无尽的房间1攻略第6关，密室逃脱100个房间第6关怎么过

1，密室逃脱100个房间第6关怎么过

《密室逃脱：100个房间上》第6关攻略： 1、本关一开始要把注意力集中在房间右边的架子上，点击架子，在架子上有一只大象，先收起来。 2、然后将点击房建内的帽子，将帽子移开，在帽子的后面有一只小鸟的雕像，点击小鸟的雕像，雕像会发出响声。 3、这时点击房建左边的架子，可以看到上面放着许多大小不一样的大象，将刚刚我们拿到的大象也放上去，然后将大象从左到右按照从大到小的顺序排列，尝户佰鞠脂角拌携饱毛这时可以看到上面有一条蛇。 4、然后点击房间地板上的大箱子，在箱子的右侧可以看到有一个拼图的碎片，收起来。 5、此时点击椅子上放的那块拼图，将刚刚拿到的那个拼图碎片放上去，把拼图拼完整，拼图内的图案又是一条蛇。 6、现在大象的数量一共是7只，小鸟1只，蛇两只。这时我们点击大宝箱，把数字对应动物的图标，填在宝箱上面，宝箱打开后，可以拿到钥匙。 7、拿到钥匙后，利用钥匙打开房间中间的大门，顺利脱出。 第六关相对于前两关会简单点，就是让小伙伴们放松一下而已。接下来还有更大的挑战呢，Come On，继续往下冒险吧。

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2，《密室逃脱》消失的向日葵怎么玩?

1. 开始用手直接触摸蒙娜丽莎的眼睛，会发出语音。 2. 接下来玻璃箱下面的柜子会弹开，里面有几张名画的图片，找出与墙上不同的一幅画（进门左边第一幅），里面隐藏的数字密码是2613。 3. 输入密码后会开启一个新的房间，桌上摆放着4张机票和一架飞机模型，按照时间顺序将机票放好 4. 再依次找出地图上与机票上的地区，把飞机贴在上面按顺序依次滑动（其实地图上会有微微凸起的地方，就是感应点）这个房间里的柜子就会弹开，里面有嫌疑人的信息卡，名画上的一块卡片拼图，以及下个关卡需要的工具。 5.把卡片贴在名画向对应的地方，暗门会打开，把小盒子里的塑胶（？）贴在指纹锁上，左边的柜子会弹开，里面要输入密码（20121206），最后一个暗门也会打开。 6.把手放在台子的手印上，梵高的向日葵就会升起，将花拿出来放进外面的画框里，会有投影投出嫌疑人的一半鞋印嫌疑人是那个163cm高的保安。 7.根据第三个暗门里的语音可以听到“三年前”，正好嫌疑人资料上有“三年前有兄去世”（记不太清楚了，应该是这个意思）；能打应急电话的只有保安。说出原因应该就可以通过了。

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在没有撑杆僵尸、舞王僵尸、冰车时，最好也没有红眼大僵尸时，可以铲掉地刺种上向日葵。没有海豚的话第八列水路也可以铲掉高坚果种向日葵哈。总之没有威胁的时候螚种就种。

3，我想___你。_

有时候，我会一个人躺在家里自己并不喜欢的卧室和床上，听着一首《 Ballet 》，专门想象自己 5 年到 10 年后的一些生活细节。

比如，我会想象，如果以后自己真的拥有了一间不用再搬出去的卧室，我要用上两层的纯色窗帘，一层是灰黑色的 PVC 挡光布，一层是柔和的淡黄色帆布。

这样，无论我睡到几点，都看不出来时间了。

也只有在这样的卧室里生活，我才有属于自己的一份安全感。

很多人都低估了想象的力量，或者说，从来没有重视过。

所以今天，我希望准备这篇特别的、也需要你参与的文章，一起想象、回答几个问题。

如果你和我一起准备完这些答案，我相信，你将会收获到一些不一样的感受。

现在

开始和我一起想

从繁复的 24 小时 online 的生活中回过神来，你终于拥有了一笔可以花费很久的存款。你不用考虑工作了，可以随时辞职。

你将会作出什么选择？会辞职吗？去重新选择当年爸妈不让你进行的选择吗？

想好了吗？

想好了才能看我的答案

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相信吗？我可以一天睡 15 个小时，甚至更多。

一旦我有了一笔大钱，我一定会在市中心的高层上买个房。我们公司在 34 层，那我的家至少要在 40 层。家要大，但卧室要简约小巧，才有安全感。

晚上，站在落地窗旁，我就低头数一个个火柴盒一样的车。

看累了，我就开一盏暖黄色的台灯，看一本厚厚的书，在笔记本上记下书中令人心动的场景和句子。

困了，我拉上窗帘，蒙头睡到第二天中午 12 点，起床洗漱吃顿早午餐，我滑滑手机，吃饱人就容易犯困，下午三点半，继续睡。

睡得够克制的话，我就在六七点醒来，吃顿饭，然后继续看星星、看车、看雨、看书，再去睡觉。

我只想睡。

未来的你，刚好赚够了买一套公寓的钱。这一次，你可以完全忽略家人和朋友的意见，自己决定。

设计师问你：“洗手间的镜子，请问你想怎么选择呢？要有花纹边框、精致的，还是一块小半身镜就可以了？”

看起来很简单的问题

其实不容易想象

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我认真想了一下，我可能会选择一块简单的镜子吧，但尺寸一定要大。

我以前的家，是从来不注重镜子的。以至于，有时候出去玩，碰到一块很清晰的镜子，我会静静地盯着自己，看好久。

偶尔，我会惊讶地发现，原来自己某天左眼的红血丝明显比右眼多，鼻翼的右侧已经有一个即将生成的痘，又或者今天状态原来还不错。

也是那些瞬间，我意识到，在日常的生活里，其实我真的没有真心关注过自己的样子。

如果我拥有一个属于自己的地方，我希望，它能时刻提醒我，我到底活得怎么样了，我还好吗？

你已经在几何建筑密布的城市待了很久，那天，你谁都没有告诉，来到了乡下。你为什么要来乡村呢？是要做什么呢？

其实

我们不是只能在城市生活

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我一直记得，小时候那一次春游，老师带我们去到乡村烧烤。

在车上路过一座山的时候，我问幼儿园老师说，电视里的东北在哪里？

老师说，就在山后面。

但几年后的某天，我突然听到有人说，那座山后面只是另外一个村子而已。直到现在，那一刻的失望还是能让我感到难过。

我想，如果我要去乡村，我就去以前那一座山，自己翻过去看看山的后面是什么。

以前，我总是习惯于听信别人的答案，以为答案才是最重要的。但现在我知道，自己发现答案的过程也同样重要。

如果翻过去，我真的只是看到了一个村子，那也同样让我感到新奇，而不是失望。

多年后一个夏日的周五傍晚，你放下手头整理完的策划表，把平板电脑、耳机迅速收进包里。

这是繁忙的工作里，难得的一次按时下班。你突然想，自己可以在一周最愉快的夜晚里，做一件特别的事情。

那么，这件事是什么呢？

你觉得

这件事真的很难实现吗

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这个晚上，我要邀请这辈子被我放过最多次飞机的三位朋友来我家看电影。

不过，要看那种恐怖、但不至于做噩梦的电影，日本的《奇妙物语》特别版就是一个很好的选择。因为，我要让大家留下足够深刻的印象。

我还要让他们知道，为了弥补以前的遗憾，我真的很认真地准备这一次的聚会。

在他们到之前，我得赶紧回家，收拾地毯上随手扔下的脏衣服，只有这样，他们才可以坐在毯子上，盖着被子，吹着空调，并且忘记我不爱收拾家的过去。

在客厅的桌子上，从左到右，我会按名字摆上虾条两包、百利甜一瓶和水果软糖一包。

我要让他们知道，多年以后，我还分别记得他们最喜欢吃什么，而他们只需要坐在对应的座位上，就可以想起我们以前在一起玩的感觉。

我们一定要聊到三点，然后随便躺在地上昏睡过去。

这个问题简单，但又不简单。如果你有能力去帮助你生命里遇到的一个人了，那个人会是谁？为什么想要回去帮助他？

不是所有的遗憾

都能弥补

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我第一个想到的是我哥。

我十岁的时候，他订婚了。在酒席上，他喝多了，说错话顶撞了长辈。爸妈在外人面前也不护短，我哥被大家你一言我一语地责骂着。

我也跟着假装大人一样数落他，讲了一些难听的话。

那天晚上，他最后自己落寞地抽着烟先走了。

后来的十年，我上了寄宿学校，我和我哥的联系越来越少。到现在，他有了自己的家庭，我们更没有交流了。

去年我数了一下，我们只说了十几句话。

如果我有能力帮助一个人了，那我希望那个人是他。我想帮他说说话，哪怕一句也好。不知道是不是这样，我们就不会像今天这么生疏了。

许久不见的、以前有过纷争的旧友，因为一个契机重新联系上了。你决定一起和他再去做一件开心的事，那件事情是什么呢？

这个答案

我好像准备了很久

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其实我内心里一直偷偷藏着一个和解的地方。

那是北京三里屯的一家昏暗的，只有 4 张桌子的居酒屋，那里有一个永远挺直腰背擦杯子的日本老板。但是我不喜欢喝里面主推的日本威士忌，反而喜欢喝那里的，我在别的地方从来没有见到过的「抹茶鸡尾酒」。

前后两个，和我近一年没有再联系过的朋友，都是在那里喝了一顿酒，聊了 3 个小时之后恢复联系的。

我想了想，大概是因为，这家店的简约特调和氛围总能带给我们新的感觉吧。在那里呆着，就会有一种错觉，既然当下这样新鲜和有趣，过去的就让它过去吧。

如果 5 年后，让你选择跟男/女朋友去一个沙滩，游上 10 分钟的泳，水温是 20 度左右，你会选择一个怎么样的沙滩？

闭上眼

谁的脸在你眼前浮现？

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坦白说，在看到这个问题的时候，我认真想了很久，甚至在脑海里挑选很多不同的脸孔。

