seo全攻略，SEO都有哪些技巧学习、

1，SEO都有哪些技巧学习、

我认为最重要的是要有持之以恒的态度，其次是做好每一个细节。有想法就要去执行，也就是所谓的创新吧！希望我能帮到你，我也是在做SEO。

2，新站SEO该怎么做

大发迹解答： 先把网站提交给搜索引擎，等待收录。 其操作的方法还有很多，详情查看“网站SEO优化基础教程之网站内部优化全攻略!-大发迹”
外部优化需要建设优质的外链。

3，seo全攻略:seo优化的方法都有哪些

1. 站内优化：包括代码优化，层级优化，内容优化，TKD优化。 2. 站外优化：外链建设，软文引流。

1. 站内优化：包括代码优化，层级优化，内容优化，tkd优化。 2. 站外优化：外链建设，软文引流。

4，网站seo具体怎么做？

　　seo是个很复杂、系统的过程，需要注意的地方有很多，需要坚持，注意细节，注意的要点很多，如以下几点：
　　一、做好定位，围绕主题展开
　　作为网站，做seo需要做好定位，围绕主题展开，这样可以紧紧围绕主题展开，不至于偏离主题。做好网站规划，内容的规划，栏目的设定，导航的设置。
　　二、分析并选择关键词
　　关键词是对网站的一种简单而又综合性的描述，网站关键词分析也叫做关键词定位。关键词分析首先要做的就是根据自身情况来分析并确定所要设置的关键词。除此之外，还要分析关键词的竞争度，至于关键词竞争度的分析，再通过站长工具、搜索引擎来实现。分析完关键词竞争度之后，最后就是设置关键词了，关键词设置要密切注意密度，不要出现关键词堆砌的现象。
　　三、分析网站的架构
　　对于网站的架构，要通过实现网站树形目录结构，网站导航以及链接优化等手段，打造一个搜索引擎喜好的网站架构，从而获得搜索引擎的喜爱，最终实现流量的积累。
　　四、优化网站目录和页面
　　做好网站目录和页面的优化，不仅可以在搜索引擎中获得一个好排名，还可以获取更多的流量。
　　五、有规律的发布内容和合理地设置链接
　　搜索引擎喜欢有规律更新更新内容的网站，要是提供高质量的原创文章，那就更好了。然后在网站上合理设置链接，把整个网站有机地串联起来，让搜索引擎明白每个页面的重要性和关键词。
　　六、交换高质量的友情链接
　　在进行SEO的时候，要建立高质量额友情链接，这样可以提高网站pr以及网站更新率。此外，通过建立友情链接可以获取一定的流量，让网站的影响力更加扩大。
　　七、建立网站地图sitemap以及robots.txt
　　建立网站地图可以实现网站对搜索引擎更加友好化，可以有效的让搜索引擎通过sitemap访问整个站点上的所有网页和栏目，这样更有利于搜索引擎对站点实现更多的收录。此外，也可以建立robots.txt，提醒搜索引擎不要抓取哪些页面。

5，SEO新手需要去把握哪些SEO技巧 ？

焦点提醒SEO菜鸟需要把握的根基SEO技巧。导航 请确保你的上网站导航都是以html的形式链接。所有页面之间应该有普遍的互联，若是无法实现这一点，可以考虑成立一个网站地图。 首页 网站的首页(home或index页等)应该采用文本的形式，而不是flash等。这个文本里面要包含你的方针关头字或目的短语。 标签 title这是问题标签，这里面理当包含你最主要的目标环节词。 Meta Tags ‘description tag’(描述标签) 和 ‘keyword tag’ (枢纽词标签)应包含你的目标要害字或目标短语，但不要一再。 Alt Tags 网站上重要的图片，如logo，照片，导航图片等，要加上简单的描述。广州物流公司 关键词文本 在你的站点中，应该有一些包含着很高关键字密度的页面。但这个法子不要使用过甚，否则会被seo搜索引擎算作是作弊而适得其反。 向搜索引擎提交 请不要使用软件或自动提交处事。其实，没有需要向成千上百的搜索引擎提交你的网址。五年夜首要搜索引擎和目录占着90%的搜索流量。手动的向那几个熟悉的搜索引擎提交你的网址就够了，那花不了你几分钟时刻。 友情链接 和同业网站进行友情链接，内容相关、PR值比自己高的站点最好。万万不要插手链接养殖场 (Link Form)，那样会让你被搜索引擎封失踪。 999广告联盟 qq:97660279

6，以实例说明，SEO是如何对网站的关键字、主题、链接...

先从关键字来讲，关键词是进行SEO优化的门户，好的关键词对优化具有很大的影响。关键词要遵循：搜索量大、竞争程度小的特点。譬如你是进行SEO培训的，如果你把你的核心关键词定位为“SEO”、“SEO培训”，那你很难把这些词做上去，因为全国上下万万中华同胞也在做这些词，如果你把核心关键词定位为“北京SEO培训”、“上海SEO培训”这样你的竞争程度会小很多。关键词分为两种：核心关键词、长尾关键词。首页上存放核心关键词、栏目页或内容页上存放长尾关键词。
网站主题要鲜明，说白了就是要明确你网站是干什么的，假如你网站是专门卖书本的，你就不要在网站上面卖药了。
链接：在SEO行业有句话“内容为王，链接为皇”，由此可以看到链接对网站优化有很大影响，链接优化分为：外链优化、内链优化、锚文本的优化。当然锚文本可以是外链，也可以是内链。
你发外链的平台多种多样，如博客、论坛等等这些。有时可以用群发软件发外链，在用群发软件发外链时候要注意：一定时间发一定数目的不同文章。在做外链时候，主要为目标关键词做外链来指向首页增加首页的权重，对于竞争程度较大的核心关键词，我们也为其做一定的链接。在做内链时，我们要为关键词做锚文本来增加网站内部的通路，实现链接的立体化。在做锚文本时候，我们应该实现锚文本的多样化。发链接的平台我们应该注意平台的多样化，pr值的多样化、主题的多余化。
结构主要是实现网站结构的扁平化与网站结构的立体化。网站结构的扁平化主要是URL路径最好不要超过三层，一般是首页、栏目页、内容页。网站结构的立体化即为链接立体化，如：增加首页到内容页之间的通路、增加网站目录，增加栏目页与栏目页之间的通路、为关键词做锚文本等等
标签多半为tag标签，这约等于是设立关键词
排版：网站的结构布局对优化也有影响，用户对网页页面看是呈“F”型，蜘蛛对页面看是呈“E”型，所以我们应该对网页的有些部位进行设置关键词，对其布局，这样蜘蛛就容易找到你网站，也会认为你的网站相关性很强
我们就是从上面这些方面对网站进行优化的
学SEO可以进http://learn-seo.blog.163.com/

