机械迷城攻略第十2，机械迷城 攻略

1，机械迷城 攻略

*号为电脑先走的地方。无论他第一步走在哪里，只要按照下面数字顺序走即可： 3 12 4 2 11 5 * 1 9 10 6 8 7 13 机械迷城五子棋13步必胜走法 下面放出一个更厉害的，10步解决对手！理论上赢这游戏至少需要5步，但实际上电脑会对你进行阻止，目前10步是我能想到最强的。 * 3 9 1 6 5 2 8 7 4 机械迷城五子棋必胜走法10步 不得不感叹，只有想不到，没有做不到，以下是五子棋7步解决对手走法。 6 * 2 1 5 3 4 机械迷城五子棋必胜走法7步

游戏10目录下面的前58个文件，扩展名改为PNG，你就有了全部的攻略图片了 (其实就是每次玩过小游戏给的那些提示)

友情提示：先复制到别的地方再改

2，第十二章通关攻略 普通关卡第十二章怎么通关

攻略 场景5，按方向卡的提示调整前面的箭头方向，收取一个蜘蛛。 向左边点进入场景6，用锤子敲箱子，收一个黑球。 返回场景1，将黑球放入墙上的圆洞中，收取出现的老鼠，再将黑球收回。 返回场景5，将老鼠放到大老鼠旁边。收取钥匙。 再用钥匙开左边的锁，收取羽毛笔。 点开场景2中收到的无字的提示纸，再放上羽毛笔。记录画出的图形提示。 返回场景4，点墙上最上方，按提示调整图形，收取一把钥匙。 返回场景6，将黑球放入左边树上的树洞内，收取出现的虫子。 用钥匙开前面小门，进入场景7. 场景7，将密蜂放到罐子右边，两只蜜蜂抬走盖子，收取里的一个球。点开球记录上面的图形提示。 按红 黄 蓝的提示调整中间颜色，收取出现的一把刀。 再用鱼竿在水中钓出一条鱼。收取鱼，点开鱼，用刀切鱼，收一个星星。 点开星星，记录上面的字母提示。 返回场景3，将四个虫子放到门上，收一个球，点开球，记录数字4321的提示。 进入场景4，点桌子下方部分，起始视为1，所以分别点321就可以了，收取一个投子。点开投子，记录下上面的颜色点的数量备用。 返回场景2，点房子部分，按颜色提示输入数字356.收取一块图。 返回场景3，按图形提示调整右边柱子上的图形，收取一把锹。 返回场景2，用锹按红罐子边上，记录长出的花上的四个字母NICE备用。 返回场景3，调整右边柱 子下方字母，收取一块图形。 返回场景1，点桶左边部分，按星星上的提示，将第二个和第四个把手放下，收取一块图。 返回场景4，将四块图放到墙上的阴影上，收取出现的阀门开关。 将形状放到右边门上，门开，放出强盗，过关！

3，机械迷城第二关怎么过

1、进入第二关时会有一个蓝色机器人过桥。 2、再点提示会告诉你伪装需要带灯泡的蓝色帽子。 3、在当前场景左侧地上捡起一顶帽子； 4、再捡就是扔了，扔到最后一个，获得一桶蓝色油漆。 5、将油漆倒入场景中的水盆中， 6、对帽子染色，戴着的帽子要先摘下来。 7、如下图顺着所示电线杆往上爬， 8、然后将爬过的横杆取出来插到高处继续爬。 9、爬到最高处将身体抻长后摘灯泡。 10、在物品栏将蓝色帽子和灯泡组合，这样帽子就完成了。 11、将身体抻长后去拉开关， 12、最后桥就会放下来，过桥之后就过关了。

机械迷城攻略第二关：进城 刚进入画面，就被人一脚踢翻，一个机器人走过来，拉了一下拉环，另一个机器守卫马上把桥放下来，让他通行。你也学那机器人一样拉一下吊环，警卫走过来，不给你放行，所以你需要乔装打扮一下。 先拿一个那个红白的圆锥型路障，然后把其余的都拿起来扔掉，里面有一罐油漆，拿起油漆，走到装了白油漆的脸盆那倒入刚得到的蓝油漆，再把那个红白路障扔里面染染色，总算变成蓝色的帽子了。 走到路灯旁，点击那几个像楼梯一样的铁杆，爬上去（上了一步后可以把下面的铁杆抽出来插到上面一格去）到最高，拉长身子去拿电灯泡，然后把电灯泡插到头上，再把帽子戴上，骗过守卫放下桥。 眼看快走过去了，结果一脚踩上机油，摔下去了。

里面有个打蜘蛛的小游戏，碰到不明白的地方就把小游戏打通关就有图解了，小游戏很简单1-2分钟就能通关

4，爱旅游的郭英成_

编者按：本文来自微信公众号「摩登文旅」（ID：modengwenlv20180512），作者：摩登文旅，36氪经授权转载。

在2017年3月，刚复牌的第一场年报业绩会上，被传言还不能回到内地的佳兆业集团主席兼执行董事郭英成，隔空表白大陆：

“中国是我的祖国，也是大家的国家，我热爱深圳和广东。同时，我也在香港住了20多年了，回内地是工作也是旅游，我热爱深圳，热爱我的国家，也热爱投资的城市。”

确实，爱旅游的郭老板，总是把工作跟旅游放在一块，尤其在各种“黑天鹅”事件之后，文旅这个“小儿子”已成为他旧改之后的第二大心血业务。

白衣骑士

2018年7月11日晚间，佳兆业以14亿元的作价，收购了中弘控股全资子公司海南如意岛旅游度假投资有限公司100%的股权。

这笔交易，让佳兆业全权获得了中弘在海南的如意岛项目。

这个项目，是一个填海人工造岛进行旅游度假开发的项目。位于海口市海甸岛，距海口市中心约12公里。

已经深陷资金泥潭半年之久的中弘，出售这个项目自然是为了化解债务危机。

而郭英成拿下这个项目，则是为了他的“工作+旅游”。

但“如意岛”能让郭老板如意吗？

摩登文旅问了多个业内专家，对方对郭英成的这笔买卖都不看好。

其中重要的一点，就是海南省年初已暂定了各市县的围填海工程项，而如意岛，偏偏就是个纯填海项目。

中弘在公告里说，如意岛公司于2012年通过招拍挂取得如意岛项目，已经取得了22个海域使用权证（含跨海大桥临时栈桥），海域证对应的使用面积为408.12万平米。

另外，如意岛项目分三期填海，一期248万平米填海已完成，已取得验收批复，正在申办海域使用权更换为土地使用权的相关手续；二期138万平米还剩余约200亩未完成，未办理竣工海域使用验收；三期330万平米尚未取得海域使用权证。

据了解，中弘从涉足如意岛开始就是要拿下整个岛，但海南省海洋厅又要把如意岛填海工程分成3期，先把1、2期给你批了，第3期已申请3次都迟迟不批。

可如意岛项目是个整体工程，1、2期已完工，如果3期工程不跟上就不能保证1、2期工程不被海浪破坏。

而为了保护1、2期工程不被海浪破坏，中弘对如意岛项目3期相关海域进行了围堰施工等，因此也受到海口市海洋和渔业局行政处3733万元的罚款处罚。

能看出，尚未取得所有权证的如意岛，其开发进程并不那么顺利。尤其尚未取得海域使用权证的3期工程，可能成就项目的开业大吉，也可能令项目功亏一篑。

据年报显示，截至2017年12月31日，佳兆业共有总负债1834亿元，其中流动负债为898.74亿元，非流动负债为935.16亿元，拥有现金及银行存款仅为212亿元。

高企的负债，承压的现金流依然以及该项目的不确定性也不妨碍郭英成对这个项目的热爱，在普通人的生活里，就是“借钱去旅游”。

曾经陷入资金链困局的郭老板，现今也当起了白衣骑士。

或者说，在打通关系上，置之死地而后生的郭英成，比以前更有经验和信心了。

多元化困局

这些年来，佳兆业或者说不幸但也可以说幸。

多次命悬一线，都活了过来。

命运这东西，总是很难说得清。

有的人，注定能活着，哪怕一只脚已经落入了悬崖。

而有的事情，注定没有例外，比如世界杯的卫冕冠军一定小组赛出局。

对于企业来说，资金链是保命的根本，断了也就没命了，地产圈有过太多破产出局的企业，见怪不怪。但也有那么几个企业，偏偏命格里自带偏数，熬过来了，置之死地而后生。

佳兆业就是这样的企业。

这个要和浙民投抢买ST生化、要分拆物业上市的企业，在2年前基本被看成了一个死局：

2014年底，佳兆业遭遇政府锁盘，现金流断裂，郭英成逃至香港望北楼。

2015年年初，多家金融机构向法院申请查封佳兆业资产，加上境外债务逾期，佳兆业只能边甩卖项目，边寻找白骑士。

4月，佳兆业部分项目开始解锁，郭英成毁约与融创的收购案，硬是铆着一口气，撑到“黑天鹅”事件缓和。

2016年，楼市大火，佳兆业借助在粤港澳的布局，销售。

2017年3月，“不死鸟”佳兆业涅槃重生，实现复牌。

佳兆业能命不该绝，郭英成的死撑。

他对佳兆业的耐心和信心，或者说执念，是近年来某些离开一线的房企创始人所不能比的。

但也因为他对集团的影响太大，佳兆业在他广泛的爱好下，路径有些散漫，“黑天鹅”事件前如此，复活后亦然。

复活前，佳兆业从2012年开始就已在多个有分量的房企榜单中占据前20的位置了，到2014年中期，土地储备超过2400万平米、总资产超千亿元，是一条名副其实的房地产大鳄，江湖人送外号“旧改之王”。

据说，融创收购佳兆业失败以后，转而想将这批在佳兆业负责旧改的人收归麾下，但这批人去融创打了一段酱油之后，又都回佳兆业了。

总之，在事发前做多元化，佳兆业有足够的资本。

但复活后，尤其是基地还未重新牢固的时候多元化，则有些令人担忧了。

6月22日，佳兆业向联交所递交了物业股份的拆分独立主板上市申请，若佳兆业集团此次物业公司拆分上市成功，其旗下的上市公司平台将达到6家之多，剩余5家分别为佳兆业集团、ST生化、佳兆业健康、明家联合和南太地产。

为了发展科技产业地产，佳兆业与河北承德市签署了全方位的战略协议，与咸宁市政府签订了“华中国际生态科技谷“合作协议，跨国收购了在深圳有大量厂房的南太地产，并收购了以网络广告与搜索引擎营销为主业的佳云科技。

健康集团则增持了去年收购的美加医学，还和浙民投明争暗斗许久，收购了从事血液制品生产及销售的ST生化。

加上这些买来的公司，佳兆业旗下子集团近二十余家，业务涵盖传统住宅开发、酒店管理到餐饮、航运、科技、医疗等各类房地产相关不相关的领域。

如此多的业务，却有过半数都发生了亏损，真正赚钱者屈指可数。

据知情人士透露，佳兆业数十项业务中，仅有传统地产开发集团与航运集团有实现盈利，其余业务或为地产开发圈地、或之间依赖地产开发业务输血才得以生存。

且不论为烧钱而生的足球俱乐部和正在投钱阶段的科技与健康集团，看似风光的酒店集团，都在为每年少亏几亿元殚精竭虑。

甚至在人们眼中最该盈利的餐饮集团——嘉美轩，也会为当年只亏了2亿元而欢呼雀跃。（但据说味道真不错）

即便如此，佳兆业并没有收敛胃口。就在十几天前，佳兆业新设的茶叶经营集团首款产品正式上市，传闻销售惨淡。

据说，集团亏损的，最终定会在地产开发集团这边找回来。

每年地产开发各地方公司分得的拿地款少，且利率极高，使得地方公司必须单独与各地方支行协商，寻找到其他融资途径后才能顺利完成拿地。

因而佳兆业极少出现在公开土地市场上，新增地块也往往以小额零散地块为主。

相较之下，郭老板对什么都大方，就是对地产开发集团可谓吝啬至极。

但当这项目是文旅项目的时候，倔强的郭老板却回拼力去养大自己的这个“小儿子”。

兵败东戴河

2013年，爱旅游的郭英成成立了佳兆业文旅集团，佳兆业·东戴河是当时集团的主力项目。

这个项目在2010年刚圈地规划时，是整个区域（绥中滨海经济区）的第一个商品房售楼处，当时佳兆业与政府谈好的计划是做一个包括五星级酒店、会所、马术和游艇俱乐部、大剧院、博物馆与文化中心以及公寓、住宅在内的区域内最大的复合型旅游业项目，总体量将达1000万平方米，总投资将达500亿元，建设周期约为6~8年。

值得说的是，东戴河本不叫东戴河，而叫绥中滨海经济区，但因为有了佳兆业·东戴河这个项目案名，当地政府才改了名——2012年辽宁省政府一号文件正式批复，绥中滨海经济开发区正式更名“辽宁东戴河新区”。

