史上最强大脑2攻略14关，最囧游戏2的14怎么完成

1，最囧游戏2的14怎么完成

【第14关】 摇动游戏设备，让苹果掉下来砸醒牛顿，过关。

2，最强大脑第十四第十五关怎么过

第十四关：三关只要把电梯向上拖出屏幕即可，按键是没用的。 第十五关：不要点气球，点击最下面“请点这里”的字样即可。

第14关攻略： 这一关只要按住电梯门朝上一滑，你就过关拉!

3，史上最强的大脑2攻略 最强的大脑2第五关手机怎么扔不掉

史上没有什么最强的大脑。玩家你要玩游戏，手机一般现在都挺忙的。一般现在是上电脑玩。游戏里有攻略呀，咱最近也玩了一个新的游戏。这个游戏是动作对战的格斗网游，游戏里是高手过招，有对战的攻略。明星英雄人物是保护地球，单打独斗或是组团对战。玩家你玩游戏，选择打造人物，人物有4件装备玩家可以给人物一个有个性的装扮，可以随时更换人物的外形。这个游戏就是《王牌对决》。游戏时，根据人物的特点，选择不同的对战模式（街机一对一模式，俘虏模式，团队模式）。

《史上最强的大脑》第八关攻略：点击蛋糕往2边掰，让蛋糕裂成2半即可通关。

4，第十四关攻略解析 第十四关怎么过

， 1. 本关一开始先收集打红框的两个石头。 2. 2.拿白色的石头砸断发光的电线，光球消失后可以在大厅中间的台子上拿到半圆石。 3. 3.然后点击打红框的石头，可以获得一个三角形的石板。 4. 4.此时将两个半圆石放入中间的石台，右边会出现一个楼梯。 5. 5.点击新楼梯上的石台，可以在石台上看到一个锥形石板，点击石板的矩形区域，可以得到一个圆形石，同时这时把中间石台上的两个半圆石取回来。 6. 6.此时点击打红色方框的石头，将两个半圆上和圆形石放到对应的位置上，可以得到一个十字圆形石，并将四个石头都拿回。 7. 7.将两个半圆石和一个十字形石放在中间石头对应的位置上，右边出现新的楼梯。 8. 8.点击新楼梯上的石台，可以发现很多的球，按照三角形石板上的提示进行点击，点击分为三轮点击，下面小甲把点击的规律告诉大家（大家要记得图文结合哦）。 9. 第一轮点击：按照顺序点击，黄-蓝，黄-澄，黄-灰。蓝澄灰三个颜色分别是图中标注123数字的那三个。 10. 第二轮点击：先点击中间黄色圆球，然后按照下图数字的顺序依次点击过去即可。 11. 第三轮点击：先点击灰色，然后按照下图顺序点击过去即可。 12. 完成以上任务后，可以得到一个环形石。 13. 9.此时将手上的四个石头分别放在中间石台对应的位置上，门就会打开了，本关成功脱出。 14. 你可以在安装，既方便又安全，希望你还满意，…

5，密室逃脱艾泽比亚攻略 m.candou.com

密室逃脱2攻略 1-1关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91124.html 密室逃脱2攻略 1-2关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91127.html 密室逃脱2攻略 1-3关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91130.html 密室逃脱2攻略 1-4关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91132.html 密室逃脱2攻略 1-5关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91135.html 密室逃脱2攻略 1-6关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91141.html 密室逃脱2攻略 1-7关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91147.html 密室逃脱2攻略 1-8关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91151.html 密室逃脱2攻略 1-9关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91159.html 密室逃脱2攻略 1-10关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91178.html 密室逃脱2攻略 1-11关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91184.html 密室逃脱2攻略 1-12关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91232.html 密室逃脱2攻略 1-13关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91249.html 密室逃脱2攻略 1-14关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91256.html 密室逃脱2攻略 1-15关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91263.html 密室逃脱2攻略 1-16关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91285.html 密室逃脱2攻略 1-17关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91303.html 密室逃脱2攻略 1-18关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91308.html 密室逃脱2攻略 1-19关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91315.html 密室逃脱2攻略 1-20关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91327.html 密室逃脱2攻略 2-1关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91337.html 密室逃脱2攻略 2-2关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91353.html 密室逃脱2攻略 2-3关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91377.html 密室逃脱2攻略 2-4关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91383.html 密室逃脱2攻略 2-5关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91390.html 密室逃脱2攻略 2-6关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91404.html 密室逃脱2攻略 2-7关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91408.html 密室逃脱2攻略 2-8关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91410.html 密室逃脱2攻略 2-9关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91411.html 密室逃脱2攻略 2-10关三星图文攻略 http://www.18183.com/mstt2/gonglue/91412.html

6，我国历史:三分魏蜀吴、二晋前后沿,南北朝并立,隋唐五代传;这些...

三分魏蜀吴：指的是三国鼎立时期，群雄割据，魏蜀吴三国互相征伐互相牵制，极大的阻碍了我国社会经济的发展，三国时期，中华人口锐减，十室九空。二晋前后延：指的是西晋和东晋。前后延的意思是，西晋灭亡后东晋延续了司马氏的统治地位,因此说二晋前后延.关键是皇脉未改。南北朝并立：南北朝时期是两晋以后中国历史上一个分裂时期，历史上把刘宋、南齐、萧梁和陈四个南方政权称为南朝，把北魏、东魏、西魏、北齐、北周这北方五朝称之为北朝。南北政权对立的时期，历史上叫做南北朝。隋唐五代传：隋唐五代是中国历史上的一个重要时期。唐王朝是中国历史上最强大的封建帝国，政治、经济、文化高度发展，达到中国封建社会的鼎盛阶段。隋代是唐代崛起的前夜，五代十国则是这一时期的衰落期。五代是中原上的五个王朝，先后与之并存的十国（除北汉外）都在秦岭—淮河以南。其它并存的还有辽和西夏，但因为中国史书一般以汉族为中心，对其他民族政权常忽略。 五代十国是个大混乱大破坏时期，上有暴君，下有酷吏，再加上常年战争征赋不断，名都长安和洛阳都曾被毁，所以前人把五代称为“五季”，也就是末代，最差的。所以欧阳修在他写的《新五代史》里常用“呜呼”开头，这并不是他装腔作势，不说其他，单后来的残酷刑罚“凌迟”（即千刀万剐）就是在五代乱世出现的。 但这时期又是走向统一安定的时期，在此期间，为后来的北宋建立统一的国家奠定了基础，其他方面，如火药、印刷术的发展，词的出现，也是有所成就的。

我国历史悠久，朝代更零星纷繁。每朝的创建者要首先办的第一件事就是确立国号（朝代名称）。国号就是一个国家的称号。《史记?五帝本纪》："自黄帝至舜禹，皆同姓而异其国号，以章明德。朝代的名称是由什么决定呢？大致有五个来由：由部族、部落联盟的名称而来，来自创建者原有卦号、爵位；源于创建者原始所或政权统治的区域；源于宗族关系；寓意吉祥。 具体说： 夏：据传禹曾受卦于夏伯，因用以称其政权为"夏"。另据历史学家范文澜先生说，禹的儿子启西迁大夏（山西南部汾浍一带）后，才称"夏"。 商：相传商（今河南商丘南）的始祖契曾帮助禹治水有功而受卦于商，以后就以"商"来称其部落（或部族）。汤灭夏后，就以"商"作为国名。后盘庚迁殷（今河南安阳西北）后，又以"殷"或"殷商"并称。 周：周部落到古公?父时，迁居于周原（今陕西岐山）。武王灭殷以后，就以"周"为朝代名。周前期建都于镐（今陕西西安西南），后来平王东迁洛邑（今河南洛阳），因在镐的东方，就有"西周"和"东周"的称号。 秦：据《史记》记载，本为古部落，其首领非子为周孝王羊马有成绩，被周孝王赐姓为"嬴"，并赐给了一小块土地（今甘肃天水县，另说是陇西谷名）。后来襄又救周有功被封为诸侯，秦始皇...我国历史悠久，朝代更零星纷繁。每朝的创建者要首先办的第一件事就是确立国号（朝代名称）。国号就是一个国家的称号。《史记?五帝本纪》："自黄帝至舜禹，皆同姓而异其国号，以章明德。朝代的名称是由什么决定呢？大致有五个来由：由部族、部落联盟的名称而来，来自创建者原有卦号、爵位；源于创建者原始所或政权统治的区域；源于宗族关系；寓意吉祥。 具体说： 夏：据传禹曾受卦于夏伯，因用以称其政权为"夏"。另据历史学家范文澜先生说，禹的儿子启西迁大夏（山西南部汾浍一带）后，才称"夏"。 商：相传商（今河南商丘南）的始祖契曾帮助禹治水有功而受卦于商，以后就以"商"来称其部落（或部族）。汤灭夏后，就以"商"作为国名。后盘庚迁殷（今河南安阳西北）后，又以"殷"或"殷商"并称。 周：周部落到古公?父时，迁居于周原（今陕西岐山）。武王灭殷以后，就以"周"为朝代名。周前期建都于镐（今陕西西安西南），后来平王东迁洛邑（今河南洛阳），因在镐的东方，就有"西周"和"东周"的称号。 秦：据《史记》记载，本为古部落，其首领非子为周孝王羊马有成绩，被周孝王赐姓为"嬴"，并赐给了一小块土地（今甘肃天水县，另说是陇西谷名）。后来襄又救周有功被封为诸侯，秦始皇统一六国，始建秦国。 汉：项羽封刘邦为汉王，以后刘邦击败项羽，统一中国，国号称"汉"。汉朝前期都长安，后期都洛阳，故从都城上有"西汉"和"东汉"，从时间上有"前汉"和"后汉"之分。 魏：汉献帝曾封曹操为"魏公"、"魏王"爵位，曹丕代汉后便称"魏"。以皇室姓曹，历史上又称"曹魏"。 蜀：刘备以四川为活动地区，蜀指四川，其政权帮称"蜀"。历史上也称"蜀汉"。汉指东汉的继续。 吴：孙权活动于长江下游一带，历史上曾建吴国，曹魏曾封孙权为"吴王"，故史称"孙吴"；又以地位在东，也称"东吴"。 晋：司马昭逼魏帝卦他为"晋公"，灭蜀后进爵为晋王。后来他的儿子司炎继承他的爵位，逼令魏帝退位，自立为皇帝，国号"晋"。 隋：隋文帝杨坚之父杨忠，曾被北周封为"随国公"。隋文帝后袭用此卦爵，称为"随朝"。他认为随有走的意思，恐不祥改为"隋"。 唐：唐高祖李渊的祖父李虎，佐周有功，被追卦为"唐国公"，爵位传至李渊。太原起兵后，李渊称"唐王"，后废杨侑建唐朝。 辽：辽原称"契丹"，改"辽是因居于辽河上游之故。 宋：后周恭帝继位后，命赵匡胤为归德节度史，归德军驻宋州（今河南商丘），赵匡胤为宋州节度使。故陈桥兵变后，发迹在宋州，国号曰"宋"。 西夏：拓拔思恭占据夏州（今山西横山县），建国时以夏州得名，称"大夏"。因其在西方，宋人称"西夏"。 金：金都城上京会宁（今黑龙江阿城南），位于按出虎水（今阿什河），相传其水产金，女真语"金"为"按出虎"。 元：据《元史》记载："元"的命名，是元世祖忽必烈定的。是取《易经》上"大哉乾元"句中的"元"，有大、首等意思。但也有人认为与蒙古人的风俗与图腾有关，有的认为与佛教有关。 明：朱元璋是元末起义军之一，是继承郭子兴而发展起来的，郭子兴属于白莲教组织。白莲教宣称"黑暗即将过去，光明将要到来"，借以鼓舞人民反对黑暗的元朝统治。所以又称"光明教"。白莲教的首领韩山童称"明王"（他的儿子韩林儿称"小明王"），都体现其教义宗旨。朱元璋不仅曾经信仰白莲教，而且承认自己是白莲教起义军的一支（他曾为小明王左副元帅）。朱元璋取得政权后，国号称"明"。 清：满族是女真族的一支。女真族在北宋时建立金国。明末女真势力复强，重建金国（后金）。后金为了向外扩展，割断了同明朝的臣属关系，清太宗皇太极把"女真"改为"满州"，把"金"改为"清"。在宋时女真人受制于契丹人，他代针对"辽"字在契丹语中是"铁"的意思，因此命名"金"，表示比铁更坚强有力，可以压倒"辽"。"金"改"清"的原因，史学家有不同意见，有人认为是皇太极要避免引起尖锐的矛盾。