7，SEO菜鸟需要掌握哪些基本SEO技巧

内部优化和外部优化都要注意吧，其实没有特殊的技巧，就是踏实把内外优化都做好，效果就不会太差。 内部优化 （1）META标签优化：例如：TITLE，KEYWORDS，DESCRIPTION等的优化 　　（2）内部链接的优化，包括相关性链接（Tag标签），锚文本链接，各导航链接，及图片链接 　　（3）网站内容更新：每天保持站内的更新(主要是文章的更新等) 外部优化 （1）外部链接类别：博客、论坛、B2B、新闻、分类信息、贴吧、问答、百科、社区、空间、微信、微博等相关信息网等尽量保持链接的多样性。 　　（2）外链组建：每天添加一定数量的外部链接，使关键词排名稳定提升。 　　（3）友链互换：与一些和你网站相关性比较高,整体质量比较好的网站交换友情链接,巩固稳定关键词排名。 链接优化 一、网站结构优化 1、建立网站地图 只要有可能，最好给网站建一个完整的网站地图sitemap。同时把网站地图的链接放在首页上，使搜索引擎能很方便的发现和抓取所有网页信息。 网站优化 2、每个网页最多距离首页四次点击就能到达。 3、网站的导航系统最好使用文字链接。 4、网站导航中的链接文字应该准确描述栏目的内容。 5、整站的PR传递和流动。 6、网页的互相链接。 二、搜索引擎如何抓取网页 1.搜索引擎如何爬取。（按什么规则，怎样爬取） 2.物理及链接结构 3.URL静态化 4.绝对路径和相对路径 5.内链的权重分配及网站地图 6.避免蜘蛛陷阱 三、链接结构 网络结构的第二个结构形式：链接结构也称为逻辑结构，也就是有网站内部链接形成的链接的网络图。 比较合理的链接结构通常是树形结构。 四、关键词选择 使用百度推广助手中关键词工具进行选择适合推广的词； 做调查来选取关键词； 通过查看统计日志来选取关键词； 长尾关键词 ； 将关键词进行多重排列组合； 尽量不要使用行业通用词； 擅于利用地理位置； 确定关键词的价值； 长尾词的选择； 关键词的时效性； 分析竞争对手；

8，对于营销型网站SEO优化的策划有哪些攻略

对于SEO优化部分我们罗列了以下几个策略:

第一:链接策略:

外部链接的数量和质量已成为在搜索引擎排名成功的关键性因素。营销型网站制作有了这些网站链接你，即使不向搜索引擎提交网站，搜索引擎也自然找到你并给予好的排名。

第二:关键词策略:

确定网站的核心关键词。网页中一切可让搜索引擎抓取的文本中都尽量带有关键词。这些地方包括:域名、title和meta 标签、正文、链接文本、文件名、alt、header标签(即正文标题，等)。让关键词无所不在，但又避免在同一处堆砌过多。

第三:网站地图策略:

基于文本的网站地图内含网站所有栏目、子栏目。营销型网站制作网站地图的三大因素:文本、链接、关键词，都极其有利于搜索引擎抓取主要页面内容。

第四:网页文件目录策略:

有序、合理安排文件目录结构，规范命名。一般三层就可以了。重要内容放在顶级目录。目录文件夹命名含关键词，而html网页文件名也含关键词。营销型网站制作图片文件也含关键词。这里所指的关键词主要针对具体页面内容而言。文件名是词组就用短横线或下划线隔开。规范的做法是使用英文而不是拼音字母。

第五:动态策略:

采用asp，php等程序动态生成的页面，需要用户输入条件提交后才能产生。营销型网站制作使用url改写技术修改这个动态页面的url为静态的html文件，使url中不再包含符号,

第六:域名策略:

域名中最好含有关键字，营销型网站制作并且采用连字符“-”将该关键字单独突显出来以方便搜索引擎识别。

第七:title和meta标签策略:

title标题内容将以链接标题的形式显示于搜索结果页面。标题一般是网站名称+简短描述，含核心关键词，meta中的关键词(keywords)和描 述(description):确定几个核心关键词及组合，关键词以3-5个为宜，最好不要超过15个，以避免堆砌之嫌。描述是网站的简短说明，含有关键词。营销型网站制作如果每个主要页面的内容相差很大，则应根据网页内容不同而改变title和meta标签，不要全部网页都采用首页的标题和标签。网页文本 内容需出现该页关键词，关键词密度在3%-7%之间。

第八:框架策略:

如果网站一定要用到框架，则应正确使用noframe标签，营销型网站制作在区域中包含指向frame页的链接或带有关键词的描述文本，同时在框架以外的区域也出现关键词文本。

第九:图片策略:

在图片的代码中运用alt属性标签进行说明，含关键词，同时在图片旁边也加上含关键词的文本注释。营销型网站制作避免纯图象网页，如一些企业网站首页形象页面。flash更要少用，搜索引擎跟踪其内嵌链接的兴趣不大。如果有图片也要加上alt注释。

9，循序渐进的增长黑客指南:找到产品和市场的最佳契合点PMF_

本文作者：席文奕，蝌蚪互娱联合创始人。关注SaaS行业应用、大数据分析及业务增长。原文发布于蝌蚪互娱技术博客，授权36氪发布。

PMF 是创业早期唯一重要的事情。

The only thing that matters is getting to product/market fit.

增长黑客的方式其实精益创业类似。我们需要找到找到产品和市场的最佳契合点PMF(Product-Market Fit)，也就是做到产品-市场匹配。

一、产品-市场匹配PMF是什么

Product-Market Fit means being in a good market with a product that can satisfy that market. – Marc Andreesen.

PMF (Product-Market Fit)是产品和市场的最佳契合点。创业公司的生命周期可以分为两部分：找到产品-市场匹配(PMF)之前，和找到产品-市场匹配(PMF)之后。

PMF产品和市场契合点

精益画布也为我们论述了Product 和 Market 的关系，左侧的要素是关于产品商业模式设计的过程，也是我们寻找 PMF 的过程。

精益画布Product & Market

精益画布左侧产品商业模式的设计过程，其实就是设置一个CPS（客户Customer，问题Problem，解决方案Solution）假设。如果我们要找到PMF，那么意味着我们必须验证这些假设：

顾客Customer：你是否明确你的产品的目标客户

问题Problem：你的目标客户可能遇到了你认为存在的问题/痛点/需求

解决方案Solution：你的目标客户会使用你的产品解决方案并会为此付费

CPS假设

简而言之，精益画布的CPS假设说明了，如果有足够多的用户愿意为你的解决方案付费，那么你的PMF就算是找到了，即“产品-市场”匹配了。

在增长黑客中，我们提到过——现在黑客增长的真正关键在于用户留存，而不是获客（参考《AARRR已是过去式，而RARRA才是更好的增长黑客模型》一文）。

所以我认为一个创业公司的初始指标应该是“有多少用户真正的喜欢我们的产品，以及这些用户会自发地推荐给其他人也来使用我们的产品吗？”

这里我一直强调用户留存的作用，而不是获客。因为用户留存率才是真正反映产品价值的。一个没有价值的产品，即便有再多的新用户，在高流失率、低留存率下，用户最终都会离开，到头来竹篮打水一场空。