“新区”的概念多火啊，然而，如今距离拿地已经过去了8年时间，佳兆业成就了东戴河，东戴河却没有成就它。

但这个项目被冠以“鬼城“名号已有多年。

2011年，佳兆业·东戴河首次开盘，它一次性开了40多栋楼，此后的5年间，它没有再拿新的预售证，就一直在消化这些旧货。

这一方面，和佳兆业2014年底开始的“黑天鹅”事件有关，在集团整个自身难保的情况下，自然无力去新开发个别项目。

而另一方面，这个“新区”后来的发展，远不如拿地时候规划的那般，也导致这个项目难以起色，甚至几番跌落——第一期开盘时候，这个项目的销售均价为6500元/平米，2014年时为5800/平米，2015年降到了4700/平米，2016年回升到了6000-6500/平米，而现在新开盘价为8000元/平米。

投资价值有多少，相应的交通、基础设施配套又有几分，显而易见。

最终，到此购房的人越来越少，炒房无以为继。曾经被重点投资的东戴河，成为了佳兆业难以回避的痛。

直至2016年930后，京津冀重点城市全线限购，而不红不火的东戴河，成为其中的漏网之鱼，人人爱买房的年代，复活后的佳兆业，也趁势收割了一波。

2017年小镇概念火起，佳兆业想趁势再热炒一波东戴河。

但刚好遇到2017年年底，绥中政府换届。

2018年4月4日，绥中县十六届人民政府第8次常务会议上，县长、东戴河新区管委会主任马茂胜提到了佳兆业东戴河房地产公司违法填海影响生态环境案件的整改方案，这是继海南房地产开发环境整改方案的又一个由于环境问题叫停房地产开发的案例。

方案中提到佳兆业东戴河项目违法填海、影响海洋生态环境，要求加强河流治理、明确整改任务。

不知道郭老板拜了几次山头，但显然，盘活项目的效果达到了。

6月27日，已经开业7个年头的佳兆业·东戴河，开放了新的北京营销中心。郭老板对“小儿子”的永不言弃，感人肺腑。

除了东戴河，佳兆业的另一个文旅代表项目，是金沙湾国际乐园。

2014年4月，为争夺该项目土地，佳兆业与华润、华侨城、港中旅等巨头集团历经多轮竞价，最终以54亿元成功拿下，高出起拍价约50%，创下当时深圳地王的记录。

甚至在集团濒临破产的时候，佳兆业都没有松手出让这个项目——依托第二大股东生命人寿输血13.8亿元，坚持缴清了金沙湾国际乐园项目地剩余土地出让款。

据悉，该地块位于深圳大鹏下沙片区，是深圳山海风光最独特、旅游资源最丰富、发展潜力最大的地区之一。项目占地150万平方米，总投资约300亿元，预计年接待游客数量将达到230万人次。可以说，这是佳兆业重回巅峰的重要依仗，也是支撑其渡过绝境最后的希望。

撑了近3年后，2016年11月29日，佳兆业金沙湾国际乐园项目才正式启动。

去年4月，前香港迪士尼乐园运营副总裁Noble Coker出任了佳兆业金沙湾国际乐园公司总裁，此番人才引进足以显示佳兆业对这一项目的重视。

从开业后这一年的表现来看，金沙湾项目并未辜负人们对他的期望，节假日往往一房难求，游客赞不绝口。

相比佳兆业·东戴河而言，金沙湾国际乐园算是不负郭英成的希望，让郭老板坚信之前咬牙的日子都是值得的，也坚定了郭老板要做大文旅的决心。

去年年底，佳兆业与成都市青白江区签署管理了约2000亩的凤凰湖旅游度假区，拟建设国际文化小镇；此外，还与各地方政府签订了安徽滁州高教科技城、常州医疗科技城、青岛森林康养小镇和无锡航空小镇共四个特色小镇的合作协议，均是典型的PPP模式。

爱旅游的郭老板，其实对于文旅地产这其中的逻辑十分轻车熟路：先与地方政府建立联系、寻求合作机会，在帮助地方政府解决问题的同时获得大量、廉价的土地，最后把土地用房地产开发的模式变现。

是的，虽然这个套路曾把佳兆业推向了死亡边缘，但缓过一口气以后的郭英成，还是继续走起老路子，享受高回报与高风险并存的钢丝线。

至于收购海南的如意岛，是否意在继续验证自己广泛的人际关系，郭老板这一手牌怎么打，很是好奇。

5，第13章 管理与环境（2）_

技术环境对企业组织的影响最为明显。企业生产经营过程是一定的劳动者借助一定的劳动条件生产和销售一定产品的过程。不同的产品代表着不同的技术水平，对劳动者和劳动条件有着不同的技术要求。技术进步了，可能使企业产品被那些反映新技术的竞争产品取代，可能使旧的生产实施和工艺方法显得落后，使生产作业人员的操作技能和知识结构不再符合要求。因此，企业必须关注技术环境的变化，一方面应及时采取应对措施，学习、引进已有的先进技术；另一方面要不断地加强技术创新，提高企业的核心竞争能力。

6.自然环境

自然环境是指与组织相联系的自然条件状况。对组织的发展起着重要的基础性作用。自然环境优越，组织生存与发展的基础条件就有利；自然环境恶劣，组织生存与发展就会受到很大的限制。因此，一个组织的发展在很大程度上取决于组织所处的地理位置、气候条件以及资源禀赋状况等自然因素。

地理位置是制约组织活动、特别是企业经营的一个重要因素，它直接影响着组织的选址、技术储备、运输成本和居民的消费水平等。比如，一个企业是建在沿海、沿江还是交通发达的地方，是建在离市场较近的地方还是离资源较近的地方，这对企业的发展有着重大影响。同时，当国家在经济发展的某一时期对某些地区采取倾斜政策时，地理位置的影响也是特别明显的。比如，我国沿海地区利用改革开放政策引进大批外资改善了该地区的投资环境，为该地区的社会组织提供了充分的发展机会。

气候条件及其变化也会影响组织的活动。气候条件与企业组织的生产经营活动有密切关系。比如，对农产品加工企业来说，不同的气候条件生长不同农产品，加工企业的类型也就不一样，如热带和寒带。再比如，它还影响产品的生产、销售甚至是用途，气候变暖或变冷会影响产品生产厂家的生产量，如空调。随着人们反季节消费观念的流行，对服装行业的销售产生较大影响。

当然，资源状况与地理位置的关系更加密切。资源是国家或地区经济社会发展的基础，而且为所在地区经济组织的发展提供不可替代的条件。但资源禀赋是客观的，人们只有选择的机会和权力。资源的分布通常影响着行业的发展、工业的布局，在很大程度上可能决定行业、产业、企业的命运。比如，旅游行业的发展，受旅游资源的影响就很大，资源丰富且有特色的地区发展较快。我国目前有许多地区的企业或城市，由于面临着资源枯竭的威胁，出现了可持续发展的困难。

（二）组织的具体环境

组织不仅生存在一般环境之中，而且都处在特殊领域之内，比较具体的以特定的方式从事着一定范围的活动。所以，组织在活动过程中，除了受一般环境普遍的影响外，与具体领域相关的特殊环境对组织有着直接地、具体地影响。

下面我们以企业为例来分析具体的特殊环境对企业组织的影响。

企业是在一定行业中从事经营活动的社会经济组织，行业环境的特点直接影响着企业的竞争能力。美国著名的战略管理学家迈克尔·波特认为，影响行业内竞争结构及其强度的主要有现有企业、潜在的竞争者、替代品制造商、原材料供应者以及产品用户等五种环境因素。

1.现有竞争对手的分析

企业面对的市场通常是一个竞争市场。从事同种产品制造和销售的通常不止一家企业。多家企业生产相同的产品，必然会采取各种措施争夺用户，从而形成市场竞争。现有竞争对手的研究主要包括以下内容：

（1）基本情况的分析。包括竞争对手的数量有多少？分布在什么地方？它们在哪些市场上活动？各自的规模、资金、技术力量如何？其中哪些对自己的威胁特别大？基本情况分析的目的是要找到主要竞争对手。

为了在众多的同种产品生产者中找出主要竞争对手，必须对它的竞争实力及其变化情况进行分析和判断。反映企业竞争实力的指标主要有三类：

①销售增长率。指企业当年销售额与上年相比的增长幅度。销售增长率为正且数值高，说明企业的用户在增加，反映了相关企业的竞争能力在提高；反之，则表明企业竞争能力的衰退。这个指标往往在与行业发展速度和国民经济发展速度进行对比分析时才有价值。如果企业当年销售额比上年有所增加，但增加的幅度小于行业或国民经济的发展速度，则表明经济背景是有利的，市场总容量在不断扩大，但企业占领能力相对地下降了。

②市场占有率。是指市场总容量中企业所占的份额或指在已被满足的市场需求中有多大比例是由本企业占领的。市场占有率的高低可以反映不同企业竞争能力的强弱，这是一个横向比较的指标。如果某一企业占有的市场份额较大，说明购买该企业产品的消费者就越多；如果消费者购买该企业而非其他企业的产品，说明该企业产品在价格、质量、售后服务等方面的综合竞争能力就比较强。同样，市场占有率的变化可以反映企业竞争能力的变动，如果某一企业的市场占有率虽然不高，但与上年相比有了明显提高，则表明该企业的竞争实力有所增强。

③产品的获利能力。它是反映企业竞争能力能否持续的指标，可用销售利润率表示。市场占有率只反映企业目前与竞争对手相比的竞争实力，但不能够告诉我们这种竞争实力能否维持下去；只表明企业在市场上销售产品的数量相对较多还是相对较少，但不可能反映销售这些数量的产品是否给企业带来足够的利润。如果市场占有率高，销售利润率也就高，则表明销售大量产品可以给企业带来高额利润，从而可以使企业有足够的财力去维持和改善生产条件，而较高的竞争能力是有条件持续下去的。相反，如果市场占有率很高，而销售利润率很低，那么，则表明企业卖出去的产品数量虽然很多，却得到的收入很少，在补偿了生产消耗后很少有或者甚至没有剩余，这时较高的市场占有率是以较少的利润为代价的。这样一来，企业的市场竞争能力将无法持续和维持下去。

（2）主要竞争对手分析。比较不同企业竞争实力，找出了主要竞争对手后，还要分析其对本企业构成威胁的主要原因，是技术力量雄厚、资金多、规模大，还是其他原因。分析主要竞争对手的目的是找出主要对手的竞争实力的决定性因素，可以帮助企业制定相应的竞争策略。

（3）竞争对手的发展方向分析。主要包括市场发展方向、转移动向和产品发展动向。要掌握竞争对手的一举一动，收集相关资料，密切注视竞争对手的发展方向，分析竞争对手可能开发的新产品和开拓的新市场，从而为本企业制定竞争战略，争取时间优势和在竞争中的主动地位。

根据迈克尔·波特的观点，在分析判断竞争对手的发展动向时，要分析退出某一产品生产的难易程度。下列因素可能妨碍企业退出某种产品的生产：

①资产的专用性。如果厂房、机器设备等资产具有较强的专用性，则其清算价值很低，企业既难用现有资产转向其他产品生产，也难以通过资产转让收回投资。

②退出成本的高低。某种产品停止生产，就意味着原来生产产品的工人要重新安置，这种重新安置需要付出一定的费用。此外，企业即使停止了某种产品的生产，但对在此之前已经销售的产品在相当长的时间内仍有负责维修的义务。职工安置、售后维修服务的维持等费用如果较高，也会影响企业的产品转移决策。

③心理因素。特定产品可能是由企业某位现任领导人组织开发的，曾在历史上对该领导人的升迁产生过重要影响，因此，该领导人可能对其有深厚的感情，即使已无市场前景，可能也难以割舍。考虑到这种因素，具体部门在决策时也可能顾虑重重。那些曾经作为企业成功标志的产品生产的中止，对全体员工可能带来很大的心理影响，因此人们在决定让其“退役”时必然会犹豫不决。

④政府和社会的限制。某种产品的生产中止，某种经营业务的不再进行，不仅对企业有直接影响，可能还会引起失业，影响所在地区的社会安定和经济发展，因而可能遭到来自政府或群众团体的反对，甚至是阻挠或限制。

2.潜在竞争对手的分析

任何一种产品的开发成功，必将引来许多企业的加入。这些新进入者既可能给行业注入新的活力，促进市场竞争，也会给原有企业造成压力，威胁它们的市场地位。新厂家进入行业的可能性大小，既取决于由行业特点决定的进入难易程度，即“门槛”，又取决于现有企业可能做出的反应。原有企业可能采取的反击措施，迫使那些对某种产品生产跃跃欲试的企业不得不认真思考，慎重决策。

进入某个行业的难易程度通常受到下列因素的影响：

（1）规模经济。规模经济描述的是两个相互联系的经济现象。第一，它表明企业经营只有达到一定规模，才能收回经营过程中的各种耗费。小于此规模，企业经营不仅不能盈利，反而会出现亏损。与之相应的经营规模称“保本产量”或“盈亏平衡产量”。这是由企业在生产经营中必须投入较高的固定费用所决定的。比如，在特定时期，不论某种产品的生产数量多少，这种产品的生产都要占用一定的生产设施和厂房。实际上，不仅产品的生产，而且物资的采购、资金的筹措、产品的销售、营销渠道的利用等均存在这样的最小规模。产品的性质不同，技术的先进程度不同，生产和经营的最小规模也会不一样。第二，规模经济还表明，企业生产和经营在达到盈亏平衡点以后，在未超过某个上限之前，即在产量的增加尚未引起生产设施的调整，从而追加投资之前，单位产品的生产成本随产量的增加而下降。在这种情况下，生产规模越大，企业就越具有成本优势。显然，最小经济规模，达到此规模以后扩大产量的必要性都给企业进入该行业后的投资量提出了较高的要求，并非所有希望进入的企业都能满足这种资本要求。

