第二回妹选拔总选举攻略，《妹选拔总选举》有选项吗

1，《妹选拔总选举》有选项吗

有的，总共有8个选项的说。。

2，妹选拔总选举双击游戏后立刻消失,是什么情况

重新装一下游戏吧 游戏文件损坏了

3，谁推荐一下选项比较多的妹控GAL游戏呢

盛开的钢琴之森下 [CUBE]仓野くんちのふたご事情 いもうと诱惑えっち ～ねぇ、お兄ちゃんエッチしよ～ [Parasol] 恋妹SWEET☆DAYS 你可以去战个痛。。

妹选拔总选举 第二回妹选拔总选举 实妹相伴的大泉君 鬼捉迷藏 FD

4，小游戏老玩家来！

是不是《星之卡比历险记》 BOSS是不是有:树 画魔 日月 大铲车 长着一个大眼睛的太阳 希望是你说的那个

查姆历险记 点击“startgame”开始游戏。　　这是一款解谜类的游戏，玩家控制鸭子查姆，所有动作均通过点击鼠标左键完成。游戏的谜题设置得很有意思，游戏一开始，玩家只需要点击前进的方向，让鸭子沿着道路前进，当到达一个断裂的水槽时，可以点击无水的一侧进入，点击楼梯爬上，多观察一下四周，发现什么了么？没错，画面中央有一个扳手，点击扳手，查姆会使劲推开扳手控制的门，这样又发现了新的前进道路......　　游戏的主要难点就在于解谜部分，其实只需要不放过画面中的道具，总能顺利解决，相信通过这样一个小游戏的话，各位一定很有成就感哦！游戏攻略：　　我们从有水阀开关的地方说起,从图面上来说左面有三个,依次设为左1、左2、左3及右面两个，右1、右2（1、2的顺序按看到的画面从左向右数）当到达这儿的时候，先把绳子放下，然后是把左边的三个水阀全部关闭，然后到达对面，把右1关闭；再回到左面，把左3开启，这时可以看到水通到右面；再回到右面，把右1打开，把右2关闭。这时可以发现右2对应的轮子开始转动，就可以沿此而上，到达河边。到了河边以后，进入A1到达A5，顺序为A1上A2上A3上A3A上B3A上C3上C4上C5左B5左A5A左A5。然后出门到A9，再上到A10就到达坝顶，这样基本上可以说完成，然后会顺水而下回到水阀处（是在右面的）这时可以看到因水的冲下右1的轮子也开始转动，然后再沿右1而上，回到刚开始进入的地方，把那儿的大阀门再关了就OK。 http://www.99xyx.com/game12/4195/index.shtml

5，剧情设计真的可吗？__影视馆

电视剧《明月照我心》是《双世宠妃》原班制作团队制作的，所以一经播放，很多人就会把这两部剧放在一起比较。虽然这部网剧是由漫画改编而来，但是我们还是发现剧情是有相似度的。虽然能看出来剧组很穷，要啥啥没有，情节上的设计又很粗糙，但是人设方面很出彩，撩妹方面也深得人心，导演不愧是《双世宠妃》的导演，知道观众想要的”撒糖“点是什么。

这部剧刚刚播出的时候，也是引发了很多网友们的吐槽。比如说剧情是真狗血，明明是女主来北宣和亲，却让丫环代替她，而她自己竟和男主一见钟情了。还加上了催眠的元素，不过催眠可以说也是十分的不负责任了，就是摇一摇自己的手链，就可以催眠了。还有反派的陷害永远地不过脑子，在有书信证据的情况下，大王爷还想要借助女主李明月的发簪诬陷她参加到了叛党之中，结果被男主李谦来了一个计中计，直接当场被皇上训斥。皇上也不是傻，他只不过不说而已。剧组也估计是很贫穷，网友们都不止一次地吐槽了，为啥说晚宴没有晚宴，吃饭的时候没有菜只有酒水，每一次受伤都只能自己包扎，偌大的王府连一个大夫都没有。等等，有的人还说看弹幕远比网剧好看。不过细看下来这部网剧，还是有很多有趣的元素在的。

第一，男主的梦游设定。

男主李谦本来就是个面冷高冷的人，在白天的时候舍得用弓箭射李明月，雀砚劝他的时候他也装作不在乎的样子。结果晚上的时候把射在箭靶上的箭拿了回来，不仅给它包扎，而且对它又抱又亲。网友说，梦游的王爷真的是非常的诚实呢，而且是贼可爱的那种。他也是喝多了酒然后晚上开始梦游，结果开始模仿自己的情敌，而且是从发型穿着到口音上的模仿，嚷嚷着要带李明月勇闯天涯。难道他是羡慕云伺之前可以和李明月青梅竹马，两小无猜，所以希望自己是云伺吗？所以说，王爷的吃醋还是挺吓人的。

第二，闺蜜团的存在。

每一次两个人之间有了什么新进展，双方的亲友团都会在旁边各种打听，特别像网剧前的我们，一脸吃瓜的样子。李明月那边是公主和她的丫环，李谦那边就是司空真他们几个人。不过他们不仅吃瓜，而且还负责各种出谋划策。管它好招坏招，反正都能各种意义的推动两个人之间的感情。而且也有不负责任的传播谣言者，第五澄每次都是一本正经的传谣言。明明云伺和李明月没有什么，但是他却说成了两个人下一秒就要私奔的样子。当然了，司空真还要在旁边推波助澜。他们可以说是为了男女主的发展操碎了心。

第三，催眠元素的存在。

可能是有很多人觉得这个催眠实施起来有点傻气。但是实际上这个还是很能体现这部剧的主旨的。催眠失去的，获得的爱情，是真的爱情吗？首先男女主之前的爱情肯定不是通过催眠得到的，毕竟李明月认识到了自己喜欢上李谦之后就没有用过催眠了。但是对于云伺好像也不怎么公平。毕竟他们真的是互相喜欢过，但是催眠却能让人忘记曾经的一段感情。说起来也是心酸。所以爱情很多时候，不是先来后到。是时机刚刚好。李明月的国家需要她去和亲，所以她忘记了曾经的情感，然后爱上了李谦。这就是刚刚好。

除此之外，也有很多有趣的情节，比如王府里只要发生了什么大事，他们总要聚在一起下个赌注，比如赌一下李谦和云伺谁能打得过谁。还有李明月做梦梦到司空真给李谦推秋千这一类的。可谓是沙雕多多，乐趣多多。

6，「咬」_

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导言

六夫人：你写这个干啥？你知道你的读者里有未成年的孩子吗？

我：我知道啊，可是呼声实在太高，天命难违啊！

六夫人：还天命难违，给你脸了，说！（啪）你想干啥？（啪）哈？！（啪）

……

真是三巴掌打醒梦中人，我这才开始仔细思考为什么要写这一篇。题目你们都能整明白吧？我就不多说了，我想讨论的是写这篇文章的动机。本着科学严谨的态度，我扪心自问了半天，总结出来以下这些理由。

第一，「咬」这事儿不管我讲不讲，它都客观存在。有人乐此不疲，有人情有独钟，甚至是有些人的唯一选择。既然「咬」这么广泛存在且又如此深入民心，那为何不告诉大家「咬」的正确方式以及注意事项呢？

第二，人类通过不同的方式来认识世界，我和我的团队也在努力把这个世界真实的样子展现在你们面前。无论将来是否要「咬」，你都有必要去了解这种传承至今的文化，真正做到无忧无虑地接受或有根有据地拒绝。

第三，性相关的内容很多，但是可信的很少——从既往的读者反馈来看，这类文章很容易获得更多的关注，这说明目前存在的窘境。我总是用这种理由来说服自己……好吧，其实就是我自己想写了。