你的产品应该致力于成为用户的必备品，每当用户有需要，第一个想到的就是你的产品。如果做不到这样，你就在用户留存率方面就会遇到困难，从而影响你的的成长速度和规模。

PMF

PMF的概念是为了验证你的产品是否能够满足市场需求并从中获利（商业模式验证），通俗点说，其实就是让你做几个成功案例来验证产品和项目可行性的。至于大规模获取用户，那不是寻找PMF阶段该考虑的事情。

PMF的关键在于有多少对你产品满意并且忠诚的用户数。因为PMF属于验证阶段——如果你的产品商业模式能够让你在高留存率下的用户身上赚到钱（高留存率能够延长用户生命周期价值），那么你就可以增加营销经费去获客，但在PMF验证阶段，关键还是在于三点——

产品是否符合市场需求

产品有无足够的高粘性用户

产品能否从用户身上盈利

二、产品-市场匹配PMF是动态发展的

产品本身是你营销战略的核心，没有真正价值的产品，是不可能快速增长的。

找到PMF是非常重要的，因为它将驱动你的每一个行动。首先，你的主要目标应该是让产品运作起来并为你的用户提供真正有价值的东西。一旦你达到了这样的程度，你就可以开始营销策划去铺市场了。

在前期（找到PMF前），你需要节约现金流(Conserve Cash)，你的工作是以寻找产品-市场契合点(Search for PMF)、探索扩展性的销售模式(Search for Repeatable & Scalable Sales Model)为主，我在之前所说，PMF的概念是为了验证你的产品是否能够满足市场需求并从中获利（商业模式验证）。

在后期（找到PMF后），你可以拓展经营规模(Scaling the Business)，或者去拉新客户，在后期，你的行为是积极投资(Invest Aggressively)，将用户和业务规模做大。

你应该始终关心你的PMF——因为PMF不是一成不变的。

PMF时间曲线变化图

既然PMF指的是产品-市场匹配，那么产品和市场两者必定是在动态变化的。

比如，产品增加了一个新的具有价值的功能，那么你的趋势是上扬的。

比如，在这个行业进入了新的竞争者或竞品，市场格局发生变化，那么你的市场占有率势必会受影响。

所以说PMF产品的整个生命周期中都是动态发展的，你要尽量做到平衡，应对所有可能发生的情况。

三、专注于正确的事情

Sean Ellis在他的文章The Startup Pyramid中将PMF描述为建立公司的第一步。

The only thing that matters is getting to product/market fit.

找到产品-市场契合点是创业早期唯一重要的事情。

PMF是基础工作

因此，找到PMF是产品发展的第一步。在达到产品-市场匹配之前，你需要研究你的产品，以及你的产品真正能够给用户带来什么价值。这是你需要花心思去做的。

在早期，你需要专注于做正确的事情。

你如果在一开始就打算策划功能齐全的营销计划，这是没有任何意义。

你首先需要验证产品，验证用户的接受程度，验证你的产品商业模式，验证用户的粘性和留存……所以在早期，你最需要招募种子用户，这很重要！你需要收集有价值的早期种子用户的反馈，然后再不断优化完善，争取做到产品和市场的匹配PMF，让你的产品不再是一个伪需求！

你要时刻记住CPS假设：

顾客Customer：你是否明确你的产品的目标客户

问题Problem：你的目标客户可能遇到了你认为存在的问题/痛点/需求

解决方案Solution：你的目标客户会使用你的产品解决方案并会为此付费

CPS假设

你的产品要尽一切目标验证这个假设——验证你的产品是否能够满足市场需求并从中获利（商业模式验证），你可以尝试做3-4个成功案例，看看是否有可行性。

一旦你的用户留存率高、生命周期长，那么你就可以从中盈利，再接下来，你就可以进入下一步并制定用户拉新获客计划。

四、如何达到产品-市场匹配PMF

我们每个人都知道中了500万彩票后该怎么花，但是问题是怎么中那500万彩票。

对于创业者来说，要怎样才能达到产品-市场匹配PMF呢？

我的想法是试验你的产品。希望你的产品随着用户的反馈而发展，以满足他们的需求。因此，你应该在产品中实施反馈并进行迭代。以下方法有助于你衡量你的PMF——

确定你的目标客户

确定你的目标客户有哪些新的需求

定义你的产品价值主张

开发最小可行产品（Minimum Viable Product, MVP）

与用户一起测试你的最小可行性产品MVP

最小可行性产品MVP(Minimal Viable Product)

最后两点是很重要的，快速推出最小可行性产品MVP(Minimal Viable Product)验证市场情况，若数据反馈较好，就继续迭代完备功能，若数据惨淡，则再谋出路。那么如何衡量数据反馈好坏？“精益创业”提出了“价值假设”与“增长假设”两个衡量指标：

若一个MVP有相当比例的用户，今天用了，明天还用，说明这个产品对于这些用户是有价值的，即验证了价值假设。

若一个MVP不经大笔的营销投入，就获得可观的增长，说明这个产品的可持续增长是没有问题的，即验证了增长假设。

当以上两个假设都通过了验证，即意味着，产品是契合市场的，也就是说，你达到了Product-Market Fit。

五、如何在线开展实验

有了MVP，你就可以在线开展实验。

但是，大多数人会首先创建一个官网，然后通过媒体宣传、SEO、社交网络、集客营销Inbound Marketing等方式获得流量......

测试频道列表

但要构建以上所有的这些渠道，需要花费大量时间。

你应该怎么做？

我之前说过，到达PMF可以理解为做3-4个成功案例。你需要时刻谨记CPS假设：

顾客Customer：你是否明确你的产品的目标客户

问题Problem：你的目标客户可能遇到了你认为存在的问题/痛点/需求

解决方案Solution：你的目标客户会使用你的产品解决方案并会为此付费

所以，你最快的方式，就是应该与直接潜在客户交谈，以下计划可能是一个很好的计划：

与潜在客户交谈并确认他们遇到了你的产品正在要解决的问题

创建网站，并筛选1-2个最优质的渠道吸引流量

与刚注册的用户进行讨论

与最感兴趣的潜在客户合作，一起构建产品

测量你的PMF（见下文）

在初期，你的渠道选择不要太多，但是要优质，你衡量的最终目标是PMF，即验证你的产品是符合市场的，是能提供价值的，是能解决客户痛点的。如果你选择的渠道很多，又发布了太多内容，你将无法有效跟踪每一个渠道的进度，会浪费很多时间，所以选择优质少量的几个渠道是比较好的。

六、如何测量PMF，即如何断定你的产品是有价值的

如何衡量你的产品是有价值的？

方法1：用户调查

Sean Ellis提到的方法之一就是——调查你的用户。Sean Ellis说，我向使用我的产品的现有用户询问，问他们如果再也不能使用我的产品，会有什么感受。根据Sean Ellis的经验——要实现产品-市场契合PMF，需要至少40％的用户表示如果没有你的产品，他们会“非常失望”。

Sean Ellis非常喜欢这种用户调查的方法，因为它是一种直接面向用户，且不会说谎的简单方法——用户付了钱，购买了产品和服务，没有说谎的理由。

除此之外，还有其他的方法吗？

方法2：市场嗅觉

如果从投资机构VC的角度来说，他们并不喜欢这种方法，因为这个方法不能量化你的产品价值和用户对你产品的满意程度。但是这丝毫不妨碍你的团队对于自己产品的判断。营销人员完全可以用你的直觉来了解你是否有PMF——用户有没有从产品中获得价值，口口传播有没有扩散，使用率有没有快速增长，销售周期怎么样，等等。