（2）产品差别。不同企业提供的产品并不是完全均质的，必然存在着某种程度的差异。这种差异是客观存在的，既可能是由产品的材料性质、功能特点或外观形状决定的，也可能是由主观因素形成的。比如，由于广告宣传等因素使得某种产品对消费者具有一种特殊的魅力。如果原已生产这种产品的厂家，其市场地位已确定，其品牌已经获得了用户的广泛认同，甚至产生了一定感情，那么，新进人者要想把用户吸引过去，就需付出巨大的代价。

（3）在位优势。即老厂家相对于新进入者而言所具有的综合优势。这种优势表现在多个方面。比如，原有企业已经拥有某种专利，从而可以限制他人生产相关产品；原有企业已经拥有一批熟练的工人和管理人员，从而具有劳动成本优势；原有企业已经建立了自己的进货渠道，从而不仅可以保证自己扩大生产的需要，甚至可以控制整个行业的原材料供应，限制新厂家的进入；原有企业已经建立的分销网络对新竞争者进入销售渠道也可能形成一定的障碍。

3.替代品生产厂家分析

企业生产的产品，从表面上看是具有一定外观形状的物质品，但抽象地分析，它们是能够满足某种需要的使用价值或功能。企业向市场提供的不是一种具体的物质品，而是一种抽象的使用价值或功能。不同的产品，其外观形状、物理特性可能不同，但完全可能具备相同的功能。比如，自行车、摩托车、汽车、轮船、火车、飞机等，它们是一些外观形状、内部结构以及物理性能等都有很大差异的产品，但它们都具有能够帮助人们在地球上两点之间移动的功能。产品的使用价值或功能相同，能够满足的消费者需要相同，在使用过程中就可能相互替代，生产这些产品的企业之间就可能形成竞争。因此，行业环境分析还应包括对生产替代品企业的分析。

迈克尔·波特认为，替代产品通过规定某个行业内企业可能获利的最高限价来限制该行业的潜在受益。也就是说，由于替代品的存在，即使行业内只存在少数生产企业，几乎垄断行业市场也不能随心所欲地制定价格，侵害消费者的利益。

替代品生产厂家的分析主要包括两方面内容：第一，确定哪些产品可能替代本企业提供的产品，这实际上是确认具有同类功能产品的过程。第二，判断哪些类型的替代品可能对本企业或行业经营造成威胁。为此，需要比较这些产品的功能实现能够给使用者带来的满足程度与获取这种满足所需付出的费用。如果两种相互可以替代的产品，其功能实现可以带来大致相当的满足程度，但价格却相差悬殊，则低价产品可能对高价产品的生产和销售造成很大威胁。相反，如果这两类产品的功能／价格比大致相当，则相互间不会造成实际的威胁。

4.用户分析

用户在两个方面影响着行业内企业的经营。其一，用户对产品的总需求决定着行业的市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界；其二，不同用户的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。因此用户分析也就包括用户的需求及其潜力和用户的讨价还价能力两个方面。

（1）用户需求分析

①总需求分析。主要包括市场容量有多大？总需求中有支付能力的需求有多大？暂时没有支付能力的潜在需求有多少？

②需求结构分析。主要包括需求的类别和构成情况如何？用户属于何种类型？是机关团体、还是个人？主要分布在哪些地区？各地区比重如何？

③用户购买力分析。主要包括用户的购买力水平如何？购买力是怎样变化的？有哪些因素影响购买力的变化？这些因素本身是如何变化的？通过分析影响因素的变化，可以预测购买力的变化，从而预测市场需求的变化。

（2）用户的价格谈判能力研究

用户的价格谈判能力是众多因素综合作用的结果。这些因素主要有：

①购买量的大小。如果用户的购买量与企业销售量比较相对较大，是企业的主要顾客，他们则会意识到其购买对企业销售的重要性，因而拥有较强的价格谈判能力。同时，如果用户对这种产品的购买量在自己的总采购量中的采购成本中占有较大比重，其必然会积极利用这种谈判能力，努力以较优惠的价格采购货物。

②企业产品的性质。如果企业提供的是一种无差异产品或标准产品，则用户坚信可以很方便地找到其他供货渠道，因此也会在购买中要求尽可能优惠的价格。

6，2019年最佳国内旅行时间表,在最适合的时间去旅行!_

在上一次的2019年国外旅行时间表之后，大家纷纷留言让窝主来一篇2019年国内的旅行时间表！

戳这里>>2018年国内旅行时间表！去看中国最惊艳的四季美景！这一篇窝主笔误了，给大家道歉！这是一份最齐全的2019年国内旅行时间表。想去哪里，看着窝主的文章开始准备吧。

1～3月

香港

香港虽然没有特别明显的淡旺季之分，但是每到年末就是这里的最大折扣季，圣诞前开始、元旦后结束。

来自马蜂窝用户：小樱子angel

厦门

12月厦门开始进入冬季，天气稍微转冷，但是温度适宜，冬天的厦门显得有些安静，但是天气相对温暖，也适合游玩。

来自马蜂窝用户：天晴姐

by：摄影师-厦门海风

海南

很多家庭会选择冬季来到海南，短短的春假既能够让你躲避寒冷，享受热带的风光，性价比也非常高。

来自马蜂窝用户 行走天下

来自马蜂窝用户 柒小琪

吉林雾凇岛

雾凇只会在冬季才出现，到吉林观赏雾凇的最佳季节是每年的12月下旬-2月底，最理想的雾淞拍摄时间大约在上午10:00-11:30之间。

来自马蜂窝用户 尼洋

来自马蜂窝用户 恶魔哭泣

四川海螺沟

从11月至次年4月，下雪后晴天较多，空气清新，能看到远处雪白的冰川。夏季温度回升，冰川不易看到。

来自马蜂窝用户 陶陶游世界

来自马蜂窝用户 土司鸡

黑龙江

黑龙江虽然四季都可以去玩，但是冬季去尤其美，满眼都是洁白的雪乡，虽然冷但是能给你视觉的享受。

来自马蜂窝用户：maya

by ins wzy9.1

来自马蜂窝用户：南山Nathan

漠河

12、1月份来漠河不仅是一种“至寒”体验，也有可能看到极光，冬季漠河的旅游项目都跟冰雪有关，北极村的茫茫雪海，漠河县的冰灯、雪雕展，马拉爬犁等别具情趣。

来自马蜂窝用户 北丠

来自马蜂窝用户 Wolfatwar

花莲

花莲位于台湾的东部，夹在高山与大海之间，自然景观美不胜收，每一处美景都能让你的心灵放空。2-4月，花莲东部地区鲜花盛开，长达百余公里的花海美景会让你不虚此行。

马蜂窝用户@桃樱—CC

4～6月

青岛

青岛春季乍暖还寒，海边风大，但岛城已化身为花的海洋，樱花、杜鹃花、油菜花、郁金香等相继绽放；中山公园还会举行一年一度的樱花盛会，园内大道两侧樱花烂漫，令人陶醉。

来自马蜂窝用户：果粒陈先生

来自马蜂窝用户：余而木木

来自马蜂窝用户：胖花

昆明

初春3月可看到雪山，初春伊始，昆明便鲜花处处，桃红柳绿，圆通山落樱缤纷。这段时间昆明的水果、鲜花、少数民族节日都很多，此时的昆明景色最美。

来自马蜂窝用户：点点雪

来自马蜂窝用户 楼兰小妞

张家界

这段时间正值张家界的春天，落英缤纷，溯金鞭溪，游十里画廊，探黄龙洞，体会武陵人进入桃花源的惊喜。

来自马蜂窝用户 小雪儿

贵州

去贵州春秋季最佳，秀丽古朴、风景如画，是世界上岩溶地貌发育最典型的地区之一，有最绚丽多彩的喀斯特景观。

来自马蜂窝用户 huangwq

来自马蜂窝用户 香菜男Nick

来自马蜂窝用户 孔子的童鞋

北海

每年4月开始是北海旅游的最好时间（其中暑期为旅游高峰期），这期间阳光充足，海水温暖，银滩游人无数、乐趣无穷。

来自马蜂窝用户 ________穎兒丶

涠洲岛上更是赏日出、观海景、游海岛的最佳时节。出行前要注意是否有台风天气。

来自马蜂窝用户 小星星Mommy

来自马蜂窝用户 Queena困呐

来自马蜂窝用户 -我是咚咚锵-

凤凰

从春季进入夏季的这段时间古城人气最旺，夏季的沱江边夜夜笙歌，躲过了清明时节的阴雨绵绵，凤凰变得明媚又美丽。

来自马蜂窝用户 闲不住的喵

来自马蜂窝用户 MG

色达

5-10月是去色达旅游的最好季节，11月以后有雪景，但冬季道路均有冰雪，不方便行车。每年1、4、6、9月的法会期间会有成千上万的人聚集在色达，车票和住宿都非常紧张，如在此段出行，一定要提前预定和车票和住宿地点。

来自马蜂窝用户 KO24BE

来自马蜂窝用户 米粥

新疆伊犁

每年6月开始为伊犁的最佳旅行时间。此时的伊犁风光秀丽，瓜果飘香，游客不仅可以欣赏到美丽的自然风光，还可以尽情享用各类新鲜的时令瓜果。6月中旬是薰衣草盛开的时候，当地会举行盛大的薰衣草节；7月新源的杏树花，昭苏的油菜花也会相继开放。

来自马蜂窝用户 腰突矫健女

来自马蜂窝用户 张张三

来自马蜂窝用户 maple

东极岛

5月开始是去东极岛最佳的时间，每年春、夏，东极岛顶上云雾飘绕，海岸边阳光普照，蔚为奇观。

来自马蜂窝用户 鱼了个渝

来自马蜂窝用户 牛牛

7～9月

青海

去青海，6-8月最佳，无论是青海湖还是梦幻的茶卡盐湖，这都是最美的时候，这段时间来一段毕业旅行、西北小环线，都最合适不过了 。

来自马蜂窝用户 蓦然白里小三黑

西藏

夏季是西藏一年之中游客最多的季节，此时景色最好，含氧量充足，气候宜人。旺季来西藏游玩，建议提前预定住宿和景点门票。进入7、8月后藏区雨季到来，自驾出行要注意安全，而且此时西藏紫外线特别强烈，要注意防晒。

来自马蜂窝用户 逐风

来自马蜂窝用户 shi

来自马蜂窝用户 曰曰

桂林

“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”，阳朔以甲天下的奇绝秀美中国水墨画为背景，是独一无二的。在这绿水漫堤的地方，最重要的事，就是抛开束缚，放纵自己。6月气温不高，下雨时较凉爽，还能一品烟雨漓江的飘渺梦幻。

来自马蜂窝用户 游梦

来自马蜂窝用户 正一

来自马蜂窝用户 悟塵小蒙

木兰围场

7－8月是前往木兰围场的最佳旅行季节。此时是草原是最美的时候，青山碧水，草木繁茂，也可以9月去，骑马很不错，还能观赏金秋美景，但温差较大，夜晚很冷，要注意保暖。

来自马蜂窝用户 多余的光线

来自马蜂窝用户 老陈的镜头

来自马蜂窝用户 刘顺儿妞

莫干山

莫干山春秋都非常适合去玩，这里有不少极为美丽的民宿，在山间听鸟语，闻花香，感受最不一样的山间住宿，想想都很美妙。

来自马蜂窝用户 可颂

来自马蜂窝用户 一步之遥

内蒙古

内蒙古景点颇多，著名的有呼伦贝尔、鄂尔多斯、鄂伦春、腾格里沙漠、大兴安岭等，草原、湖泊、沙漠、森林......这里四季都值得去，尤其夏秋时节最美！

来自马蜂窝用户 hezizi

来自马蜂窝用户 多多&大鱼

恩施

恩施的最佳旅游时间是4-7月与10-11月，4-7月春夏之际，高山峡谷中，各类鲜花竞相开放，看杜鹃花、看油菜花、云海；10-11月金秋时节，枫树、杉树五颜六色，视觉盛宴。

来自马蜂窝用户 一天行

来自马蜂窝用户 budhisattva

来自马蜂窝用户 papayama

敦煌

9月开始是最佳旅游季节，此时天气干爽、气温适宜，湛碧的天空和金黄的胡杨相映衬，颜色格外好看。

来自马蜂窝用户 CCChen

来自马蜂窝用户 风雨静荷

张掖

6-9月：夏季的张掖气候凉爽，是消夏避暑的好去处，早晚在丹霞景区看日出和日落也不是很冷，若赶上雨后，能欣赏到非常艳丽的丹霞美景。张掖地处河西走廊中部，冬季风大，寒冷干燥，不建议旅游观光。

