勒索骗电脑金币或者没那么侵略盖金融特区跑商路黑钱都可以， 　　新城专门挑槌子(生产力)多的下手。 　　什么?你说后期? 　　根据斯基泰以上四点特性加持，电脑根本就活不到后期斯基泰优势过去

5，《文明6》努比亚文明怎么玩

选图：开始锤多点就好 8195;8195，这时候采矿应该好了，前期不要冒进，挨着国界线杀兵攒经验8195;8195;1、国家阿兹特克、棒子不要走太远第一个投石和棒子配合去蛮族要塞杀人加速弓箭科技。如果没有找到要塞就四处探探路：采矿之后直接青铜然后剑士科技，政策直奔寡头政治。 8195;8195。 8195;8195、开局勇士探路造投石兵，科技畜牧--;弓箭--;采矿政策直奔50%生产力那个，村落和首发城邦有最好，没有也无所谓，两个棒子带着去近点AI宣战。 8195;8195，同时找铁矿)，抢到的妹子都去伐木，加速主城造兵;8195;5、科技顺序，加速建造。然后一直补棒子。(找机会出个探路;有2棒子4弓箭之后补一个建造者。军队也别闲着，如果第二家AI不是太远就去那宣战练级，补个纪念碑加速政策;2。 8195;8195，一定要探到近点AI;3，建造者找国界外的木头砍。(有萌野不要放过，加速青铜科技)。 8195，知道他首都的位置，运气不太差应该能找到一个蛮族要塞、有三个投石兵升成弓箭后、不出意外50回合之前能干掉第一家AI。这中间青铜应该好了，伐木出个开拓者去铁矿那挖铁矿，如果比较远就等剑士科技好了升完在过去。出了青铜直接兵营，找第二家AI，尽量围绕着主城转;6;4

文明6怎么联机 文明6多人联机玩法介绍 很多玩家使用的未加密版（既盗版）不知道如何联机，那么下面小编就为大家带来《文明6》未加密版联机教程，希望对各位玩家有所帮助。 联机教程 1、安装、注册并登录steam平台。 2、将steam联机破解补丁（下载地址：点击进入），复制到游戏安装目录覆盖。 4、有买过游戏的，可以邀请好友。 5、不能邀请好友的，想和好友联机，就只有靠人品了：一人建房，一人快速搜索，多试几次，总有一次会成功。（因为玩单机的人太少了，才比较好搜到你的朋友） 注：只能破解版之间联，不能和正版互联。 以上就是由斗蟹网小编为大家带来的文明6怎么联机 文明6多人联机玩法介绍。希望能帮助到大家，祝大家游戏愉快！ 【文明】系列游戏推荐 游戏类别 游戏名称 游戏大小 下载 系列版 《文明5：众神与国王》 4.78gb 立即下载 《文明5：美丽新世界》中文版 4gb 立即下载 《文明5》 1.96gb 立即下载 《文明4：三合一》 2gb 立即下载 《文明4》 505mb 立即下载 《文明3》中文版 815.3mb 立即下载 《文明》 457.17mb 立即下载 特别版 《文明太空》 5.16gb 立即下载 《文明城市罗马》 300.02mb 立即下载 《文明之起源》 5.47mb 立即下载 《文明城市：罗马》 275.77mb 立即下载 《欧陆文明3》 158.44mb 立即下载 《银河文明3》 879mb 立即下载 《银河文明》 152.97mb 立即下载 《文明5》修改器 721.02kb 立即下载

6，嘘!这里是同房中「湿润」的秘密_

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导言

我年少的时候，不太会有正规的生理卫生课，基本上都是语文老师来讲，或者干脆就是教导主任来讲，甚至有时候学校敷衍到让体育老师来代教。这导致我们大为好奇：到底是一门什么样的课，让全校老师都面露难色？

当然，我不敢猜测那个年代老师们自己的性生活是不是顺畅，但是，从他们决定将男生和女生分开上生理卫生课来看，他们在这方面的知识也比较匮乏。动脑子想想都能明白，这门课本来就是要打破性的神秘感，让大家正确对待，结果还分开上，导致学生们下课之后才能进行男女之间的知识交流，显然失去了授课的意义。

由于强烈的好奇心，那个时候男生多半比女生更领先一步，甚至比女生更了解女生。虽然有时候存在错误的认识，但是这种探索精神我是鼓励的，因为我就是从那个时候一路领跑到上大学的。结果又学了妇产科，完蛋了，有一种虚竹解开棋局、李连杰来到少林寺、王昱珩来到《最强大脑》的「命中注定」之感。

从此，我走上了「铁肩担道义，熬夜写文章」的不归路。

讲了这么多，如果还不甩刘海的话，估计是无法进入正题了。

好了（严肃甩~），开始今天的内容。

首先，问你们一个问题：你们知道同房过程中为什么会「湿润」吗？

对，没错，我说的「湿润」就是这个词的本意，不要想歪了，因为已经歪无可歪。你们长大了，是时候告诉你们同房过程中「湿润」的秘密了。在同房前，因为动情而产生的透明或者乳白色的粘液正是湿润的秘密。

民间有很多不同的词语来形容它，任何一个词都可能导致这篇文章被举报。这会儿，我不知为何想到了「鲜美多汁」这个词，希望不会影响到你们今后的食欲。现在，问题来了：这些粘液是从哪里来的呢？

下面，有请我们今天的神秘嘉宾——

（请配合下面这曲阅读下文，会有意想不到的效果）

前庭大腺

你们觉得这个名字炫酷不炫酷？是不是有一种日本武士的感觉？

前庭大腺（Greater Vestibular Gland）又名巴氏腺，同房前因为动情而产生的透明或者乳白色的粘液就是前庭大腺液，或者叫巴氏腺液。平时是白带的重要组成部分，关键时候可以起到润滑和保护的作用。

前庭大腺位于yin道口外侧靠下，与盆底的深层肌肉相连，同时也在yin道括约肌的包绕之内，紧贴前庭球。前面这几十个字是本文真正的干货，却不是最重要的部分，考试也不会考，真可惜。

△ 注意看图中黄色(图中6)的部分，那就是前庭大腺

△ 再给你们突出一下重点

看了这张地月关系图，是不是对前庭大腺的位置过目难忘？

前庭大腺特殊的复泡管状结构决定了它的质地较硬，一般可以从体表直接摸到（住手！好好看下文，别自己去摸！）。前庭大腺分为两部分，分别是腺体和导管。导管大概2厘米左右长，蜿蜒前行，开口处位于yin道口（具体说来，是在小yin唇与处女膜缘之间的沟壑当中），其作用就是把前庭大腺液准确无误地送达yin道口，使之「湿润」。

顺便教你们一个医学常识：如果某个腺体有导管，就意味着它不是一个随随便便的腺体，大多数时候并不会主动分泌体液，只有在有需要的时候才会选择性地分泌。这是它与没有导管的内分泌腺体的一个不同之处。

那么，请看第一个问题：什么时候才是「有需要的时候」呢？

答：动情的时候。

这个答案太文艺，不适合出现在科普文章当中。但不要忘了，六层楼从事的是严肃文学创作，所以这么写没关系。

再来第二个问题：现代文明社会，在半裸露的状态下，男人只需要遮盖一点，而女性却需要遮盖三点，你们知道这是为什么吗？

答：因为女性的ru头可以传达性状态的信息。

明白了吗？这是因为女性在不同的性状态下，身体会产生不同的变化。也就是说，在性生活开始之前，女性的身体会为此做好准备。我比较倾向于使用「唤醒身体」这个说法。

大多数女性的唤醒过程并不完全受到意识的支配，尤其是我们今天讲的前庭大腺液的分泌。前戏过程中的肢体、气味、语言等刺激对于唤醒沉睡中的前庭大腺至关重要。常常见到男女双方因为前戏不充足导致的同房困难，同房出血，泌尿生殖道损伤等。