最终，妻子拒绝了我的请求，并把我的手绑上了。

但是，这难不倒我，因为我还有大污姐。

召唤第二人格！

哈哈，哟，小六子，被媳妇儿绑了吧？这事儿啊，还得你大污姐我来！（甩~）

「咬」的历史

其实对于性这件事情，从古到今并没有什么太大的变化，只是当今社会的条条框框越来越多，外加人们越来越懒，所以很多方式和方法都没有传承下来……

你很难想象在古时候，妓女会「女上位」的话，可以招揽更多的生意，因为玩儿得开啊~如果有「咬」的项目，那更不用说，恐怕门槛都要被踏平了！这就说明在过去，这种方式会被认为是比正常性生活更加令人不耻和刺激的行为，连之前在文章中出现过的神书《天地阴阳交欢大乐赋》里也提到，即使是最XX的女子也羞于去做。

而事实上，「咬」这种行为并没有消失，而是经久不衰。同时它也不只是人类所特有，很多动物身上也出现过类似的行为。当然，它们可能是通过这种方式来获取信息，比如通过气味、外观、分泌物等来判断对方是否健康、有足够的生殖能力，也可以通过这种方式判断雌性动物所处的生理周期。还有啊，这种行为也能判断短时间内对方有没有跟其他动物发生过性接触等。

你看看，动物的世界比我们复杂多了，我们现在一提到这事儿只会说：咦~太污了，人家不想聊……所以，如果以后你们遇到了这样的事情，又不可避免地要发生的话，那最好多收集一些信息。这些信息配合老六之前教给你们的那些知识，基本上就可以起到一定的保护作用了。

后来，随着人类医疗水平的提升和观念的开放，「咬」变成了一种被越来越多人接受的行为，不管是男女、女男、男男女女、来来往往、上上下下……喂，好好讲课啊，舌头怎么不听使唤了？

总之，没有人会做统计来证明越来越多的人选择这种方式，却有一个小伙子为此专门写了一本书。他叫Ian Kerner，坦然承认自己跟早泄常年做斗争，结果都失败了……是的，顺着这个思路想，经过长期的思考和练习，他掌握了灵活使用舌头来取悦伴侣的奥义，然后将之付诸文字并集结成册，教大家「如果只剩下舌头，你还能怎么办？」。

最后，这位「身残志坚」的小伙子不仅得到了伴侣的认同，还获得了读者们的一致赞扬。

从历史长河里「咬」的发展历程来看，不管是躲躲藏藏还是公开分享，适龄成人都有必要了解相关的知识。

「咬」的方法

我大可以直接把书扔给你们，说：去吧，自己去看吧~

但是，那跟我们上学时遇到的生理卫生课老师有什么差别？而且，谁会需要看什么书嘛……网上到处都是视频，谁还不能照猫画虎啊？再说了，人类在探索身体奥秘方面可真是有与生俱来的天赋，除了自己咬自己有点儿费劲以外，还有各种五花八门的方式，哦，不，有些人自己咬自己也是手拿把掐的。

男咬女、女咬女

当接受者为女性的时候，除了技巧本身，心理上的安全感更加重要。因为对于很多女性来讲，能够坦然接受自己外阴和气味的人并不多，或者说内心总会认为外阴是「丑陋和肮脏」的，这让伴侣「咬」起来并不顺利。因此，第一件事请，就是要找个舒适的环境，并且像进行「正餐」之前的前戏一样，要有一些爱抚和亲昵的言语，让她在放松的状态下，缓慢地开始。

有一个关键的思路是，不要认为「咬」只是前戏的一部分，草草了事之后就要吃「正餐」，而是把「咬」当做接下来要专心做的事情，品味每一刻的丝滑……好，收。这蹩脚的翻译腔你们能接受吗？需要澄清的是：其实很多女性认为单就体验来讲，「咬」的愉悦程度远大于XXOO。

接下来就是手法，不对，舌法了。这不是游戏攻略，没有一个具体的公式，需要你们用心去体会。当然，也有人把这件事情做成类似吉他英雄那样的游戏app，练习舌头的神技。

总之，「咬」的过程应该循序渐进、左右开弓、由浅入深、由轻到重……切记不可一开始就重点猛攻，像是乱撞的西班牙公牛；也要尽量避免牙齿触碰和损伤到皮肤或组织。真正的高手讲就有条不紊、温柔体贴，像是蝴蝶的翅膀飞过，又像是从厚厚的积雪上踩过……

最后就是高潮了，这个节骨眼儿很关键，不能打乱节奏，心中默念之前的节拍，不要试图加快节奏或者改变方式，否则可能会把她从巅峰拉下来。

好了，可以了，这部分再写下去很容易被举报。

女咬男、男咬男

同样是影视作品中所热衷的情节，毕竟绝大多数都是男性视角，所以从满足男性心理需求的角度来看，「咬」的意义很重要，尤其看到对方在进行过程中露出楚楚可怜的眼神什么的，男人几乎当场融化……

只是，事实上，单纯从感觉上来讲，「咬」对男性的意义远没有对女性那么重大，因为无论采用何种技巧，基本上都是在模拟XXOO时的感觉。

首先，需要找到一个合适的位置。但无论位置如何，都要注意保护膝盖。不要问我为什么，因为脑补的所有画面，都需要用到膝盖，尤其是在户外或者不平的地面上。永远记住要在相对安全的环境下进行，因为我的确见到过意外滑倒咬伤生殖器的病例。

其次，无论选择哪种方式，保持润滑都很关键。尤其是尺寸明显不是很匹配的情况下，很容易出现两败俱伤。至于舌头的技巧就不多说了，没见过真的，还没吃过冰棍儿吗？流程基本上差不多。同样需要注意避免牙齿的接触，若能留意眼神与手势的配合，可以加分不少。

最后，高潮这事儿可能就需要你来掌控了，因为这涉及到一个谁来清理的问题。突然想到一个成语——生「精」止渴，感觉哪里怪怪的。但是这个问题并不能忽略，因为接下来要讲的格外重要。

「咬」的安全

前面说了很多技巧和理论，但具体是否可以实施，关键在于是否有踏实可靠的安全保障——这就是我在前面提到的，获取信息的重要性。

首先，必须要刷牙，这应该是全宇宙的共识了吧？条件允许的情况下，最好使用牙线，实在不行也得用漱口水。什么？这样很破坏情趣？好吧，你要知道，这世上没有不透风的墙，没有不塞菜的牙缝……不要事前一时猴急，等到事后追悔莫及。

接下来就要分情况讨论了。如果是固定性伴侣，都是轻车熟路，认真清洗之后就算摸黑进行也不会有太大问题，担心就担心那些新的、不固定的、不了解的、不可靠的……那就要多加小心了。

除了最基本的清洗以外，你可能真的需要依照传统医学的「望闻问切」好好检查一下：看看是不是有红肿、破溃、出血、赘生物、异常分泌物；闻闻是不是有什么异味，比如恶臭、酸臭等，如果清洗之后还是挥之不去，那就要拒绝了；问问是不是有不洁性接触史，问问是不是做过什么羞于启齿的事情，如果真的发生过什么的话，那就进行最后一步——切掉！哈哈，开玩笑，别捂裆，该检查就检查，该治疗就治疗。

「咬」会不会感染性传播疾病？

有可能。

理论上来讲，性传播疾病的主要传播方式是体液。拿HIV来说，在米青液当中含量最高。确实有人感染HIV单纯是靠「咬」出来的，这么多年以来美国CDC（疾病预防控制中心）一共就记载了三例，足够说明这件事情的危险性了。

虽然发生条件很苛刻——需要足够量的病毒，需要同时存在破溃或者破损，外加很多次以及频繁发生等条件，但是我们仍然建议采用安全措施，比如：咬时专用套，不要诧异，真的有这类产品。

同样的，其他病毒也是如此，比如常见到的HPV病毒，不管高危还是低危，其传播方式也与HIV类似，同样需要注意。

好了，基本上把我想要讲的内容都说完了。

滴，下车请当心，带好您的行李物品。

完

好了，今天就这样。

早安，我爱这个世界。

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7，有一种运营人,会越来越难找到工作_

金三银四，最近找工作的人特别的多，当然有招聘需求的企业也非常的多，因为小有名气所以经常有人让我推荐岗位，也有人我推荐人才，来来回回有成功的也有失败的，这其中给我最大感触是某厂 HR 跟我说的：