来自马蜂窝用户 三角龙

来自马蜂窝用户 路路在路上

10~12月

额济纳旗

每年的秋季是去额济纳旅游的最佳时间；9、10月份，天高气爽，少风沙，宜进入沙漠腹地。尤其是10月上旬至中旬，胡杨叶子黄得最亮丽。

来自马蜂窝用户 东娘

来自马蜂窝用户 背包客南迦巴瓦

来自马蜂窝用户 京华色影

九寨沟

正在急速修复的九寨沟，浪漫的秋风也吹来了九寨沟最为灿烂的季节。树叶除了绿色以外，还呈现出金黄、火红等色彩，五彩缤纷，倒映在明丽的湖水中。此时是观赏九寨六绝之“彩林”的最好时期。

来自马蜂窝用户 冬泉谷的雪

长白山

这将近半年的时间都是长白山的雪期。“十一”假期是一段小高峰，之后会进入淡季。虽然冬季的长白山顶寒冷刺骨，但11月中旬之后，游客又渐渐多起来。赏冰封天池、冰瀑和滑雪成为此时的主流玩法。

来自马蜂窝用户 lcy

来自马蜂窝用户 踱步江南

来自马蜂窝用户 七妙

稻城亚丁

秋季的稻城满山金黄，到了冬季就会变得非常冷，不建议前行。

安徽歙县

来自马蜂窝用户 蝠翼清流

来自马蜂窝用户 风中的叶子

云南腾冲

腾冲一年四季都适合旅游，如果在4月中、下旬来，这时的腾冲草长莺飞，一派生机勃勃的景象。另外，每年的11月中旬-12月初，是到银杏村看银杏的最佳时节。

来自马蜂窝用户 尼洋

来自马蜂窝用户 aaa

千岛湖

秋季是千岛湖最美的时节。此时到梅峰岛上俯视300多个群岛，天高云淡，能见度最佳。除此之外，红叶湾色彩斑斓，小岛上瓜果飘香，硕果累累，湖水里鱼肥味美……一切都很惬意。

来自马蜂窝用户 YanLeeC腌鱼

来自马蜂窝用户 ヅ坏気⑽哫

另外，官方宣布2019年的放假通知啦，明年五一只休一天！端午假期还是比较合适的，蜂蜂们赶紧规划起来吧！

春节

放假时间：2月4日 -2月10日

拼假指南：2019年2月2日、3日连请2天，畅享9天假期。

清明节

放假时间：4月5日-4月7日

拼假攻略：1、2、3、4日连请4天，连上前一个周末可放9天长假！

劳动节

放假时间：5月1日

拼假攻略：只休一天！

端午节

放假时间：6月7-9日

拼假攻略：3、4、5、6日连请4天，连上一个周末可放9天长假！

中秋节

放假时间：9月13-15日

拼假攻略：9、10、11、12日连请4天，连上一个周末可放9天长假！

国庆节

放假时间：10月1-7日

拼假攻略：请2休10！明年请9月29日、30日两天年假，可以拼9月28-10月7日10天的长假，超级兴奋了！

看了窝主精心为大家准备的旅行时间表，

大家在新一年有啥旅行计划吗？

-end-

点击阅读原文

立即出发看世界

7，机械迷城最最最详细的攻略！图要一个一个的！..

