傲世霸主平民攻略，傲世霸主怎么挂机

1，傲世霸主怎么挂机

可以用脚本精灵啥的，但我在手机上试过了，这是需要技术的，没弄好过。电脑弄个模拟器开游戏挂机听他们说是可以的，不过也要技术，但可以买，两三天满级不是问题，血域挂我以前朋友用的

2，傲世霸主名将怎么获取傲世霸主快速升级攻略Ke0

1、推城：这个基本上是大部分玩家获得名将的方式了，每天固定7点城防会刷新，敌国的县城一般都有20W的城防了，所以推城就有几率得到名将，城防越高得到的名将就越多。 2、推州城：推州城出名将的几率要比推城大很多，不过难度也是比上面的大的，

任务占坑

3，傲世霸主武将把装备缺了,再把书院里的免伤科技都升了好几级一点...

先把自己要用的科技全部升级满。有空闲的话。再用点同比来升平时没用到的科技。因为现在转职，转性格的大把大把，没准那天你心血来潮要换职业，又要重头研究的话，那很费时间的。而且全部研究还有游戏人生的荣耀。像我。书院放在那里好久没用了。因为都满级了

我。。知。。道 加。。我。。私。。聊

4，傲世霸主手游兵种有哪些 兵种相克原理解析

1、步兵克制弓兵 步兵是属于防御型的兵种，而弓兵是属于进攻输出的，防御非常薄弱，而在战斗中弓兵对步兵的伤害非常小，所以当让步兵靠近的时候，弓兵只能缴械投降了。 2、骑兵克制步兵 骑兵相比于弓兵来说，攻击力更胜一筹，而且机动性非常好，防御力也够强，所以防守型的步兵在骑兵面前也是不堪一击的。 3、弓兵克制骑兵 骑兵虽然防御也很厚，但是相比步兵的防御还是要弱点，而弓兵是属于远距离输出的，伤害极高，所以在远距离的时候弓兵VS骑兵占据绝对优势，不过因为弓兵的防御实在弱，所以千万不要让骑兵靠近，否则只有失败。 4、投石车克制所有 当投石车远离你的时候，对所有兵种都是克制的，因为投石车也是远距离攻击，而且攻击力比弓兵还要强悍，所以想要打败投石车，只能速度靠近它，因为投石车的防御也不怎么样，只要靠近它，它的威力就会大大减小。 了解了傲世霸主中兵种相克原理之后，比如说你去刷精铁矿，对方全是步兵的话，那我们就可以全部派出骑兵过去，这样在战斗时候，威力就能够发挥到最强，显得事半功倍。

5，李清流历史原型是谁？__影视馆

李清流没有历史原型，该剧是原创剧本，剧中角色都是虚构，所以李清流并没有原型。剧中李清流本是上九流霸主，丝绸庄庄主，其实他真正的身份是皇子。

《九流霸主》故事发生在唐末银城,城内藩王格局混乱,各方势力盘踞,龙蛇混杂，上下九流纷争已。龙竹帮帮主龙傲一身为下九流的霸主,与上九流霸主李清流阴差阳错中相遇，因金 线失踪案而联手寻求真相,开启了牵绊一生的缘分。

李清流没有历史原型，他真正的身份是皇子。李清流是北城霸主，和龙傲一的南城霸主分庭抗礼，俩人产生了种种交集，不仅机智过人，还有钱有颜，龙傲一和李清流因为金线失踪案两人联手破案，李清流和龙傲一从双方身上都学到自己没有的东西。

李清流作为蜀绣奇才，最擅长的事便是设计衣服，而龙傲一作为龙帮最年轻的唯一的女帮主，最不会的便是穿女装。于是在穿衣服的过程中，就把李清流刚刚做好的衣服给撕破了，而李清流看不惯她这毛毛躁躁的样子，便蒙住眼睛亲自给她穿衣。

奸商陷害平民百姓流离失所，李清流是商界代表也被推到了风口浪尖，之后他皇子的身份也被揭开。李清流为了保护龙傲一和平民百姓只能进宫。龙傲一为了给百姓伸冤也进了宫，与李清流再次相遇，两人联手揭开真相，最终奸商的计划失败，都城再次回归平静，李清流和龙傲一也携手共度一生。

6，dnf资料袋有什么用 DNFPK系统的五大特点_

1.?一代版本一代神，版本与BUG共存 DNF老玩家应该都还记得最早的剑魂无限里鬼，战法碎霸一半血、伪连一套秒版本（怀念！），到后来的机械G3崛起，冰结破冰秒人的BUG，DNF的发展过程中，版本与 BUG绝对是一个重要的组成部分。不过这里的BUG不是游戏代码的错误，而一般指的是某版本，人为对某个技能过度的加强影响了职业间强弱公平性。技能BUG也影响了一 部分职业强弱的排名变化，比如冰结师的破冰飞刃高伤BUG，让当时的冰结师在国服几乎无人能敌，被大家屏蔽。第三赛季前的女气功在PK场一直很弱势，而第三赛季初为加强 女气功PK能力设置的手动引爆分身技能，使女气功一跃成为当时PK场霸主的存在。 现在的知名PK职业选手，早期刚出道的时候都或多或少地借了版本的东风。凤凰羽成名于机械G3高伤版本他创造的G3打法，逍遥尊的格斗天王大半 要感谢当时的高网络延迟，二海当年在高伤时代线上赛伪连一套秒等等。不过好在第三赛季以来(尤其是Neople回归之后)，降低了各职业伤害（尤其是比赛服）， 游戏公平性大大增强，网络改善，游戏流畅度提高，版本BUG也越来越少了。 2.?比赛服与国服、线上与线下的巨大差异 游戏高昂的代理费用和运营成本导致网络代理商必然要从玩家身上吸取利润，国服刺激玩家消费的主要途径就是各种节日装扮和收费道具附带的增强属性，这些收费道具部分在PK场也同样有效， 是造成国服与比赛服差别的原因。与比赛服相比，国服提升属性的途径主要是：宠物装备、强化增幅锻造、宠物属性、武器装扮和称号。 顶级的PK装备带来的速度和伤害上的提升巨大，是装备一般的平民玩家不能抗衡的，因此国服想要玩到高分段装备绝对是决定因素之一。 角色属性对于连招、战术和跑位方面同样有影响。例如：力法的天击和落花掌滑行距离和发动速度受到人物攻击速度的影响， 攻速越快，天击的滑行距离越长，相应扫过的范围也就越大，因此也就更容易命中对方和逃跑。