但我发现，无论是现在微信的偷偷置顶，还是软件里和我暧昧的陌生人，都没有办法，把他们放到这样美好的一个画面里。

如果真的有这个画面，目前大概还只有我自己吧。

世界有那么多好看的沙滩，我都 24 岁了，却还是没有去过几个。

现在忽然很想发起一个去沙滩的活动了，去遍世界各地的沙滩，或许我们会成为陪伴对方一辈子的人。

不知道，今天的评论区有没有人也有这样的想法？如果你有这样的想法，留言微信号吧，我会拉你进群。

10 年后，某个下着雨的夜晚，你和你爱的人倚靠在昏暗卧室中柔软的床上，右手边有杯口感细腻的奶茶，面前的荧幕上正播放一部老电影。

美好的记忆通常都是伴随着气味的，所以和喜欢的人在一起的时候，你也会确保空气里充满喜欢的味道。

你会希望那是什么味道？

这是一道选择题

我们准备了三个选项

点击选择第一种味道

点击选择第二种味道

点击选择第三种味道

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三款我都喜欢 ：D

在这我有点兴奋地想告诉你，回答这些问题时，我体会到一股力量，那像是动力、向往，甚至是一份与想象相反的清醒——

我可能一辈子都买不到一所位于 40 层的大房子，但我最近就可以重新收拾小房间，在一个写完广告的周五请好下周一的假，在那三天睡个彻底。

那几个被我放过最多次飞机的朋友，我给他们发去了见面邀请。

其中有个考研成功暑假空闲的，她竟然答应下周五来找我，而今早我连她做的攻略都收到了。

还有，在时空破碎前，我回不去那个订婚宴。刚才我打开我哥的朋友圈，犹豫了下，给最新的那条动态点了一个赞。

呼。这大概就是想象带给我的实际动力吧，我嗅到愉悦的气息。

也不知道你在做那些微小的选择时，脑海里冒出了谁的身影。

这些年来，总有朋友告诉我说想尝试一场说走就走的旅行。但我想说，沉迷于形式主义的蓄意旅行，有时并没有意义。

要知道，归去来兮，人们总要面对那些逃避不了的东西。

生活中那些繁琐不会因为一次短暂的逃离而消失，真正想要让生活变得简约，可能需要一份勇气去重新梳理。

而你也会发现，当人开始想象，哪怕只是想象几年后一个小选择，都会收获带着向往的快乐，去支撑我们思考当下要做什么去靠近它。

想象里，有我生活真正的要义。

杜维埃的田园，比亚利兹的海滩，加上威尼斯的气息，我用香奈儿之水系列的三款香水带来的灵感，在这里创造了一个简单的想象空间。

想象更是一种简约的生活方式，让你直达内心深处最渴望触及的地方。

而组成上述想象画面的元素，无论是关于美好的想象里，那一间氤氲气息的居酒屋，还是关于愿景的想象里，那个久违的画面，都像是香奈儿之水的独特与馥郁，柔和与优雅，自然流露了其高贵的气质。

它让人陶醉的气息，也希望无时无刻不提醒你，简约才应该是未来生活的样子。学会带着勇气去过上简约生活，亦是高贵的新定义。

香氛结构中令人愉悦的气息，更是激发起无尽的想象，在转瞬即逝间仿佛看见自己放下手中的一切，奔向心驰神往的海边与田园。

香奈儿之水所带来的，不仅是心灵的旅行，更是对自由的满足。它以令人心潮澎湃的亲密体验，引发内心深处的情感共鸣。

旅行的意义并不在于抵达终点。

用简约的片刻想象，先行召唤起心中描绘的愿景和探索未知的好奇，然后去生活里游弋，这正是香奈儿最期望带给你的勇气与高贵。

点击阅读原文，即刻开启想象之旅

策划 | Blake Wendy

编辑 | Kitty 仙草 哮天

音乐 | 小瀬村晶 - ballet (live)

设计 | BigCutie / Fire

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4，利用你已有的东西,关注你已有的资源_

编者按：本文来自“笔记侠”（ID：Notesman），作者 斯科特·索南沙因。36氪经授权转载。

水杯真的只能拿来喝吗？椅子真的只能用来坐吗？

“先入为主”的思维定势在如今资源丰富的时代不断被深化，扩大，而“物尽其用”流传数年也不过为众人眼中的一个口号。

知道自己为什么不容易成功吗？一味地依傍资源，弱化自身的内核，终究只能被自身的懒惰所禁锢。

而这篇文章，或许能改变你对资源的看法，进而释放你的无限潜能。

现代社会有一个默认的价值观：

个人想要更多的财富，公司想要更多的资源——似乎多就代表成功。

过分追求“多”，是对的吗？

为何有些人或组织拥有的资源甚少却能取得成功，而有些人或组织手握那么多资源却会失败？

为何我们会陷入不断追逐我们没有的东西的陷阱？

如果说追逐的根基在于追求尽可能多的资源，那么延展的基础就是专注于我们所拥有的东西。

延展思维可以使我们摆脱“永远不够用”的焦虑，它能让我们明白：

我们用当前拥有的东西就可以实现不凡的成就。

一、延展思维：4个关键因素

1.心理所有权的重要性

一位20多岁的店铺经理伊桑跟我说，有一年夏天，他的店铺收到了一批设计拙劣的女裙，顾客没有什么兴趣买。

他想了想，裙子不一定非得是裙子，它并非只能扮演其在最初设定好的角色。

于是，他拿来一把剪刀，剪掉了裙子上面的带子，把衣服卷起来，用一条丝带绑住，并贴上了“海滩罩衫”的标签。

这样，他创造了一款新的、更具吸引力的产品，并将其打造为泳装品类中的一件热销产品。

是什么让伊桑能够以这种出人意料的方式转变资源的利用方法？

答案只有一个：

心理所有权。

社会学家阿米塔伊认为拥有心理所有权的人会表现出一种占有感，这种占有感可以赋予人们转变资源利用方式的权力。

它使人相信自己可以控制环境，控制资源，进而就能以各种不同的方法利用资源。

2.利用制约因素，找到使用现有资源的新方法

资源少为何会促使人们以更加开阔的视野看待资源？

研究发现，如果没有制约条件，我们就倾向于从记忆中提取典型的资源使用方法。

比如，我们通常会坐在椅子上，所以我们很容易就会认为椅子就是用来坐的。

但在资源稀缺的情况下，人们在使用资源时就不会局限于传统的方式。

我们会投入更多的心力，更加专注于挖掘资源的潜在价值。

另外一项研究发现，如果你只是让某个人设计或者研制出某个产品，你可能只会得到一些好想法。

但如果你让某个人在一定预算范围内设计或者研制出某个产品的话，你很有可能会得到更好的结果。

因为预算的限制大大有助于善于充分利用资源的人应对这些挑战。

通过欣然接受局限，而不是试图以追逐更多资源的方式克服局限，我们不但可以解决问题，还会因为局限的存在而最终取得更好的结果。

3.节俭是帮助取得更好成果的美德

如果我们已经拥有很多资源该怎么办呢？

我们该如何在这种情况下培养延展的心态？

这时，我们就需要节省资源，把它们变成一笔更大的财富。

科尔林是快扣公司（Fastenal）的创始人和前 CEO，《公司》杂志把他列为美国最节俭的CEO。

尽管首次公开募股为它带来了大量资金的涌入，但快扣公司发扬了创始人节俭的传统。

在科尔林的领导下，快扣不会为员工提供出差餐补，因为他认为人本来就是要吃饭的——这项政策并不会节省多少钱，却在很大程度上向员工灌输了避免浪费的理念。

公司还规定，凡是八小时车程以内的商务会议均需自驾前往。

但当完成盈利目标和成本控制目标时，员工的薪水也会跟着水涨船高。

通过节约自己认为没必要的开支，科尔林不仅创造了这种避免过度浪费的企业文化，教会了员工用很少的资源做出更多的成果，而且也留出了充足的资金用于投资企业项目和犒赏员工。

而下一任快扣CEO欧伯顿也有着同样的节俭精神：

“我们不怕花钱。我们只是怕把钱浪费在无益于公司业务的事物上面。”

4.延展者如何欣赏并且发掘资源潜力

道森创办公司的时候，她关注因为无家可归或吸毒等问题而找不到工作的女性，并让这些人加入公司，变成勤勤恳恳的员工。

道森的生意不断扩大，在英国已设立了150 多个分销点。

她的公司的价值宣言是这样写的：

利用你已有的东西，关注你已有的资源。

这简直就是延展者的宣言。

伦敦政治经济学院的教授安东尼·吉登斯提出的结构化理论，可以来解释珍妮·道森这类人是如何做到变废为宝的。

结构化理论认为，你无法仅仅通过简单地推近镜头，研究个人的微观行为来理解社会行为。

同样，你也无法仅仅通过拉远镜头，单从宏观的角度来理解诸如企业、社会等集体的行为。

微观与宏观相互作用、相辅相成。

组织理论学家玛莎·费尔德曼借鉴吉登斯的理论，将之应用于对资源的研究上。

传统上，我们一般把资源视为可以获得的固定物体。

于是垃圾永远是垃圾，这是由垃圾的本质所决定的。

而费尔德曼教授不关注资源内在固有的价值，更强调人们利用资源的方式。

他认为几乎所有事物，无论是有形的还是无形的，都具有资源潜力，但要把某样事物变成有价值的东西，这就需要行动了。

这让我们认识到：

资源并不来自我们的身体之外——它并不是我们可以伸手拿来的东西，而是需要我们自己创造并塑形的东西。

二、强化延展思维：8条行动清单

我很清楚态度和信仰的改变是一回事，而行为的改变则完全是另外一回事。

即使你已经认识到了追逐的害处，也看到了延展的价值，但根据以往的科学研究:

你很可能也并不会采取任何行动——除非我也给你提供一张“地图”。

这正是我接下来要做的。下面我将介绍8种练习，帮助你现在就停止追逐，开始延展。

1.直接对资源说“不”

对追逐者来说，获取更多资源就像是某种瘾。

他们养成了这种对获取更多资源的不健康的依赖性，而这正是因为他们错误地认为：

拥有更多的资源 = 取得更好的结果。

但当我们改变自己的心态，更充分、更合理地使用资源时，我们就能意识到，如何使用自己拥有的东西，远比资源本身更加重要。

认识到这一点，我们就更容易对更多资源说不，转而注重发掘自己已有资源的价值。

你可以试着摆脱传统的“如果我有这个，我就可以……”的思维方式，尝试另一种完全不同的方法:

直接对更多资源说不。

再进一步的话，你甚至可以要求自己使用更少的资源:

“如果我没有这个资源，我可以……”

迪克·云岭缺少其他大啤酒商拥有的营销预算，艺术家菲尔·汉森也没有一双不颤抖的手。

他们所面对的制约因素让他们别无选择，最终引导他们明白了充分利用自己所拥有的东西也能取得更多的成就。

我并不是在说，我们也得面对这样的生理限制或经济限制才能认识到延展的力量。

而是，通过对更多资源说不，我们在培养一种全新的工作和生活视角。

2. 寻找“沉睡”的资源

如果我们足够仔细地观察，就可以发现周围有许多等待激活的资源。

只要把这些资源激活，我们就可以获得难以想象的好处，解决各种难题，抓住本不存在的好机会。

事实上，贝恩咨询公司的研究也发现，不计其数的公司得以实现复兴，重新定义自己的核心业务，均源于它们对原先弃而不用的隐性资产的发掘。

在科学领域，我亲眼看到大量新创造出来的知识财富被永远地束之高阁，成了沉睡的资源。

美国第一位非裔女性百万富翁沃克夫人，曾开创了一份非常成功的化妆品事业，不过，当时的黑人尚未获得正当的法律权利。

后来，沃克夫人去世了，少了精明有力的领导人，这家企业便无力维持下去了。产品下架后的几十年里，这个品牌渐渐陷入了沉睡之中。

直到2016 年，化妆品零售商丝芙兰才把这个品牌唤醒，在更新换代之后把它重新摆上了货架。

丝芙兰在原始产品的基础上，创建了“沃克夫人美容产品”的新产品线，目标客户同样是被忽略的黑人。

就这样，丝芙兰打开了一个全新的市场，新的消费者接踵而至。

要找到你自己的睡美人，首先，你可以问自己几个问题：

你的周围有哪些个人资源（技能、知识、关系等）和组织机构资源（产品、惯例、设备等）被搁置多年？以及能否找到局外人帮你分析自己所处的局面。

列出沉睡资源在哪些可能的方面能帮你实现目标。

写出一项可以立即采取的唤醒沉睡资源的行动。

3. 探索新生活

年仅27 岁的史蒂夫·乔布斯在美国学术成就学会领奖时曾说到：

你和你的朋友之间的差距在于你的经历。

如果你经常变换工作场所、居住城市，经常到访不同地方的话，那么这种经历看起来就更加有说服力了。

但并不一定非得经历剧变才能积累多重背景经验。

你可以每周甚至每个月抽出几小时的时间，看一看不同于以往的东西（比如新的杂志、新书或新网站等），参加一个行业外的研修班或研讨会，或者体验和不熟悉的同事一起工作（例如，可以和同事换一天座位）。

你可以和不同行业但从事相似工作的人共进午餐；也可以与人结伴，学习不同领域的知识。

就拿我个人来说，学习不同领域专业知识的经历就使我受益匪浅。我本科时主修哲学，研究生时主修经济，博士的时候又拜了一名跨学科背景的教授为师。

无论你是直接探索，还是通过局外人的经历间接探索，你都需要时不时地离开自己的舒适圈，这一点十分重要。

4. 休息一下（走走神）

埃尔斯巴赫和哈格丹建议困难工作和不费脑力的工作轮换进行，这样可以让人稍做休息。

因为不费脑力的工作可以让我们重新充满活力，帮助我们继续投入困难的工作，也能让我们的思绪自由发散，发现被忽略的资源之间新的联系。

具体要怎么做呢？

首先，你可以时不时做一些让你觉得大材小用的工作，也就是做一些简单易做，但同样很重要的工作。

你可以去散散步。

斯坦福大学的心理学家发现，和坐着相比，人在散步时想出新奇且恰当的资源用途的概率要高出至少81%。研究人员认为，散步可以释放人的思绪，使之自由发散。

其次，准点上下班。

准点上下班可以给我们的工作强制设定一个开始和结束的时间节点，这不仅可以让我们感觉更好，还能给大脑留出放飞思绪的时间。

最后，你可以试着让自己更进一步，读一读蒂莫西·费里斯的《每周工作4 小时》，尝试用更少的时间完成同样的工作。

5. 回顾性计划

组织学学者卡尔·维克曾提出这样一个耐人寻味的问题：

在我听到自己说的话之前，我怎么知道我是怎么想的？

他的意思是说，我们通常需要先反思一下自己所说的话或所做的事，然后才能清楚自己的想法。

而计划剥夺了我们仔细反思的机会，因为有了计划，我们就会倾向于立即进行下一步，只关心有没有按照计划行事。

所以可以尝试不做计划就开始一个项目、达成一个目标、来一次旅行或离开家一天。

记录下你每天的行为，但要在一天即将结束时再记录。

就这样不间断地记录，直到你完成了自己的项目、目标、旅行或过完了那一天。

最后，你的日记就是一张记录了你所有行动的一览表，也就是我在本节标题提到的“回顾性计划”。

抽出时间，好好研究下自己的回顾性计划，把它和一般的前瞻性计划做一下比较：

你有没有发现什么新东西？

你的行动是否变得更迅速了？

没有提前计划给你带来了多大的损失？

又给你带来了多大的好处？

6. 打乱棋子

菲舍尔发明了一个叫作Chess960（也叫菲舍尔任意制国际象棋）的新式国际象棋游戏，游戏要求开局时随机打乱后排棋子的位置，让玩家无法提前做计划。

这个游戏共有960种开局法，玩家需要依赖技巧和现场应变能力才能取胜。玩家们每遇到一个新的棋局，就需要学习适应新的棋子位置。

这样一来，大家就会把注意力放在如何操纵每颗棋子上面，而不是再一味地熟记固定开局法了。

如果你觉得自己经常处于“自动驾驶”的状态，那你可能也需要试一下把自己的棋局打乱。

习惯可以带给我们安慰，但更为重要的是，我们应该避免因为满足于现状而错失做到更好的机会。

所谓打乱棋子，意味着你可以把团队成员重新打乱，加几个局外人进来；

也可以把每周的例会放在另一个房间、另一个日子进行，或者换一个房间布局或座次安排，看看小组的表现有没有什么变化。

你可以走进另一个人的办公室，当面与对方把事情一起解决掉，而不是通过邮件进行协商。你也可以走不同的路线开车上班或上学，甚至把车停在不同的地方。

你也可以偶尔几天早到或晚走，改变一下自己的工作时间，好在走廊里遇到不同的人。

7. 许下年中承诺

心理学家约翰·诺克罗斯发现，大约有40%的成年人会表示自己的新年决心。

为何要等到新一年的开始做出承诺？

健康杂志记者琳达·安德鲁斯更倾向于在7月4日许下承诺。

她认为，新年时要为节日做准备，要和一大家子人在一起活动，还可能会因为头天晚上贪喝了一杯香槟而变得醉醺醺的，这些都有可能破坏我们表示新年决心的心情。

而在年中许下诺言则可以让我们看一看新年决心实践得如何，让我们在头脑清醒的情况下设立补充性的目标。

每年从6月1日开始，我和兰迪都会在接下来的六周之内坚持健康饮食，努力锻炼身体。

我们俩的这个传统大约是从15年前开始的，当时这么做是为了在婚礼前把身材恢复到最佳状态。

现在，我们每年依然会下定决心，坚持6月1日开始锻炼的传统，只不过更添了几分趣味。

每年的结婚纪念日，我们都会把自己从已婚多年的夫妇变成新婚宴尔的夫妻。

我们会穿着当初结婚时穿的衣服，到城里共度良宵。另外，我还会重新给兰迪做捧花，而她也会给我订新的胸花。

形形色色的路人都会向我们表达新婚祝福。我们微笑着，假装自己真的是新婚夫妇，享受那一刻的幸福时光。

8. 化整为零

在菲律宾一个非常贫穷的地方，人们居住在破破烂烂的房子里，想方设法在白天用最少的钱把屋子点亮。

这种急切想要节约宝贵资源的愿望，促使他们想出了一个非常聪明的办法：

拿一个两升装的苏打水瓶子，盛满水，放在屋顶的一个洞口。装满水的瓶子会把太阳光折射进屋子，这样，在晴朗的日子里，他们就不用开电灯了。

发明者把资源整体拆解成细小的组成部分，化整为零，以此发现了资源本身隐蔽的功能或特性。

所以面对手中的资源，我们需要问自己两个问题：

这个资源还可以再细分吗？

细分的部分分别有什么用途？

关键在于，要把资源分解成小得不能再小的部分，这样我们才能找到许多隐藏用途。

一群迷路的士兵凭借一张错误的地图，在无意中找到了返回的路。

虽然他们迷路的地方是在阿尔卑斯山，而那张地图是比利牛斯山的地图，但他们仍然安全返回了营地。

这是因为那张地图让他们恢复了冷静，促使他们行动起来，相互沟通，不断观察和学习。

上述清单同样向大家展示了一张强化延展思维的地图，但重要的不是你选择做哪些练习活动，也不是你有没有严格按照要求进行。

我只是希望看到你行动起来。

延展思维就像肌肉一样，每用一次，它就会变得更加强壮。

知识清单

1.延展思维

提升对已有资源的所有权

利用制约条件，找到使用现有资源的新方法

正确的节俭也是一种延展心态

摒弃固有思维，发掘资源的潜力

2.如何强化延展思维

直接对资源说“不”