“小贤，以后别给我那些看过去什么都能做的简历了，运营部门负责人都吐槽我在浪费他们时间了”

我能够理解这位 HR 的心情，一个 3 年工作经验不到的从业者，说自己会用户运营、渠道运营、内容运营，往往薪资还要的不低，就是没具体的业务数据，面试的时候深入一问就全给露馅了。

去年大家热捧推崇全栈运营，冷静下来后今年应该会改变成为倒“T”型运营，在互联网下半场其实蛮多企业需要的是能够把一个方向做透的运营，在做透之后能够从更为底层去做横向职业发展。

01

其实想把一个运营方向做透是需要漫长时间的，我 14 年毕业不知不觉已经做了 4 年全职的运营，加上大学的运营实习，粗略计算应该算是有 6 年的运营经验了。在这 6 年里，我觉得自己唯一做透了的是内容运营。

在这 6 年里小红书、百度贴吧、运营研究社是对我成长帮助最大的工作经历了，它们帮我走过了新手到老司机到人脉和资源的积累，在这个过程中从个人能力上，可以分为：

13年-14年 运营入门

应该算是在百度和小红书实习阶段，这个阶段可以说是一脸蒙逼，每天看到啥都觉得好厉害，啥都想去学习，但是这个过程能够落地的有产出的并不多，感觉非没有安全感。

14年-15年 技能学习

这个阶段自己开始做减法了，只做有产出的事情，深挖一个小技能，然后不断的用数据去验证优化。每天会觉得蛮有成就感，安全感越来越强，自己也越来越自信。

15年-16年 实战经验

因为有了技能积累，所以在这个开始独立去负责一个比较复杂的项目了，开始要对产品的某个具体数据背 KPI 了，每天看着数字的增长非常的开心，同时在这个阶段也开始会去关注行业的一些同类型产品动态。

这里强调一下，到这个阶段我还是围绕内容运营岗位方向在做事情。

16年-17年 打造特长

讲真自己的运气不错，当时在公司负责的功能属于战略级的，所以数据涨的非常快，也有比较好的机会去横向接触数据部门、市场部门、产品部门，因为有数据有案例，感觉这个阶段的自己也定了自己的特长和标签，也尝试的写了一些内容的文章进行输出（也就有了运营研究社）。

17-18年 团队管理 接触资本

17 年后基本就在创业公司了，属于公司中高管理层，需要去做业务增长规划，同时也开始管理团队。

从去年 17 年 6 月份开始，独立出来创业，从零到一做了十几万的垂直忠诚用户，接触了一些资本的事情。对员工的成长我可以拍着胸脯说：

“如果哪天运营社倒闭了，你们一定可以找到非常好的工作”

我的 6 年成长经历非常像一个倒“T”，从一开始的迷茫到找到技能方向深研，然后到一定深度的时候横向去扩张岗位的技能边界。

我觉得运营最大的魅力就在于一开始你会很痛苦，痛苦到你想放弃。当你熬过了那段大概 6-12 个月的痛苦日子，再往下走的时候你会发现眼前的路变宽了，感觉自己有无限的可能。

这种无限的可能除了得益于互联网行业发展，还得益于各种运营岗位之间的技能互通与相铺相成。我们 90 后这一代，除了可以通过买房找到安全感，我觉得还一个安全感来源就是让自己拥有一个让别人马上记住你的技能（这里指的是某个运营特长）。

02

我的成长经历看过去像一个特例，也有着一定的运气成分，不过仔细研究下来会发现非常符合目前 BAT 等一线互联网大厂推崇的 P 序列技能成长路径。

P3级别：能够做好被安排的一般性工作，能够判断和解决例行、常规问题。

比如更新首页 Banner，在主管的指导下做一些辅助性的工作。

P4级别：能够应用专业知识独立解决复杂的问题，并为 P3 员工提供帮助。

比如，独立通过消息 Push 进行流失用户的召回，这个过程中你需要做用户分析、内容选择、Push 推送，数据分析，优化再执行。

P5级别：主导部门级别的项目，发现和解决部门重大和挑战性的问题，在部门内具有专业影响力，为同事提供专业指导。

比如负责部门里的整个跟内容相关的业务版块，能够根据业务目标拆解成可执行的步骤（可以带领 3-5 个 P3 的小朋友做事情啦）。

P6、P7级别：参与公司级项目，推动和主导实施本专业技能领域的重大改革，在公司级别具有影响力。

比如这个时候你应该算是产品运营了，对整个产品的新增、留存、活跃、品牌以及基础服务质量负责，你需要管理 2-5 个 P5 级别的运营主管。

P8级别：公司内公认的某领域姿势专家，参与公司的战略制订并对大型项目成功负责，具有行业专业影响力。

深刻的了解产品所在的行业，熟知商业逻辑，能够对收入与支出负责，到这个层级的就是产品总监和企业高管（COO）了。

03

不过，很多人通常情况下 P5 升 P6 时就会卡住了，因为这不仅仅只是能力问题，还有一些看命——看你是否在公司战略部门，看你是否有机会遇到一个好的项目。

比如我之前在百度的时候，贴吧的员工想到 P6 非常难，毕竟贴吧属于第 3 象限的产品，而百度教育的同学到 P6 就比较简单，在 15 年的时候它还算是一个第 1 象限的产品（公司战略级新产品），随便做点啥都属于公司级的新项目了。

“好运总会降临到有能力的人身上”， P3、P4、P5 我觉得还是可以比较好做到的，因为这些阶段的运营成长可以由自己的主观能动性控制。

那么入门级和 P3、P4、P5 的成长关键在哪呢？除了入门级（这部分人群我会单独讲到），我觉得主要是靠技能。通常这个阶段的运营都会有自己明确的岗位方向，只需要掌握 1-3 个垂直技能就差不多可以做得蛮好。

比如，你是内容运营岗位的同学，在今年俄罗斯世界杯期间，你运用活动策划技能，独立拉着技术上线了一个世界杯的专题活动，如果数据还不错，那你已经到 P4 级别了。

要是你把场活动演变成一个收益分支多元化的项目，还联动了产品、市场部来一起帮你做这个项目，而且从线上走到了线下，还有媒体品牌曝光，最后要是数据也非常不错，部门里发了活动战报，那其实你已经到 P5 了。

在这个过程你用到了内容编辑技能、文案技能、活动策划技能、项目管理技能、市场营销技能、少部分的数据分析技能。可能一开始，你只是一个纯粹掌握内容编辑技能的内容运营，但是因为这场活动，你横向拓展和学习了很多高阶内容运营所需要的其他技能。

除了内容运营岗位的同学可以靠技能做到 P5，用户运营、渠道运营、新媒体运营、社群运营的同学也是一样可以的。在我看来一个岗位的实质就是某几种特定技能的组合，当你一项项开启这些技能之后，或者将其中 1-2 项技能做到公司级行业级专业水平后，你就会有一种打通任督二脉的感觉。

对了，在这些岗位的技能图谱中有 4 个重合度非常高的技能（即所有岗位都需要这 4 个技能），一个是活动策划、一个是数据分析、一个文案写作，一个是社群营销。

你可以到拉勾或者前程无忧上去看看，真的不夸张，任何行业、任何运营岗位都一定有这 4 个技能的身影。

04

刚才所说的以岗位技能作为成长加速器的职业发展路径，适用于已经在入门做运营，并且已经有明确岗位方向的同学。

那对于没有还没入行（包括大学生和想转行做运营的人）和想全面发展的运营，可以多学习一些通识技能，因为在互联网企业的成长体系中，对于通识技能的也有不同的职级图谱（说人话就是，啥都会的运营也很有市场）。

但是，啥都会的运营正在变得越来越危险。要是你缺乏实践，最好还是不要这样去发展，因为最终你很可能会变成 HR 不喜欢的人，毕竟他们招人是来干活，不是来做科普的。为了能够让自己更有价值和安全感，我还是比较推崇大家选择一个具体岗位，然后做倒“T”型运营人才。