因此，六层楼告诫他们：切记，不可操之过急。（词是正经词，人是正经人）

讲到这里，我想你们完全可以明白前戏的重要性了——充分良好的前戏会让前庭大腺积极工作，分泌足够的粘液，保证性生活期间yin道湿润顺畅。如果前期工作没有做好，前庭大腺就容易消极怠工（粘液的分泌量减少甚至没有），造成同房损伤，给双方留下心理阴影，影响之后的同房生活。

如果同房生活接连不顺，整体生活质量都会每况愈下，紧接着就出现感情破裂，心情低落，足不出户，长期外卖，炸鸡啤酒，暴饮暴食，体重增加，把床压塌……最后胖到连门都出不去，卡在门框里，邻居只好打119来解救你……为了避免119上门，请大家防患于未然，从现在开始重视前戏，好好练习相关技能。

相关疾病

都给我回来，谁让你们现在就去练习了？看你们一个个急不可耐的样子。文章看完再练不迟，这才几点？长话短说，还记得刚才跟你们说的前庭大腺开口的位置吗？秒忘的同学别出声，悄悄把文章拖上去看看图，我会原谅你们的。

前庭大腺比较特殊，它紧邻尿道、yin道和肛门，外加导管细长迂曲，所以很容易发生一系列问题，比如细菌感染、导管阻塞等。最常见的相关疾病就是前庭大腺炎和前庭大腺囊肿。

前庭大腺炎

前庭大腺炎指前庭大腺的炎症，大多数由葡萄球菌、大肠杆菌、链球菌、淋球菌等感染引发，育龄期女性患者较多，因为这个年龄段的女性刚好处于性活跃期。前庭大腺炎与性生活关系密切，不洁性接触、不注意同房前后清洁等都容易导致感染。

一般情况下，前庭大腺炎是单侧发病，起初只会觉察到一些局部疼痛，如果没有重视任其发展，就会逐渐出现急性炎症期典型的「红、肿、热、痛」四大表现。这个时候就不是局部疼痛了，会严重到影响走路。有时在门诊会看到患者叉着腿走路，或者小心翼翼地挪进诊室，多半患的是前庭大腺炎。

对此，我们一般建议患者卧床休息，通过清洁外yin、表面冷敷等手对症处理，同时辅以抗生素治疗。具体用药还得看患者感染的病原体（以防你们自用药，所以不提供具体药物）。

如果没能第一时间控制前庭大腺炎，之后就会引发前庭大腺囊肿。

前庭大腺囊肿

前面我们提到过前庭大腺的导管。一旦患有前庭大腺炎，如果没能及时治疗，就会因为炎症的水肿和分泌物的阻塞形成局部囊肿。有时候囊肿会长到鸡蛋大小，看上去挺吓人。这时仅仅靠用药已经难达患处了，因为囊腔里都是脓液，需要切开囊肿引流，然后使用生理盐水或者抗生素冲洗囊腔，之后口服抗生素以及坐浴治疗也不可或缺。

每位患者的身体状况不同，具体的痊愈时间也各异。如果不幸患病，相信仅仅一次就足以让你们记住同房前后的清洁卫生有多重要。

好了，讲了这么多，我想应该足够了，希望对你们有帮助。

完

讲实话，像我这么不正经的人，最怕别人说我正经了。

你们几乎不能想象我每天在工作中严肃的样子，对不对？之前，我也说过自己严肃起来很吓人，只是我这个精分患者现在已经可以分裂出好几重独立人格了。跟你们说个小秘密：有时候你们会发现我没有甩刘海，不是我忘了甩，而是我当时正以另外一个身份在创作。有时候你发现我在强调自己的美貌，那可能说明是美貌大王在写；有时候你发现我变成中年女教师在说话，那可能说明我戴了假发套……

总之，你们永远记住，我不是一个人。

好了，今天就这样，我要去练习滑板了。兄弟告诉我戴护具练习滑板，不潇洒，所以，我的腿已经摔成迷彩裤了。

早安，我爱这个世界。

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7，弹幕配片,赛过神仙( ???)_

cf本位授权转载自城市画报

（微信号：cityzine）

《吐槽大会》第3季回归，引发热议。虽然他们主张“吐槽，一种年轻的沟通方式”，但似乎网友们并不买账，反而认为新一季的内容与节目海报上的和平鸽相得益彰——主张“ love and peace ”。

如果说《吐槽大会》是明星们的相互调侃，那真正属于网友们自己的“吐槽大会”，显然是——弹幕！

自从被A站（AcFun）从日本弹幕视频分享网站（niconico动画）引进以来，短短几年时间，弹幕已经成为一种被全网民所普遍了解的文化。

在身份隐形的网络平台，网友们可以自由输出观点，也可随意在屏幕上与其他观众隔空对话。因此，弹幕的精彩程度甚至有可能超过影视剧本身。

发弹幕，是一场在线狂欢

许多人开弹幕是为了看看大家是否有相同的观感，找到身份认同感。如果在弹幕中，发现了有人和你吐槽一样的事情，一时间简直恨不得隔空握手，以示激动。

独自在线观影的人们，试图在屏幕的另一端找到一起观看的同好者，以缓解孤独感。在弹幕大军中，必然有这一支寻找战友的队伍：“有x省x市x县的朋友吗？”“现在是x年x月x日x点，你们呢？”、“另一位在线的小伙伴，你好！”……

发弹幕，已逐渐成为陌生人交流途径中重要的一个分支。城画君甚至听说过，有人在弹幕里旁若无人地聊起来，通过线下面基并最终成为了情侣？？？

但是不得不提的是，弹幕确实已经成为一个大型交友平台，大家在弹幕里同声共气，和谐共处，共创沙雕文明。不信，你看

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“前方高能预警”

几乎每部片的必备弹幕——“前方核能预警”、“这不是演习！”、“非战斗人员迅速撤离！”

此类弹幕，多半出现在剧情高潮的前几秒。在情节到来前，先调动了观众们的气氛，仿佛制造了一个大家坐在同一个屏幕前一脸紧张的场面。

不过，也不能完全被“前方xx福利”轻易地蒙骗了。比如，城画君曾经在“前方脚控福利”后面看到了——废墟中，丧尸倒在桶里，翘起一条腿……此外，还有“后面有彩蛋”等欺骗网友感情的弹幕。

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“绿色护眼模式”

而网友们最齐心协力的时刻，还是体现在看恐怖片时的“弹幕护体”。

在惊悚画面突如其来之前，高能预警的弹幕会先给你打预防针。

接着，一旦到了惊险刺激的环节，护眼小分队会为你手动打码，还有一些正义的社会主义接班人会开始刷“富强、民主、文明、和谐”，靠一身正气来抵御恐惧。

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“空降成功”