努力寻找“沉睡”的资源

探索新生活

适当休息

回顾性计划

逃离习惯下的安逸，打乱棋子

许下年中承诺

细分、拆解资源

内容来源：本文为中信出版集团出版书籍《延展》读书笔记，作者：斯科特·索南沙因。笔记侠作为合作方，经授权发布。

作者简介：美国莱斯大学管理学讲席教授，其科研项目、教学方法、咨询服务帮助《财富》全球500强的管理人员、企业家、专业人士成功解决问题。还曾出任过许多跨国公司如微软等战略顾问。

5，携程“章”法_

美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

- END -

6，你逃不出我手掌心的_

这是STORYBOOK上的系列故事

关于《脑洞有限公司》：

人类从诞生那天起，就有了情感，甚至比智慧更早。有了它，人类才有了区别于鸟兽的灵性。然而情感却是很抽象的东西，我们对情感的认知少之又少。如果有一天，有一家公司制造出了一种产品，这种产品可以量化并且控制情感，你愿意去尝试吗？

这是一个脑洞大开的系列故事，科技与情感结合，奇幻与真诚结合。让我们都慢下来，故事要开始啦。

插 画 / 陈三川

第2篇

一生一天

“最繁华的街上，最荒凉的地方。”

乔麦现在就站在最热闹的商业街上，有些郁闷地捏着写有以上字句的纸条。

这句话作为歌词倒是挺押韵的，可是作为地址，它简直毫无逻辑可言。

“荒凉……不是用来形容沙漠或者山村的么……”

此时琢磨词义毫无意义，乔麦只能一边嘟囔着，一边举目四望，寄望于在这条灯红酒绿的大街上找出一丝“荒凉”的影子。

不过话说回来，这样怪异的地址，还真符合“那家公司”的风格。

上市不过三年，市值已经超过苹果、谷歌、微软，推出了一系列见所未见、闻所未闻的黑科技产品，影响了全球93.4%的人口。

有人说，它的产品能帮助人类去捕捉最稍纵即逝的美好，品尝到梦寐以求的幸福滋味。

有人说，它的产品只不过是满足了人类心底最自私的欲望，让人在以为得到一切的同时，却意外失去最宝贵的东西。

有人说，这些产品只不过是公司所有者的舞台道具，产品的使用者只是在照着他编排好的台本，去演绎一出出悲喜剧。

还有人说，这家公司根本就不存在，这一切超越人类想象极限的产品都只不过是全球七十亿人口的大梦呓。

当然，提出最后一种说法的人，本身就是在梦呓吧。

尽管年销售额达数千亿美元，但这家公司的实体店却不超过十家，据说有的隐藏在世界级大都市的角落，有的则坐落于人类足迹亘古不曾至的极限之地。而只有那些最迫切需要它们的特殊客人，才能享受到这家公司的线下服务。

乔麦希望自己能有这样的运道，然而他来来回回，探遍了这条大街的每一个角落，却一无所获。两小时后，他忍不住舒展抓着银色密码箱的手臂，顺便活动活动僵硬的脖子。

然后就停住了。

原来，答案就在最醒目的地方。

只见最高的那幢摩天大楼上，横着一幅巨型海报。苍蓝色的天空下，是举目无穷的沙漠。画面右下角，一个古装男人孤独地眺望远方。在他身后，是一方低矮破旧的小屋，屋旁一杆破败的黑幡随着劲风起伏不定。而海报下侧，无数幢高楼上的霓虹汇成一片浮华的星海。

“最繁华的，和最荒凉的……”乔麦喃喃自语。

这仿佛就是一句神秘的咒语。海报上的男人突然转过脸来，冲他点头招手。下一刻，乔麦发现自己已经置身于一片沙漠之中，大风刮起的砂石撞击着脸部，造成粗砾的疼痛。

他抬起头，发现古装男人已经站在他面前。那人面色黝黑，须发杂乱，五官俊朗得倒是让人印象深刻。

男人也不说话，领他走进小屋。内中一张床、一张桌、一把椅、一盏灯、一壶酒，而已。

“这里是……”乔麦刚说话，就被男人举手阻止。

男人转动桌上的黄铜灯，床板随之向上弹开，露出一个方方正正的地洞，然后径自跳了下去。

“怎么忽然变成了武侠小说。”乔麦茫然地想，然后梦游般的，他也跟着男人往下跳。

落下的一瞬间，床板随即合上，地洞黑得伸手不见五指。乔麦只能感觉到，自己落在了一个狭窄而又平整的空间里。

“要有光。”男人这时才开口说话。他的声音温润好听，却藏着一种万事不关心的冷漠。

一束光源应声而亮，照亮了这个“地洞”。

乔麦四下打量，只见自己身处一个方方正正的精钢盒子里，头顶一片白色灯带，正前方是一扇紧闭的铁门。铁门边，是一个个带着数字的按钮。

这难道是……

“电梯？”乔麦脱口而出，嘴巴大张。

男人不回答，按下“-18”的按钮。仅仅数秒，乔麦还没来得及感到一丝下坠感，门就已经开了。

眼前是一间纯白的办公室，墙壁上写了六个大字。

“脑洞有限公司”。

其中，“脑”字的右半边被画成一个实验缸的形状，里面漂浮着一颗大脑，平添几分妖异的科幻感。

房间正中，放着一张方桌、两把椅子。

男人率先走到对面坐了下来，眼睛第一次看向乔麦：“喝点什么？”他摇摇桌上的酒瓶。

乔麦摇头：“谢谢，陌生人的东西，我一般不喝。”

“陌生人？”男人短促地笑了一声，“然而是你来找我的。”

“嗯，我叫乔麦。”乔麦自我介绍。

“我……没有名字。”男人回答，“老板给我的代号……是B。”

“你好，B。”乔麦点点头，“我是来寻求脑洞有限公司的帮助的。”

他打开一直拿在手上的密码箱，里面是一百二十沓钞票，合计一百二十万。

代号为B的男人扫了一眼：“挺懂行价。”

乔麦哑声说：“这么多钱，可以改变一次我的过去了吧？”

“不急。”B伸出三个指头，“三大原则：不得影响历史进程，不得捞取巨额利益，不得操纵任何人的出生或死亡。所以，你得先告诉我，为什么想改变过去。然后，再由我决定到底帮不帮你。”

乔麦点点头，开始诉说。

这件事，要从13年前说起，准确来说，是13年4个月3小时18分……哦不，19分钟前。

那是大二的暑假，20岁的我带着积攒的几千元，从西安来到成都。

年幼时我来过锦官城，之后一直念念不忘。大概因为，我的城市和它，都曾久居过同一位伟大王朝的君主吧。

第一站，我来到大慈寺。

站在古风浓郁的寺内，抬头看着隔壁春熙路上那些现代建筑时，我听到一个轻柔的声音：

“不好意思，打扰了。”

我回头，是个和我年纪相仿的女孩子，眉眼清雅，未语先笑。

我居然有些紧张：“嗯，什么事？”

“能帮我拍张照吗？”她把相机和一张老照片递给我，双手合十做出拜托的手势，“还要麻烦您的是，能不能拍的角度尽量和照片上一样？”

我接过照片看了一眼，上面的景色正是面前的大慈寺。画面正中，是个笑得烂漫的女童。看五官，应该是这女孩七八岁时的模样。

在不同时间的同一地点拍照，当年是很流行的事。

我点点头，正准备打开相机，忽然被照片一角吸引住了：“这……这个人是我呀！”

“嗯？”她有些茫然。

我指给她看：“看到这个咬着冰棍两眼放空的小男孩没有？那是我呀！”

她捂住嘴：“骗人吧！”

我掏出手机，翻出以前的老照片给她看：“瞧，这是七岁的我，穿的衣服都跟你这张上的一模一样！”

她仔细比对下，蓦地笑弯了腰：“真的是……怎么会那么巧！”

我也笑了，一问才知道，小时候，我们各自的父母带我们来成都游玩，并在同一天来到大慈寺，甚至在同一时间入镜。

最后，我们请了一位路人帮忙拍照。我特地买了根冰棍咬在嘴里，做出跟当年一样的懵逼表情，站在她身边。

拍立得洗出两张，她分了一张给我，一边看一边还在笑：“真是……怎么会那么巧！”

我俩又互相感叹几句世事之巧，她忽然看了看表，慌张起来：“呀，快来不及了，我得先走了，再见！”

这么着急，一定是怕男朋友等太久吧，我蓦地有些失落，勉强笑着点头：“再见。”

她走出几步，又回转了回来，伸出手：“对了，我叫苏芷，很高兴认识你。”

“你好，苏芷，我叫乔麦。”我握住她的手。

她掌心沁凉，那轻轻的温度在我手中一握即逝。

苏芷走了之后，我独自一人在寺内逛着。很快，淡金色的残阳照在了深红色的寺墙上。尽管眼前是一派暮鼓晨钟的禅味，但我的心中竟毫无一丝五蕴皆空的觉悟。

因为我的心里还挂着那个女孩的笑容，掌心还怀念着她手的温度。

心是满的，胃却是空的。

离开大慈寺之后，我来到附近一家有名的火锅店。成都的火锅店似乎永远在排队，我看着长长的人龙，犹豫着要不要再花上一两个小时等位，忽然听到有人叫我：

“嘿，乔麦！”