最近一段时间，我一直不停地思考两个问题，希望大家可以帮忙参谋和给予反馈。

1）自己能够在小伙伴成长路上帮助到大家什么？

有一个是我独立创业后对“金钱”变敏感之后想到的，提升运营你们在公司里的价值，比方你通过我们的文章或者课程在某个技能上让产品流量转化率提升了1-3% ，这对公司来说是几万甚至几十万收入提升，对你来说就是价值增长。

另外一个是我们第十四期学员@宋大妮 跳槽涨 40% 和@房子 面试进新浪微博给我的启发，我们似乎帮助大家找到一个非常不错的工作，因为当你明确了自己的实岗位方向，用课程里边学的技能和方法应对面试问题基本问题都不会太大。

2）自己怎么做才能够让大家快速的看到成长？

我想做的是运营人的技能自助餐厅。毕竟你工作很忙，难得有学习的时间，你觉得平时啥吃得少就吃啥， 你不需要吃的和不想吃的技能我们就不给你上。各位时间都很宝贵，我只希望你选到对自己最有用的。

当然，后续等我们的技能品类都齐了，我们也会尝试着去满足不知道吃啥的同学（入门级运营）和啥都需要吃的运营小伙伴，我们将按照普适性的职级图谱给你推荐套餐。为了让你能够吃得开心，我们会为你匹配比对应职级更高一点的能力，这样你在工作中就会觉得很轻松、很舒服。（比如你想成为 P4 的运营，那我就给你配 P4.5 的套餐）

金三银四，作为福利，送大家一份互联网运营面试攻略，希望帮助大家都找到一份让自己觉得有成就感的工作。

小贤，我们也不想要没数据的运营简历”

这是在发文前人力资源给我发的短讯。

对的！COO 们已经不学技能了，他们学的是经济学、心理学和更为底层的商业本质。

8，爱旅游的郭英成_

编者按：本文来自微信公众号「摩登文旅」（ID：modengwenlv20180512），作者：摩登文旅，36氪经授权转载。

在2017年3月，刚复牌的第一场年报业绩会上，被传言还不能回到内地的佳兆业集团主席兼执行董事郭英成，隔空表白大陆：

“中国是我的祖国，也是大家的国家，我热爱深圳和广东。同时，我也在香港住了20多年了，回内地是工作也是旅游，我热爱深圳，热爱我的国家，也热爱投资的城市。”

确实，爱旅游的郭老板，总是把工作跟旅游放在一块，尤其在各种“黑天鹅”事件之后，文旅这个“小儿子”已成为他旧改之后的第二大心血业务。

白衣骑士

2018年7月11日晚间，佳兆业以14亿元的作价，收购了中弘控股全资子公司海南如意岛旅游度假投资有限公司100%的股权。

这笔交易，让佳兆业全权获得了中弘在海南的如意岛项目。

这个项目，是一个填海人工造岛进行旅游度假开发的项目。位于海口市海甸岛，距海口市中心约12公里。

已经深陷资金泥潭半年之久的中弘，出售这个项目自然是为了化解债务危机。

而郭英成拿下这个项目，则是为了他的“工作+旅游”。

但“如意岛”能让郭老板如意吗？

摩登文旅问了多个业内专家，对方对郭英成的这笔买卖都不看好。

其中重要的一点，就是海南省年初已暂定了各市县的围填海工程项，而如意岛，偏偏就是个纯填海项目。

中弘在公告里说，如意岛公司于2012年通过招拍挂取得如意岛项目，已经取得了22个海域使用权证（含跨海大桥临时栈桥），海域证对应的使用面积为408.12万平米。

另外，如意岛项目分三期填海，一期248万平米填海已完成，已取得验收批复，正在申办海域使用权更换为土地使用权的相关手续；二期138万平米还剩余约200亩未完成，未办理竣工海域使用验收；三期330万平米尚未取得海域使用权证。

据了解，中弘从涉足如意岛开始就是要拿下整个岛，但海南省海洋厅又要把如意岛填海工程分成3期，先把1、2期给你批了，第3期已申请3次都迟迟不批。

可如意岛项目是个整体工程，1、2期已完工，如果3期工程不跟上就不能保证1、2期工程不被海浪破坏。

而为了保护1、2期工程不被海浪破坏，中弘对如意岛项目3期相关海域进行了围堰施工等，因此也受到海口市海洋和渔业局行政处3733万元的罚款处罚。

能看出，尚未取得所有权证的如意岛，其开发进程并不那么顺利。尤其尚未取得海域使用权证的3期工程，可能成就项目的开业大吉，也可能令项目功亏一篑。

据年报显示，截至2017年12月31日，佳兆业共有总负债1834亿元，其中流动负债为898.74亿元，非流动负债为935.16亿元，拥有现金及银行存款仅为212亿元。

高企的负债，承压的现金流依然以及该项目的不确定性也不妨碍郭英成对这个项目的热爱，在普通人的生活里，就是“借钱去旅游”。

曾经陷入资金链困局的郭老板，现今也当起了白衣骑士。

或者说，在打通关系上，置之死地而后生的郭英成，比以前更有经验和信心了。

多元化困局

这些年来，佳兆业或者说不幸但也可以说幸。

多次命悬一线，都活了过来。

命运这东西，总是很难说得清。

有的人，注定能活着，哪怕一只脚已经落入了悬崖。

而有的事情，注定没有例外，比如世界杯的卫冕冠军一定小组赛出局。

对于企业来说，资金链是保命的根本，断了也就没命了，地产圈有过太多破产出局的企业，见怪不怪。但也有那么几个企业，偏偏命格里自带偏数，熬过来了，置之死地而后生。

佳兆业就是这样的企业。

这个要和浙民投抢买ST生化、要分拆物业上市的企业，在2年前基本被看成了一个死局：

2014年底，佳兆业遭遇政府锁盘，现金流断裂，郭英成逃至香港望北楼。

2015年年初，多家金融机构向法院申请查封佳兆业资产，加上境外债务逾期，佳兆业只能边甩卖项目，边寻找白骑士。

4月，佳兆业部分项目开始解锁，郭英成毁约与融创的收购案，硬是铆着一口气，撑到“黑天鹅”事件缓和。

2016年，楼市大火，佳兆业借助在粤港澳的布局，销售。

2017年3月，“不死鸟”佳兆业涅槃重生，实现复牌。

佳兆业能命不该绝，郭英成的死撑。

他对佳兆业的耐心和信心，或者说执念，是近年来某些离开一线的房企创始人所不能比的。

但也因为他对集团的影响太大，佳兆业在他广泛的爱好下，路径有些散漫，“黑天鹅”事件前如此，复活后亦然。

复活前，佳兆业从2012年开始就已在多个有分量的房企榜单中占据前20的位置了，到2014年中期，土地储备超过2400万平米、总资产超千亿元，是一条名副其实的房地产大鳄，江湖人送外号“旧改之王”。

据说，融创收购佳兆业失败以后，转而想将这批在佳兆业负责旧改的人收归麾下，但这批人去融创打了一段酱油之后，又都回佳兆业了。

总之，在事发前做多元化，佳兆业有足够的资本。

但复活后，尤其是基地还未重新牢固的时候多元化，则有些令人担忧了。

6月22日，佳兆业向联交所递交了物业股份的拆分独立主板上市申请，若佳兆业集团此次物业公司拆分上市成功，其旗下的上市公司平台将达到6家之多，剩余5家分别为佳兆业集团、ST生化、佳兆业健康、明家联合和南太地产。

为了发展科技产业地产，佳兆业与河北承德市签署了全方位的战略协议，与咸宁市政府签订了“华中国际生态科技谷“合作协议，跨国收购了在深圳有大量厂房的南太地产，并收购了以网络广告与搜索引擎营销为主业的佳云科技。