根据以上这些，你能够感受到产品-市场的匹配程度。

方法3：NPS

NPS（Net Promoter Score），净推荐值，又称净促进者得分，亦可称口碑，是一种计量某个客户将会向其他人推荐某个企业或服务可能性的指数。它是最流行的顾客忠诚度分析指标，专注于顾客口碑如何影响企业成长。通过密切跟踪净推荐值，企业可以让自己更加成功。

图-NPS

净推荐值最早是由贝恩咨询公司客户忠诚度业务的创始人弗雷德里克·雷赫德（Frederick Reichheld）在2003哈佛大学商务回顾文章“你需要致力于增长的一个数字”的文章中提出。

净推荐值是一种调查工具，它会向客户提问，例如是否愿意向朋友及同事推荐该公司(以及如果愿意，为什么)。根据回复，客户被分为“推荐者”，“被动者PASSIVES”和“贬损者”三类。用“推荐者PROMOTERS”的百分数减去“贬损者DETRACTORS"的百分数，就得出了净推荐值的，最后得分。

净推荐值至少有下面几个好处：它足够“严重”。因为，如果一个人愿意把某个公司推荐给他的朋友，那么他实际上是在用他自己的信用来保证这种推荐。同时，这种调查方式又足够简单和单纯，它既不会被人看成是某种公司广告，也不会让受访者感觉受到“侵犯”，更不会象通常的客户满意度调查那样因为问题太多反而降低了所收集的信息的有效性。更重要的是，这样的提问是直接与公司的经营状况联系在一起的。不过，这里的经营状况，不是单纯在指利润。

所以你完全可以从NPS中获得定性反馈。

方法4：观察留存

用户留存分析，我在之前的文章中已经分享了很多，这里不再具体产开阐述。

总之，留存率是和PMF紧密相关的，留存率高，说明产品有价值，用户的生命周期价值就长，你从中就能获得更长的用户生命周期营销。而一旦如果你无法提高用户留存率，那么这很可能会限制你的用户和业务增长，也在某种程度上说明了，你的产品价值是不足够吸引用户的。

方法5：收入衡量

以下的财务指标，可以帮助你分析你的产品价值，当然，这里更多的指的是To B的产品，To C的产品相对盈利比较难，是较为中后期的事情。

不同阶段的MRR

MRR是指月经常性收入。图中表现了四个阶段的MRR数据

产品-市场没有契合

产品-市场即将契合

产品-市场甜蜜契合

产品-渠道完全契合

K9 Ventures也有不同但类似的方法：

收入里程碑

虽然我非常喜欢这种方法，因为它对创业各个阶段进行了分类并为你提供了明确的指标，但它总是依赖于许多其他指标，比如ARPU，LTV……

这里我不再展开阐述，总之，你的商业收入也是验证你的产品价值的方法，商业收入高，产品-市场的契合度PMF自然就高。

七、对PMF存在的若干误解

误区1：产品市场契合是一蹴而就的。

实现PMF通常需要经过几次小修复和调整。它不会在一夜之间发生。

误区2：产品-市场匹配PMF是很容易衡量的。

PMF不是可以轻松测量的东西，你要通过用户调研、市场嗅觉、用户留存、用户推荐、商业收入多个维度去分析，才能衡量你的产品是否真的匹配了市场。在一些特定行业中，有10个客户将是PMF的标志，而在其他行业，可能500k MAU才能说明问题。

误区3：一旦你适应了产品市场，你就不会失去它。

我们上面已经讨论过，既然PMF指的是产品-市场匹配，那么产品和市场两者必定是在动态变化的。比如，产品增加了一个新的具有价值的功能，那么你的趋势是上扬的；再比如，在这个行业进入了新的竞争者或竞品，市场格局发生变化，那么你的市场占有率势必会受影响。所以说PMF产品的整个生命周期中都是动态发展的，你要尽量做到平衡，应对所有可能发生的情况。

误区4：一旦你适应了产品市场，你就不必为竞争而烦恼。

一旦你到达PMF，你的竞争对手很可能会跟随你并进行创新。如果你不快速超越它们，它们会更好地建立一些东西并改变市场均衡。

八、结论

PMF可能是一个难以理解，比较抽象的概念，但它是你的创业生存的主要目标。我希望现在你脑子里清楚了：

在获得新客户之前，你的产品是第一位的，做一个MVP很重要

一旦你从市场获得某种信号，你就可以开始营销，你要时刻记住CPS假设

PMF是验证你的产品是否能够满足市场需求并从中获利（商业模式验证），所以你做几个成功案例来验证产品和项目可行性

找到你的PMF并且保持下去

其实PMF就是说“首先让产品正确，并确保你在市场中的竞争力”。如果你已经理解了这些，那么你就可以熟练地分析你的产品是否找到了和市场匹配的那个契合点。

本文由 @席文奕 发布于36氪。未经许可，禁止转载

10，《孤独的美食家》打卡全攻略?全国篇_

五郎吃吃吃的脚步主要集中在东京，但随着一次次出差，也渐渐由北到南吃遍了全国，他的胃见证了各地特色的美味时刻。

东京篇回顾请戳：

《孤独的美食家》打卡全攻略?东京篇（上）

《孤独的美食家》打卡全攻略?东京篇（下）

北海道·东北

北海道

独酌 三四郎

居酒屋

五郎之选：粟米茶、烤嫩鸡、菌菇汤、自制腌菜、醋泡大豆、烤鲱鱼干、鸡蛋烧、酱汁浇饭、煮南瓜

地址：北海道旭川市2条通5丁目左7号

电话：0166-22-6751

营业时间：17:00～23:00(L.O.22:00)

定休日：周日?祝日?年末年始?不定休

自由軒

里巷小饭馆

五郎之选：味噌汤（和东京的区别很大哦）、蟹肉奶油可乐饼、炸远东多线鱼

地址：北海道旭川市五条通8丁目左2

电话：0166-23-8686

营业时间：11:00～22:30(L.O.)