我茫然抬头，一个女孩拿着号码牌，冲我微笑招手：“介意拼桌吗？”

托了苏芷的福，我只花了10分钟就坐了下来。

我忽然想起她刚才急匆匆的样子，不由问：“你刚刚跑那么急，不会就是为了来这排队吧？”

她涨红了脸，小声说：“景点看看就好了，吃好吃的才是正经事嘛。”

我拼命忍住笑，和她一起研究起了菜单。

看着照片上红油火锅里满满的干椒和花椒，她犹豫了半天才问：“叫个微辣的鸳鸯锅，会不会被鄙视？”

我只是笑，却没由来地红了脸。是因为她点了“鸳鸯”锅吗？我真是太会给自己加戏了。但还是忍不住问：“你也是一个人来成都玩吗？”

“不是。”她说。

我在心里“唉”了一声。

“我是陪同学来看她男朋友的，不过被她重色轻友给丢这了。”她轻轻皱起鼻子，样子可爱极了。

我的心像火锅里的红油一样沸腾起来，扯起嗓子喊了一声：“服务员，麻烦鸳鸯锅底，谢谢！”

结果鸳鸯锅上来后，我们各自在红锅里涮了一片肉，被辣得喝掉三碗冰粉，然后就再没碰过它了。

吃完火锅，已经是晚上了。夜晚的成都有一种朦胧而欢热的气氛，仿佛一个名媛，沉沉从午后一直睡到傍晚，终于醒来，一脸精致妆容，一身锦绣旗袍，娉娉婷婷地摇摆在西南最繁华的夜色中。

于是我们买了两瓶啤酒，坐在九眼桥上，静静玩赏成都妖娆而不艳俗的夜景。

她咽下一小口啤酒，吐吐舌头：“真难喝。”

我递给她一瓶成都老酸奶：“喝这个吧，刚才买啤酒时顺手拿的。”

“谢谢。”她把嘴抿得紧紧的，还是笑了，然后赶紧喝下半瓶酸奶。

过了一会，她问我：“你有没有发现，成都和北京、上海这些城市比，有什么不同？”

“愿闻其详。”

“慢。”

“慢？”我问。

“嗯，成都很慢。”她点点头，“在北京的西单、上海的徐家汇，人们都走得好快，似乎怕慢一点，就会被别人赶上。而在春熙路，人们的步子是一步一步晃出去的，他们应该把走路也看成了一件很舒服的事情。”

“所以人说‘少不入川’嘛，”我同意，“在成都，好像每个地方、每时每刻都有人在打麻将、吃火锅。我希望老了以后，能够在这里住个几年。那时我大概会有个一两百万的积蓄，不算多，但在成都，应该也会过得很闲适吧。哦，不，应该叫‘巴适’。”

她微笑点头，然后闭上眼感受着夏夜的微风。几缕发丝拂着她恬静的脸，我只默默祈祷这一刻能够永留。

也许是神听到了我的祈祷，下一秒，就有一个尖细的声音响起。

“苏芷！找你可真不容易！”

我丧气地回头，一个小巧的大眼女生拽着个高大健壮的男生一路跑了过来，我一下子联想到了吉娃娃和拉布拉多。

苏芷一边招手一边嗔道：“明明是你把我丢了的！”

那女孩却顾不上理她，一双大眼精光四射，上下打量着我：“哎唷，这位怎么称呼？”

她帮我解围：“乔麦，今天认识的朋友。”

“朋～友～呀～”她故意说得抑扬顿挫的。

原谅我，20岁的男生，脸皮实在太薄了，闲扯两句，我就尴尬地站了起来：“时间不早了，既然你找到大部队，我就先回去了。”

“别啊！”那女孩立刻拽住我，“待会一起去泡吧！”

苏芷和男生同时露出无奈的表情：“又要去泡吧……”

我也连忙摆手：“不去了，我明天还要赶一大早的火车。”

不知道是不是自己骗自己，苏芷的脸上似乎闪过一丝失落：“明天，就要走了吗？”

我点头。

四个人一时都无话，只有九眼桥下的水“哗哗”地流着。

最后，还是我率先打破沉默：“那么，我先走了，祝你们玩得开心！”

说完转头就走，也不知道是怕苏芷会送我，还是怕她不会送我。

结果一直到我坐在公交巴士上，也没见她追来。

我把头靠在玻璃窗上，心情糟糕得像是刚逃到成都的唐玄宗。

“喂！”忽然，听到有人叫我，低头一看，她站在巴士旁，大口大口喘着粗气。

“你跑得也太快了吧！我刚躲过同学的盘问想去找你，一眨眼你就不见了。”

我“嘿嘿”地，只是笑：“真是不好意思。”

她恢复了气息后，话也一下子少了，迟了几秒，才问：“走这么急，是回去见女朋友吗？”

“女朋友？不不不，我没有女朋友！”我急得差点跳下车窗。

她又抿了抿嘴，最后还是笑了：“那你明年还会来吗？”

“明年？”我愕然。

“明年。”她点点头，“明年的这一天，我会再来大慈寺，我会逛整整一天。”

我明白了。

“我也会来！”我大声说，“如果晚上那里关门了，我就会来九眼桥！喝一晚的啤酒！”

这时，巴士老旧的引擎启动，开始慢慢、慢慢，但又无可挽留地向前移动。

“那再见了，乔麦！”她把手高高举起。

“再见，苏芷！”我握住她因为奔跑而有些微温的手，最后还是放开了。

“之后呢？”B问。

“一年后，我依约来到成都，在大慈寺待了一天，直到有僧人劝我离开。然后，我在九眼桥等了一夜。等到太阳升起来后，我又继续回到大慈寺。就这样，等了三天。”乔麦说。

“她一直没有出现？”

乔麦摇头：“十二年了，每年的那个时候，我都会去一次成都。但是，她始终没有出现。我等啊等，等啊等，直到今年，父母跟我说，再不把她忘记，我就要魔怔了。”

B点头：“所以，你是让我回到十三年前的成都，阻止你们相遇，让这段故事不曾发生过。”

乔麦愕然：“你在说什么？”

“嗯？难道不是这个意思？”

乔麦坐直了身子：“我相信，第二年她一定会在大慈寺等我。之所以没有，一定是发生了什么事，一件让她不得不缺席的事。所以，我希望你穿越到十三年前，告诉当年那个我，不要搞文艺电影那一套，不要玩浪漫，不要学小资，直接问她的联系方式就好！我会去她的城市找她！”

B沉吟着：“在你确定要这么做之前，想听这个故事的另一个版本吗？”

“另一个……版本？”

B从桌子下拿出一个小小的箱子：“打开。”

乔麦迟疑地打开它，只见箱子里，散落着几张照片。他拿起其中一张，里面竟是他自己，比现在年轻一些，比大学时成熟一些。照片上，他身处一个全然陌生的城市，笑得灿烂，身边还有一个女孩，那是……

“苏芷？”他睁大眼。

乔麦继续翻照片，里面竟全是他和女孩在不同城市的合影，西安、杭州、南京、重庆、京都、曼谷、伦敦、巴黎……

最后，他的目光定格在最后一张照片上。

成都九眼桥，苏芷一袭婚纱，笑颜如春花绽放，他站在她身后，笑容和身上那件西装一样傻气。

“这是……”他捏着照片，指尖不自觉地用力，令照片皱起一角。

B点上一支烟：“某一天，一个女人找到了我。她和你一样，希望改变过去。我照例让她讲了自己的故事。前半段，她的故事和你的一模一样，至于后半段呢……”

“在她的故事里，一年后，她准时出现在大慈寺，遇到了早就守候在那里的男孩，这种镜头你自己去看爱情电影，我就不肉麻多讲了。之后大学一毕业，两人就结婚了。”

“原来我们结婚了……”乔麦看着照片出神，“那她为什么……”

B继续说：“婚后第三年，女人查出，得了癌。”

“……癌？”

“嗯。发现时已经是中晚期，所以只是时间问题。”B任由烟灰落在地板上，“可惜，人遇到这种情况，总爱陷入自欺欺人的幻想中，以为会有奇迹出现——也许是误诊呢？也许能治好呢？”

很多人以为，得知患癌的那一刻是最痛苦的。其实，真正痛苦的是看似漫长实则短暂的求医之旅。带着全部积蓄和满腹希望，去最好的医院找最好的医生，得到的回复永远只是“试试吧，希望可以控制”。然后，就是不断往复循环的化疗、回家修养、继续化疗、情况恶化、加大药量……

绝症的可怕之处，不是毁掉一个人的生命，而是钝刀割肉一般，一点点破坏一个家庭里所有人的健康和灵魂。男人辞去工作、卖掉房子，为了照顾女人，自己也一天天憔悴下去。然而，这一切牺牲，也只不过稍稍延缓了女人生命的逝去。

“所以，那女人才来找我。她说，男人太爱她，爱到几乎忘记，她也是同等地爱着他。他不舍得她就这么死去，她又怎么舍得让他就这么活下去呢？她求我回到十三年前，对那个要去赴约的女孩儿说——‘不要去，你会毁了那个男孩的一生’。”B的手指轻轻一抖，长长的烟灰落地，四散开去。

乔麦呆呆站着。

B问：“所以，你还要与她相遇吗？哪怕只有五年的快乐时光？哪怕之后都是无尽的痛苦？”

乔麦呆呆站在那里，他似乎想到很多。大慈寺的红墙，医院的白壁。春熙路的残阳，手术灯的强光。终于，他把照片珍而重之地收好，然后拎起装满现金的箱子，站起身来。

B把烟掐灭：“我送你出去。”

“确定要出院吗？”陈医生问。

苏芷点头：“时间不多了，想过点自己想过的日子。”