有部分玩家说网速不够快，希望能推出文字版攻略，现在就整理出《机械迷城》文字攻略，一共十七章，与傻瓜式攻略相对应。 　　第一章——世界的开端 　　游戏刚开始，会显示这个界面，不会操作者可以参见机械迷城怎么玩一文。然后就是组装机器人，点击图中白圈内位置，身子掉下来了： 　　再点击机器人的头部，身子也出来了。可是他还是没有手和脚，咱可怜的主人公。点击旁边的小老鼠，它会像你要一个娃娃。将机器人拉高，取得红圈中的娃娃，这时将鼠标移到最上方，我们可以看到道具栏中已经多了一个娃娃。 　　先点击娃娃，再点击老鼠，把娃娃给它，老鼠也会回报咱一条根，总算可以走了。拿红色圈圈中的磁铁，再点击蓝色圈圈里的线。 　　往前走，踩一下立着的杆子，把物品栏里的磁铁和线组合成一个道具。点击道具，再点击杆子。另一只手也被吸出来了。正式开始迷城之旅。 　　第二章——伪装过桥 　　咱们主人翁刚来到新地方，就被踢了一脚，然后那穿制服的家伙过桥了。主人翁也想过桥，但因为是平民，被无情的拒绝了。现在只有去找一个蓝色的带灯泡的帽子，伪装过桥。 　　在上图中白色部分发现类似帽子的东西，点击一次后收起它，再点击几次，把其它的都丢完后有一桶油漆。将其放入红色区域中的染色缸里，再将“帽子”丢进去，成功染成蓝色。 　　下面该去拿灯泡了。走到左边的灯杆下面，点击爬上去，记得回收下面的铁棍，插到上面去，如此反复两次，再一直往上爬，到达顶点后，拉长身子，取下灯泡。 　　掉下来后，把灯泡和帽子组合在一起。戴在头上，再去找那站岗的家伙。哈哈，成功骗过他了，顺利过桥~~ 　　发生什么了，啊啊。。。主人翁摔到桥下去了。唉，“帽子”和灯泡全飞了~~！！本关到此结束。 　　第三章——运输轨道 　　上一关从桥上掉了下来，走到右边。将身子缩短，点击红色区域内的表，调节到图中所示，再点击下方的红色按钮。 　　看见上方的杆子移动了，爬上左边楼梯，捡起弯勾。装在图4的白色区域上。 　　拉长身体，跳到前面移动的杆子上。杂技表演开始~~！！爬到最右方，取得金黄色的勾子后掉了下来。将勾子丢在铁轨上（注意是离自己远的那一根）。再拉动楼梯的把手。接着货车翻车了（奸计得逞！），取下轮子放铁轨上，此时主人公还在YY，好可爱的说~！ 　　点击轮子坐上去，拉动钩子，顺利过关！ 　　第四章——逃出大炉房 　　主人公被当成货物滑进了一个大炉房里。进去后看见一个胖乎乎的家伙下来，把货车里的东西吃掉了。现在我们又有一个空货车了~！先走到最右边白圈的地方拿钥匙。 　　走到中间点击红圈中的开关，这样子我们才可以操作右边的设置盒，将设置调整到下图的样子。 　　然后点击盒子右边的红色按钮，迅速跑回到货车那里（此时记得先调回正常的高度，因为加长版的主人公不但没有跑得更快，反而慢吞吞的，我在这里就跑了好几次）。 　　跑到这个位置后点击上货车，然后吊手把主人公吊起来，在接近左边的平台时，点击一下，就跳到上面去了。如果没有点击，吊手会直接把你丢火炉里，可怜的娃~~！拿出前面得到的钥匙，打开绞线盒，点击白圈位置调换两根线，之后跳下来。跑到右边的设置盒那里，点击一下开关，再快速上货车（同样记得调身高）。 　　这时你会发现，吊手直接把你送往右边的洞里（此时对着右边的洞点击鼠标左键），跳进去后本关结束！ 　　第五章——监狱逃生 　　才刚出炉房就看见一个家伙吐了一堆紫色的的东西（MS是前面货车里的），然后又用枪将主人公给吸下来，丢进了牢房了。真是祸不单行啊~~！！ 　　牢房里还关着一个小机器人，已经完全无精打采的样子，估计是关太久了，真是可怜。和他对话，他居然说想抽烟，额，那咱就去找给他吧。 　　走到最右边，收起管道里长出的绿绿的水草。再走到左边，抽一点卫生纸。 　　将自己拉高，放在灯泡上烘干~！！再将卫生纸和烘干后的水草组合在一起，一根烟光荣的诞生了。。不得不说，那家伙在这关这么久都没有找到，咱就这么一下给弄出来了，真是聪明啊~！！ 　　把烟递给他，他抽了烟后和主人公握手，哦、错了，他直接把手给主人公了。。吸烟的代价~~！ 　　然后走到左边的老鼠洞处，缩短后拿开始得到的手去勾一个东西，旁边房里两个机器人胆子特小，很搞笑的说。一直会伸到最左边的牢房。抓住了柜子后，使劲晃，拖把就掉下来了。拿回来自己用，把手还给抽烟的小机器人后再将拖把组合起来，打开了下水道的盖子，一直往右边走，会看见最右边有一个下水道的盖子，过去后，此关通过。 　　第六章——完全逃离 　　到了一个新的房间，看见一个警卫优哉游哉的做在椅子上打靶，咱们趁着他往后晃的时候拉一拉他的椅子，他就摔一跤了，然后伸手拿桌子上面的弹珠。他会发现没有弹珠了，去靶子上收集弹珠。在他收集弹珠的时候别忘了先偷他的钥匙，同时把弹珠丢在地上，等下有用。 　　话外：要是看那家伙不顺眼，可以多摔他几次，可是就是折腾不死他，哈哈。 　　这个时候你可以爬出来活动。走到骑子后面的有两个开关的地方，拿钥匙打开开关(开关会变成绿色)，然后又钻回下水管道。会看见那两个胆小的机器人跑了出来，警卫看见后疯狂急追，被我们事先安排的弹珠滑得老远，爬回来后继续追，就消失了。主人公可以活动了，摔一跤后走进左边的门，来到一个有三个门的房间。 　　进入第二个，拉长自己拿白圈处的拔子，再跳出来。 　　进左边的门需要对表，把时间调整到04:45，后按中间的红色按钮，然后左边的那个门也打开了。 　　进去后做一个题，将六颗绿珠移到中间，红珠移到最外面就可以了。效果如下图： 　　回到刚才打靶的房间，上楼梯，到一个有望远镜的房间，在望远镜里，我们看见有两个人正在安装炸弹，我们的公人主惊奇的大叫（左边的门上有个按钮，按一下可以看到时钟显示4:45，这其实就是前面对表时候的密码）。出去后，此关结束。 　　第七章——抓狗借伞 　　终于看见天空的样子了，多晒太阳皮肤好好~！哦哦哦哦~！ 　　将两个箱子往左边推，看见一个美女一手撑伞，一手拿着口哨在吹（从后面对话可以看出她应该是在寻找狗）。和她对话，想问她借伞，她摇摇头，说要一只狗。 　　点击楼梯旁边的开关，会出现一个小游戏，玩成如下的效果图就可以了，不会玩的请看我的另一篇攻略。再将左边的把手扳下来，吸盘下来了，再点击一次扳上去，上面的那个箱子就给吸走了。 　　接下来把剩下的那个箱子推回到它以前的位置，爬到箱子上去，拉长主人公的身子，往上抓，这里如果长时间不操作，主人公又开始YY与MM在OIL里的美好时光~！！我爬、我爬、我爬爬爬。 　　爬到上面的屋子后，开始控制油表，先将绿色指针调到下图位置，再按最上方的执行按钮，滴油箱就移动到了有狗的那个岸边，开始滴油（记得先把枪组装好）。趁着那机器狗吃油的时候，赶快下来，拿出组装好的的手枪，对着狗点击一下，将它吸过来。 　　带着机器狗去见美女，把狗给她，她会给我们伞，拿着伞往左边滴雨的地方走，此关通过。 　　第八章——三个乐手 　　主人公飞到一个楼梯处，把伞丢了，然后沿着楼梯一直往上走，会看见三个乐手，可是他们却没有办法奏乐，走到第一个乐手那里往里看，发现里面有一双红红的眼睛（老鼠眼睛），第二个乐手的喇叭上没有按钮，第三个击鼓乐手没有鼓。现在我们来帮助他们。 　　先去右边的油吧里面，和一个人比赛下五子棋，不会下的请看我的攻略（《机械迷城》五子棋7步解决对手走法）。快速解决了他之后，他居然发怒拍桌子，五子棋四处散落。 　　收集五颗棋子（一颗在门口，一颗在吧台左边，一颗在机器人手下，一颗在椅子下面，最后一颗在右边的门上面）,我们就可以去拿鼓了（其实就是酒店里的油筒）。 　　先到右边拿胶带，然后出去，看见有一堆苍蝇的地方，使用道具胶带吸一些苍蝇，然后吃进肚子里，很恶心的说。。 　　回到油吧，放苍蝇偷“鼓”，哇哈哈~！我们真坏，现在把“鼓”给鼓手，他开始击鼓……楼上大妈出来发彪，砸了个空花盒下来$^&$$#*&.. 　　接下来我们去做最难的事情——抓猫。先往上面的楼椅出去，来到新场景，有两个机器在清洁水管。 　　再往上走，看见一个老奶奶和一个老爷爷坐在那里，顺便和老爷爷对话，老爷爷会给咱们一个油壶，再走到下面图中白圈处，有一个把手，把它拿下来。接着从老奶奶左边的楼梯上去抓猫。 　　看见那只猫悠闲的躺在屋顶睡大觉，嘿嘿，等下你就没这么快活了（奸笑ING~）。看见一个电工在修东西，爬到上面去，拔掉插头，此时我们会掉下来，在他转身插上插头的时候，赶紧扯一下左边的红线，电工就移到右边去了（真奇怪）。 　　往前走有一个开关，要我们拼图，拼图拼到一半的时候，一只猫头鹰飞过来叼走一块。不管它，先拼完。不会拼的请点击查看《机械迷城》Machinarium通电拼图攻略。然后去找猫头鹰要回那一块拼图。 　　发现这只猫头鹰特别的傻，而且是个模仿控，主人公走到中间，发现它也飞到了中间，上晃晃，下晃晃（注意鼠标别拉得太快），看不晃晕你。额，电线晃断了，猫头鹰掉了下来，也差不多晕得个半死，丢下拼图，晕呼呼的飞走了。捡起拼图来。把桥右方断的的电线接到桥上。再把最后一块拼图拼上去。 　　爬到电工上面，抓猫，猫被吓跑，掉到桥上，被电得死去活来的。然后下来，随便移动一块拼图，猫就掉了下来，抓起它，大功告成~！ 　　回到三个乐手处，把棋子给吹喇叭的，再把猫放到第一个乐手的管子里抓老鼠，三个乐手开始欢快的演奏~！！再次引来楼上大嫂的不满，丢下一盆花（真不环保）和一个收音机，骂了几句又回去了。收起花和收音机，本关通过。 　　第九章——水淹三霸 　　三个乐手的左边有一个门，走进去后发现一个断桥。这其实是我们第二关掉下去的地方，此时主人公会想起MM和自己过生日的时光，好美好的过去~！前面有一个管子在滴油，将老爷爷给我们的金黄色油壶放在地上接油然后收起来。 　　回去找那个老爷爷，把油壶给他。发现轮椅好使了，他非常“吾来西一”的移动了几下，再把壶给主人公，说要葵花籽油，点击井盖，走到左边的墙上（即那个时钟下面）。点击图纸，出现了几组符号。 　　将拦杆上拿的把手插入图纸下面的孔中，转动把手，使时钟外面那个指针对准图纸中的数字，圈内的黑色指针对准相应的符号。然后钟声响起了，老奶奶进屋子里去了。 　　走到老奶奶刚才坐的地方，有一张纸，上边也是符号，按照这个符号转动时钟。老奶奶出来了，然后看报纸的人会下来并走进老奶奶刚才进的门里，现在我们走到他的位置上去，拿走喇叭。然后走到老爷爷旁边的洞前，跳下去。来到一个大型的水库？里面有一个很复杂的水管，我们需要三个红色的把手。 　　一个就在水管上面，一个在右边的抽屉里（有一本书，翻到最后就是一个把手）。然后去水管上面（图中白圈位置）拿一根铁丝。走到下面的盖子处，用铁丝将最后一个红色把手勾出来。 　　回到水管处，将三个把手安放好，再把音响组合起来。放到右边的桌子上。这时原本睡着的铲子开始跳舞，非常可爱。点击它，它会跳下来，接下来是壮观的“水淹三霸”，爬上去后（有老爷爷的场景），跳到旁边的井里，拔开右边的盖子爬出去，此关结束。 　　第十章——见到MM 　　主人公掉到了一个像升降机一样的东西上面，去右上角做题，将红色的移到上面的两个角，黑色的移到下边的两个角（不会移的看这里）。这样扳手就掉到下面来了。 　　按动左边中间的红色按钮，掉到一个有窗户的地方，窗户里面正关着我们最爱的MM正在煮东西，MM告诉主人公说自己被抓进来，要主人公救他，这时候可以操纵MM。 　　将锅拿起来，再丢地上，拿后从左边的橱柜里拿出玉米，将玉米放在炉子上，开始下精彩的玉米雨，由于玉米的冲击，有一个勾子掉了下来，主人公收起后将其交给MM。 　　MM站在锅上，将上面的管子取下来（先把盖子打开）。然后把锅放回炉子上，再将管子放锅里煮，煮了以后软化变色了收起。接到左边墙上的油管上，油就流入升降机，这下我们的升降机有力气干活了。拉动左边红色的开关，升降机开始喷烟出来，再将右边那个拔手拨到上面去。暂时要跟亲爱的MM分开，真舍不得~！！ 　　第十一章——找葵花油 　　来到一个有发动扇的地方，走上前去问候它一声，它会让你做一些题，这里就胡答，尽量做错就好了，然后它就发怒，再然后他的扇尾就飞出去了，从这个洞里爬进去，到了一个有植物的房间里面。 　　把右边两个抽屉吃掉，再去右边的墙上面玩游戏。只要走到所有的红色子无处可走即可。 　　全都走完之后打先把加热器推到第三个空花盆前面，种下我们从大嫂那里收下的花苗（就是向日葵），然后回来开动开关（就是小游戏里左下角那个黄色的按钮），加热器启动。向日葵会长大并开花（真快）。过去摇一下它，会掉下一些葵花子，收起来，回去时候再把最右边那个植物盆里的黄色叉子拿走。 　　再同样加热最右边的植物，猪笼草长大了，感兴趣的话可以把其它植物也都加热一下。 　　爬上楼梯，用那个黄叉子把猪笼草叉起来，再伸手进去拿一个放大镜（不然会被咬的）。 　　然后等蝴蝶停在窗户前的栏杆上时，用照妖镜照它（哦不，是放大镜）。可以看到它身上的花纹，记下来。 　　下楼梯走到最左边，有一个开关，打开后按照刚才记下的花纹点亮灯。拉动把手（就是蝴蝶的尾巴），门开了。走过去后发现一个榨油机。去那里先把茶壶丢在油管下面，再把葵花籽扔进去，上下摇动把手，获得葵花籽油，收起油壶，此关结束。 　　第十二章——收集电池 　　主人公左边的巨人对话，见他可怜的小屁孩走两步就摔咬，得知其需要两节电池，从左边的铁杆滑下去，回到老地方。去找老爷爷，把葵花油给他，他能够活动了，同时给了我们一张游戏室的入场券（等下可以去玩小游戏），又丢了一个带子在地上，捡起来. 　　从老奶奶左边的门走上去，到了开始抓猫的地方，用入场券进入最左边的游戏室。 　　里面有三台没有电的游戏机。这时需要我们自己发电。走到左边的发电机上，踩自行车（这里有个技巧，鼠标左键按住不放逆时针打圈圈）。 　　踩啊踩啊踩~！！然后一号游戏机就亮了，走过去玩小游戏，是一个打飞机的游戏，比较简单，玩到了1000分就有一个金币了，收起金币。 　　走到发电机那里，将左边的把手从数字1调到数字2，再去发电。启动第二个游戏机，过去玩游戏，是一个推箱子的游戏，一共五关（不会玩的点这里）。 　　拿到金币后回广场，去右上角的垃圾桶处买两节电池，再把开始捡到的带子和电池组合起来。 　　从老奶奶旁边的楼梯（左下角）下去，拉长自己，从刚才下来的地方爬回去。将电池交给巨人，按动门右边的开关，走进去，此关结束。 　　第十三章——五角星阵 　　来到一个小房间里，右边有一盆很大的植物，在植物里挠些土出来，就会有机器人出来打扫（好勤劳的家伙）。 　　一把抓住它，抖两下，机器人会掉些东西出来，有一个小灯泡，收起来。 　　走到左边，点击一下门就要做题了，出现一个星阵，把刚才捡到的小灯泡放到右上角，然后点亮各个小灯泡，组成一个五角星阵（点错了就按中间的红色按钮重置）。 　　然后电梯就启动了，将鼠标移动到画面的中间，会出现一个向下的箭头，点击后，出去，本关过。 　　第十四章——破坏炸弹 　　进到一个还算豪华的地方。往右边开着的门走，到了一个厕所，爬到地上的马桶去看，发现炸弹，然后离开厕所，回到大房间里。 　　走到左边，发现一个扳手开关，向下扳，看见机器在往右边走，一共扳四次，它就走了厕所里面。 　　进厕所，踩在机器上面拿水管旁边的剪刀。 　　回到大房间，走到刚才的扳手开关处，向上扳两次，，机器回来了。到右边一个有闪电标志的地方关掉房间里的电。 　　进到一个还算豪华的地方。往右边开着的门走，到了一个厕所，爬到地上的马桶去看，发现炸弹，然后离开厕所，回到大房间里。 　　走到左边，发现一个扳手开关，向下扳，看见机器在往右边走，一共扳四次，它就走了厕所里面。 　　进厕所，踩在机器上面拿水管旁边的剪刀。 　　回到大房间，走到刚才的扳手开关处，向上扳两次，，机器回来了。到右边一个有闪电标志的地方关掉房间里的电。 　　第十五章——救科学家 　　到了楼顶，和中间的大科学家对话，得知游戏背景。在科学家里做事的主人公和MM本来过着和平的生活，突然有一天，来了一个坏蛋，它伤害了科学家，科学家叫和警卫（来到的那个警察就是找电池的巨人），警卫却误把主人公抓走。坏人却逍遥法外的把MM带回去给他当厨娘，哼哼，气死我了~！ 　　走到房间左边的柜子前单击一下，开始小游戏，将绿色珠子移到指定位置即可（查看攻略）。移好后，可以从中间拿到一根电线。 　　用电线把自己和科学家连在一起。就要玩一个一个杀毒迷宫的游戏，迷宫全图如下，我们要移动鼠标，找到钥匙和枪，消来所有的敌人。 　　消来所有敌人后出来，科学家会给我们一个灯泡，并告诉我们要连成一个八角星阵（实在过不去的朋友可以下载《机械迷城》全过程存档）。 　　下楼梯，到那个大方间，中间那个门的右边有一个按钮，按一下。 　　坐电梯回到五星星阵那一关的场景里，将科学家给我们的灯泡安上，组成一个六角星，点击正中央会出现箭头，下去，本关完。 　　第十六章——拯救MM 　　来到了三个小房间的下面，这三个房间都很熟悉吧？分别是我们“三个乐手”、“水淹三恶”以及“见到MM”这三章里的场景。 　　在地下道的右边，有一个铁锤，然后砸开旁边的玻璃，获得钥匙。 　　从左边的门走出去（要按动门右边的按钮），回到了有一个大植物的房间，用刚才拿到的钥匙打开右边的锁，得到一瓶东西（腐蚀剂？）。 　　离开电梯，回到三个房间下面，对着中间的锁喷一下刚才拿到的那瓶东西。那个锁就结冰了，再用铁锤去砸锁。 　　锁被砸开，中间那几个家伙掉下去了，哈哈。接了MM，去科学家那里，本关结束。 　　第十七章——双宿双飞 　　这是游戏的最后一关，MM终于救出来了，两人不时YY鸳鸯戏水滴美好生活，并嘻笑成一片，看见子是青梅竹马的一对。 　　走到房间左边，点击图中白圈的位置，出来一个小游戏，调节横线与竖线的位置会听到不同的音乐，很不错的说。将横线调到7，竖线调到108，听见一小段音乐。 　　和MM一起走出房间，然后主人公走到左边，点击左边的一个很多脚的东西？出来一个弹奏界面，下面从左到右一共有5个键，按照刚才听到的音乐弹（顺序是：1423523）。楼梯出来时，操纵MM将十字型的开关转动一下（如果不这样楼梯又会缩回去）。 　　一起爬上楼梯，坐上飞行器，音乐放出，浪迹天涯咯~~最后飞到一半，被撞了一下，真是祸不单行，估计是为续作埋下伏笔，到此游戏结束！！

8，良心“小黄油”第十二弹:银河城怒涛特辑(下)_

在“小黄油”的大海中，银河城风格的作品还有很多，它们穷举一般实现了各种各样的可能性。

作者投稿丨DLS_MWZZ

上篇有些意犹未尽？那就继续啃完下篇吧，更多的城堡在召唤着玩家，等待你们的光临。

丨　《Viocide》与《ViotoXica》

《Viocide》是《ViotoXica》的前作（以下简称为《VC》和《VX》），两者皆为原汁原味的银河城风格，略早的《VC》偏向科幻背景，《VX》则偏向奇幻，设计上有传承关系。下文以较成熟的《VX》为主展开介绍。

《VC》有类似《洛克人》的自动蓄力，探索关卡时攻击敌人的节奏感很棒

两者最鲜明的优点是极为良好的操作手感。大部分小黄油因作者经验或制作引擎所限等原因，都存在手感不佳的问题，例如前文提到的《时空之门》。但《VC》和《VX》则不然，同步率良好的按键反馈、敏捷的人物动作以及稳定可靠的判定感，都与传统一线作品并无区别——甚至可能比很多一线作品手感还好，堪称享受。

在升级系统上，两者做了些异于传统的微调尝试。在升级加点时，玩家可选择几种不同侧重的属性加点方式，例如近战或远程、续航或爆发等等。这样的设计类似在自由加点和固定加点之间取中，让游戏流程的体验增加了变数。《VX》还多了“技能点”（SP）这个子系统，玩家可以用升级获得的技能点，再去技能菜单兑换学习一些有助于探险的技能，使得养成效果和途径更加丰富。

偏向加点也可以认为是自由加点形式的一种简化，不必挨个属性去按

《VX》的地图设计比较有趣。传统银河城一般只在画面边缘连接场景，但《VC》却有个别几处用传送点构成了跳跃式的连接设计，《VX》延续了这个灵感，并全面强化，多次使用了在场景中间设置的“门”来切换地图。虽然程序上其实是一种传送功能，但由于视觉上有衔接感，让人感到各个场景之间存在立体的空间关系，相当于用纯2D的卷轴关卡，构筑出一种立体世界的感觉。