三国、东晋、西晋、男朝、北朝、隋、唐、五代

7，文章阅读惨淡,这1点千万不能忽略!_

标注小星星，第一时间看到运营研究社的干货~

大家好，我是卖课小团子，今天这篇文章是团子的一篇反省文，主题大概是《卖课小团子教你，如何用 1 招把鸡腿从有做到无！》

开个玩笑，好了，正经脸，团子是想要用自己最近的一个踩坑经验，给大家讲一下，烂标题是如何毁掉一篇好文，以及教大家如何起好标题！（敲黑板，文章处处有知识点，请大家细心挖掘）

事情是这样的，前天我写了一篇文章《团子教你识别社群花式广告精！》，觉得写得挺好（注意：“我觉得”一词，在文案中属于自嗨型语句），然鹅，文章发出去后，虽然看了文章的伙伴们反馈说写得挺好，但依然掩盖不了阅读量十分惨淡的事实！

我在心塞+反思的时候，并没有意识到，危险正一步步笼罩了小团子，比如，贤哥已经在捶我的路上了！

你以为这样就完了？并没有！！！

贤哥：

总结不深刻，去好好复习一下我们的内容编辑课程！

我们都知道，标题在大多数广告中都是最重要的组成部分，它决定了读者会不会阅读你的文章，点击你的广告，一般来说，读标题的人要比读内文的人多出4倍。所以，你的标题必须做到 4 件事情：

① 吸引注意力

② 筛选听众

③ 传达完整信息

④ 吸引读者阅读内文

而我们经常会掉入这样一个陷阱，以为双关语或者俏皮，新奇的文字就可以写出一个好标题，却忽略了一个很重要的问题：读者能获得什么好处？

就拿《团子教你识别社群花式广告精！》这个标题来说吧，总结有以下3点：

1）首先，团子是谁？又不是带流量的大咖，没有吸引力，认识的人可能会点进来看看，不认识的人丝毫没有兴趣（残暴班主任：阅读量就暴露你的人气了，看来团子还不够努力啊

）

2）就如贤哥说到的，我们的读者，识别广告精不是大家的需求，如何防止或许才是，没有给到读者好处。

3.这个标题，乍一看多个文字的堆积，没有短句，没有数据，视觉上没有冲击力，让人很难有耐心仔细阅读，很容易被忽略掉！

所以，假如我们把这个标题优化一下《杀绝社群广告精，我推荐这 3 招！》，效果肯定比之前的要好很多！

当然啦，以上只是我对标题的几点思考！但是光靠起好标题，并不能保证我的鸡腿，想要抓住读者的心，优质的选题和内容起着关键作用！

举个例子，最近的微信改版事件，一般大家都会去蹭热点，这时候，就会出现文章同质化的情况，如果你的内容也跟其他人一样，很容易就会被海量的信息淹没。

于是，套路编辑部小姐姐们在策划这篇文章主题的时候，就将追热点的核心放在”解决问题“这个点上，重点在于给用户应对改版的方案，达到内容的差异性。

别人的主题一：微信改版都改了什么？

别人的主题二：微信的这些改动你都发现了吗？

运营社的主题：微信大改版，我们改如何应对？

从最后文章数据来看，效果确实蛮不错的！所以，如果你想要成为具有强竞争力的内容编辑，实现升职加薪进大厂的目标。

除了熟练掌握以上这几点，还需要掌握内容推荐、专题策划等能力，甚至数据分析优化能力，活动策划能力等等，比如运营社最近的创作大赛活动，就是套路编辑的小姐姐们一手策划的！

因此，团子都建议大家系统学习一下内容编辑课程！里边的内容都是小贤从小红书和百度贴吧的内容运营经验总结，从定位到选题、编辑、策划、数据分析，从 0 到 1 让你成为优秀的内容编辑。

同时，对于成长性足够强的运营同学，再逐步积累活动策划、数据分析、市场营销的能力，可晋升为内容运营、高级内容运营、产品运营。

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我在做课程研发时，一直要求课程能够解决运营大概率会遇到的业务问题，一直要求按真实的运营执行流程构建课程体系。

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技能训练营的每一个小节课程内容都在坚持用“案例+方法论”的模式进行开发。想象一下，10 天学习后，当老板下达了一个任务，你可以在全部门同学面前有条理、多维度拆解它，那是多么炫酷和有成就感的事。

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8，排行榜不完全设计指南_

作者：旭阳正在工作

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议

全文共 13525 字 11 图，阅读超过 25 分钟

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排行于无形之中把你上了很多次，而你还依然无所察觉。

回想一下如下场景：

运动中：晚上下班后查看一下微信运动的步数，发现还没有到1w步，不甘落后的你没事找事去了楼下溜了两圈；

听歌中：找喜欢的歌曲找的好辛苦，推荐又不准，你缓缓打开网易云音乐/QQ音乐的歌曲排行榜，听听大家最近榜单最火的歌；

游戏中：一个胖友冷不丁在微信群里丢了一个王者农药排行榜，总共9个人，你排行第八，大家都看在眼里，憋在心里，暗想千万不能找你组队；

交谈中：三姑家的孩子要考大学了，你是过来人帮挑挑省内的大学呗？二话不说，甩给亲戚群里一个新鲜出炉教育部XX大学综合实力排行榜/XX毕业生平均薪酬水平排行榜；

炒股中：老王啊，最近被套的心累，有实力的给推荐个最近猛涨的个股？你三下五除二，把某APP的昨日/近一周的涨跌榜推荐给他；

看书中：周末躺尸在家终于能看点闲书了，找到一本《如何在三天内追到ta》看的不亦乐乎，一看就是8个小时，猛然发现自己已经在读书排行榜占据第一的“读霸”，心里暗暗傲娇起来，谁说老子读书少？

以上场景你经历过多少？

这也只是一部分场景的一部分例子，有莫有发现“排行”的概念一直在牵引着你我。

我们一起来试着探讨产品设计和产品运营中排行榜的玩法，可能你单纯的以为，无非就是利用爱攀比的心理，加个排行榜来刺激用户。

说的没错，但还远不止这么简单。

从心理学的角度分析排行榜为何总是牵动你的神经，主要从以下4个角度探讨排行榜背后的秘密：寻找权威 、参与比较 、关注主流 、自我确认 。

一、寻找权威

排行榜秘密之一：寻找权威的榜单帮助自身减少选择成本。

观点分析：

这里有两个词我们先来拆解一下：一是“权威”。

权威就是对权力的一种自愿的服从和支持，被认为是一种正当的权力，也可以说是极具公众影响力的威望（维基百科定义）。

如在教育考试领域教育部就是权威，在社交领域微信官方就是权威，在新闻热点领域，专业媒体就是权威——这是一种自上而下的服从和支持。

我们之所以会相信并支持权威（官方）的话，除了权威带来的信任感和可靠性之外，还源于我们无法拿出更好的方案。

如你想要知道真实的微信生态内自媒体公号、小程序活跃度的排名，任何第三方的解决方案都不足以和官方的数据靠谱。

或许就像张小龙在QQ邮箱留下的那句话：

“你说我是错的，那你最好证明你是对的。”

第二个关键词是“选择成本”。

为了搜寻到心目中想要的信息，我们会有一系列的备选集，而从这些备选集合中做出择优决策的成本可以视为“选择成本”。

本质上，是我们面对海量信息，出于成本最低原则，我们会选取最容易获取最简单而又可靠的那一个，权威的存在使得这个成为可能。

（广告学的品牌概念之所以能成立，部分原因也是品牌在消费者购买决策中，起到了降低决策成本的作用。）

产品案例：

（1）权威机构公布的排行：如近些日子工信部官方公布的中国互联网公司排名，即使媒体第三方对主流互联网公司都有N种分法。

显然大佬和大众们都更相信这份排名，即使我们都不知道这份榜单是如何计算的排位。

此类还有福布斯富豪排行榜、体育界运动员积分排名等。

（2）官方平台公布的数据排行：对于一些结果往往由于官方平台占据统治地位和数据优势，他们能够对平台的参与方如京东APP的手机单品排行榜、同花顺APP的股票涨幅榜（当然数据源头还是证交所官方）做出数据分析来公布榜单。

这对用户造成了官方排名的认知，自然减少了选择成本。但此类榜单严重依赖平台的价值背书，这某种程度上代表了官方的权威。如若与实际不符合，很容易导致信任资产的损失，在交易中，信任是最宝贵的资产。

（实际上，18年京东618结束后，小米和华为都说自己在618中销量第一，出现了此类乌龙，后来辟谣说是算法维度不一样~）

产品启示：

（1）“寻找权威型”排行榜形成的条件

“寻找权威”型的前提需要做成一定的规模，形成品牌号召力，这个对于一般产品是难以打造其权威排行榜的。

所以，不建议尚未形成平台效应产品试水“寻找权威”型排行榜。

除了平台型产品之外，还有一个必要条件就是——SKU数目够多。如：豆瓣的电影排行榜、网易云音乐的新歌排行榜等，这样才能体现从多选少，减少用户难以支付的选择成本。

（2）可作为盈利模式

实际上对于拥有巨量的平台型产品来说，交钱上榜或者付费竞价排名已成为产品盈利的生命线。

这里面有两个典型产品：

一是百度，不多说了，百度的搜索竞价“凤巢”系统一直被人所诟病。

还有一个是APP store ，应用商店其实是一个现金流产品（引波士顿矩形模型），还是每个互联网用户的刚需产品。

如苹果iOS应用商店，刚刚（18年7月）登顶第一个万亿美元市值的苹果在17年的苹果公司财报中，苹果有14%收入来源于互联网业务(预计2020年将达到20% 非常可怕的数字），而互联网业务的大头收入则是APP store。

苹果商店虽然除了部分低付费应用向用户收费外，绝大多数收入来自开发者投放的广告和分成。

同理，国内的安卓商店也是如此，拿小米举例：

雷军说硬件综合利润率不高于5%，暂且不说5%究竟在行业是低还是高，小米之所以这么说，是因为把利润来源的大头赌在互联网业务的收入中。

以苹果商店为例：

一款APP想要冲榜到付费榜top10的位置，需要的每天推广费在60-90万，单CVC（用户获客成本）在3-10元，这还是目标用户转化比较好的情况下。这其实，是喂饱了排行榜的设计者（对于冲榜的开发者来说，用户在商店下的不是应用，是白花花的银子）。

（3）注意事项

提交多种明显竞品的服务或者产品如百度淘宝搜索（SEM）/58赶集（置顶付费）等具备商业化变现属性的产品，在利用排位进行盈利时，必须考虑用户体验和重视排行榜的权威属性。