作为二周目观众，有时网友会选择直接空降。这里城画君顺手给大家分享下弹幕相关的词汇——

二周目：原出自游戏界，指玩过一遍后按以前的存档再玩第2次，延用到弹幕中，则指看过一遍视频之后，再看第2遍。

空降：指直接跳到视频某一个播放时间点观看，而把前面的一部分跳过。而“空降成功”是指空降有风险，也许你会停留在某一画面，不断鬼畜，变成“空难现场”。

鬼畜：是指同一帧画面不停重复播放，从而形成了一种搞笑的视觉效果。

指挥部：有好心人在视频开始时，在弹幕里标出某些著名情节的时间点，双击这些弹幕即可跳转到对应时间。那么这些好心人也就被统称为“指挥部”。

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“CP发糖！”

嗑CP，这种行为频繁出现在爱情类的剧集中。CP党大多由具备少女情怀小仙女们构成，她们的喜怒哀乐跟随着剧中CP又甜又虐的爱情线而改变。

但是，不要以为只有爱情片中才有CP党。不管是什么类型的节目，CP党都能为自己喜欢的角色或演员分配感情戏，自动脑补他们的甜蜜／虐恋情节。

比如《神探夏洛克》的弹幕中大部分为嗑“卷福和花生”的CP党，还有嗑“麦哥和默娘”的CP党；再比如《奇葩说》播到第5季，弹幕大军主嗑的CP经过几轮更新，已经从“肖骁和如晶宝贝”轮到了“康永哥和薛教授”……

发弹幕，就是网友在走台步

除了找身份认同感，开弹幕还有另一个用处——成为网友们展现个人智慧的舞台。

多少人靠“野生字幕君”看完了生肉视频，靠“野生科普”了解了背后的故事；而你永远搞不懂思路清奇的网友们会在什么地方大开脑洞，这些，也正是“弹幕比正剧好看”的重要原因。

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“感谢野生字幕君”

总有那么一部分小伙伴，在视频更新的第一时间，就心急如焚地开始看，即使他们根本看不懂视频里的对话。这时，弹幕上开始出现“求野生字幕君”的召唤，希望获得精通外语的网友的援助。

此类事情广泛出现在无字幕的视频上，不管是外语还是各地方言，只要你可以听得懂角色在说什么，那你在这集的弹幕大军里就可以获得至高的尊敬。

比如，城画君就亲自上场当过粤语片的野生字幕君，看着满屏的“感谢野生字幕君”，成就感真是油然而生：）

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“空耳”

“空耳”来源于日语词语“そらみみ”，在日语中是“幻听”的意思，但后来渐渐转义为“恶搞音译”，一般是把外语歌词谐音为汉语。

比较经典的有《在下坂本 有何贵干》OP里最后一句歌词的空耳：“可怜你帅不赢坂本大佬”；《魔卡少女樱》片尾曲中的“going going going going on ！”经常会被弹幕空耳为“勾引勾引勾引勾引狼（指男主角小狼）”；还有著名弹幕“我在东北玩泥巴”，则是出自印度歌曲的空耳。

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恶搞

现在，终于说到弹幕大军里最重要也最搞笑的一个分队——恶搞大军。他们浑身充满了抖机灵的智慧，随时做好准备在弹幕里一鸣惊人。

帮角色解开难题——《铁齿铜牙纪晓岚》里，弹幕对了“烟锁池塘柳”（每个字的偏旁包含金木水火土）的下联——“深圳铁板烧”。《射雕英雄传》里，“琴瑟琵琶（每个字的部首一样），八大王一般头面”，弹幕对了下联——“膀胱肿胀，九公主月经不调”。

帮角色接话——《情深深雨蒙蒙》中，依萍不肯唱歌，书桓挺身而出，弹幕自动跟上：“我来代她唱首情歌王”。《鬼怪》里男主要离开的时候，女主问他要去哪，弹幕答：“去釜山（当时男主主演的《釜山行》正热议）”……

救角色于水火——《延禧宫略》中，视频VIP会员用魏璎珞的头像发弹幕：“尔晴，我劝你善良！”，皇后自杀前，弹幕说：“幸好我及时按了暂停，不然皇后就掉下去了”。《宝莲灯》中，沉香问：“我怎么才能打败我舅舅？”弹幕答：“要不，你正月里剃个头试试”……

耍观众于股掌——【10年后】、【全剧终】这类弹幕也经常出来糊弄观众，至于，“您已切换至2G/3G/4G网络”直接把观众吓劈叉……

城画君有话说

弹幕文化是现代人在网络平台释放天性、实现自由畅谈的体现。

弹幕或以调侃的形式提出批评的声音，代表了观众对精良剧集、演员表演能力、编剧水准等各方面的要求；或以恶搞的形式对人物、剧情的再创造......弹幕不仅仅是娱乐，更有着强大的内在生产动力，也是对视频内容本身的一种解构与反馈。

城画君经常可以看到有这样的弹幕：“从某视频网站／电影院回来看弹幕版”。正如网友@皇子理工 所说：“敲下的每一个弹幕都是空巢青年的快乐与孤独”，同时，一样有很多网友坚持认为“开弹幕会影响观感”。当然——

开弹幕，就要承担被打扰、引导或剧透的风险；关弹幕，则可能错过一些精彩。开或关，是你的自由选择。

你看视频习惯开弹幕吗？

最喜欢哪一类弹幕？

评论去等你！

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8，大学生如何创业?_

大学生创业群体与社会创客不同，大学生选择项目一方面要与社会创客们错位竞争，遵循“增量市场拼速度、存量市场看整合”要么不同要么更好的选项原则，要注重发挥自己的独有的“天时地利人和”优势，另一方面在选项时立意要走正道，秉持“君子爱财取之有道”的创业理念，不捞偏门、不走捷径、不越红线、不踏底线，为中国的商业文明注入道德血液。

在国家大力倡导创新创业这样一个“大众创业·万众创新”的时代背景下，大学生也成为了备受关注的一个群体。培养大学生创新创业意识，激发大学生创新创业精神，引导大学生以创业促进就业......也成为发展的一种趋势。

大学生创业群体与社会创客不同，大学生选择项目一方面要与社会创客们错位竞争，另一方面在选项时立意要走正道，秉持“君子爱财取之有道”的创业理念。

1.科技导向型：要学会从目前高校实验室里进行淘宝

高校知识成果分三个方面：一个是与校外企业合作或联合研发的企业技术创新项目，这一块基本都会锁定知识产权，另一个是基础前沿理论研究，往往超前于目前市面的应用，可作为长期关注和跟进的重点，但这个领域往往要么是零要么是100，充满了技术风险；第三是高校科技成果转化项目，每年大量的论文和项目有的因为政策、校企合作、转化等原因而被封存，但现在国家政策鼓励科技成果转化，过去一般是成果变现，联合研发或直接售卖，但现在政策引导师生共创、成果科技转化股权。

其中，第三个方面应是大学生创业淘宝的重点，因为不但是科技成果的加持，更是高端智力和校园资源的倾注，这为后续项目商业模式和资源匹配就起了一个好头。

科技成果转化项目也要学会进行区分。首先，科技成果转化要与市场调研结合起来，并评估论证新技术转化成产品、产品替代市场的可能性，学术的先进性并一定代表了技术的先进性和现实的替代性。现在一个国家及政策重点支持的领域一个是进口替代，可作为关注和倾斜的一个突破方向；另一个就是新物种的替代，而以成本或效率替代为主题的，往往在市场环节和竞争环节会将成本无限拉升，对大学生创客来说这并不可取。