红线代表了两个门是相连的，中央蓝色方块汇聚之处就是下文会提到的“交通枢纽”

地图的第二个有趣之处是设计了“交通枢纽”。大部分银河城游戏中，传送都是点对点直连且相对孤立，就像《月下夜想曲》里那样，按大地图传送点位置逆时针顺次传送。《VX》则是设置了前后期两个传送点密布的“交通枢纽”，虽然技术上还是点对点直连，但却能方便地“换乘”，以最快速到达玩家想去的地区。

这些枢纽需要玩家亲自操作，走向不同区域，比起在菜单或地图上单调的选项要更有跑图的实感，再加上这两个枢纽都有随时随地且毫无成本的回城功能，让玩家随时能打开菜单返回枢纽，探索体验极佳。

枢纽还会让玩家常常有柳暗花明又一村的小惊喜——原来我走半天是在这儿啊

《VC》的装备系统相对简单，只是用钱换装备，但《VX》做了一些进化，选用了不少游戏都用过的“元素”镶嵌系统。另外，在银河城类游戏里较为新颖的是，《VX》中更为高级的装备需要消费相对应等级的珍贵元素来打造，尤其是一些最高级的元素基本只能从固定的关卡Boss首杀掉落或隐藏宝箱里获取，需要玩家自己好好权衡其消费的用途。

如何平衡高端武器和高端镶嵌也是个有技巧的事

这两作还有一个增强代入感的设计，那就是女主的“智能语音”系统。这个系统会依据玩家的操作、遇到的敌人等先决条件，让女主从预存的台词库里随机说出相关话语，比如玩家按下电系远程攻击时，女主可能会说“会抖起来哟”，也可能会说“吃我一招”。

语音的加持使游戏有点像当年《拳皇》的必杀技，有种引人模仿级别的综合演出效果

语音系统可能会让喜欢安静的玩家感到些许吵闹，但也大大增强了女主的个性存在感以及侧面性格描绘，让玩家觉得操纵的不是一个干瘪的程序，而是活生生的角色。类似的做法在一些大作，如《守望先锋》里也会出现，使用某些角色击杀特定人物会触发有趣的情节语音。但能在小黄油中实现，哪怕语音库由于成本问题不够生动丰富，也足见良心。

最良心的是《VX》中极为到位的隐藏探索设计。《VX》有大量需要玩家用攻击破坏掉的隐藏墙壁，其后可能是宝箱，可能是直接收集的数值奖励，也可能是隐藏房间。这些隐藏增益并非必须，拿到纯属锦上添花，但由于大部分隐藏探索给足了暗示，能让玩家自发地产生兴趣，而且能不必求助攻略而找到它们，极具乐趣。

比如玩家在打开一个隐藏房间后，发觉空无一物——这在“恶魔城”类游戏里显然是不太可能的。因此玩家足以推断出房间中必有蹊跷，并在一顿挠墙后打出了隐藏之物。有些隐藏元素还需要玩家相当程度的操作、灵光一现的第六感，甚至是勇气——谁敢想到某些钉板地形是假的哟。可以说，《VX》中的隐藏探索设计在本文提到的所有游戏中也是名列前茅的。

作为一个老猎人，看到这种“毫无理由的高台”总忍不住踹两脚

《VX》也设计了类似于成就的系统。大部分成就都是靠着探索隐藏元素和战斗肝怪获得的，但回报可不只是软绵绵的文字鼓励，而是实打实的游戏数据红利。击杀累积、开图百分比、打造装备等等，这个游戏中没有一件事会白做，让人动力倍增。

成就在提高游戏难度的同时也让玩家充满了实在的动力

《VC》和《VX》的素质极其优秀，非要挑刺只能说两条：一个是在成人内容上极其不走心，不必多解释；另一个就是流程实在短了点，哪怕还加入了类似《恶魔城》的通关Boss Rush，也还是让人倍觉不够过瘾，真希望这样优质的游戏再多来三倍，我全都要！

丨　《魔城的姬骑士》

这款游戏有个巨长的英文名《Lord Knight Komplex -Princess Knight in the Dark Castle-》（以下简称为《PK》），玩家扮演一位从任务中幸存的女骑士，为解开队友们击杀德古拉时遭到的诅咒，单枪匹马进入了一座据说藏着解决办法的废弃城堡。

《PK》是基于《仙境传说》世界观制作的，因此玩家可以在游戏中途经伊斯鲁得岛（Izlude）、吉芬（Geffen）等故地。同时，游戏也毫不掩饰对《月下》的致敬情怀，许多细节都看得出制作者的刻意而为，仿佛能听到作者大声高呼“诸君，我喜欢《恶魔城》”，能让不少老玩家倍感亲切。

如何区分抄袭和致敬的又一个样板，我们又见面了，一打就着的小狼狼

由于使用了现在时髦的Unity引擎，因此游戏不是常见的2D，而是2.5D模式。只是，当2D转换2.5D时，3D化的立体背景画面虽增强了真实感，但依旧扁平的前进路程却很容易让人出戏，导致地图设计难免有违和感，《恶魔城》本身在转换到3D时也遇到过类似的问题——如何创造一个看上去合情理一点的立体空间游戏地图？

当年《无罪的叹息》使用的是分层切开的平面图，不能很好地反馈z轴位置的信息

《PK》借助新技术的便捷，给出了一种简单粗暴的方式——平面立体图。正常的2D“恶魔城”游戏，地图是扁平的，场景之间只有上下左右的链接。《PK》的单个场景还是卷轴形式的，但场景与场景间有“前”和“后”这种立体的链接，这就使得游戏舞台在2.5D状态下也显得自然一些。

不太严谨但能接受的2.5D处理方式，地图会自动小角度旋转方便观察

新式的地图设计再加上《仙境传说》世界，使得游戏场景更不必再局限于阴暗的城堡，明亮的户外场景让人十分舒服。《PK》有许多场景都进行了细致的建模描绘，虽然还不能与专业厂商的美工相比，但也并不寒酸，甚至不少地方十分大器靓丽，能够让人眼前一亮。

美工细节是非常考验制作组水平积淀的地方，比如最近公开的《血污：月之诅咒》实际画面里，就能看到一些经过认真设计的动态细节。

《PK》有不少颇具《恶魔城》神韵却又有所发挥的场景，可惜没有“拍照模式”

《PK》有不少颇具《恶魔城》神韵却又有所发挥的场景，可惜没有“拍照模式”

《PK》还有个时代感鲜明的设计，便是随时随地的传送功能。如前所述，刻意的反复跑路对强调探索体验的游戏是个非常落后的手法，也是玩家们诟病的所在。《PK》的做法是，冒险时激活的存档点也具有传送信标的功能，激活一个存档点后，玩家就可以随时打开传送门，从身处地点传到想去的存档点，极其方便——与今天的“塞尔达”如出一辙。

传送菜单表示，没有人喜欢浪费时间在糟糕的通勤上，无论现实还是虚幻

传送菜单表示，没有人喜欢浪费时间在糟糕的通勤上，无论现实还是虚幻

《PK》的成长系统不仅对玩家比较友善，也让整体难度曲线有合适的严谨性。角色数据的成长是根据玩家探索获取的道具数量来决定，在某个游戏阶段内，玩家有多处区域可以探索，获得这些道具的难度因人而异，所以玩家们可以自行决定路线，很有《空洞骑士》的感觉，而这个做法也多亏有良好的传送设计，带来了极佳的跑图体验。

这些道具可不是摆设，都有各自的特殊用途

《PK》虽算不上神作大作，但在注重情怀的基础上，把每个环节都比较到位，包括音乐都极具神韵。再加上些许的小创新，使这一个多小时的游戏流程充满趣味，宛如亲身参演了一部冒险大戏。更少见的是，游戏竟然支持随时可切换的“全年龄”模式，切换后一切成人元素都会自动跳过，变为普通的ACT，足见作者对游戏质量的自信。如果老猎人们实在等《血污》太过辛苦，不如拿《PK》来解一时之渴，绝对不会让人失望的。

《PK》也有适合“老年人”的“脑残Bomb”系统，吃我黄金光束刃呀！

丨　《Succubus The SIX Spells》

良心的小黄油界“恶魔城”死忠Libra Heart又来了，《Succubus The SIX Spells》是此前曾介绍过的《魅魔之塔》的续作（以下简称为《SSS》）。玩家依旧操纵迷人的紫发魅魔，为了追回被盗的6个封印魔法、阻止魔王复活而再度复出。不过，比起很像“恶魔城”合体“塞尔达”造出的《魅魔之塔》，《SSS》一看就是和“洛克人”生出来的。

那月那城那人

在ACT内容上，《SSS》就像传统《洛克人》一样，玩家每击败一个Boss就会获得她的技能，并且不同Boss的技能有相克关系。玩家要借此制定合理的攻略顺序，不过每个Boss也遵循了《洛克人》低容错、强规律的设计思路，不管相克也一样能干掉。

这个系列第一次开始有世界地图等更细致的设定

但在这个时代光有“洛克人”元素显然不够玩，所以《SSS》里也没少了“恶魔城”系列必备的探索元素。与以往明摆着“小黄书”的方式不同，《SSS》的关卡中会在一些意想不到的地方藏着需要攻击才能现形的王冠，收集到合适数量会开启隐藏信息，了解深层次的情节。

这个系列第一次开始有世界地图等更细致的设定

感觉这个地方很突兀，随便攻击一下之后……

为了照顾手残的“老年玩家”，《SSS》也有通过“肝”来补正难度的地方。游戏中，玩家打落蜡烛不再像《恶魔城》那样掉副武器消费所需的心，而是掉落金币。这些金币用来在地图画面购买药水或恢复技能槽，药水能在关卡中随时使用，可同时恢复玩家的HP和技能槽，这就瞬间降低了传统ACT的难度——更良心的是，由于存档并未加密，能用txt格式直接打开修改，所以如果不想为难自己，玩家可以用亲手敲出来的成吨药水砸死Boss。

除了关卡内的隐藏元素之外，《SSS》也没少在其他地方玩花样。比如符合某些条件能触发隐藏的迷你游戏，而且这迷你游戏还不止一个，真说不清作者到底是不务正业还是良心满满，也许将来他也能做出成人向的伪3A《恶魔城》吧。

全是情怀，从吉姆·雷诺的旗舰到星露谷的酒吧，飞机都打到了恶魔城

《SSS》相对于《魅魔之塔》确实略显干瘪，让人担心是否受到了现今衰退风潮的影响。不过若深挖一铲去看看历史，就会发现，《SSS》颇像是一款强化复刻作，源头是早年的系列第一部作品《Succubus》。

《Succubus》作为开山作品，一方面有许多奠定了后续作品基调的关键元素，比如作为魅魔的主角是可以“吃”掉敌人的，甚至连被打死的敌人主角都不放过，略微惊悚。另一方面也有很多不成熟的地方，比如游戏画面风格和CG都偏欧美系，手感一般等等。

左为游戏画面，右为解锁的CG

然而，和许多系列开山作一样，《Succubus》没有过多细致的情节设计，总流程一共只有3关，看似是女主从沉睡中复苏并打倒邪恶帝王的故事，结尾抢过王冠的女主成为了女王，除此以外，玩家无法了解任何额外的故事，比FC时代的剧情还要单调。

如今，《SSS》全面复用了《Succubus》的设定，地形分类、敌人形象甚至关卡中的某些机关等等基本都是照搬，同时参考《恶魔城》的设计加入部分新内容。更有些故意的是，包括《Succubus》中女主只穿小裤裤的大胆设计，在《SSS》里也得到了重现，那挺胸抬头走猫步的身影透着优雅与骄傲，令人难以挪开视线。

玩家解开全收集奖励后，这张女王形象与初代的结局CG对比，也颇有暗示的意思

因此，《SSS》完全可以视作是回归初代，不忘初心。在《SSS》里，作者开始注重世界观和故事的描绘，初次出现了Isubaniru这个国家地名，紫发女主伊丽莎白的名字也直接进入了故事中，让人开始期待后续可能的大搞一番了。

伊丽莎白谁都临幸的女王风范也很有另类平权的意味

丨　《UnHolY SaNctuaRy》与《UnHolY DisAsTeR》

两部“UnHolY”类似前面的《VC》和《VX》，相互是续作的关系，先出的《SaNctuaRy》是个纯ACT（以下简称为《US》），后出的《DisAsTeR》则更接近《月下》（以下简称为《UD》）。两作都借鉴了《仙境传说》的世界观，因此，比起《VC》，从音乐到取景，以及剧情等内容都更加接近原本《恶魔城》的风格。

两作都有个小特色，就是类似于传统ACT的“命”的设计。不过，与传统游戏中要从检查点续命重打不同，在“UnHolY”系列中，玩家如果血槽清空但还有命，只会晕倒在地，只要在敌人扑上来“不可描述”之前按键爬起，就会满血复活。这个设计相当于检查点随身带，也可以当成HP总长分为5小段的形式，降低了游戏难度，但似乎也是为了平衡性考虑——特别是在《US》里，玩家会觉得血槽很短。