图1 同样起始位置不同攻速天击滑行距离

图2 不同释放速度强袭发动速度对 比 3.?网络环境与硬件条件要求高 DNFPVP的网络格斗游戏属性决定了对网络延迟和硬盘读取速度的高要求。毫不夸张地说，一个100ms以上延迟和一个50ms以下延迟的DNF完全是两个游戏。 早期机械硬盘时代的DNF和SSD时代的DNF在游戏体验上完全不同（同时装有SSD和机械硬盘的同学可以亲自尝试一下）。 不同网络延迟和硬盘读取速度甚至 可以直接影响PK的连击效果，乃至意外成为很多玩家追求的操作技巧。最典型的莫过于力法的伪连技术：在人物角色倒地即将起身的一刹那，DNF系统设定 默认存在一个时间极短的蹲伏动作，然后才是真正的站立姿态。伪连成功秘诀就在于：利用力法炫纹的释放节奏，在这个起身蹲伏的瞬间击中对手，造成 对方已经起身被攻击的判定，从而清零保护系统，可以继续打出下一套伤害。

图3 伪连过程 伪连的难易程度取决于延迟高低。延迟非常低的时候（30以下），伪连非常难，需要极好的节奏感。延迟过高(大于150)的时候，伪连相对容易，但是破保护后的 连接容易出现问题。在有一定的Ping值但是又不至于使连招不成立的条件下，力法伪连的优势才能体现出来。可以看到早期月与海的比赛大量应用伪连破保护 连招打出极高伤害，而近期比赛由于网络环境的改善，伪连成功率下降，力法基本不会冒险选择伪连的激进打法。 很多玩家会发现国服在不同位置网吧、不同配置机器上连击节奏有一定差别，就是网络延迟与硬件延迟造成的。所以国服DNF想要玩得流畅不 吃延迟的亏，还需要一个配备高速SSD的硬盘和提高自己的上传速度才行。另外，这一差异体现基本只限于国服，由于比赛使用相同的机器以及 线下基本归零的延迟，网络环境和硬件的差别在比赛中基本可以忽略不计。

4.?职业差异显著，存在相生相克，天花板高可开发性强 DNF的游戏角色设计非常出色。首先是各职业之间（这里不包括现在仍不能参赛的职业），无论是在操作难度、节奏速度、人物属性上还是从攻击方式、 类型、与范围上都差异显著，各具特色，这使得不同类型玩家的需求都可以得到满足。

同时职业设计上可以看出早期的开发者的用心，在职业技能设计上存在明显的相生相克关系，这在某种程度上维持了一种游戏平衡，也让PVP更具有趣味性和挑战性。格斗 系的武神职业具有超高的爆发力和短时间的霸体buff，对于男女大枪这种近身防御技能少、 收招速度慢依赖远程输出的职业简直是噩梦，然而面对同门柔道的强力抓取技，武神的霸体就基本成为废柴。被武神克制的大枪在面对召唤、机械、驱魔师等职业的时候 ，利用其技能的穿透力和良好的远程输出能力，反而具有相当大的优势。这样的相生相克在DNF中比比皆是，职业特性和技能间的克制让DNF比赛偶然性增加（所谓抽签决定 成败），同时也意味着如果想取得好成绩，则必须在打法上攻克对自己克制的职业，更具挑战性。

5.?竞技元素丰富，节奏快，充满偶然性与戏剧性 DNF比赛有丰富的竞技元素。首先是游戏本身的元素设计，角色姿态有站立、浮空、倒地三种，角色状态有霸体、抓取、无敌、僵直、折颈等，异常态有中毒、冰冻、灼烧、束缚 、睡眠、诅咒、失明等。每个技能释放和命中的过程都是这些元素的组合，这导致每个职业的每个状态与技能，都具有相应的应对方式，即没有绝对无解的绝对克制技能。 DNF比赛个人赛每场总时长最多3分钟，基本比赛会在两分三十秒之内结束，而这短短的150Ｓ时间内，两方会起手３－５次，也就是每回合交手，从跑位到起手至连击结束， 平均仅有三十秒左右时间。在这短短三十秒不仅需要跑位，同时要随时对对手施放技能时机与附带的效果进行准确的判断，估计连击保护与对手的HP值位置，并及时调整自己的应对策略，因此非常考验选手的反应速度 。这种快节奏也是所有格斗游戏的通用特点，DNF相比于传统的格斗游戏在技能操作上稍稍简单，但技能数目更多，竞技元素更多 ，比赛具有偶然性和戏剧性，充满各种亮眼的操作，可看性强。