如果是售卖的广告位，需要显式告知用户（如淘宝式样的标签），以免造成不必要的伤害。

二、参与比较

排行榜秘密之二：个体的努力需要参与到群体的比较以满足其参与感和虚荣心。

观点分析

我们将从4个心理学理论中来探讨这个秘密，在这里，希望尽可能地从人性心理的角度挖掘简单的“虚荣心”背后的心理驱动。

（1）“人性七宗罪”之虚荣

心理学大师弗洛伊德说过：

“一个人做事的动机不外乎两点，性冲动和渴望伟大。”

性冲动不多说你懂得；而这里的渴望伟大可以理解为虚荣攀比心理。

攀比在心理学上被界定为中性略偏阴性的心理特征，即个体发现自身与参照个体发生偏差时产生负面情绪的心理过程。

当不同的行为之间存在差异和比较的时候，我们会不自觉将自己与他人比较，并且希望总是比他人更强。

如微信运动的微信步数有一个设计，也就是在你的步数超过好友并且占据好友top1的时候，微信运动会在你的个人主页显示你的成就。即占据多少好友的榜单，同时，你自定义的背景图还会出现在好友的封面。

这个细节极大地满足了我们的虚荣攀比心理，若想要占据别人的榜单，那就行动起来，增强了黏性。

（2）“马斯洛需求层次”

美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出，书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

其中第四层，我们希望得到被尊重，我们的努力和付出希望能得到别人的赞赏和肯定。而当个人的行为（用户行为）达到一定成就的时候，就会产生自我实现的需要，这种感觉一定形成，就被形成巨大的满足感，对于用户的留存具有很大作用。

想象一下：上学之后你用功读书，考到班级第一名，班主任把成绩表公布时候，你心里充斥着的满足感吧？所有同学也都会向你侧目斜视。

（3）“锚定效应”

生活中，我们会为了减轻认知困难，降低认知成本。

为了评估量化当前事物的价值总是会找一个对标物，这个过程中，就是寻找”锚“的过程；伴随着锚定效应的发生，本质是一种先入为主的心理表现。

可以给出这样的定义：在对某人（某事）做出判断时，易受第一信息的支配，就像沉入海底的锚一样把我们的思想固定在某处。

别人家的老板、别人家的男朋友、别人家的孩子，都是这个意思。

淘宝上的商品落地详情页：原价灰色展示，再以放大亮色展示的优惠券，有的商铺在在展示图片上标注到手价再减一层，三层轰炸，两个锚，你要是真看中这款宝贝儿了，你不买算我输。

同理，星巴克的中杯、大杯、特大杯，已经自动过滤小杯了，大多数人都是选择大杯，还是因为锚的存在。

再比如：商店货架成列的逻辑，你会发现上层商品的价格不是同价排列的，为了刺激你的消费，设置高价的低质量商品锚就是让你产生看起来差不多的商品，选择便宜点的 有一种赚了的感觉，就这样上套。

同时，可以在分析一层，寻找锚定其实也是自我寻找确定性的结果，在产品大咖梁宁的产品思维30讲中也着重讲过这个点，确定性给用户的安全感和依赖是非常重要。

通过锚点效应得到的结果，会让你试着去比较，比较比你排行靠前的人，从而引导你的用户行为。

（4）劳力成本

也是心理学名词，认知不协调的一种特殊情况。

意思是说：

“你在一件事或某一事物上投入了很多精力，便会对其结果期望过高，从而对这件事或事物的价值评估过高。”

也就是：我们更喜欢那些花费时间、需要更多挑战的才能得到的东西；比如：某些网站的邀请码机制，提高了门槛，用户付出了成本，前期会更加珍惜用以提升活跃度。比如：追男女朋友，越容易得到越容易失去。

如果说锚定效应是自身和他人比较，那么劳力成本就是本体内的比较。

花费时间投入精力的你也会做前后比较，如看看本月的KPI达成了没——要是提前达成了，你会开心地像个二百斤的猴子。

也印证一句话：有些同学总是会说，为什么我爱你这么多为你付出这么多，你还是不爱好，还是不给我加薪——按照劳力成本的论述，部分原因其实也在于我们太看重这个事情，导致对其期望过高。

以上四种心理学分析都命中我们总会不自觉做比较，好像一切行为都被左右着，这并不一定是坏处，合适的比较将会使得我们更加有动力去完成这些决策。

当然，也有利于产品同学去深入洞察这些潜在的“阴暗面”并加以放大和利用。

产品案例

（1）微信读书的排行榜设计很值得参考，我们分为表现层、交互层和逻辑层三层来分析其设计。

表现层上：

在UI设计上处理得和其他产品差不多，但也比较得很细腻。根据阅读时长计算的排行榜，在第一名的位置会在其头像处挂上类似“皇冠”的挂件，其排名数字也会显得亮色。

同时还在前一页（我的页面）明显得提醒本周目前排行多少名，这种小细节其实极大地满足了用户自我实现的虚荣攀比心理，排名靠前的会享受他人尊重崇拜的感觉，排名靠后（活跃用户）则是往这个方面争取。

还有一个小点，就是每周日24小时结算，每周的清空计算符合正常的上班上课作息，更加显得公平，同时也不至于导致榜单更新效率不高。

交互层：点赞、列表、兑换、隐藏功能

一是点赞：这已经是社交领域的标准动作，这是也是使用这样经典交互。你给朋友的点赞，微信读书还会通过push提醒的方式通知道你，这更能激励你去提升排名获得更多赞，也会更加活跃去结交书友。

同时这样的push也不是其他官方的推送，而是与你有关的动态，你更会接纳它。

还有一点是：对于本周尚未开始读书的“沉默用户”微信读书采取了一个高超的手段，将点赞的爱心换成类似QQ产品中的“戳一戳”设计；赋能用户，意思是通过用户间的好友关系来通知那些沉默用户（点击戳一戳后会发push通知提醒）该来读书啦，既维系了用户的好友关系，也帮助运营团队省事情，很值得学习。

二是排行榜不仅仅是展示，通过点击书友列表可以直接进入书友的首页信息，可以看到书友的书架、动态并且直接发送信息进行聊天。

这个过程也在帮你挑选那些书友更喜欢读书，无形之间帮你做了筛选。

三是时长兑书币的功能，这个其实很有亮点一个核心功能，通过积累阅读时长可以换取相应的书币用以购买电子书籍。一般下半小时换1个币 每周上限10个币）这也算是微信读书差异化的一个功能（如竞品网易蜗牛读书是每天可以读两个小时）。

四是右上角元件点击后隐藏的两个功能，关闭排行榜和分享阅读时长。关闭排行榜是给予用户选择权，有些用户认为读书是一个人的事情，是不喜欢把读书时长对比（当然他们部分还是会偶尔再打开看所以打开和关闭很容易操作）。

这点微信也处理得很好：用户视角，洞悉需求。

分享阅读时长，则是以生成精美卡片图片的形式，带有读书时长和读书字数一键分享到流量平台，这种分享形式简单直接且容易引得好友的关注和互动。

（网易云音乐的音乐/评论等等都是以此形式做分享互动，微信读书想法制作书签图片分享也是这样的逻辑）

逻辑层：

微信读书也是微信团队做的，专业团队出品必属精品。排行榜就在四个一级Tab页面的我的正中间，路径不深，用户很容易参与。

上述交互层说到的一周清空排名的“一周”，也是和其他功能绑定的，一周也是作为书币奖励的时间界限。而路径较深的分享图片到朋友圈新用户和你，也都会获得5元书币奖赏。

在《上瘾》中：触发、行动、多变的酬赏、投入 。作者总结出是一套可行的产品上瘾模型可以应用在这里——用户出于参与排名的参与感和虚荣心，会付出行动来读书。

而读书可以换取书币以购新书这种刺激形成了多变的酬赏(书币/点赞/动态排名/总时长积累等），将会使得用户再次投入到用户行为之中，形成闭环。

同时，由于参与比较也会自发扩散其书友的社交圈，想结识志同道合的书友，与读书过程中陌生的书友留下的想法和点评形成新的互动关系，并参与到排行榜中。

每一个功能都不是独立的功能，参与到整个用户路径转化过程中，这是懂用户的产品，也是把排行榜玩的很溜的产品。

这里忍不住预测一个功能点：类似微信运动捐赠步数，微信团队的尿性很可能也会推出捐赠读书时长的功能——这倒不是说将时长捐给他人以提升排名（其实也已经有了就是买书买一赠一），而是每周可以捐赠当前积累的阅读时长，以换取相应的纸质书图书资源，给到贫困地区的孩子们。

如：用户满足积累6小时的当周阅读时长后（一般一本书需要6h左右）可以选择捐赠图书时长，由微信读书官方通过某些渠道捐给孩子们。

这样有三点利好：

一是增加了用户在线时间提升了用户黏性；

二是利用公益的策略既满足了用户的自我实现，也提升了整个平台的价值，使得产品更有爱和意义；

三是可以促进生成阅读生态或者引入新的盈利模式，如用户贡献读书时长、冠名的企业负责交钱买书以换取品牌的曝光和企业社会价值的实现，这里面还有不少的想象空间。

综上诸多细节和层级间的设计，微信把排行榜功能做得很出色，对用户心理把握到位同时与其他功能点和卖点相链接，刺激用户不断上瘾。

（2）再来看一个case：Keep的运动榜单也是精心设计的结果。

keep作为一款健身运动的工具性APP，在不断运营和商业化过程中，也逐步发展成一个可以自我进行流量获取和消耗的头部级别APP，位属健身运动类APP第一名。

在分析其排行榜设计之前，我们先展示一下keep的排行榜露出位置和设计。

在最新版8月初发布的版本中，keep对APP进行了一次不小的页面升级，这导致在整个APP中至少有三个较为明显的位置可直达运动榜单。

如上图所示：keep中排行榜的玩法基本上触达了用户在多个场景下的使用习惯，如首页的不同类目中，在健身、运动、行走等都可下滑一屏位置看到排行榜；在每次结束运动后，都会在一个弹出页面中的下方位置提示你本周的排名。

在我的管理中心中，类似微信读书的排行榜一级入口也可以直达排行榜，keep对排行榜这种激励玩法的重视程度不言而喻。

但是keep和微信读书不一样，其中有两个比较大的不同：

一是微信读书这类APP有流量获取渠道。借助微信的名义和手段无论怎么样，其排行榜冷启动的成本都比其他未拥有社交资源的APP简单的多。

二是微信读书的排行榜由于阅读的属性，较为单一，只设置了读书时长的排行（虽然也可以设置其他如字数、读书本书、想法分享次数等）。

而keep由于本身产品的属性，有不同的类目，这就导致更导致本身社交好友资源不多的排行榜更难启动。

我们按照常识来：玩好排行榜的前提是——有一定的好友基数才可以支撑整个排行榜设计；要不全班总共三个人，你排名第一，那又有什么意思的？我们的征途应该是星辰大海。

于是，为了做好排行榜这个功能，keep也是拼了。

一定程度上，keep可以认为：做好排行榜也就做好了社交关系的打通。

在整个APP中，keep为了打通社交资源，做了很多细节上的设计。我们从运动前、运动中、运动后三个阶段来探讨。

（部分细节设计，目的不是分析其产品设计，而是为了验证其为实现排行榜功能的更好转化而做验证）

运动前：

虽然本次改版（8月初版本）弱化了添加好友的入口（究其原因是keep已有一定的用户存量，可以随着社区运营的节奏做适当过渡。

但总的来说，keep的添加好友做冷启动想了很多招数。

如下图，添加和邀请好友页面的途径是相当丰富了。

如通讯录好友：不仅仅是可以直接关注通讯录好友，对于尚未开通的通讯录好友，keep还特意提醒你可以一键发短信给对方，短信内容都帮你编辑好。

可以授权第三方平台，同步微博好友；

可以以生成图片或者链接的方式分享到朋友圈来邀请；

可以通过QQ邀请的方式，多个主流的流量平台都设计好，且是以相当明显简单的方式；

可以通过扫描其keep二维码的方式加好友；

可以基于LBS的地理定位，查看附近的人，这对于户外运动健身的人是高需求功能；

可以关注热门达人的推荐，以左右滑动的名片推荐，也以具体动态的形式做推荐。

鉴于形式实现过于多样，这里不再一一截图做展示。

运动中：

亲自体验过keep的同学可以知道：语音播报是默认开启的，在你跑步过程中会收到来自已有的好友或者陌生人的加油通报，好友的加油播报是点对点提醒的。

很明显，这种操作提升了加好友的频率，也创造了好友推荐的场景，同时好友添加成功率也很高。

另外一个是：在你决定运动的时候，比如开始户外跑步时，keep会依据你的以往跑步路线等技术为你推荐运动小组，小组是随机生成的，如宝安体育中心夜跑小组（系统分配的组名），这个小组里为你推荐了同一时间和同一路线的运动爱好者们，这也很好的有助于社交拓展和匹配好友的需求。