健康集团则增持了去年收购的美加医学，还和浙民投明争暗斗许久，收购了从事血液制品生产及销售的ST生化。

加上这些买来的公司，佳兆业旗下子集团近二十余家，业务涵盖传统住宅开发、酒店管理到餐饮、航运、科技、医疗等各类房地产相关不相关的领域。

如此多的业务，却有过半数都发生了亏损，真正赚钱者屈指可数。

据知情人士透露，佳兆业数十项业务中，仅有传统地产开发集团与航运集团有实现盈利，其余业务或为地产开发圈地、或之间依赖地产开发业务输血才得以生存。

且不论为烧钱而生的足球俱乐部和正在投钱阶段的科技与健康集团，看似风光的酒店集团，都在为每年少亏几亿元殚精竭虑。

甚至在人们眼中最该盈利的餐饮集团——嘉美轩，也会为当年只亏了2亿元而欢呼雀跃。（但据说味道真不错）

即便如此，佳兆业并没有收敛胃口。就在十几天前，佳兆业新设的茶叶经营集团首款产品正式上市，传闻销售惨淡。

据说，集团亏损的，最终定会在地产开发集团这边找回来。

每年地产开发各地方公司分得的拿地款少，且利率极高，使得地方公司必须单独与各地方支行协商，寻找到其他融资途径后才能顺利完成拿地。

因而佳兆业极少出现在公开土地市场上，新增地块也往往以小额零散地块为主。

相较之下，郭老板对什么都大方，就是对地产开发集团可谓吝啬至极。

但当这项目是文旅项目的时候，倔强的郭老板却回拼力去养大自己的这个“小儿子”。

兵败东戴河

2013年，爱旅游的郭英成成立了佳兆业文旅集团，佳兆业·东戴河是当时集团的主力项目。

这个项目在2010年刚圈地规划时，是整个区域（绥中滨海经济区）的第一个商品房售楼处，当时佳兆业与政府谈好的计划是做一个包括五星级酒店、会所、马术和游艇俱乐部、大剧院、博物馆与文化中心以及公寓、住宅在内的区域内最大的复合型旅游业项目，总体量将达1000万平方米，总投资将达500亿元，建设周期约为6~8年。

值得说的是，东戴河本不叫东戴河，而叫绥中滨海经济区，但因为有了佳兆业·东戴河这个项目案名，当地政府才改了名——2012年辽宁省政府一号文件正式批复，绥中滨海经济开发区正式更名“辽宁东戴河新区”。

“新区”的概念多火啊，然而，如今距离拿地已经过去了8年时间，佳兆业成就了东戴河，东戴河却没有成就它。

但这个项目被冠以“鬼城“名号已有多年。

2011年，佳兆业·东戴河首次开盘，它一次性开了40多栋楼，此后的5年间，它没有再拿新的预售证，就一直在消化这些旧货。

这一方面，和佳兆业2014年底开始的“黑天鹅”事件有关，在集团整个自身难保的情况下，自然无力去新开发个别项目。

而另一方面，这个“新区”后来的发展，远不如拿地时候规划的那般，也导致这个项目难以起色，甚至几番跌落——第一期开盘时候，这个项目的销售均价为6500元/平米，2014年时为5800/平米，2015年降到了4700/平米，2016年回升到了6000-6500/平米，而现在新开盘价为8000元/平米。

投资价值有多少，相应的交通、基础设施配套又有几分，显而易见。

最终，到此购房的人越来越少，炒房无以为继。曾经被重点投资的东戴河，成为了佳兆业难以回避的痛。

直至2016年930后，京津冀重点城市全线限购，而不红不火的东戴河，成为其中的漏网之鱼，人人爱买房的年代，复活后的佳兆业，也趁势收割了一波。

2017年小镇概念火起，佳兆业想趁势再热炒一波东戴河。

但刚好遇到2017年年底，绥中政府换届。

2018年4月4日，绥中县十六届人民政府第8次常务会议上，县长、东戴河新区管委会主任马茂胜提到了佳兆业东戴河房地产公司违法填海影响生态环境案件的整改方案，这是继海南房地产开发环境整改方案的又一个由于环境问题叫停房地产开发的案例。

方案中提到佳兆业东戴河项目违法填海、影响海洋生态环境，要求加强河流治理、明确整改任务。

不知道郭老板拜了几次山头，但显然，盘活项目的效果达到了。

6月27日，已经开业7个年头的佳兆业·东戴河，开放了新的北京营销中心。郭老板对“小儿子”的永不言弃，感人肺腑。

除了东戴河，佳兆业的另一个文旅代表项目，是金沙湾国际乐园。

2014年4月，为争夺该项目土地，佳兆业与华润、华侨城、港中旅等巨头集团历经多轮竞价，最终以54亿元成功拿下，高出起拍价约50%，创下当时深圳地王的记录。

甚至在集团濒临破产的时候，佳兆业都没有松手出让这个项目——依托第二大股东生命人寿输血13.8亿元，坚持缴清了金沙湾国际乐园项目地剩余土地出让款。

据悉，该地块位于深圳大鹏下沙片区，是深圳山海风光最独特、旅游资源最丰富、发展潜力最大的地区之一。项目占地150万平方米，总投资约300亿元，预计年接待游客数量将达到230万人次。可以说，这是佳兆业重回巅峰的重要依仗，也是支撑其渡过绝境最后的希望。

撑了近3年后，2016年11月29日，佳兆业金沙湾国际乐园项目才正式启动。

去年4月，前香港迪士尼乐园运营副总裁Noble Coker出任了佳兆业金沙湾国际乐园公司总裁，此番人才引进足以显示佳兆业对这一项目的重视。

从开业后这一年的表现来看，金沙湾项目并未辜负人们对他的期望，节假日往往一房难求，游客赞不绝口。

相比佳兆业·东戴河而言，金沙湾国际乐园算是不负郭英成的希望，让郭老板坚信之前咬牙的日子都是值得的，也坚定了郭老板要做大文旅的决心。

去年年底，佳兆业与成都市青白江区签署管理了约2000亩的凤凰湖旅游度假区，拟建设国际文化小镇；此外，还与各地方政府签订了安徽滁州高教科技城、常州医疗科技城、青岛森林康养小镇和无锡航空小镇共四个特色小镇的合作协议，均是典型的PPP模式。

爱旅游的郭老板，其实对于文旅地产这其中的逻辑十分轻车熟路：先与地方政府建立联系、寻求合作机会，在帮助地方政府解决问题的同时获得大量、廉价的土地，最后把土地用房地产开发的模式变现。

是的，虽然这个套路曾把佳兆业推向了死亡边缘，但缓过一口气以后的郭英成，还是继续走起老路子，享受高回报与高风险并存的钢丝线。

至于收购海南的如意岛，是否意在继续验证自己广泛的人际关系，郭老板这一手牌怎么打，很是好奇。

9，赚钱的方式,决定了赚钱的量级(二)_

编者按：本文来自微信公众号“笔记侠”（ID：Notesman），作者 刘燕。36氪经授权转载。

点击查看《赚钱的方式，决定了赚钱的量级（一）》

第四式：革命性降低成本

想要设计出一个好的商业模式并不是一件容易的事情，一方面要收入倍增、盈利倍增，另一方面还要革命性降低成本。商业模式的第四式就是革命性降低成本，蜡烛的两头都要去燃烧。