其次，有些科技成果的转化需要的孵化和转化时间是不同的，也要注意甄别，原则上目前国家鼓励的行业新能源、新材料、航空航天科技、先进制造、物联网、机器人技术、人工智能等领域的硬科技领域是关注的重点，生物科技、医药医疗、现代农业、海洋科技等领域一般需要的周期都特别长，同时对学科、专业和特长有门槛要求。同时对涉及国防、军转民、涉密等系列的科技成果虽然现在政策不断的解绑，但长期来看对政策和资源依赖性太强，且有很强的不确定性，是高门槛的小众市场，一些军事类院校或有军工背景及承担军事类课题的高校在军转民技术转化方面有先天优势，但如果没有相关的资源和资质，对门槛相对较高的军警用等市场，不建议大学生创客前期介入民参军项目或军转民项目。

2.轻资产运营模式

要突破物理世界中资源对创新创意的捆附，大学生创客本身资源和资本有限，要学会卡位在数字世界中用轻资产模式来选项立项，这也有利于后续股权融资的对接。但轻资产运营模式并不是摒弃掉项目一些关键环节的资产投入，而是指可以通过杠杆模式或共享经济模式来撬动重资产环节，可以采取多种形式的战略业务合作、参控股等模式进行总资产领域的布局（涉及土地、设备、制造等重资产、资金沉淀等环节），将重资产做轻，形成护城河，可以采用多种轻资产运营的方式展开。提高资金的使用的方向（研发、营销和销售），减少制造、流通环节对资金的挤占。

3.消费导向型

围绕着最有想法、最前沿、最潮流的新一代消费群体，衣食住行医娱金学考就业留学等领域都存在着消费升级的巨大产业机会，因为目前的大学生消费群体月均基本在800-2000之间，消费习惯、消费偏好、消费行为都产生了巨大的变迁，更注重多元化、定制化、个性化、网红化的消费产品，所以围绕着其间的某一些品类展开都具有巨大的敞口空间和爆发空间。因新零售尤其是无人货架、无人零售等新消费渠道的产生，就诞生了很多爆款的休闲零食类企业。

但消费导向型的项目对团队考验很大，这既需要扑下身子琢磨消费者的口味和偏好，钻研产品，提升体验和客户黏性，又需要线上线下通打，既要好吃好看好玩又能自拍分享传播，带有自媒体自传播的网红特质。

4.文创导向型

随着消费升级尤其是内容付费的火爆，一波围绕着UGC和PGC等展开，不管是音频、视频、图片、小说、影视等精神产品，因其消费者既是消费者又是内容的参与者和创造者，引爆了文创产业。大学生对派对、市集、演讲、自代言、二次元等模式都习以为常，这里面蕴含着巨大的产业机会，IP化、个人品牌IP化，彰显着时代的主张和个人的品牌调性成为了吸引年轻创客尤其是大学生创客的关键赛道和创业风口。

但该领域因为这几年的混沌式发展，也带来很多行业内的问题，目前这个领域因为导向问题会逐步的被加强监管，门槛也会也来越高，需要在内容创作和监管红线中间找到好的切入点和平衡点，更需要沉淀和时机，以及爆款产品的机会。

5.融合导向型

将科技与接地气的产品结合产生“1+1＞2”的化学效应，科技与文创、金融等应用场景的链接和融合带来巨大的想象空间，比如说人工智能与各细分领域的结合，比如区块链技术与各行业的融合，这种创新是颠覆性的创新，一方面重新洗牌和升级现有市场抢占客户，另一方面还可以高维打低维让目前的产业无还手之力建立项目壁垒。毕竟，传统产业之前屡试不爽的价格战在硬件免费，软件收费面前直接没有回天之力。

但该领域的创业需要能将科技与应用场景的深度融合，取决于对目标人群的精准把握，对大学生创业者挑战非常大，但前景可观，也是资本密集关注的重点赛道。

6.嫁接导向型

目前的许多传统产业在新经济浪潮面前无所适从，原来的团队和产业基础转型升级乏力，缺乏创新人才、创新思维、创新模式，这一领域存在着巨大的创业机会和时代机遇，大学生创客群体可将新人新思维新模式与传统产业的转型升级融合，找准其中的切入点，重新定位新项目，新老企业彼此协同自身在资源、资金、产业链、线上线下运营的优点，构筑新的业务增长点，实现新项目的弯道超车。

我接触到一家起步于移动互联网的大学生创业团队，他们一开始也是围绕着高校市场的热点展开，这两年大热的社交、电商、兼职、跑腿、分期都陆续在平台上推过，基本都半路夭折，融资也非常不顺，但却锻炼出了团队强大的线上和线下的推广能力。在机缘巧合下，他们与一家正在苦觅转型的福建茶商接触上了，通过几次业务合作，彼此都建立了信任和事业契合点，于是，兵合一处，成立了新的企业和品牌，组建了联合创始人团队，茶商老板投资和导入产业链资源（生产基地和连锁茶庄），大学生团队发挥特长（线上和线下运营），并入住了孵化器，而孵化器也结合他们的商业模式，导入了技术平台和产品众筹模式，实现了茶园实施监测、茶树众筹，打造了线上线下一体的带有互联网基因的创新公司，而后期三方也实现了共赢，孵化器扩张到哪，茶的品牌延伸到哪，获得了机构的追捧。还有些偏开发和技术类型的大学生项目将对转型企业过程中的技术服务费用也转换或互换对方股份，实现了自我造血和换血的功能，为后续项目持续运转和对接资本赢得了空间和时间。

7.防做恶导向型

因为商业的逐利性，社会创客在选择创业项目时，分歧很大，有的坚守“君子爱财取之有道”的商业底线，但也有的从人性恶的方面的展开，利用人性的弱点诱导不良消费。

之前许多社会企业看准高校市场的消费者集中、消费型用户、消费不理性等特点，引诱或诱导大学生进行超出自身支付能力之外的消费：高消费、医美消费、金融贷款等，甚至还有一些替考、代课、逃课、情色直播等各种应用型软件应用。目前这块受到了来自国家教育部门等严厉的清退和清理，但还有很多萌芽状态的很多改头换面的比如微商、类传销、校园选美等变种活跃在校园市场。

随着国家法律法规和商业文明的进步，这种做恶型公司的反面存在着巨大的商业机会，如何防范这些不良企业对消费者，尤其是对校园细分人群的危害，形成了在信息安全、食品安全、校园安全、航天安全、人身安全等领域的新的创业机会。

比如针对校园信息安全领域的校园卫士，比如解决无人机乱飞乱停的压制无人机项目、反媒体欺诈的项目等等。

8 NGO导向型

目前的社会组织、公益类项目因其影响力大、非营利性、公益类组织、跨国界、边界协同等特点成为大学生创业选项的一个赛道。新一代的大学生群体，性格、消费习惯和边界远不是70后、80后的世界观，一个项目的创意、实验、完善很可能背后有一个跨国的小团队来支撑和运作，而NGO、公益、社会企业等也成为新一代的选择，其实从笔者接触到的90后来看，他们更有担当和更有舍我其谁的勇气，所以在构建商业或人际网络层面，大学生要利用自己的全球视野和小组协作，将兴趣、商业、社会做更新的跨界和嫁接，构筑全新的网络。

许多大学生在校期间几乎都参与过校内校外各个协会以及官方或非官方的公益组织，这些项目因其公益性，基本都是靠募捐来维持运营。但也有一些项目开始探索在商业与公益的构筑防火墙，让商业保障公益持续运行，比如以参与项目、参与咨询、参与共读、马拉松、运动同步等形式与公益捐赠挂钩，一方面聚拢了流量通过广告、电商、金融等方式变现，一方面实现了公益，做大了社会价值。作为一个公益机构，需要创新商业模式将原来依靠政府拨款和社会捐赠的模式变为通过产品和服务置换政府购买精准服务、第三方采购服务等形式的长效运营模式。