7，铁托从这里进入与退出冷战|大象文摘_

文章来源： 28rcm｜秦川雁塔（ ID：qhjy_gzh）

文 / 秦晖

的里雅斯特位于意大利北部的犄角旮旯，一般去意大利旅游的人很少走到这个地方，但是从克罗地亚和斯洛文尼亚去则很方便。也许正因为如此，相比起很多盛名在外，人山人海的热门旅游目的地来说，国人对它的认知度不是很高，甚至有的旅游杂志称它是“最被低估的旅游地”，其实这里的旅游资源很丰富。

的里雅斯特市中心的广场，周围都是建于18-19世纪的优美建筑。至于不同时期的教堂比如圣斯皮里东塞尔维亚东正教堂、始建于11世纪的圣西尔维斯特教堂、17世纪的圣玛丽亚?马乔里教堂都值得一看。在这些景点中，知名度最大的当属距离的里雅斯特8公里路程的米拉马尔城堡。

我们去的时候所有的车位停的满满的，游人摩肩擦踵。这座城堡紧邻亚得里亚海边，建于19世纪中期，最初的主人是弗兰茨·约瑟夫一世皇帝的兄弟马克西米连大公，既有城堡建筑又有园林设计，据说这园中的树木还有不少是马克西米连大公亲自挑选的。后来，城堡成为了第二次世界大战时在东非的意大利最后一位指挥官奥斯塔公爵阿梅戴奥王子的住所。在作为的里雅斯特自由港临时政权的申请机构的时期，城堡还是驻的里雅斯特美军的司令部。

的里亚斯特还以保留较多的罗马遗迹而著称。早就知道的里亚斯特有一座建于公元前33年的里卡多拱门，因为英国国王狮心王理查一世在***东征时回国途中经过此门而颇具传奇色彩。所以我们拿着GPS到处找里卡多拱门，因为这一路上所见的罗马时代建筑大多高大巍峨，眼睛只是往上看，不曾想差点与我们擦肩而过的一个不起眼的门槛就是里卡多拱门，让我有些失望。

“赫赫有名”的里卡多拱门

罗马时代的两个神庙都在圣朱斯托山上。宙斯神庙遗址在广场附近，而雅典娜神庙遗址在教堂下面，现在还可以看到它的一些残迹。较有名还有与罗马门同时代的罗马剧院，就在圣朱斯托山下，面朝海背靠山，剧院的石材建筑都完整保留，依稀可见当年的风采。

米拉马尔堡

夕阳下的罗马剧场

当然，我们之所以去这个地方，主要是因为它和南斯拉夫的历史是有关联的。

二战时期这里也是德国支持下的墨索里尼在北意大利控制的最后的一块地方。二战结束时这里先是被意大利的反墨索里尼抵抗组织进驻，接着在盟国正规军未及到来前，同属盟国方面的南斯拉夫军队占领了这块地方。当时杀了不少人，有纳粹和法西斯分子，但也有不少意大利和斯洛文尼亚的民族主义者，他们并不是法西斯，甚至是反法西斯人士，却都只是因为不认同南斯拉夫而被杀。

Foiba di Basovizza

——用以纪念死于南斯拉夫游击队手中的意大利和其他民族的受害者

作为战后胜利者惩罚战败方乃至祸及平民的残酷性以前谈的不多，实际上像苏军在所有境外地区杀人、抢劫、强奸妇女的问题是一直被人诟病的。南斯拉夫军队不像苏军那么糟糕但也有这类问题。

于是南斯拉夫与战后意大利以及支持意大利的西方盟国就此闹翻。从宏观上讲，这也是开启“冷战”的一系列事件之一，只是后来铁托脱离苏联阵营而成为东欧国家中与西方关系最好的，这件旧事就不太有人谈了。

实际上这次冲突的影响一直延续到1954年，其余波甚至延及1970年代。冲突发生时铁托在整个东欧阵营中是最激进的，他的思想非常之左，想靠斯大林的支持把这块地方整个拿下来——当时这块地方不仅包括今天我们看到的的里雅斯特市，也包括后来成为南斯拉夫最大海港的里耶卡（意大利称阜姆）以及普拉以北的伊斯的利亚半岛（南斯拉夫称伊斯特拉半岛）上的大片地方。在二战前这里属于意大利，而并不属于战前的南斯拉夫王国，所以西方把铁托占领该地视为非法。

但铁托当然也有他的理由，因为早在“一战”以前，的里雅斯特是属于奥匈帝国，而不是意大利的。而南斯拉夫本来就是战后从奥匈帝国和奥斯曼帝国各切出一块地方来奖赏塞尔维亚而形成的新国家。当时协约国方面没有把的里雅斯特也一并奖给塞尔维亚（南斯拉夫），而是给了同样是战胜国的意大利。但南斯拉夫一直认为既然自己继承了斯洛文尼亚和克罗地亚这些前奥匈领土，那么奥匈对与之毗邻的的里雅斯特（南斯拉夫认为那里住有斯洛文尼亚人，应该是斯洛文尼亚的一部分）的权利也应该由自己继承。铁托也正是以这段历史为理由来争取这块地方。这成为他与西方盟国从战时密切合作到战后破裂的转折点。但更戏剧性的是：这后来也成为南苏关系恶化的一个原因。

这个时候苏南关系还处在蜜月时期。斯大林劝铁托让步，大家可能都知道，斯大林想在维也纳、柏林、尤其是捷克问题上要得更多。因为根据雅尔塔协定划定的势力范围，在捷克和波兰问题上，西方对斯大林让步；于是作为交换苏联就要在有些问题上向西方让步，在希腊和的里雅斯特问题上斯大林愿意向西方妥协。最后铁托占领了的里雅斯特四十天，然后不得不从市区撤走（但仍然留驻在市区周围的郊外即所谓B区）。这在意大利历史上很有名，叫“的里雅斯特四十日”。