定休日：周日

宫城县

萃萃

牛舌餐厅

五郎之选：牛舌套餐（牛舌、牛尾汤、山药、豆腐），煎牛尾

地址：宫城县仙台市宫城野区萩野町2-12-1

电话：022-231-4174

营业时间：11:30～14:00、17:30～19:00

定休日：周日

ニューこのり

女川海鲜NewKONORI

五郎之选：五色海鲜饭、星鳗天妇罗、壳海胆

地址：宫城县牡鹿郡女川町小乗浜字小乗87-2

电话：0225-53-2134

营业时间：11:00?19:00

定休日：周二

TIPS：电视放送时因海浪灾害搭设临时店铺营业，现已搬迁到女川站前新地址（即上述地址）

食堂きかく

食堂企划综合餐厅

五郎之选：鲭鱼拉面

地址：宫城县石卷市相野谷字饭野川町171

电话：0225-62-3381

营业时间：11:00～14:00

定休日：周一

关东

神奈川县

つるや S1E08

鹤屋 成吉思汗烤肉

五郎之选：牛排肉、横膈膜、牛小肠、成吉思汗烤肉、牛胸腺、腌鳕鱼胃

地址：神奈川县川崎市川崎区日进町19-7

电话：044-211-0697

营业时间：18:30～21:30

定休日：周二、不定休

三ちゃん食堂 S2E01

阿三食堂 #中华料理店

五郎之选：野姜天妇罗、维也纳乳酪红肠、葱炒肉、海鲜春卷、味增汤、白米饭

地址：神奈川县川崎市中原区新丸子町733

电话：044-722-2863

营业时间：12:00～20:15

定休日：周三

キッチン 友 S2E05

厨友餐厅 #洋食屋

五郎之选：特别友风烧、猪肉汤、火腿土豆沙拉

地址：神奈川县横浜市神奈川区六角桥1-7-21

电话：045-431-1152

营业时间：12:00～22:00

定休日：周三

第一亭 S3E02

中华料理

五郎之选：姜炒猪肚、炒猪内脏、猪舌、パタン（蒜香意面）

地址：神奈川县横浜市中区日之出町1-20

电话：045-231-6137

营业时间：11:30~13:30（平日）、16:30～21:00

定休日：周二、不定休

寿苑 S5E01

炭火烧肉

五郎之选：盐烤牛舌、蒜香横膈膜、白菜泡菜，猪三层肉（五花） 、上牛五花，盐辛（附送）

地址：神奈川县川崎市多摩区菅1-3-11

电话：044-945-2932

营业时间：17:00～23:00（需预约）

定休日：周二

千叶县

ライトハウス S2E07

灯塔咖啡厅

五郎之选：鲜奶油芝士蛋糕、热咖啡

地址：千叶县旭市上永井1228-3

电话：0479-57-2971

营业时间：10:00～20:00

定休日：周四

つちや食堂 S2E07

土屋食堂 #海鲜餐厅

五郎之选：刺身套餐（金枪鱼、秋刀鱼什锦拌）、赤贝、酒蒸蛤蜊

地址：千叶县旭市三川5717-102

电话：0479-57-5781

营业时间：8:00～15:00

定休日：周一

源氏食堂 S5E09

#主营猪肉的大众食堂

五郎之选：盐烧猪肉、炸杂锦

地址：千叶县夷隅市大原8701-2

电话：0470-62-1048

营业时间：10:00～14:00

定休日：周一、每月第三个周二

はまべ S6E10

海滨渔师料理

五郎之选：炸本地鱼套餐（竹荚鱼）

地址：千叶县富津市金谷3971

电话：0439-69-2090

营业时间：12:00～15:00/18:00～21:00

（18:00之后只接待预约客人，食材售完停止营业）

定休日：不定休(多为周四)

テキサス 津田沼店

德克萨斯牛排

五郎之选：大蒜炒饭、德克萨斯肋骨牛排

地址：千叶县习志野市津田沼2-6-34

电话：047-477-9917

营业时间：17:00～翌1:00（L.O.24:30）

12:00～15:00（午市只在周末、祝日提供）

定休日：无休

多津美

荞麦面店

五郎之选：蒸笼荞麦面

地址：千叶县成田市本町345

电话：0476-22-0139

营业时间：9:00～16:00

定休日：不定休

埼玉县

厨Sawa S5E11

洋食餐厅

五郎之选：醋饮料、意大利烤面包、黄油烤牡蛎、美式酱汁蛋包饭、芭芭露

地址：埼玉县越谷市千间台西1-23-16

电话：048-978-3144

营业时间：11:30～14:00 、17:00～21:30

定休日：周一

群马县

ブラジル S2E04

巴西餐厅

五郎之选：炖菜套餐、巴西烤肉

地址：群马县邑乐郡大泉町西小泉5-5-3

电话：0276-62-0994

营业时间：平日 11:00～15:00、17:30～22:00

周末 12:00～22:00

定休日：周三

中部

静冈县

七滝茶屋 S3E03

五郎之选：草莓圣代

地址：静冈县贺茂郡河津町梨本363-4

电话： 0558-36-8070

营业时间：9:00～17:00

定休日：不定休

わさび園かどや S3E03

山葵园 角屋餐厅

五郎之选：山葵盖饭(连吃两份)