运动后：

在每次运动结束后，keep都以较大的绿色按钮提醒你希望你将运动状态和运动心得分享到运动圈，你也可以参与keep中各式各样的话题，刷社区热门的动态，为其加油和那特别明显绿色的一键关注。

当你刷到一个感兴趣的伙伴时，可以直接点击关注。神奇的是，与此同时，当你进入对方主页时，在关注旁边还可以在选择关注更多人，出现推送左右滑动的名片流，真是关注到停不下来。

综上：

整个产品的设计细节其实相当清楚，为了打通好友资源，做社区化运营也是鼓足了劲。当然，这些都将会为keep的排行榜更加好玩。

（虽然产品设计并不是全为了排行榜这一单一的玩法，但反推其社区属性，排行榜为切口的分析无疑是一条很好的分析和学习路径）

通过以上的分析，我们可以窥探到keep的排行榜好友聚合是相当花心思的，露出的路径也很多。

那么就其排行榜本身的设计呢？

其实也是可圈可点。

（keep排行榜结果页）

上面说到keep的产品属性、用户行为偏好、社交资源相对较少，导致单一榜单是玩不转的。

再次，keep做了以下的优化：

一是扩展排行的维度，每周按照运动时长计算总榜排名。同时，针对几个类目做分榜单排名。

二是基于地区排名，每天按照运动时间计算总榜，以及还按照新人设计新手榜单。

以上两种都是为了提升用户对于榜单的参与度，从而激发排行榜的功效，使得用户更能产生攀比的心理需求，最终指向用户在线时长的提升和用户黏性以及习惯的养成。

其实类似优质的产品例子还很多，洞察用户的参与排行的心理需求，如小游戏刚火的时候，王者荣耀群排行的小程序先是已经在微信群火爆起来，基本有农药玩家的群里，都会分析群排名链接。

(在此暗想：鹅厂对于用户运营排行设计真是手到擒来，最经典的QQ等级排行的设计、八大付费星钻等级排行设计、群友活跃度排名设计等等打得一手好牌）

这当然也基于腾讯自家产品矩阵和流量的优势，但对其设计必须得“拿来主义”学习学习。

王者荣耀群助手，也是不像微信读书借助微信的巨大好友流量来形成好友关系，继而避免排行榜的冷启动问题；只是另辟蹊径，通过群的玩法来实现排名的丰富度。

产品启示

排行榜设计想要达成用户愿意攀比值得攀比的效果，一个很重要充分条件就是好友基数且都是同需求的好友，这样才能构成排行榜设计成功的必要条件。

结合上述keep的分析，你可以感受到为了聚集好友资源，真是处处都是“机关”不断方便你、暗示你去关注更多好友。

所以说，keep的活跃度也一直相对较高，慢慢形成了社区氛围。

单点突破，垂直打通，很值得借鉴。

当然keep本身排行榜的设计还是有些问题，这么多入口和场景导向，但排行榜的功能没有得到更大的放大，期待以后的版本可以对此做优化升级，不至于这么多准备工作没有顾忌到排行榜的价值。

还有这里也可以总结一下：排行榜所需要的好友资源如何获取的三种方式。

一是拿来主义：对于大厂来说，拿来主义一直很正常，同系同门的产品借助大流量平台的导流是一种快捷有效的方式。微信借助QQ的好友流量，带来好友初期的爆发；微信读书借助微信背书，解决最初部分的冷启动；抖音最初的活跃借助今日头部的流量输送。

这个是正常的事情，但只有大厂的人玩得起，其他小厂只能是花钱买广告砸了用户关系了，流量很贵质量不高，很残酷。

二是自建，自建用户体系：如今日头条不断的给你推送关注的人的信息流，甚至你的通讯录好友开始使用头条都恨不得给你发一条系统推送的push，告诉你你的好友再玩。

keep更是典型，任何产品功能和运营策略都可以为此服务，且意图十分明显。使用工具，如通讯录、地理位置、兴趣偏好等等，不断社区建设推送动态信息流和好友卡片推荐等等，做到了极致。

同时，向王者荣耀的小程序玩法，不局限在自己APP中，而是直接在微信群进行裂变建设其排行榜也是十分值得参考。

三是“伪造”：这个也不失为一个冷启动的好办法，喜茶的火爆你不会单纯的以为就是好喝吧？

黄牛的带动效应也是十分给力了，聚齐了前期的人群效应，从而引发口碑和品牌。

APP也可以随机给你匹配一些用户资源后，使得排行好看，先聚人气，再挖掘你的需求和个性化。

三、关注主流

排行榜秘密之三：对主流对热点的追捧，命中我们渴望融入群体的八卦需要。

观点分析

（1）群体心理学认为：个体都有融入群体的需要，这是人寻求自我安全感的一种天性。

马克思说“人是社会关系的集合”，我们对社会的热点和主流事件有种天生的关注。这种关注哪怕和自身当前无关，这也可以视为“八卦”。

《人类简史》的作者尤瓦尔·赫拉利有一个八卦理论，他认为：

没有八卦，就没有人类的今天。

咱们的老祖宗，也就是智人，在进化的过程中遇到过很多对手，有比他们更强壮的、更聪明，行动更敏捷的，那为什么就咱们老祖宗能脱颖出呢？

就是因为他们强大的八卦能力。

智人发达的语言能力给了他们独特的优势，基本的信息传递，比如说“河边有狮子，大家别去”这种，还停留在描述现实事物的层面。

而智人的语言能力却高到可以八卦，这个能力可厉害了——不出去找食物的时候，智人就聚在一起说八卦，比如：谁值得相信，谁和自己关系更好，谁谁跑的更快等等。

智人不断进化，这种八卦的心理也一直伴随着人类的进步。我们会去主动关注某某明星出什么绯闻了，最近什么游戏大家玩的比较火，最近什么剧目大家喜欢追，又发生什么新闻段子了，不一而足总想着去凑凑热闹。

（2）有一个社会学概念叫“社交货币”。《疯传》中对社交货币的描述是：

就像人们使用货币能买到商品或服务一样，使用社交货币能够获得家人、朋友和同事的更多好评和更积极的印象。

说得更简单一点就是，“社交货币就是谈资”。当你在看新闻时事榜单的时候，你在看什么？没有这些新闻、热搜你真的会受影响？

本质上你不会受影响，这只是一类信息源。但是你的交际关系会受影响，当你的社交圈都在转一些重大热点新闻的时候， 如疫苗时间、如谷歌猜画小程序、如创造101杨超越的时候。

即使你并不感兴趣这些热点，但出于交际谈资的需要，你还是会去关注热点，关注top榜单以满足你的社交需要。许多产品正是利用这一点，推出榜单功能。

微博有一类用户，很少刷信息流关注大咖，他们最主要的获取热点的渠道，就是微博的热点排行榜。有些时候，因为自己关心的事情而进入热搜榜，那真是有一种奇妙的感觉，这就是真实的心理。

同时，“社交货币”的谈资需求也出于“恐惧心理”，恐惧远不是单单指怕蛇怕鬼这一说，真正的恐惧在于你out了，当你还在讲“什么都是浮云”我，我们已经在转发杨超越求保佑了。

产品案例

（1）微博热搜榜最经典的关注主流的排行榜设计，依据用户热搜数据做排行依据。各大应用商店的APP排行（总排行、免费/付费/畅销/各分类排行等等应有尽有）也是关注主流排行榜的设计手段，这既形成了一定的权威，也使得用户以较低成本关注主流，减少交流间的信息不对称。

不过，要是说到这里就太简单了，对于依据用户行为（如热搜量/下载量等）的排行榜设计起来是很有门道的。

这不像“寻求权威型”有官方发布，且你不知道的多维度。不也像微信读书和keep、王者荣耀助手等以你个人的真实数据作为排行支撑。

应用商店、热搜榜单、听歌排行榜单等以特定用户群的行为，作为判断依据的排行榜，大多存在“可操作”的空间，对于平台方来说则是盈利渠道之一。

如简单介绍一下应用商店的排行榜，以苹果商店为例：应用商店的发展已经催生出ASO和ASM的新兴行业，分别是应用商店优化和应用商店营销，而刷榜则是ASO优化师的一项重要法宝。

大量的开发者想要利用榜单的集聚效应，不牺一起手段去购买关键词、去雇佣刷榜团队抢占榜单位置。因为他们知道在商店中排行榜的威力，挤进去top10那对于一些中长尾的资源是多么重要，甚至是一决生死的事情。

许多APP因为自有流量的下滑，而进行刷榜等ASO优化后，起死回生的不尽其数，排行榜的能量为你想象得大得多。

同时，由于存在较大操作空间，应用商店因为ASM的存在，也是赚得盆满锅满。

苹果在18年上半年的收入14%来自互联网业务（万亿市值），而14%中绝大多数来自商店业务，商店的业务收入由来自和开发者的分成以及开发者投放的广告，这一块的纯利润相当可观。

国内某厂商说综合硬件利润率不超过5%，底气而来，不赚手机消费者的钱，那盈利渠道来组互联网收入，来自B端企业收入，但终究还是来源你的口袋。

新浪热搜也是如此，一些明星或者网红为了抢热搜蹭流量，也是有专业营销策划团队来帮助其上榜，这个ROI一直是很高，因为排行榜的存在。

（2）再讲一个B站的例子：

B站的排行榜设计非常的醒目，也给与足够多的位置展示。

在首页上方右上角的整一行留白处，特别明显的排行榜指引。不知道想看什么的小闲用户，总是会去点开关注一下B站那些鬼畜视频的排行榜，一刷又都停不下来。

B站依据其内容属性，也分为全站(总榜）、番剧、国创、鬼畜等分类榜单。

在搜索框中，原创排行榜和全区排行榜的设计也十分明显，占据了搜索入口的流量。

B站这样的设计也命中了以上的分析，引导用户关注主流，减少选择成本，增加谈资等。同时，B站的受众群体是90后00后，这类年轻群体跟风的心理更加明显，希望关注大家最爱关注最爱八卦的——即使不是我喜欢的，我也要去凑热闹，因为我知道得比你多呢。