后来铁托撤军，也只是撤出了的里雅斯特城，包括伊斯特拉半岛还是在他的控制之下，然后就一直与意大利处于对峙状态——意大利一直要收回这个地方，而铁托则要求把的里雅斯特市也拿下来，两边一直悬而未决，扯皮到1947年。斯大林说“我们要达成妥协”，于是成立了一个的里雅斯特自由区，把这里整个地区都划为国际共管的、对所有人开放的、免签证的地区。只是在民政管理上划分了AB两区，A区就是的里雅斯特市，B区就是伊斯特拉半岛，这里由南斯拉夫管，那边由意大利管，当时这里就有点像柏林墙建立以前东西柏林的状态，是一个东西方之间的缓冲区。

分而治之的缓冲区

但是双方对这个结果都不满意，因为这不是最终的解决方案，这种状态一直延续到1954年。这时南苏关系早已破裂，铁托才对西方实行温和政策，以求退出冷战、实现中立。于是双方同意结束“的里雅斯特自由区”，完全按照AB区的划分，A区给了意大利，B区给了南斯拉夫，各自纳入自己的主权之下。但即便如此，当时双方的中央政府都没有同意这个方案，也只是斯洛文尼亚和的里雅斯特大区两个地方政府方之间达成的协议，所以还是处于不太明确的状态。

自由区纪念碑

而另一方面，苏联要换取西方其他方面的让步而拒绝支持南斯拉夫在的里雅斯特争执中的强硬立场，则成为南苏关系最初的裂痕，后来加上“巴联”等其他因素，终于导致南苏全面破裂。1952年11月铁托在南共六大的政治报告中说：划分势力范围的这种做法一旦暴露，对于那些“认为苏联是无私的，相信苏联是小国人民的保护者来说，这不啻是第一次道义上的打击，我对苏联、对苏联政策的正确性第一次产生强烈的怀疑感”。

直到1975年南意两国签订奥西莫条约才最终解决了这个问题，这个条约确定A、B两区分别归属意大利和南斯拉夫，它划定的界限就是今天的南意边界。的里雅斯特问题的解决和铁托领导下的南斯拉夫成为“不结盟国家”，使南斯拉夫率先退出了欧洲的冷战。所以说，无论南斯拉夫进入冷战或退出冷战，都是以的里雅斯特为标志的。

这个地方非常重要，的里雅斯特位于亚得里亚海的最顶端，整个中欧的腹地都是以它为出海口，这里当年是中欧霸主奥匈帝国最重要的港口和海军基地，现在则是意大利的第一大港。19世纪奥匈帝国不仅很早就修建了维也纳到的里雅斯特的出海铁路，甚至还计划修建凿穿几条大山连通多瑙河与亚得里亚海的“南方大运河”，今天我们看到的里雅斯特证券交易所大楼前的“大运河”是条莫名其妙的断头河，而当年它就是计划中南方大运河的出口。

美丽的烂尾工程——大运河

这条运河如果修成（当然很难，即便奥匈帝国不垮台，以当时的技术条件也很难想象它如何穿过那些大山），的里雅斯特就会成为世界大港、“南方鹿特丹”，即便没有这条运河，它的重要性也已经很明显。的里亚斯特超过了热那亚等传统的意大利5大港，更不用说旁边的威尼斯了。这里的里约卡当年也是南斯拉夫第一大港，也是最繁华的地区。这样划分后，两边发展都很快。这里始终都是前南斯拉夫最富的地方，现在一半归克罗地亚，一半归斯洛文尼亚。右翼的反共主义者认为把的里雅斯特出卖给意大利也是共产党的罪状之一，但由于意大利是最早支持这两个地区独立的国家，再加上自由区时期，两边的人也都迁移完了，现在这个问题已经不提了。