地址：静冈县贺茂郡河津町梨本371-1

电话：0558-35-7290

营业时间：09:30～14:00（售完即止）

定休日：不定休

新潟县

木村屋 S3E11

新潟特色的果子店

五郎之选：板栗饼、曲奇三明治

地址：新潟县十日町市寅甲98-1

电话：025-752-2280

营业时间：8:30～18:30

定休日：元旦

峠の茶屋 蔵 S3E11

充满惊喜的路边餐厅

五郎之选：炖牛肉、三鲜煲仔饭，饭团（打包）

地址：新潟县十日町市仪明217-1

电话：025-597-3390

营业时间：11:00～14:30、17:30～20:00

定休日：不定休

爱知县

キッチンBarca S4E05

巴萨厨房 #烤章鱼摊

五郎之选：烤章鱼

地址：爱知县知多郡南知多町日间贺岛小戸地２５

电话：0569-68-2895

营业时间：8:30 ~ 16:00

定休日：周三

乙姫 お食事処 桂三 S4E05

乙姫餐厅 #海鲜料理

五郎之选：红对虾、烤大花蛤、鱼仔天妇罗、章鱼饭

地址：爱知县知多郡南知多町日间贺岛西港

电话：0569-68-2107

营业时间：11:30～14:30

定休日：无休

关西·濑户内·九州

大阪市

甘辛や S6E01

甘辛屋大阪烧

五郎之选：猪肉蛋大阪烧套餐、奢华炒面、章鱼葱饼

地址：大阪府大阪市阿倍野区美章园3-2-4

电话：06-6629-1470

营业时间：11:30～14:00　17:00～22:00

定休日：周三

串カツ·どて焼　武田 S6E01

武田炸串铺

五郎之选：沙梭鱼、嫩肉片、韭菜卷、红生姜、土手烧、蹄筋、味噌魔芋

地址：大阪府大阪市平野区平野本町1-5

电话：090-3659-5616

营业时间：16:30～20:00（售完即止）

定休日：周日、祝日。天气恶劣时停止营业。

濑户内

松下製麺所

自助乌冬面店

五郎之选：乌冬、炸肉饼

地址：香川县高松市中野町2-2

电话：087-831-6279

营业时间：7:30～17:30

定休日：周日

さかな工房 丸万

丸万鱼工房

五郎之选：炒煮琥珀鱼、炸刺鲳鱼、芡汁刺鲳鱼、鳗鱼清汤、鲷鱼盖饭

住所：爱媛县松山市祇园町3-21

电话：089-921-7242

营业时间：17:30～23:00

定休日：不定休（年中无休）

みっちゃん

阿美烤肉?拉面

五郎之选：关东煮（牛筋、白萝卜），Kone（牛腿关节肉），黄豆芽，牛里脊，拉面+关东煮鸡蛋

地址：广岛县广岛市东区牛田南1-7-1

电话：082-223-3329

营业时间：18:00～24:00

定休日：周二

TIPS：本店有两位年长的女老板经营，需提前预约以便准备食材哦。

福冈市博多区

みやけうどん

三宅乌冬

五郎之选：丸天乌冬、炸豆腐

地址：福冈县福冈市博多区上吴服町10-24

电话：092-291-3453

营业时间：11:00～18:30（周六至17:30）

定休日：周日、祝日

味の店 一富

博多小酒馆

五郎之选：胡麻鲭鱼、鲹鱼纳豆、百变鸡蛋羹、高汤炖幼鸡、幼鸡高汤泡饭

地址：福冈县福冈市博多区中洲4-2-24

电话：092-281-5120

营业时间：18:00?25:00(可能提早关店）

定休日：周日、祝日

END

11，创业公司增长指南:如何建立,完善和规模化一个增长计划_

来自顶尖创业公司的 25 位杰出 Growth 专家的建议

“Growth hacks,” 正如 ：Hotmail 在其用户的默认电子邮件签名中，包含注册链接的行为，可以极大地推动产品，适应市场（PMF）产品的早期病毒增长。 然而，维持长期增长和数亿级的用户量需要科学的增长方式。

实际上，Growth 专家再三强调“growth hacking”并不在他们的词汇表中，或是属于他们工作中依赖的东西，“Hacking”意味着一种随意/消极的驱动方式。

现实恰恰相反，增长很惊人的初创公司已经开始主动组建出专门、强数据导向，并在实验中进一步成长的队伍。

为培养科学的增长方法，最近我们看到许多公司，打破了严格的组织架构（包括产品，技术，营销等），以创建跨职能的增长团队。

据了解，Facebook 是增长团队的先驱。它的第一个增长团队是十年前建立的，有三个人，其后影响力可见一斑。Facebook 在月活 5000 万，同比增长大致相当时推出了增长团队。增长团队及其周边计划，成为 Facebook 今天快速扩张到 20 亿月活用户的主要推动力量，同时促进了 Facebook 核心产品的发展。

在 Facebook 的带领下，大多数成功的消费型创业公司都创办了增长团队。有趣的是，这些团队已经融合了许多相同的最佳实践。

YC 可持续团队，从创始人那里收到了许多关于常规化增长的问题。 每个人都渴望了解，何时聘请他们的第一个专门的增长产品经理（PM）？如何组建一个增长团队？以及如何随着时间的推移而规模化？

所以我们与 25 位 Growth 专家（他们来自 Facebook，Airbnb，Uber，Stitch Fix，Square，Slack 和 Instagram）共同确定建立增长计划的最佳做法。

以下是本指南涵盖的主题：

1. 什么时候做增长？

检查你的留存（附例）

好的留存 / 坏的留存

2. 建立你的增长团队

最常见的搭配

理想的 PM 候选人

理想的工程师候选人

理想的数据科学家候选人

何时聘请你的初始增长团队

3. 你的增长团队的第一年

设定绝对目标并定义关键指标（附例）

确定增长渠道（附例）

建立系统和工具

建立用户研究

持续迭代

4. 增长团队的位置应该在哪里？

将 Growth 植入你的 DNA

致谢

一、何时投资增长？

一个浪费资金、资源和危害公司未来的好办法是：在证明你可以留住客户之前投资增长计划。

换句话说，除非你确保没有“漏桶”问题，最好不要雇佣一个完整的增长团队（定义于 “建立你的成长团队” 部分），让你的广告账单增长。如果你确定本节中概述的过程，你还没有做好留存，你可以将增长方法应用于留存。如：Stitch Fix 聘请了专注留存的 PM 来运行实验，以便在投资获取新客户之前改善留存率。

（1）检查你的留存

从该留存清单开始，确定你是否有良好的留存？你可以与你的核心产品团队进行检查。

Retention Checklist （你需要查看是否保持良好的指标和数据）

此时最大的问题是：你的留存是否好？

要查看你的留存是否良好，请执行以下 3 个步骤：好的留存 vs. 差的留存

稳定的长期保留：长期保留应稳定并且平行于 x 轴（y 轴代表留存量）。 在第一时期（例如：高频产品 [1] 的第 2 个月或低频产品 [2] 的第 2 年）通常是常见的，但最重要的是，确保长期保持稳定和平行到x轴（参见下面的群组分析图）；

长期留存与你特定行业中的“平均或中位数”基准相一致：重要的是将你的留存与你特定行业的公司进行对照。 例如：如果你是社交网络，稳定的长期留存为 10％ 是很差的；

较新的群组应该表现更好：“群组”是指——特定月份开始使用你的服务的新客户群。确定较新的群组是否比较老的群组有更好的表现，如果较新的群组比较老的群组的留存更好，这意味着你正在改进你的产品和价值观。

以下是 Airbnb 已经执行的一个例子，这就是好的留存。下图显示稳定的长期保留，每个新群组都比前一个更好。例如：第 2 年和第 3 年的保留率优于 1 年留存率，Airbnb 的长期留存率优于同一垂直竞争对手的中位数。

将你的留存与在特定行业中的公司进行比较很重要，下面列出了 5 个垂直行业的平均长期留存目标：

二、建立你的增长团队

一旦你通过了这些检查，并且知道你有很好的保留，你可以开始执行建立正式的成长团队的第一步，我们将在下一节中介绍。

在公司的早期，几乎每个人都在负担增长。因为它们正在巩固产品符合市场需求（PMF），而一些公司即使在产品契合市场之后，也将其视为共同的责任。

公司成立专门的增长团队的原因是：通过启动结构化实验，来推动所需的行为/行动，将增长燃料导入产品市场。

如果你已经证明（产品）实现了可持续留存，你可以专注于建立专门的团队，以进一步提高留存率并激活和保留增量新用户。

这是最常见的增长团队第 1 年组合：

Year 1 Growth Team = 1 Growth-focused PM + 2-3 Growth Engineers + 1-2 Growth Data Scientists

（1 位专注 Growth 的产品经理+1 位专注 Growth 的工程师+1 位专注 Growth 的数据科学家）

何时聘请你的初步增长团队：

大多数公司在工作团队中，约有 15 名工程师时进行了首次招聘。

如果你有很强的留存率，那么增长 PM（你的第一次增长聘用）可能是团队的第 3 或第 4 个PM，CEO 最常犯的错误是等待太久才雇用增长型 PM。

目前的趋势是——许多人一旦有强劲的产品市场匹配度和留存，就尽快投资建立增长团队。此外，有相当多的证据支持，在正确的时间，建立正确的增长团队，会加速产品增长轨道的论点。

一个好的成长团队也可以发挥好“防守”的作用，新功能和增强功能的启动，往往会走歪或影响使用。增长团队能够在几分钟（而不是几天）内了解根本原因，并且可以纠正问题，从而限制负面影响。