9.模仿导向型

这是许多创业者第一次选择创业项目时的最稳妥选项和第一选择，毕竟满大街的口号就是“模仿也是创新”，于是我们看到许多创业者还遵循着几十年前的创业路径选择，或追逐热点，或追逐风口，但这些热点和风口都是创投机构提前布局，择机人为引爆的风口，目的在于炒热整条赛道，吸引后续融资或接盘。

这种创业选项已经不适合目前的创业项目选择，模仿看上去成本最低，但系统成本其实最高。毕竟之前大家靠模仿还可以通过人口红利、政策红利去榨取产业利润，但放到现在，靠低价已经无力竞争，因为对手都免费甚至贴钱了，模仿策略和跟随策略，一场免费和补贴大战既可以完成洗牌，鼎定全局。而模仿本身是缺乏创新和自身核心能力的体现，也不具备被巨头或资本收购的价值。

但这里面也蕴含着其他的创业机会，比如服务于追逐风口的项目和个人，做第三方服务——成为做淘金路上的卖帆布的和卖水的服务商。

服务业一直是模仿者的热土，目前也存在着大量模仿的机会，但这种也要与线上、大数据、新零售等领域进行融合升级。

10.个人IP网红型

随着自媒体等传播媒体的出现，网红经济或者说是注意力经济成为新经济浪潮中的一朵浪花，通过打造个人IP，吸引媒体和社会公众的关注，能够吸引媒体资源和流量资源，然后通过嫁接项目，实现商业变现。

不管是之前炫身材的芙蓉姐姐还是一人饮酒醉的MC天佑，还是已经商业化的马佳佳、papi酱，都因为抓住消费人群对某一偏好而迅速引爆成为一时网红，并进行了商业上的变现。

还有这两年随着双创政策的红利释放，一部分类贾跃亭式的刷PPT创业网红开始出现，他们专门跑会夺名次拿奖金、链接各地政策拿补贴、标签为X0后新秀等，在市场中基本很难见到其项目产品，但在各大媒体的聚光灯下却闪闪发光，自身成了网红。有的将网红流量变现到项目上产品上引进资本上，而有的则跨界到了娱乐圈。

这种模式关键还是取决于个人身上的特质和内容黏性以及最终的商业指向。

目前整个国家政策导向和创投焦点，集中于产学研用尤其是科技成果转化项目方面，这里面蕴含着大量的金矿和巨大商业机遇。

9，创业案例合集:怎样才能找到可盈利的创业点子?_

编者按：厌倦了朝九晚五的打工生活，也想自己体验一下创业？虽然也想创立一个初创企业或者是创立一个自己的小企业来赚钱但却没有清晰的想法？或许，你可以通过以下诸多真实案例分享，来思考一下这些企业家是怎样提出的绝妙商业点子，从中有所借鉴。

匿名电话号码

James Stanley-SMS Privacy 的创建者（600 美元/月）

2016 年秋季，我开始对在线匿名操作产生了兴趣。

我不禁产生了这样一个想法，我想创建一个化名，能让我在线使用，没有人能通过这个名字追溯到我本人，同时在别人看来，这个账号完全就是一个正常的人在使用。我用 Tor 进行了实验，想出了一个化名，想好了各种宏伟的计划，想去运营一个秘密的博客。

但是，在我尝试注册 Gmail 时，有个问题难住了我：他们需要对我的电话号码进行验证。其他的大型电子邮件供应商也是如此，Twitter，Facebook 甚至 Telegram 也同样有此要求。这样一来，我就无法在不透露我自己某些真实身份的情况下完成电话号码的“验证”。

于是，我开始创建 SMS Privacy。事后想起，我应该首先去这一想法去进行验证，但在构建到一半的时候，我询问了一些 Tor 用户，征集了他们的想法，最后得到的绝大多数是积极的反馈，这也让我最终有勇气继续下去。

客户反馈软件

Philippe Genois-InputKit 创始人（1400 美元/月）

我喜欢研究软件，喜欢创建一些东西，并且我也喜欢帮助别人，所以我一直想要创办一家 SaaS 公司。为了实现这一想法，我在 2016 年 11 月加入了一个名为 The Foundation 的在线计划，该计划可以帮助学员从零开始构建产品，最后理想的结果是形成自己的软件业务。

2017 年 1 月，我在推进 Idea Extraction 的过程中产生了创建 InputKit 的想法，Idea Extraction 是需要先帮助客户找到目标市场，然后再想办法找出他们想要解决什么样的问题。为此，我联系了多位企业所有人，询问他们的客户、产品以及商业模式等方面的问题，以便从他们那获得有用的信息，包括他们遇到了什么样的问题以及我怎样才能帮助他们解决这些问题。后来，我将落脚点放在了被忽略的售后跟踪环节。我花了一个周末的时间用 Hotglo 构建起了一个快速原型，然后面向企业所有者进行了预售，来对这一想法进行验证。

域名抢注

Mike Carson-park.io 创建者（125000 美元/月）

有一个域名已经处于过期状态，但是我想用它来做一个项目 smile.io。我知道很快就可以进行这一域名的注册，但不知道具体什么时候才可以注册，于是我写了一个脚本，每秒都会检查一次这个域名，一旦可用，就会发一封电子邮件提醒我。

有一天，我正坐在餐桌前与我的妻子共进晚餐，这时，我收到了一封电子邮件，告诉我不到一分钟前，这一域名处于可用状态。于是，我立马冲到电脑前，试图进行注册，但该域名已经被抢注。这让我感到沮丧，也让我对整个系统有了更多地了解，并决定对脚本进行改进。最后，经过改进，这一脚本效果非常好，每次都能让我注册到想要的域名，之后我决定将其作为服务进行销售。

整个服务的创建大约用了我一个周左右的时间，其中包括创建一个用户界面，允许用户注册以及完成在线支付等操作。这样我们都可以通过一种自动化的方式来使用这一服务，我在推出服务的当天就收到了几个订单，并且从那之后基本每天都会收到新订单。

高质量设计服务

Robin Vander Heyden-ManyPixels 创始人（34000 美元/月）

毕业后，我来到了乌干达，在比利时大使馆找到了一份实习工作（这也是我的第一份真正意义上的工作），但是我讨厌这份工作。于是，我在该地区旅行了一段时间，然后开始认真考虑接下来该做什么样的工作。我有学位证书，借此提交了几份工作申请，这其中也时时查看朋友的领英账户动态，我在想自己是不是也该像他们一样找一份企业的工作。当你成功地按照自己的心意“不走寻常路”之后，你会感到非常有压力，因为你不知道自己能否延续这种状态。你可能会质疑自己，怀疑自己只是一时幸运，对未来失去信心。

结束非洲的旅行之后，我接受了住在亚洲的一位朋友的邀请，买了一张去往亚洲的单程机票。我想在一个新地方，我可能会找到新的灵感。我先是去了台北，之后决定在曼谷住上两个月。我在那里预定了一个联合办公空间，但是对于接下来该做什么，我仍然毫无头绪。