在这个话题无孔不入且热爱阅读的新媒体编辑部，我们经常在各种五花八门的公众号上，遇到或曲高和寡或趣味小众、但非常有意思的新鲜玩意儿。

现在，它们都将一一出现在这个栏目里。

我们也随时欢迎您的参与，留言向我们推荐您读到的低调好文。

本文由公众号「秦川雁塔」（ ID：qhjy_gzh）授权转载，欢迎点击「阅读原文」访问关注。

8，马赛克打到手酸才敢安利这大剧_

什么是神剧？

神剧没有标准。

但必定有一个标签：“比肩《权游》”。

最近，又一部剧扯上这个标签。

但这次，真不是它自封的——

《黑死病》第一季

La peste Season 1

全世界都在学《权游》，但大多数人只学到两点：

1，黄暴污；2，砸钱。

只要跟历史沾边，再配点大场面和马赛克，就敢夸“XX版《权游》”。

Sir保证，以上两点《黑死病》都有。

而且料足。

黄暴程度，让Sir一度需要为它腾出吃饭以外的时间观看……

必须大写加粗提醒：官方分级，16岁以下禁止观看。

但这些都不是Sir安利的理由。

那些《权游》的复制品，都没有学到位。

它为何封神？

——史诗感。

这一点，《黑死病》一击即中。

这部西班牙历史悬疑剧收视、口碑爆棚。

还有望登录HBO（就是《权游》诞生的地方）。

赢就赢在史诗感。

它用镜头带你回到极度混乱的16世纪欧洲大陆。

为什么是16世纪？

大家可能都听过“中世纪”，指欧洲从公元5世纪-15世纪的阶段，也被成为“黑暗时代”。

而16世纪，是两个时代交接点。

不破不立。

整个欧洲，都夹杂在重建的希望，与摧毁的绝望之间。

镜头一扫而过，你就能感受到人间的错位。

平民的地盘，脏、乱、差。

街道黑乎乎，坑坑洼洼混着屎尿（古代欧洲没有城市下水道，平民的屎尿直接倒在街上）。

这种生存环境下，你还想在街上看到一个干净的人？

没门。

一眼看去，全部脏兮兮、衣服破烂。

字幕来源：深影字幕组，下同

就连妓院，也脏到失去兴（性）趣。

一堵破墙，一幕薄帘，一张烂草席……

两位赤裸的当事人。

类似场面，比比皆是。

Sir根据多年阅片经验，练就的打码技术

真正的史诗，并非一定要大场面、大制作。

而是自下而上的观察，从点到面的延伸。

比如那个让Sir心里一震的镜头：

巷子的尽头，一群小孩合力杀死一个富商。

漆黑中，稚嫩的脸上露出狰狞的表情。

事成后，镇定地搜出死人身上的财物。

当孩子都成为了凶恶的罪犯，你会不知道这个时代有多糟糕吗？

当然，不是所有人都在受难。

教会医院一堵高墙，就是阴阳线。

里面，有干净的病床，温柔的护士；

外面，是运送尸体的骡车，和啃着人肉的野狗。

有钱治病，没钱等死，没商量。

这就是一个城市的缩影。

最后，远景一拉，史诗气质水到渠成。

整座城笼罩在乌云之下，只有天主教堂耸立在能被光照到的地方。

这，是一个时代的缩影。

《黑死病》的故事，同样遵循着画面的逻辑。

以一个病例，慢慢揭开整个时代的创伤。

注意海报上那个被男主握在肩上的金骷髅头。

镀金的死人？

吊诡吧。

16世纪的西班牙港口小镇塞维利亚，就是个“死在金钱堆里的城市”。

没把知识还给历史老师的同学肯定记得，16世纪正处大航海时期，美洲作为新大陆已经被哥伦布发现了。

此时的西班牙，当之无愧的“C位”。

“海上霸主”的名号响当当，垄断海上贸易，殖民地遍布美洲。

港口城市塞维利亚，是这个帝国的心脏。

每天有上千艘船在此停靠，输送美洲的黄金白银和奇珍异宝。

塞维利亚有多繁华（富贵）？

“城里的黄金多到可以建起一座直通到美洲的桥。”

拼死也要偷渡来的人，是这样听说的。

然而，泼天的财富，还藏着难以估量的死亡。

第一集开头，塞维利亚城郊，医生正在河边茅屋里检查一具发黑的尸体。

“是黑死病。”

黑死病，号召死亡的大瘟疫。

曾在欧洲大陆上肆虐400多年，夺走了超过2亿人的命……

1347年到1722年间，黑死病在欧洲间歇性爆发了数次，欧洲人的平均寿命从原来的40岁骤减到20岁。

文艺复兴作家薄伽丘的《十日谈》记载过发病情形。

鼻血是死亡的前兆；男人和女人先是在大腿内侧和腋下生出无名的肿块，有的像苹果和鸡蛋一样大……肿块从这两处地方蔓延到全身；然后出现黑色斑点，尤其是手臂和大腿上，密密麻麻；几乎所有出现症状的人三日内必死，侥幸活着的人聚集到安全的房子里，把自己关起来，小心翼翼地苟活……

一旦染上，必死无疑。

一旦确诊，众叛亲离，“兄弟抛弃兄弟，父母拒绝照看他们的孩子”。

黑死病降临塞维利亚，当务之急应该封锁城市，以防疾病扩散？

错了。

命哪有钱重要。

“一块染病的手帕带进城，就会杀死一半人。”