四、自我确认

排行榜秘密之四： 对于了解真实的自己和数据下的自己，我们乐此不疲。

观点分析

人对了解自己乐此不疲，朋友圈中你会时不时看到一些刷屏的性格测试、能力测试等等，微信再怎么封禁，依然是春风吹又生。

虽然有时你明确的知道，简单地3个问题或者输入名字就能为你得到性格分析、能力图谱、今后运势等等太扯了，但是还是会去参与测试并积极分享到朋友圈里。

而这些，可以都是你内心在追求自我的确认，你迫切地想知道，在测试中的你，在大数据中的你，在别人眼中的你到底是什么样的。

如果是“参与比较”是和同类别他人作比，“关注主流”是对群体行为的关注，那么：自我确认“就是对自身的省视和理解”。

认识你自己从古希腊到现在，我们一直对此抱有十足的兴趣，而这个在如今的大数据时代，则显得更加重要和迷人。

回想一下：每到年初或者年末的时候，朋友圈里什么最火又好玩？

如下图：网易云听歌报告、支付宝剁手榜单有莫有刷爆你的朋友圈？

这也是排行榜的玩法设计之一，这些数据你平时里是没有的，往往最后都给你很大的惊喜，在与你自己都想不到的惊喜,这可自家产品的用户也带来一种很强的参与感，对长期用户留存很有帮助。

产品案例

（1）网易云音乐里有一个个人听歌排行榜 ，可以根据你的听歌的次数定做个人听歌排行，分为近期最爱听的和历史最爱听的，同时也标注出具体的听歌次数，这对于个人来说是最真实的偏好记录。

网易云音乐做的很用心，也是一款把排行榜玩得很转的产品（各总榜分类榜音乐排名的设计），这样的排行设计也有利于社交关系的形成。

众所周知，网易云音乐凭借独特的社交玩法，和UGC歌单设计以及到处都能评论等小创新，硬是从有更多版权资源的大厂所在的音乐市场立足。

想要了解你的好友，完全可以通过你爱听什么歌，听歌排行了解到你的品位，从而确定是否为“一路人”，为交友增加了乐趣，也为了解自身的音乐品位做出数据化展示（大多数人是不懂自己的）。

（2）安卓厂商如华为、OPPO等系统都可以根据的流量使用状况，如每月每周每天等时间线依据你的流量消耗排名做排行榜定制；再如有的三方系统工具类软件，可以帮你监测你手机APP的使用状况，如使用时长、打来次数等等（苹果手机据说已经在做类似功能）；再如王者荣耀每周的王者战报，对局次数和成绩等等。

再比如有的翻译软件，如欧陆词典，根据你查某个单词的次数做累计，提醒你这个单词已经查过多少次，为何还没记住？

这样的标签化细节设计从有助于用户成长来说，显得尤其重要也很有创新。

试想：如查单词场景，是将查的单词一键收藏起来后放在收藏夹里再也不看，还是数据化提示你这个单词已经被查过10次，暗示你需要尽快记住，高频词汇对你很重要。

毫无疑问，我们做的每个功能都应该为用户成长做服务，而不是仅仅为了做功能而做功能。

产品启示

（1）“自我确认”型的排行榜也需要一定的数据积累，甚至如果想给用户A-ha moment的惊喜感，大数据的运用是至关重要，小产品往往难以形成效果。

且用户若是参与其中，也是希望分享出去，从而形成共鸣和社交传播。

（2）“自我确认”型产品可以使用到很多场景，其实比较今日头条的信息流推荐，算法维度之一就是依据你浏览文章的属性和标签做判断，要是你浏览的篮球资讯多，那么这类资讯就会占据你信息流的大半部分，让你更关注这些，留住你的时间。

同时，还可以解决一些看起来难以解决的问题，如微信订阅号。

苹果微信在18年7月改成了很像“信息流”的模式，但是用户反馈和数据效果都很差，但依然想试水信息流的分发模式。

而安卓微信一直未上线，在内侧版本中改过来，又改回去。

个人觉得还不如放权给用户，根据用户的使用习惯来判断，如按照最常关注的订阅号、最长浏览时间的文章属性等做筛选排序，智能化推荐文章先后顺序，既照顾了用户原来关注文章的习惯，也能继续探索信息流的玩法。

总结

没有总结的文章不是好文章。

本文主要是简单地从四个心理需求探讨了排行榜的产品设计相关内容，回答了为什么排行榜这么重要，为什么用户习惯榜单的玩法、优质产品如何设计榜单等问题。

对于排行榜设计的心理学分析，分为以下四个大方向：

1. 寻找权威：寻找权威的榜单帮助自身减少选择成本。

2. 参与比较：个体的努力需要参与到群体的比较以满足其参与感和虚荣心。

3. 关注主流：对主流对热点的追捧，命中我们渴望融入群体的八卦需要。

4. 自我确认：对于了解真实的自己和数据下的自己，我们乐此不疲。

如果你有其他不同意的地方，欢迎交流区讨论。

对于做排行榜功能的可能的建议：

1. 排行榜设计会面临冷启动问题，可以采用的方法，自建+拿来主义+伪造，具体可以参考keep案例并结合自家产品特性和场景加以研究。

2. 对排行榜与他人功能绑定，促成整个关键流程的闭环，可以参考微信读书。做每一步每一个功能点设计，都需要考虑当下的价值和未来整个产品逻辑的疏通。

3. 对非产品模块的运营玩法，可参考王者荣耀群助手或者谷歌猜画小哥的小程序+社群玩法，这类玩法随着小程序的兴起，也会越来越流行。

4. 对于通过排行榜进行商业化变现的，可以参考应用商店和微博、赶集网等产品，将用户寻找榜单作为降低选择成本和追求主流的心理需求和商业化结合，不失为一条有益的变现探索。

5. 排行榜功能本身也可视为游戏化设计的玩法，推荐看《游戏化思维》 [美]（Kevin Werb）这本书找一些感觉，同时加入勋章、打擂、公益捐赠等运营活动，可能也会发生奇妙的化学效应，值得一试。

6. 另分享一个视角：在设计排行榜等产品模块的时候，一定从用户视角出发，搞清楚是否需要这类榜单、展现哪些用户最为关注的内容，如果仅次以官方视角平台视角做，那么排行榜模块的数据肯定不好看，会死的很惨。

我说的都是错的，嗯。

注：本文中相关数据和观点的引用未插入引用链接，如有误，欢迎指点。

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9，投资赚不了钱?因为你有这20种“财富心理学谬误”_

编者按：为什么一位当了一辈子秘书的女士最后能捐出700万美元的财产？为什么一位受过顶级教育的金融高管却宣告破产？因为管理财富的关键未必在于你知道什么，而在于你怎么行动。投资不是研究金融，而是一种行为。而行动这个东西很难传授，行为是天生的，因人而异，难以衡量，会随时间而改变。坏的投资决策导致坏的行为。前The Motley Fool 屿《华尔街日报》专栏作家，Collaborative Fund合伙人Morgan Housel总结了20种大家在对待财富时会出现的20种缺点、偏见，以及坏行为的原因。如果你能避免这些财富心理学谬误的话，投资收益一定会大为改善。

我来告诉你2位投资者的故事，两人并不相识，但是他们走过的道路却发生了有趣的交集。

Grace Groner 12岁就成了孤儿。她一直都没有结婚。从来没有过孩子。她也从未开过车。大部分时间内她都是独自一人住在一间单居室的屋内，她一辈子就干过一种工作：秘书。据大家所说，她是一位可爱的女士。但她过的是一种简朴而平静的生活。这使得她在2010年以百岁的年纪逝世后捐献出来的700万美元更加令人困惑。认得她的人问：Grace去哪儿弄那么多的钱呢？

其实这里并没有秘密。她没财产可继承。Grace只是从微薄的薪水里省出了一点钱投入到股市，然后撒手不管享受了80年的复利。

Grace过世几周之后，一则不相关的投资故事又成为了焦点。

美林证券拉美分部前副主席Richard Fuscone宣布个人破产以避免丧失自己的2个家的抵押品赎回权，其中一个家的面积接近20000平方英尺，每月的房贷达66000美元。Fuscone是Grace Groner的反面。在哈佛和芝加哥大学接受教育的他后来在投资界太成功了，以至于40岁左右他就宣布退休以“追求个人兴趣和慈善公益事业”。但是高额借贷与流动性投资毁了他。Grace Groner将真正的财富捐赠给慈善的同一年，Richard站在一份破产判决面前宣布：“我已经被金融危机压垮……唯一的流动性来源是我妻子能够卖掉的任何私人家具。”

这些故事的目的不是告诉你要像Grace一样，避免成为Richard。其真正目的是想指出在其他领域发生这样的故事是不可能的。

要不你想想看，还有哪个领域一个没有受到过教育、没有相关经验、没有资源、没有关系的人的表现还能大大超过一个受到过最好教育、经验最丰富、拥有最好资源和最好的关系的人？永远都不会有Grace Groner做心脏病手术要好过一位接受过哈佛医学院培训的心脏病专家这样的故事发生。或者开发出比苹果工程师的还要快的芯片。这是不可想象的。

但是在投资这个领域就会发生这样的故事。

这是因为投资不是研究金融。而是研究人们如何对待财富。而行为是很难传授的，哪怕是真正聪明的人也很难领会。你没法将行为概括成公式去记忆或者电子表格模式去追随。行为是天生的，因人而异，难以衡量，会随时间而改变，人很容易受否认其存在的影响，尤其是在描述自己时。

Grace和Richard证明了管理财富未必就在于你知道什么，而在于你如何行为。但是金融通常不是这么教你或者讨论的。金融业讨论做什么讨论得太多了，但是关于当你想做的时候脑子里怎么想的讨论就很不够。

本文描述了我经常看到的大家在对待财富时会出现的20种缺点、偏见，以及坏行为的原因。

1、成功是挣得的，失败是应得的之谬误：低估运气和风险所扮演角色的倾向，未能认识到运气和风险是同一个硬币的不同面。

我喜欢问人一个问题，“关于投资我们不懂的东西你想了解些什么？”

这不是一个很常见的问题。问这个的人太少了。但这会迫使你问到的任何人去思考什么是他们本能上认为是真的但并不会费太多时间去回答因为它很琐细。

几年前我想经济学家Robert Shiller提出了这个问题。他回答说：“运气在成功结果中所扮演的角色。”

我喜欢这个回答，因为没人会认为在财务成功中运气没有扮演一丝的角色。但既然运气很难量化，而且指出大家的成功靠运气是很无礼的，所以默认的态度往往是不把运气当做一个因素。如果我说“假设全世界有10亿名投资者。你是否会认为其中有100人成为亿万富翁纯属机缘巧合运气所致？”你会回答，“当然。”但然后如果我再让你列举出这些投资者，你可能就会退缩了。这就是问题所在。

失败也是一样。失败的企业是因为不够努力吗？坏的投资是因为考虑得不够彻底吗？任性的职业生涯是懒惰的产物乎？

一定程度上来说，是的。当然。但多大程度？很难知道。当很难知道时我们默认就会走极端，把失败看作主要是错误使然。这本身就是错误的。

人的生活是其自身经历以及遇见过的人的折射，这其中有很多都是靠运气、以外和机遇推动的。大胆与鲁莽的区别没你想象那么大，如果不相信运气的话你就无法相信风险，因为它们是同一个硬币的两面。这些都是很简单的道理，有时候其对结果的影响要比光靠努力还要大。

儿子出生后我给他写了一封信：

有的人出生在鼓励教育的家庭；有的则出生在反对的家庭。有的人出生在经济富裕鼓励创业的国家；有的不幸出生在被战争和贫穷困扰的地方。我希望你能成功，我希望你能赢得成功。但是要意识到并不是所有的成功都是因为努力工作，也不是所有的贫穷是懒惰所致。在判断人，包括你自己在内的人的时候要记住这一点。