革命性降低哪些成本？可以罗列一下，在企业经营中，你企业最重要的成本有哪些？找到这些成本后，如何才能革命性降低？

方法有很多，通常这三种相对比较常用：

第一种：除法。

挥刀自宫，找到最重要的成本彻底消除。

大家注意，不是减少，是除法。

因为成本很重，我设计的时候就根本不让它发生，这叫顶层设计；如果发生了以后再想怎么去降低，那叫管理。所以设计的时候就要挥刀自宫。

第二种：众包。

众包就是让用户参与，自我满足、自我生产；

第三种：利用隐性资产，革命性降低成本。

每个企业都会有隐性资产，但过去可能被忽略了。

下面详解革命性降低成本的三个方法：

第一，除法

什么是除法？

比如经济型酒店，传统酒店的成本大多分布在豪华的设计，装修、大堂、会议室等，但是经济型酒店只针对差旅人士，有干净的床、好的早餐就够了，其他通通不要。

把传统酒店所有的豪华设施去掉，就革命性降低了酒店扩张和运营的成本，所以这是经济型酒店得以大幅发展非常重要的一个原因：

能够革命性降低成本，找到精准目标客户，满足了“杀手级”隐性需求，就是它满足的是商旅出差人士的需求。

与之相反，如果经常在酒店开课的客户，它就需要大堂，就需要大型的会议室，那么它就不是经济型酒店的目标客户。

也就是说，能做除法，砍掉成本的前提是你的客户根本不需要它。

革命性降低成本核心不是做减法，而是做除法，让它彻底地消除。

案例：分众传媒

彻底消除成本，在很多商业领域都有这样的机会，比如分众传媒。

分众传媒作为一个线下的传统媒体，公司市值已经过千亿值。

分众的利润情况是这样的：

2014年25个亿，2015年33.9个亿，2016年44.5个亿，2017年60.1个亿，简直就是一个吸金的金主，然后在2017年成功从美国资本退市，在中国主板上市。2018年7月，阿里151亿再度入股分众，此时的分众市值已经高达1600亿。

现在的广告行业中，传统媒体的市场份额下降非常快，电视、报纸、杂志等市场份额下降率高达百分之十几，但整个广告市场却是在上升，上升来源于哪里？其中分众传媒的广告市场份额就在巨额上升。

现在分众传媒已经变成三大媒体之一了：央视、BAT、分众传媒。

分众传媒的创始人江南春

我们用商业模式的六式来解读分众传媒的强劲崛起：

利用第一式：精准目标客户，“杀手级”隐性需求。

分众传媒的客户是广告主，广告主最杀手级的隐性需求是什么？

当年分众在目标客户素描上其实有超过央视的优势，因为分众每一个广告牌背后都是有大数据的，包括这栋楼什么时候起的，平均单价是多少，这栋楼的客群状况，还包括这栋楼的周边有什么样的设施。

除了把你的客户素描，例如年龄、收入、一线城市、二线城市、三线城市等描述出来之外，还有一个很重要的指标，就是高转化率，例如发布肯德基的广告，就会判断在离广告位三公里之处有没有肯德基，这就是为了完成高转化。

因此，由于大数据的支持，它的精准度确实比一般的媒体更高一些。

广告最核心的需求是什么？性价比、注意力。广告卖的是注意力经济，所以广告最重要的是强制收看。

广告行业有一句话说，你永远都不知道一半的广告费是浪费到哪里去了。而分众传媒有一个非常重要的特征，在电梯口或者电梯里，这是一个局促的特殊场景，实现了强制性收看。

等电梯、坐电梯的时候挺无聊，看看广告挺好，当然手机可能有一定的分流，但是人总归是要在线下的，分众传媒毫无疑问代表了在线下场景中非常主要的，相当强制收看的场景之一。

这也是为什么阿里要投资入股分众的原因，阿里作为中国乃至全球最牛的电子商务或者说线上公司，它已经看到了线上流量增长的瓶颈，更加重要的是市场85%的流量，包括注意力经济，其实依然在线下。

所以阿里投资分众传媒也是在抢线下注意力经济，强制收看让分众很好的满足了广告的第一式的需求。

利用第四式：革命性降低成本之做除法。

分众还要做除法，广告通常都跟媒体相关，所以分众传媒也是一个媒体，请问媒体最大的成本是什么？内容。

例如电视剧的版权就是内容，内容火了，才能带广告；媒体有记者写文章，文章写的好，所以才有流量。

所以几乎所有的媒体都有一个非常重要的成本，内容成本。

分众传媒有内容吗？

没有内容，它每一分钟都是广告，所以它革命性地消除了传统媒体或者广告领域的内容成本。

利用第三式：收入倍增、盈利倍增。

不仅革命性地消除了内容成本，而且连带收入倍增、盈利倍增。

广电局有规定，每40分钟的电视连续剧可以播10分钟广告，意味着那10分钟是收入，那40分钟是成本。

对于分众来说，每一分钟都是广告，所以收入倍增、盈利倍增。

满足强制性需求，收入倍增、盈利倍增、革命性降低成本，这就是分众传媒能够有爆炸性的利润增长的非常重要的核心因素。

第二，众包

如果不能除掉成本，怎么办？众包。

趣头条刚刚上市，再次刷新了中国互联网企业上市的最快记录，2016年6月8号APP上线，2年零3个月后成功上市。

趣头条给人最深的印象是什么？众包营销，人民群众自发传播。

在研究客群时要特别关注G时代的崛起，及三、四线城市小镇青年的崛起。

尤其在做新消费的时候，在消费升级过程中，可能做了一些比较高端的产品，一线、二线当然很好，但如果想要更大规模的销量扩张，就要关注G时代，关注小镇青年，因为大量新商业的爆炸性成长其实已经不再位于一线、二线，而是三线、四线。

典型的案例，去年的《战狼》突破了50多亿的票房记录，统计后发现绝大部分的票房贡献就是来自于小镇青年。

趣头条也是一样，是一个典型的在营销阶段的众包，因为一线、二线太忙了，生活成本太高了，所以选择小镇青年，他们有钱有闲有时间。

趣头条创始人兼董事长谭思亮

当然众包这个事情对于很多互联网创业人士来说已经不再新鲜了，实际上内容的生产、消费的生产会越来越多的体现在商业的结构设计过程当中，所以这是我们必须要想的和必须要设计到的。

第三，隐性资产革命性降低成本

接下来我想重点谈一谈大家平时不太注意的事情，革命性的降低成本当中非常重要的事项，也就是隐性资产，如果你注意去挖掘的话，有可能会诞生新的商业模式设计。

到底有哪些隐性资产呢？过去的资源、精力、客户，就是隐性资产。

利用隐性资产成功的进行商业模式创新与拓展的案例：艾佳生活。

艾佳生活在短短3年时间内不断成长，去年100个亿，今年要冲300个亿的规模，就是因为很好的利用了隐性资产。

艾佳生活的董事长陈俊，过去是做房地产的，中城联盟的主席，CEO潘定国，过去做软件开发的。

两个人搭了一个班子，用这个班子盘活隐性资产，虽然从来不打广告，但是成为了家装领域规模最大的一家公司。

他们利用的隐性资产是什么？

房地产客户价值都很高，所以房地产公司都会花很大的力量做销售和营销，去获得一个高单价的客户，但是当一个客户在跟房地产商签完约的那一刻，他的边际价值就几乎为零了。

因为房子虽然是刚需，但是绝对是低频，买完房子之后的五年、十年内能够再买第二套就已经很了不起了。

所以当这个客户的边际价值为零，放着也是放着，艾佳生活就开始思考怎么把这个客户的价值盘活，方法就是共享销售，共享房地产的客户成为家装产业路由器合作的起点。

在这样的合作之下，艾佳生活的增长速度很快，2016年十个亿，2017年一百个亿，今年的目标是三百个亿，下一个目标冲击一千个亿，在这当中最重要的就是共享房地产的销售资源。

艾佳生活和房地产商达成合作协议，售楼员、售楼代理商，在卖完房子的那一刻，就可以卖我的艾佳家装，成交之后我给房地产和销售员同时进行收益分成。

为什么又说它是一个产业路由器呢？它是典型的反向供应链。

先看看什么是正向供应链？

过去的家装是消费者购房之后，再去市场寻找家装公司，然后所有的家装设计公司、销售人员将自己公司内的产品推销给消费者促成订单，先生产再去销售，这是正向供应链。

艾佳是反的，先跟房地产达成战略性合作，转化率大概在30%，这30%的房地产商所有的样板间都是艾佳来做，通常消费者看了样板间，本能反应是我就想装成样板间这样，这个时候销售自然而然就带去了，根据消费者的需求再去指导生产。

