销售配合与带动的小游戏,游戏论·中国故事

销售就是充满激情和挑战的工作，如果每一单都能成功的话，那销售人员作用体现在哪里呢？在业务开展过程中，我们总会遇到不成交的订单或拒绝自己的客户，这是销售很常见的现象。其他内部人的就是配合。而主持也是要写逐字稿，主持的目的就是把大家心聚在一起，调动好氛围，整理大家聆听的环境，销售主讲老师，以及讲师讲完后对分享人的销售，最后的整理。

怎么做好社群营销？

关于这点，已从事两年社群营销的我，有一些思维与技巧，大家可以参考一、定位首先要明确的就是自己的专属领域，是学习类，还是健康养生，还是护肤，还是其他什么。然后就是你服务的人群，是大学生，还是白领，还是家庭主妇，还是其他哪些人。还有你要做何种高度，是做短期做，还是长期做。如果是分期做，每一期多少天，多久一期。

其实这些问题都是自问的，看起来不重要，当明白你做的目的，方向后，就不会迷茫了，也知道如何借助外部力量为自己所用。二、人员分配做社群一个人是不可能完成的，只能靠团队的力量，就拿群里职位来说，有或无都是很大的。群主的职位统筹一切工作，兼任财务，因为群主影响力大一些。与群主配合的还有副群主，可以帮助群主打理一些事物，再者就是纪委，就是管理群里的有谁违规了及时去处理，甚至预知违规人员，作及时的处理，如果需要好的群内氛围，就需要活动策划师，可以特定的时间组织活动，秘书长也可以有，职务就是群的整理人员信息。

其他内部人的就是配合。最重要的一点，确定精神领袖，推崇好他，通常这个领袖就是群主，为后期转化做好铺垫。三、授课准备做社群营销目的在于营销，好处就是可以一对多批发式销售，而不是一个一个去沟通，就能达到事半功倍的效果，那就讲师，主持，分享人就自然不可缺少。作为讲师就要去静心准备，最好制作PPT,写逐字稿。

而主持也是要写逐字稿，主持的目的就是把大家心聚在一起，调动好氛围，整理大家聆听的环境，销售主讲老师，以及讲师讲完后对分享人的销售，最后的整理。同时主持，主讲，分享人的照片也是不可缺少的。四、内部管理一个好的社群一定是不断的总结，把做得不好的改善，把做得好的继续保留。建立一个内部群，可以每天总结，每个星期总结，每个月总结，以及在线下交流时聚会讨论等都需要不断的交流话题，把群做得更好。

这个时候就需要群策群力，不要一个人就是老大，因为涉及到的是大家的利益。五，群内日常打理从第一个人进群开始就表明，群已经正式开始，那么一个陌生人来到一个陌生的地方，心门是关闭的，心里想的是要不要说话，以及如何说话等等一些话题。那么可以编辑一些欢迎，介绍群功能话术，内部人员一起欢迎。再者就是进群的人昵称还是修改，没有修改的在通知三次后还是不修改的可以踢出。

还有就是每次授课完后可以鼓励他们去分享，让更多的人融入进来。当然还可以买一个秘书来协助管理，包括主持，主讲，分享人的内容都可以提取出来，后面的 哪些和她t6ty人想听的可以把链接发在群里，让他们进去听，因为授课时不在场的，信息出来时全乱，文字最先，然后图片，再者就是短语音，最后才是长语音，而有了管理的秘书这个问题就要解决了。

再者就是每一期开课前做一次见面会，副群主主持，群主来开头讲群的功能，其他管理共同来能为大家提供的价值。五、快速裂变一个家人数多了，就要分家，一是利为了益分配，二是为了不干扰，三是为了大家都能成长。那么大家的共同领导就要来统筹多个群的工作。现在很多营销的人都是刚接触或者都没有精准的思维，所以看到人就想加以及去给他发广告的链接，对于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起，这样就可以避免利益交叉。

如何带动销售部的积极性？

要调动销售团队积极性，很简单，钱首先到位。一，销售量和奖金挂钩，上不封顶，能做到这样的老板不多，大多数为了利益食言，二，混日子的早点开除，不怕业绩不好，就怕不去努力。三，要有团体的感觉，定期举办聚会，给团队里的人过生日等等。四，团队没有战斗力，一定是团队的小领导出了问题，要整理。作为老板，一切为了销售，要达到这个目的，就要把团队的每个人都当成战友，别高高在上，有手下人攻不破的山头，就要自己冲，给下面人一个榜样，也给下面人一种力量。

销售人员，一直在积极配合客户报价、做规格书、做样与送样品，结果不理想该怎么办？

子亦观点：已经出来不理想的结果，再谈应该怎么促成这笔订单就没有意义了，不要气馁和沮丧，销售本就是在不断被拒绝中找到机会。现在需要做的是整理这次经历的经验和教训，并且继续与客户保持沟通，完善客户的信息和准确需求，为将来的合作机会做好准备工作。1、心理方面，销售人员要有一定的逆商，及时摆脱挫折带来的负面情绪和压力。

销售就是充满激情和挑战的工作，如果每一单都能成功的话，那销售人员作用体现在哪里呢？在业务开展过程中，我们总会遇到不成交的订单或拒绝自己的客户，这是销售很常见的现象。别说你的客户报价、规格书、样品这些工作都已经做过了，很多竞标几轮下来到最后一个关卡，也同样会有失败。客户需求只有一个，而市场竞争可能有三五个，大家成功的概率也就百分之二三十，总会有失败几家出现。

所以销售人员必须具备一定的逆商，能够从失败和挫折当中及时跳出来，摆脱挫折带来的负面情绪和压力，避免在这个阶段其他的业务和生活受到影响。2、业务方面，从失败的经历中找到短板，并加以改善和补足。销售人员经验和资历，其实都是从一次次失败中积累出来的。就拿你这次的没有成功来说，将近走完过程的客户却没有选择你的商品，其实也是针对这类客户有了一个更深入的了解。

从失败经验当中来寻找机会，是产品问题？公司问题？还是自己的业务能力问题？还是有其他不可控的因素存在？找到自己的短板以后，我们才能有针对性的，从这次失败当中获得有效的经验，并发现短板及时补足改善它。3、行动方面，保持良好的沟通和互动，客户的机会始终存在。我曾经就遇到类似的一个问题，刚开始拜访时客户不需要，直接拒绝。

通过连续的半年拜访，客户最终接受了产品，并且成为了我们公司产品的忠实使用者。客户的订单失败并不代表你就永远失去了机会，因为在我们一般的认识当中，失去了这份订单，就意味着业务的结束。但其实销售是一个长线生意，客户需求也是不断变化和调整的，抓住客户以后的机会，而不是短浅的为了这次的失败，而失去联系。在这个时候不能放弃与客户的良好沟通，通过服务、跟进感情等进一步展示自己，得到客户对你个人或公司的认可，也是一个争取以后订单的机会。

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