2、成本规避综合征：未能识别某种情况的真正成本，太过强调财务成本而忽视了赢得回报必须付出的情感代价。

比方说你想要一辆新车。其售价是30000美元。你有几个选择：1）付30000美元。2）用不到30000美元买一辆二手的。3）偷一辆。

这种情况下大多数人都会避免选第三种，因为偷车的后果要比好处严重。这很明显。

但假设你想在未来50年挣得10%的年化收益率。这种回报是免费得来的吗？当然不是。为什么这个世界要免费给你一个这么好的东西？比如汽车，你得付出一些代价。

这种情况下这个代价就是波动性和不确定性。就像汽车一样，你有一些选项：你可以买下来，接受波动性和不确定性。你可以找不确定性不那么大但是回报也低一点的资产，也就是相当于一辆二手车。或者你还可以尝试相当于侠盗猎车手的行为：拿到回报同时避免随着而来的波动性。

这种情况下很多人就会选择第三种。就像偷车贼一样——尽管这是善意的、不违法的——他们想出了些花招和策略来拿到回报又避免付出代价。交易。轮动。对冲。套利。杠杆。

但财神可不是很青睐那些既想要回报又不想付出的人。一些偷车贼能够侥幸成功。但更多的人会被当场逮住。金钱也是一样。

这在汽车身上体现得很明显，但这投资上就没那么明显了，因为投资的真正成本，很少是财务费用这样容易看见和衡量的东西，而是情感代价和市场要求的现货价这样相当有效率的东西。1995到2016年间Monster Beverage的股价涨了211000%。但在此期间其股价曾经先后5次下挫超过1半。这需要付出巨大的心理代价。巴菲特赚了900亿美元。但这是靠70年如一日每天阅读SEC行情走势12小时而取得的，其代价往往是疏忽了他的家庭。这也是一项隐性成本。

每一笔金钱回报都要付出你所能看到和计算的财务费用以外的代价。接受这一点至关重要。Scott Adams曾经写过：“我听到过的最好建议之一大概是这样的：如果你想取得成功，请先想清楚代价，然后付出代价。这听起来似乎很明显不足道，但如果展开想想的话，就会明白它的威力巨大。”非常精彩的财富建议。

3、车里的有钱人悖论

如果你看到有人开一辆好车，你很少会这么想，“哇，这个家伙开的那辆车很酷。”相反你会想，“哇，如果我有这辆车大家一定会认为我很酷。”不管这是不是下意识的，这就是大家的想法。

财富的悖论是人们往往想向别人发出自己应该被喜欢或景仰的信号。但现实中那些别人会忽视对你的敬仰，这不是因为他们不认为财富是令人钦佩的，而是因为他们主要想利用你的财富作为自己想要被人喜欢和敬仰的标杆罢了。

这个东西并不微妙。在每一种收入和财富水平的人群中都很普遍。把停机坪上的私人飞机出租10分钟给人进去拍个自拍放到Instagram上面的生意正变得越来越火。拍这些自拍的人以为自己一定会受宠而没有意识到除了提供一辆供拍摄的飞机外自己大概不会在意实际拥有这架飞机的是谁。（编者注：既然你都不在意东西的主人了，别人又怎么会在意呢？）

当然，这里想说的不是要放弃对财富的追求。或者甚至对豪车的追求——这两个我都喜欢。而是要认识到大家通常都渴望受人尊重，而谦逊、仁慈、睿智以及有同理心往往比能快的车赢得更多的尊重。（编者注：内在的胜过外在的）

4、一种会令预测你的未来愿望和行动变得困难的因时制宜的倾向，导致无法获得来自于当前决定的长期复利回报。

每位5岁的男孩都想长大的时候能开一辆拖拉机。然后你长大了意识到开拖拉机也许不是最好的职业。于是作为一个青少年你梦想能成为一名律师。然后你意识到律师工作太辛苦很少有机会跟家人在一起。于是接着你想成为家庭主妇/家庭煮夫。然后到了70岁你意识到自己应该多存点钱好退休。

世事多变。当你对未来想要什么的看法如此易变时是很难做出长期决定的。

这就又回到了复利的第一原则：不到必要的时候，别去打断它。可是当你的人生华改变时怎么才不会打断一项理财计划——职业、投资、开支、预算或者随便呢？很难的。大家喜欢Grace Groner和巴菲特变得如此成功的原因部分在于他们几十年如一日地做着同一件事，让复利疯涨。但我们很多人一生当中改变太大了以至于并不像几十年都做同一件事。或者任何接近的事。所以我们就不要讨论80年的时间周期了，我们的财富可能会经历4个不同的20年周期。这种情况下复利的表现就没有那么出色。

这个并没有解决方案。但我学到的一件事情也许有帮助，那就是回归平衡，给错误留出空间。当你如此容易受到变化影响时，在一个目标、一条路径、一种结果上面吊死是没有后悔药可吃的。

5、锚定自己的历史偏见：你的个人经历构成的也许只是这个世界发生的0.00000001%，但也许却占到了你对世界运作方式的看法的80%。

如果你是在1970年出生那么当你到了青少年及20多岁——正值学习有关如何投资以及经济机制的基础知识容易受到影响的青葱岁月之时，股市扣除通胀之后就已经涨了10倍。如果你出生在1950年，那同样的市场到了你20几岁时还是一样的：

这个观点有很多解读方式。在密歇根州Flint长大的人对于制造业工作的重要性的看法会跟在华盛顿特区长大的人看法有很大的不同。在大萧条或者1940年劫后的欧洲期间成年的人，他们的信念、目标以及看重的东西一定是阅读本文的大多数人（包括我在内）所无法看透的。

大萧条吓坏了一代人，大萧条影响到了这帮人的余生。至少是大多数人。1959年约翰·肯尼迪被记者问到对大萧条的记忆，他回答道：

我对大萧条没有第一手的知识。我的家庭拥有全世界最多的财富，而且这些财富还越来越值钱。我们有了更大的房子，更多的佣人，我们旅游更多了。我看到的跟大萧条有直接关联的唯一一件事情是我父亲多雇了一些园丁，这仅仅是为了给他们一份工作好让他们有口饭吃。真的，在我到哈佛读到相关资料之前我对大萧条都一无所知。

既然再多的研究或者开放的心态都无法真正重现恐惧和不确定性的威力，大家在生活中就会以完全不同的观点去看待经济的运作方式，看待它能做什么，我们应该在多大程度上去保护别人，以及哪些应该重视哪些不应该重视。

问题是对于世界是如何运转的这个问题每个人都需要一个明确的解释，这样才能保持他们的理智。如果你早上醒来就说“我不知道为什么大部分人都是这么想的”的话是很难乐观的，因为大家喜欢可预测的感觉以及明确额度叙述。所以他们利用自身的生活经验去建立他们所认为的世界应该的运作方式的模型——尤其是对于运气、风险、努力和价值这样的东西的模型。

这是有问题的。当每个人都体验过世界的一点东西但却利用那些经历去解释预计会发生的一切时，很多人最终就会变得失望、困惑，或者对他人的决定感到目瞪口呆。

一群经济学家曾经分析过一个世纪以来人们的投资习惯并得出结论：“当前的（投资）理念取决于过去的领悟。”

在跟别人争辩投资观点的时候，或者当你对他们存钱或者乱花钱，在特定情况下恐惧或者贪婪感到困惑时，或者任何时候无法理解为什么别人会这么对待财富的时候，记住这句话。事情会变得更有意义。

6、历史学家是先知的谬误：没看到历史是研究意外和变化的，却用它来作为未来指南的讽刺性。在一个创新和改变是发展之命脉的领域过于信赖拿过去的数据作为未来情况的信号。

地质学家可以看着10一年的历史数据然后建立起地球如何行为的模型。气象学家也可以。还有医生也是——2018年肾脏的机制跟1018年的还是一模一样的。

过去为未来指明了具体方向的想法挺诱人的。它倡导的是未来之路由数据铺就这样一种想法。历史学家——或者分析过去作为指明未来的一种手段的任何人——是很多领域当中最重要的人士之一。

但我不认为金融是其中一个领域。至少不像我们想象那样。

经济的基石是事因时而变，因为无形之手痛恨一切无限期地保持太好或太糟的状态。Bill Bonner曾经这么描述市场先生的运作机制：“他穿上了一件‘资本主义在起作用’的T恤，但手里还拿着一把大锤。”很少有东西会很长时间内维持不变，这使得历史学家的作用要比先知小很多。

考虑几件大的事情。

401（K）（退休金账户）已有39年的历史——这已经老得足以竞选总统了。Roth IRA（罗斯个人退休金账户）年份还不够久，还不能喝。所以今天有关美国人如何为退休做好打算的个人理财建议和分析与仅一代人之前还行得通的那个并不能直接可比。世道不一样了。

风投产业25年前几乎还不存在。现在有些基金的规模已经比一代之前的整个行业都要高。Phil Knight曾经写过他创办耐克后那段早期日子的情形：“那时候还没有风投这样的东西。一位有抱负的年轻创业者可以依靠的地方很少，而且仅有的那些还是由厌恶风险毫无想象力的看门人，换句话说，银行家守着。”所以说我们对资助创业者、投资周期、失败率的认知都是没有深厚的历史可以借鉴的东西。世道变了。

或者再看看公开市场。标普500在1976年以前都没有把金融股纳入进去；但现在金融已经占到了该指数的16%。50年前技术股几乎还不存在。今天，它们赢超过了指数的1/5。会计规则也随着时间转移也发生了改变。披露政策、审计、市场流动性等也是。世道变了。

跟金钱有关的任何事情最重要的驱动力是大家讲给自己听的故事以及他们对商品和服务的喜好。这些东西往往不是一成不变的，会随文化和世代更迭而改变。而且会不断变化。

在金钱方面我们对自己玩的这种心理花招是对那些已经到过那里、做过那些事情的人的过度崇拜。经历过特定事件未必就代表你有资格知道接下来会发生什么。实际上很少会这样，因为经历会导致过度自信而不是预言的能力。

这并不意味着在思考财富的时候我们应该无视历史。但这里有一个重要的微妙之处：历史挖得越深入，你的概括就应该越普遍。像人与贪婪和恐惧的关系，在压力下如何行事，以及对激励如何响应之类的一般事物，这些往往不会随着时间而发生太大改变的。研究一下金钱史对这类东西是有用的。但是特定趋势，特定交易、特定板块，以及特定的因果关系永远都是演进过程的一个展示。

7、在乐观主义是最合理态度的世界里受到悲观主义的诱惑

历史学家Deirdre McCloskey说：“出于我从来都不能理解的理由，大家都喜欢听世界要完蛋了。”

这并不出奇。John Stuart Mill曾经在1840年代写道：“我观察到被一大群人尊崇为圣人的，不是那些在别人绝望时充满希望的人，而是那些在别人充满希望时感到绝望的人。”

这部分是出于自然选择。我们在进化的过程中将威胁看成比机会更紧迫。巴菲特说过，“要想成功，你必须先活下来。”

但对金钱悲观的诱惑程度不一样。假设说准备有一场衰退要到来，有人就会把消息转发给你。假如我们准备要有一场大衰退，报纸会生怕你不知道。如果我们接近下一场大萧条的话你会在电视上看到。但是如果说好日子快要来到，或者市场还有运作空间，或者公司潜力巨大的话，评论员和旁观者之流的共同反应是你要么是推销的，要么就是很滑稽地漠视了风险。

这里有几点要说的。

一是金钱无所不在，所以发生了什么坏事情的话每个人都会受到影响的，尽管影响的方式不一样。这是对的，比方说天气的影响。佛罗里达肆虐的飓风对92%的美国人都没有直接的风险。但一场经济衰退却会影响到每一个人——包括你在内，所以要注意。像股市一样特殊的东西也一样：超过半数的家庭都直接拥有股票。