Facebook 的增长团队，被认为是最好的守卫之一，这使得他们自从早期以来一直有别于其他竞争者。

你的第一名雇员至关重要，因为初始团队成员，将建立你的公司的实验框架和增长文化。100％ 的增长专家都将前几名雇员，称之为招聘和扩大团队的“磁铁”。

许多成功的数据科学家在 Stitch Fix 工作，因为他们有兴趣从 Eric Colson（前 Netflix 的数据科学和工程副总裁以及早期 Stitch Fix 雇员之一）的领导层工作和学习，这并不意外。

虽然成功不能仅仅归功于增长团队，但是拥有一个早期增长团队有助于加快公司的整体增长轨迹。

通常，第一个增长团队的雇员是产品经理（PM）。我们发现，建立了成功的增长团队的增长专家们，强调的PM、工程师和数据科学家特征的一些趋势。

1.理想的增长 PM 候选人

数据导向：理想的候选人是强数据驱动和好奇的，我们所有的专家都说这是一个必须的。你希望有人在这个角色中不断地问“为什么”？即使增长数字上升。我们的一个专家说：“最糟糕的是数字下降，其次糟糕的是数字上升，你却不知道为什么？”

以往的增长经验：重要的是，PM 在竞争领域（例如：电子商务、约会应用、游戏应用、社交网络）中的公司方面具有增长经验。这意味着你不会像 Google 或 Apple 这样的公司招聘，因为这些团队无需竞争并进行规模扩张。超过 90％ 的专家提到，以往的增长经验是团队领先的重要特征。

是前公司创始人 (bonus) : 有趣的是，我们采访中有 60％ 的增长专家是前创始人。为什么他们是好的 PM？ 因为开办公司的人往往能够独立思考，因此可以承担风险，而且坚持不懈。这很重要，因为许多实验将失败。

是现有的 PM (bonus): 如果现有的 PM 具有上述特征，那么你可能有机会将其指定为成长 PM（如 ：Facebook 和 Slack 所做）。增长团队必须与公司内的所有利益相关者合作，并且已经在公司内建立社会资本的人，可以加速团队的进步。这是好的，但不是必须的。在领导增长团队之前，40％ 的增长负责人已经是公司的PM。其他如：Airbnb和Uber，特别为此功能聘请了增长型 PM。

2.理想的增长工程师候选人

自驱型人才：由于大部分工作是需要运行实验来确定哪些是有效的，工程师应该积极主动地提出自己的假设和实验并迭代。与增长 PM 类似，他们应该具有无限的好奇心，并不断地问“为什么？”以揭开藏在其后的洞见。

不为丢失的代码哭泣：这是一个应该对实验感到很舒服的人，知道大量的代码不会最终部署上线。

做好小事：许多测试都会很小，没有很大的影响 。所以一个相当新的工程师（只有2-4 年的经验 ），会比有多年经验，走向固化思维和路线的人，可能会更好地适应这种心态。

擅长沟通者：增长工程师应该喜欢与具有多功能型团队一起工作，包括：设计，文案，数据等。

3.理想的数据科学家候选人

最后，数据科学家是一个全面的增长团队的重要雇主。

Airbnb 最近宣布，他们建立了一所内部的大学致力于培训数据科学家。

数据科学家有这样的要求：

流畅的实验设计和解释：由于增长是运行大量的实验，比其他数据科学角色要做的更多，在面试过程中测试这一点很重要。你可以提出问题，例如：“在特定情况下，你大概需要的样本大小是？”和“你如何纠正这种多重对照实验”？你还可以在结对编程面试中，拿一组样本数据集合让其分析。

编程能力：相比其他数据科学家角色，增长数据科学家需要更多的工作来收集和准备数据。这只是因为增长，往往是处理新的数据集和新的数据记录。在编程面试中建议进行使用 Python 或 R 进行数据集清洗的测试。

良好的沟通技巧：需要沟通的两个重点是：一是沟通实验结果，特别是从实验中可以有效地推导出来什么，和推导不出来什么。二是阐述投入某些增长计划的有说服力的案例，需要其有良好的商业背景和熟悉因果推理（计量经济学和实验背景是理想的）。

三、你的增长团队的第一年

一旦你有了一个团队，在第一年你（和团队）需要解决以下五个关键问题：

（和 CEO）设定绝对目标并定义关键指标；

确定增长渠道；

建立系统和工具；

建立用户研究；

持续迭代。

1. 设定绝对目标并定义关键指标

最重要的是——确定你的绝对目标，并推动漏斗的各个渠道来提高其指标。

Pinterest 的前增长产品负责人，凯西·温特斯（Casey Winters）写过一篇很好的文章。绝对的意思是：目标不能是百分比变化或速率变化（例如：你不应该有一个“提高 10％ 转化率”的目标）， 目标需要是绝对数（例如：“今年实现 5M 个首次购买”）。

请注意，这是整个团队需要达到的绝对里程碑。

重要的下一步是，将绝对目标分解为子目标。例如：如果 Airbnb 的目标是每年 15M 的增量房间入住夜晚数，则需要实现来自新用户，和现有用户的绝对订单数量的次级目标。

来自 Social Capital 的合伙人（也是 Facebook 早期增长团队成员）Jonathan Hsu 分享了他的增长计算方程式，此为 Airbnb 的方程式分解：

[x] 入住夜晚数 = [A] 新用户入住夜晚数 + [B] 现有用户入住夜晚数

同样，Facebook 的月活用户（MAU）的绝对目标也包括：新用户和现有用户。

这是 Facebook 增长计算方程式：

[x] 月活用户 = [A] 新用户月活 + [B] 留存用户月活 + [C] 召回用户月活

对于市场，公司对于供需双方，都需要设定绝对的目标（和次要目标），有的公司对于不同方（指需求方和供给方）还设有不同的团队。例如：在 Airbnb，供应方的指标将包括房东的激活、品控和留存。

有时团队的目标太过于不现实，或者设置得太容易实现了。增长专家最常见的建议是：设定“沙袋”和“太难实现”之间的一个目标。你需要设定具有弹性的指标，其实现是现实的，以此来激励团队。

100％ 的增长专家表示：在设定和界定绝对目标时，CEO 必须保持同步。目标也需要与整个公司沟通，所有团队都需要知道公司计划在这一年完成什么工作。CEO 经常等待太久，或者不完全赞同目标，导致公司内部的团队磨合时间过长，这可能会严重阻碍增长团队在第一年的进展。

2.确定增长渠道

一旦确定了一个绝对的目标和子目标，下一步是让团队确定他们的前几个实验的渠道。增长专家用于识别渠道最常见的框架是——基于现有的用户行为。

要提出的两个关键问题如下：

如今客户如何找到解决方案？

你最好的用户是如何使用你的产品的？你能做些什么来让更多的这样的用户更易发现你产品吗？

Linkedin 的 Aatif Awan 强调了以下行为，我们分享了使用这些渠道的公司的一些例子。

这个规则有一些例外，因为引荐渠道有时也不行。例如：你不能提供 20 美元的折扣，并希望团队成员，劝说其他团队成员加入 Slack，并非所有渠道都与所有公司匹配。

大多数产品，早期要找到对他们来说，真的有用的 1-2 个相关渠道。70％ 的专家提到：引荐，是第一年的首选。随着时间的推移（随着品牌知名度的增加），其他在线广告渠道更有成效。