听完这话，富商苏尼加塞给医生一张空头支票，金额任他填，只要他答应不上报黑死病。

就算冒着害死半个城的风险，也绝不能让消息传出去。

黑死病迅速传播，最富最美的城即将成为“死城”。

然而这时，男主马特奥却冒死回到了塞维利亚。

朋友死前留下遗嘱，让他找到自己流落在塞维利亚的私生子巴莱里奥，并将他送往美洲。

回来，是救人，更是逃命。

马特奥还是个“罪人”。

因为宣传新教，被罗马天主教的宗教法庭判了死罪，一直潜逃在外。

然而，宗教法庭却准备“特赦”他。

只要他解决发生在塞维利亚的连环杀人案。

教会认为，这案件比黑死病传播更严重。

命哪有权力重要。

男主调查发现，案件疑点重重。

死者的颈部被割出一个大窟窿，手掌和脚掌被钉子穿孔，像被钉在十字架上的耶稣。

旁边还都放着一个刻着“EVV”的十字架。

凶手，极可能和新教有关。

凶案四起，瘟疫肆虐，主线是男主探案。

但埋在主线之下的，才是重头戏。

马特奥逐步侦破连环凶案，也一步步解构权力斗争——

教会、政府（王室）、商人、新教人士，追着钱和权，没谁在乎人命。

四股力量中，罗马天主教教会地位最高。

世界的解释权掌握在他们手里。

随便给人安上“异教徒”的罪名，就能执行火刑。

嫖娼，只要是在教会和市政府开的妓院里，就属合法。

然而，世道渐渐变了。

文艺复兴以来，新教涌现，拥有绝对权力的罗马教会，大厦将倾。

（新教提倡的“信仰自由”：《圣经》是唯一基础，信徒不用通过教会和神学家与上帝联系）

失去权威，等于失去权力、失去财富。

所以调查凶案的最终目的，其实是为了揪出幕后的新教人士。

黑死病来了，指望掌权的教会救苦救难？

呵呵，付了大价钱躺进教会医院，接受的也不过是愚昧至极的“放血疗法”。

教会只顾权贵，政府更靠不住。

市长和议员开会，没有讨论如何控制疫情。

他们更关心塞维利亚的“世界影响力”。

一天不封锁城市，就能多进行一天海上贸易。

钱赚得多，才有可能成为国都。

成为国都，在座议员的仕途才能平步青云。

可黑死病才不管你尊卑有别。

极力主张封锁黑死病消息的议员，感染了黑死病。

一屋子的政客见状，立马落荒而逃。

你们的命，哪有我的命重要。

但对于投机者来说，乱也是机会。

和《权游》里信奉“混乱是阶梯”的小指头一样，第一集里贿赂医生封锁消息的商人苏尼加，也想借助乱世往上爬。

议员得病死了，他出巨款买下人家的议员席位。

可进了议会就能改变卑微的身世吗？

并没有。

市长在议会当着所有人的面，看不起他，“没人知道你的家族姓氏，更没人询问你的意见。”

富人，永远只是权力中心的第二梯队。

他只能“曲线圆梦”。

推动港口重新开放，赚更多的钱，然后在遗嘱里把所有遗产捐给王室。

“和王室结合在一起，就像是一个贵族。”

商人逐名逐利，新教人士也在借助乱世扩大自己的力量。

大航海时代的新秀（英国、贺兰、法国）正在崛起，西班牙“海上霸主”的地位早已摇摇欲坠。

新教人士利用海上贸易转移资金，把大量银锭送往佛兰德（荷兰），支持那里正在进行的反西班牙帝国的战争（持续80年，又称“荷兰独立战争”）。

乱世中，每个人都在紧紧攥着自己手中的筹码。

期待一次押注，翻身做主。

谁是赢家？

剧里多次提到马特奥的印刷机。

11世纪在中国诞生的活字印刷术，15世纪末传到欧洲。

马特奥所处的不仅仅是主张开拓的大航海时期，更是新思潮不断涌现的文艺复兴时期。

印刷增多，即文化传播广泛。

新思潮得以扩散，民智得以开启。

可民智的启发，无法一朝一夕达成。

烧死新教人士后，宗教法庭的庭长对民众说，咱们消灭黑死病啦！

底下群众欢呼雀跃。

黑死病已经消失了

通过这次净化仪式

塞维利亚要除去它历史上最可怕的疾病

异教徒的疾病

教会看似赢了这一仗——

清除异己，也稳固民心。

可黑死病真的消灭了吗？

疾病从来不是来自异教徒。

它来自肮脏的街道、完全没有卫生知识的民众，它存在于塞维利亚的每个角落里。

这是一场史诗级的动荡。

权力更替、宗教瓦解、时代更迭。

每个时代，都有一场黑死病。

问题是，有多少人敢去面对它：

它沉睡在家具里，在衣物里

在地窖里，在箱子里

耐心等待着被人类再次唤醒

就这样，一次又一次地

直到永远

太阳之下，绝无新事

本文图片来自网络

想看的，胖鸟电影网有全集

编辑助理：鲁妮马拉糕

9，消费者到底在用什么思考?_

在营销里面，无论环境如何变化；无论技术、渠道、信息传播的速度如何变化，有没有一个根本性的规律可以把握和掌控全局？

1972年，有一个理论充分揭示了这个方法：定位。

接下来，就跟随笔记君一起来学习定位理论相关知识吧，带好笔记本，一起排排坐~

今天主要给大家介绍一下定位理论最新发展品类战略的基本原理和目前国内的实践。

一、开创全新的品类

美国硅谷有一家名为“独角兽”的咨询公司，去年写了一本书叫《成为独角兽》。书中最重要的两个研究方法，一个是数据研究，也就是挖数据；另一个是访谈，大量访谈了很多企业的创始人。

它研究了2000年到2015年十五年间几千家企业，从中精挑细选出35家在这些领域遥遥领先的企业。

为什么这些企业能在短短几年时间内把估值做得那么高、能转化成市场上需求的品类？研究出来的结论是，凤毛麟角的企业有一个共同特征——开创了全新的品类。

1. 品类战略是终极战略

前几年美国剑桥集团董事长艾迪在哈佛商业评论上写了《创造品类是终极发展战略》一文，跟我们这几年提的“品类战略是终极战略”非常吻合。

《成为独角兽》一书，详细介绍工具、方法和步骤，有助于在定位上有所发展。书中提到“冷冻食品”的案例。20世纪20年代，这个品类刚刚被开创。这个案例让我们感知到一个新品类打造过程中面临的几个关键节点：

新品类来源于何处？

① 技术突飞猛进的发展，产生了新应用和新成果；

② 新需求，它一直在，但没有企业家重视。

冷冻食品就处于这样的情况下，它的创始人从小喜欢制作动物标本，由于工作关系，他跑到加拿大与北极靠近的地方，发现当地人捕到一条鱼之后，迅速扔到冰面上让它结冰，他向当地人了解原因，当地人说是锁鲜的方式。

他就想，可不可以把蔬菜和肉类也通过这种方式锁鲜，带给消费者？

但他面临一系列问题，当年既没有冰柜，也没有包装冷冻食品的包装材料，如何来包装这个产品？如何运输？都是问题。

他围绕这个品类的生态，用二十年时间搭建品类生态，开创了一系列产品。

推广方面，他为了让美国的平民百姓认识到冷冻食品的价值，找到一个对手——罐头。为什么不吃罐头，去吃冷冻食品？他建立了一个传播，用二十年时间定位这个品类，发展和推广这个品类。