另一点是悲观主义需要行动——走开！出去！快跑！卖掉！躲起来！乐观主义基本上就是让你按照目前的路线享受旅程就行了。所以其紧迫性没那么高。

第三点是金融业赚了很多钱，所以会吸引无数的骗子、贩子以及扭曲事实者许下空口承诺——尽管有监管。只要赏金足够大，哪怕是诚信守法的金融工作者也会把垃圾产品说成是对自己的客户有好处。已经有足够多的人被金融业糊弄过，以至于即便是对乐观的理性宣传也会被“如果好得令人难以置信的话，那可能就是这样的。”这样的论调所笼罩。

顺便说一句，大多数对乐观主义的宣传都是理性的。当然不是全部。但我们需要理解什么是乐观主义。真的乐观主义并不相信一切都会很好。那是自满。乐观主义是一种信念，认为好结果慢慢会青睐你，哪怕在这过程中会遇到挫折。想到大多数人每天早上醒来都想着要把事情做得好点效率高点而不是想要制造麻烦，这就是乐观主义的基础。这并不复杂。当然也不是铁定如此。这只是大多数人最合理的预测。统计学家Hans Rosling换了种说法：“我不是乐观主义者。我是非常严肃的可能主义者。”

8、对于指数式增长因为受到线性的直觉思维倾向的推动而低估了复利的威力。

1950年代IBM制造出了3.5MB的硬盘。到了1960年代已经可以做到好几十MB。到了1970年代，IBM的温彻斯特硬盘驱动器容量已经达到70MB。然后硬盘开始指数性地存储容量变得越来越大而且大小变得越来越小。1990年代早期典型的PC大概是200—500MB的容量。

然后……砰！东西爆炸了。

1999 – 苹果的iMac推出了6GB的硬盘。

2003 – 120GB登陆Power Mac。

2006 – 250GB出现在新的iMac上。

2011 – 有了第一块4TB的硬盘。

2017 – 60TB的硬盘。

一起在看一下。从1950到1990我们一共增加了296MB。从990到今天我们增加了6000万MB。

复利的关键从来都是大。复利一直都很大——无论你研究过多少次——大到你的脑子无法理解的地步。2004年比尔·盖茨指责新的Gmail说为什么会有人需要1个GB的存储。科技作者Steven Levy写道，“尽管他了解先进技术，但是心态却仍然停留在在存储的旧范式上。”（编者注：盖茨认为邮箱搞这么大是个浪费）对于事物的变化速度之快你永远都不会习惯的。

我曾经听过很多人说自己第一次看到一张复利表——或者如果你从20多岁、30多岁时开始存钱到退休时你的钱会多了多少的故事时改变了自己的一生。但是未必。那可能会令他们感到惊讶，因为结果从直觉上来说似乎是错的。线性思维要比指数性思维直观得多。Michael Batnick曾经解释过这一点。如果我让你心算一下8+8+8+8+8+8+8+8+8的结果，你在几秒钟之内就能算出来（72）。如果我让你计算8x8x8x8x8x8x8x8x8，你的脑子会爆炸（134217728）。

这里的危险是当复利不那么直观时，我们往往忽视了它的潜力而聚焦于通过其他手段去解决问题。这不是因为我们想得太多，而是因为我们很少会停下来思考复利的潜能。

研究巴菲特如何创造财富的书超过了2000本。但没有一本的名字叫做《这个家伙整整3/4世纪都在不断地投资》。但是我们知道这是他绝大部分成功的关键；其实你脑子里很难算清楚他的收获因为这东西不直观。有讨论经济周期、交易策略以及押注哪些板块的书。但是威力最强最重要的书应该叫做《闭上你的鸟嘴然后耐心等待》。这本书就一页，里面是一张长期的经济增长表。物理学家Albert Bartlett一语中的：“人类最大的缺点是我们无法理解指数函数。”

复利的反直觉要为绝大多数的令人失望的交易、糟糕的策略以及成功的投资尝试负责。好的投资未必是要赚到最高的回报，因为最高的回报往往是一次性的，在终结时会磨灭了你的信心。好的投资是赚到相当好的回报让你能够在很长一段时间内坚持下去。这个时候复利就会疯狂起来。

9、在一个需要逆向思考才能取得高于平均结果的领域却迷恋于社会认同。

在奥马哈举行的伯克希尔哈撒韦年会吸引了40000人，这些人都认为自己是逆向投资者。大家凌晨4点就起来跟着成千上万的其他人一起排队然后相互告诉对方自己的终身承诺是不要随大流。很少人能看到这里面的讽刺性。

一切值钱的东西都会有高风险。高风险就可能会做错亏钱。损失金钱会让人不理智。而渴望避免做错的最佳做法是让自己处在一堆同意你的人周围。社会认同很强大。别人同意你就像是你是正确的证据而不需要用事实去证明。哪怕是下意识的，大多数人的看法都有漏洞和缺陷。而群体和社会认同帮助填补了那些漏洞，减少了你对自己可能会错的怀疑。

在跟金钱打交道时把大众视为正确性的证据的问题在于机会几乎永远都是跟流行性背道而驰的。真正推动丰厚回报的是估值倍数的增长，而估值倍数增长要依靠一项投资在将来变得越来越流行——而这个东西总是锚定与当前的流行度的。

问题是：大多数逆向投资的尝试只是非理性的犬儒主义的伪装——而犬儒主义是可以流行起来吸引大众的。真正的逆向投资主义是当你的看法令人感到非常地不舒服和蔑视以至于你都要再三想象是不是对的的时候。很少有人能做到这一点。但是当然会有那种情况出现。按照定义，大多数人无法成为逆向投资者。从统计上来说，敞开怀抱拥护这一理念你就能成为其中之一了。

10、在一个不受明确规则而受松散不可预测趋势统治的领域却诉诸于学术

Harry Markowitz（哈里?马科维茨）因为建立了告诉你股票债券应该如何组合要取决于你理想的风险等级的公式而赢得了诺贝尔经济学奖。鉴于此，几年前华尔街日报问他是如何投资自己的钱的。他回答道：

如果股市大涨而我没有进去——或者如果股市大跌我没有出来的话，我会将我的饮恨程度可视化。我的意图是让将来的后悔最小化。所以我把债券和股票投资五五开。

有很多东西金融学术在技术上是对的但却无法说清楚人们在现实世界中是如何行为的。许多金融学术工作都很有用，也推动了行业朝着正确的方向发展。但是其主要目的往往是智力激励以及给其他学者留下深刻印象。这么说我不是责备他们或者看轻他们。而是想告诉大家要认识到其真实面目。

我记得有一项研究表明年轻投资者应该在股市中使用2倍的杠杆，因为，就统计而言，即便你彻底失败了仍有可能随时间转移而获得出色的回报，只要你跌倒了再爬起来继续投资的话。但没人在现实世界里面会这么做。他们会发誓今生再也不会投资了。在电子表格上管用的东西跟在餐桌上管用的东西差了十万八千里了。

这里的脱节在于学院派往往想要非常精确的规则和公式。但现实世界的人只是把那些东西当作辅助来试图弄清楚一个本质上就回避精确的混乱而令人困惑的世界。你没法通过精确和推理解释清楚随机和情绪。

大家还会被学者的头衔和学位所吸引，因为金融不向医疗这样的领域要证书认可。所以一个博士头衔就会鹤立鸡群。这就给学术界在做出论断和为理念辩解制造了强烈的吸引力——“根据这项哈佛的研究……”或者“正如诺贝尔奖得主云云，所以……”当别人引用“来自一家知名机构的西装革履的人在CNBC”上说的话时总会很有分量。一个严酷的现实是金融领域往往最重要的从来都不是赢得诺贝尔奖：而是人性和纠错的空间。

11、金钱的社会效用以财富增长为直接代价；而财富是你看不见的

我过去常把车停到酒店里面。那是在2000年代中期的洛杉矶，那时候钱都跑到房地产去了。我的假设是开法拉利的客户肯定是很有钱的。很多都是。但后来随着我认识了一些人才了解到他们其实没那么成功。至少没有我假设的那么成功。很多人都是成就平平，把大部分的钱都花在了车上面。

如果你看到一位开着20万美元豪车的人，关于此人的财富你唯一了解到的数据点是他们的20万美元比买车前没那么值钱了。或者那辆车是租来的，而这真不能代表财富。

我们往往靠看到的东西去判断财富。我们看不到别人的银行账号或者业务报表。所以我们靠外在表现来猜测财务成功。汽车。住宅。度假。Instagram上的照片。

但这里是美国，我们所珍爱的一个行业就是帮助大家制造假象直到他们把它变成真的。

其实财富是你看不到的东西。财富是没有购买的车。是没有购买的钻石。是推延的翻新，是放弃的衣服以及拒绝升舱头等舱。财富是在银行里面还没有转化为你看到的东西的那些资产。

但那不是我们对财富的看法，因为你没法将看不到的东西放到上下文中进行研究。

歌星蕾哈娜在过度开支之后几乎破产然后把她的理财顾问给告了。那位顾问回答道：“告诉她如果你把钱花在东西上，你最终就会得到东西而不是金钱真的有必要吗？”

你可以笑。但事实是，是的，大家需要有人告诉这一点。尽管大多数人说自己想成为百万富翁，但他们的意思其实是“我想花100万美元，”这完全是成为百万富翁的对立面——百万负翁。对于年轻人来说尤其是这样。

财富的一个关键使用是控制你的时间并且为你提供选项。资产负载表上面的金融资产可以提供这个。但其直接代价是用物质上的东西向大家展示你究竟有多少钱。

12、在复利的第一原则是不到必要时候不去打断的领域却有采取行动的倾向

如果你的水池漏水了，你会拿起扳手去修好它。如果你的胳膊断了，你会给它打上石膏。

如果你的理财计划出问题了，你会打算怎么办？

第一个问题（适用于个人理财、商业理财和投资计划）是你怎么知道它什么时候出问题？

水池坏很明显。但是投资计划出问题的解释却是开放性的。也许这只是暂时失宠呢？也许你只是经历了正常的波动呢？也许你这个季度有一堆的一次性开支但是你得储蓄率还是足够的呢？这很难知道。

在很难区分是出问题还是暂时失宠时，默认的倾向是前者，然后马上采取行动。你开始拨弄扳手看看哪里需要修复。这似乎是件需要做的负责任的事情，因为当你生活里几乎所有其他事情都出问题的时候，正确的行动就是去修复。

有些时候理财计划是需要修正的。哦，有没有呢。但也没有说有不受波动性影响的长期理财计划。偶尔的剧变通常是一项标准计划当中的一部分。

当波动性必然存在且是正常的时候，往往却被当做需要修复的东西来看待，打击采取行动最终却终端了一个好计划的执行。“什么也别做”是金融最具威力的话语。但这既让个人难以接受又让专业人士很难收到钱。所以，我们就瞎搞。瞎搞得太多了。

13、低估了对犯错空间的需要，这不仅是在金融上的，也包括心理上和身体上的

本·格雷厄姆曾经说过，“安全边际的目的是让预测变得没有必要。”

这句话实在是太睿智了。但是对此最常见的回应，哪怕是下意识地，却是，“谢谢你本。但我很擅长预测。”

在几乎所做的一切涉及金钱的事情时大家都低估了对犯错空间的需要。有两样东西导致了这个：一是认为你对未来的看法是对，这主要是受到了来自于承认反面的不舒服感受的驱使。二是因为没有采取让你对未来的看法成真的行动你因此给自己造成了经济伤害。