3. 建立系统和工具

启动增长团队需要的 4 个要点如下：

清理数据集以跟踪关键指标和目标；

细分工具能够在细粒度级别了解和细分客户和活动；

严格的实验仪表板分析实验结果及其背后的统计学意义；

结伴审查流程，讨论和分析调查结果。

团队必须拥有适当的系统和工具来规模化实验。第一年的重点是实验仪表盘，实验仪表板本质上是：跟踪实验/结果的单一目的的，并允许公司很多人轻松进行分析。

仪表板包含：

实验组指标；

控制组指标；

定义的一组指标来跟踪和测量统计学意义。

仪表板可帮助团队在将想法添加到产品中之前，运行各种实验并测试结果。随着增长团队的扩张，工程师的数量增加，没有实验仪表板就变得笨重。

一个规模化公司的每个增长工程师，通常每周进行一次实验。考虑到未来的状态，尽早开始做好增长实验仪表板至关重要。仪表板也成为过去实验的宝贵档案，在添加新团队成员，或迭代过去的实验时也非常有用。

我们 100％ 的专家都强调：他们决定建立自己的内部工具。最初的时候，你可以使用 ：Mixpanel，Optimizely，Superset 和C hartio 等工具来跟踪实验。

以下是 Airbnb 内部实验仪表板的屏幕截图：

实验仪表板可以进行多次迭代。例如：其中一位专家指出，实验仪表板在他们拥有约 25 至 30 名增长工程师之后，经过多次迭代后才被正规化。

同行评审与独立实验

团队经常每两周制定一次内部实验审查程序，团队成员提出他们的假设，并分享他们运行的实验结果来测试假设。同行们提出很多问题，来决定他们是否同意或不同意调查结果。

每年进行 100 多次实验的增长团队指出，只有三分之一的实验证明是可行的。虽然成功率只有20％到30％，但这个做法的重点是——鼓励工程师承担更多的风险。

一个常见的争论是：工程师是否被允许独立运行实验。

早期阶段的公司经常鼓励工程师自己进行增长实验，但是，有些人要求 PM 监督，特别是他们的质量标准越来越严格时。另一个要点是确保为增长团队设定启发，增长团队不断测试假设和运行实验。

最常见的启发式专家使用的是：“不要测试你不会送给大家的东西”。

4. 建立用户研究

数据本身无法回答所有问题，让用户研究人员，真正了解数字背后发生的事情同样重要。

你的第一个 100M 用户，将会看到与第二个 100M 用户有很大的不同。

因此，执行以下操作很重要：

征求用户的实时反馈；

使用 Inspectlet 等工具跟踪 UX；

与你的城市以外的用户会面，特别是，如果你所在的是第一个核心市场，其他市场将会有很大的不同；

注意用户如何在国际上使用产品。 除了语言差距外，还可能存在文化差异（例如：日本人不喜欢在未经许可的情况下张贴人物照片，产品可能需要适应当地的口味）；

记录每一个用例。 对某组用户来说正常，但对于其他组可能就不一样了；

随着你的扩张，为增长团队添加专门的用户研究人员。

5.持续迭代

虽然上述路线图，将有助于为强劲的增长计划奠定基础，但在增长时，大量的工具，流程和系统需要发展。

增长团队的位置应该在哪里？

这是公司之间最大的争议来源。

Facebook 创立了独立增长团队的概念（意思是：增长本质上是公司内部的一个部门）， 其背后的理由是：如果他们不对 MAU 的增长负责，那么就没有人会对其负责了。

这对 Facebook 来说非常有效，Facebook 最近做到 20 亿 MAU（是世界上唯一做得这个量级的社交网络）。Facebook 也很善于阐明各个团队的责任，独立增长团队的倡导者表示：增长负责人必须直接向 CEO 报告。

然而，像 Uber，Airbnb 和 Slack 这样的公司，则是由独立增长团队开始并后与产品团队合并的。

增长不仅仅是查看数据来提升洞察力，增长团队还需对产品进行实验和细节改变，以推动增长，这在规模化时变得越来越重要。因此，这种方法的倡导者指出：产品和增长团队在同一个机构中至关重要。在这些情况下，增长负责人向产品负责人报告。

传统上，一家公司的营销团队，一直负责推动用户获取（及相关预算），所以，这有时是建立增长团队的默认部门。通常情况下，这种演变来自于市场营销部门的先前功能（如：驱动营销和用户获取）。

在这些情况下，增长主管将向营销主管报告。关于这种做法的普遍观点是：之前的报道路线有些根深蒂固，大多数增长专家都将此称为最不利的选择。

共同点，不管他们隶属哪个部门，增长团队可以是超过 100 个跨职能的人。

大致由以下组成：

10％ 产品经理；

50％ 工程师；

10％-15％ 数据科学家；

10％ 产品营销；

10％-15％ 设计师；

0~5％ 研究人员；

最终目标：Growth 属于公司的 DNA

我们希望，当你准备创建可扩展的增长计划时，本文将是有帮助的。

这是营销和产品交叉界的最前沿信息，因此它仍在发展。如果做到它，一个惊人的增长计划，将渗透到整个组织，基于实证的思维模式将成为公司 DNA 的一部分。

如果你有任何关于增长的建议，请分享到 Hacker News 或在 Twitter 艾特 @YCombinator 或 @AnuHariharan 。

感谢那些开创这种做法的增长专家，是他们的综合见解让我们画出这些趋势：

Gustaf Alstromer, Former Product lead, growth, at Airbnb (who recently joined us as a Partner at YC)

Merci-Victoria Grace, Growth Lead at Slack

Ed Baker, Former Head of Growth at Uber

Mike Duboe, Head of Growth at Stitch Fix

Casey Winters, Former Growth Product Lead at Pinterest

George Lee, Former Head of Growth at Instagram

Julie Zhou, Former Head of growth at YikYak

Ray Ko, Partner at Social Capital and Former Director of Growth @ Facebook

Jonathan Hsu, Partner at Social Capital, Former Data Scientist @ Facebook

Beau Hartshorne, Former Growth Engineer at Facebook

John McDonnell, Data Science Manager at Stitch Fix

Slater Stich, Former Data Scientist at Square

Max Mullen, Cofounder at Instacart

Fareed Mosavat, Senior PM, Growth at Slack

Othman Laraki, Cofounder Color Genomics, Former VP of Product @ Twitter

Dennis Goedegebuure, VP of Growth & SEO @ Fanatics

和其他选择保持匿名的贡献者

同时感谢 Sharon Pope、 Nic Dardenne、Craig Cannon、 Ali Rowghani、Daniel Gackle 和 Scott Bell 的贡献。

注：

高频意味着频繁使用，例如：每天，每周或甚至每月

低频意味着偶尔使用 ，例如：每年或 6 个月内一次

第二项措施（匿名信用卡交易数据），除非另有说明

Business insider; 网页链接

原文作者：Anu Hariharan

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