通过这个案例大家可以感觉到，美国十五年间涌现出的一大批科技类的企业，也具有漫长的过程和相同的挑战，尤其是在塑造新的品类和传统品类的对抗上。作为新品类，必须承担对抗产生的所有摩擦力。

2.对抗，也是推广新品类的方式

优步和滴滴的起步非常像，一开始到每一个国家，当地出租车司机都联盟起来抵制这种新的品类和新的方式。

优步到英国伦敦时，出租车罢工到政府那里游行，建议取消网络打车这个项服务。结果造成在优步上要用高八倍的价格才能打到车。

这种激烈的对抗，日后也成为优步推广新品类的重要方法。

越对抗，产生的需求，意识到的问题就越强烈。

大家都在传为什么用优步、优步是什么？这就起到了宣传价值，也使得老的品类显得过时和笨重。

没有网络打车，上下班高峰期在马路边招半个小时手也打不到车，现在在手机上就可以完成约车。这是新品类和老品类面临的冲击，也是你必须要面对的。

3.苹果公司的“海盗”

《成为独角兽》一书的副标题，提到了“海盗、梦想家、创新者”。“海盗”似乎跟品类创新没有关联，但它有一个非常深刻的渊源，美国企业家的创业精神。

1983年，乔布斯在苹果电脑总部悬挂了一面海盗的旗，鼓励整个团队发扬海盗精神。

不按常规出牌，找到新的缝隙，就像鲨鱼嗅到血液的味道立马扑上去，这就是创业家精神。

乔布斯改变了我们使用电脑的方式，改变了图形、界面和鼠标的方式，恰恰图形、界面和鼠标不是乔布斯发明的。

创造这项技术的没有成功市场化，结果让乔布斯定义了个人电脑，把这些成果应用到他的品类上。

4.品类优势

如果占据了品类王的位置，就会得到70%-80%的市场份额或者估值。

现在世界各地任何一个消费者通过几个简单的步骤，就可以买到全球各个品类的第一品牌，这在过去是非常困难的。

信息进入到这个阶段以后，通过搜索谷歌、亚马逊、天猫、淘宝就可以买得到，所以品类王的位置就获得非常大的定位优势，这就是所谓的品类的优势。

投资界的大佬也在讲，人类创新和创意的方式是值得鼓励的。近年受到关注的“大众创业、万众创新”，也是一个方向。

中国的独角兽，估值10亿美金的企业，近乎200家。未来这个速度可能更快，也就是产生品类王。品类王赢家通吃，而且速度非常快。

里斯先生和特劳特先生1981年出版了《定位》这本书，这是第一本定位书的出版，提到了心智的重要规律；

到2004年，《品牌的起源》这本书的出版，揭示了打造品牌的终极力量在品类；

1963年，里斯先生成立公司时有一个愿景，要找到营销胜败的关键力量和法则，他想找到这个规律，探索这个规律：有没有一种可能性，像飞机起飞，必须吻合空气动力学法则等等物理学的规则和规律。

在营销里面，无论环境怎么变化，无论商业环境、技术、渠道、信息传播的速度怎么变化，有没有一个根本性的规律可以把握和掌控，这是当年探讨的问题。

到1972年，一系列的文章充分揭示这个方法，定位。

《品牌的起源》这本书里有三个重要的点：

第一，消费者用品类思考，用品牌表达；

第二，品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量；

第三，品牌的价值，在于成为品类的代表。

在未来， 70%-80%的份额会到品类王的身上。

2011年克里夫（定位学院）面向中国企业家推出了“里斯品类战略”课程，结合最新的成果做了分析。

什么是品类？

品类就是消费者做购买决策时对产品和服务做出的分类。这个分类是消费者的分类，是顾客的心智。

品类就是隐藏在消费者背后的驱动力，只有实实在在的产品、服务和需求点，才能推动这个需求的产生，推动这个品牌的成长。

为什么谈品类？

《定位》里经常谈到心智模式，大意是容量有限、不易改变、容易失去焦点等等，但是我们忽略了心理学和认知学上两个非常重要的点：心智的分类存储、心智的有限性和无限性。

哈佛心理学系主任乔治·米勒博士曾经写了一篇文章《神奇的数字7±2：人类信息加工能力的某些局限》：主要观点之一就是“信息编码”的概念。

就是为应对复杂性，人们学会了把一切简单化。对人、物和品牌分类，不仅是一种方便的组织方法，还是防止人们被复杂的生活吞噬的必需品。

什么是品牌？

品牌就是成为心智当中这个品类的代表。

《思考，快与慢》的作者丹尼尔·卡尼曼也提到，“品类作为组织原则，得到大脑与认知偏差研究的支持。许多脑科学家持有相同的立场。”21世纪人类商业的进步完全是大脑认知科学的迹象，这也支持着未来商业的发展趋势。

心智需要分类的原因是，心智需要从类别中得到东西，这个东西就是推理。显然我们不可能知道关于每个物体的所有事情，但我们可以观察到它的一些特征，把它分配给一个类别，并根据这个类别推测我们所没有观察到的特征。