手上有了订单再去找供应链安装、施工等，所以没有销售、设计师、自己的施工队伍，而是共享了整个社会化的资源。

艾佳的设计师环节很有意思。

很多装修公司设计师都很贵，牛一点的设计师年薪大概在100-200万。

艾佳生活说我为什么要养贵的设计师？

我搞一个设计师经纪人平台，把所有设计师团结起来，把设计稿放上来。

因为我与房地产商已经拿到所有房型的结构，我把房型结构和作品进行智能匹配，给客户直接呈现你将来的房型和设计之后呈现的样子。

对于设计师来说，可能过去是百万年薪，或者是一个初出茅庐的毕业生，不重要，在这个平台，只要你的设计稿有人买，我就付费。

这句话的意思是说，过去设计师其实是很难拿到单独的设计版权费的。这个平台已经成为了中国第一个能够帮设计师拿到版权费的共享平台。

而且过去设计师是一个一个的设计，现在不是，你做了一个设计，有多少人买就付多少个版权费，用这样的方式进行更自由的市场匹配和市场竞争。

在供应链方面，当我有300亿订单的时候，我倒着跟供应链谈各种物料和支持，有着很强的规模性效应；

在施工方面，社会上有很多家装公司，它们最大的问题是什么？没单子。而我能给你订单，所以你按我的订单走，你保证施工质量。

当然这里面有很多关键细节的设计。

如何付费？

学滴滴打车，客户确认满足标准，点击付款，款项自动支付，用这种方式也革命性的降低了内部人员的各种管理成本。

一个房地产大佬利用它的隐性资产，共享和团结了房地产的资源。

这就为什么产业路由器现在是一个能够高效发展的逻辑，就是团结存量订单，反向供应链，打通供应链的每一个环节，提高产业效率，降低产业成本。

Facebook被认为是柯达的替代者，过去一直认为是苹果、诺基亚打败了柯达，因为数码相机打败了柯达，其实还有一个助推手是Facebook，有了Facebook大家都不洗照片了，直接在朋友圈里晒。

历史的发展趋势告诉我们，精益创业是一个必然的趋势，只是你要在结构设计当中做到用最小的人力成本创造最大的收益。

对中国而言，总出生人口还在下降，所以干活的人越来越少了是一个必然趋势。

这种情况下，怎样革命性地降低在企业成长与扩张当中的人力成本？

这里有一个非常重要的思想，就是淋漓尽致地通过共享与赋能，实现人力资源的社会化裂变，这也是你的隐性资产的应用。

也就是说你能够共享人家的前提是因为你能够赋能，你有这个能力，并且你能够赋予他人，能够更好的实现社会化人力资源的裂变。

案例：热电场

热电场创始人是阿里聚划算的前十号员工，因为是阿里出来的员工，对电商方面特别熟悉，他看到一个大趋势是消费升级，于是乎他开始支持很多品牌和品类的消费升级。

举个例子，其中一个品类是灭火器。为什么看到这个品类？有时候革命性的降低创新的风险，不仅仅来自于方法论，同时来自于大数据。

人工智能的团队可以很好的赋能其他的业务团队，因为大数据后台显示整个电商消费的趋势中灭火器的销量在直线上升。

背后的原因是灭火器有个非常重要的品类车载灭火器，购买的群体是个人，未来以家庭为单位购买灭火器会越来越多。

灭火器这个2B的产品，本质上已经变成一个2C的产品，如何做消费升级？

也不复杂，功能还是这个功能，但是要放在我的车上，要放在我的家里，能不能变得更好看一点，能不能变的跟我的车、家庭环境更匹配一点，至少是一个装饰品，不至于特别难看。

就像当年的暖气片，从特难看的铸铁，现在变成很好看的家庭装饰的一部分，其实就是设计的改变，这是一个消费升级的趋势方向。

如果从事灭火器的生产，找谁合作？

找到这个领域最一线的，过去在这个领域排名数一数二的生产供应商或者这样的公司。

一聊发现这个行业特点，管理层以上都在五十岁以上，意味着什么？意味着靠他们自己转型升级太困难了，他们可能永远也理解不了灭火器可以不是红色，变换形状，怎么办？

于是乎就跟这家数一数二排名的上市公司建立了一个新的联创的合资公司。

在这个合资公司里面，热电场的优势是什么？

传统公司的优势是供应链优势，这个是就算我再有钱也没办法解决的，除了这点还有对产品功能的保障，因为毕竟涉及到安全问题，这个如果我要学习，那么学习成本会非常高。

我的优势是什么？

第一，设计能力。我知道消费升级的方向；

第二，卖货能力。因为我在设计这款产品的时候我就跟天猫、京东、淘宝、小米这些通道谈好了，说你看灭火器的消费升级趋势是这样的，我要做这样这样一个产品，做好了在你们平台卖。

也就是说，当大家都确认的时候，我才开始从事这件事情。确保了产品还没有设计出台，销售已经有了保障。

当然作为一个2C的产品，就从没有品牌，到了有品牌——镇定灭火器。

2C的产品就要用2C的玩法，我要请形象代理人，给代言费，现在明星也要做股权投资，直接代言费又转成了股份。

终上所述，团结和整合了社会化资源，形成了迅速的联创，而且公司联创的时候成本非常低。

在人力资源方面，我公司没有人力资源，因为我不怎么招人，但是公司的人员可以驾驭这么多人，而且我可以不断裂变。平台运营的人跟我所有合资公司全部是打通的。

首先，你可以随时申请去到另外一个合资公司里面去，反正在我的生态里。

第二，合资公司里面如果有优秀人才想进到母公司里来，我要进行严格选拔你才能进到母公司里面，所以人力资源的岗位和角色也省掉了。

热电场用这种方式大量众包了社会化的裂变人才。

一方面寻找人才成本高，另一方面，其实这么顶级的人才有时候不好找，但是用这种方式可以尽可能团结和裂变顶级人才。

所以，盛景平台提出一个非常重要的思想和理念，就是联创和重度孵化，代表了一种更先进的模式，既是一种投资模式，也是一种创业模式。

第四式，我们要找到最重要的成本，做除法彻底消除。

众包社会的力量，利用各种隐性资产等设法去降低成本，尤其在人力资本上的降低，是每一个企业家和创业者需要面临的非常重要的、设计当中必须要考虑到的事情。

如果你想做业务延展的时候，除了把主业务的结构做出来，联创与合作是不是你们可以借鉴的方式？这值得每一个人去深度思考。

第五式：自我可复制

革命性降低成本之后，利润也很好，收入也很好，成本也很低，那你有没有可能实现自我复制？

很多企业小而美没问题，但却长不大。长不大的原因就是因为有很多瓶颈，有资金的瓶颈、人才的瓶颈或者法律法规的瓶颈。

对于资金的瓶颈一方面要做轻资产，这点对我们不是问题。

很多传统企业会有这样的问题，比如你有设备、厂房是重资产，你有连锁的加盟店是重资产，这对你不是问题，但问题是什么？问题是大量的人会进行研发，研发费用非常高，所以现在提出“精益研发MVP”。

很多做产品的或者做研发的，可能已经投了少则百万，多则千万，甚至有过亿的，但是遭遇的问题是什么？把产品呈现给客户，客户说这不是我想要的。所以，我们一定要低成本创新MVP。

有时候也会烧在营销上面，靠补贴打响市场，如果补贴不在，客户就不在，意味着什么？意味着第一式“精准目标客户，“杀手级”隐性需求”根本没做透，客户蹭的是补贴，而不是你满足的需求。