“你老公呢？今天不来接你？”

苏芷停了一停，才笑道：“我单身。”

“我怎么记得……不对，是我记错了。”陈医生晃了晃脑袋，记错病人情况这种事，于他还挺罕见，“不过，这样也好。”

“这样最好。”苏芷说。

“之后准备干嘛？”

苏芷笑了，一瞬间，那张苍黄的脸显出动人的神采：“我要去成都。在那里，时间似乎慢一些。”

陈医生点点头：“好地方，祝你开心。”

“谢谢。”苏芷提起轻轻的旅行箱，走进电梯。

三小时后，她坐在开往成都东站的高铁上，闭目养神。

“不好意思，打扰了。”

她睁开眼，一名男子站在她面前。他大约三十多岁，面庞清朗，眼角却有很深的皱纹。

“……”她的喉咙像被哽住了，说不出话来。

“我的座位在里面，抬腿让一下……亲爱的。”男子微笑，拍拍手上银色的行李箱。

她抿了抿嘴，然而还是笑了起来。与此同时，两行眼泪滑过脸庞：

“……大笨蛋。”

彩 蛋

一个男人拿着拍立得，蹲坐在大慈寺的一角。虽然换下古装穿上现代衣服，但还能从他杂乱的胡须认出他的身份。

是那个叫B的男人。

此刻，他看着腕上的手表读秒。

“3，2，1。”

“喀嚓。”

寺门前，一名女童烂漫的笑脸被固定在照片上。

“嘿。”他用手甩着慢慢成像的照片，叫住拉着女童手的中年男子，“送给你女儿的。”

男子疑惑接过，看了一眼照片后，笑了：“谢谢您，拍得很好。”

他摆摆手，大步离去，听到背后男子和妻子讨论：“大概是搞艺术的吧……”

离开寺庙前，他摸了摸一个小男孩的头：“冰棍好吃吗？”

男孩点头如捣蒜：“好吃！谢谢叔叔！”

他笑了一下，忽然板起脸，抬手给了男孩一个爆栗：“下次不准吃陌生人给的东西！”

B大摇大摆离开哭丧着脸的男孩，满不在乎地说道：“这么辛苦免费帮你完成这个委托，欺负一下13年前的你不算过分吧？

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2

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作者：捌望月。那个字读八不读别。八零年代末生人，现居江苏。一吃就胖，一动就累，一学就困。

懒癌晚期、拖延症末期患者，怕麻烦星人，社交障碍孤岛岛民，热度是三分钟。

7，创业案例合集：怎样才能找到可盈利的创业点子？_

编者按：厌倦了朝九晚五的打工生活，也想自己体验一下创业？虽然也想创立一个初创企业或者是创立一个自己的小企业来赚钱但却没有清晰的想法？或许，你可以通过以下诸多真实案例分享，来思考一下这些企业家是怎样提出的绝妙商业点子，从中有所借鉴。

匿名电话号码

James Stanley-SMS Privacy 的创建者（600 美元/月）

2016 年秋季，我开始对在线匿名操作产生了兴趣。

我不禁产生了这样一个想法，我想创建一个化名，能让我在线使用，没有人能通过这个名字追溯到我本人，同时在别人看来，这个账号完全就是一个正常的人在使用。我用 Tor 进行了实验，想出了一个化名，想好了各种宏伟的计划，想去运营一个秘密的博客。

但是，在我尝试注册 Gmail 时，有个问题难住了我：他们需要对我的电话号码进行验证。其他的大型电子邮件供应商也是如此，Twitter，Facebook 甚至 Telegram 也同样有此要求。这样一来，我就无法在不透露我自己某些真实身份的情况下完成电话号码的“验证”。

于是，我开始创建 SMS Privacy。事后想起，我应该首先去这一想法去进行验证，但在构建到一半的时候，我询问了一些 Tor 用户，征集了他们的想法，最后得到的绝大多数是积极的反馈，这也让我最终有勇气继续下去。

客户反馈软件

Philippe Genois-InputKit 创始人（1400 美元/月）

我喜欢研究软件，喜欢创建一些东西，并且我也喜欢帮助别人，所以我一直想要创办一家 SaaS 公司。为了实现这一想法，我在 2016 年 11 月加入了一个名为 The Foundation 的在线计划，该计划可以帮助学员从零开始构建产品，最后理想的结果是形成自己的软件业务。

2017 年 1 月，我在推进 Idea Extraction 的过程中产生了创建 InputKit 的想法，Idea Extraction 是需要先帮助客户找到目标市场，然后再想办法找出他们想要解决什么样的问题。为此，我联系了多位企业所有人，询问他们的客户、产品以及商业模式等方面的问题，以便从他们那获得有用的信息，包括他们遇到了什么样的问题以及我怎样才能帮助他们解决这些问题。后来，我将落脚点放在了被忽略的售后跟踪环节。我花了一个周末的时间用 Hotglo 构建起了一个快速原型，然后面向企业所有者进行了预售，来对这一想法进行验证。

域名抢注

Mike Carson-park.io 创建者（125000 美元/月）

有一个域名已经处于过期状态，但是我想用它来做一个项目 smile.io。我知道很快就可以进行这一域名的注册，但不知道具体什么时候才可以注册，于是我写了一个脚本，每秒都会检查一次这个域名，一旦可用，就会发一封电子邮件提醒我。

有一天，我正坐在餐桌前与我的妻子共进晚餐，这时，我收到了一封电子邮件，告诉我不到一分钟前，这一域名处于可用状态。于是，我立马冲到电脑前，试图进行注册，但该域名已经被抢注。这让我感到沮丧，也让我对整个系统有了更多地了解，并决定对脚本进行改进。最后，经过改进，这一脚本效果非常好，每次都能让我注册到想要的域名，之后我决定将其作为服务进行销售。

整个服务的创建大约用了我一个周左右的时间，其中包括创建一个用户界面，允许用户注册以及完成在线支付等操作。这样我们都可以通过一种自动化的方式来使用这一服务，我在推出服务的当天就收到了几个订单，并且从那之后基本每天都会收到新订单。

高质量设计服务

Robin Vander Heyden-ManyPixels 创始人（34000 美元/月）

毕业后，我来到了乌干达，在比利时大使馆找到了一份实习工作（这也是我的第一份真正意义上的工作），但是我讨厌这份工作。于是，我在该地区旅行了一段时间，然后开始认真考虑接下来该做什么样的工作。我有学位证书，借此提交了几份工作申请，这其中也时时查看朋友的领英账户动态，我在想自己是不是也该像他们一样找一份企业的工作。当你成功地按照自己的心意“不走寻常路”之后，你会感到非常有压力，因为你不知道自己能否延续这种状态。你可能会质疑自己，怀疑自己只是一时幸运，对未来失去信心。

结束非洲的旅行之后，我接受了住在亚洲的一位朋友的邀请，买了一张去往亚洲的单程机票。我想在一个新地方，我可能会找到新的灵感。我先是去了台北，之后决定在曼谷住上两个月。我在那里预定了一个联合办公空间，但是对于接下来该做什么，我仍然毫无头绪。

我来到联合办公地点之后，在入口处看到了一个小的公告板，上面张贴了很多公告，包括“寻找自由职业设计师”以及“寻找 UX 设计师”等内容。我听到一些成员在抱怨找一个合适的平面设计师有多难。我之前从来没遇到过这样的问题，因为我的 Skype 好友列表全都是这些优秀的设计师。于是我产生了这样一个想法，也许我们可以来解决这个问题。我可以创建一个网站，保证设计师服务质量（不满意可退款），简化操作流程，为设计师每月支付固定报酬，满足双方需求。

内容质量控制-文本可读性分析工具

Dave Child- Readable.io 创建者（16000 美元/月）

在我开始自己创业时，我的产品组合中有几个产品网站，最大的一个是操作说明生成器和存储库Cheatography。我在银行有一点存款，并且也能为一批客户提供合理地定期自由开发工作。

我知道自己最终是想转型到产品业务，但我究竟从事哪种产品可以做的比其他人都好？对于这个问题，我还没有任何确定的想法。我发现自己很喜欢创建新东西，但想到将这一成果在人们面前呈现出来却往往让我提不起什么兴趣。

2004 年，我写过一小段代码，可以用来衡量文本的可读性。在当时这只是一个编码练习作品，我将它添加到了我的网站，之后就没再去管，转而发布操作说明，或者是忙着维护我的博客。几年之后，我发现，这一文本可读性衡量工具获得了相当多的流量，于是我为它专门注册了一个域名。流量继续增加，我又为其添加了一个小的收费服务，并将它用作一些定价实验的测试平台。

到 2015 年底，网站流量一直不错，也让我获得了稳定的收入，转换率大约为 0.04％，于是我也决定是时候将它推到更广泛的公众面前，让它收获更多的关注了。

用户上手教育工具

Ciprian Dragoi –onboardX 创建者（600 美元/月）

2013 年，我作为技术联合创始人与他人一起联合推出了一款营销网络应用程序。在这一应用程序运行的那些年里，我们团队最多达到了 12 人，我是其中唯一的技术人员。该业务主要是围绕一款可嵌入任何类型网站（主要是电子商务网站）的产品而展开，有近 1000 位客户使用这一业务。因此，我也学会了关于运行一款网络产品方方面面的知识，知道如何在可扩展性、性能、错误修复、新功能以及售后服务等方面进行调整。

之后某一天，我突然发现合伙人（CEO）的梦想与我存在很大的分歧，于是我决定将我的股份售出，开始寻找其他机会。离开之后（2015 年 11 月），我开始思考新产品的方向。当然，这其中我肯定是重点考虑最近几个月遇到的问题，以及如何用技术通过不同的方式来解决这些问题。