我来到联合办公地点之后，在入口处看到了一个小的公告板，上面张贴了很多公告，包括“寻找自由职业设计师”以及“寻找 UX 设计师”等内容。我听到一些成员在抱怨找一个合适的平面设计师有多难。我之前从来没遇到过这样的问题，因为我的 Skype 好友列表全都是这些优秀的设计师。于是我产生了这样一个想法，也许我们可以来解决这个问题。我可以创建一个网站，保证设计师服务质量（不满意可退款），简化操作流程，为设计师每月支付固定报酬，满足双方需求。

内容质量控制-文本可读性分析工具

Dave Child- Readable.io 创建者（16000 美元/月）

在我开始自己创业时，我的产品组合中有几个产品网站，最大的一个是操作说明生成器和存储库Cheatography。我在银行有一点存款，并且也能为一批客户提供合理地定期自由开发工作。

我知道自己最终是想转型到产品业务，但我究竟从事哪种产品可以做的比其他人都好？对于这个问题，我还没有任何确定的想法。我发现自己很喜欢创建新东西，但想到将这一成果在人们面前呈现出来却往往让我提不起什么兴趣。

2004 年，我写过一小段代码，可以用来衡量文本的可读性。在当时这只是一个编码练习作品，我将它添加到了我的网站，之后就没再去管，转而发布操作说明，或者是忙着维护我的博客。几年之后，我发现，这一文本可读性衡量工具获得了相当多的流量，于是我为它专门注册了一个域名。流量继续增加，我又为其添加了一个小的收费服务，并将它用作一些定价实验的测试平台。

到 2015 年底，网站流量一直不错，也让我获得了稳定的收入，转换率大约为 0.04％，于是我也决定是时候将它推到更广泛的公众面前，让它收获更多的关注了。

用户上手教育工具

Ciprian Dragoi –onboardX 创建者（600 美元/月）

2013 年，我作为技术联合创始人与他人一起联合推出了一款营销网络应用程序。在这一应用程序运行的那些年里，我们团队最多达到了 12 人，我是其中唯一的技术人员。该业务主要是围绕一款可嵌入任何类型网站（主要是电子商务网站）的产品而展开，有近 1000 位客户使用这一业务。因此，我也学会了关于运行一款网络产品方方面面的知识，知道如何在可扩展性、性能、错误修复、新功能以及售后服务等方面进行调整。

之后某一天，我突然发现合伙人（CEO）的梦想与我存在很大的分歧，于是我决定将我的股份售出，开始寻找其他机会。离开之后（2015 年 11 月），我开始思考新产品的方向。当然，这其中我肯定是重点考虑最近几个月遇到的问题，以及如何用技术通过不同的方式来解决这些问题。

其中有一个问题引起了我的关注，那就是如何让新用户尽快上手一款网络产品。之前，曾有同事来到我的办公室，询问我能否为该应用程序添加一些指南说明，来教新用户使用这些产品。这也让我开始思考，怎样通过不同的方式去改善用户体验，而不用再花费几天/几周/几个月的时间，也不用依赖某位网页开发人员。这也是我之所以能够创建 onboardX 的灵感所在。

应用内反馈工具

Manavo-Doorbell 创建者（3600 美元/月）

2013 年 6 月，我开始运行 Doorbell，最初是将它用作我另外一个项目(Sprinter)的工具。起初，我是用Zendesk 来收集用户反馈，但当需要续订时，我发现需要交费。由于 Sprinter 是一款免费的应用程序，所以这属于不必要的成本支出。

不想更新 Zendesk，于是我开始产生了创建 Doorbell 的想法。具有讽刺意味的是，这其中要付出的成本显然比续订 Zendesk 要高得多，至少一开始是这样。

最初的想法就只是从应用程序收集用户反馈并直接将这些反馈通过电子邮件来发送。没有用于管理对话的用户界面，没有其他什么额外的功能。但是，最初的版本开始运行之后，再去建立一个管理反馈的界面其实就很简单了。

Kanban Board WordPress 插件

Corey Maass-Kanban for WordPress 创建者（350 美元/月）

2014 年左右，我开始感觉到 WordPress 其中存在不少的商机，但当时我在创业方面的经验有限。我根本就不知道在 Code Canyon 上销售 5 美元的插件也能发展为一种业务。

2015 年，有两件事改变了我的看法。第一件是我为一位客户创建了一个大型的 Woocommerce 网站，这一网站最开始购买了 1000 多美元的附加组件。第二件事是我在亚特兰大参加了一场 WordCamp 会议，见到了 Ninja Forms 插件的创建者 Andy Wilkerson，另有其他一些在 WordPress 相关产品基础上发展成真正业务的人。

在这之后，我仍然继续构建 SaaS 应用程序，但开始专注从 WordPress 插件中寻找突破口。2015 年秋季，我发现在 WordPress 插件数据库中并没有看板插件的数据，所以如果抓住机会，我可以成为第一人。事实证明，我的这一想法是正确的。从构建产品方面来说，WordPress 是一个绝佳的生态系统。数量高达 50000 个免费插件的目录能够吸引无尽的流量，这样产品几乎不需要进行什么市场营销，就能捕获到用户群。作为一个内容管理系统，WordPress 已经解决了绝大多数简单的问题，但作为一个自托管应用程序平台，这其中还存在无限的可能性。互联网上超过 25％ 的顶级网站都在用WordPress，只要进行两次点击操作，他们就可以使用你的插件。这显然是一个巨大的机遇。

特别有用的天气 app

Jonas Downey-Hello Weather 创建者（600 美元/月）

几年前，我和朋友 Trevor 经常坐到一起抱怨当时的天气预报 app。App Store 中看似有相当多的天气预报 app 可供选择，但其中几乎没有一款能够提供一个舒适、体面的用户界面。大多数 app 的用户界面要么过于简单，要么过于花哨，要么就过于复杂。

我认为我们可以通过一些明显的改善，在这方面做的更好：创建一款 app，在一个直观的视图中来显示那些最重要的信息。

我们也想从头开始学习怎样去创建一款本地应用程序（虽说我们是网络老手，但在本地应用程序开发领域我们还算是新手）。我想，当时我们谁都没想到自己真能创建出一款可以交付的产品，当时只是简单的想试一试我们的想法，并享受这其中的乐趣。

加密货币交易免费模拟

Tommy Chan-Altcoin Fantasy 创建者（1800 美元/月）

我发现加密货币交易市场存在很大的波动性，人们在购买加密货币时往往并不是基于理性的决策或者适当的调研基础之上。他们之所以入手可能只是由于从朋友那里听到，有这么个朋友早早地入手了加密货币，现在已经赚的盆满钵盈。然后，这种生怕自己会错过的心理驱使他们盲目投资，其实他们根本就不了解区块链技术，也不了解加密货币的交易原理。这让我产生了一种强烈的感觉，我认为这不是正确的投资方式，尤其是对于加密货币这样一个及其不稳定、充满各种变数的领域来说更是如此。

也正是因为如此，我才创建了 Altcoin Fantasy，为的就是帮助客户了解不同的加密货币以及基础的市场交易原则。这样一来，如果他们想要投资加密货币进行交易，他们手头就拥有了更多的参考信息。一来可以降低盲目交易的风险，二来也可以享受到其中的乐趣所在。

发票接收、解析及存储服务

Rafael Soto-Box Factura 创建者（1000 美元/月）

在墨西哥，如果要出具免税发票，那你必须要从供应商处拿到 XML 格式文件。通常情况下，你会在月末通过电子邮件收到所有发票，你可以下载这些发票，然后将内容信息逐一输入到 Excel 格式文件中。我认为这个过程简直有些丧心病狂，我为什么要先将一种数字格式的文件打印出来，再将其一一转换成另一种数字格式？