绿框内数字表示残留生命数量

《UD》有个颇具颠覆性的设计，就是给予玩家极大的属性点自由。正常画风的游戏里，技能点、属性点或镶嵌宝石等等增益数据，一旦加上去就不能乱改了，即便要洗点也要找专门的NPC或付出其他额外成本。但在《UD》里，玩家可以随时打开菜单肆意乱改自己已有的所有属性点，非常没节操。

一秒改成高输出，转身变回大血牛，都不是问题

这个设计让原本比较保守的ACT游戏形式，推进过程更加丰富。比如有时玩家会被血厚攻低的Boss卡住，此时就可以权衡一下，增加攻击力、降低自身血量；再比如有的地段非常需要魔法类攻击，那么玩家就可以扩大SP值等等。

打倒Boss的方式不再唯一也是一种趋势

《US》和《UD》还继承了“恶魔城”系列的另一个光荣传统，那就是影响结局发展的道中抉择。在情节上着重描绘人心黑暗的“恶魔城”系列里，挽救误入歧途的人们也是表现英雄精神的一环，比如《月轮》和《白夜》的美好结局都要玩家想办法，准备条件抽醒好友，将他拉回光明之中。

虽然，《US》和《UD》很好地将这些内容融入了游戏，只可惜形式并未有太大创新，依旧是通过走对了路、救下正确的人或打碎该碎的东西等等。但是，在等待“恶魔城”续作这个漫长的道路上，这样的小缺陷就不必过多计较，有的吃就不错了。

达成条件才能进入好结局是“恶魔城”呼应主题的经典设计

此外，从《US》到《UD》，对合体演出的收集的设计体现出了一些趋势变化。在《US》出品的时代，ACT类小黄油还广泛流行着“死亡回收”的概念，需要玩家被一个个不同的敌人击倒来换取合体演出，不仅打断ACT流畅性，也非常屈辱。

这类起初借“惊奇秀”思路而备受欢迎的设计，目前已不太出现。大部分游戏已开始选择和《UD》类似的做法，玩家只要击败了区域关卡的Boss，就会自动解锁所有这个区域敌人的合体演出——任何东西想做好，还是要讲核心竞争力，瞎搞噱头、盲目吸引人，终归还是不行的。

更值得留意的是，在本文介绍的所有作品中，《US》具有最硬核的难度。它不仅与传统的一线作品难度持平，也不给玩家任何偷懒的机会，在挑战性上足够原汁原味。后出的《UD》有所收敛，加入了体贴的“死亡增益”功能，玩家每次Game Over都能获得属性加强来降低难度。即便如此，《UD》依旧是同期作品里颇有难度的，最终Boss战哪怕是精于ACT的玩家前往挑战也有不少苦头吃。

是故，如有偏爱难度的玩家，千万不要错过《US》和《UD》两作。

Boss还有强化形态供有追求的玩家再次挑战，非常用心

丨　结语

在“小黄油”的大海中，银河城风格的作品还有很多，它们穷举一般实现了各种各样的可能性。《天空の魔神とはじまりの聖女》尝试了让场景进化，而不是玩家自身进化；《悪魔女遊猟記》则着重满足某些幻想，还顺便证明了这种幻想非常破坏游戏流畅性，所以不可取；还有与其他元素混血度更高的《Kurovadis》，有甚至把饱食度这种求生数据都塞进城里的《狭魔城エクソルシア》，以及“魂味”十足、还在制作中的重磅新作《魔女は復讐の夜に》等等。

既然银河城类游戏总少不了被年轻人误认为是“黑魂”，不如干脆学点元素过来

这些花样尝试，无论可行还是扯淡，就如本文所述，银河城原本的精髓在各个“小黄油”中都得到了再现和进化，让我们看到了各种可能性的后续结果。在这穷举之下，似乎银河城内能装下的东西越来越少，银河城游戏的形式看上去渐渐趋向了饱和。这不禁令人担心，《血污》能否有什么划时代的全新设计，来承载玩家们积累多年的期望。它能展现大作风范，把爱好者们尝试过的各种经验进行合理的部署和整合吗？

血衣姐的残血量能直观体现在“越打越少”的服装上，重新诠释了“爆衣”系统

无论答案是什么，它都即将揭晓。自从被爱好者视作“恶魔城”正统续作的《被夺走的刻印》发售后，已经将近10年过去，沧海桑田的变迁，也势必在汇聚一切的混沌城堡中留下痕迹。至于城堡推开大门后会看到怎样的光景，成熟的猎手们也只能用一份深埋在世故中的坦然去面对。

Metroidvania Forever!!!

原文链接：良心“小黄油”第十二弹：银河城怒涛特辑（下）

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9，携程“章”法_

美国互联网巨头进入中国市场，几乎都铩羽而归。谷歌与百度对决数年后于2010年宣布退出，近期虽有再重返中国迹象，却一直未落定。雅虎将中国区资产打包给阿里巴巴集团并再投资10亿美元，成为阿里巴巴大股东，投资收益已经超过百倍，但业务已经销声匿迹。亚马逊在收购卓越网后，虽正常卖货，但在亚马逊全球大盘中，中国区几乎可以忽略。在线旅游企业Expedia通过控股艺龙，出钱又出人，在坚守12年后，还是低调谢幕。

终结Expedia在华命运的就是携程梁建章。1999年，携程与艺龙同期创业，早于艺龙一年上市。2006年，OTA大局已定，携程坐稳老大交椅，“万年老二”艺龙看不到翻身希望，创业公司去哪儿、途牛还在为建立商业模式倍感焦虑。那一年，梁建章退隐，江山交给一起创业的范敏来守。

但在短短几年中，OTA风云再起，艺龙新CEO崔广福熟悉兵法，且非纸上谈兵，不断蚕食携程核心业务酒店预订。去哪儿CEO庄辰超在得到流量巨头百度加持后，在机票预订业务步步为营，紧逼携程。携程版图不断缩小，艺龙去哪儿风头正健时，精神领袖梁建章回归，再经过3年左右时间，内治外攻，合纵连横，完成OTA统一，于是梁建章第二次隐退。很大程度上，携程和梁建章一个硬币的两面，无法分割。

OTA迎来终局了吗？美团王兴肯定不这么认为，新一阶段搏杀，已经在过去两年中风起云涌，更重量级的对手，也算是终极较量，已经在百度、阿里巴巴和腾讯之间展开。

可以确定的是，未来格局肯定不如表面看起来这么平静，携程、艺龙、同程，从这三个公司窥视在线旅游乃至互联网江湖20年，是新财富杂志近期推出在线旅游系列报道的初衷，本文是第二篇。

来

源

:新财富（ID:newfortune）

作者:鲍有斌

01

内治外攻

2006年，当唐越挂冠而去时，携程梁建章也辞掉CEO去游学，以为行业“拿望远镜也找不到对手”，由另一个创始人范敏接任携程CEO。当年，携程收入7.8亿元，艺龙收入2.6亿元，携程是艺龙3倍。2007年崔广福接手艺龙后，业务重新聚焦到在线酒店预订上，效果逐渐显现。

艾瑞咨询数据显示，2012年OTA市场营收份额，携程以46.9%绝对领先，艺龙、同程、号码百事通分别以8.1%、5.8%、3.4%归属第二阵营。2011-2013年，艺龙虽收入绝对值仍然不敌携程，但是增速连续超越，说明携程在酒店市场份额被对手抢去（图1）。

图1：2012年OTA市场营收份额

资料来源：新财富根据艾瑞咨询数据整理

崔广福频频得手，直到梁建章一个朋友告诉他，携程对手的机票真的便宜。一语惊醒梦中人！2013年2月，梁建章回归，再次执掌携程。

在梁建章离开的7年时间里，去哪儿网用垂直搜索开始解构携程的流量优势，尤其在机票和酒店业务上为用户提供更多选择；同程旅游发力景点门票业务，后劲和潜力都不容小视，途牛则在聚焦在度假旅游。“万年老二”艺龙在崔广福掌舵下，也找到突破口，集中发力酒店预订，崔广福也在公开场合总结攻略和秘籍，逐渐有逆袭之势。

崔广福总结了艺龙怎么从携程虎口夺食的战略和战术，说到底，撒手锏就是价格战。携程并非没有意识到这个问题。2012年，范敏接受采访时也放出豪言，要用30亿元投入到市场，与对手拼价格，但并不坚决。

梁建章回归后，立即启动号称公司成立12年以来最大的价格战，态度坚决，绝不退让。另外，正如崔广福总结，携程其实没有意识到自己“失败”，内部员工过于安逸，感觉是在养老院。在管理风格上，范敏属于和风细雨；梁建章则有雷霆之势，高管汇报说不清楚，直接摔门而出。梁建章要求高管8点到公司开会，自己晚上带头加班，进入二次创业状态。而他甚至早上6、7点就到公司，晚上8点以后离开，每天工作超过12个小时，持续将近一年。

因为梁建章回归，携程内部整肃革新，外部强硬出击。OTA市场战云密布。

在线机票领域，价格战持续，同时民航局和发改委联合下发文件，取消对机票价格下浮幅度的限制，这给特价机票带来发展契机，使得在线机票产品得以扩充；当然也加剧了机票价格战。携程、去哪儿等OTA加强了在线机票促销力度，返现金额持续提升，且涉及多个出发城市和多个航线，不限于北上广深四大一线城市。

在线酒店同样如此，服务商主动或被动纷纷出战，酒店价格战为旅游企业带来了实际促销效果，促进了线上平台的渗透率提升。在2013年“双12”活动中，艺龙在线派发数十万元现金；携程则高调宣布，从当天至2014年1月12日共20天，拿出5亿元预算进行促销。去哪儿等企业针对酒店团购也进行促销活动，加入价格战中。不过，价格战为各家酒店带来预订间夜指标大幅增长同时，也降低了企业利润率。

同时，由于跟团游降温，自由行和半自由行成为出游首选，在线门票成为新的战场。携程和同程、驴妈妈在门票上增加投入，于是门票市场又发起一轮价格战，加紧抢占在线门票市场份额。在线度假由于不是标准化产品，价格战波及较少。

四面爆发的价格战，打掉了参战企业的利润率。2013年，携程净利率为16.82%，与2012年基本持平，但是到2014年，净利润率断崖式下滑至1.23%。而从开始盈利的2002年开始，到2011年，携程年均净利率达到32.29%，是2012-2013年将近两倍。

2014年4月15日，梁建章发出一封内部邮件，谈到公司二次创业：“中国在几年内将拥有世界上最大的旅游市场，完全有可能培育出万亿级交易额的世界500强公司。我回携程，不是为了名，也不是为了利，就是要和大家一起体验二次创业的艰辛，激情和成功的快感。”携程把万亿交易额作为阶段性目标，要赶京东超淘宝。这封邮件一半是总结，一半是鼓舞士气。

携程在公司开始实行事业部制，每个事业部都有CEO，独立采购自行决策，激发公司内部创新意识，加大股票奖励力度。集团层面只负责品牌、融资、投资和战略关系等功能。

同时公司开始向移动端发力，“携程在手，说走就走”是品牌推广的口号，并裁撤线下销售部门，以抓住移动互联网流量红利。携程还推行平台化战略，将机票和度假旅游平台对外部伙伴开放。

2014年4至7月，携程国内机票后台引擎团队一方面要开发新功能，另一方面加强系统稳定性，部分技术人员每天只睡4个小时。搞定产品系统，技术追平之后，携程与去哪儿在机票领域开展激烈价格战。

当移动大潮来临时，各个企业感受不完全相同。在OTA中，还是携程、艺龙和去哪儿走在前面，早在2010年就发布APP，其他企业要稍慢一拍。根据艾瑞咨询数据，至2014年12月底，各OTA厂商移动端下载量，去哪儿以7.5亿排第一，携程以6亿排第二，第三同程2.8亿，艺龙、途牛和驴妈妈分别以1.5亿、1.4亿和1.2亿跟随。其他厂商基本不超过1000万，也基本宣布退出竞争游戏。

需要说明的是，下载量并不等同于市场份额，下载后还有激活、注册、下单、留存等多个环节。如果仅仅为冲下载量，后续留存率很低，其实意义不大。所以最终反映到财报报告中，依然是携程遥遥领先，但和去哪儿对比，优势在缩小。

而去哪儿收入已经逐渐取代艺龙，居OTA第二。2010-2014年的5年间，去哪儿收入分别为1.24亿元、2.62亿元、5.02亿元、8.51亿元和17.57亿元；同期艺龙收入为4.82亿元、5.86亿元、7.44亿元、10亿元、10.86亿元；携程同期收入为28.81亿元、34.98亿元、41.59亿元、53.87亿元、73.47亿元（图2）。

图2：2010-2014年携程、艺龙、去哪儿收入对比

资料来源：新财富根据年报整理

去哪儿在2014年实现对艺龙的超越，同时与携程的差距相对缩小。在2010年，携程收入是去哪儿的23倍，到2014年变成4.2倍。携程与艺龙的收入差距，也从8.7倍变成6.8倍。相对值也在缩小，意味着市场份额丢失。此时表面上大赢家是去哪儿。

价格战持续，OTA各自代价高昂。财报还显示，2013年携程还盈利9.1亿元，到2014年则盈利大降约九成，只有9200万元。同一时间，艺龙先后亏损1.7亿和2.4亿；刚在2013年上市的去哪儿则在两年内分别亏损1.9亿元和18.5亿元（图3）。战况相当惨烈。