所以此时此刻你要回归第一式，当然如果需求被认为是满足的，那如何精益推广？《增长黑客》这本书值得大家仔细去看。

在这方面，线上的公司可以用量化的数据做精益推广，线下的公司也要尽可能找到你的目标客户是谁，去共享去合作。

甚至还有一些产业路由器的逻辑与思维，或者成立合资公司的方法，变身成一个服务公司，做两个服务：

第一个，服务帮我拓展这些的小b们；

第二个，服务拓展完了以后要让这些小b用我的系统，光免费给了不行，还得培训，所以我要进行培训赋能。革命性的降低了在海量的小b拓展过程当中需要的巨额营销成本。

除了资金的瓶颈以外还有人才的瓶颈，如何解决人才的瓶颈？

首先，摆脱对核心人才的依赖。

商业模式顶层设计层面，有没有可能找到那些摆脱核心人才依赖的品类？

以餐饮为例，餐饮的核心人才是谁？大厨。如何摆脱对他的依赖？

可以在选品类的时候选呷哺呷哺、味千拉面、海底捞等，不需要依赖大厨，也就是说品类就决定了我不需要依赖大厨。

第二，替代核心人才功能。

日本人很喜欢吃寿司，但是寿司很贵，因为要靠手握，人力成本很高。于是在1981年发明了自动寿司机，每小时能产出四千八百个寿司。

因为机器对人的大幅度替代，所以昂贵的寿司降至了100日元以下，带来的结果是什么？

整个日本行业餐饮总量只增加了0.1，但寿司店因为提供了更好吃又更便宜的寿司，相比上一年增长了4.4%，整个餐饮行业增长了4.4倍。

第三，放大核心人才的价值。

当遇到既不能摆脱，又不能替代的情况，怎么办？放大它的价值。

眼科手术这样高精尖的需要主刀医生的工作，能像麦当劳那样进行标准化，流水线作业吗？当然有可能。

案例：印度AR眼科

印度Aravind眼科是一家很奇怪的公司。

它是今天全世界最大的白内障手术提供商，因为印度穷人比较多，所以它对50%的病人进行低收费，甚至是免费治愈，几乎是家半公益性质的公司。

但是它的盈利能力非常好，手术质量非常高，某些指标远超英国等某些发达国家，比如手术的感染率，英国是万分之六，而Aravind眼科是万分之四。

Aravind眼科既便宜品质又好，原因是什么？

原因是它把整个手术像麦当劳一样进行了结构性的分解。

分解完毕之后发现，很牛的主刀医生负责的的环节就是最重要的手术环节，其他的那些环节都不需要主刀医生负责，所以它配了大量的护理人员去完成接收、计划、准备，包括术后缝合和术后跟踪。

主刀医生在两个手术台轮着做，这边缝合的时候再到那边做一下，那边缝合这边接着做，形成了流水性作业。

用这种流水线作业，主刀医生天天做手术，所以水平很高，护士的缝合水平也很高，每一个职能水平都很高，感染率就低。

虽然单例手术的收费很低，但是数量多，所以总收入不亚于任何主刀医生的总收入。这就是通过标准化的方式，极大地放大核心人才的价值。

印度有大量的创新，叫做沙盒创新，就是为穷苦老百姓用更低的成本、更高的效率、更好的品质去提供创新式的服务。

今天对于中国的消费升级亦是一个道理，除了有更高端的消费升级之外，大量的中产阶 级，或者三线、四线的城市，怎么样用更低的成本，更好的品质，更高的效率去提供更好的服务，这些都是值得去考虑的一件事情。

所以麦当劳式的眼科诊所将稀缺的事物频繁地运作，离标准化就不远了，一标准化，核心人才的价值就乘以数倍的放大，所以第五式就是自我可复制。

你是否存在扩张的瓶颈，资金的瓶颈、人才的瓶颈、法律法规和政策的瓶颈？

分众传媒在历史上也遇到这样的压力：

有段时间手机短信推送广告特别火，但那些是一个个小公司，分众把它们收购合并起来，变成一大公司，于是乎就被3.15曝光了，那一下对分众传媒的打击是相当惨重的。但分众挺过了至暗时刻，取得了辉煌的发展。

大家不要觉得这些事情离大家很遥远，其实有大量的法律法规问题会成为扩张的瓶颈，比如P2P金融目前大量存在的法律法规的问题。

我们要通过自我可复制，去做大做强，那么这些问题就不会是瓶颈，所以大家一定要在做商业模式设计时高度关注。

第六式：控制力与定价权

对于控制力和定价权，说白了就是：

一个好的商业模式自己可以复制自己，但别人不能复制你，别人复制你的表象将会死的很难看，因为你设计了护城河和高竞争壁垒。

来看麦当劳，我相信这个内容大家不陌生，就是以为它是个餐饮公司，但其实本质上是一家地产公司，而地产是一个很大的护城河。

麦当劳CFO说：

麦当劳技术上、本质上并不是在食品行业，而是在房地产行业，出售15美分汉堡的唯一原因，是因为这是带来收入现金流的最佳产品，靠汉堡我的租户能向我支付房租。

麦当劳75%的收益来自于房地产收益，这也构成了它巨大的竞争壁垒。

分众传媒模式其实不复杂，就在电视里挂一个框，谁都可以模仿，但是为什么今天没有人模仿？

这是因为，分众传媒自从看到这样一种商业模式的架构之后，就进行了大量快速的收购与并购，控制了一线城市与二线城市主力房地产的电梯口，通过这种房地产方式实现了爆炸性的增长，同时带来了垄断性、稀缺性和排它性的高利润，形成了分众传媒的定价权。

分众传媒一边收购，广告一边涨价。

过去如果我是一个区域公司，我获得的只是区域资源，但是未来我是一个全国性公司，我就是央视的广告价值，所以当分众传媒跑马圈地占住这些资源以后，你复制不了。

所以，商业模式真的很有意思。

过去竞争的时候，我们大部分人看的是同行，但事实上，同行业搞复制就是抄袭，是恶性竞争；跨行业搞复制就是创新之道，所以商业模式的复制往往是复制里面的原理、精髓，透过现象看本质。

所以，麦当劳和肯德基不是竞争对手。

因为麦当劳靠房地产赚钱，肯德基是横向的餐饮收购，它是全球最大的餐饮公司。占领货架原则表示，客户不喜欢A餐饮，想倒向B餐饮的时候，那也在我的手上。

但是麦当劳和分众传媒却有着相似的商业模式，因为它们都具备由房地产构成的控制力和定价权。

当然，控制力和定价权可能来自于一种资源（例如房地产），也可能来自于一种技术、一个专利、一个品牌等，但总之在架构当中一定要形成自己的护城河。

总结：

商业模式的六式：

精准目标客户，“杀手级”隐性需求；

系统性价值链；

收入倍增、盈利倍增；

革命性降低成本；

自我可复制；

控制力和定价权。

在运用六式的时候有一个非常重要的特征，就是你并不一定每一式都很漂亮，但是六式当中至少有两到三式有亮点，最重要的是其他几式没有致命的弱点。

比如我曾经看过一个项目，五式都很漂亮，但是其中有一式有致命弱点，比如自我复制当中存在法律法规的问题，这就很难支持十倍利润、十年成长。

可以用六式创造自己的商业模式，也可以用这六式检验自己的商业模式，最核心的是要聚焦的是客户群，要跨界的是利润池。

希望通过商业模式六式顶层结构性的设计，能够帮助创业者实现更好的顶层设计，同时要用商业模式的顶层设计来指导产品、销售、服务和运营等各个方面，才能真正形成合力，精益和低成本的创新与运营。

在商业模式方面，方向比努力更重要，希望大家用商业模式找到属于自己的更便捷、更低成本、更精益的独角兽成长之道。

我的分享到此结束，谢谢大家！

本文干货清单

第四式：革命性降低成本

第一种：除法；第二种：众包；第三种：利用隐性资产，革命性降低成本。

第五式：自我可复制

如何解决人才的瓶颈？

第一，摆脱对核心人才的依赖。第二，替代核心人才功能。第三，放大核心人才的价值。

如何解决资金的瓶颈？做轻资产。

第六式：控制力与定价权

一个好的商业模式自己可以复制自己，但别人不能复制你，别人复制你的表象将会死的很难看，因为你设计了护城河和高竞争壁垒。

*文章为讲者独立观点，不代表笔记侠立场。部分图片来源：cn.bing.com

内容来源：2018年9月14日，在盛景网联、盛景嘉成主办的盛景独角兽成长营上，刘燕老师进行了以“六条精髓，探寻商业模式的 ‘术’与‘道’”为主题的精彩分享。笔记侠作为合作方，经主办方与讲者审阅授权发布。

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