于是，我开始尝试寻找一种简单的服务：接收 XML 格式文件，对其进行解析，然后将其存储在一个ZIP 压缩文件中，该文件同时也包含一个 Excel 格式文件，这样我就可以直接将其转发给我的会计师。这样一来简单多了，对吧？

可惜，这样的服务并不存在。更糟糕的是，我在这方面探究的越多，就越是发现，这整个行业的落后程度可以说有十年之久。当然，这也意味着其中存在一个很大的机遇。

于是我自己写了一个简单的 Ruby 脚本来满足这一需求，并且使用了长达半年的时间。之后，在 2015年有几个月的时间，由于我不需要处理客户方面的事务，于是我就选择让自己忙点别的，并开始将脚本转化成了 Box Factura。

我是从 1 月份开始做这项工作的，到了 4 月份，我就推出了一款 MVP 产品。

面向开发人员的小型演示视频

Joelhooks-egghead.io 创始人（270000 美元/月）

“你是在向你的受众销售产品。”

我第一次通过产品业务来让自己有所成就的尝试最终证明只是一次令人沮丧的失败，因为当时我根本就不了解我的产品解决方案所面向的受众。于是，我吸取教训改变了策略，我没有继续去寻求为这些我并不完全了解或者熟悉的受众寻找解决方案，而是开始关注那些与我有着密切联系的人群。

软件开发人员就是这样的一个人群，我了解他们的问题，我知道他们在网络上都聚集在哪里，我是他们社区中值得信赖的成员。

计算机编程确实有难度，但同时这也是一个薪酬待遇很高的职业方向。其实看我就知道，你们也可以学习编码，并且可以在相对较短的时间内开启自己的职业旅程。

现在的问题是，“我们应该如何帮助这些人开启计算机编程职业旅程？”

2013 年，AngularJS 风头正盛。我在费城参加 BaconBiz 会议之时，几乎每个人都会问我我做的是什么产品？面对这样的问题，我只能给出敷衍的回答，“我不清楚，我想我会写一本关于 Angular 的书……”这听上去有点尴尬，但我确实开始写这样一本书。

我现在的联合创始人 John 当时在 YouTube 上创建了一些很棒的 AngularJS 演示视频，并将其作为嵌入视频放到了 egghead.io上。

当时比起制作内容来说，我更渴望能通过互联网来赚钱，于是我磨了 John 几个月的时间，让他给我机会试试用他的这些视频来做点什么。现在回头去看，说服 John，让他相信我可以执行就是我做的第一笔成功的销售。

习惯追踪 app

Joan Boixadós- everydayCheck 创始人（450 美元/月）

通常对于每天或者每周要做的事情，我都会在笔记本上列出一个待办事项列表。但其中有件事情在很长一段时间以来一直让我倍感困扰。因为有些事项，无论我今天是否完成，明天它还是会出现在我面前，例如去健身房或者是健康饮食等。这让我感到沮丧，因为勾选掉这些事项并不是意味着我就可以完全摆脱这些事项。这样一来，我没有获得完成事项的兴奋感，也没有得到可视化的进展。

在这之后，我开始区别对待待办事项清单与日常待办事项清单。在我意识到我想要开发这一习惯追踪app 之前，其实我已经想好了大致模型。然后我了解了关于习惯、习惯的好处以及习惯追踪等信息。这种“不论多少，每天坚持做一点点”的想法在我脑海中已经有几年的时间了，但我还一直没有落实到专门为它开发一款 app 的层面。现在想想，之前还每天都会进行“想出 5 个商业点子”的常规任务，就觉得很好笑。

从商业角度来看，我是在对习惯追踪产品进行研究之后才决定将我的这一想法落实到产品层面，因为我发现这些习惯追踪产品大部分都是面向移动设备，根本就没有很好的面向网页端的现代解决方案。

一开始我想，既然都选择面向移动端自然是有其合理之处，但后来我又想到了 Patrick McKenzie 在谈到面向少数人群群体进行市场营销时所说的一番话。他鼓励企业面向人口较少以及竞争力度较低的平台来进行销售，我也因此决定在这方面下功夫。毕竟，我们大多数人都是坐在电脑前度过一天！

在线商业计划编写软件

Thiagoko-Proposeful 创建者（400 美元/月）

Proposeful 这一项目最早开始于 2013 年，当时我跟朋友一起创建了一家小型网络开发机构。为了追踪账单、项目和任务，我又为我们创建了一个项目和财务管理工具。之后，我不断改进这一工具，到2015 年，这一工具已经非常完善了，所以我们将它作为一款 SaaS 产品正式推出。

这一产品收获了一些客户的青睐，我们也应邀参加了我们城市的预加速项目。这一项目非常关注市场验证环节，于是在这过程中，我与包括自由职业者、代理机构所有人、顾问以及其他服务供应商在内的陌生人进行了近 80 次的访谈交流，系统了解了他们的需求，尝试将点连成线和面。

在这过程中我发现这些人在保持销售稳定以及快速达成交易方面存在问题。我在这领域做过五年的时间，所以我也非常了解他们面临的这一挑战，我也相信通过将我所学的知识传授给他们，通过提供出色的工具，我可以帮助他们挽救他们的业务。

之后，我抛弃了产品原来 90% 的功能，对其进行了重建，将它打造成了一款商业计划编写工具。

面向 app 日志的云存储

Znq-Bugfender 创建者（12000 美元/月）

作为移动应用程序领域工程师，我们面临这样一个问题，那就是无法在我们自己的设备上再现特定的用户问题，不知道这是由于设备屏幕尺寸原因、操作系统版本原因还是特定设置的原因。因此，我们为这一内部工具开发了一个用于远程访问日志的基本版本，将其修补为特殊的规格设置，然后将其发送给有问题的用户。

后来我们发现这是一个会反复出现在我们面前的问题，就想到将该工具默认内置到我们所有的应用程序中应该会很棒。但是，发送如此多的日志，尤其是面向那些拥有数千名甚至数万名用户的应用程序发送日志，会产生以下两个问题：

1、我们必须每天传输并存储数百万条日志，从扩展性方面来说这成本不低，并且也并不容易操作。

2、如果这一服务始终在用户的设备上运行，并且一直保持发送每条日志的状态，那这会消耗大量的数据，可能会大幅增加用户的手机账单费用。

为了解决这些问题，我们一方面来推进这一想法落实，一方面尽量降低流量和数据存储所需费用。（现在我们仍然在继续重建和优化工作。）而对于我们应用程序端的软件开发工具包（SDK），我们注入了大量工程学方面的想法，希望能够以对电量消耗友好的方式实现日志本地化存储，并且尝试做到只有在获得请求时，才会发送这些日志。

Gmail 的 Chrome 扩展程序

Peter Hartree-Inbox When Ready 创建者（1200 美元/月）

在我攻读本科学位期间，我曾读到过有关延展思维的论文，也是在这些论文的启发下，我开始将计算机看作是我们人类生物头脑的延伸产物。从那之后，我对“扩展思维设计”产生了很多的想法。我认为在思考那些通常会被加上“生产力建议”、“生活妙招”或者“超技能”标记的许多技术和工具来说，“扩展思维设计”是一个有用的框架。