举两个案例来体验一下这个感觉。

乔布斯定义智能手机，我们市场层面接受了智能手机。关于什么是智能手机，这个品类也需要定义。

按照营销学观点，最起码四个方面对这个类进行定义：

产品大概什么样、定价大概什么区间、在什么地方卖、通过什么传播方式让顾客认识到这个问题，这就叫定义品类。

通过这些方式传达“类”的信息，虽然类的信息不可能全部被顾客接触到，但一旦消费者接触到，便可得到相关信息。iPhone就是对这个类进行清晰的定义。

品类在现在以及未来越来越重要，尤其是面对过度信息的刺激，疯狂的营销，利用传播和各种销售方式来推动，都会反向来刺激我们的大脑开启品类思考的心智模式。

按照经典的定位理论来讲，诺基亚是全球手机霸主，它拥有“领导者”定位，它有全球顶尖的战略公司和咨询公司，有很大的团队在推动，可是为什么短短几年全球霸主就消失了？

诺基亚的衰落就在2007年、2008年，一个扼杀它命运的产品出现了——苹果的iPhone。

苹果的产品不断迭代、更新，成为移动的标榜，让对手打不到它。一些外围企业家分析说诺基亚缺少创新，其实不是，而是消费者以品类思考，然后再找到代表性的品牌。诺基亚的冰山在融化，苹果的冰山在增长。

2008年苹果排名第24位，历经10年，2017年成为全球第一品牌，诺基亚几乎销声匿迹。2017年第四季度，苹果公司占据全球智能机86%的利润，最高是在2014年，达到了93%、94%，都是苹果这一家公司达到的。

乔布斯用海盗精神，延续了他的创新，包括近几年的iPad。平板电脑并不是iPad首先发明的，现在卖得最好的却是iPad？因为他定义了品类，而其他人没有。

品牌竞争的实质就是品类之争。

二、品类战略在国内的实践

马云把大润发收购了，大润发的创始人说“赢了沃尔玛却输给了时代”。马化腾说“你什么错都没有，就错在太老了。”因为这个时代变化太快了。

真正的品类创新的核心不是更好，而是不同。你要有不同的公司、不同的品类、不同的产品，这三个方面加上外围整体的塑造才能达到真正的不同。

“品类之王”不一定是最先提出创意，而是最先定义，乔布斯就是定义新品类。

我们可以从消费者感知的细微层面来定位这个品类。定位理论的优势在于心智规律，用它来帮助你提炼和定义这个品类，进而筛选和定位。

举一个案例，来感觉一下这个类转化之后带来的市场反映。

1.老板吸油烟机

吸油烟机中的吸力问题并不是由吸油烟机这个产品所能影响的，居民楼中的公共烟道的大小和设计的结构，将影响到家用吸油烟机的效果和噪音。

老板创始人产生一个思路，能不能做一个平台式的，在楼顶上安装一个机型提升吸油烟机的效果，降低噪音？

这个产品出来以后，命名为“中央油烟净化系统”。什么叫净化系统，我们为什么要它，这个产品和我们的相关性在哪儿？

前期产品销售遇到了很大的阻碍，直到换了一个名字“中央吸油烟机”。这就是“类”所引导的一个现象。

老板通过这个转变，市场的接受度跟之前明显不一样，和一些开发商谈推广也顺畅很多。这个产品为他们创造了营收。

老板最新的广告，在打第四代吸油烟机，不断推进大吸力定位的进化。另外一个是品类命名引导，这是另外一个“分化”，中央吸油烟机是分化出来的另外一个产品。

我们通过分析品类的趋势，聚焦和打造这样的品类王，在心智里面找到差异化的点，然后再结合市场后端的工具方法来打造品牌。

2.长城汽车

长城汽车有一个经典呈现，十年打造两个中国第一。一个是经济型SUV领导品牌哈弗，一个是中级SUV领导品牌WEY。

一方面，比较聚焦，另外一个非常有价值的是类的选择。

它起步时没有选择一个大众主流的市场，而是选择了皮卡，体现了对“类”的判断。然后由皮卡进入到所有主流的车型，当然它也面临着一系列困难，2008年排名第37，销售额非常小。此时，它仍没有看重SUV。

另外一方面，思考品牌的模式。

长城通过探索，建立一种模式，靠SUV的品类来推动品牌的成长。从2008年到现在，国内整体乘用车的推动都是靠SUV品类增长的推动。

在市场不明朗之前做这个决定非常关键，长城按照这个思路，打造出一款爆品H6，最高峰时，月销售量达到8万台。

长城的定位是“中国SUV领导者”，以此来推动品牌的成长。并且，它现在要从中国第一走向全球第一。

我们经常说品牌故事，品类也需要故事。

里斯先生讲，

“战术是一个能产生成果的切入点，战略才是对竞争对手施加最大压力的配置方式。”

战略非常重要的两个点是，既要进化，也要分化。

其他案例：

德邦是最新的一个案例，它建立的认知是小件快递发顺丰，大件快递发德邦，通过认知的定位来建立。

康师傅、统一的方便面在下滑，但今麦郎2017年营收达到200亿，方便面增幅20%以上。它的芒顿小镇的饮料今年销售额能突破10亿元，从起名字到推广都用了品类战略这个方式。

奥克斯、美的、格力是空调的三强，奥克斯变频空调通过聚焦互联网占领了这个市场。

君乐宝的涨芝士啦芝士酸奶的优势在于把产品做成品类，进行全面定义，一款产品销售额突破10亿，和新疆的天润差异就是有没有品类的意识。

整体来看，我们有一批这样的企业用这个方法，8年来，有1200多位优秀企业家在克里夫定位学院的平台上实践品类战略，期望未来给大家贡献更多更好的案例。

我的演讲就到这里。谢谢大家！

文章TAG：傲世霸主平民攻略  傲世霸主怎么挂机  傲世  霸主  平民