但是犯错空间却不受重视还被误解。这往往被认为是保守的避险，是那些不想猫太大风险或者对自己观点不够自信的人才用的。但是使用得当的话情况恰恰相反。犯错空间让你可以忍耐，而忍耐让你可以坚持得足够久，从而让从可能性很低的结果获益的机率降临到你身上。最大的收益出现得很少，要么是因为不经常发生，要么是因为需要时间去积攒复利。所以部分策略犯错空间足够大可以忍受策略其他部分困难的人相对于犯错时被清盘出局插入更多代币的人要更有优势。

犯错空间还有多方面的含义。资产下降30%的时候你还能活下来吗？从表格上来看也许能——也就是说付账单和保持现金流为正还没有问题。但是在心态上呢？很容易低估一次30%的下降对你心智的影响。在机会最大的那一刻你的信心可能会全无了。你或者你的配偶也许决定是时候实施新计划或者走上新的职业生涯了。我知道几位投资者在亏损之后就因为心力交瘁而退出了。身体也被掏空了。电子表格可以对大衰退的历史频率进行建模。但它没法对回到家看着你的孩子然后想到如果你犯了一个巨大的错误会影响到他们的生活时的那种感受进行建模。

14、受到玩的金融游戏不同于你的他人行动影响的倾向

1999年思科的股票涨了3倍。为什么？可能不是因为大家认为这家公司值6000亿美元。Burton Malkiel曾经指出过思科按照这个估值的隐含增长率意味着在20年内其市值就会超过整个美国经济。

其股价上扬是因为短期交易员认为它会一直涨。他们是对的，在很长一段时间内。这是他们玩的游戏——“这只股票交易价是60美元，我认为明天之前它会值到65美元。”

但如果1999年时你是长期投资者的话，60美元是唯一可买的价格。那么你周围看看然后对自己说，“哇，可能别人知道一些我不知道的东西呢。”然后你还是买下来了。你甚至还自以为自己聪明。但然后交易员突然不玩游戏了，你，还有你的游戏都完蛋了。

你没意识到的是变动边际价格的交易员跟你玩的是完全不同的游戏。如果你从玩的游戏跟你不同的人身上去找线索的话，注定是会被愚弄并且最终亏损的，因为不同的游戏有不同的规则和不同的目标。

关于财富很少有事情比这两件重要：一是理解你的投资期，二是不要被玩不同游戏的人的行动和行为说服。

这不仅仅是投资。你如何储蓄，如何开支，你的商业策略是什么，你对金钱如何看待，你什么时候退休，你如何看待风险等这些可能都会受到玩不同游戏的人的行动和行为影响。

个人理财是极其个人化的，其中最困难的部分之一是向别人学习的同时意识到他们的目标和行动可能跟对你自己生活利害相关的东西相去甚远。

15、迷恋于金钱娱乐因为金钱是情绪化的，而情绪会受到争吵、极端观点、闪光灯以及对你福祉的威胁之影响。

如果普通美国人的血压升高了3个点，我的猜测是有些报纸会把它放到第16版，没什么变化，一切照旧。但如果股市跌了3个点，好吧，我们会如何反映都不用猜。这条来自2015年：“奥巴马总统听取了对本周一全球市场震荡情况的汇报。”

为什么看起不太重要的金融新闻会压倒客观上更重要的新闻呢？

因为金融具有其他东西——齿颚矫正、园艺、海洋生物学所没有的娱乐性。金钱有竞争、规则、沮丧，有得失、英雄、恶棍、团队和粉丝等等，这些使得它诱人地更接近于体育赛事。但是金钱还有更令人上瘾的地方，因为财富活动就像体育赛事一样你既是粉丝又是运动员，结果会直接地和在情绪上影响到你。

这是很危险的。

我已经发现了，在做出金钱决策不断提醒自己投资的目的是收益最大化而不是无聊最小化是有帮助的。无聊完全是OK的。无聊是好的。如果你希望把这条框定为策略，提醒自己：机会出在别人不做的地方，而别人往往不碰无聊的东西。

16、对承担风险的乐观主义偏见，或者“俄罗斯轮盘赌在统计上应该有效”综合征：在任何情况下坏处都不可接受时过分迷恋对机遇的偏好

Nassim Taleb说，“你可以是风险爱好者但却完全不能接受毁灭。”

意思是说你必须预先承担风险，但是让你彻底毁灭的风险永远都不值得去冒。玩俄罗斯轮盘赌的时候机率对你有利。但是其潜在的好处永远也抵消不了坏处。

某件事情的概率对你有利——大多数时候房地产价格都会涨，大多数时候每个两周你都会拿到薪水——但是如果一个东西有95%的机率是对的话，则错的机率是5%意味着你几乎肯定会在一生中的某个时候遇到不好的一面。而如果不好的代价是破产的话，则剩下那95%的时间所带来的好处也不值得冒险，不管这看起来是多么的有吸引力。

在这里杠杆就是魔鬼。杠杆会把常规风险变成某种可以导致毁灭的东西。其危险在于理性乐观主义大多数时候会掩盖某些时候破产的风险，导致我们系统性地低估了风险。过去10年房地产价格跌了30%。一些公司拖欠自己的债务。这就是资本主义——会发生这种情况。但是那些带杠杆的会毁灭两次：他们不仅破产了，而且在每次机会成熟的时候都被剥夺了重返这场游戏的机会。2009年破产的房主没有机会利用2010年廉价的按揭利率。莱曼兄弟再无机会在2009年投资廉价债券。

我自己的钱是杠铃状的。我那一部分的钱冒险，而另一部分就像受惊的乌龟。这并不矛盾，但是财富心理学会让你以为自相矛盾。我只是想要确保自己能够维持得足够久等待风险给我回报。再次地，要想成功，你先得活下来。

这里的关键点是关于财富很少有东西的价值能跟期权一样。那种只要你想就能跟想跟的人一起做你想做的事情的能力，其ROI是无限的。

17、在一个如果没有跟合适的行为相匹配则技能无关紧要的领域却偏好于技能。

这又把我们撤回到Grace和Richard的例子。投资需求有一个层次论，要想让上一层的有意义首先必须掌握下一层的主题：

投资需求层次论：投资行为—资产分配—费用&交易成本—证券选择—税费

Richard非常擅长金字塔顶部的技能，但是底部的东西没掌握，所以一切都没有意义了。Grace把底部的技能掌握得非常好，所以顶层的那些几乎都没有必要了。

18、否认你对世界运作机制的看法与世界实际运作机制之间的不一致，这主要是受到了希望形成清晰的因果关系叙述而不顾一切与金钱有关的东西内在复杂性的驱动。

有人曾经把特朗普说成是“无法分辨发生的事情与他认为应该发生的之间的区别。”抛开政治不谈，我认为每个人都有这样的毛病。

这个要分成3点：

你看到这个世界上很多的信息。

我无法处理完所有的那些信息。所以你有个过滤器。

你只过滤那些跟你认为世界应有的运作方式匹配的信息。

既然每个人都想用清晰的话语解释自己看到的东西以及世界的运作机制，我们认为应该发生的与实际发生的之间的不一致就会被掩盖住了。

举个例子。税收更高应该会拖累经济增长——这是一种常识性说法。但是税率与增长率之间的关系是很难识别的。所以，如果你坚持税收与增长之间的关系说法的话，你会说这数据里面一定有什么地方出错了。你也许是对的！但如果你碰到别人把数据扔到一边来支持自己的说法——比如认为对冲基金取得优异表现否则没人会投资它的话——你认为这属于偏见。类似的例子还可以列举上千个。每个人都只相信自己想要相信的东西，哪怕有证据表明不是这样。故事大于统计数据。

要接受一切涉及金钱的东西都是收到不合逻辑的情绪的驱动，其运动件多到任何人都无法掌握的地步，这是记住历史是研究发生那些大家都以为不会发生的事情的一个好的开始。对于财富来说尤其是这样。

19、政治信仰推动金融决策，受到经济是政治行为不端的表亲的影响

我曾经出席过一场会议，会上一位知名的投资者的开场白是“你知道奥巴马总统什么时候谈过坚持控枪和圣经的事情吗？这就是我，伙计们。今天我要告诉你们他们的鲁莽政策如何影响了经济。”

我不关心你的政治立场是什么，那样的思考方式不可能做出理性的投资决策的。

但这却相当常见。看看下面这张表，看看2016年发生了什么。GDP增长率、就业率、股市增长情况，还有利率，这些都没有发生实质性的变化。只是总统变了：

几年前我发布过一堆不同总统治下的经济表现数字。看到后大家都疯了，因为数据经常跟他们所认为的应该基于的政治理念不吻合。不久之后一位记者问我对一则新闻发表评论，那篇文章详细介绍了民主党主政如何在统计上比共和党会有更加强劲的经济表现。我说你不能做出这种论断因为样本规模太小了。但是他不断地强调这个观点，并且写了一篇文章让读者要么欢呼要么冒汗，取决于他们的理念。

关键不是说政治对经济没有影响。但这话题太敏感的原因是因为数据往往令那帮人大吃一惊，这本身也是意识到政治与经济的关联未必像你想象那样明确的原因之一。

20、3个月泡沫：把最近的过去外推到不久的将来，然后低估了无论你预测不久的将来会发生什么都会影响到你的将来。

9/11之后那个月的新闻头条很有趣。很少有人会接受攻击是一次性的想法；下一场大规模的****袭击肯定就要来临了。一位防卫分析师在2002年说：“另一场灾难性的恐怖袭击不可避免，发生只是时间问题。”另一篇头条则说：“一位高级反恐官员说这是‘什么时候而不是会不会的问题’”。除了预计另一场袭击即将到来以外，这里还要一种也会以同样的方式影响到人的信念。《今日秀》曾经向白领工作者推销过一种降落伞让他们放在桌底下以防在必要的时候可以从摩天大楼跳下去。

相信刚刚发生过的事情会继续发生在心理学上会不断出现。我们喜欢模式也有短时记忆。那种刚刚发生的事情的重复会以同样的方式影响的额外感受是一种衍生物。当你在处理财富方面的东西时这种感受是一种折磨。

每一次金融上的大赚或者巨亏都会紧跟着大众对会有更多的赢或亏的期望。一旦对那些时间的效应会反复出现达到了一定程度的痴迷之后，就会跟你的长期目标脱节。例子：2008年的股市跌了40%的预测是还会有另一场连续好几年的大跌。预计刚刚发生过的事情很快就会再次发生是一回事，就其本身而言就是一种错误。但是没意识到你的长期投资目标可能仍然不受影响安然无恙，哪怕还会经历一次大跌也如此，则是近期偏差的一个危险的副产品。“市场往往会随着时间而护肤并且再创新高”不是金融危机流行的经验总结；“市场会崩溃而崩溃很恶心”才是，尽管前者实际上发生的机率比后者高得多。

大多数时候，大事件的发生并不会增加其再次发生的机率。而是相反，因为均值回归是金融一条残酷的定律。但是即便当某件事再次发生了，大多数时候都不会——或者不应该按照你想要以为的方式影响你的行动，因为大多数外推都是短期的，而大多数目标都是长期的。一项旨在经受住变化的稳定策略几乎总是要比试图防范刚刚发生的事情再次发生的策略更出色。

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如果说这一切有什么最大公约数的话，那就是谦卑、适应性、长投资期以及对一切流行的涉及财富的东西保持质疑。也可以概括为：准备好逆来顺受。

Jiddu Krishnamurti主持灵修讲座多年。随着年纪变大他变得更加坦率。再一次著名的演讲中，他问听众想不想知道他的秘密。

他悄悄地说，“知道吗，我不关心发生了什么事情。”

关于对待财富的心理这也许是最好的诀窍了。

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