图3：2001-2014携程、艺龙利润收入

资料来源：新财富根据年报整理

02

和平收编艺龙

表面继续鏖战，实际却暗流涌动。商战中没有永远的对手，只有永恒利益。2014年4月，艺龙曾和同程进行战略合作，剑指携程。但是仅仅半个月后，即4月底，携程宣布入股同程，获取30%股权，瓦解了“艺起同行”联盟。

2014年4月上旬，同程与艺龙达成战略合作，艺龙为同程提供酒店产品，同程为艺龙提供门票产品。就在双方发布会举行的当天晚上，携程就找到同程表达要合作的意愿。4月底，梁建章带领时任携程首席运营官的孙洁和首席战略官来到同程主场苏州，与吴志祥为首的同程5人创始团队进行谈判。谈判地点由东道主安排，选在苏州维景国际酒店。巧的是，同程与艺龙达成合作的谈判，历时10个小时，也是在维景酒店完成，不过地点是在北京。最终携程和同程达成战略投资合作，双方将门票业务进行整合。

战略投资对外发布前，吴志祥特意给崔广福发短信，简短说明情况。5月，同程、艺龙宣布合作结束，同程赔偿3000万元违约金。崔广福在公开信中表示，将继续与大股东业务整合，并自我安慰：若持续合作三年，收益未必有3000万元。随后，携程酒店接入同程，同程门票接入携程。

同程接受携程投资前，还在2014年2月接受腾讯为首的财团共计5亿元投资，腾讯成为重要股东。4年后，同程、艺龙却在资本撮合下，再度站在一条战壕中，携手上市。此时物是人非，吴志祥还在OTA行业，崔广福已经转做投资人。

在线度假重要选手途牛2014年5月上市。上市前夕，携程1500万美元火速投资途牛，并取得董事会席位。客观地说，在线度假领域，并不是携程主战场。

携程以一敌三，虽说优势已经缩小，但仍然是一哥，这也让全球OTA巨头抛来橄榄枝。已经取代Expedia成为全球在线旅游市场老大的Priceline（旗下有Booking酒店预订网站和Agoda网站）与携程的合作开始于2012年。2014年8月，携程获得Priceline总计5亿美元投资；2015年5月，再次获得Priceline共2.5亿美元可转债投资。2015年12月，携程又获得Priceline和一家长期股权投资公司分别5亿美元的可转换债券投资，同时约定Priceline还可以公开市场上继续购买携程美国存托凭证，直至持有携程15%股权。

至2016年时，Priceline持有携程9.8%股权，为第二大股东，仅次于百度持股21.6%的比例。Priceline老对手Expedia除在中国投资艺龙外，还收购过酷讯网，这是一家机票比价网站。

此时携程在OTA领域的四个主要对手，只剩下艺龙和去哪儿。如果说崔广福因为是职业经理人，身不由己还属正常；但是去哪儿创始人庄辰超在事关公司命运的重要决策关头，失去话语权，最后壮志未酬，也不得不遗憾出局。

2013年，根据艾瑞咨询统计，中国在线旅游交易市场规模为2181亿元，增长28%，渗透率为7.7%；其中在线机票交易规模1318亿元，在线酒店交易规模为485亿元，在线度假市场交易规模303亿元。

在2013年第三季度，艺龙酒店客房间夜量约为770万，携程同时期此数据大概为1100万，双方差距在不断缩小。但是到了2015年一季度，艺龙总营收为2.258亿元，同比下滑14%，通过艺龙预订的酒店客房天数增长率下降到34%，而同时期，携程住宿预订量同比增长60%，去哪儿上年第四季度酒店间夜也实现107.7%增长，迅速赶超艺龙。

艺龙大股东Expedia在坚持十多年后，再没有耐心让艺龙拖累。于是，携程在拿下最大对手去哪儿之前，先把艺龙招安了。前期经过多轮谈判，双方在艺龙估值上拉锯之后，最终在2015年5月达成一致，Expedia出清艺龙股权，包括2855万股高投票权普通股和1729万普通股，总作价6.71亿美元；携程以4亿美元领投，持股37.6%。铂涛集团和Keystone是另外两个股东，而此时腾讯并没有退出。

携程入主艺龙董事会，崔广福暂时保留CEO职务。当年7月，崔广福正式离职，携程高管江浩接管艺龙，一个时代结束。

03

暴力合并去哪儿

2013年和2014年，去哪儿分别亏损1.88亿元和18.47亿元（图4）。去哪儿上市时，百度持有股权为54.82%，创始人庄辰超仅持有6.49%股权；而且投票权也毫无优势，庄辰超和百度投票权分别为58.82%和6.93%，以百度为主。虽说庄辰超仍然以创始人身份管理公司，但话语权已经在李彦宏一方。

图4：去哪儿2010-2014年收入和利润

资料来源：新财富根据财报整理

OTA大战疯狂烧银子，庄辰超在多个场合均公开喊话携程，扬言此战必胜。携程网2014年第四季度净营收为19亿元，同比增长33%；住宿预订量同比增长53%；交通票务预订量同比增长102%；携程网2014年收入为73亿元，增长36%；住宿预订量同比增长63%，相关营业收入为32亿元，比2013年增长45%；交通票务预订量同比增长90%，相关营业收入为30亿元，比2013年增长36%。

去哪儿2014年第四季度总营收为5.2亿元，同比增长107%；总机票量和酒店间夜总数分别为2460万张和890万间夜，较上年同期分别实现了62%和108%增长；2014年全年总营收为17.57亿元，同比增长107%。情势与艺龙在2013年前几年类似，这次梁建章决定快速解决战斗，不再拉锯。

同时，去哪儿2014年亏损扩大到超过18.5亿，相当于花出去一块钱还挣不回来一块钱，大股东百度也十分不安。因为谷歌退出中国，百度占据最大市场份额，使得公司收入在上市多年后，仍然保持高速增长。数据显示：2011-2014年，百度收入增长速度分别为83%、54%、43%、54%，但是利润却未能同步，同期增长分别为88%、58%、0.6%和25%（图5）。百度利润增速显著下降，和去哪儿血拼携程有关。发财报时，百度利润增长难看，媒体总会提到去哪儿是负担，并猜测李彦宏何时割肉。

图5：百度2005-2015年收入利润

数据来源：Wind

梁建章想和庄辰超直接谈收购，自然是没有结果。于是就先和百度谈判，谈完后告诉管理团队。庄辰超不能接受，激战后眼看着会超越对手，却突然停下来说合并。多方谈谈停停，但是大股东最终决定，停止消耗战，与携程合并。2015年10月，携程与百度达成股权置换交易，百度拥有携程25%总投票权，携程将拥有去哪儿45%总投票权。2016年元旦过后第一天，即1月4日，庄辰超宣布辞任去哪儿CEO，携程团队全面开始接管。

在离职公开信中，庄辰超表示，去哪儿历史上每一个承诺都能超额交付，流量上已经完全独立自给，并拥有良好的市场形象及源源不断的融资能力。发生在2015年10月底的交易，“并非管理层无数次推演的场景中的最优解，也不是次优解”。

不能简单归结庄辰超此役战败，其字里行间，可以看出不甘心。虽说去哪儿流量完全独立，可以不再依赖百度，但是现金流不足以支持价格战进行到底。合并时，去哪儿市值达到100亿美元，也是对过去10年创业的认可。

梁建章在总结合并去哪儿时表示，刚开始的确谈不拢，说到底主要还是利益分配。百度、携程、去哪儿，还有其他股东，最后总是要达到平衡，所以就谈成了。梁建章回归3年，完全改变行业生态，回头再看，也是淡然，并无胜利者喜悦。

04

OTA终场？

2016年11月，梁建章统一OTA江湖后再次隐退，将CEO权杖交给携程CFO孙洁。OTA之王携程是否在逐一消灭对手后，高枕无忧？也不尽然。

2016年10月，去哪儿宣布进行私有化，并在2017年3月完成退市；之后携程联合腾讯等完成艺龙的私有化，腾讯成为艺龙第二大股东。同时双方也是同程重要股东，最终，同程和艺龙在2017年底完成合并，2018年6月在港交所公布招股书，排队上市。

同程为了进军出境旅游市场，曾经大力发展邮轮业务，并与出境跟团游细分市场领先者途牛网有过一轮口水仗和价格战。2014年底前后，同程推出颇具挑衅性的品牌广告，含有“屠牛”字样，还大面积投放在当时途牛南京总部所在区域徐庄软件园周边。

同程还与万达集团有过一段蜜月期。2015年7月，官方新闻稿显示，万达文化集团出资35.8亿元领投同程旅游，其共同投资方还有腾讯产业共赢基金、中信资本等多家机构，投资总额超过60亿元。当时万达文化旅游项目超过12个，计划5年内再投资8个同类项目。3年过后，孙宏斌旗下融创全部接盘13个万达文旅项目，总代价超过500亿元。

大数据监测平台Trustdata发布的《2018年Q2中国在线酒店预订行业发展分析报告》显示，二季度美团酒店拥有6790万订单量、7290万间夜量，双双位居行业第一，再次超越携程+去哪儿+同程艺龙三家总和。从订单量看，美团酒店市场份额已达到49.8%；从间夜量看，美团酒店市场份额46.2%，都已接近半壁江山

并且，这是美团点评连续两个季度实现对携程系压制。携程不这么认为，其CEO孙洁透露，2018年三季度，携程的低端酒店预订量同比增长50%以上；四五线城市，携程之所以“笑到最后”，是因为携程非常积极向这些地区渗透，已经收到很好效果。

2018年中报显示，美团点评总收入达到263亿元，其中外卖业务收入为160亿元，到店、酒店以及旅游业务收入为68亿元，该部分业务毛利率更高，也是公司现金奶牛。美团点评2017年毛利率高达88.3%，2015年为80.4%和2016年84.6%，逐步提高。

背靠阿里巴巴集团的OTA第三种力量飞猪，同样不可轻视。与携程相比，飞猪和美团都有流量资源。飞猪先后在酒店资源和航空机票资源积累上，下足功夫，并瞄准出境游机票和酒店细分领域。根据飞猪公布的2018年国庆出游报告，其用户消费金额普遍上涨，以日本自由行为例，平均客单价超过5900元，上升40%。

相比低星酒店，高星级酒店更高的利润，更让美团和飞猪垂涎不已。如今，携程依然在中高端星级酒店占据优势地位，但是既然美团酒店旅游业务可以从无到有，那么在中低星级酒店占据优势地位后，必然对携程这一优势领域展开渗透。

携程财报显示，2018年第三季度酒店预订营业收入36亿元，比上年同期增长21%，酒店预订营业收入比上一季度增长29%。当季酒店预订收入增速与2018年第一、第二季度的增速20.1%、20.5%相比有所提升。考虑到三季度是旅游旺季，还应该与上年同期36.1%的增速相比，不过却有一定差距，显示其增长放缓（图6）。

图6：携程最近3年收入和利润

资料来源：新财富整理

同时，2018年第三季度，由于股权投资受损，携程由盈利转为亏损，亏损为11.39亿元；这也是携程自2016年二季度来首次出现亏损（图7）。表面上看，是股权投资公允价值损失较大，实质上是携程毛利率自2017年三季度以来，连续4个季度出现下滑。而更深层次原因，携程首席财务官在稍后分析师会议上回应，来自于2017年四季度的公关危机，对机票业务造成持续影响。

图7：携程近3年来的季度毛利率和净利率

数据来源：Wind

2017年10月国庆节刚过，知名艺人韩雪在微博上发表长文，揭露自己作为携程顶级用户，在买机票时仍然被套路，即被搭售相关产品。此前有类似遭遇的网友迅速将这条微博转成热搜。梁建章随后表示，产品要进行整改，承诺做到“以用户为中心”，机票销售时不再默认勾选保险等产品。现在看来，高毛利产品取消默认勾选，对携程盈利产生了较大负面影响。

除此以外，在2017年11月，携程为上海员工提供的亲子园，因为工作人员涉嫌虐待儿童，该事情被曝光，虽然亲子园外包给第三方经营，但仍对携程品牌影响很大。目前该事情涉案人员经过公开审理，8名当事人均认罪，等待宣判。

另外，在OTA细分行业中，当前长短租以及内容网站也存在创业机会，虽不能说创业者“菜鸟互啄”，但在发展过程中也不乏各种纷争。近期，马蜂窝网站因为点评数据造假，也是揭开行业野蛮发展冰山一角。早在2014年底，途牛与同程大战时，途牛CEO于敦德和团队人员前后经过近一个月左右数据分析，在其微信公众号上专门撰文，揭露同程网在PC端也存在数据造假情况。当时同程也在融资关头，途牛CEO曝光，对同程融资有消极影响。

OTA三巨头携程（背靠百度）、美团点评（腾讯是第一大股东）和阿里飞猪角逐，未来是否重演2013-2016年间行业巨变，仍然存在变数。大玩家有足够资源，想来会是一场持久战。

“互联网中场”已临，已经二度退隐的梁建章在下半场乃至加时赛，还要披挂再战吗？

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