其中有一个问题引起了我的关注，那就是如何让新用户尽快上手一款网络产品。之前，曾有同事来到我的办公室，询问我能否为该应用程序添加一些指南说明，来教新用户使用这些产品。这也让我开始思考，怎样通过不同的方式去改善用户体验，而不用再花费几天/几周/几个月的时间，也不用依赖某位网页开发人员。这也是我之所以能够创建 onboardX 的灵感所在。

应用内反馈工具

Manavo-Doorbell 创建者（3600 美元/月）

2013 年 6 月，我开始运行 Doorbell，最初是将它用作我另外一个项目(Sprinter)的工具。起初，我是用Zendesk 来收集用户反馈，但当需要续订时，我发现需要交费。由于 Sprinter 是一款免费的应用程序，所以这属于不必要的成本支出。

不想更新 Zendesk，于是我开始产生了创建 Doorbell 的想法。具有讽刺意味的是，这其中要付出的成本显然比续订 Zendesk 要高得多，至少一开始是这样。

最初的想法就只是从应用程序收集用户反馈并直接将这些反馈通过电子邮件来发送。没有用于管理对话的用户界面，没有其他什么额外的功能。但是，最初的版本开始运行之后，再去建立一个管理反馈的界面其实就很简单了。

Kanban Board WordPress 插件

Corey Maass-Kanban for WordPress 创建者（350 美元/月）

2014 年左右，我开始感觉到 WordPress 其中存在不少的商机，但当时我在创业方面的经验有限。我根本就不知道在 Code Canyon 上销售 5 美元的插件也能发展为一种业务。

2015 年，有两件事改变了我的看法。第一件是我为一位客户创建了一个大型的 Woocommerce 网站，这一网站最开始购买了 1000 多美元的附加组件。第二件事是我在亚特兰大参加了一场 WordCamp 会议，见到了 Ninja Forms 插件的创建者 Andy Wilkerson，另有其他一些在 WordPress 相关产品基础上发展成真正业务的人。

在这之后，我仍然继续构建 SaaS 应用程序，但开始专注从 WordPress 插件中寻找突破口。2015 年秋季，我发现在 WordPress 插件数据库中并没有看板插件的数据，所以如果抓住机会，我可以成为第一人。事实证明，我的这一想法是正确的。从构建产品方面来说，WordPress 是一个绝佳的生态系统。数量高达 50000 个免费插件的目录能够吸引无尽的流量，这样产品几乎不需要进行什么市场营销，就能捕获到用户群。作为一个内容管理系统，WordPress 已经解决了绝大多数简单的问题，但作为一个自托管应用程序平台，这其中还存在无限的可能性。互联网上超过 25％ 的顶级网站都在用WordPress，只要进行两次点击操作，他们就可以使用你的插件。这显然是一个巨大的机遇。

特别有用的天气 app

Jonas Downey-Hello Weather 创建者（600 美元/月）

几年前，我和朋友 Trevor 经常坐到一起抱怨当时的天气预报 app。App Store 中看似有相当多的天气预报 app 可供选择，但其中几乎没有一款能够提供一个舒适、体面的用户界面。大多数 app 的用户界面要么过于简单，要么过于花哨，要么就过于复杂。

我认为我们可以通过一些明显的改善，在这方面做的更好：创建一款 app，在一个直观的视图中来显示那些最重要的信息。

我们也想从头开始学习怎样去创建一款本地应用程序（虽说我们是网络老手，但在本地应用程序开发领域我们还算是新手）。我想，当时我们谁都没想到自己真能创建出一款可以交付的产品，当时只是简单的想试一试我们的想法，并享受这其中的乐趣。

加密货币交易免费模拟

Tommy Chan-Altcoin Fantasy 创建者（1800 美元/月）

我发现加密货币交易市场存在很大的波动性，人们在购买加密货币时往往并不是基于理性的决策或者适当的调研基础之上。他们之所以入手可能只是由于从朋友那里听到，有这么个朋友早早地入手了加密货币，现在已经赚的盆满钵盈。然后，这种生怕自己会错过的心理驱使他们盲目投资，其实他们根本就不了解区块链技术，也不了解加密货币的交易原理。这让我产生了一种强烈的感觉，我认为这不是正确的投资方式，尤其是对于加密货币这样一个及其不稳定、充满各种变数的领域来说更是如此。

也正是因为如此，我才创建了 Altcoin Fantasy，为的就是帮助客户了解不同的加密货币以及基础的市场交易原则。这样一来，如果他们想要投资加密货币进行交易，他们手头就拥有了更多的参考信息。一来可以降低盲目交易的风险，二来也可以享受到其中的乐趣所在。

发票接收、解析及存储服务

Rafael Soto-Box Factura 创建者（1000 美元/月）

在墨西哥，如果要出具免税发票，那你必须要从供应商处拿到 XML 格式文件。通常情况下，你会在月末通过电子邮件收到所有发票，你可以下载这些发票，然后将内容信息逐一输入到 Excel 格式文件中。我认为这个过程简直有些丧心病狂，我为什么要先将一种数字格式的文件打印出来，再将其一一转换成另一种数字格式？

于是，我开始尝试寻找一种简单的服务：接收 XML 格式文件，对其进行解析，然后将其存储在一个ZIP 压缩文件中，该文件同时也包含一个 Excel 格式文件，这样我就可以直接将其转发给我的会计师。这样一来简单多了，对吧？

可惜，这样的服务并不存在。更糟糕的是，我在这方面探究的越多，就越是发现，这整个行业的落后程度可以说有十年之久。当然，这也意味着其中存在一个很大的机遇。

于是我自己写了一个简单的 Ruby 脚本来满足这一需求，并且使用了长达半年的时间。之后，在 2015年有几个月的时间，由于我不需要处理客户方面的事务，于是我就选择让自己忙点别的，并开始将脚本转化成了 Box Factura。

我是从 1 月份开始做这项工作的，到了 4 月份，我就推出了一款 MVP 产品。

面向开发人员的小型演示视频

Joelhooks-egghead.io 创始人（270000 美元/月）

“你是在向你的受众销售产品。”

我第一次通过产品业务来让自己有所成就的尝试最终证明只是一次令人沮丧的失败，因为当时我根本就不了解我的产品解决方案所面向的受众。于是，我吸取教训改变了策略，我没有继续去寻求为这些我并不完全了解或者熟悉的受众寻找解决方案，而是开始关注那些与我有着密切联系的人群。

软件开发人员就是这样的一个人群，我了解他们的问题，我知道他们在网络上都聚集在哪里，我是他们社区中值得信赖的成员。

计算机编程确实有难度，但同时这也是一个薪酬待遇很高的职业方向。其实看我就知道，你们也可以学习编码，并且可以在相对较短的时间内开启自己的职业旅程。

现在的问题是，“我们应该如何帮助这些人开启计算机编程职业旅程？”

2013 年，AngularJS 风头正盛。我在费城参加 BaconBiz 会议之时，几乎每个人都会问我我做的是什么产品？面对这样的问题，我只能给出敷衍的回答，“我不清楚，我想我会写一本关于 Angular 的书……”这听上去有点尴尬，但我确实开始写这样一本书。

我现在的联合创始人 John 当时在 YouTube 上创建了一些很棒的 AngularJS 演示视频，并将其作为嵌入视频放到了 egghead.io上。

当时比起制作内容来说，我更渴望能通过互联网来赚钱，于是我磨了 John 几个月的时间，让他给我机会试试用他的这些视频来做点什么。现在回头去看，说服 John，让他相信我可以执行就是我做的第一笔成功的销售。

习惯追踪 app

Joan Boixadós- everydayCheck 创始人（450 美元/月）

通常对于每天或者每周要做的事情，我都会在笔记本上列出一个待办事项列表。但其中有件事情在很长一段时间以来一直让我倍感困扰。因为有些事项，无论我今天是否完成，明天它还是会出现在我面前，例如去健身房或者是健康饮食等。这让我感到沮丧，因为勾选掉这些事项并不是意味着我就可以完全摆脱这些事项。这样一来，我没有获得完成事项的兴奋感，也没有得到可视化的进展。

在这之后，我开始区别对待待办事项清单与日常待办事项清单。在我意识到我想要开发这一习惯追踪app 之前，其实我已经想好了大致模型。然后我了解了关于习惯、习惯的好处以及习惯追踪等信息。这种“不论多少，每天坚持做一点点”的想法在我脑海中已经有几年的时间了，但我还一直没有落实到专门为它开发一款 app 的层面。现在想想，之前还每天都会进行“想出 5 个商业点子”的常规任务，就觉得很好笑。

从商业角度来看，我是在对习惯追踪产品进行研究之后才决定将我的这一想法落实到产品层面，因为我发现这些习惯追踪产品大部分都是面向移动设备，根本就没有很好的面向网页端的现代解决方案。

一开始我想，既然都选择面向移动端自然是有其合理之处，但后来我又想到了 Patrick McKenzie 在谈到面向少数人群群体进行市场营销时所说的一番话。他鼓励企业面向人口较少以及竞争力度较低的平台来进行销售，我也因此决定在这方面下功夫。毕竟，我们大多数人都是坐在电脑前度过一天！

在线商业计划编写软件

Thiagoko-Proposeful 创建者（400 美元/月）

Proposeful 这一项目最早开始于 2013 年，当时我跟朋友一起创建了一家小型网络开发机构。为了追踪账单、项目和任务，我又为我们创建了一个项目和财务管理工具。之后，我不断改进这一工具，到2015 年，这一工具已经非常完善了，所以我们将它作为一款 SaaS 产品正式推出。

这一产品收获了一些客户的青睐，我们也应邀参加了我们城市的预加速项目。这一项目非常关注市场验证环节，于是在这过程中，我与包括自由职业者、代理机构所有人、顾问以及其他服务供应商在内的陌生人进行了近 80 次的访谈交流，系统了解了他们的需求，尝试将点连成线和面。