扩展思维的一个关键功能是可以帮助你有效地分配你的注意力。我们现在的日常关注环境其实非常的具有攻击性，因为许多参与者都有很强的误导我们正常注意力的动机。意识到这一点之后，我开始有意识地去观察我自己的注意力在白天是怎样转移的，并采取一定措施让我的注意力环境更适合 Cal Newport所说的“深度工作”。

有一天早上，我正在进行编程工作，发现需要询问客户一个问题。于是，我打开 Gmail，想要给客户发送邮件，但是我的注意力很快就被收件箱中的一些新信息所吸引了。当我想起我打开 Gmail 的初衷时，可能已经过去了半个小时。我也因此意识到只有让 Gmail 收件箱处于默认隐藏状态，它才不会分散我太多的注意力。

次日，我就完成了一个 Chrome 扩展程序来实现这一功能。

专业 eBay Listing 创建工具

MaximGodin-CrazyLister 创建者（150000 美元/月）

在创立 CrazyLister 之前，我现在的联合创始人 Victor 和我都是 eBay 卖家。我们都是在没有任何经验的情况下开始通过 eBay 来销售产品，并且在 3 年内实现了 450 万美元的销售额。对于绝大多数成功的 eBay 卖家来说，他们的客户转换率都非常高，而这也得益于我们对专业设计的重视。

在凭借最高转换率赢得了几项 eBay 奖励之后，我们开始收到其他公司的问询，希望我们也能为他们公司提供这项服务，就像我们对自己产品所做的那样。我们也将这看作是拓展我们业务的一个机会，于是开始为这些公司提供咨询服务。

但是，在合作了几十位客户之后，我们意识到这不是我们想要发展的业务类型。我们不想成为另一家咨询类型的企业，因为这在我们看来是一种不可扩展的类型。我们真正需要做的是利用我们在这些年积累的所有知识，让尽量多的卖家受益，而无需一对一为他们提供咨询。

我们都非常清楚，对于 eBay 卖家来说，最大的痛苦之一可能就是 eBay Listing 的创建过程。或者换个比较温和的说法，这终归不是什么非常积极的体验。并且，eBay 也没有为卖家所面临的这一问题提供一个好的解决方案。这样一来，除非你自己十分精通计算机知识，并且了解 HTML 以及设计原则，否则你就需要耗费大资金来聘请专业平面设计师。

我们将自己对于 eBay 销售转换率优化方面的知识都倾注到了一个超易用的解决方案中，这就是CrazyLister 诞生的过程。为此，我们聘请了一位开发人员，在 2013 年开始为该工具编写代码。

基于 AI 的 logo 制作工具

Dawson-Logojoy 创建者（70000 美元/月）

我是在为一位客户设计 logo 时，萌生的创建 Logojoy 的想法。我做设计师已经有 12 年了，总共为客户制作了 150 个标志。在为小企业设计标志时，我往往会感到非常沮丧因为（1）创建 30 个模型非常耗时，（2）一些小地方的修改和调整来来回回需要数周的时间才能确定，以及（3）最后出来的标志可能非常简单，让我觉得整个过程都是徒劳地浪费精力和时间。

有了这个想法之后，我发现找不到其它任何相关的解决方案，于是我就开始自己研究了。

在线编码训练营

Harrychen- Altcademy 创建者（5000 美元/月）

我曾在香港地区的 General Assembly（线下编程训练营始祖）任教过，在这期间，我发现就目前迅速发展的科技领域来看，香港以及东南亚地区都普遍缺乏该领域的技术人才。于是，我同合伙人一起在香港开设了一个全新的个人编码训练营，但是最终我们发现自己只能依靠过往的储蓄支撑生计。

因为很快，我们就遇到了两个问题。一方面租金过高，而另一方面，我们也不想受到地理位置的限制。于是，我们开始探索在线课程。我们知道在线课程对于学习者来说很有吸引力，因为它们相对便宜并且更加便捷。虽然我们对这一想法十分有信心，但我们仍然需要对其进行验证。

有两种方法可以对其进行测试：1）让现有的在线课程更具吸引力，2）自主创办在线课程。

我们首先开始用第一种方法进行测试。我们用了 3 个月的时间创建了一个问答系统，任何课程的学生都可以参与这一系统，提出问题并且获得我们即时的答复。最后，我们发现这种即时问答的价值不高，因为大多数在线课程已经有他们自己的问答网站，即便收不到回复，大多数学生也会去到这些网站来提问。

于是两个月之前，我们开始探索第二种方法：创建我们自己的课程。我们真正想要验证的想法是，这些学生所寻找的不仅仅是课程以及免费的视频。我们想知道他们是否会为大多数在线课程所欠缺的即时问答服务、反馈和社区而付费。

独立手机游戏

Amirrajan-A Dark Room iOS 创建者（7500 美元/月）

这一想法其实起源于我的一次休假。2013 年 3 月左右，我发现自己真的需要时间休息一下。当时的企业发展环境压得我喘不过气，于是我决定休息一年的时间去做我想做的事情（在这期间依靠我过往的积蓄生活）。

在那期间，我过着十分简朴的生活（即便是现在，相对于我的收入来说，我仍然过着十分朴素的生活）。因为通过这样的生活方式，我可以节省下足够的钱以备这样的休息阶段。我觉得自己很幸运，能够选择软件开发作为自己的职业方向，这也得以让我在大学毕业后找到不错的工作，并且攒下一笔相对可观的资金（与此同时我和妻子仍然可以保持舒适的生活质量）。

在那段休息时间里，我只想一门心思探索新技术并且创建自己想要创建的东西。大约三个月之后，我发现了一款名为《小黑屋》（A Dark Room）的网络游戏，于是我找到游戏开发者 Michael Townsend，想看一下他是否同意将这款游戏移植到 iOS 系统。创建一款这样的游戏一直是我的一个愿望，所以这也是一个很好的机会。我用了大约 4 个月的时间才完成了所有的操作（我使用的是一个名为RubyMotion 的平台，因为 Objective C/XCode 体验太过痛苦）。刚发布之后，这款游戏几乎没有什么知名度，但通过我的营销努力（其中也有运气的成分）之后，到 2014 年 4 月，iOS 版《小黑屋》已经跃升到了 App Store 排名第一的位置。

照片-手绘作品转换服务

Chris Chen-Instapainting 创始人（32000 美元/月）

我有一位朋友，在美国从事古典艺术品复制品转售工作，正是她向我提供了创建一个网站，让人们可以通过这一网站订购指定作品的绘画复制品这样一个想法。我没有完全按照她的想法去做，而是创建了一个简单的登录页面，可以抓取用户提供的任何照片，然后提供给用户一副真正的手绘作品。

虽然在当时我对自己的这一想法感到非常兴奋，但由于我之前对自己的大多数想法也是这样兴奋，但这些想法大多都以失败告终，所以我也学会了先用尽可能少的投入来对新想法进行测试。于是，我先用Stripe Checkout 设置了一个简单的 HTML 页面，推出之后我发现相比以前的想法来说，这次显然可以赚的更多。这就足以让我在这个项目上投入更多的时间了。与此同时，由于缺乏其他收入来源，储蓄资金也在不断减少，这就让我更加专注于开发这一业务。这其实并不是一朝一夕之功，但有了过去那么多想法的经历之后，我也更容易辨别出其中应该长久坚持的那些想法。随着时间的流逝，投入的增长，这项业务也在不断发展。如果不是相信持续改进产品能够得到回报，要坚持继续走下去其实并非易事。

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编译组出品。编辑：郝鹏程

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