在这过程中我发现这些人在保持销售稳定以及快速达成交易方面存在问题。我在这领域做过五年的时间，所以我也非常了解他们面临的这一挑战，我也相信通过将我所学的知识传授给他们，通过提供出色的工具，我可以帮助他们挽救他们的业务。

之后，我抛弃了产品原来 90% 的功能，对其进行了重建，将它打造成了一款商业计划编写工具。

面向 app 日志的云存储

Znq-Bugfender 创建者（12000 美元/月）

作为移动应用程序领域工程师，我们面临这样一个问题，那就是无法在我们自己的设备上再现特定的用户问题，不知道这是由于设备屏幕尺寸原因、操作系统版本原因还是特定设置的原因。因此，我们为这一内部工具开发了一个用于远程访问日志的基本版本，将其修补为特殊的规格设置，然后将其发送给有问题的用户。

后来我们发现这是一个会反复出现在我们面前的问题，就想到将该工具默认内置到我们所有的应用程序中应该会很棒。但是，发送如此多的日志，尤其是面向那些拥有数千名甚至数万名用户的应用程序发送日志，会产生以下两个问题：

1、我们必须每天传输并存储数百万条日志，从扩展性方面来说这成本不低，并且也并不容易操作。

2、如果这一服务始终在用户的设备上运行，并且一直保持发送每条日志的状态，那这会消耗大量的数据，可能会大幅增加用户的手机账单费用。

为了解决这些问题，我们一方面来推进这一想法落实，一方面尽量降低流量和数据存储所需费用。（现在我们仍然在继续重建和优化工作。）而对于我们应用程序端的软件开发工具包（SDK），我们注入了大量工程学方面的想法，希望能够以对电量消耗友好的方式实现日志本地化存储，并且尝试做到只有在获得请求时，才会发送这些日志。

Gmail 的 Chrome 扩展程序

Peter Hartree-Inbox When Ready 创建者（1200 美元/月）

在我攻读本科学位期间，我曾读到过有关延展思维的论文，也是在这些论文的启发下，我开始将计算机看作是我们人类生物头脑的延伸产物。从那之后，我对“扩展思维设计”产生了很多的想法。我认为在思考那些通常会被加上“生产力建议”、“生活妙招”或者“超技能”标记的许多技术和工具来说，“扩展思维设计”是一个有用的框架。

扩展思维的一个关键功能是可以帮助你有效地分配你的注意力。我们现在的日常关注环境其实非常的具有攻击性，因为许多参与者都有很强的误导我们正常注意力的动机。意识到这一点之后，我开始有意识地去观察我自己的注意力在白天是怎样转移的，并采取一定措施让我的注意力环境更适合 Cal Newport所说的“深度工作”。

有一天早上，我正在进行编程工作，发现需要询问客户一个问题。于是，我打开 Gmail，想要给客户发送邮件，但是我的注意力很快就被收件箱中的一些新信息所吸引了。当我想起我打开 Gmail 的初衷时，可能已经过去了半个小时。我也因此意识到只有让 Gmail 收件箱处于默认隐藏状态，它才不会分散我太多的注意力。

次日，我就完成了一个 Chrome 扩展程序来实现这一功能。

专业 eBay Listing 创建工具

MaximGodin-CrazyLister 创建者（150000 美元/月）

在创立 CrazyLister 之前，我现在的联合创始人 Victor 和我都是 eBay 卖家。我们都是在没有任何经验的情况下开始通过 eBay 来销售产品，并且在 3 年内实现了 450 万美元的销售额。对于绝大多数成功的 eBay 卖家来说，他们的客户转换率都非常高，而这也得益于我们对专业设计的重视。

在凭借最高转换率赢得了几项 eBay 奖励之后，我们开始收到其他公司的问询，希望我们也能为他们公司提供这项服务，就像我们对自己产品所做的那样。我们也将这看作是拓展我们业务的一个机会，于是开始为这些公司提供咨询服务。

但是，在合作了几十位客户之后，我们意识到这不是我们想要发展的业务类型。我们不想成为另一家咨询类型的企业，因为这在我们看来是一种不可扩展的类型。我们真正需要做的是利用我们在这些年积累的所有知识，让尽量多的卖家受益，而无需一对一为他们提供咨询。

我们都非常清楚，对于 eBay 卖家来说，最大的痛苦之一可能就是 eBay Listing 的创建过程。或者换个比较温和的说法，这终归不是什么非常积极的体验。并且，eBay 也没有为卖家所面临的这一问题提供一个好的解决方案。这样一来，除非你自己十分精通计算机知识，并且了解 HTML 以及设计原则，否则你就需要耗费大资金来聘请专业平面设计师。

我们将自己对于 eBay 销售转换率优化方面的知识都倾注到了一个超易用的解决方案中，这就是CrazyLister 诞生的过程。为此，我们聘请了一位开发人员，在 2013 年开始为该工具编写代码。

基于 AI 的 logo 制作工具

Dawson-Logojoy 创建者（70000 美元/月）

我是在为一位客户设计 logo 时，萌生的创建 Logojoy 的想法。我做设计师已经有 12 年了，总共为客户制作了 150 个标志。在为小企业设计标志时，我往往会感到非常沮丧因为（1）创建 30 个模型非常耗时，（2）一些小地方的修改和调整来来回回需要数周的时间才能确定，以及（3）最后出来的标志可能非常简单，让我觉得整个过程都是徒劳地浪费精力和时间。

有了这个想法之后，我发现找不到其它任何相关的解决方案，于是我就开始自己研究了。

在线编码训练营

Harrychen- Altcademy 创建者（5000 美元/月）

我曾在香港地区的 General Assembly（线下编程训练营始祖）任教过，在这期间，我发现就目前迅速发展的科技领域来看，香港以及东南亚地区都普遍缺乏该领域的技术人才。于是，我同合伙人一起在香港开设了一个全新的个人编码训练营，但是最终我们发现自己只能依靠过往的储蓄支撑生计。

因为很快，我们就遇到了两个问题。一方面租金过高，而另一方面，我们也不想受到地理位置的限制。于是，我们开始探索在线课程。我们知道在线课程对于学习者来说很有吸引力，因为它们相对便宜并且更加便捷。虽然我们对这一想法十分有信心，但我们仍然需要对其进行验证。

有两种方法可以对其进行测试：1）让现有的在线课程更具吸引力，2）自主创办在线课程。

我们首先开始用第一种方法进行测试。我们用了 3 个月的时间创建了一个问答系统，任何课程的学生都可以参与这一系统，提出问题并且获得我们即时的答复。最后，我们发现这种即时问答的价值不高，因为大多数在线课程已经有他们自己的问答网站，即便收不到回复，大多数学生也会去到这些网站来提问。

于是两个月之前，我们开始探索第二种方法：创建我们自己的课程。我们真正想要验证的想法是，这些学生所寻找的不仅仅是课程以及免费的视频。我们想知道他们是否会为大多数在线课程所欠缺的即时问答服务、反馈和社区而付费。

独立手机游戏

Amirrajan-A Dark Room iOS 创建者（7500 美元/月）

这一想法其实起源于我的一次休假。2013 年 3 月左右，我发现自己真的需要时间休息一下。当时的企业发展环境压得我喘不过气，于是我决定休息一年的时间去做我想做的事情（在这期间依靠我过往的积蓄生活）。

在那期间，我过着十分简朴的生活（即便是现在，相对于我的收入来说，我仍然过着十分朴素的生活）。因为通过这样的生活方式，我可以节省下足够的钱以备这样的休息阶段。我觉得自己很幸运，能够选择软件开发作为自己的职业方向，这也得以让我在大学毕业后找到不错的工作，并且攒下一笔相对可观的资金（与此同时我和妻子仍然可以保持舒适的生活质量）。

在那段休息时间里，我只想一门心思探索新技术并且创建自己想要创建的东西。大约三个月之后，我发现了一款名为《小黑屋》（A Dark Room）的网络游戏，于是我找到游戏开发者 Michael Townsend，想看一下他是否同意将这款游戏移植到 iOS 系统。创建一款这样的游戏一直是我的一个愿望，所以这也是一个很好的机会。我用了大约 4 个月的时间才完成了所有的操作（我使用的是一个名为RubyMotion 的平台，因为 Objective C/XCode 体验太过痛苦）。刚发布之后，这款游戏几乎没有什么知名度，但通过我的营销努力（其中也有运气的成分）之后，到 2014 年 4 月，iOS 版《小黑屋》已经跃升到了 App Store 排名第一的位置。

照片-手绘作品转换服务

Chris Chen-Instapainting 创始人（32000 美元/月）

我有一位朋友，在美国从事古典艺术品复制品转售工作，正是她向我提供了创建一个网站，让人们可以通过这一网站订购指定作品的绘画复制品这样一个想法。我没有完全按照她的想法去做，而是创建了一个简单的登录页面，可以抓取用户提供的任何照片，然后提供给用户一副真正的手绘作品。

虽然在当时我对自己的这一想法感到非常兴奋，但由于我之前对自己的大多数想法也是这样兴奋，但这些想法大多都以失败告终，所以我也学会了先用尽可能少的投入来对新想法进行测试。于是，我先用Stripe Checkout 设置了一个简单的 HTML 页面，推出之后我发现相比以前的想法来说，这次显然可以赚的更多。这就足以让我在这个项目上投入更多的时间了。与此同时，由于缺乏其他收入来源，储蓄资金也在不断减少，这就让我更加专注于开发这一业务。这其实并不是一朝一夕之功，但有了过去那么多想法的经历之后，我也更容易辨别出其中应该长久坚持的那些想法。随着时间的流逝，投入的增长，这项业务也在不断发展。如果不是相信持续改进产品能够得到回报，要坚持继续走下去其实并非易事。

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编译组出品。编辑：郝鹏程

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